亚马逊培训总结

第一篇：亚马逊培训总结

亚马逊培训总结

1.亚马逊有点像京东，大部分卖家自己做配送及售后，20%左右卖家统一使用亚马逊的销售系统，仓储，配送，但不提供售后 2.重商品，轻店铺，店铺装修特别寒酸，不像淘宝天猫速卖通，华丽的装修，更注重产品描述真实，不需要大篇幅的描述，和京东一样，不注重售前咨询服务

3.亚马逊详情页不重要，也没那么多活动，产品质量和服务更重要 4.规则多年不变，文化是稳，不像阿里系，规则年年变，月月变，思路和淘宝相反，增长速度相比阿里系，相对慢些

5.比其他电商，特有的跟卖功能，新卖家可以跟着卖的好的商品，跟在下面销售，详情页都不用做，但要注意侵权问题

6.全球销售，但绝大部分流量为：北美平台（美加），欧洲平台（欧盟），亚洲平台（日本）

7.产品上架SKU要求数量相对较多----几百款，前期产品开发工作量大（不是全店复制）要走全店精品路线，产品质量的权重更高，产品选款做好细分市场，而且尽量不要让订单不良率超过1% 8.做好产品进入亚马逊FBA的准备，亚马逊的核心竞争力是物流 9.收费，佣金（交易费）6%-20%，而且各个类目佣金不同，个人卖家每笔0.99美元，专业卖家每月39.99美元的手续费

建议

1.自己注册通过率很低，亚马逊注册是一个难点，要提供信用卡，产品资料，品牌证明，网络收款信息等等，通过亚马逊中国办事处注册，或服务公司注册，速度快，效果好

2.前期人员配置：前期一个个人卖家店的工作量（后期一个个人卖家，一个公司卖家）

1.一个产品专员，（有洞察某一个细分市场的能力，熟悉亚马逊平台产品特点，熟悉运费，主力产品利润点，分析主要竞争对手的产品，价格和全球流行趋势，平台扣点和物流费用及退货费用后的利润点把握等等）

2.英文客服，负责维护客户关系，以及和官方处理相关事宜，总结买家投诉，意见等等 3.运营，这个很重要

4.采购，物流发货，美工，可兼任

第二篇：亚马逊跨境电商培训总结

2017年喵星人崛起计划

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亚马逊跨境电商培训总结

这一的海猫跨境电商培训给大家带来的是跨境电商市场分析，跨境电商红利时代全面来临，你真的准备好了吗？作为想投入跨境电商行业初学者，又该何去何从呢？接下来，小编给您介绍一家深圳具有权威性的培训单位，希望能为大家指点迷津。

深圳市海猫跨境科技有限公司

简介：

海猫跨境是今年三月份成立的一家专注于跨境电商培训的公司，海猫跨境课程涉及跨境电商类，培训过上万个学员，学院凭借雄厚的师资力量和强大的专业能力及丰富的培训资源，确保学员学习最优质的课程和最好的学习体验。我们本着“关注专业品质、尊重客户要求、注重长久发展、追求合作共赢”的服务理念，以国家提倡“互联网+”为方向，以全国各大知名跨境电商企业，互联网企业为载体，着力于打造“一站式”跨境电商互联网营销服务生态圈，为企业培训、输送跨境电商B2B、B2C、O2O不同商务模式专业营销体系人才，服务范围涵盖跨境电商自建平台企业、第三方平台卖家。

海猫跨境主要以Amazon培训、eBay培训、Wish培训等为主，开设Amazon基础实操班、亚马逊高级运营班、eBay基础实操班、wish基础实操班，还有最最重要的海猫跨境总裁特训营，以产品开发、客户服务、采购管理、物流管理、技术支撑、品牌建设为辅助课程，均以实战为主，架设跨境电商全网式组织结构培训通道。

培训对象：

1.尚未进入亚马逊平台但打算入驻的卖家

2.初步进入亚马逊平台但尚未熟练的卖家

3.有亚马逊初步运营经验但销售不见起色的亚马逊卖家

4.公司现有的Amazon销售团队成员

5.当前从事Ebay, Wish等平台的计划拓展亚马逊平台的卖家

深圳市海猫跨境科技有限公司 2017年喵星人崛起计划

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6.有志于从事跨境电商行业的应届毕业生

7.从事传统B2B贸易的公司及OEM生产型工厂

8.以及其它打算做跨境电商的人士 9.传统制造业企业家

培训服务：

培训形式是：一对一教学、一人一台电脑、一人一个子账号模拟实操培训并提供一年免费复训，我们也是全过程跟踪服务的，有什么问题我们都是帮助解决的，您在我们这学习，在这里我们将教会你独立运营操作亚马逊账号，让你学的轻松，学的更加彻底。

我们每个月还有属于会员的海猫沙龙，一年还有4+x场的海猫巡中国。

想知道更多的亚马逊运营技巧，来海猫跨境上课呀，我们有各种阶段的亚马逊培训班，保证让您一次上课，终身受益。

海猫跨境新上线的海猫亚马逊论坛，欢迎各位去留言问有关于跨境电商的问题哦，小编一定知无不言。http://www.xiexiebang.com/47yMuY

深圳市海猫跨境科技有限公司

第三篇：挥泪斩马谡、冲出亚马逊培训观后感

素材一：挥泪斩马谡

发散方向：用人、执行力、管理技巧 视频时间：12min 背景：

诸葛平生唯谨慎，错用马谡失街亭，王平一再劝阻，马谡不听。后蜀军水源被断，大败，士卒离散。唯王平领本部千余人虚张声势，断后，收拾败军徐徐而退。事后，因功破例升为参军，统五部兼当营事，进位讨寇将军，封亭侯。为了严肃军纪，诸葛亮下令将马谡革职入狱，斩首示众，自己将收其儿为义子。而后，全军将士无不为之震惊。三国演义这段故事，对于现代管理者来说，也是非常经典的案例，值得深思。总结：

一、执行力是制度的基石，组织与团队要能长久存在，其重要的维系力就是执行力。

二、诸葛亮的用人反思：

1、任命主将，标准不明确，缺少岗位匹配度分析。

2、岗位轮换，缺少针对性的培训。

3、合适的人没有放在合适的位置。

4、没有做人才梯队培养计划。

5、没有合适的过程管控。

三、诸葛亮的危机处理智慧：

1、斩首示众，严肃军纪，表明纪律不可犯，底线不可违，更不会因为亲信犯错而包庇。

2、安抚马谡家人等做法，有情有义，人道主义关怀与领导形象竖立同时进行。

3、赏王平，肯定王平在街亭一战中的表现，淡化街亭失守的负面影响，起到稳定人心的作用。

4、请求处罚，敢做敢为的担当，用人失误，自己都要负领导连带责任。

素材二：冲出亚马逊 发散方向：执行力 视频时间：18min 背景：

亚马逊是南美洲一条大河，这里气候恶劣和环境异常艰苦，联合国在委内瑞拉境内创办了国际特种兵训练中心，代号“猎人学校”。中国政府派遣了两名特种兵到这里接受两个多月的“非人”军事训练。学校规定，如果谁不能完成训练，可以中途退出，但要摘掉悬挂的那个国家的国旗。特种兵战士王晖和胡小龙在超乎生理极限的军事训练和极其艰苦的生活条件面前，时刻抱定“祖国的利益高于一切”“我代表的是中华人民共和国”的信念，用肉体和钢铁般的意志坚持下来，维护了国旗的尊严。最后，只剩下了两面国旗，其中一面就是五星红旗，在那里高高飘扬。总结：

强大的团队来自强而有力的执行力

打造一流高效的团队，就要提高整个团队的执行能力，一个团队的执行能力，直接决定企业的生命。包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。

执行力不是单一的素质，而是多种能力的结合与表现。中层管理者是组织的中间力量，其执行力决定着一个组织的成败，也决定着组织执行力的强弱。因为目标与计划固然重要，而只有执行力才能使之体现出实质的价值，只有将执行力落到实处，才是竞争取胜的根本保证。

企业的执行力靠的就是纪律，没有规矩则不成方圆，为此，我们必须有铁打的纪律，就像影片中的教官所说的：“你们是钢铁，纪律就是模具！”

第四篇：亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家交流中心

亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

海鲨跨境讯：任何做电商平台的公司，要想成功，首要关注的肯定应该是流量，有了高逼格的店铺，精心包装上架的产品，没有流量也就没有销量转化。亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。海鲨亚马逊论坛小编整理总结：

要优化亚马逊listing，可以从以下几点着手：

◆ 核心目标关键词搜索排名尽量靠前。

这一点可以借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品众多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位思考，作为一名买家，你希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你是否愿意付出这些时间?或者说，在产品的首页就决定购买该商品，因为该页面拥有良好的产品评价，清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述?答案显而易见。

◆产品图片新颖有创意。

跟其他国内电商平台没有差别，图片仍然是使你的产品脱颖而出的最好的办法，但在这一点上，你必须遵守亚马逊所有的服务条款和规则。在亚马逊的汪洋大海里，同行竞争激烈，图片大多大同小异，体现不了差异化的特征，也很难让客户一眼记住。

那么，如何使自己的产品体现自己的与众不同呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的特性只是很微妙的一个点，但其影响却不容忽视，比如，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的机会。同样，如果所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢? 总之，千万不要做出“烂大街”的产品设计。

◆ 获取60条以上的好评。

通常来说，如果一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即使是五星好评，在买家眼里，你只是比较活跃于刷评的卖家，可信度也并不高。然而，如果评价达到了60条以上，就达到了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况，所以说，好评的数量同质量一样重要。

◆ 结合数据记录，不断完善优化listing。

随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing是否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此过程中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你认为listing无法做出进一步完善为止。

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◆ 追踪和提高转化率。

如果有人点击了你的listing，并最终选择了购买或者不够买，就会生成转化率。设置更多的问答、提供高质量的图片，编写精炼的卖点，提供多个产品的促销活动，综合考虑其他能够刺激购买的因素，都可以增加转化率。当然，你也希望为客户解决其他的小问题，比如产品是否适合其家人，颜色是否符合其喜好等，尽可能地为客户考虑到每一个因素。

◆ 调整产品价格。

沃尔玛曾经做过相关研究，尾数是“.77”、“.88”、“.99”的价格对销量有着实际的影响，比如，7.88美元的售价能够比7.77美元、7.99美元或者7.89美元带来更高的销量，这种定价方法也可以试用于其他产品，根据实际成效做出后续调整。当然，你也可以玩玩建议零售价与实际价格的把戏，将产品定价标榜得很高，而实际以低价卖出，让消费者以为其获得了优惠折扣，但是通常来讲，除了博眼球以外，这样做的意义并不大。

◆ 投放PPC广告。

投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法，选择正确的广告种类，打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后，要细心观察其成效，如果成效不佳，应根据不同原因进行调整，并适时撤销某些业绩不佳的广告，将其预算投入业绩良好的广告。记住，投放广告的最终目的是盈利，但是，投放了广告，得到保证的并不是销量，而是曝光率。

◆ 推出促销和秒杀活动。

对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说，促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响，定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动，不仅能够增加销量，还能提升产品的知名度，为赢得更多客户创造了机会。

◆ 选择不同的产品类别。

一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别，这样他们会更容易获得Best seller的标签，因为关键词搜索排名总是会超过类别排名，不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。

除此之外，还需要注意其他事项：1)使用FBA;2)获得Prime标签;3)尽量使产品评价达到4星以上;4)不要让产品列入附加产品。除此之外，还有很多其他方法可以增加亚马逊产品的曝光率，提升流量，促成转化，虽然方法都大同小异，但每位商家的业务都各有不同，因此，将前人总结出来的经验使用到自己的业务中时，还应结合实际情况，适时做出调整，以适应业务的不断发展和变化的竞争市场。

以上就是海鲨小编整理的所有内容，更多关于listing优化技巧，欢迎大家来海鲨亚马逊论坛交流分享。

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第五篇：冲出亚马逊（范文）

《冲出亚马逊》观后感

七年级一班 任祎恒

军训期间，军官让我们看这部电影，今天我和妈妈又看了一遍，被那两名军人爱国的精神而感动。

两名军人王晖和胡小龙在亚马逊猎人学校历经残酷训练的真实故事改编而成，他们用钢铁般的意志极限战胜各国军人，为国家和军队争光感人的事。前半段讲，他们在猎人学校接受地狱般的训练，他们凭对祖国深爱的精神战胜极端的磨练，用军人的智慧，把校长的女儿从恐怖分子手中救出来，获得所有人的尊敬。为国争光，为我们中国军人而喝彩。

其中让我最难忘的有好几个镜头，用高压水枪训练他们立正的意识，不止四个小时，医生都提出抗议，但教官说必须让他们这样。有一个中国军人，坚持不住摔了下来，但他没有放弃，继续爬上去，体现了中国军人，坚定不拔，永不放弃的精神，当王晖因吃玉米饼遭到教官的污辱，他气愤地要敲下钟，“敲钟”，意味着要降下国旗。小龙用拳头告诉他：“我们为了祖国，我们是中国代表，我们要为中国争光。”他们这种强大的爱国精神感动了在场好多人，赢得了他们对中国军人尊敬。尤其是进行跳伞训练，王晖受伤还具有恐高症，但他坚持去跳伞战胜恐高症凭着军人的智慧，超凡的意志，从直升飞机上面就了校长的女儿，获得勇士勋章。中国的红旗在嘹亮的国歌声中飘扬，看到这一幕，我和他们一样流出了激动的泪水。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没有他们那种钢铁般的意志，没有拼死的奋斗，就没有这种成功，在他们心中国家的荣誉高于一切，他们代表着中国。看到这，作为我们学生来说，我们的军训和他们相比起来真是天地之别，所以他们是我们学习的榜样，只有拥有这种精神，我们才能学习进步。其实爱国很简单，从我们生活的细微中做起，我们号召“大手拉小手，小手牵大手，垃圾不落地，环境更美丽。”这也是一种爱国精神。

让我们不怕困难，勇于拼搏，从自身做起，从现在做起，争做国家栋梁而努力！