第一篇：学习三十六计的心得
学习三十六计的心得
三十六计时我国古代军事兵书中不可多得的一本好书。它体现了我国古代的战略思想和战略原则。许多场战役是从中获取智慧从而取得胜利，当然三十六计之所以被后人如此追捧不仅仅是因为它在军事上的巨大贡献，而是它在生活中体现出户斤张扬的一往无前的进取精神和艰难困苦王汝于成的韬略智慧让我们惊叹不已。正因为如此，我选择了这堂课，想从中汲取智慧。
第一堂课老师给我们介绍了“上屋抽梯”，上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。老师给我们看了一个关于孙膑的视频，孙膑运用计谋欺骗敌方，让敌方的兵力分散，大战敌方大获全胜。我惊叹于孙膑的睿智，同时也感悟到了三十六计所蕴含的无穷的智慧。这个视频让我更好的理解了这一计。其实如果老师只是一味的在台上讲解三十六计，我会觉得很枯燥，可能听不进去。老师在第一节课给我们大概的讲了“上屋抽梯”的解释和基本的意思。虽然说也讲了一些事例，但是我还是有些迷惑。第二节课老师给我们看了视频。视频很精彩，更主要的是它能调动我们的兴趣，在这样的情况下我们就能了解的更透彻。
三十六计在军事上发挥了很大的作用。在每一场精彩的战役上其实都可以找到它的影子，所以说它的影响的巨大的。比如说一个现代战争的事例，十分著名的诺曼底登陆战役。当时德军的女间谍已经暴露，但是美国一方并没有立马拆穿她，而是利用她给德军传递假情报，从而迷惑德方使德方认为他们的登陆点在荷兰，德军大举防范荷兰。美军在制造完一系列假象之后并把德国女间谍安全送回国，使德军对她得情报深信不疑。盟军开始了划时代意义的诺曼底登陆。德方由于情报错误，终遭败绩。这就是反间计的完美运用啊！盟军则因反间谍计划成功，减少了许多无谓牺牲。
三十六计之所以能流传百世不仅仅是因为它在军事上的贡献。生活中处处都存在着计谋，三十六计它也给普通百姓提供了无穷的智慧。欲擒故纵其实就是一个常见的计谋，它在许多地方都得以运用，得以展现，如在商业上、教育上，甚至是恋爱上。我们大学生这个年龄阶段正是爱情萌生期，男女之间的情感因为没有了束缚都会勇敢的表现出来。我下面来讲一个我身边的一个例子。我有一女性朋友，她喜欢上了一个挺帅气的男生，她想主动追求，获取自己的幸福。有些人可能会直接向心仪的对象表白，但往往这样成功的几率十分少，素以她选择了一条不一样的道路。她开始对那个男生的最好的朋友表现出相当大的热情，对他置之不理。平时走在路上只与他朋友打招呼，都不看他一眼。最终他开始对她有感觉，她立马抓住机遇向他表露心迹，他们顺利的在一起了。这一招就是欲擒故纵。事情若是运用一些小小的计谋可能会得到意想不到的效果。
三十六计中得苦肉计也是大家常常挂在嘴边，津津乐道的一计。最近热映的一部电影《失恋33天》中一个片段就谈到了这一计。黄小仙与王小贱搅黄了大老王的一单生意，第二天上班时天降大雨，平时连爽身粉差点都可以带在身上的王小贱特地将自己淋地特别惨，黄小仙问他为什么，他说：“待会大老王叫咱俩去训话时，大老王一看我那么惨，就不忍心再把我炒鱿鱼了。这一招叫苦肉计。”
在当今这关系复杂的社会，运用计谋来取得自己的利益，御用计谋来跳过人生路途中遇到的阻碍与坎坷。生活中碰到的任何事情，哪怕是碰到麻烦，只要将事情巧妙的做好，将麻烦巧妙的避免，这便是智慧的所在。
三十六计一书它已超越了军事著作的范畴，已经深入民间而与大众生活紧密相连，每一计都成为一句琅琅上口的成语，甚至最近特红的一种字牌游戏三国杀中的牌都是用三十六中的一些计谋的名字命名的。真可谓是上至朝廷，下至市井，广为传诵运用。军事家以它运筹帷幄；政治家以它捭阖纵横，商家以它争嬴取利，平凡人以它为人处事。各行各业的人都可以有各自所需要的精华和养分，将它运用于社会生活的各个方面。三十六计让我学会了很多很多，它带给我很大的启发，透过它也让我清楚的认识到，生活中仍有很多事物有待我们去挖掘探索。
第二篇：三十六计读书心得
《三十六计》 读书心得
李廷君
近段时间，一有空，我就在读《三十六计》，中国文化的博大精深是每一个中国人都有所体悟的，前人的思想在历史的长河中发挥着奇异的光芒，他们的智慧、谋略往往使我们叹为观止并影响着一代又一代的中国人。
《三十六计》是中华民族智慧宝库中的优秀遗产，集历代韬略、诡道之大成，具有很强的实用性。它是根据我国历代卓越的军事思想，特别是丰富的军事经验总结而成的兵书战略，素有兵法谋略奇书之称。“三十六计”在《三国演义》中被用的是淋漓尽致，不能不叫人拍手称快尤其是诸葛亮使用的“空城计”、“反间计”更可谓家喻户晓。从而是蜀国越来越强盛，成为对抗曹魏与东吴的有力对手，形成了三国鼎立的局面。“三十六计”不仅能在军事上起到推波助澜，化失败为胜利的作用，而且在政治、经济、管理等领域也发挥着不可估量的价值。“三十六计”这本书中我最喜欢的莫过于“围魏救赵”、“借尸还魂”、“连环计”。
“借尸还魂”即“有用者不可借；不能用者求借。借不能用者而用之，匪我求同蒙，童蒙求我。”意思就是凡是有所作为但难以控制的人，不加以重用；凡是无所作为，多依赖别人，会有求于我的人，完全可以控制和加以重用。利用无所作为的人，不是我收别人支配，而是我去支配别人。这就决定了我才能主导地位，一切都已我的利益出发，这看似没用的东西，没有头脑的人，没有机会的机会，只要我们肯利用善于利用就能达到我们的目的。
“连环计”??“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宽也。”意思是敌人兵多将广，兵力强大，不可和敌人硬拼，应当运用谋略，使他们自相牵制，削弱其战斗力，将帅英明，指挥正确，克敌制胜就像有天助一般。连环计，顾名思义是一种多步骤或多环节的计谋。步步相接，环环相扣，如同长链一般。为确保成功在每一步骤或环节中，都可以用计。
在我们的教学中，教师和管理者者也往往采用一环扣一环的管理策略，其结果却能展现出该机的妙处。这些计谋的使用不是仅仅依靠说辞而是在战场或商场上甚至其他地方，所以就更加要注重计谋的运用。一招不堪，满盘皆输，所以在我们玩弄权术的时候就要更加谨慎，一面引火自焚。最后，我不能不赞叹人类的智慧，《三十六计》是继《孙子兵法》之后有一部走向世界的经典军事科学著作，两者并称且被誉为“兵史双璧”，成为中国五千年文明的又一奇葩。
第三篇：为人处世学习三十六计详解
本文由blakeeeee贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。
为人处世学习三十六计详解（转载）为人处世学习三十六计详解（转载）
为人处世学习三十六计详解
第 1 计 施恩计 在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠 扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的 目的就是结人情，有人缘。
要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人 欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人 做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系 学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
帮助别人时，要掌握以下基本要领：
1.施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无 光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。
2.施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你 断交。3.作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。
4.给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定 还会被反咬一口。
第 2 计 迂回计 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另 辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法 就是不走直线走曲线。
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山 开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底 细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚 至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。
生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公 牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠 子多几个弯弯绕，神经多长些末梢。
一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。
第 3 计 借口计 人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。
所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才
气壮”的样子，方能得逞。而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的 怀疑和警惕。
第 4 计 旁敲计 和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操 纵术。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直 语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中 之刺让你身败名裂。不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白 他的真实意图，方能应对恰当。
脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游 戏”，笨人玩不了。脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是 机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。
第 5 计 奖赏计 人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人 会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。谁要忽视了脸面问 题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。
给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便 无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应 强调，给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且
缺点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。
第 6 计 恭维计 戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确很不费力，可 以日产万项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌 的伪劣“马屁”随处都是。
其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞 许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀 宠。”
上等的恭维有几个主要规范：1.无论真假却令人乐于信 2.不着痕迹，不动 声色，使人浑然不觉 3.气味芬芳宜人，远离点头哈腰；4.富有新意，而非 陈词滥调；5.尺寸恰当，份量适中，正中下怀。
可见，戴高帽看似简单，其实最难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于 心，不一而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没 有好的生产技术是无法完成的。所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容 易弄巧成拙。
第 7 计激将计 激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的
事。说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感 情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。
“激将”就是一种很好的策略。激将术一般有下列几种： 1.用高帽赶鸭子上架； 2.故意贬低，挑起好胜之心；3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒； 4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁 更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。
第 8 计贴金计 在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里 真有货色也是黄枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。
贴金术的核心技术有如下几点：1.闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多得的宝贝。2.有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不 经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语。3.得不到的东西既然最好，你便应 深居简出，保持神秘，不随便允诺请求，让他人“胃口”常开。4.发掘自身特 点，所谓“不沾富贵就讲品味”，扬己之长，避己之短。
第 9 计遮羞计 人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得美丽，三为遮羞。为人处世，谁都会有 羞于启齿的隐私。因此，善于遮羞不可或缺。
人言家丑不可外扬，自己的难言之隐谁也不想示人，落下笑柄。然而除非 已莫为，才能人不知。所以遮羞术一是要尽量保守秘密，二是要在丑事曝
光后，使其产生的不良后果变得小一些。
别人出丑，不能幸灾乐祸心溢于言表，否则会结下仇家，并为众人不齿。如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能顺水推舟般地落下人情。
世事难料，隐私绝非不会泄露。每个人都会有出丑露乖的那一天。首先要 保持冷静，不能手忙脚乱，丑上加丑，推倒瓶子洒了油。其次要学会顺力 借力，切莫生遮硬挡，此地无银三百两。第三可以“王顾左右而言他”，分散 人们的注意力，避其锋芒。千万不要让一个小小的把柄被人揪住，带出更 大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。
莫因丑小而不遮。
第 10 计捧场计 一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位。我们是那些下级、“低辈”、“服务 员”、求助者等弱光小个的“众星”，所以才会有“捧月”的念头和需要。“捧”好“月 亮婆婆”的大驾，想方设法维护其面予和尊严，因为我们势不如人，有求于 他，不敢得罪或想主动讨个好。于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不 分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹，报喜不报忧，或 替人背黑锅。
一句话，对“太岁岁’要敬畏有加，投其所好，更不能去动他的一点“土”。说 白了，“太岁”们便是上司以及类似上司的准上司。我们身为“小星星”，不但 要“捧月”，还得去捧“大星星”。看“太岁”们脸上是否有光，便知你是否“捧” 到了“场。
第 11 计借光计 借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙 附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对 借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗 仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自 己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。
很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的 误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我 们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣 服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。
第 12 计圆场计 做人受欢迎其实就是深谙人际交往中的方圆之术。在需要“圆”的时候圆通一 些，便能在复杂的人情关系中，取得顺畅生活的通行证。这种做人的技术 就是善于四场，它的功能可用十六个字来概括：调解纠纷，化解矛盾，避 免尴尬，打破僵局。
从主动的角度说，是别人出乖露丑了主动打打圆场，为人数场；他人陷入 窘境，主动解围，去给他找个台阶让他下得了台。
从被动的方面讲，自己造成失误时，要善于扑救，自圆其说；不幸落入社 交僵局，通权达变，打破冷场坚冰；与人很有可能产生不快时，更少不了 和和“稀泥”，让对方少丢些面子，保持体面，从而把事情摆平，甚至变坏事 为好事。
为人处世欲功德圆满，有一个良好的人缘资源，少了圆场术的技术支持，很可能会是个“豆腐渣工程”，是只能说说而不能达到的幻觉，顶多像肥皂泡 一样“一圆即灭”。
第 13 计退让计 如何在人际关系中以退求进？以跳高为例，退得远，可跳得更高。人际关 系中暂时的忍让吃亏，可以获得长远的利益。关键是要不露声色地迎合对 方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。求人帮忙，要求可 先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易 答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因 为他已对你有好感和依赖，养成了对你说是的习惯。先高后低，可造成你 大步退让的假像； 由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。
日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但 会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。
第 14 计自嘲计
如何妙用幽默这副“润滑剂”？幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的 语言艺术，而自嘲又被称为幽默的最高境界。由此可见，能自嘲的必须是 智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术，因为 它要你自己骂自己。也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来“开涮”，对丑处、羞处不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸张、剖析，然后巧妙地 引申发挥、自圆其说，取得一笑。
没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀，是无法做到的。可想而知，自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人难以望其项背。自嘲谁也不伤害，最 为安全。你可用它来活跃谈话气氛，消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住 面子；在公共场合获得人情味；在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹 的小人。
第 15 计观色计 如何准确地揣摩他人心理？察言观色是一切人情往来中操纵自如的基本技 术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，世事国通无从谈起，弄 不好还会在小风浪中翻了船。
直觉虽然敏感却容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判断才是察言观色所追求 的顶级技艺。言辞能透露一个人的品格，表情眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫无知觉之中出卖它们的主人。
言谈能告诉你一个人的地位、性格、品质及至流露内心情绪，因此善听弦 外之音是“察言”的关键所在。
如果说观色犹如察看天气，那么看一个的脸色应如“看云识天气”般，有很深 的学问，因为不是所有人所有时间和场合都能喜怒形于色，相反是“笑在脸 上，哭在心里”。
“眼色”是“脸色”中最应关注的重点。它最能不由自主地告诉我们真相，人的
坐姿和服装同样有助于我们现人于微，进而识别他人整体，对其内心意图 洞若观火。
第 16 计双面计 如何在特殊关系中唱“红白脸”？要在人世间做到见机行事、可刚可柔，需要 的脸孔不止成百上千，它需要惯会逢场作戏的好演员，去担当差距很大的 角色。变脸功夫何能止于二、三。
人际交往，谈判交涉，官场商场，必须懂得自保方可主动而取胜。一味地“软”，粉红脸，无异于纵人欺侮，总是黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。高明的操纵者，红黑相间，红白并用，追求 软硬兼施的巧妙效果。
你可以“说单口相声”，一会儿红脸，一会白脸，教人捉摸不定，高深莫测。扮着黑脸作莽汉可杀灭对手威风，作红脸好人可用以给人台阶，圆满收场。
你可以“演双簧”、说“对口相声”，一唱一和，让对手如坠雾里。扮白脸者给 对手造成压力，构成威胁，然后由红脸出场取得满意的结果。这种搭配效 果，与一人又及面有异曲同—之妙。
对于两面三刀的小人的招数我们不可使用，却不可不知。
第 17 计恐吓计 如何利用人性的弱点控制他人？人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。可
大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。
恐吓多用于在较量的开端处，为自己建立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。
要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。以对 阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：1.找出蔑视对手的理由；2.大声说话，造出声势；3.以眼光作剑逼迫对手；4.身体摆出必胜的架势；5.背光站立。
恐吓有几个常见的战术不可不知：
一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方 法。
二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。
三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而致胜。
四、以平淡、低调使自己更显得坚定。这是较为圆熟的方法。
五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不眯。这是最为上乘的恐 吓。
另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所 以风险很大。
第 18 计洞察计 如何防止结交“危险的关系”？许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常 常错择庇护之所，被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试
金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长，更 兼有被动的缺憾。
靠聪明世故来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般则又难驾驭的 技术。这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会发生误差。
用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属 于正面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办 法适用于强大的操纵者。
逆向推测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力避臆断 的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。
张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我 们因疏忽而遭暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。
第 19 计把柄计 如何牵着他的鼻子走？生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使 用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我 所用，听我调遣。
每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激 将法，连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他 最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他 人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠 纷中也常被使用，效力巨大无比。
另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追 猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。
从中我们应该学学乖：朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日 后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场。
第 20 计蒙蔽计 如何在竞争对抗的关系中占上风？蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意 图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划。
蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线。主要的办法 有： 1.鱼目混珠： 将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西。
2.障眼法：做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而 放松警惕。
另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。
（孙子兵法）中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大 类：
一、在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；
二、误导敌人，使其陷 入混乱；
三、面对强敌，避实就虚，以计图之。
应当特别强调的是：蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用刀无可厚非之 事。同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬 斥而不屑一顾。
第 21 计 攀缠计 如何以“软磨硬泡”达到目的？攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸 的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立 足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。
厚着脸皮而克服害羞和自卑，在交际处世中主动出击，不达目的誓不罢休。拿出耐心，妙示诚意。结果必须是胜利与感化对方同时而至，否则便会导 致战争升级，双方反脸，事与愿违。
笑脸相向、幽默开道，或者调动眼泪、苦苦哀求，正是从上面的意义上来 说，是泡蘑菇最为有力的技巧。取得对方的认可、同情甚至赞赏才是我们 所要达到的目的。如果不分对象、不顾自身条件一味纠缠，定会落个无赖 之名，甚至惹祸上身。
俗话说“一回生，两回熟”，与陌生人，尤其是异性打“第一回交道”，是值得 潜心研习的艺术。和人家一点交情也没有，何谈去“泡”得他心软呢？人情，永远是关系学的核心所在。
第 22 计钓鱼计 如何与有用处的人套牢关系？建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓 鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：
1.做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的 鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能
奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。
2.守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是 否安全。
3.收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露狰容或过于急促，便会功亏一篑。老于世 故者，定会随机收放，张驰相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更 牢。
除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦 即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。
第 23 计 拆台计 如何打消对手的嚣张气焰？凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的 各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。
来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火 则是遣散自保的拆台手段之一。围魏救赵之计使是最典型的计谋。
傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药，“冻结”他的生产资金，就 如同釜底抽薪，定会让他变乖一些。
大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱点，来个“你怕什么就跟你来什 么”，就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都 会绷不住劲儿。同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做 到拆对手“心灵之台”，而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。一个毫无 指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不
夺自弃。
第 24 计 反悔计 如何避免陷入他人的圈套？重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行 为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成 一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不 去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的 必要开端。如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事 有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？
具体的人际交往中，反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。“我保证”是语言中最危 险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝 说满，免得忽生变故时没有回旋余地。至于不能兑现的请求有时也可答应 下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。
第 25 计应变计 如何适应人情关系的突然变化？宋代罗大经《鹤林玉露。临事之智》中云： “大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。” 从一定意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。
应变的最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定 目标。具体一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。
人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：
1.远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具战略意义的应变。一个 人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动地位。
2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，即使深谋远虑，但由于外部形势变化 莫测，也难免不生近忧，比如工作变迁带来的陌生交际环境等。3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足。通常而言，处危应变 最能反映一个人的应变智谋和胆略。4.临机：这是一种随意、温和的情境，在这种情境下，善于见机行事，处世 变通，是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现。
第 26 计装傻计 如何才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要 你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶 人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致 杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更 不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故 作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不领 会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。
第 27 计卖乖计 如何以最简单的方式打动人？卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为 人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善 于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。
明明是在求人，而给人的感觉却是他们在施恩；本来了无功绩，却可两边 落好，大落人情债权。
人际关系存在着一个“成本”，用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲； 对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的卖乖之法。
商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公 益活动，表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业，“无私地”奉献出爱 心，实际上所起的广告效应，会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且，“硬” 广告只是让人知道，而“软”广告却在出名的同时获得好感与支持。企业家也 应善于操纵人心，学会卖乖。
第 28 计露丑计 如何把“短处”变为“长处”？遮羞盖丑是人的本能，对于自己的缺点和过失强 为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾 气；：可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好
好发挥，可使人更加喜爱。
露丑有着主动进攻型的用法：
①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个丑处，可以让人 忽略其余更多的丑处。
②故露破绽设圈套：故作不经意犯下过失，让对方以为是把柄式真实信息，从而落入我方早已设好的圈套。
③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲 天怜人等，刻意家丑外扬，突出短处，宣传错误，可以达到出奇制胜的广 告效果。
总之，“丑小鸭'同样可以让人喜爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜。
第 29 计反讥计 如何“修理”刻薄的人？为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹 毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎 能只张着口而不自卫还击呢？
反讥让攻击者自食其果。首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次 要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。最后 要注意区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收'讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。
对付反讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏漏，让对方无从还口；或掩藏 弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力。
避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和 善意的抚慰，让对方感受到你的良苦用心而乐于受之。
第 3O 计反语计 如何让人际关系更加生动活泼？人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规 则。在特定的情况下，人们也出于表达的需要打破习惯的约束，并反其道 而行之，便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达。
反语的用途主要有：1.直接表达禁止和压制时，以反话表达正面的意思。2.面对荒谬不硬加驳斥，而是谬上加谬，使其荒唐之处极端放大而达到归谬 目的。3.正面语言难以表述强烈情绪时，以及语表达加强效果。4.通过颠覆 既定习惯，产生幽默。它的主要形式有：反话（正话反说）、反饥（反说 正说）、骂话（以写示爱、明褒暗亵）、气话（明褒实贬）、俏皮话（反 规则的幽默）等等。
在人际交往中，我们应有“第三风耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反话，才能免 于被动。
第 31 计 抱团计 如何编织必不可少的关系网？做老板的，当领导的，结下生死之交是必须 的，否则会因失去人心而垮台。善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大 师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡 堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或
蜚短流长。只要你多走动必有收获。
最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过 他的法限。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉 博士。
总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的 需要上做些文章，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。
第 32 计施威计 如何巧妙地给对手施加压力？
一、借法律之剑压人，面对头脑发热的人，劝说者可以站在法律的立场上，以严肃的口吻，威严的神态，着力强调对方行为可能造成违法的危险后果，借以增强语言的威慑力，引起对方的警觉，能有效地避免事态恶化。
二、用心理高压让他露真相，当人处于危机状态中时，会呈现出赤裸裸的 自我，掩饰外表的理智也会丧失，不知不觉地会吐露出真心话。
三、此时无声胜有声，对某些气势汹汹来找茬的人，如果你不动声色，不 理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强 硬的武器。
第 33 计 下台计 现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。这或多或少会给 人际交往带来负面的影响。因而错话说出以后如何进行补救就显得尤为重 要了。为了使错误能够及时得以补救，创造良好的人际关系和心境，最要 紧的是掌握必要的纠错方法。
将错就错不失为一个好办法。这种方法就是在错话出口之后，能巧妙地将 错话续接下去，最后达到纠错的目的。其高妙之外在于，能够不动声色地 改变说话的情境，使听者不由自主地转移原先的思路，不自觉地顺着我之 思维而思维，随着我之话语而调动情感。
第 34 计 暗示计 如何用委婉的语气使对方知趣？
一.说话听声 锣鼓听音 生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就 行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙 射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。
二.暗藏释说 以柔克刚
在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易能听出来，如果说话人 是利用会话隐涵来侮辱人，听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出 对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个含蓄 的回击。
三.驳人面子 点到为止
在人际关系中，出于各种原因有时我们会驳别人的面子，这种事情如处理 不当，便容易得罪人，结仇家；别人有亏于你，也应该“得饶人处且饶人”，但“饶人”的表示又不能生硬；向心爱的人倾诉衷心，也要委婉含蓄，力戒鲁 莽。利用话里藏话暗示他人，是时刻离不开的奥妙技巧。
第 35 计 谈判计 如何在冲突和争执中占上风？
一.谈判是一场耐心的较量
激将法在施展过程中，往往是忍耐的较量，谁先失去耐心，谁便丧失冷静 而败下阵去。
二.谈判之道 一唱一和
不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱 红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。在必要的时候，有必要给对方施加点颜色，用 一些白脸手段刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或伤害对方，而是为了引起对方对某种事实的注意，更加重视自己，同时也提醒对方不 要过分抬高自己的价码。
三.点一点对手的穴道
任何一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么。因为谈判是彼此利益、需要的交 换。自己的要求自己最清楚，而对方的要求则难以把握。因此，就一场谈 判来讲，最重要的或许就是发现对手的需要，有的时候甚至是要以有意识 的行动创造对手的需要
第 36 计 试探计 如何用委婉的语言表明态度？
一.拐弯抹角的“探路法”。实话虚说，借机抒情。
二.学会“曲线救家”，小俩口过日子难免会磕磕绊绊，在处理这些矛盾时，不应过于任性，目无遮拦，而应顾忌自己的行为后果，有的时候不妨来一 个“曲线救家”。
三.多兜圈子、少碰钉子。为人处世，求人办事也一样会碰到各种“刺儿”，这个时候便不能“直肠子”，而应该想办法兜个圈子，绕个弯子，避开钉子。这是做人应该具备的策略和手段。连没有相去羽毛的乌都会“把鱼倒过来 吃”，聪明人怎能赤膊上阵，硬碰钉子，让“刺”卡在喉咙中呢？
第四篇：《三十六计》
第一套 胜战计
第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀杀人
第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西
第二套 敌战计
第七计 无中生有 第八计 暗度陈仓 第九计 隔岸观火
第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵羊第三套 攻战计
第十三计 打草惊蛇 第十四计 借尸还魂 第十五计 调虎离山第十六计 欲擒故纵 第十七计 抛砖引玉 第十八计 擒贼擒王第四套 混战计
第十九计 釜底抽薪 第二十计 混水摸鱼 第二十一计 金蝉脱壳第二十二计 关门捉贼 第二十三计 远交近攻 第二十四计 假途伐虢第五套 并战计
第二十五计 偷梁换柱 第二十六计 指桑骂槐 第二十七计 假痴不颠第二十八计 上屋抽梯 第二十九计 树上开花 第三十计 反客为主第六套 败战计
第三十一计 美人计 第三十二计 空城计 第三十三计 反间计第三十四计 苦肉计 第三十五计 连环计 第三十六计 走为上计
第五篇：三十六计[推荐]
《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。
胜战计
瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西
敌战计
无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊
攻战计
打草惊蛇、借尸还魂、、调虎离山欲擒故、纵抛砖引、玉擒贼擒王
混战计
釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢
并战计
偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主
败战计
美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计
点击咨询 