五年草根站长经历总结：做站 盈利 成功

第一篇：五年草根站长经历总结：做站 盈利 成功

五年草根站长经历总结：做站 盈利 成功

来源：管理咨询公司 http://www.xiexiebang.com

这几年的生活互联网也在不断发展着，回想当初熬夜调整程序，回想当年意气风发为了一个可人的模板问遍世界，转眼之间，五年已经过了，人生有多少五年，不知道有多少站长和我一样，依然走在站长这条路上，看着自己的5年老域名，不尽发出感叹，时光飞逝，有多少朋友做网站成功了呢?也在A5上看到很多朋友都赚了大钱，可是这些比例会有多少呢，相信更多的朋友依然迷茫，依然如故，那么朋友们，请坚持下去，因为最终会走出属于自己的一条路，这篇文章呢，也将自己的经历告知自己为什么做站，做站曾经的盈利，和自己对于成功的理解吧。

第一点：你为什么要做网站-兴趣

其实很多朋友当初做网站莫不是听到宣传语“网赚，网赚怎么做，月入多少多少”，等等这样的宣传语，相信很多朋友当初进入互联网都是通过第三方博客，通过论坛这样的方式进入，而且大多数都是从淘宝客开始的，慢慢的从淘宝转化成建站，最终拥有自己的一个网站吧;其实当初我自己建设网站一样也是为了做一个合格的淘客，可是好景不长，做网站并非是那么的顺利，最终淘客放弃了，可是却留下了自己对于网站浓厚的兴趣，所以，要是有人问我为什么做网站，那么我的回答就是，兴趣，我对互联网的兴趣，兴趣是开始的老师，这话不假。

我想大多数朋友做网站都不会忘记自己是从什么时候开始的，因为什么途径开始的，但是却离不开兴趣两个字，当初为了做网站，从开始了解了博客，内容发布系统，论坛，企业网站，等等各种程序，也明白了空间的各种参数，win主机，linux主机，有什么区别，相对于而言，哪个程序比较成熟，这些都慢慢的成为了做网站的动力，比方说，博客用wordpress，内容系统用dedecms或者cmstop，或者phpcms，论坛就用discuz，这些都是最常见的，而这些都是在做网站之后才渐渐明白的，兴趣，一切做网站的源泉，把握自己的爱好，做出一份自己的特色吧。

还有一点兴趣就是，根据自己的兴趣做一份值得去做的站，有些朋友爱好游戏，有些朋友爱好足球，有些朋友爱好女装，这些都是喜好，将这些个人喜好融入到自己的网站中，必将为自己的网站带来更多的个人特色，一个网站，就如同现在，不精心维护的话，就会成为那些垃圾站，也慢慢的从互联网上消失，所以，建议每一位站长朋友，既然你的兴趣让你进入互联网，那么请你一定要坚持更新到底，他就如同你的家人一样。

第二点：做网站怎么盈利

有很多朋友都问过我做网站怎么盈利，说实话，一份网站想要盈利的话，并没有特定的盈利方式，具体来说，网站的盈利应该根据网站类型来说明，比方说你的网站是一份小说网站，那么网站流量是一点，弹窗，点击会是主要盈利来源;如果你的网站是一份博客站，那么根据你的博客内容来放一些针对性的广告，比方说现在站长博客最爱的就是放一些虚拟主机的广告，或者是一些友情链接的广告，以及其他站长类型的广告以充分利用这些流量;如果你的网站是一份兴趣建立起来的网站，比方说是一家帽子资讯网站，那么你的网站广告可能会和淘宝有关，找一些商机进行合作共赢，是可以提倡的。

不同的网站，盈利的方向是不同的，可能有人会说，我的网站流量特别少，应该怎么办，怎么盈利，还有一种方法，那就是买卖链接，流量是一个方面，现在很多朋友都喜欢用流量作为考核的一个重点，但是却总是不看中另一个方面，那就是转化的方面，记得我的公司的网站，流量很好，但是跳出率达到了70%，不得不说这完全就是浪费seo辛辛苦苦做的流量，所以，如果你要看中怎么盈利的话，就应该始终看看，什么东西放在网站上能让用户的兴趣充分调用起来，最终提高转化率(包括点击和其他)。

第三点：什么叫做成功

如果有人问你，你觉得做网站做到什么程度叫做成功呢?相对于草根站长来说，肯定会说，做到一份流量高高的，转化牛牛的网站就可以啦，然后心里肯定没灭的，这里呢，相对于大多数站长而言，很多网站都是靠网站生存下去的，但是并非所有的网站和那都这样想的，依我看来，很多朋友做网站，一方面是满足自己，另一方面也是纪念;记得有一个站长是这样，从大学毕业开始，做了一个纪念班级的网站，上面放了最近同学的经历还有照片，特别是为每一位朋友的婚礼都策划一个精心的网页，最终让这个网站得到大多数人的肯定，其实这儿网站流量可以不高，但是它存在的价值就在于几年某一段岁月，包括你的青春，你的回忆，你的初恋，等等的情怀。

要是还有人问我什么叫做满足，我会说，最好自己的，最大化的让这个网站做下去，不后退，有问题就解决，不管最后会不会被用户认可，但是我做到了自己，我让这样一份网站留到了最后，对于用户来说，我已经用最好的态度对你们，这种尽心尽力的态度，也叫做success。

第二篇：站长赚钱方式总结及盈利分析

当前位置: IT写作社区／黎一中／网络推广

站长赚钱方式总结及盈利分析

黎一中 | 网络推广 | 出处：原创-IT| 2011年09月11日 16:53 | 阅读 551 次

站长赚钱有哪些方式？开淘宝店赚钱？广告赚钱？推广赚钱？给别人提供技术服务赚钱？......如果我们要总结站长赚钱的方式，可以细分出几十个类别，最近和凡歌沟通过的朋友中很多人希望通过网络赚钱，但是却找不到方向，所以凡歌对站长赚钱方式及盈利分析进行了一个总结，希望能帮到还没找到赚钱方向的站长朋友。

在弄清站长赚钱的方式之前，我们首先要了解产品消费的过程，任何盈利都是建立在用户消费的基础上。随便一件产品，消费过程都可以总结如下：

1、产品开发：根据用户需求开发出对应的产品，并对产品进行包装；

2、产品推广：寻找目标客户群——采用最佳推广方式进行推广——目标客户通过我们的推广见到产品信息；

3、客户服务；对访问客户进行售前、售中、售后三步服务。

这三个过程中会衍生出很多赚钱方式，而80%以上的站长赚钱是通过产品推广这一个环节，凡歌今天重点和大家分析一下产品推广中可以细分出来的赚钱方法。

一、从推广方式角度，常见的推广方式有下面三大类至少15种：

1、付费推广方式基本原理：

通过付费的方式获得我们的意向流量，这种方法一般见效快，但是需要一定的投资，需要深入掌握付费方式的流量属性和推广产品的流量转化率，存在较大风险性，不建议新人操作。推广渠道举例：

A、竞价推广 B、买广告位推广 C、赞助活动 D、威客任务

2.搜索引擎推广方式基本原理：

通过搜索引擎搜索将我们的意向关键词优化到搜索引擎首页，用户通过搜索关键词来到我们网站获得流量，这种方法一般操作的时间周期长，但是流量情况会比较稳定；推广渠道举例：

A、SEO推广 B、博客推广 C、文库推广

D、高权重网站论坛推广

3.意向流量平台推广基本原理：

通过意向流量平台发布我们的产品广告，用户通过浏览我们发布的广告进入网站获得流量，这种方法适合批量操作，见效快，但是由于信息平台的规则不一样，难度也会比较大推广渠道举例：

A、论坛推广 B、邮件推广 C、IM推广 D、SNS推广 E、微博推广 F、分类信息平台推广 G、问答平台推广

以推广方式赚钱举一个例子：我们团队中有一个伙伴，只做问答平台推广，采用软件批量回答+人工自问自答方式8月份总收入达到2万，现在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人会不解，通过问答平台怎么能赚这么多？以前我也做过，怎么我一分钱也没赚到呢？

下面凡歌来给大家分析一下做问答平台的原理，问答平台推广是结合了搜索引擎推广和意向流量平台推广两种推广方式的效果，特别是百度知道平台。

1、通过知道平台做搜索引擎推广的效果

我们在百度上面随便找几个长尾词搜索一下，比如：咖啡减肥效果好吗

在一大堆竞价排名下面搜搜问问和百度知道分别排名第二和第三位，减肥方面的长尾关键词最少有1500个以上，只要我们能掌握百度知道的排名规则，长尾的流量会很有效，因为百度知道是以第三方的方式展示，很大程度上增强了用户的信任度，所以转化率非常高。凡歌的淘客站也是采用的这种方式，转化率基本上1个IP=1块钱，一个月的总IP差不多1万左右，但是淘客佣金能达到1万以上。

2、通过问答平台做意向流量效果分析

通过百度知道减肥塑身分类来分析一下，每天在这个分类的问题大约800--2000个，实际用户提问的约15%，即200个是用户的真实提问。

如果做回答，手工回答的话，需要进行初步筛选，比如筛选出带悬赏的，因为上面做广告的太多，按照手工回答1小时30个计算，200个问题，需要6-7小时，这是苦力活，不过就算只做回答，把细节做好，网站引导设计的比较好的话，一个月赚个2、3千还是很有可能的。但是对于高手来说，一般不会去做这种苦力活，他们会投资，投资招聘，投资软件上面，比如百度知道人工回答一天只能做在内容准备好的前提下，一个好的软件回答一天至少能达到2000个，也就是说至少可以全面覆盖百度知道上的一个分类。

200个，知道平台处了百度知道，搜搜问问也是非常不错的。

二、从服务环节角度，服务环节至少有下面5种：

1、通过开发推广软件，销售软件赚钱；

2、通过销售产品或者广告点击赚钱；

3、通过培训收取培训费赚钱；

4、通过推广服务赚钱；

5、通过咨询服务赚钱；

1、开发推广软件赚钱，这个在网络上实在是太多了，任何一个推广渠道都会有相应的软件，比如QQqunfa软件，邮件qunfa软件，SNS营销软件，百度知道营销软件，博客营销，贴吧营销，论坛营销软件，而每一个类型里面都会有不少人在做。但是现在好的软件不是很好找，大多数买来实际效果不佳。如果是技术方面有特长的站长朋友，对应任何一个高流量平台，能开发出一款好用的，且能持续升级的软件，也是非常赚钱的。

比如凡歌以前买的无敌邮件qunfa软件，产品单价从98到2000，套餐更贵，但是现在做促销798可以买一套，根据网络上的销售数据分析，一个月最少销售100套，100*798=79800,一年收入100万以上，而软件的维护成本相对是比较低的，所以利润很客观。

开发软件赚钱需要具备：

A、高深的技术，一般的站长很难达到，如果有这方面特长的朋友，建议钻研进去，如果开发出来一套非常实用的软件，一套卖1000以上是很正常的，能做到这种水平，只要服务和前期推广做好，后面会让你数钱数到手发软。

B、肯钻研，能及时应对相关平台的升级； C、一定的推广知识；

D、善于合作或者人员管理，一般钻研技术的站长缺乏营销技能，也许有好的产品被开发出来了，但是现在酒香也怕巷子深，营销没有做到位，产品就不能发挥最大的价值。

2、通过推广销售产品和在网站上放联盟广告赚钱，这种形式在站长圈里面是非常常见的，一个月收入5000以上的站长还是比较多的，凡歌就不在这类啰嗦了。

推广产品赚钱需要具备：

A、至少精通1-2种推广方法； B、会建站，维护网站；

C、能根据用户的心里设计网站模板，以达到较高的转化。

3、通过培训收取会员费赚钱，这种方式也是在站长圈里面非常常见的，但是相对要求也会比较高，培训别人，必须自己要有水平，如果收了别人的钱，而没有给别人带来价值，口碑坏了，以后在网络上就会很难混下去。

线上收费培训方面做的比较好的有推一把的网络推广培训，收费980；SEOWHY的SEO培训收费980；

线上免费培训做的比较好的有28推的公益培训，第一期做完之后，口碑不错，不过28推的公益培训门槛比较高，一般要有较高的基础，才可能通过筛选。和28推公益培训相似的有壹加壹创业联盟的项目实战操作公益培训，但是壹加壹的公益培训是直接从项目出发，同时准入门槛低，只要通过一定的任务即可参加。

做培训，特别是收费培训，基础服务和培训管理很重要，如果基础没做好，大量招人只是为了赚会员费，是很难坚持下去的。虽然通过营销手段能让自己在短期内赚到钱，但是注定了不能长久发展，大厦必然会倒塌。

我们分析一下培训赚钱，以推18为例，一般推18一期线上的培训能招到100人以上，980*100=980000，一般培训时间是3-4个月，一年可以开展4期左右，也就是说一年线上培训至少可以赚40万。

通过培训赚钱的站长需要具备：

A、持续的学习力； B、很强的总结能力； C、管理能力； D、讲课的能力；

E、耐心和助人助己的心态。

4、通过推广服务赚钱，这种方式我们可以到百度上随便搜索一下，比如威客网、软文代发、微博转发、博客代发、论坛代发、邮件代发、代发QQ群、旺旺qunfa、SEO关键词排名等等，就会出现很多的推广服务类网站。

我们在百度上随机搜索代加QQ群，再点击一个网站进去，我们可以看到服务的价格：

以邮件代发为例，一般套比较好一点的软件，一台电脑一天可以发送3-5万封左右。对于专业做代发服务的站长肯定是多个网线，多台电脑操作。

比如一台电脑每天的发送量是3万，10台电脑一天就能发送30万，服务价格是1500元，我们一期来分析一下盈利情况，按照10台电脑，每天接单20万，收入1000元一天。所需成本是： 软件成本：10套软件*500元一套终身=5000元；

硬件成本：10台二手电脑主机（二手网吧机即可）10*500元=5000元，二手显示器一个*400，共计5400元。招聘客服2名，每月工资2*1500=3000/月，一年36000元；

400电话一年300元。

电费200/月*12=2400元。其他杂费计算5000元。

共计成本为：5000+5400+36000+300+2400+5000=54100元

一年的收入预估为1000元一天*300天=30万，盈利20多万。

上面是一个比较保守的预计，做的好的朋友收入会远远超过这个数字。

推广服务赚钱需要具备：

A、技术优势，对软件的操作非常熟练，或者自己能找人开发相关软件； B、对网络推广比较熟悉； C、较强的服务能力； D、愿意花时间钻研。

5、通过咨询服务赚钱，提供咨询服务的基本上都是某一个方面的专家级人物，比如大家熟知的王通、刘克亚、夫维、江礼坤等。

咨询服务是高端服务，价格不菲，一般是企业或者大型团队才会购买这样的服务，对于大部分的站长来说，还达不到这个标准，但是如果我们从现在开始钻研在某一个领域，将来也有机会成为这方面的顶级高手。

不知不觉写了这么多，如果这篇文章能给你带来帮助，凡歌会感觉到很开心。站长要怎么才能赚到钱，其实也可以简单的总结为以下十个字：“定位、学习、计划、执行、优化”，后面八个字可以无限循环！只要我们用心去做，多交朋友，多分享，站长实现稳定赚钱，并不是一个很难的事情。因时间有限，还有很多站长赚钱方式没有写进行，请大家补充，写的不恰当的地方，请大家拍砖！

本文作者：壹加壹创业联盟（11team.com）凡歌，转载请注明出处！

第三篇：我的五年外贸销售经历总结

我的五年外贸销售经历总结--(辛路历程)

上个帖子可能铺垫太长,现在在这个帖子里修改,尽量精简,以便阅读方便.背景:

在5年的艰辛的开拓之路上总结了一些自认为是比较有价值的经验与大家分享.欢迎交流

第一篇：盲目推销两手空空

5年前进的进这家公司,以前从没做过外贸销售,公司是新的,没有属于自己的客户,两个老板都是80年代,没钱没

话说到我们计划把产品推销到国外市场，但是没有任何平台，甚至连专业术语都不懂用英语如何表达，这种环

一 不停地发展会带回来名片，这些名片相对于那些免费的资源含金量要高很多。结果也是很少客人回复，一我们觉得不能再继续这样下去了，于是就平静下来分析

1、产品质量不错，也有市场，但是就是没有定单，原因有很多，但最重要的问题是出在我身上：

A 对产品不了解

B 对公司的定位不了解

C 对客户的需求不了解

D 对市场和竞争对手不了解，E 跟踪的方法有问题，没有程序

F 和客人的沟通不频繁

对于以上这些不足的地方，我改变了我的工作方法：

A 疯狂学习公司的产品，熟悉生产流程，了解成本结构

C访问客人的网站，逐个了解客人的产品，有网页上产品详细的，就看网页了解，如果没有的尽量要目录这样才能知道客人想要什么。

二 搜索国外黄页信息，这些希望就更小了，因为对这部分的客人了解的信息就更少了，而且联系方式都不是直B拿公司的产品和别人公司的以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，对于弱势找

举个例子：有一个澳大利亚的客户，我用了一周的时间把他们网站上所有的产品都看了，然后和我们的产品比较很诚恳地表扬了我一番，说他做这个生意四十多年了，但是从来没有见过一个销售人员能够做得象我这么细致从那里开始了，也更加坚定了我能继续走下去。

为第一次客人给这么高的评价，而且是非常大的一个公司，但是由于种种原因我们到目前还不能合作。但是现

D 公司一定要一一个这样的人，能够不断了解竞争对手的信息，而且要很快，这些信息可以是从别人公司了解的时间频率和规律，是一定会出成效的。真的是很管用。在以后的文章里会详细谈这些细节。

最好销售，什么不好销售，是为什么。这些可以通过客人的定单，竞争对手的定单，以及你们的供应商，还有E 所谓跟踪的程序就是其实每个客人的跟踪都要有个计划和列表，什么时间应该干什么，什么时间段应该解

F 和客人沟通不频繁这一点很重要，首先是要和客人建立比较频繁的沟通，这样客人对你才能有机会合作后我也不仅限于发邮件，而是开始打电话和，还有增加MSN 或者SKYPE 和客人多渠道的接触方式公司的认可。

2、公司产品结构不是很好，要重新调整适合客户的产品并且不断有新的产品出现和其他公司的不一样

3、除了展会上带回着这些名片，还可以通过和国内的一些贸易商合作，逐渐打开市场

4、参加国际性的专业的展览会，虽然比较贵，但是收益也是成正比的有了这些方向并按照这样去做了以后，效果慢慢的就出来了。

楼主的更新在分别在38，75，130，142，167，所在页，后面实在没耐心找了

[ 本帖最后由 Rickydavis 于 2008-4-30 11:00 编辑 ]

淡水花儿

我的博客http://duksung.blog.sohu.com

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骨)发表于 2007-8-2 12:39资料个人空间主页 个人短信加为好友只看该作者

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线 第二篇： 面对客户的拒绝思接着写下封了。人的心态真的很重要做什么事情都这样。1平等的供求关系： 系是平等的，不存在谁求谁的问题。2 当客人直接说不的时候：这是大家经常普遍遇到的一个问题，我刚开始的时候也是这样。其实我是一个很要面子的人，基本上是刚发克服脸皮薄的这个困难用了很长的时间，最后我问自己我们与客户之间到底是什么关系？我所想到的答案是合我不断地发信给客人推销，是创造两个公司之间的合作，而不是求客人，如果客人能看上我们的产品，那证明

首先要冷静，明还是愿意和你交流的，总不那些什么都不说的客人要好对待。但是我们一定要弄清楚客人为什 问清楚原因，你们彼此才会更了解，以后的交流也才能更深入。其实客人的拒绝其实是件很平常的事情，以下

A一个奥地利客户，他在行业内是非常有名的一个贸易公司，但是大部分的产品都是在国内采购，但是在中国他司的老板关系不一样，他所有的定单都只下给这家公司，不下给其他公司。我们开发这个客户的时间花了最少最后我们改变了方法

首先这个客人绝对是个好客人，对公司来说如果能合作，应该是名利益双收 个客人，因为他的市场和管理都很成熟，要是和他合作了，等于就有整个一年的定单计划。在这个客人的身上

客人需要卖这样的产品，但是只是碍于和以前那家公司的合作关系，所以放弃了所有其他的供应商。当然人家合作保护，所以我们只能找某个冲破口，但是有一点我们非常清楚，只要利润好的产品，客人是没有理由不要的所有的产品型号以及定价，然后再针对这些开发了一些在短期内那家公司没办法做到的，但是市场很好的产除了在产品上与那家公司把优势拉大以外，我们正好有个技术人员和他们技术人员的朋友有点交情，于是我们人员的朋友适时地给了公司以及我们的技术人员很高的评价，马上这个奥地利客人的排斥的心理没那么大了。另外我们还特别说明，让客户放心，我们也非常清楚他们与现在合作的公司的这种合作关系，这家公司的产品

只是希望你把那些他们做不了的，给我们做，这对我们公司来说已经够了。

已经慢慢渗透到了他们庞大的供应网。结果谈判非常成功，这个客户现在都给我们的定单计划，而且现在有些产品是他以前的那家供应商做的

第四篇：我的五年外贸销售经历总结

我的五年外贸销售经历总结--(辛路历程)上个帖子可能铺垫太长,现在在这个帖子里修改,尽量精简,以便阅读方便.背景: 5年前进的进这家公司,以前从没做过外贸销售,公司是新的,没有属于自己的客户,两个老板都是80年代,没钱没势,只有激情.在5年的艰辛的开拓之路上总结了一些自认为是比较有价值的经验与大家分享.欢迎交流

第一篇：盲目推销 两手空空

话说到我们计划把产品推销到国外市场，但是没有任何平台，甚至连专业术语都不懂用英语如何表达，这种环境几乎是恶劣到了极点。我记得当时我的工作就是

一 不停地发展会带回来名片，这些名片相对于那些免费的资源含金量要高很多。结果也是很少客人回复，一年多没有谈成的生意。

二 搜索国外黄页信息，这些希望就更小了，因为对这部分的客人了解的信息就更少了，而且联系方式都不是直接的，难度就更大了，效果可想而知。在经过一年的时间之后，我们觉得不能再继续这样下去了，于是就平静下来分析

1、产品质量不错，也有市场，但是就是没有定单，原因有很多，但最重要的问题是出在我身上：

A 对产品不了解 B 对公司的定位不了解 C 对客户的需求不了解 D 对市场和竞争对手不了解，E 跟踪的方法有问题，没有程序

F 和客人的沟通不频繁

对于以上这些不足的地方，我改变了我的工作方法：

A 疯狂学习公司的产品，熟悉生产流程，了解成本结构

B拿公司的产品和别人公司的以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素

C访问客人的网站，逐个了解客人的产品，有网页上产品详细的，就看网页了解，如果没有的尽量要目录

这样才能知道客人想要什么。

举个例子：有一个澳大利亚的客户，我用了一周的时间把他们网站上所有的产品都看了，然后和我们的产品比较，列出共同点和不同点，给出我们的报价格。客人很快回信了，很诚恳地表扬了我一番，说他做这个生意四十多年了，但是从来没有见过一个销售人员能够做得象我这么细致的，我是他见过得最优秀的销售人员。当时我真的很受鼓舞，因为第一次客人给这么高的评价，而且是非常大的一个公司，但是由于种种原因我们到目前还不能合作。但是现在一直保持联系，互相沟通一些信息。但是我的整个的自信心是从那里开始了，也更加坚定了我能继续走下去。

D 公司一定要一一个这样的人，能够不断了解竞争对手的信息，而且要很快，这些信息可以是从别人公司了解，也可以是从客户那里了解。同时一定要知道市场上现在什么最好销售，什么不好销售，是为什么。这些可以通过客人的定单，竞争对手的定单，以及你们的供应商，还有一些专业的网站和展会，都可以有这些信息，但是要去整合。

E 所谓跟踪的程序 就是其实每个客人的跟踪都要有个计划和列表，什么时间应该干什么，什么时间段应该解决什么问题，都有一个清晰的思路 然后按照这样去做，有一定的时间频率和规律，是一定会出成效的。真的是很管用。在以后的文章里会详细谈这些细节。

F 和客人沟通不频繁 这一点很重要，首先是要和客人建立比较频繁的沟通，这样客人对你才能有机会合作，但是不管合作不合作，频繁地沟通是非常有好处的 从那以后我也不仅限于发邮件，而是开始打电话和，还有增加MSN 或者SKYPE 和客人多渠道的接触方式 公司一有新的消息，我会在第一时间图文并貌，这点得到了很多客户的认可。

2、公司产品结构不是很好，要重新调整适合客户的产品 并且不断有新的产品出现 和其他公司的不一样

3、除了展会上带回着这些名片，还可以通过和国内的一些贸易商合作，逐渐打开市场

4、参加国际性的专业的展览会，虽然比较贵，但是收益也是成正比的

有了这些方向并按照这样去做了以后，效果慢慢的就出来了。产品分析

第五篇：我做外贸小成功的实战经历记录专题

俗话说，性格决定命运，思路决定出路！大道理但好好体会，确实如此。

不得不说有些东西是命中注定，但是注定的东西绝不是可以不劳而获，一切都需要奋斗，都需要靠自身的努力才能取得命中属于你的东西。

就在2005年年初八，据说那天的日子不错，辰时，早上七点至九点，爆竹声声，我和我同学的公司算是第一天正式开张了。

说是公司，其实一点条件都不具备。我是计算机专业毕业的，英语也不好，就做过三四个月的跟单，接单也没做过。而我同学是数学系毕业，也从来没做过外贸。而且我们之所以合作，只是因为志同道合，大家都有一个共同的目标，就是一定要赚钱。我们不知道做什么产品，不懂很多外贸流程，更加没有一个客户。所以，可以说不具备一点自已做外贸的条件。可是我们还是走了这一步，所以我常说，成功的前提条件就是需要有胆量，能走出第一步，第一步都不敢走出，就失去了成功的前提。而走出来以后，是胜有负，是成是败，谋是在人，成是在天。

年初八的第一天，我还记得我们租的房子墙上特脏，还到下面去买涂料，自已刷墙，那老板娘还说我们是新年第一桩生意，便宜点给我们，就这样稀里哗拉刷了一通，原先花花的墙，第二天居然就雪白雪白了。大家各自一台电脑，还有台打印机，传真机，也就算齐了。

接下来的事情就是找产品了。一开始的时候，也是瞎撞。就是多跑厂家，不管是什么产品，去看过太阳能，也看过煤气灶，也有咖啡壶的产品，拿了些样本。后来，我们觉得太冷的东西太难做，做得太多的东西，到了微利时代成了厂家的天下了。而我们什么都没有，也很难插手。所以后来我们选了一个不是太热也不是太冷的产品，我认为基本上每个系列的产品能在市场上生存，说明每个产品都有其市场。所以认定一个系列的产品，只要你努力去做，只要你能成为这一系列市场里面的前些位，你一定能赚钱。这就是市场上的271定律吧。一个市场上，有百分之二十的人是很赚钱的，百分之七十的人是一般这样混混的，而百分之十的人是亏本的。所以不管你在哪一个行业，你一定要做成那百分之二十吧，你才能赚钱。或者是361，253都行。

选定了产品，就去看了几个厂家，记得当时自已去看厂的时候，心里都是挺虚的，觉得自已刚开始做，都不太懂，怕别人不理踩，可事实上的确是这样。万事开头难，一开始的前几个月，我们是很艰难的走过来。我们自已做了门户网站，把产品都放上去，然后开始天天在免费网站上推广，一开始的时候，我们自已都没有钱去投资一个收费的网站。而且觉得投资有点大，我们什么都不懂，产品也没有，不敢贸然下注。所以我们想先做一段时间，当是学习一下，再考虑下一步。所以我们每天要做的事，就是收集各类免费信息，不断地发信息，做推广。

但说句实话，免费的东西效果的确不怎么样，再加之我们对外贸都还是一知半解，没有真正地一次出口过。所以自然，不管在哪方面都不那么专业了。所以我们即使是一个很简单的问题，也可能要去问厂家，也可能要去找朋友了解。可想而知，那时最需要的是什么？是毅力，是坚持！很多人成功就在于坚持，而很多人失败就在于半途而废。

在一个多月后，我们接了一二个样品单，可我记得第一个样品单，是以亏了一千多块钱为代价的。那个客户把钱打过来，而我们也准备了样品，结果他把抬头写错了，把进出口公司的名称写成了我们公司的名称。后来他又逼得紧，叫我们赶快发。我们想反正钱是打过来了就是抬头错了，叫他去改就可以了。结果我们样品发了，他也迟迟未改，直到他收到样品，后来样品全碎了，他很生气，那笔钱也没去改，后来就退回去了。

从第一个样品单总结出来，我们至少犯了四个错误，第一，在钱没到帐之前，我们不该把样品发出去。第二，不该用邮局的EMS。第三，不该用那样的包装，是四个混装，结果是塑料的东西，可想而知，自然容易压碎。第四，这产品的质量实在不好。

这次的教训，花了一千多块钱，真是损失。为了省那几百块钱的做网站费用，我们都要自已做了几天呢。所以后来我们基本上小心翼翼，也是我们做生意的原则，钱不到帐，绝不发货。那时我们其实根本不了解产品，只在看别人做什么，我们跟着做做，不知道哪个产品好，哪个产品不好，甚至也不知道他的准确能拿到的价格。因为我们没有单子，别人报过来的价格自然就比较高了。所以第一对产品不专业，第二价格没优势，成交率自然很低。而且我们做的都是免费网站，询盘自然是相当的少，有一封看到就可能会欣喜了。所以偶尔地要发一些样品，可是我们没有一个单子做得成，发出去以后就都没戏了。

可以说，这三个多月是最难过的几个月，也是最有意思，最能考验人的。

记得我们经常到一个工厂去拿货，我们认为她的产品质量比较好，可是那时不了解，其实她的产品也是不好，要不然我们也不至于发了很多次样品给客户，居然没有一次做得成，到工厂去拿了四五次样品后，我们后来过去，她们的态度已经在不断骤减，甚至到后来，那个老板娘居然对我们喊：你们进来干嘛？走开走开。真的很晕，也真的体验到世态炎凉。很多人在一起，是因为利益，没有了利益就失去了成为朋友的前提。

但是做生意也有做生意的艺术，做人没必要做成那样，所谓做得成生意固然好，做不成也可以交个朋友。而朋友正是一个人很大的财富，不管你是站在哪个角度，你困难的时候需要朋友帮忙，你成功的时候也需要朋友一起分享。就象那最后一次去那个工厂，其实我们已经有二个柜子的定单了，就这样一句话，把她的生意堵死了，我们也就找了其它工厂。

就在第三个半月，也就是五月底的时候，我们有了第一个单子。而且觉得好笑的是，这第一个客户是一个外贸公司。哈。一个外贸公司，有中国人，要能骗倒他还真不是一件容易的事啊。记得我当时是去一个小工厂，给了那门卫一包香烟，让他把厂牌给我摘了，省得被他看出来，这不是我的厂名。结果，还真骗得成，虽然只赚了一二千块钱。不过我们那时的宗旨就是先做单子，首先是积累客户，有客户不愁没钱赚。然后我们对外贸一直都是一知半解，没有自已操作过，还有对产品，包括对厂家都需要通过做单子来熟悉。

刚开始做的时候，最想有单子，认为有单子了，就可以扬眉吐气了，想想真幼稚。可是不知道我们为下单花了多少力气。就在做完第一个单子的没两天，我们接到了一个客户的试单，二个高柜。接下来的事情就是下单，可是我们报出去的价格不高，很多工厂都做不了，而且我们寄过了样品，也不能有所改动，所以必须得找那个工厂。

可是那个老板一句话把我们堵死了，说价格太低了，不可能接的，而且他们的生意很好，说根本不在乎这两个柜子。想想真气绥，我们花了这么多力气接单子，好不容易有了单子，现在却还要给谁做发愁，在我们印象中，好象有单子，就是自已挑工厂了啊。那几天真是彻夜难眠，心烦啊。可是我们知道我们没有退路。二个高柜，虽然没多少钱赚，但是我们必须得做起来，才会有客户。而且试单就是二个柜子，量应该不小。而这个工厂是唯一一个当初能做这种质量，和这种价格的工厂，所以我们必须在这个老板上想办法，即使是忍辱负重，也得委曲求全。

事实证明，当初的委曲求全是很值得的，为我们以后的发展铺平了路。我们碰那个老板碰了好几次，有时他不在公司，因为他们是挺大的工厂，象我们这样的当然不屑一顾了，有时去了又碰不到。有一次打通了电话，他说在工厂里，叫我们过去。我们自已心里一点底也没有，因为价格的确很低，而他的工厂很忙，单子排得很多，所以要安排这个单子有一定的难度。在办公室等了他好一会儿，他才过来，当时我们完全搁下了面子。在做了大致自我介绍后，我们就说：“我知道你们工厂很忙，这价格也的确是有点低，不过我们的样品是你们工厂发出去的，所以我们必须得到你们厂拿货，而且这个客户量也挺大的，这次就当是帮帮我们的忙，帮帮我们这些后生小辈，感激不尽。”我觉得一个人要是能把尊严放下来，很多事情便做得成，因为只要是人，而且不是太笨的人，都不会把别人的尊严踩在脚下。然后他也看我们实在很诚恳，而且也是本地人，就勉强地帮我们安排一下，后来也就过关了。我们也暗自庆幸，觉得值得。做大事者，能屈能伸，何况只是这种小事。

后来的确证明，我们那次去得很值得，那个客户在收到我们的货以后，说对我们的货很满意，就又下了七个柜子，之后的几个月都是每个月四五个柜子以上。虽然价格很低，但是这个客户的确是我们走向成功的铺路石。因为他打的都是全款，而且是六七个柜子的全款。所以我们解决了我们资金上的困难，还有有了这个的量，我们很快在工厂、进出口公司、货代这些方面做出了量，只要有量什么都好说。这一路走来有太多的风雨，这一次也是觉得最辛苦但也是觉得最成功的一次。

刚开始做的时候，我们有个三年目标，我们认为第一年能够这样做做积累五六个客户以上就不错了，钱无所谓赚多赚少。争取第二年能够开始赚钱，然后买一辆车，而那时认为，在这种市场形势下，必须走实业，办工厂才能做得大。所以能在第三年开始办工厂，这样的路走来，自已觉得也是比较迅速了。可事实上，三年的目标，我们一年全部做完了。

就在六月份，我们刚做了二三个单的时候，我们意外发现一个产品，价格卖得挺高，而且基本上只有个把工厂在做这个产品，我们算了一下，一个柜子的利润惊人。当然，那时的计算成本肯定有些出入，因为我们什么经验都没有，外贸都是刚起步，更何况是技术工厂了。非常人行非常事，哈。两个刚懂点外贸，技术一窍不通的人，能做产品吗？可事实上，我们从弄到样品，到开模出柜，一共只花了三十几天吧，其中光是刻模就花了二十几天。然后我们经研究决定，每人投资十万元，加上原先赚的钱。估计也就三十来万吧。按揭买了一辆十几万的车，这是门面，然后投了一个阿里巴巴中国供应商，其余剩下的钱，就是拿去开模具费呀，租厂房啊，招工啊。很快所有事情完成，那段时间其实也是做外贸以来，最累的几天。

因为做实业不比做外贸，只是接单，然后是下单。办工厂的每一个配件，甚至到每一个螺丝，每一个垫片，都不能有出错。要不然这产品就不是一个产品。

我们一开始游标卡尺都忘记怎么量了，但还是得算出一个个准确的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺丝有什么几个大几个小，那段时间，就是一个字，累。每天跑东跑西，要刻模，试模，但是，做产品，又岂是这么简单呢。就在明天还要装货的时候，我们的配件全运到厂房来，才发现，很多地方根本不合适，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真烦啊。争分夺秒，没有时间休息，甚至只有坐在车上才有时间打电话。工人又招不到，好不容易后来弄了好久，才把第一批货发出去，可是可想而知，这样的产品做得还会好吗？那段时间，是我们最累，但是也是最充实的时间，因为心里充满了希望啊。觉得宏伟蓝图就在眼前，只要做好产品，不断地扩大规模，成功指日可待了。

但是，有些产品的流行其实首先有其流行的客观性，那就是这个产品的确有市场。而光靠炒作，只能是暂时的，不会形成稳定的客源。我们也就忽略了这一点，也导致了我们后来的失败。做了几个单以后，首先我们的产品没有做好，所以丢了好几个客户，加之这个产品，本来就是一个新产品，但新产品不代表它就有量，有市场。或者只是昙花一现，很快，到十月份出完货后，我们的工厂就开始陷入困境了。没有生意，工人走掉。而我们完全靠做贸易上的其它产品，来养活这个工厂。直到后来，到十二月份，发了两个月的工人工资以后，我们研究决定，还是放弃工厂，以期东山再起。因为我们分析了市场，觉得这个产品缺乏其实用性，所以它不太可能有太大市场了。而且到后来量少了，价格却被炒下来了，现在只能保持两边平衡，我们自已也维持得辛苦，每天要发不少工资。

现在想来，那时的壮士断腕也是明智之举，放弃以后，我们明显感觉轻松了很多，少了一个包袱。而且有更多的时间花在贸易上，可以多选择产品，同时做了三个系列，多看些厂家。而且在这过程中，我们培养了两个自已兄弟开的工厂，他们自已也形成了稳定的客源，而我们自已则成了工贸公司，现在每个月基本上在二十个柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外贸上达到本地极限。

在这一年左右的时间里，我们走过不少的风风雨雨，从完全不懂到现在的成绩，可以说也遭受了不少的白眼，也吃过不少苦，但是，我们也都坚持了过来，靠的就是一种勇往无前的毅力，和互相信任的团队精神。所以我坚信，我们未来的路一定会更加辉煌，也相信，性格决定命运，只要你想发财，需要的就是不断坚持，和不断探索，而成功，近在眼前，也是必然的。

2006．4．1

我们一开始游标卡尺都忘记怎么量了，但还是得算出一个个准确的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺丝有什么几个大几个小，那段时间，就是一个字，累。每天跑东跑西，要刻模，试模，但是，做产品，又岂是这么简单呢。就在明天还要装货的时候，我们的配件全运到厂

房来，才发现，很多地方根本不合适，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真烦啊。争分夺秒，没有时间休息，甚至只有坐在车上才有时间打电话。工人又招不到，好不容易后来弄了好久，才把第一批货发出去，可是可想而知，这样的产品做得还会好吗？那段时间，是我们最累，但是也是最充实的时间，因为心里充满了希望啊。觉得宏伟蓝图就在眼前，只要做好产品，不断地扩大规模，成功指日可待了。

但是，有些产品的流行其实首先有其流行的客观性，那就是这个产品的确有市场。而光靠炒作，只能是暂时的，不会形成稳定的客源。我们也就忽略了这一点，也导致了我们后来的失败。做了几个单以后，首先我们的产品没有做好，所以丢了好几个客户，加之这个产品，本来就是一个新产品，但新产品不代表它就有量，有市场。或者只是昙花一现，很快，到十月份出完货后，我们的工厂就开始陷入困境了。没有生意，工人走掉。而我们完全靠做贸易上的其它产品，来养活这个工厂。直到后来，到十二月份，发了两个月的工人工资以后，我们研究决定，还是放弃工厂，以期东山再起。因为我们分析了市场，觉得这个产品缺乏其实用性，所以它不太可能有太大市场了。而且到后来量少了，价格却被炒下来了，现在只能保持两边平衡，我们自已也维持得辛苦，每天要发不少工资。

现在想来，那时的壮士断腕也是明智之举，放弃以后，我们明显感觉轻松了很多，少了一个包袱。而且有更多的时间花在贸易上，可以多选择产品，同时做了三个系列，多看些厂家。而且在这过程中，我们培养了两个自已兄弟开的工厂，他们自已也形成了稳定的客源，而我们自已则成了工贸公司，现在每个月基本上在二十个柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外贸上达到本地极限。