社会实践报告之农民收入

第一篇：社会实践报告之农民收入

寒假社会实践调查报告

—农民收入的新情况和新出路调查

近年来，随着农村经济体制改革的不断深入和党在农村各项政策措施的贯彻落实，经济持续稳定发展，农村基础设施日臻完善，农民生活水平显著提高。但是，全镇经济发展中存在的问题和矛盾依然突出，集中表现为：农民增收渠道不畅，途径不广，措施不多，农民收入增长趋缓。

典型的农业大镇，从人口构成来看，全镇农业人口占80%以上；从经济构成来看，全镇GDP的50%来自第一产业（其中35%来自我村的花生米种植和加工，养殖业占15%），农业和农村经济在全镇经济中的基础作用和战略意义十分突出。但是增加收入问题我觉得还是挑战与机遇并存。

以下就以我村为例，当前影响农民收入增加的制约因素：

一、农业方面：

1、农业产业结构有待调整。由于种植习惯和农民认识等原因,农业产业结构比较单一，大部分还停留在传统农业上，农产品与当前市场需要存在不适应现象，难以实现农业收入的较快提高。

2、农业投资能力有限。政府投入能力有限，村与乡集体普遍存在积累不足，农民小规模和分散式的经营方式，决定了农民投资十分有限，只能集中在短期投资上，主要是当年生产费用的支出，包括化肥、农药、种子、地膜等。近年来，由于农民收入增长速度相对较缓，农民的收入预期不高，用于扩大再生产的中长期投资更是少之又少，生产性投资下降，使农民收入增长遇到了很大的挑战。

3、农村市场发育程度较低。虽然经过多年的努力，我县农村市场建设取得了一些进展，但现阶段的农村市场仍存在许多不 足，制约了农民收入的增长。一是农产品流通渠道不畅，环节过多，造成流通成本升高，农民在经济生活中利益损失严重。二是市场机制运用的效果不理想，以市场调查和预测为指导的结构调整和农作物品种改良等工作进展都相对缓慢，对农资价格与质量的市场调控也需要进一步加大力度。

4、农产品科技含量低。一般农业科研都把重点放在提高农产品单产、增加农产品总量上，随着人们生活水平的提高，难以满足人们对农产品多样化、优质化的需求。大多数科研集中在产中阶段，产前、产后科研力量薄弱，农产品加工、贮运等可大幅度提高农产品附加值的科研成果不足。农业科研成果转化慢，转化机制尚未真正形成。

二、剩余劳动力的搁置问题

1、我镇剩余50%人口虽然也种田，但是现在机械化水平提高，他们在家待业的时间也是非常长的。

2、也有一些人在自主创业，在镇上买个门市买东西例如在本镇开一个卖衣服的小店。但是这些人还是不敢做大做强，买卖人应该敢于抓住机遇，多去外面转转看看北京上海这些地方是怎样经营的。

3、还有些人只会出卖自己的力气，去当包工。去工地上搬砖、活水泥等„„

以下是科学发展观和党的一些意见和一些我自己认为的出路：

一、提高农民的综合素质

1、普及农民基础性农业科技知识，引导农民广泛采用优化种子工程、平衡施肥技术、先进播种技术、灌溉技术、农作物动态监控技术、收割技术等农业高新技术成果，自觉地由注重物质投入的外延式农业扩大再生产转化为以科技投入为主的内涵式农业扩大再生产，调整和优化农业产业结构，大力发展具有区域特色的名特优稀产品、无公害产品、绿色 产品和有机产品。增强我村花生产业化经营，农业产业化经营是提高农民进入市场的组织化程度，解决农户分散经营与大市场对接的最佳选择。通过农业产业化可将生产、加工、运输、销售等环节联成一体，多层次提高农产品附加值，使农民同时获得生产、加工、流通等环节的收益。

2、教授农民养殖经验和基础知识，对鸡和猪的喂养饲料和注射疫苗，和生活适应条件进行研究，对其生殖增加找到相应的方法，并且找到其销路达到产销对路、直接供销给超市。给我镇上的王宗肉食部，再进行深加工„„

3、提高自身的就业职业技能，农民应因人而异，有针对性地提高自身的就业职业技能，拓宽就业渠道，增加家庭收入来源，力争使家庭中非农产业收入成为主导收入，顺利实现由农村富余劳动力到有一技之长的社会主义劳动者的转变。

4、培养农民成为信息化武装起来的当代新型农民，使农民自觉融入现代信息社会的主流，而不被“边缘化”，积极主动了解各种农产品国内各省行情，调整农业产业结构，充分发挥比较优势，努力开拓国内市场，加速实现传统农产品加工业向现代食品制造业的转变，提高我镇农产品在国内市场上的竞争力。

5、构建终身教育体系。加大对农村教育的支持和投入，按照“实际，实用，实效”原则，大力实施农民职业技术教育和培训，全面实施以传授实用技术为主的农村劳动力的农业产前、产中、产后教育，特别是农业科技技术教育，全面提高农民在市场经济条件下的生存能力、就业能力和创业能力。

二、大力发展劳务经济

近年来，我镇（明月店镇）始终把劳动力转移输出作为农民增收的新增长点，做到“三个坚持”，即：坚持内转外输，引导农民就业；坚 持培训促就业，增强农民的就业竞争力；坚持成建制输出，推行劳务派遣，实施劳务品牌战略。目前，我镇劳务输出已初具规模，形成了“百种行业、千人老板、万人输出”的劳务新格局。劳务经济的长足发展，促进了农民增收。

⑴.建立劳务输出服务组织。镇党委明确由分管农业的副书记负总责，由分管农业的副镇长具体抓，镇农经服务中心、劳动所、成人教育中心密切配合，各村（居委会）主任为劳务输出第一责任人，村主办会计为劳务输出信息员。

⑵.建立劳动力管理台帐。由镇农经服务中心牵头，劳动、成教配合，全面调查全镇的劳动力资源结构与现状，建立劳动力资源管理台帐和外出务工人员管理台帐，对各村（居委会）劳动力的年龄、性别、学历、工种、特长、服务处所、年工资报酬、个人权益等劳务资料进行收集、汇总，并录入微机，实行动态管理。

⑶.建立劳动力需求信息发布制度。农经、劳动、成教等有关部门与劳务输入地的劳务市场和中介机构加强联系，掌握劳动力需求状况，利用镇务（村）务公开栏、广播、有线电视等宣传阵地和宣传媒体，定期发布劳务用工信息，引导农民从无序流动向有序流动转变。

⑷.建立劳动力技能培训制度。以成教培训中心为基地，以农经网络为依托，以劳动所为主导，积极开展劳动力职业技能培训，引导劳动力输出由体能型向技能型转变。

建设社会主义新农村，繁荣农村经济，促进农民增收，事关全局，意义重大，既是当前的紧迫任务，又是今后的长远目标；既是重大的经 济问题，又是重大的政治问题。我们必须进一步增强责任感和使命感，转变观念，提高认识来达到增加农民收入的目的。

第二篇：有关农民收入的调查报告（假期社会实践报告）

有关农民收入的调查报告

放假期间，我和表妹经常跟着奶奶一起去菜市场买菜，看着那些起早贪黑的农民们，我心中不由产生了疑惑，农民的生活究竟怎样呢？它们的年收入又会是多少呢我回到家后，把想法说了出来，表妹听到后，也想和我一起去一探究竟，于是在春节的前几天里，我们对此展开了调查。

我们首先是在菜市场进行访问调查，我们刚走到一个卖菜的老爷爷身旁，还只是开口说了两句话而已，就被他婉言谢绝了：“我还要卖菜，没有时间……”没想到我们第一个采访对象就失败了，接着我们又连续采访了多位农民，可是大多数都是以要卖菜，没时间为由拒绝了我们的采访，最好的结果是听完了我们的来意，却只是笑笑，便不再回答，忙活了一上午，却什么信息都没有找到，“一计不成，咱再生一计”，于是我们两打算去农民家里瞧瞧。

我们拜托一位朋友的妈妈帮我们联系了一两户农民，第二天，我们便起了个早床，在朋友妈妈的带领下，我们来到了农民家中，还没进门，我和表妹就愣住了，四层楼高的房子，还是用砖一块一块砌上去的，屋前的院子也很大，走进屋去，腊香味便扑鼻而来，定睛一看，原来屋里挂满了过年吃的腊货，在后院我们看到了几头大大的肥肥的猪，我还没回过神来，表妹便问：“请问你们年收入是多少啊？”我这才反应过来，进入了主题，“哈哈，我们一年收入有八万多呢！”她说时，脸上还洋溢着满足感，没想到农民的收入也不差啊，接着我们连续采访了几位，得到的结果也几乎一样。

随着经济的快速发展，农民也成了富人，赚了钱，平日里我们总是瞧不起农民，这才知道，原来农民过得也还不错，真是三百六十行，行行出状元啊，虽然这次调查坎坎坷坷，可我们却得到了我们想要的答案，我们觉得十分开心！

第三篇：农民收入调查报告-暑期社会实践

现在农民收人主要来源于粮食作物的兑换。小麦、玉米、水稻等是农民的生活资料，在卖出的同时—定要留下一半甚至一半以上作为—年的口粮。花生、芝麻等经济作物自然是农民经济的主要来源(主要是指花生等种植较多地区)。粮食收入以后，该卖的卖，该留的留，农民便可有四五千元的收人。

副业养殖也是农民的收入之一，在农村几乎每家都养两三头猪，此外还有牛、羊、鸡等家禽，这些卖掉以后大多又有了二三千元的收人，所以农村一年毛收人在六七千元，在种植上除去种子、化肥、灌溉等方面，在养殖上，除去幼苗、饲料以及家禽的医药费等，农民一年净收入也能有四五千元。这个数字还是可观的。

可是农民拿着这些钱并不是很开心，接下来钱就要向外拿了。到了年底每年必不可少的是村统筹、提留。家里孩子增几件新衣服，那拖拉机的大轮子用了好几年了也该换了。剩下的要全部给孩子来年的学费、生活费，或许到了春节还得借—些才能过个好年。

要是遇上了灾荒，天气不好，收不到粮食。交完公粮，剩下的恐怕填肚皮都不一定够。要是万一家里有个人生病，恐怕不借钱是看不好了。这借来借去，家里就欠债了，以后的每年得节约，少吃几顿好饭，少穿几件新衣服，还了钱，才能松口气。

农民收入除去支出，剩下的只能维持简单的生活，万一有了天灾人祸就得借钱，可这也不是办法，借了钱总得要还，孩子读书开支最厉害，要赶上了某些乱收费的学校，农民更是苦不堪言。

国家政策整天在喊减轻人民负担，减来减去农民还是被压的喘不过气。政策关键要落实。随着中国将加人世贸组织，外国粮食将进人中国市场，粮食价格将大幅度下降，这样农民收人减少而支出不会有多大变化，农民负担将会更重。

第四篇：教师之社会实践报告

专业：旅游管理

年级：11级

班级：111班

姓名：徐萍

学号：1123280138

实践单位：重庆市渝北区双龙湖育苗幼儿园

实践时间：2012-07-09——2012-07-14

为了以后更好的融入社会之中，我利用假期的时间进行了社会实践，学习一下进入社会所需要的基本技能！我社会实践的地方是重庆市渝北区育苗幼儿圆，是一家私立的幼儿圆，但是已经有10多年的历史了，在周围人的心中具有很好的企业形象，老师们负责的良好形象已经深入到每个家长的心中。从以前的小面积园地址到现在的大面积教学环境都是一代一代人努力的结果1

按照我在幼儿园的实践安排是14天，按照幼儿园的圆规规定我每天早上8点钟就要到那里了，然后将昨天收拾好的桌子板凳放会原来的地方，方便小朋友坐下，找到自己的座位！给他们一个温馨，宽松熟悉的环境，给他们一个家的温暖。

然后就开始准备迎接小朋友的到来，看见了家长把小朋友送来，就要热情的去迎接，让家长和孩子都要感受到你的热情，使孩子不会对你感到太陌生，就会慢慢的亲近你。在父母临走之时，要让孩子和父母说再见，在细节处教会他们礼貌！这个时候往往会有些小朋友舍不得离开父母就开始哭泣，这个时候就要使出自己哄人的技巧了，不

断的开始哄小孩子！还可以给他们玩具玩啊！有些家长还会把小朋友的早餐带来，我这个时候就是要帮助小朋友吃完早餐，！差不多到9点左右，小朋友们都到齐了，我们就可以准备上课了，由于是中班的孩子没有小班孩子的太过于娇小，也不想大班的孩子有足够的能力去接受那些知识2，我们可以给他们讲些小故事比如说孔融让梨，让他们从中受益。然后就可以安排给他们发豆浆了，之前是要对他们的用具进行消毒，这是昨天就已经做好的工作了为的就是保证小朋友们的健康，差不多10点左右我们会组织小朋友们去空地上进行广播体操，让他们进行锻炼，让他们拥有一个健康的身体，尽管他们做的参差不齐但是还是玩的很开心！在一段时间过后就是让他们会教室了，开始给他们发属于自己的方格纸小本子和铅笔叫他们写一些比较简单的字，比如说，一，二，三，小等等，教会他们排好再方格纸中的位置，为以后打下基础！或者是一些比较简短的算数，加法。过来差不多11点40左右就要准备要有家长来接孩子了，我们就要做好孩子的送工作，如果是平时没有看见过的家长，为了安全起见，我们首先会问孩子这是不是他的亲戚，还会问他的名字，如果孩子说是，我们就会让他接走孩子！送走了那些要回家的孩子！就可以安排那些要在学校吃中餐的孩子吃饭了！为他们那分配餐具，为他们盛饭，如果有的小孩子太小了，这就需要我们细心的为他们喂饭！吃完饭过后就要按哦他们就行午休，给他们稍微洗漱一下，把他们送到他们自己的小床上去，如果这个时候有孩子吵闹不听，就需要不停的哄他们睡觉！下午3点左右，这些小朋友就该起床了，为他们穿好衣服和鞋子！就要准

备着迎接小朋友了！下午呢主要是做一些小游戏和做一些简单的计算或者是图故事给他们听，会带他们做园内有的一些比较大型的玩具，但是这个时候就需要我们多用点心，关注他们的一举一动，不要出安全事故！过后就可以为他们进行下午的加餐，和上午的工作是一样的，分发餐具。下午就可以让他们练字，和早上的交叉进行，避免重复。同时不会孩子感觉到枯燥，无趣！在寻找快乐的同时也要学会知识，为以后进大班打下一定的基础。也为他们更好的适应小学生活而做准备！不会因为在幼儿园里没有学到知识而 比别人落后很多！

最后就是为送那些小朋友回家做准备了，这个时候就只是需要等着小朋友的家长到了就可以了。然后看见家长过来就把孩子送过去，顺便就和家长说说他们今天的情况，同时也了解他们在家里的情况，增进与家长之间的相互交流。正对不同孩子的情况，实行不同的教育，方便孩子的更好发展，在幼儿阶段就做好因材施教。送走小朋友的时候我们也会和他们说再见，以我们的一言一行教会他们礼貌对人。送完孩子后就要把东西收拾好，把不要的东西都清理干净！给教室一个干净的环境。收拾完这些我就可以回家了。

在社会实践过程中也会遇见很多我意想不到的突发事故，比如说小孩子因为玩具问题就开始打架，这个时候作为老师的我一定要心平气和的哄他们，不能发脾气，要冷静的出来他们之间的小矛盾。可以在给他们另外的玩具。或者给他们多发小红花就可以了；还有的小孩子会打碎东西，这个时候不能责备他们，要先清理好这些被打碎了的东西，防止其他的小朋友被这些打碎了东西弄伤！然后在用温和的口气

教育他最重要的是不要对他们发火，避免对他们的心理造成不必要的伤害。还要告诉他们有些东西是不能乱碰的，如果一不小心就会使自己受伤，有可能还会伤害到其他小朋友。也不能随便拿别人的东西，在拿别人东西之前要先争取别人的同意，才是一个乖孩子!

在本次社会实践过程中我学到了很多东西，这些东西是在课堂上学不到的，也是用金钱买不到的。是记忆深刻的，这次的社会实践让我真的明白了社会是个比课堂会教你很多很多的东西的地方！

首先我在工作的同时，感受到童真和快乐，感觉自己也回到了那个童真的年代，想着自己也是这样慢慢长大的，是带着回忆童年的快乐时光的记忆和小朋友们一起相处的。也是父母不辞辛苦天天送我么，接我，风里来雨里去。我就明白了父母对我深深的爱，明白了父母对我的好，即使很多时候我不理解他们对我们好的方式，但是我也不会想以前一样对他们发脾气，耍性子，让他们伤心，为我担心，才知道要把我从一个这么小的孩子抚养成人有多么的不容易，我决定要做个孝顺的孩子，回报父母对我的爱。珍惜我现在拥有的一切。感谢一路陪我长大的人。

其次我也懂得了挣钱的辛苦，在日复一日的工作中，面对同样的环境，同样的工作，同样的一群人，有时候甚至会说同样的话，做同样的事情，难免会感觉到枯燥和无聊，但是为了一份能够养活自己的工资，为了孩子，为了责任我们必须要学会忍耐。同时这个时候就要求我们要有足够的耐心，要对于工作保持高度的热情，才会把工作做到最好。只有真真正正的爱上这份工作，让自己的心思都放在这份工作

上才会感觉到快乐和满足！也渐渐明白了父母挣钱的艰苦，工作的不容易，他们为我付出的一点一滴，为我受的苦，这叫个我自己以后要珍惜一分一粒，不要浪费，做一个节约的人。

要学会团队合作，很多时候凭借一个人的力量是完成不了很多事情的，这就需要我们进行团队合作，使1+1有大于二的功效，各发所长，自信是我们取得成功所需要的，但是不要太过于自信，甚至到了自负的阶段，这也许会使你失去很多合作伙伴。俗话说的好，金无赤足，人无完人，每个人都有他的长处，在工作中，不仅要发挥自己的长处还要发挥队友的长处，这样才能顺利的完成工作，也能增加和伙伴们的感情，建立良好的人际关系。合作能力是我们以后工作中所必要的能力之一！我无论从事什么工作都需要和他人合作，与他人一起完成好工作，达到事半功倍的效果。

处理好人际关系，在工作之中，每个人都有每个人自己的工作方法和处理工作中的所出现的问题的方法。在这个过程之中往往会出现摩擦和矛盾，这个时候就需要好好协调和同事的人际关系！不要任性的耍性子，也不要说是他们故意针对你，否定你的付出，别人说出你的不足时真心的为你好，我明白了之所以有摩擦，是因为每个人对于同一的工作有不同的想法，每种想法都有长处和短处。这个时候就是需要我从摩擦中学会吸取别人的长处，处理好各种关系，良好的人际关系是建筑好的工作环境的基础，良好的人际关系更是完成工作的关键。现在竞争越来越激烈，人际关系也越来越复杂化，这就需要我们学会换位思考，不要仅仅想着自己，只有真心的为他人付出，才能收

获友谊，交到真心的朋友。才能构建良好的人际关系。

在这次社会实践中我也明白了我自己有很多的不足之处，需要自己不断的完善自己，不断丰富自己的知识，不断改善自己的性格，不要什么是都是着急的去做，做什么事情都需要一颗冷静的头脑，需要一颗平静的心，凡事不能操之过急，正如俗话所说的，欲速则不达。做事情之前要好好比较做这种事情的几种方式，考虑那种方式是最好的！然而在这些方面往往是考虑不足的，会凭借着自己的感觉走，很感性做事，不会很理性的对待事情。现在我需要做的就是在课堂内学会更多的知识，在课外在工作中不断进行实践。不断培养自己的耐心和毅力。使自己能够更好的融入社会之中！

虽然这次从社会实践没有与我的专业有太大的联系，没有在专业知识和专业技能上有很大的提高，但是我在幼儿园里学的东西也是能够运用在我自己的专业知识上的。比如要心平气和的对待人，学会处处礼貌，注重小细节，凡事不能操之过急，要用耐心去帮助他们和开导他们！必要时我们也可以像哄小孩子一样哄我们的客人让他们感到开心，满足。工作之中也需要耐心，要不断的为他们讲解！同时我也感觉到了我学到了很多课本上没有的东西，我相信通过不断的进行社会实践我一定可以不断的增强自己的能力，为自己以后进入社会创造一定的条件，使自己在进入社会之后不必太过于惶恐，能更好的适应社会。更好的实现自己的目标，实现自己的人生价值！

实践人：徐萍2012年7月16日

第五篇：社会实践报告之促销员

社会实践报告

转眼大学两年就过去啦，想想大学时光已经过去一半，还有一半时间我们就要真正的进入社会，想想现在的无知和不懂事不禁让我对以后的生活产生了担忧！因为从很对地方我们已经了解了社会的复杂，人与人之间不再像同学和同学，同学和老师之间。同学与同学之间虽然也有不和，但是那只是朋友之间的小摩擦！社会、我想只有自己亲身体验才能真正感受到！

暑假回到家我就开始忙碌找工作的事，在网上看了很多招聘的信息也打了很多电话，但都以失败告终！现在我才真正的理解找工作了的难处。要么是离家远要么是人家不要我！我们那边有个化工厂，本来想着跟自己的专业有关的应该可以，我可以提前实习，让我以后更好的学习不再让理论主导我，但我却忽略了一点，任何事都不会自己想怎样就怎样，我虽然想好了，但人家不需要！后来，终于在家人的帮助下，我找到了一份工作，虽然离家远，但从那天起我成了一名促销员，联合利华公司舒耐产品分在天津乐购金钟店的促销员！

第一天的时候，一个亲戚带我去的，其实那也是我第一次去乐购超市，带着陌生我开始了在乐购为期一个月的工作。开始时毕竟都不认识，一天也就说几句话，当然感觉很无聊，就站那胡思乱想，那天同事跟我说的最多的一句话就是“你们家换人啦！”说实话我还真的不明白这事什么意思，什么叫我们家换人啦，原来超市里一个产品就是一家跟超市没多大关系，所以我们舒耐就是一家，也就是在乐购里舒耐产品换了个促销员！说实话里边的人大部分也挺好相处，不过我感觉我跟他们的话题比较少，他们聊天的时候我还真插不上嘴，慢慢的也就习惯啦！作为促销员我的工作就是促销我们的产品，不过我不太爱跟人生人交流，尤其在陌生的环境中！只有在有人问我的情况下我才给他们介绍！这也导致我的销量很低！虽然督导没有批评我但我知道我做的很不好。后来舒适达牙膏那来了一个女孩也是学生，我们俩还比较投缘，因为毕竟大家都是学生，共同的话题也比较多。渐渐的我也开始主动很人交流！慢慢的我明白了如何做一个促销员：

一、促销员在与顾客交流中要让自己说话说得有艺术，达到说服顾客，推 销厂品的目的 在这过程中要注意对顾客称呼要得体，服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态 度是必需的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情

周到，要尽可能 满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮 助，用自己的热情去换取他人的舒心。

二、有良好的应变能力 应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理： “这 个世界唯一不变就是在变化。”世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也 经常会碰到突发事件，如果这些突发事件如果没有得到妥善的处理，就会对销售 甚至企业造成严重的影响。举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突 然走过来了一个说昨天购买了你产品出了问题，要退货。你想想看，如果这件事 不能妥善处理的话，结果可想而知。所以，促销员一定要具备很好的随机应变能 力。

三、做好与厂家、商家及同事之间的沟通 厂家，就是你销售的产品的娘家，也就是给你发工资老板。与厂家做好沟通，可 以得到你想要的资源，比如政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些资 源才可以更好的战斗，工作起来也会轻松很多。你还可以将你的想法和建议与他 们交流，由此，你可能还会得到提升的机会。你不用担心他们不会理会你或不重 视你。因为，你们是真正接触消费者的人，你们的话是很有权威性的。商家，就是你销售的产品的婆家，厂家把产品嫁到婆家（也就是经销商）之后，由你来负责促进销售。换句话说，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家进 行沟通是很有必要的，甚至比和厂家沟通都更重要，因为你 80%的时间都在跟商 家打交道。很多资源都掌握在商家的手里，比如产品摆放的位置及大小（这将直 接影响你的销售量）；最起码一点，和商家沟通好了，他们不会在厂家面前说你 的坏话。同事，可以是你的竞争对手，也可以是和你不相干的其它产品促销员。很多人认 为，和竞争对手有什么好沟通的，再说了，你想跟他沟通他还不一定愿意和你沟 通呢！其实，我们没有必要和竞争对手势不两立，特别是促销员这个岗位的员工，每天都是抬头不见低头见的。“本是同根生，相煎何太急”呀？更何况“三人 行必有我师” “知己知彼，百战不殆”呢！跟同行学习，可以让你从深度上去了 解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单了。首先，跟他们 沟通可以了解不同的行业，得到不同的信息，可以让你从广度上去了解你从事的 事业！

四、制定好自己的日常工作计划 古语云： “凡事预则立，不预则废。”只有预先做好了安排，有了计划，明确了奋 斗目标，有了具体的工作、活动程序，这样

才可以有效的减少工作的盲目性，从 而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。因此制定出切实可行的计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推动工作 顺利进行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有计划，促销员也不例外。经过我的不断努力之下，不断地总结，功夫不负有心人。我们的销量一步步攀升。我们都感到很欣慰。我总算没让大家失望。我成功的做好自己该做的份内之事。我还自己总结出一套促销员三步骤。感觉自己已经像是个专业人员。这可能就是 我暑假收获的最大之一。第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服 整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定 距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者； 第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留 心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心； 第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、欢送顾客、做好客户回访。这套三部曲非常的适用于大部分促销员，我就是把这三部曲应用到工作中。才更好的完成自己该做的事。成功的把业绩提了上去。虽然我做的也不像上边那样完美，但我能做到的是对每位客人微笑、耐心的讲解。就算最后不需要我的产品，我也一样能在我的范围内帮助他！

暑假虽然只有短短的一个月,说长也挺长的，因为期间也遇到了很多问题，让人很棘手。不过跟另外 一些促销员的交流，合作让我学到了很多，跟他们在一起很开心，他们教会了我 很多做人问题，还有一些人情世故。在这段时间里,我体会到了工作的辛苦,赚钱 的不容易。也锻炼了自己意志力,同时积累一些社会经验和工作经验.这些经验就 是我所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,相信它们的作用就会显现出来.我们除了学习书本知识,还需要参加更多的社会实践.通过参加一些实践性活动 巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识以及知识转化成真正的能力要依 靠实践的经验的和锻炼的本领。在这次暑假的时间生活中,我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对 我今后的生活和学习都有很大程度上的启发.这次的打工是一个终点,也是一个 起点。这不仅是一次实践，还是一次人生的经历，是一生宝贵的财富。