一个色鬼十年的总结

第一篇：一个色鬼十年的总结

从1995年春节前去湛江出差，经不住电话那头的诱惑，任凭体内荷尔蒙的摆布，把一名小姐让进银海酒店的客房，到今天为止，10年风流俱成往事。

蓦然回首，这十年可以算是34岁生命里学习、事业耕耘收获最多的季节，也是精力与欲望步入颠峰的时段，碰巧这期间又因工作、留学等而辗转中外各地，先后结识了40几位女友，每个人至今印象深刻，就像我们昨天还在一起；还有330多个一夜情人、短暂伴侣、小姐。。看着她们留下的名字和各种联系方式，或清晰或模糊我都还记得她们各自的容貌举止、谈笑风声。。

由于乡下老家结婚早的习俗，11年前我本科毕业两年，24岁不到就已为人夫。受父母及他们那代人的婚姻家庭观影响，从小到大，直到自己结婚后，我脑子里的婚姻只有一种，就是象父母那样，“你是我的唯一，我是你的全部”。而经过这忘我淫荡的十年，至今回头，相比之下，我还是觉得这种传统婚姻制式最足以让人平静，让人在平静的心境下尽享生活的平和与美好。

因此，最近一两年来，我常想着和这段偏离正常轨迹的生活做个了断，以洗涤身心，重拾安宁。但又犹豫不决，因我知道过程会很艰难，而且未必能修得正果，毕竟伊甸园的红苹果向来是充满着诱惑。

恰值十年后的岁末年关，正是新年励志的时节，索性为这10年作个总结吧。一为记忆；风流也好，堕落也罢，这10年里每位红颜毕竟都伴随自己度过生命旅程中或长或短的一段时光，都或多或少给过我快乐的回忆。二则为了提醒自己前车之鉴，提高弃恶从良的成功率，对这即将过去的十年，也算是好聚好散，“为往事干杯”吧。

一、男女有别：

对多数男人而言，女人们很难懂，这是因为大家思考异性的出发点不同。女人通常在开始的时候，是用脑子来思考、判断男人的。比如说，如果她们喜欢上哪个男人，会跟姐妹们说他什么文凭、工作、家境、为人等，最多也不过是他有多高、胖还是瘦，连长相帅不帅都还是近几年才有的事。而男人则不一样，如果他们喜欢上哪个女的，跟兄弟们吹水，不出三句，一定去到关于她胸部尺寸的话题了。

很不幸，我就是这多数男人中的一个，习惯用下半身去思考、判断女人。

二、想法单纯：

女人因为自己复杂，就喜欢把男人想的同样复杂。当她们喜欢上一个男的，却不知对方是不是也喜欢她，她们经常忐忑不安，焦虑揣度：这样的发型好看吗？裙子会不会太长了？上衣颜色晚上看着是不是太深了、会不会显老？。。其实男人看女人根本不在这些！如上述，我们关心的只是女人的“内在美”，是在衣服底下的。只要波大箩大、身材好，加上长相过得去，什么发型、服装都是些毫不重要的东西。男人对女人好，十有八九都是冲着性来的，比如一年轻貌美的女子迷路了，男的主动过来问需不需要帮忙，不管这男的是20岁还是60岁，其实他内心想的是：靓女，我可不可以和你上床？

漂亮女人每天都可以接收到身边男人的这种性服务暗示。男人则不一样，通常是要主动出击，去实现他的“单纯想法”。

更加不幸的是，虽然我全身上下都是这种“单纯想法”，可是有很长一段时间我都不敢、久了变得不擅长、甚至不会主动出击，去实现“单纯想法”。

我从小在海边长大，海鲜吃的比饭多，大约从12、13岁开始体内就一直有种对异性难以控制的幻想和冲动。但由于父母从小管教传统、严格，以及当时社会环境的关系（在我高中毕业前，我们那里的男女生都是互不讲话的，更别说在 一起了，要是哪个男生被发现跟女生讲话，就别想在男生堆里混了，门都没有！我从小都是班干部，当然不会犯这样的低级错误了），我在别人眼里看来一直是个好孩子，甚至有点过于老实、腼腆。

三、主动出击：

婚后因要多挣钱养家糊口，95年初我从单位办理了停薪留职，进了一家知名外企做销售代表，月薪3200元（当时广州平均工资815元，宝洁的入职月薪也不过3000）。经常要出差，每月不下10天，不过那时年轻，“外面的世界真精彩”，乐得到处走，而且出差都是飞机来飞机去，住的是星级酒店。因此，有好一阵子老犯外企小白领的通病，觉得自己挺牛B。

体内积攒着由过量海鲜转化来的过量荷尔蒙，加上良好的自我感觉，最关键的是，那时老婆所在的学校开始大量扩招，教师工资激增，本来我下海捞钱的经济任务也没了，兜里开始有俩钱，下一步就是行动！

因为工作忙，加上我那时既没心思、又没技巧泡良家妇女，歌舞厅、桑那、酒吧就成了我独自出差在外夜里遣散孤寂的场所。不过在95年春节前那次去湛江出差前，却没有实质性的作为。那时尽管玩，脑子里还有根筋，就是觉得和风月场所的小姐干那事，全属“叫鸡”，是件很肮脏的事。一想到所有男人只要有钱，都可以在那里自由进出，就联想到公共厕所，就觉得特恶心。

四、冲破底线：

95年底放年假前的一个星期，我又去湛江出差。

95年是我人生的一个转折点，起初到外企干只是抱着试试的念头，没想到，一年不到，我业绩超好！从完全不懂销售，到打开新市场，前后不过一年，在我负责管辖的区域内，大小商店的货架上都可以看到公司产品，而此前，终端铺货率几乎是零。产品价格虽是最贵，但销量却持续上升。外企销售人员的收入跟业绩不直接挂钩，否则，我工资可能得翻几番了。那星期去湛江出差，心情特豪迈！

我一直怀疑，“雄心勃勃”的原意是否指男人心情爽了下面就容易勃起。反正那天晚上，我终于忍不住身体的煎熬，听小姐问“可不可以上来为先生服务？”后，没有象平时那样干脆挂断，而是和她聊了起来，在确认没有被下套的可能后，很快就让她来了。

不知是不是对我直到那晚为止还算克制的回报，她比我后来“叫”过的所有小姐都漂亮！听人说做鸡的女人往往不漂亮，道理是说她难以用容貌取悦男人，所以求助于身体，这话似乎有道理。不过，这个小姐绝对是例外。

她才17岁出头，据她自己说，是到湛江找从老家下来打工的男友，结果男友跟了别人，没办法，盘缠也没了，只好跟老乡在酒店里做起这事了。嗯，很惨，不过我还是按电话上她说的150元给她。反正之前在歌舞厅也没少听小姐讲各种稀奇古怪的个人经历，有次听得我都快掉眼泪了，把兜里的1100块钱全给了一个吧女，还叫她不够的话第二天晚上我还会再来给她。当然，到了第二天我也明白了，就算悲惨经历全都千真万确，出于同情、怜悯的一点资助也是于事无补，因为个个都跟白毛女似的大冤大苦、债台高筑呀。

也许是出于职业操守，她从第一眼看到，一直到后来的淫声大作，都不停夹杂着说，从没见过象我那么大、那么长的。但看她说的时候那即吃惊又兴奋的样子，还有后来她细嫩白皙的皮肤开始涨得泛红、全身大汗淋漓，不像是纯粹为了满足客户的心理需求。

于是，在她那充满热情、专业、坦诚的QC结果面前，我看到了自己身上确实有着非同寻常的男性特长。更有里程碑意义的是，我开始觉得这样的钱色交易并不没趣，也不肮脏，起码是比权色交易等勾当要干净得多。反正，心理上已没有了障碍，完全接受了这人类最古老的男女交易。

五、深陷买欢：

除了在酒店房间里，我还去发廊，目的只有一个，就是快速降低因出差在外体内积攒过高的荷尔蒙，然后心平气静地忙该忙的工作等正事。本质上讲，这跟病人花钱吃药治病没啥两样。不同的是，吃药、治病没啥快感可言，而嫖妓则其乐无穷。

因此，有些男的嫖完了事，还乐不思归，泄完了火还喜欢在发廊里跟小姐依依不舍、打情骂俏，完全把发廊错当成酒吧、夜总会，恁把嫖妓搞的象泡妞，结果，被“扫黄”给扫到的往往是这类“蒙茬茬”的主儿。也是活该，谁让他目的不专、节外生枝，把嫖娼的“快速泄火”功效与泡妞、找情人的风流多情搅一块儿了，用上海话这叫“拧不清”。这类嫖客不栽扫黄上，也会栽在别的需要“拧的清”的事情上。

报纸上报道扫黄战果，常会提有多少嫖客落网。一想到那些被罚重款、甚至被关押、蒙羞受辱的嫖客兄弟，除了兔死狐悲外，就是对这类在发廊常见过的“拧不清”嫖友，难免觉得傻B、可笑。同时也庆幸自己因一贯坚持快去快离、高效减压的路线方针，得以在人民公安最拿手的这类“打击犯罪活动”扫荡中，成功规避了被围剿的风险。

考虑到在此10年间，尤其是前3－4年在外企做销售的时候，几乎每周出差离开广州超过一晚的，都无一例外地去发廊嫖过，却从没遇过这样的倒霉事，我制定的方针策略不能不算是英明伟大，在这项方针策略指引下所取得的上百次安全进出华南区各色发廊的霍霍嫖功，也不能不算是一项奇迹般的壮举了。

97年有次在海口海秀路看到公安突袭发廊，把嫖客、小姐收押在由工具车车斗焊接铁管改装成的铁笼车子里，当牲口一样，游街示众，气的我当即想开个班，面向嫖客，专门传授反扫黄的策略和战术，后来被保洁公司的另一嫖友劝住了（我们俩的公司当时在海南都是由海南省XX公司做总经销，常去海口，一来二往就熟了，碰到正好都在海口，晚上就会一起去“打猎”）。他说你别折腾了，这种培训班工商局那关首先通不过，就算让你办了，也不会有学员来听，因那等于给自己贴上“我是嫖客”的标签，跟游街示众也差不多了。有道理，不愧是名牌大学高才生外加一流公司培训出来的Trainee，分析能力果然了得！我对他很欣赏，没多久就把自己不戴套嫖也能避免性病的秘笈告诉他。

凡做自己喜欢的事我总想要尽兴，比如嫖妓，我同样是快乐为上，安全套能不戴就不戴，不是我不怕得性病，而是我做了不少功课，翻阅了许多国内外相关资料，加上自己胆大心细的身体力行，我琢磨出了一些不用戴套，却能与性病绝缘的土办法。

这次他听完显得将信将疑，因此也未置可否。可没过多久，他就告诉我说那些方法“还行”！想不到他是个口疏的主儿，没过多久，这些土方秘法就在保洁公司上下（起码是华南区的男性销售人员之间）传开了。据说那阵子有去嫖的，个个都敢“赤膊上阵”，纵乐无忧。

我这也算是“墙内开花墙外香”，因我们公司的男同事都还不知道呢。我一直很注意跟公司同事保持工作之外的远距离，所以我在公司的形象很好，我也乐于维系这略带诡秘、刺激的两面性。

不仅在公司形象很好，在家里我也同样是好丈夫、好爸爸。我热爱工作、热 爱家庭，周一到五上班，常要出差，不用出差的时间以及周末，我都尽量呆在家里做家务、陪老婆儿子。除了嫖，我没有任何其它嗜好，每月的工资除了嫖资，我全部放进家庭帐户上。

虽说如此，最初我心里还是经过很多挣扎，不管怎么说，嫖都是不光彩、甚至是不道德的勾当，因此即使我在外因孤独、憋闷而纵乐行欢，还是有难以摆脱的负罪感。

关于嫖的动机，我找到了动物本能的解释：象我这样精力旺盛的人，如果身体里雄性激素累积过高，根本无法静下心思干别的正事，这点有事实可以证明：开始嫖后，我出差夜里自己一个人工作、看书都更加专注而高效。也就是说，我不是为嫖而嫖，不，我没那么烂，我只是借助它来使自己神闲气定。因此，我给自己立下规矩：回到广州，决不和妻子以外的女人发生关系！此戒律后来我一直都遵守着，别说真的和妻子以外的女人，就连想都没曾想过。

至于嫖妓的道德，我更快地为自己找到了解脱：我没有引诱、更没强迫对方卖淫，我不帮衬，也有别的嫖客帮衬。我帮衬按规矩付钱，总比一些嫖客中的败类好吧。我就在陈同庆持掌湛江市、当地治安最污浊的时候，见过两个便衣去发廊，嫖完穿衣服时，故意露出小腿上绑着的手枪，吓得小姐声都不敢出，别说要钱了。大夏天的，两便衣上衣都没扣好就嘻笑摇摆着跨出门口，小姐只敢在他们骑上摩托扬长而去后，气得直掉泪，连哭带喊直呼倒霉。

而且，在发廊做小姐的多是从农村来的，家里都有从其它路径难以解决的经济困难，不是为给爹妈治病，就是给哥哥娶媳妇或是为弟妹赚学费。我不敢保证个个小姐都是实话实说，但我始终相信，在中国尤其是农村的教育、习俗环境下，女人绝不会一遇困难，就首先想到用自己的身体去换取解决办法。生产线上的女工当然可敬、可爱，用自己短暂的青春和同是父母养育的身体去为家庭分忧解难的小姐怎么就该遭人唾弃呢？！

六、小姐与情人

因公司业务快速发展，我出差越来越频繁，嫖资也越来越高，每月常要花去四、五千元。每次嫖完了事后，就对那么频繁、快速花掉银子懊悔不已，一度甚至想戒绝了之。可是，几次尝试失败后，我意识到两点：第一，嫖像毒品，只要沾上，就很难戒绝。我记得的最长一次戒嫖，仅维系了四个晚上。而且，那还不全是因为自控所得，更多的是因为抽不开身。那次是在武汉招人，和公司HR的人每晚在酒店会议室里见人，常到9点后才结束。第二，不要做无谓的尝试，因那只会打击自信。过去的事实让我对自己的毅力一直很有自信。我有很长的吸烟史，高二就开始吸烟，瘾很大，常一天两包。念研究生的时候有次到三亚海边采标本，在碧水兰天、毫无工业污染的空气里生活了几个月，居然还象在广州时那样，老咳嗽。我终于明白了一个极其简单的常识：吸烟对身体有害！于是，我第二天就开始戒烟，打那以后再没抽过。这还只是一个小case，我有很多事让一般人觉得匪夷所思，要有超凡的毅力才行，这让自己感觉不错。所以，我不想让嫖损害到内心深处最后的这份自豪。

不过，比起吸毒可以造成的经济损失，嫖要好的多,我总体上没露出什么盖不住的缺口。96年中和97年初我连升过两次职，工资也涨了不少。表面上看，外企Sales的收入与业绩没有挂钩，但你有了业绩，公司也绝不会看不到，升职就是很好的奖赏。我的工资从95年初入职时的3200元，到97年中提到区域经理时，已升到税前9800，加上每天出差餐补150元，那时我实际月收入大约有1万1、2。加上老婆在钱上属于那种只要每天家里开得了锅，她连自己口袋里有 多少钱都无所谓的那种，我每月出粮多少、给家里入帐多少她都不问的。因此，在嫖的问题上，我没有太多经济上的顾虑。一想到那些想嫖又受制于荷包窘困的男人，很荒唐地有种“我富固我嫖，我嫖固我在”的牛B感。

有想过找情人，而且这事对自己不算什么难事。我还记得小时候老师让大家自愿分学习小组，我最头疼的就是怎样跟甲女孩说我已经答应了乙女孩而又可以避免两人放学后因“不小心”碰了对方而厮打起来（谢天谢地！总算后来老师改成指定分组了）。长大后，常有女生找我问功课、借书，还有人告诉我谁追求她了，问我要意见，把我当朋友，我也就不含糊。给出我最真挚的看法，找出了男的很多优点，结果。。好像他们也都没什么下文。另外，问我这类问题的女孩后来转眼就好像都不认识我了。

不过，一想到和妻子以外的人谈情说爱，我就觉得自己特恶心、卑鄙。嫖是身体的生理需要，把自己当回人的远祖就能释怀了。找情人则不同，只要有“情”参杂其中，这事就变得复杂、变得不道德了（天秤座的人，习惯地什么事情总要权衡清楚才能放心去做）

起码，在2000年学校放暑假老婆带着儿子回老家之前，我都没踏过这条线，和别的女人有过除嫖以外的关系。

七、初尝偷情

99年2月份我参加了托福考试。657分，比自己预估的好（广外考试中心的老师告诉我，那是广外考区那一期的最高成绩），接着年底又考了GRE，2190，不算很高，但在当时也算不错了。就这样，2000年农历新年刚过没多久，我就收到申请的美国几所大学的秋季入学通知书，有两所还提供了助学金（Assistantship），算算怎么开销也够了。于是，2000年盛夏的一个上午，我在公司工作5年里第一次请假，去了沙面的美领馆办理赴美留学签证。

做销售，跟形形色色的人打交道、常能立杆见影很快看到自己工作的成效，也是件很容易让人上瘾的东西。说实话，当时公司给的销售配额我就是少用点心思，市场一样转的开，因头两年已经把零售网络做到深销末梢去了，那时连二级城市的士多店都懂得“跟风”进货上架。可我命贱，还是一天不去市场转、不见公司的货在商店鲜亮地摆放着、不和经销商摆摆谱、臭嗑臭嗑就不舒服。。

不过，这些都是在白天的工作时间里，到晚上或周末，我就努力忘掉工作。我生性不好热闹，在外地和经销商或大型零售商免不了的应酬，我都尽量放在中午甚至是早茶时间；广州本地的客户，我也不用应酬，因大家没这习惯。中间商做生意，关键是有钱赚；不能帮人走货、赚钱，酒喝的再多又有什么用？！不过，似乎后来到了98－99年各地快消品的大商户们也学的比较实际了，无谓的应酬少了很多，这也是受麦氏、宝洁等广州最早（也是国内最早）的一批外企、合资公司的优秀销售人员潜移默化影响的结果。

年轻人做销售不好的一点就是很容易被客户沟通过程的这些表面的喧闹、应 酬迷惑，觉得销售不外就是跟人打交道、应酬，久而久之就成了“江湖佬”，言行举止都透着股生意人的味道，给人不信任感，反而妨碍了工作，间接害了自己。我们合资的时候兼并过来的几个原国营企业的销售人员，不论老少，身上都有明显的这种印迹。

出差在外的晚上时间，除了跟家人通电话、出去找小姐（或叫小姐上房）外，就是看书。我一直有看书的癖好，中文、英文都看，只要是好作品我都喜欢。所 以，其实英文我是看小说看来的，没怎么觉得是在用另一种语言，也从来没有参加过什么考试复习班，考托福、GRE也是提前做做报名后广外考试中心发给的几 套样题，熟悉一下考试的格式而已，印象中，从没买过一本专门应对考试复习的书。考试是在周六上午，我周五下午出差回广州，从旧白云机场先到旁边的广外校园内宾馆住上一晚上，第二天考完试再回家。一切英语考试对我来说更象是在玩游戏，一种检验自然习得的语言习惯和正式语言规则间的比对游戏。而这比对的结果，是让我看到英语学习本身没有、也不需要所谓的秘笈或捷径。我考研时的单科英语成绩让我骄傲地获得中大研究生英语的免修资格；本科毕业时，系里规定除毕业实验外，还要求导师指定一篇专业英语文章翻译，结果以严厉、冷傲闻名的导师用16个字在我十几页手写译稿的末尾写了首诗，肉麻兮兮地夸奖我的翻译水平，文章本身则几乎一字未改。

托福成绩出来后，不知哪来的那么多认识、不认识的人跑来问考试诀窍，我如实照说，他们却觉的象天方夜谭，听得半信半疑。这些人真是给新东方一类的考试速成培训捣腾的连最根本的语言训练都忘记了。

。。。就这样，2000年6月中旬的某天清晨，我站到了沙面美领馆门口长长的签证等候队伍里。排队的时候都很无聊，等签证也不例外，这时候我感到身后有对眼睛老在看我。是身后隔几个位置的女孩，个子不高，163－164左右，长相一般，但发育很好，样子象中学生，有对中年男女陪着她，估计是家长吧。但她眼神很成熟、镇静，远不像一般的中学生。奇了！我心想。

我“一签”过后扭头就走了，那女孩还在后面等。当天下午回去取盖好签证 的护照时，那女孩也在。那时大家都比较放松，因都已经签过了，一大帮人叽哩呱啦兴奋地聊着、交换着彼此的来去信息。我怕“扎堆”，就在另一边的树荫底下站着。朝那女孩看了一眼，发现她刚好在看我，我有点不好意思，刚要拧过头，没想到她倒冲我笑笑，然后很大方地走过来问这问那，随后她很得体地把我介绍给她的父亲和姑姑。她家在五邑，姑姑家在广州，她从高二到广州念中学，今年高三毕业考到美国念大学预科。当时我印象是中国人到美国留学都是拿对方资助去研究生院的多，还真少见自家掏几十万供个小孩去念College的，马上对她印象深刻起来。

按次序我先拿回护照。向她家人及她告别后，我刚要转身走，她问我可不可以留个电话给她。当然可以，Sylvia。

我在公司的工作一切照常。因我护照是原先停薪留职的那单位代办理（当时户口、档案等都还在那里），因此，交上辞职信之前，公司没人知道我已经办理好了所有出国留学手续，包括单程机票。

这期间Sylvia打过几次电话给我，问我有没有时间陪她逛街买东西。我因每周都要出差2－3天，回到广州都跟家人一起，所以就找些托词婉据了她。很明显，她每次打电话都费了心机想好理由的，而且，很小心地想显得是有实际需我帮忙的事才给我打电话（比如，有个从小都很疼爱他的叔公在美国，喜好紫沙，她要在广州买套好的茶具过去送他，但又不知上哪儿买、如何挑选等等），每次听我说很抱歉去不时，她都尽量显得没所谓，反过来安慰我不用觉得内疚，反正也不是什么要紧事等等。另外，每次电话聊，她都会很详细地说她在广州那贵族高中的些女孩间的事，象在跟一个同龄人聊天那样。很快，我发现自己常想着这个即直接但又不失矜持的高中女孩。

刚入7月份，广州就已闷热非常。学校放假，老婆几年没回老家了，趁暑假带孩子回了乡下七月中的某个闷热的夜晚，我把老婆和孩子送上了火车后，来到盘福路的一家Disco。

今天是Sylvia的18岁生日，上午她在电话里说她父亲单位的车明早就过来 接她回五邑。她要从香港去美国，走前不会再来广州了，无论如何希望今晚生日Party可以见到我。

从东站打车去到盘福路，刚过了11点。我坐在大厅里等她，看着她和同学们一一告别后，马上高兴的跑过来，拉着我的手说了很多话，好像是见到了久违的死党。不知是舞厅的灯光还是她脸上妆的缘故，那晚我觉得她很成熟、妩媚。我们开始跳舞，她紧搂着我的脖子，在旋转的灯光晃过的空隙，她亲吻了我。娇羞呢喃地说她很喜欢我身上成熟又阳光的男人味，以及自从沙面那次见我后，她是如何地想再见到我。。这还是中学生呀，我顿时有种落伍的感觉。

虽然之前我也预感那晚会有喝酒、聊天、跳舞之外的事情发生，可当她依偎着我的胸怀，轻声请求我给她一个从没有过的生日礼物，要我今晚为她结束童贞时，我还是吃惊不小。可又如何能拒绝呢？且不说我的本能欲望了，仅是那强烈蛊惑着的DISCO节拍、啤酒作用下的微醉酣畅，和即将踏上远赴重洋的共同旅程，都使我们在那一刻亲密地联系在了一起，有种非做件两人之间最亲密的事情、急切地想向对方表白爱意的冲动。

离开Disco后，我们径直打的去了花园酒店。这是Sylvia的“第一次”，也是我自己在广州的第一次“开房”，潜意识让我挑了带有地标意义的广州第一家五星级酒店。另外，我们公司早几年是在花园酒店，那时每天上下班都在花园酒店进进出出，现再回去心里有种回家的温馨感觉。最后一点是，明早上班我不用跑远，因公司就在隔壁的好世界广场。

在那之前我大约已经有过6－7个处女，但象她那样，在我熟睡中，用酒店小剪刀把留有血迹的那方白床单剪下做纪念、一夜不合眼在那儿密密麻麻写了3－4页英文诗歌给被她称作的“破处者”（cleaver），我心里还着实唏嘘了一番。结帐时，除了700多元的“入堂定房夺命价”，还外加了200元的“有价物件赔偿费”！我不能保证昨夜是否能给Sylvia一个终生难忘的纪念，但我肯定是忘不了了。

去了美国后，她的学校在北方，我的在南部。她打过几次电话给我，但刚到美国的第一学年里，我都穷于应付读书、打工，根本无暇顾及其它；再说，我也不希望有什么结果。女的总是比较容易随遇而安的，我想。果然，过了一年左右，她告诉我有个ABC的同学喜欢上她，她也喜欢他。嗯，祝福你，Sylvia。

她给我留下很深的印象，其实除了年龄悬殊、少见的早熟早慧外，就是她那对爱的理解。看看周围的人，为爱而生、无爱而死的性情男女不计其数；象我这样几乎是为性而生、无性而死的行尸走肉、寻欢买笑者也大有人在。。这都是走了“爱”的极端。Sylvia眼里的爱――也是我久违的、渐感陌生的爱――本应该是哪儿都有的。不同环境、不同人其实都有爱的关联，男女朋友之间有爱，父母、亲朋、老师、同学、甚至左邻右舍、单位组织、同事之间其实也都有爱。中庸些，从不同地方汲取不同的关爱，就不至于走到爱的死胡同里了。这样的爱，一定也更显得阳光明媚、丰富多彩。

第二篇：一个结婚十年的男人的总结[范文模版]

恋爱不是喜欢就够的，别让自己后悔，一个结婚十年的男人总结 36 条 恋爱不是喜欢就够的，别让自己后悔，好好栓牢 她
1。要获得彼此的信任，就要做到不玩暧昧，不玩消失，让彼此的行踪、朋友、同事都大 大方方地透明化。（我们做的都很好）2。在心爱的女人面前，越贱越快乐！3。两人吵完架后，可以互换角色再重复一遍刚才吵架的内容，保准你们笑破肚皮！（觉 得这条很好用，哈哈，下次试试）4。婚后一定要时刻把结婚戒指戴在左手无名指上！佩戴结婚戒指明确表明了你的婚姻状 态，同时也明确表明了你拒绝外来诱惑的坚定态度。5。两人一起出去参加饭局的时候，看到喜欢的菜又不好意思夹太多次的时候，可以互相 夹给对方吃。6。经常参加另一半的朋友聚会。这样可以扩大社交圈，也可以增加许多共同的话题。7。单独在外要经常把另一半挂在嘴边。8。从很久以前开始，谈话中“我们”出现的次数超过了“我”的次数。9。男人工作再忙也要承担一点家务，这是对家庭的责任。像我，负责洗碗、洗衣服、倒 垃圾、锁门、拿报纸这几项常规任务，还有许多临时任务，最多的临时任务就是找东西。许多人都讨厌洗碗，而我特别喜欢洗碗。看着一堆油腻的脏碗逐渐被洗干净很有成就感。10。在她洗澡的时候悄悄帮她把拖鞋换个方向，要刷牙的时候帮她把牙膏挤好漱口水倒 好，一些平时生活上的举手之劳虽然小，但是能一直让她感到温暖和贴心。11。和同事朋友聊天的时候（特别是异性），要经常把另一半挂在嘴边，亲身体会事实证 明，可以与桃花绝缘。12。有空不妨参与另一半的工作，比如帮忙上网找资料，整理整理东西。一方面可以两人 合作做点事情，另一方面了解另一半的工作，可以增加许多话题。13。夫妻之间不需要隐私！我们的电子邮件、msn、QQ、阿里旺旺的密码互相都知道，有 时需要帮忙收发邮件很方便，手机也经常互相借用。心里坦坦荡荡，有什么不能让对方知 道的呢 14。副驾驶的位子是老婆的专座，除非老婆批准，别的异性只许坐在后排。15。和朋友聊天，得出这样的结论：女人喜欢给家里订下许多规矩。例如，每块毛巾的职 责是什么；洗完澡一定要把水迹擦干净；上完厕所一定要把马桶盖盖上。。一旦没有遵 守，就会说：“和你说过多少遍了？！怎么又 XXX？”

16。身为男人，应该有这样的自觉，如果安排有变，比如说要加班，或是临时有约，必须 要打电话报备一下。17。有觉得有趣的两人的对话或事情，不妨记录下来，日积月累，每隔半年或一年翻出来 一起看看，重温一下快乐的时刻，乐

趣无穷。18。昨天堵在南北高架的时候听电台，话题是道歉。有个听众来信说每次她一生气，老公 就装身体不舒服，弄得她也不好发作，老公接着道歉，气就消了。听了不禁笑了，我也做 过这种事，还挺管用。不过不能多用。19。还在单身的女人不要抱怨怎么总是找不到成熟体贴的男人，男人是要调教的。也许有 天生就很体贴，很有责任感，善解人意的男人，但是那是极少数，被你找到的几率是很小 很小的。大多数的男人是像我这样，脑子里少根筋的。是靠老婆从谈恋爱的时候就开始不 厌其烦苦口婆心经年累月地教导出来的。所以，不妨眼界放宽，找个可造之材开始调教 吧。20。从小就被电视电影误导，觉得男主角如果事业未成，怕耽误了优秀的女主角而忍痛分 手是很有责任感，特自我牺牲，特酷的一种表现。错！错！错！为了事业牺牲爱情才是自 私。结婚誓言里不是写得清清楚楚吗？不论贫穷或富有，不论疾病或健康，都要在一起，这样的感情才经得起考验。如果等到你真的事业有成了，那看上你的人是爱你，还是爱你 的财富和地位呢？ 21。有时候在 msn 的时候我帮她做了什么事，她说了句：“谢谢亲爱的。”我顿时警觉起 来，怀疑老婆的账号被黑客盗用了，马上问一句：“你真的是 XX 吗？”老婆顿时怒： “滚！”我这才放心。22。要做一个有生活情调的女人。生活情调不只是爱打扮，在家里点个熏香而已。是能够 不断发现生活中的新乐趣，并且分享和感染周围的人。老婆一直能发现生活中的乐趣，例 如新的好餐馆、咖啡馆，插花，装修，旅游，找到好书，认识新朋友。。让我们的生活 一直有新鲜感。23。每天上班出门前（以前是我出门比她早，现在是她出门比我早）要和老婆吻别，这是 一个好习惯。24。介绍一个两人可以玩的小游戏。只要一支笔，一张纸。轮流画东西让对方猜是什么，但是要说明猜的东西的范围，是成语，人名，地名，还是事件等等。不要担心自己画画水平烂，这与画画水平无关，而是与联想能力有关。无聊的时候（坐火车坐飞机，平时在家 也可以）玩，很有乐趣的哦！（这个我俩玩不了，我俩画画水平差太多啦，哈哈哈）25。男人不要以为沉默很酷，两个人在一起还是要多沟通比较好。有什么想法，对对方有 什么意见，不要闷在肚子里，说出来对方才会知道，才有机会去改善。一个人生闷气只会 越来越气，看看对方一副毫无知觉的样子更气，对解决问题毫无帮助。26。谈恋爱，包括婚后，都是需要很长一段时间去磨合的，小到生活习惯，大到脾气性格 做事方式，都需要慢慢调整适应
，这个磨合的过程会伴随无数的争吵和眼泪，但是这个过 程越到后面，苦恼会越来越少，而幸福感会越来越强。我们恋爱三年，结婚七年，头七年

可能都算磨合期，直到现在偶尔还是有小小的摩擦，但是总体感觉非常幸福美满。所 以，恋爱和婚姻中，只要不是原则性的大问题，小吵小闹还是不要轻易分手，一定要有耐 心，好日子在后头呢！说到以前吵架比较多的时候，经常是在深夜，因为关了灯，在黑 暗中，精神就会集中在刚才发生的事情上面。但是我是个沾上枕头就很容易睡着的人，经 常是老婆在愤愤不平和我算账的时候，忽然听到边上传来我香甜的打呼声，那叫一个怒 啊！她就会凑到我的耳边，大喊一声：“睡吧！”（这个跟我俩很像，哈哈哈~经常我还在 生气呢，等着他来哄哄呢，就听到人家熟睡的鼾声，相当郁闷）27。介绍男士们一个道歉的方法。以前我犯了错，只会反复说“对不起”、“我错了”、“原谅 我吧”。老婆很不满意。后来她教我道歉三步曲：第一步，陈述事实，今天我犯了什么 错；第二步，说明理由，为什么会犯这个错；第三步，改正措施，以后有什么措施来确保 不再犯同样的错。试验多次，效果不错。28。想起以前看到一个国外的调查，老婆最希望老公承担的家庭责任，有一条排名很高的 是“去查一下晚上家里传来的奇怪声音”。超有同感。29。夫妻间最宝贵的东西就是信任。说信任是“镇家之宝”也不为过。一旦一方有过背叛行 为，哪怕后来另一方原谅了，和好了，信任感也已经大打折扣了。猜疑、不安、疑神疑鬼 就会开始出现在两人之间。要获得彼此的信任，就要做到不玩暧昧，不玩消失，让彼此的 行踪、朋友、同事都大大方方地透明化。（我们做的都很好）30。看事情不妨乐观点，遇到倒霉的事情心态也放平常一点。手机被偷了就想正好要换个 手机；钱包被偷了就想破财消灾；感冒了就想正好可以休息两天；遇到堵车正好可以想想 心事、听听广播、骂骂 DJ；公司倒闭被遣散了就想终于可以开始创业，做自己喜欢的事 了；创业不顺利就想之前的 30 年人生太顺利了，有点起伏的人生才精彩。孩子的幸福 感，取决于父母的幸福感。为了孩子，两人也要努力营造幸福的小家！31。喜欢两人开车去短途游，因为在路上，在一个封闭空间里，两人也不会看电视做家 务，自然而然就会开始聊天。没话题可聊？光是路上看到的东西就有许多可聊的。路上乱 开车的新手，奇怪的车牌号，不太见到的车子，前面车子屁股上贴的标语，后座上的绒毛 玩具，从后视镜里看到后面车上的司机在挖鼻屎，都

可以聊。还可以打开收音机，听 DJ 在那里胡言乱语，猜想他/她是什么星座血型。31。这两天不太顺利，我和老婆会去庙里烧烧香。以前我从小受***无神论的教育，一点 也不相信宗教，宗教的书碰也不碰。近年来读书多了，觉得自己以前才叫迷信，你要批判 一样东西，先要了解那样东西才有资格。接触了一些佛教的书籍以后，觉得佛教与其说是 一种宗教，不如说是一种心态，一种信仰，教你看淡人生中的起伏，在虔诚祈愿的时候，坚定的信心也能帮助你达成心愿。要做成一件事，最重要的是自己要有信心，能坚持，不 是吗？ 32。再介绍一个两人能玩的游戏，什么道具都不需要。在心里想一个两人都知道的人物 的名字，然后让对方提问来猜，提问只能是“是”或“不是”的问题。例如，是男人吗？是中 国人吗？是娱乐圈的人吗？轮流猜，然后看谁猜出来用的问题最少。（这个我们总玩，效 果很不错哦）

33。老婆很爱喝红酒。我觉得女人可以适当喝点红酒。

一、对健康好，有利于心血管，睡 前喝一点还帮助入睡；

二、可以美容养颜；

三、懂一点红酒知识的女人会让人刮目相看；

四、平时又多了样消遣，两人可以时常去泡吧听音乐；

五、增添女人的爽朗气质。34。以前刚谈恋爱的时候，每天晚上老婆要听着我讲的故事才能睡着。一开始还挺得意，后来老婆告诉我：“你讲的故事很无聊，所以很快就能睡着。如果故事很精彩，就睡不着 了。”（可爱呀，呵呵）35。我对老婆印象最深刻的记忆是，有一次夜里家里厕所水管爆了，我正手足无措，犹豫 是关水龙头还是关总闸的时候，穿着睡衣的老婆已经一手提一个拖把冲进厕所来了。那个 刹那，我脑子里就只有一个念头：“娶老婆，一定要娶这样的女人。” 36.两个人的性格、兴趣爱好、生活习惯不同都不是大问题，可以慢慢调整到彼此应对方，但是大方向的价值观是否一致决定了婚姻是否能幸福长久。你们能接受的道德底线是什 么？为了事业能够牺牲些什么？为了家庭能够牺牲些什么？这些不一定要正式讨论，通过 日常的相处观察也能看得出来。

“婚姻是爱情的坟墓。”这句话是送给不善经营婚姻的人的。如果两个人都用心浇灌爱情之 花，它能够长成一棵参天巨树，不仅让自己得到快乐和幸福，也把幸福的绿荫带给周围的 人。

第三篇：一个民营老板十年创业总结

工作总结/计划

一个民营老板十年创业总结

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡? 继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧? 继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势? 优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂KCB齿轮油泵，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

工作总结/计划

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处不锈钢齿轮泵。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了

开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

工作总结/计划

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，2CY不锈钢齿轮泵例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

3、工厂中的人员管理

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

工作总结/计划

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制YCB齿轮油泵。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。三螺杆泵后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

工作总结/计划

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期，争取到最优惠。

第四篇：一个民营老板十年创业总结

工作总结/计划

一个民营老板十年创业总结

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势?

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂KCB齿轮油泵，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)

皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。

下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处不锈钢齿轮泵。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了

开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，2CY不锈钢齿轮泵例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

3、工厂中的人员管理

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制YCB齿轮油泵。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。三螺杆泵后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。

去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期，争取到最优惠。

第五篇：一个民营老板十年创业总结

一个民营老板十年创业总结

如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营老板用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖从成立一家工厂到经营、处理各方面关系等方面。

一、如何成为大老板?

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡?

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧?

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂?

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势?

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂?

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)

皮包公司多数是用来

一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。

下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了。开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理?

1、工艺尽可能简单

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯。

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。

我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;

2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。

他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。

去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。

去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样

多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期。争取到最优惠。