西南证券财富管理高级培训班培训心得

第一篇：西南证券财富管理高级培训班培训心得

西南证券财富管理高级培训班培训心得

8月18日至8月29日，在公司的统一组织下，我们接受了穆迪分析培训机构为期两周的培训。本次培训由四位在加拿大和美国华尔街的从业人员主讲，涵盖了包括加拿大财富管理全景、财富管理模式和实践、高净值客户的资产配置、对冲基金投资策略、商品投资策略、金融衍生品产品设计等范围。总体上讲，本次培训一方面让我们了解了北美金融市场运作模式的发展历程和最新运作情况，另一方面也从具体的产品设计领域讲解了金融衍生品从设计到推广，进一步到通过产品对客户进行资产配置。通过这些知识结合国内金融市场的实际情况，非常有利于当前我司内部综合业务平台的建设。

一、财富管理（第1-2天）

财富管理部分主要针对各证券营业部，老师首先介绍了加拿大金融市场的财富管理之路，从银行、券商、保险业、共同基金的背景和运作模式，转化到具体开展财富管理业务的“四大基石”和“五大工具”，深入浅出的传授了经纪业务从单一通道业务向财富管理转型的方法。

通过老师的介绍，北美成熟市场的经纪业务是经历了由折扣券商、通道型券商向收费型券商、全面服务券商转型之路的发展。而目前国内情况是，证券经纪业务的收入绝大部分来源于佣金收入，服务收费几乎为零。自去年底证监会放宽设立营业部资格以来，“佣金战”愈演愈烈，竞争直接导致了国内券商经纪佣金率的不断下滑，不少中小券商的佣金率已经下降至盈亏平衡点左右。因此，券商传统粗放型盈利模式已经面临新挑战，未来盈利增长点必然是在产品研发、定向投资和财富管理方面。

随着国内高净值客户群体迅速增长，投资者的投资理念日益成熟，国内证券公司也应该像北美市场一样，大力开展财富管理业务，为高净值客户及其家庭提供一揽子的财富管理规划。因此，我公司应该在机制保障、产品创新、人才培养及系统建设等方面进行尝试和努力。

结合我司的情况来讲，近年来随着国内券商行业大势所趋，我司通过整合内部资源，努力将投行、研究、资管、各子公司等业务有机地融合在一起，并在公司总部层面上设立财富管理中心，这对我司业务转型是具有战略意义的一步，标志着西南证券开始由通道服务向增值服务转型。同时，为对接高净值客户群体，我司的各营业部、财富管理中心，定位应该是为高净值客户提供上市融资、财务顾问、投资管理等专业服务。同时，应在营业部构建完整的投资顾问体系，从第一线开拓客户资源，维持客户关系。

二、高净值客户的资产配置、对冲基金和大宗商品投资（第3-5天）

该部分老师首先讲解了北美市场针对高净值客户资产配置方案和策略，包括介绍各主要资产类别：股票、债券、大宗商品、外汇、波动率等。其中包括几种经典的资产配置方案：如60:40的股票:债券方案、耶鲁基金的模式、生命周期模式等，其中我们做了几个案例，利用战术性、动态等资产配置策略，为各类假想的高净值客户量身定制资产配置方案。另外，老师还从宏观经济方面解释了在不同经济周期的状况下的资产配置调整策略，结合摩根士丹利的现实案例，详细阐述了现实生活中资产配置模式。

将该部分内容结合国内市场来看，在进行机构投资策略制订时，首先要给资产组合设定一个长期的目标，并考虑中国高净值客户的实际情况，结合国内市场特点，并放眼全球市场；同时，期权即将推出的大环境下，应当如何将这类创新产品体现在投资组合中，从而达到对冲风险、保证收益的长期目标，这是我们需要仔细思考的方面。

结合目前国内实际情况来看，随着资本全球化时代的到来，国内高净值人群跨境多元化配置的需求日益显著，我们小组也做了相关案例，针对高净值人群进行跨境多元化配置。国内这类高净值客户主要有三方面原因进行海外投资：第一，随着境内外市场信息交流的增加，对境外投资市场逐步了解，受到境外市场多样化的投资产品和投资区域的吸引，希望更多捕捉境外市场的投资机会。第二，由于世界不同区域经济和主要投资市场间存在着此消彼长的关系，因此希望通过跨区域的多元化配置，达到一定分散、对冲风险的目的。第三，出于子女出国受教育和移民生活的需要，未来一部分时间会停留在国外，因此增加境外资产配置成为必然需求。我们小组也做了相关案例，针对高净值人群进行跨境多元化配置。之后老师讲解了北美市场对冲基金的不同投资策略，包括对冲基金的发展简史、种类、特性以及随着监管环境变化时对冲基金的不同策略调整。而对冲基金是孕育在北美高度成熟的市场环境下，产品种类等极为丰富，结合国内不成熟的市场来看，目前主要是股票对冲和宏观策略做得比较积极。在中国如果想运用量化交易策略的话，由于卖空成本高、交易成本高以及T+1的限制，使得该策略当前竞争力不强。

大宗商品市场方面，主要讲解了大宗商品的种类、特性以及投资策略，以及如何将商品运用到我们的投资组合中来对冲风险。

三、全球资本市场及创新产品、资产证券化实务及期权策略（第6-10天）

该部分包括了全球资本市场的主要产品介绍，涵盖股权、利率、信贷、外汇、商品，包括案例分析和结构型理财品的设计。老师从一线角度介绍北美场外市场运作模式，结合他在美林、野村等工作时的案例，讲解了由一线客户经理了解客户具体需求，结合市场现状交给产品设计部门针对客户进行产品设计，考虑结构、成本、利润等多方面因素，为客户量身定制产品，而中后台的风控部门与此同时对每个环节进行风险评估。其中日本的“渡边太太”案例非常典型，由华尔街设计日元结构型票据挂钩于巴西境内利率，为日本国内的退休客户提供投资巴西的渠道。

另外老师详细介绍了结构型创新产品的设计理念，如何利用创新的结构型产品为客户解决理财融资。利用结构型产品可以设计成千上万的不同的创新品，满足不同客户的需求。这些产品是基于股票、期权、远期、波动率等因素，通过设计数学模型运算，根据投资目标的不同组合投资。

此后老师讲解了资产证券化的原理和案例分析，就资产证券化产品创新模式，实务操作案例等热点话题进行更广泛深入的探讨。

四、总结

1、北美财富管理的优势和借鉴意义

北美私人客户业务服务的客户范围广泛，涵盖客户所有需求，包括寻求获利、增值、保值、产生现金流和保留遗产等，业务内容目前覆盖全部领域，从交易执行、指导、建议、投资组合管理到完全财富管理，根据市场机会以多种方式建立和经营的多种业务模式并存并有效竞争。目前，在加拿大一个投资顾问服务350-500名客户，服务对象是一般普通客户，一个财富顾问服务50-150名客户，关注的是个人高净值客户。财富顾问注重客户长期资产管理，容易生存下来，投资顾问追求短期收益率，一旦遇到熊市很快被淘汰，不管是财富顾问还是投资顾问，他们的服务质量由客户评定，都要经常与客户沟通，工作内容都要叠加财富管理的职能。财富管理顾问的收费是基于所管理的资产规模，一般按照资产规模的1%-2.5%收费。全面服务型业务的大发展，成就了财富管理业务在北美证券行业中的地位。

尽管中加证券市场存在着诸多差异，我们认为：发展阶段的不同是造成差异的最重要因素。中国证券市场发展虽说历史远不及北美证券史的几分之一，但中国的证券市场作为新兴经济体中发展迅猛的新兴市场，毫无例外地会在较短时间内，走过老牌发达国家证券市场所经历的过程。阶段不会减少，经历的时间只会缩短。相信中国证券市场的财富管理模式的春天将会很快到来。

2、公司当前存在的问题及建议

目前西南证券的财富管理中心更相当于“投资顾问中心”，与大部分券商一样，其核心工作多停留在根据客户资产规模和风险承受度推销各类理财产品上。我司给客户提供的理财产品除了固定收益产品、股票、基金、期货、衍生证券外，由于直投、创新、西证渝富基金等的存在，还可以提供长周期的VC风险投资、PE股权投资，以及Pre-IPO、企业并购等投融资服务，将来随着期权的推出，还可提供对冲基金、债券套利、期货套利等复杂的结构配置产品。

在服务模式上，我们可以借鉴私人银行的“1+1+N”的模式，即“财富顾问+属地客户经理+后台支援团队”的模式。后台支援团队包括总行服务团队以及证券、基金、信托、保险、法律、税务等第三方公司。这样既保证了贴身服务，也可以弥补客户经理一人力量的不足，为客户提供更加专业的服务。事实上我们的营业部一线投顾人员就相当于私人银行的客户经理，而其他部门如前台的量化投资、直投、创新，中后台的研发、合规、风控等部门，这样可为同一业务提供更加专业化、精细化的服务，而这正是西南证券未来长期发展的目标。

第二篇：西南大学培训心得

《课堂教学如何有效互动与促进生成》学习心得

7月9日我们来到美丽的西南大学进行为期一周的培训，短短几天的学习让我受益匪浅，各位专家、教授用浅显易懂的语言、案例给我们呈现各种专业的知识，很感谢他们。其中王正青老师的《课堂教学如何有效互动与促进生成》给我留下了深刻的印象。现谈谈自己的粗浅感受。

王老师的讲座从五个方面进行介绍：课堂教学的本质与要素构成、课堂互动与课堂生成的内涵、影响课堂互动与生成的因素、课堂互动与生成的常见问题、促进互动与生成的具体策略。

《数学课程标准》中指出“数学教学活动是师生积极参与、交往互动、共同发展的过程。王老师说所谓课堂互动指的是师生双方或学生之间在教学过程中通过相互间的交往、交流，不断调节教学活动的过程，而课堂生成则是指师生双方或学生之间在课堂教学中，生成超出教学预设方案之外的新的学习主题的过程。所以有效的数学教学活动是学生学与教师教的统一，学生是数学学习的主体，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。”因此，缺少教师的引导，学生不可能对同伴的方法进行合理的取舍，更不能主动地把自己与别人的差异转化成学习的资源。老师不能埋头在自己对教案的设计中，对学情的预设中，而应该在教学中抓住学生的课堂的闪光点、生成点，让课堂教学锦上添花。

老师结合具体案例为我们解惑，如：每当上课老师讲得津津有味时，希望学生可以互动一起回答问题。但是问题一抛出来，学生迅速地低下了头，教室鸦雀无声。你觉得这种现象的出现，有哪些原因？这是一线老师常会遇到的问题，经过剖析、研究，认为为了避免这个问题，老师在设计问题时应充分考虑问题不能太泛，应给学生一定的思考空间，在平时的教学中就应该多互动，传统的教学容易使学生的思考力丧失。发现问题还给出了解决问题的方法，这就好比看病就该对症下药，这样才能药到病除。王老师告诉我们：1.精心备课，柔性预设：对课堂环节、教学过程预先做板块式设计。2.鼓励参与，深层对话：愿意表达不同意见，通过对话将思考引向深入。3.赏识评价，促进生成：师生间相互赏识，但不等于乱鼓励、瞎表扬。4.善于捕捉，机智应对：灵感稍纵即逝，火花瞬间即灭，利用一些意外笔误、口误。5.展示风采，丰富表达：恰当地运用书面语言、肢体语言，让课堂焕发生命活力。6.小组合作，良性竞争：组内合作组间竞争，以集体的荣誉调动学生参与。

这次培训，对我来说，是一次难忘的充电机遇。教育局给我们提供了这个再学习、再提高的平台，让我们凑集在一起相互交换，一起学习，取长补短，共同提高。我们不仅学到了丰富的知识，还提高了业务素质。因此，在今后的工作中，我将建立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，我定会更加努力，增强学习，提高素质，完美自己，为教育事业奉献自己的光和热。

第三篇：证券营销培训心得

日常管理问题： 1，人员素质问题: 人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。

但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？

写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。

综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。

2，日常业务问题：

证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？

近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。

营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？

营销团队日渐重要

在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。

业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是：券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。

按照证券行业在国际上的发展规律看,客户是企业生存发展的根基,经纪人则是客户来源的保证,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力,才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。

青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，因此，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，因此营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。

但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。

团队建设有章可循

普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前：经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，同时为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。

对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。

国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，以便整合公司的信息资源和人才资源，并通过IT支持平台向营销团队提供支撑。只有这样，营销团队才能够真正满足高端客户综合式的金融需求。

看来，信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和核心部分，在证券公司未来的业务中发挥更重要作用。

四：营销渠道的支持： 1：银行渠道

我认为目前最佳的渠道就是银行渠道，因为里面有大量的存款用户，将他们转化成基金投资者或者股票投资者，’会有相当多的机会.2：小区的渠道或者关系网的渠道

此渠道存在一定的问题，小区的渠道是成本问题，关系网的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社会资源的新手虽然有一些，可以解决提些眼前的小问题，’但这种资源是有限的，短暂的.3：投资俱乐部渠道

我认为目前还有一种渠道的方式，就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部，将一些目标客户邀请到此平台上，参加类似的专家的理财活动，让目标客户觉得此公司的专业性，来促进新手开发股民的成功概率.4：网络营销渠道

如何建立证券经纪人的网络营销渠道，其实也就是通过网络，寻找到目标客户的数据库，然后将数据库分类，’有效也无效的，然后就是跟踪，促成等一系列措施.五：产品的支持及经纪人的收入结构：

A：股票交易跑道及股票佣金问题.就是目前证券经纪人的主要收入.B：基金产品是否全面，如股票型基金，货币式基金等.也是经纪人收入的重要组成部分.C：资讯报告与个股或者行业的研究报告.在合适的情况下，可以收取一定的资料整理等成本费用，但注明不是咨询费.D：证券分析软件支持.不是指原来一般的静态证券分析软件等，而是现代化与效率一生的大智慧 level-2等，因为大户所用的软件肯定是与中小散户用的分析软件是不一样的，比如大户的2秒钟刷新1次，而中小散户的则是10秒钟刷新1次，所以股民在做权证或者套利方面就会存在1些明显的差异.E：有无金融衍生产品：如融资融券等.六：证券经纪人的招聘渠道的问题： 1：新手渠道：

他们通过招聘应届毕业生的方法，招到了不少财经类的大学生，然后给他们设定一定的指标，完成后才能够得到底薪加提成.据他所言，目前大部分人是不能够适应这种市场要求，而被公司淘汰的.2：网站发布：

通过在中国证券经纪人协作网上免费发布.3：专业的圈子渠道

一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的，他们往往是在当地形成一个个小圈子，他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长，就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.七： 证券经纪人的培训

1：专业分析培训

只是经过一至两天的证券分析培训，如买卖股票技巧的培训，我认为此种方式从理论上是行得通的，但是如何说服股民认可此理论，就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人培训，则是要从基础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等，技术指标，形态等.虽然对于证券公司来讲，人力成本较高，但是我们有没反过来想一想这个问题，一个新手到你这工作，他很努力的工作，但是短时间内是不能产生效益的。但不能说明他不是人才，不能在今后给企业带来利润，但同时证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本，我的理想结果，就是经纪人继续帮公司做事，但公司要给予系统化的培训.若一个人，工资又拿不到，又没有提高的机会，他是肯定会离开公司的.2：营销技巧培训：

营销的技巧，我个人认为主要是与人打交道的技巧，如何与人打交道，也是新人必须要学习的地方.3：礼仪培训：

就是指衣着，行头，待人接物就像如何递接名片等要注意的地方.4：人生的职业规划培训，如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说，国外证券经纪人多么的流行，他们可以做到710岁等等话语，收入是多么的高，就能够管用的，而是想办法触动他们的利益神经，如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会.并用数字示出来另外经纪人的收入的特殊性，’及在客户不流失的情况下，每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生，律师越老越有市场，’经验丰富嘛.所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗，到外面找客户，我觉得就算这样的经纪人发现目标客户，也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的专业性不够，另外没有一定的社会经验，在与陌生的人，特别是成功人士打交道较难，想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人事业的发展.七：可以给新手的支持有哪些，其中存在着哪些问题，应该如何解决： 1：咨询力量的支持

据我了解，’目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询后台，在知识结构及实战大都已经不能够适应这样的市场，’所以此类人员要保持及时充电的工作.2：目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目标客户群有两种，一是老股民，一是新股民.A：老的股民已经有多少的炒股经验，若炒股的收益比较好的，他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.但是这样的股民也知道他们没有这样的权限，若是让新手直接向领导反映的话，就算将此客户成功转化，其自己的提成空间则缩小很大，或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销，价格战将会是最大的营销成本.炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有实力的情况下，如何向新老客户推荐自己的证券咨询后台，如我们公司是创新类证券公司，我们的研究所有多么的厉害，我们在这两年推荐多少只大牛股，我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等，来想让客户转户我觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条件是很容易满足的，关键的是你能否在此基础上加上自己的判断与分析.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.B：新的股民今后的趋势是购买基金产品或者保险理财产品.经纪人应该加强此类产品的理解，从而更好地向新的投资者进行宣传

第四篇：高级党校培训心得

高级党校培训心得——立志成才，报效祖国

我很荣幸参加了2011年10月份的预备党员培训课程，本以为党员培训课枯燥无味，泛泛而谈，但事实并非如此。党课老师不仅把党的理论知识整理的通俗易懂，而且还结合了很多当前国内外的例子进行阐述和分析，比如卡扎菲之死，“天宫一号”发射飞天等，让我感受到了当前中国的强大，这四次党课非常精彩，让我受益匪浅，感受颇多，我的心得体会主要有以下几点：

第一，继续学习党的理论知识，端正入党动机。虽然入党一年来，我在党组织严格要求下，在支部党员帮助下，时刻以党员标准严格要求自己，除了通过网络，电视新闻，报刊杂志，了解国家最新时事政治。但我觉得做的还不够。我应该注意学习党的路线、方针和政策，学习党的基本知识，学习马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论，“三个代表”重要思想及科学发展观，学习抗震及抗冰英雄的先进事迹，并注意用理论指导思想，在实践中加强党性修养和锻炼，在各方面体现党员的先进性，发挥党员先锋模范作用，从而使自己的政治思想水平都有一定的提高。进一步认识到做一名合格共产党员，不仅要解决组织上得入党问题，更重要的是还要解决思想上入党的问题。

对于一个申请加入中国共产党的同志来说，最重要的前提就是端正入党动机，对于青年来说，没有正确的入党动机，就不可能经受住各种考验，并未加入当组织而坚持不懈始终如一，正如最后一次党课老师说的那样，正确的入党动机是一种内在的思想动力，支配着一个人在要求入党过程中的思想和方向，推动起朝正确的方向发展，使之达到党员标准，最终真正成为一名合格的共产党员。我想我的入党动机是正确的，就是为他人服务。作为研究生，就是位同学服务。把维护广大同学的利益作为自己的归宿，急同学之所急，想同学之所想，在时时刻刻维护同学利益的过程中，发挥自己应有的作用。例如，同学之中对学校、对院系和对班级有什么想法和意见，我们应该积极向院系、向学校反映，对同学提出的要求更要积极向组织反映，以真正维护大家的利益。

第二，发挥先锋模范作用，永葆党员先进性。在何老师精彩讲解下，我知道了想锋模范作用的重要性以及如何发挥先锋模范作用，永葆党员先进性。首先，要有理想。共产主义是人类历史上最美好、最科学、最崇高的理想。因此，每个共产党员都应牢固树立伟大的共产主义理想，并为这一理想的实现而奋斗。把理

想与现实结合起来，脚踏实地的做好本职工作。作为党员，要把我们将要承担的责任和理想信念联系在一起。我们将承担起领导国家的重任，所以要自觉的增强党性锻炼。作为党员要时刻牢记自己是一名党员，遵守社会公德和职业道德，时刻记住自己应该怎么做。第三，要勤奋学习，努力工作。勤奋学习，努力工作、促进先进社会生产力的发展，是我们党对党员的一贯要求。作为大学生党员，学习是我们的天职，努力学习，做广大同志的榜样。一要做好业务学习，做好自己的本职工作，吃苦在前，任劳任怨；二是要做好对党的知识的学习，认识党、了解党。最后，要遵纪守法，同不正之风，腐败现象和违法犯罪行为作斗争。作为大学生党员要知法懂法，必须认真学习掌握各类法纪知识，不断增强法纪观念，做到不但自已能自觉地用法纪来约束自已的言行，而且能识别违法乱纪现象，积极带领群众学习法律知识。要坚持不论什么环境条件下都要从严要求自已，做到就是个人独处的时候，也能遵守纪律和道德。不论是对党内外的违法乱纪行为，还是对社会上的歪风邪气，都要敢于坚持原则，进行不懈的斗争。

第三、弘扬爱国主义，坚持党的领导。在高老师的讲课中，我深深的了解了中华民族是富有爱国主义光荣传统的伟大民族。热爱祖国是中华民族的优良传统，是中华民族生生不息、自立于世界民族之林的强大精神动力。爱国主义是动员和鼓舞中国人民团结奋斗的一面旗帜，是推动我国社会历史发展的巨大力量，是各族人民共同的精神支柱。国家是小家的寄托，更是个人的寄托；国家是物质利益的寄托，更是精神家园的寄托。爱国主义是在漫长的历史过程中形成的，是获得全民族高度认同的崇高感情，那么在新的历史条件下作为当代大学生，我们应该如何继承和发扬爱国主义精神成为一名忠诚的爱国者。一自觉维护祖国利益。当国家的利益受到损害时，同一切损害国家利益的行为作斗争；当个人利益与国家利益发生矛盾时，个人利益应服从国家利益。二是知我中华，培育爱国情操。知我中华，就是以科学的态度对待历史，全面地、辩证地了解和认识中国国情。既要从中了解祖国的锦绣河山中激发热爱之情，也要从中认识我国自然条件的一些不足之处增强忧患意识；既要为中华民族的悠久历史和灿烂文化而自豪，又要为中国近代以来的落伍而伤痛，从而转化为奋发图强为实现中华民族伟大复兴而奋斗的强大动力。三是促进民族团结和祖国统一。我们当代大学生是促进民族团结、完成祖国统一大业的生力军，要自觉做促进民族团结和祖国统一的模范，同一切破坏民族团结和祖国统一的思想、行为进行坚决的斗争。为全面开创各族人民共同团结奋斗、共同繁荣发展的新局面，为实现祖国统一做出自己的贡献。四是增强国防意识。我们大学生作为社会主义事业的建设者和接班人，必须增强国防观念，心系国家安危，自觉关注国防，了解国防，热爱国防，积极履行国防义务，努力为国防和军队现代化建设贡献智慧和力量。五是立志成才，报效祖国。不论以什么样的方式来报效祖国，都要自觉弘扬以爱国主义为核心的民族精神，努力学习，掌握报效祖国的本领。只有把自己的真才实学同报效祖国的志向结合起来，始终如一的身体力行，才能为祖国和民族做出应有的贡献，实现做一个忠诚的爱国者的人生追求。

总之，通过这四次的高级党校培训，我对党的认识有了进一步的提升，也深知作为一名党员肩负的责任和义务有多大。在今后的学习和工作中，我会努力学习党的知识，加强党性修养，努力学习科学文化知识，提高自身素质和能力，积极发挥党员先锋模范作用，弘扬爱国主义精神，立志成才，努力为党为国家为社会做贡献，使自己成为一名合格的共产党员。

姓名：

2011年11月11日

第五篇：高级团干培训心得

3月20日上午在学术报告厅，我非常荣幸的参加了校团委主办的 团学干部高级培训班。开幕式之后，此次培训的主要目的不仅仅是为了让团学干部认识、了解团的主要知识和业务知识，更是为了提高团学干部的政治意识、业务水平及思想觉悟以及作为一名优秀的大学生、一名合格的团学干部应该具备的素质。他告诉我们:首先，要志存高远，心怀祖国；其次，不立学，何以为民，不志学何以为国，所以要求真务实，努力学习；然后，要竞争团结，争做表率；最后，继承传统，勇于创新。陈副校长还强调：大学的责任在于培养出能为社会所接纳的人才，因此，团学干部不仅要在学习上成为同学们的表率，更应具有强烈的社会责任感和人文意识。

副校长发言之后，培训的第一堂课就正式开始了，此次主讲的是人事处的谭处长，谭处长曾经在校团委担任书记时就经常教导我们这些团干们应该如何处理学习与工作，如何当好一名合格的大学生。今天谭处长又教导我们学生干部应该成为学习、生活、工作的表率，树立全新的理念，并由故事让学生明白，坚持便会有收获。随后，他指出了关于大学生干部关键的四个“决定”：

一、思路决定出路；

二、细节决定成败；

三、学习决定发展；

四、合作决定和谐。当然，作为学生工作的领导人，团学干部还应具有“六心”：爱心、热心、恒心、诚心、责任心。从而学会将心比心，学会思考，学会积极、主动的工作，做到讲正气、聚人气、习才气、涨锐气、有朝气、求大气。课间休息了二十分钟，随后在第二堂课上，校团委的兰勇副书记又做了发言，他重点强调了优秀学生干部所应具备的三大素质：做人，做事，做学问。并具体指出做人应有理想和目标，做事勤奋，坚毅，持之以恒，做学问要学习一流，了解一流，才能向一流靠拢，并告诉同学们要有开阔的视野，时刻关注一流大学的学生组织在做什么。

上午的课程我就感受到了获益匪浅，而下午学校请到了共青团湖南省常委、学校部部长、湖南省省学联秘书长廖良辉为我们授课，作为一名省里的领导能亲自给我们面对面做指导，也是非常难得的机会。廖部长谈吐幽默，没有一点领导架子，他的言语很精辟，有层次地对团学建设进行了三方面的详细阐述：

一、共青团组织现在要做什么？即“一个定位，两个全体，三个变化，四种职能，五个目标。”他明确地指出：高校共青团在团学建设中是处于基础性战略地位的，是一块宝贵的绿洲，是整体团学建设中的重中之重。当谈到“两个全体”时，他引用了胡锦涛主席的话：“团的组织要覆盖全体青年，团的活力、影响要覆盖全体青年。”他指出，目前团组织已日趋完善，但怎样使团的活力和影响覆盖全体青年仍是一个挑战。另外还要切实地把握团的先进性和群众性的辩证关系。所谓三个变化，是指共青团要很好地适应“执政党由革命党向共产党转变”的变化；伴随科学技术的发展，要把握青年生活特质、行为方式的变化;要看到当代青年对于重大政治事件可能会极端表达的趋向。以“组织学生、引导学生、维护学生、服务学生”为团组织发挥的四种职能。同时需要实现的五个层级的目标：

1、掌握扎实的专业知识，2、具备合理的知识结构，3、培养全面的综合素质，4、造就高尚的品德，5、坚定地走中国特色的社会主义道路的理想信念等。

二、共青团组织在做什么？即在准确地把握青年的思想需求之下来做思想引领，而且必须摆在突出的位置、主办一系列主题活动（如创业计划大赛“挑战杯”，创业基地建设，有针对性地举办人才交流会、三下乡、学雷锋等实践活动）、做一系列的典型推荐、繁荣校园文化（如文化艺术节，红色主义文化节等）来维护校园的和谐与稳定。

三、共青团想做什么？他认为：首先，要分层级定位，根据我省普通本科、高职专科的不同，甚至不同年级来划分以便有步骤地做好团学工作。其次，进行项目化运作，让工作思路在项目中一一展现。然后，充分利用社会中的各种资源来推进共青团的各项工作。最后，进行全过程考核。同时他也希望同学们能广泛参与，多提意见，为团的建设多出谋划策。廖部长在发表完讲话后还给我们一个互动的机会，让我们可以提些自己个人见解的问题，有位同学的问题我觉得很有意思也很实际，他请问廖部长我们交了这么多年的团费到底用之何处，这个问题一问完大家就笑了，其实我觉得这个问题真的很实际，我们作为团员固定缴纳团费却不知去向和所用之处确实有点可笑，廖部长用简单的几句话概括了团费的用处，我觉得这也算是本次培训的收获之一吧！

在昨天听完一整天的课程后，我觉得作为干部确实也提升了自己的意识与修养，第二天的课程老师们也请到了市教委的书记陈雪楚，作为北大毕业的博士，陈书记的一席话也让我感受颇多，他主要从以下几个方面来概括我们作为大学生和团学干部应当具备的义务和责任：