ERP沙盘模拟总结(前人经验)

第一篇：ERP沙盘模拟总结(前人经验)

浙江财经东方学院P系列产品集团

六年经营报告

CEO：楼人聪 财务总监：许慧敏 销售总监：何燕雯 生产总监：姚迅飞 采购总监：洪洁茹

2010年12月

旅

程

回忆起最初的相遇 陌生的教室

却是熟悉的面孔 没有徘徊

原来在开始的一刻 我们便认定

彼此就是这场旅程的伙伴

摒弃胆小

开始一段未知的旅程

途中山路崎岖 艰难险阻不断 我们携手

是力量的源泉 有自信在传递 细致观察 认真思索 大胆创新

使我们不断前行

旅途风光旖旎

舒适而温馨的驿站 我们停歇相倚 回忆着

前路的艰辛 畅想

未来充满着希望和挑战

六年 五个人 五份感情 我们

终达成功彼岸 这一刻

欢乐、收获、成功 难忘、不舍 我们知道

我们赢了

——五人组-2-

目 录

1.对商品研发及销售管理总结.....................................4 1.1制定公司总体战略.................................................................................4 1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择............................................4 1.3销售部门优劣势总结.............................................................................4 1.3.1优势总结.......................................................................................4 1.3.2劣势总结.......................................................................................5 1.4各产品市场分析.....................................................................................6 2.销售总监总结................................................6 3.采购总监总结................................................6 4.生产总监总结................................................7 5.财务总监总结................................................9 6.对CEO决策的总结............................................10 6.1决策优势..............................................................................................10 6.2决策劣势..............................................................................................10 7.期末数据分析...............................................11 8.最终评分...................................................12 9.写在最后的话...............................................1

1.对商品研发及销售管理总结

公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。

1.1制定公司总体战略

（一）分析市场，制定战略规划

收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。

（二）分析市场信息

对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。

（三）制定营销战略

根据市场信息制定公司的营销战略。

（四）小组讨论确定方案

销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。

（五）产品研发及市场开拓

根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择

根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。

1.3销售部门优劣势总结

1.3.1优势总结

（一）和生产以及财务保持了良好的沟通。

公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。

（二）为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。

我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。例如第三年的市场分析中，考虑到国内市场的开拓成功，根据电子表格发现国内市场的p2利润及需求较为可观，所以在国内市场也主要销售市场，总体方针依然注重区域市场以及p2产品。考虑到上一年的存货，并且我们不是市场老大，在获取订单方面没有优势，所以在广告方面也加大投入争取获得跟多订单。我们上一年剩余三个，加上当年的产量一共是11个，本地需求为14个，考虑到上一年本地市场竞争较为激烈，所以p2广告只在本地投入了1M，争取可以拿到一个单，大致数量为3-4个。P2在区域市场需求量为11个，但是考虑到要抢占区域市场，所以p2产品希望可以在区域市场拿到两个以上的订单，所以相应的加大了广告的投入，有7M。p1产品，产量较少而需求较多，因此不存在没有订单的问题，所以在区域和国内投了较少广告，分别为1M。p3产量很少，所以只在区域市场投入了1M的广告，以期拿到一个订单。在订货会中，我们的基本的设想都得以实现，将上一年存货基本卖光，并成功抢占区域市场老大，为来年减少广告费。

（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。

没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。1.3.2劣势总结

（一）广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。

（二）选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。

（三）为了能够提前进入下一个可被开发的市场，而放弃了部分已经成为市场老大的市场，错失了不少可优先选单的机会。

1.4各产品市场分析

P1：P1价格在全部市场除国际市场不断下滑，本公司并没有主打p1产品，因此生产完现有原料就放弃生产P1。

P2：P2产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格水品，但本公司产能有限在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。

P3：P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司p3产量保持一个较低的水品，因此我公司p3产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。

P4：P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。故本公司放弃p4生产。

2.销售总监总结

经过两个礼拜ERP沙盘模拟的学习，确实学到了不少的东西。在以前的印象中，对企业的认识只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就OK了。但是，经过了一段时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。一个企业要成功，就要有一个好的团队。而团队之所以为团队，就是我们的角色明确。我们做的不仅是自己该做的，不仅是做好，在我们的小组里，我们有规划者，管理者，策划者，执行者，分析者。联想到上个学期学习的组织行为学，我了解到，这就是一个企业最基本的结构。而且，我们的团队有我们自己的文化，用我们自己的话说就是“贫”，因为贫，所以我们快乐。一个快乐的团队，我们能够更明智的，“五人行”既是我们的队名，也是我们一直坚持的理念。

现在，ERP的课程将要结束了，我们的“五人行”公司可能再也没有一起决策的机会了。但是，我们五个聚在一起的快乐回忆，决策成功的喜悦，大家一起贫嘴的乐趣，都将是我们挥之不去的财富。而通过对企业的模拟，让我们知道了，一个企业的成功永远不是一个人能够做好，而是要一个团队的协调。

3.采购总监总结

在六年生产经营中，我们组采购经理的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产 6 部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率。对于原材料采购，我们组能够做到将采购数量细化到季度，减免了不必要的现金投入，使得现金能够充分流通。在这六年里我们组生产经理的管理，能够根据销售合同和各生产线生产能力第一时间安排投产计划，并通过查询计划数据及时调配资源，使设计方案快速转化成生产方案，计划及时、精细、准确。计划的准确性提高，减少了车间的在制品数量与停工待料的时间；需求计划、采购计划使得生产和采购活动更有目的性和计划性，减少了错误发生和物资冗余囤积。

在厂房的选择上我们选择的是从第三年开始租赁大厂房，这一定程度上增加了每年的费用，降低了我们的利润，但我们现在还没有达到足够的能力去购置厂房,在购置厂房问题上我们采用的是财务首位，厂方次之的战略。在生产线的购买方面,我们组的选择比较合适，第一年建造的2条生产线能够自尽其用，之后再合适的时间增加生产线的数量。在生产线上我们组也存在许多不足，我们应该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划，确定生产线建造的大致时间，再将所需资金告知财务人员，分析其的可行性.这方面我们未能提前规划，结果只能依赖财务来建造生产线，生产在一定程度上变成了被动的生产。

通过ERP的模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，在未来的发展上，我们组应努力扭转现在出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调与监督，形成销售到生产的良性循环和发展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生产总监总结

两个礼拜的ERP沙盘模拟结束了，在6年的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每周两次硝烟弥漫的角逐，我们在摸索中一点点前行，步伐在前行中一步步坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。对ERP学习中的收获的一点总结（1）用数字说话

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。“用数据说话”使我们避免了盲目无章的错误。让我们最终制定出符合我们公司稳步发展的正确方针。（2）务实与展望并进

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。（3）正视风险的存在

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）我们是一个团队

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更 8 远。同样来说，在没有“悔棋”的人生之路上，我们是否也应该做到预先的模拟，关注的不仅仅是过去、现在，不仅仅是已成的事实，更要将眼光放向未来，让自己的人生走的更加精彩！

5.财务总监总结

我们组的财务管理的主要特征是精、准，不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证。我们有效地结合生产和销售情况，始终没有出现大的问题，为企业正常运转提供了很好的条件。在实际操作过程中，在现有资金许可的范围内，我们竭尽全力扩大生产，优化生产线的安排，为生产创造了极大的可能性，同时参照市场状况合理选择订单确定合适的账期，虽然遇到了一些特殊情况，但基本上达到了预算结果。我们始终相信精打细算才能为企业创造更多的财富和机遇，这也是我们的立足之本，在以后的企业活动中我们将继续秉持着这一优点，“分毫必争”。

但是，美中不足的是，我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有差池的情况。例如，按照起初的计划目标执行过程中，当出现有利可图的时候，如换个订单交货可提前账期，订单选择的不确定性造成的影响，从而造成了资金的缺口。另外，第二年年末由于对利润留存的错误理解，从而造成了对所有者权益的过高估计，险些造成资金断流，事后我们认真核对了不确定的项目，以免重蹈覆辙。

一些思考：

（一）第一年为何不可长贷，每年大概花费120币的费用（包括综合费用，生产费和加工费），而可卖200币的产品，第一年长贷80是可以偿还的，第一年买厂房可以节约租金。

（二）两个公司之间的合作怎样才合理？合作可以使生产线最优化利用，市场占有份额最大，应该可以达到双赢的效果。

（三）公司在第三年可以扩大生产，贴现损失可以带来更大收益。

我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能力的提升，通过ERP的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。

6.对CEO决策的总结

模拟开始，认真的攻读了老师的讲义，作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及ISO认证从市场总监职责中划出，单立了研发总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。并约定，集体讨论时不允许任何人迟到（迟到有相应的罚款，可是我到最后也没能收到任何罚款，这使我很满意），不允许任何人以任何理由缺旷讨论。

有了良好的纪律，为我们组后期飞跃式的发展奠定了良好的基础。但同样存在很多考虑不周的细节，最初，我认为大家只要在课堂前制定好了策略，到了课堂上，根据当堂形式，再做仔细的决策。有了这样良好的内部信息交流，加上前期目标的引导，就能使我们组，有一个良好的发展。但开始试营业了，却迸发出诸多问题。没有细致的考虑资金流，所有者权益增减广告费用的投入，过多导致所有者权益急剧下降，而将重点放在最后一个市场也使我们拿单远少于预期，第二年在长贷和库存的阴影下度过了。

细致的讨论使我们能够在一直稳步上扬，使我们的每一分钱都没有闲置在现金库中，或者是浪费在原材料库存上，每一分钱都流动起来，像滚雪球一样，使发展一直处于加速状态。

在后四年的稳健发展之后，我们的企业日渐发展，所有者权益一步步增加。从33到50，直到最后一年的98。我坚信，如果还有后面的几期，我们组一定可以超越。

6.1决策优势

（一）财务管理方面，财务总监的会计核算做的比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了。

（二）生产管理，购置厂房，六条条生产线，生产规模适中。

（三）材料采购，提前购置材料，避免资金流转不利的时候，无原材料，导致无法生产。

（四）市场开拓、产品研发均在第一时间进行，有了很好的发展前景。

6.2决策劣势

（一）第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。

（二）生产线的建造，生产线的数量适中，但对于生产线类型的选择存在问题。没有有效 10 利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。

（三）原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足

（四）广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。

（五）订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流 市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。

7.期末数据分析

表7.1：公司流动性评价表

现金 应收账款 存货 流动资产总计

图7.1：流动资金分析图 1 44 0 17 61 0 29 17 46 12 25 22 59 13 42 25 78 9 68 25 102 1 158 0 159

表7.2：获利能力分析表 2 3 4 5 6 销售收入 16 74 85 113 126 242 毛利 6 41 50 64 70 104 税前利润-25-2-6 17 33 31 净利润-25-2-6 17 27 21 所有者权益 41 39 33 50 77 98 资产总额

121

119

183

228

图7.2：收入利润分析

8.最终评分

经营指数评分细则：

市场开拓：区域10，国内20，亚洲25，国际30 产品研发：P2（15），P3(25)，P4（35）市场排名：P1=3，P2=5，P3=8，P4=10 ISO认证：ISO9000（5），ISO14000（10）生产线：固定资产原值 厂房：大厂房20，小厂房15 经营指数=10（区域）+20（国内）+25（亚洲）+30（国际）+15（P2）+25（P3）

+5（P2市场老大）+8×3（P3市场老大）+5（ISO9000）+16×4（全自动线）+8×2（半自动线）+20（大厂房）=259 所有者权益=98

最终得分=权益×（1+经营指数／100）－扣分

=98×（1+259／100）=351.82

9.写在最后的话

两个礼拜的ERP沙盘模拟，说长不长，说短也不短，到底是结束了。现在我们不得不告别如此睿智却又如此耐心的两位老师，不得不告别有着那么多欢笑却也不失严谨的同学们，充满了感慨与不舍。不禁让人唏嘘，这段时间的学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践经历。

回首这两周的学习历程，有面对一片混沌的茫然与不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面对分析市场时的运筹帷幄；也有抢夺订单时的叱咤风云。我们的每一步战略和策划，都烙上了沉着与冷静，而我们的每一次例会，都充满着欢快与热情。

还记得，总是发出奇怪声音的市场总监；还记得，会抱着一堆灰币然后投给大家一个可怜兮兮的眼神财务总结；还记得，莫明奇妙的对手工生产线有着最真挚的感情的生产总监；还记得，总是打乱销售部门的计划的CEO。

回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。

第二篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟经营总结

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营一个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。

近乎一个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了一个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有一种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。

刚开始训练的时候，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有五个人分别担任企业的CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、COO（生产总监）、CSO（营销总监）和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练两个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。

刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的一个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。

事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有时候也会破产，甚至有时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。

在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就是经营完六年所有成员坐在一起进行讨论。各自说说自己在经营过程中哪些方面做的比较好，遇到突发情况是怎么样解决的。谈谈各自在经营过程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改进。每每经营完一轮我们都开一个讨论会，分享各自的经验，每一次的讨论都让我们所有人受益匪浅。当然在这过程中有老师的真知灼见，给我们指点迷津,让我们如虎添翼，给我们的训练带来了极大地帮组。长此以往，我们便在分享中不断成长并且变得更加成熟。

一个团队最大的默契莫过于明确分工之后的各尽其能、各司其职再加上适当的沟通。在此过程中发现团结的力量是多么的伟大，每个人在操作经营过程中遇到的问题和解决的方案都不同，来个”头脑风暴”集思广益便很快就把最好的解决方案给总结出来了。如果靠一个人恐怕需要花几十倍甚至几百倍的时间才能想出来。

俗话说“养兵千日，用兵一时”是骡子是马拉出来溜溜便见分晓了。短短一个月的时间对我们来说似乎显得有些漫长。比赛终于还是来了，赛前的我们紧张的同时心里也充满期待，有些热血沸腾、蠢蠢欲动、跃跃欲试的感觉。恨不得立刻就进行比赛。与此同时，我也想到此次比赛的重要性，我们所代表的不仅仅是个人和团队，更代表我们学校，因此便在内心故作矜持的告诉自己不要激动，要淡定。自己也就没再想太多了，只想是一心一意顺利地把比赛的事做好。

由于在训练的过程中我一直都着重训练和学习ERP财务这块的工作，所以在离比赛的前几天我们又以小组的形式训练是我在小组中一直都担任CFO的职务。因此我便成为此次比赛财务总监的不二人选，当时自己也踌躇满志，满怀信心的相信自己一定能做好这个财务总监的职务，因为我准备好了，我们的小组成员都准备好了。

比赛前在指导老师的指导下和大家的讨论就中决定我们比赛时的策略。我们所选的产品组合式P1、P2和P4。这样做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之处产品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，这样不仅有利采购原材料的计算，还能够在经营过程中遇到一种产品没接到或接满单的情况下能够胜利转产。第二，避免了与生产单个产品的对手的直接竞争,而且市场需求分析显示P2和P4的产品需求不是很差。

以下是我们组在比赛时的基本概况：

第一年，是准备阶段，我们并没有打算在第一年就生产产品，所以我们的产线类型是自动线和柔性线。第一年开春我们租了一个大厂房，分别建了两条柔性线打算产P1和P2。在第二季度又建了两条自动线分别产P1和P2。这样做的目的为了所建的产线刚好在第二年开春的时候建成并且可以再第二年第一季投入生产，这样的话第一年就没有维修费了。在第一年还取得了P1和P2的生产资格，并且获得了本地市场和区域市场。与此同时也对P4的生产资格的获取和国内市场、亚洲市场与国际市场的准入投入了资金，当然仅靠600W的启动资金是无法支付这些费用的，因此我们分别在第二、第三和第四季度短贷了120W、140W和160W这样分期短贷的的目的在于方避免第二年还款时一次性还款的压力造成资金流动的困难。最后算得第一年的权益值为355。

第二年，我们的最大贷款额限度为645W，最大期限是5年。我们就长贷了644W，还款期限是五年，之所以是五年644W的长贷按四舍五入法折算的话每年只需支付640W的利息，而且按比赛规定只经营到第六年结束，所以我们就不需要还这664W的巨额贷款了，只需每年付10%的利息。然而，在参加订货会的时候意外发生了，我们的广告投入与市场订单有很大的偏离，我们所有人都没想到，几乎所有的选单都是大单，我们的预期生产能力很难拿下大单，因此我们只能拿小单，这时大家都非常紧张，所以我们也就更专注的投入比赛，谨慎的操作起来，这年我们获得了P4的么生产资格，ISO9000和ISO14000的质量认证，还获取了国内的市场准入。由于接的单不是很好所以第二年经营的不是很好，也没有增加产线，甚至还有一些库存，权益值只提高了51。

第三年，由于第二年经营的不是很好，到第三年开春只剩下74W，于是我们又最大限度的贷了5年154W的长期贷款。资金并不是很充足，又由于一个操作失误我们把决定把P2转成了P4决定改变策略。然而塞翁失马，由于我们根据询盘的资料分析我们的竞争并不大，所以我们第三年的广告投入的比较少，而且回报率很高。因此我们阴错阳差铤而走险挺过最艰难的第三年，虽然权益值仅仅提高了26。但我们终究是走出了ERP沙盘经营的瓶颈。

第四年，虽然铤而走险闯过了第三年，但我们依旧心情沉重，有些紧张，因为经营完了第三年我们还只有四条产线，其他竞赛小组有八条十条的，所以我们开始考虑增加产线了，但由于之前经营的不是很好，没有足够的资金来建产线。但我们还是再租了一个中厂房，开出了一块土地，建了三条租赁线，因为租赁线的租金是再第四季度结束收的所以我们就避免了资金不足的风险。我们之所以毅然决然的开发土地建产线是因为，只有开发土地投入生产我们的产量就能拉上去，我们的销售额就能提高，尽管租赁线的成本高，但我们依然开了。正如亚当斯密在《国富论》里所说的一样，只要对土地合理开发就能创造财富。确实如此，在第四年我们开始有所好转，权益值提高了111。

第五年，我们的资金也不是很紧，但我们还是一如既往的最高限度的贷了333五年长贷。租了两个大厂房，在我们资金最大的承受能力之下建了三条租赁线和两条自动线。并且由于市场上与我们竞争对手不是很多，可以说，到这个时候我们已经在开始渐入佳境了。因此我们在第五年经营的相对要好一些，权益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟单会我们就由于市场信息掌握的不够完整，有些竞争对手的信息在询盘的时候根本没有看到，因此在竟单的时候就没有出最高的价竟单。没想到的是没有竞争对手与我们抢单，而我们对6个P4却只按市场价出了300W的价格,而其竞价范围是300W到900W。所以说一个企业的发展少不了对市场信息的准确把握，信息就是财富，把握了准确的市场信息就等于拿到了更多的人民币。我们还犯了一个不该犯的错误就是没算准最后一年第三季的产品产量，我们忽略了这年第三季还会有6个P1生产出来，所以导致最后就多了6个P1库存。按市场平均利润38.65W一个，6个就损失了200多W。这两个加起来足以提高400以上的权益值，而我们却没有拿到手，实属不该。尽管第六年我们的销售额高达3063W，权益值也增加了五六百，但我们还是要自我反省。当然，各位成员的努力与汗水是不可否认的。

此次比赛我们获得的不仅仅是权益有多少，利润有多高，更多的在书本上学不到的知识和经验。俗话说“凡事预则立，不预则废”，“未曾画竹，而已成竹在胸”同样在ERP模拟经营前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整个团队在竞争激烈的沙场上临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

朱先辉

11营销三班。

第三篇：ERP沙盘模拟总结

 《ERP沙盘模拟》课程报告

姓名： 荀耀园

学号：专业：班级：组别：职务： 102101350116

国际贸易实务

10国贸

C 组

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盘模拟》课程报告

2011年11月，我们开始了为期一星期的ERP沙盘模拟实训，我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，大家都非常的高兴，积极性非常的高，我们这组经过讨论，认为随着电脑的普及，键盘的市场是非常有潜力的，所以我们公司及灵键有限公司抓住这一机遇，主要生产各式电脑的键盘，在本公司中，主要有总裁、财务总监、运营总监、营销总监、采购部总监及一些助理等职务，而我担任的则是总裁助理一职，虽然我是一个助理，但其他部分我也参与过、旁观过。所以，有很多感想。

从一开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一星期的模拟沙盘实训带着我们成长，让我学到了许多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，不管你是企业的总裁还是财务总监、营销总监、运营总监、采购部总监，每一步的决策和计划都要进行全方面的考怒，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至面临破产的的局面，在做每一个决定的时候，我们要进行全方位的、详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，在我们公司第三的订单中，那时我们为了能够获取丰厚的销售额，我公司没有考虑到实际的生产能力，拿了数量最多的订单，最后导致了货产不出来，不能按时交货，公司各成员都很焦急、担心，最后不得不向其他公司进行成品购买，由于产品稀缺，我公司花了高价从其他公司购买，最终导致了公司资金出现了严重问题，对下一年的生产也造成了很大的影响。如果实在现实中，出现这种情况将是一发不可收拾的，很可能导致公司破产，所以，从这件事中，我认为要经营一个企业，不能为了眼前的蝇头小利，而忽视了长远的发展，要在稳中求胜。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，模拟一个公司的经营的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，由于对经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接订单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多不必要的事情现在来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是无法从书本上学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

跟其他组相比，我觉得我们组有很多的不足之处，如在产品的研发与市场的开拓等方面都应该向他们学习，还有就是每位员工要各司其职，使自己的工作完成的更加出色

虽然实训已经结束了，但是如果可以有一次重来的机会，我会在更完善的做好自己工作的基础上，会建议总裁将人事进行合理的调动，让每个人的潜能发挥最大化，并且对市场进行正确的评估，虽然我们做过本地、亚洲的龙头老大，但是我们的国际市场并没有开发，我觉得国际是一个很有潜力的市场。我们这次模拟经营的企业，考虑的重点应该是对市场进行正确的预测与计划这两个过程决定这企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层如果出了问题，操作层无论多正确，也会影响整个企业的命运。所以，我觉得的一个企业的关键是决策层。

虽然这只是一次模拟的实训，但是通过这几天的实训，是我学到了好多，一个企业，不是某一个人就能经营的，“各司其职，群策群力”，这是我一直信仰的企业文化，每个人尽力完成自己的工作，用心去理解和记忆，我想牢记这些，定会对将来的我走上工作岗位有很大的帮助

第四篇：ERP沙盘模拟总结

《ERP沙盘模拟实验》课程总结

——第*组“*”生产总监

这个学期我们开了为期四天的《ERP沙盘模拟实验》课程，本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由一个班级分成的七个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业7年的生产经营，使同学们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在企业模拟经营中，每个团队都是一个整体，而每个职位都非常重要，在实际运行中往往有牵一发则动全身的现象。而在本次的沙盘模拟中，我担当的是第五组的生产总监职责，以下就是我对这门课程的一些总结，其中有不少经验教训，希望能作为前车之鉴。

在上这门课程之前，我们小组成员可以说对这门课程是完全没有概念的，甚至连什么是ERP都要去百度；沙盘分为电子沙盘和物理沙盘也是咨询老师后才知道的。不能说我们之前没有做准备工作，个人觉得准备时间很仓促，我们都是上课前一天收到通知，要分组分工之类。虽然老师邮箱里有说要做的准备工作，熟看规则，以及分析P1、P2、P3、P4的价格走向、需求走向和市场走向等，可是因为我们并不知道上课具体是怎么个流程，所以看这些资料的时候很盲目，看了也没记住，这就直接导致后来我们因不熟运营规则而导致的经营失误。

上第一天的课程时才知道，在四天的课程安排中，前两天是上电子沙盘，电子沙盘的模拟运营方式完全动是通过电脑操作来完成的，而书本上介绍的是后两天要上的物理沙盘的内容。脱离了课本，这就要求我们要了解相关资料和规则。因此刚上课时，是由老师先讲解规则，并带领我们做完初始年经营之后，我们公司才开始运营的。我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，P1、P2、P4利润比较高，所以讨论决定后，CE0决定生产这三种产品，并且根据后来几年整体市场的走向和变动，果断放弃P1，集中精力于P2和P4产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。虽然第二年的订单很重要，可是我们根据谨慎性原则，并不愿意花很多钱去投放广告，又因为熟悉规则，结果投的两个市场的广告费，分别是五M，均小于商战规则里要求的广告费最低为10M，因此我们本年没有拿到订单，处于亏损状况。有此失误，让我们的运营更为小心谨慎。

作为生产总监的我，虽然理论上是负责结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单，但是实际上在公司前几年运营时，我的工作完全是不称职的，感觉不知从何下手，大脑转不过弯来，大部分工作都是在CEO 的指导下完成的。不过，在熟悉了整个运营操作过程后，我们小组的工作逐渐分化了，我也渐渐对自己的工作上手，可以围着CEO 的电脑留心整个生产过程。在电子沙盘中，我们小组的运营状况良好，没有破产的我们是排在第三名的位置的，可以说是来之不易的。

电子沙盘的实践，让我们在接下来两天的物理沙盘里都有了一个对公司的整体战略规划。都是先根据产品的市场均价和需求量决定好公司要进入哪些市场，要选择生产什么产品，下多少原料订单，租还是买厂房，建哪些生产线等，然后才进行运营：投放广告，选单，根据订单交货，更新应收款或现金进账，做报表。为此，根据以上流程，我们在物理沙盘里决定头几年投产Beryl、Ruby、Crystal这三种产品，进入本地、区域、国内和亚洲市场，并在后几年放弃生产Beryl，集中精力生产Ruby和Crystal，并且实现和其他组进行差异化经营。在第四年年Ruby在区域市场上做了市场老大，这样我们的订单就能挑到理想的和数量拿得比较多，以生产出来的库存以及现有的产能完成了订单，所以在第五年的时候实现很多销售收入，并由第四年的负利润飞速增长为正利润，并且在第六年的时候维持一样的产能，终于可以盈利达到交税了。最终我们组是排在第四名的，也算是不错的成绩了。

这四天的沙盘模拟学习，作为生产总监的我深刻感受到作为一家公司，它的运营就是一个整体性的流程，环环相扣，任何一环出差错都可能影响下一环节的大问题。那我们公司来说，在电子沙盘时太谨慎，总是怕资金流断掉然后破产，所以能省就省，结果在ISO认证时只认证了一个，费用是减少了，可是这样做的后果是在后两年的订单里我们拿到的订单很少，因为很多订单都是要求两个认证都要或者要另外一个证的，因此订单少了，导致本年的生产量也相对减少，生产线空置，而我们前一年生产的库存积压，成本费用也增加，收入又不高，因此盈利减少了将近一半。在物理沙盘中，我们就吸取了这个教训，一开始就记得两个ISO都要认证，因此，我们后期拿单就不受这个限制了，我们的生产才得以按计划照常正常进行，保持稳定。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。另外就是组员之间的沟通也很重要，要把自己的想法及时准确地表达出来，才能团结合作，达到效益最优。

经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。因为机会总是给有准备的人的！

组名： 职务： 班级： 姓名： 学号：

第五篇：ERP沙盘模拟总结

一、课程时间

2013—2014学年 第2学期

二、实验设备

（1）ERP沙盘及辅助教具

（2）ERP沙盘模拟经营规则及市场预测（3）企业经营过程记录表

三、学习目的

提高同学们团结协作的能力，基本了解经营一个企业的基本流程，在熟悉经营规则的情况下根据市场预测确定研发产品，然后开始经营。增强同学们的创新能力以及面对风险的应对能力，以及在面对市场变幻和竞争对手的风险中团体共同努力解决问题。

四、经营过程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得体会

我们团队集中生产P2、P4两种产品，建四条自动线，都是第三季度开始建生产线，这样第一年就不生产P2，最重要的是第一年就不用交设备维护费了，可以使所有者权益上升4，可以多贷出一些钱。在第一年开拓本地、区域、国内、亚洲、国际市场，开发ISO9000和ISO14000认证。第二年年初加大广告投放量，投10M，并且根据每年的生产量调整广告投放量。根据生产量抢好订单，订单尽量可以提前交货，这样可以提前收钱。我们采取的是短贷滚短贷的方法，这样会尽量避免所有者权益的降低，所以这种方法就需要贴现，在抢好订单的情况下，这种方法也是可行的。

我在团队中担任的是财务总监的职务，主要负责记账，要把公司每一季度每一项支出和收入都记录清楚，除此之外，还要把资产负债表、利润表、综合费用表做好，预算的工作也是我的工作之一，这个对我来说是很大的挑战，因为很可能因为自己的疏忽少算了一项支出而季初没有贷款的话公司面临破产的危险。除此之外，筹集和管理资金、做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本也是我的职责之一。

通过几年的经营，也出过错，也有正确的时候，自己深刻的了解到财务是一个需要投入百分百经历去做的一个工作，也体会到了团队力量的强大，当出错的时候，团队成员会紧急开会商量，往往会想出方案度过困难。

在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。

其实我还是一个比较内向的女生，经过了这次ERP沙盘模拟选修课的磨练，我深深地意识到了交谈是多么重要的一件事，很多事情你不说就完不成，组内之间的讨论也是如此，你不表达别人就不知道你的想法，所以要善于表达。

商场如战场，这句话永远没错。商场中需要胆量，需要计策，需要协作，需要市场，需要的东西好多好多，一着不慎，满盘皆输。或许就是因为一个小小的错误，一次资金预周转不灵，就会使公司面临破产的困境。这次沙盘模拟还仅仅是一个模拟，在真正的市场上还有很多东西需要我们去学习。

在此次选修课的学习中不仅让我锻炼了自己，更激发了我对经营公司的兴趣，并积极参加了学习组织的ERP沙盘模拟大赛，并且已经进入决赛，希望自己再接再厉，争取进入省里比赛。

ERP沙盘模拟经营课程总结

团队编号：担任角色：姓

名：学

号：专业班级：完成时间：

E组

财务总监

2013 —2014 学年 第 2 学期