主题：装修即将结束,谈谈自己的感受

第一篇：主题：装修即将结束,谈谈自己的感受

主题：装修即将结束,谈谈自己的感受.txt6宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。主题：装修即将结束，谈谈自己的感受 http://bbs.sh.libaclub.com/t_4_3135199_1.htm------------------sjcde 发表于 2008-09-02 1105 [引用]

从07年订房，到08年3月开工装修，现在看着自己的新房子马上就要验收完工了，真是感慨万千，装修真是一件不容易的活，我这样一个不敏感，少想法的人都折磨得七七八八了，感慨良多，在篱笆上潜水了很久，取之篱笆，还是回馈一下，自己当时也是这样痛苦找来找去。在这个帖子里分几个篇幅谈谈我对装修的感受吧，装修日记，呵呵有点太监了，等稍后上PP图片吧，可以参考链接 httpbbs.sh.liba.comtopic.phptopicId=2379879&forumId=14&page=1

本帖子于 2008-09-02 1229 被sjcde编辑过。

------------------第1楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1122 [引用]

先申明一下，本人装修的房子在九亭，是个连排。希望看到大家的讨论，我在装修过程中也是有不少的疑惑。关于设计的选择

我看了不少帖子，我还是非常赞同就是100以下的设计就是普普通通的设计，千万不能抱有太高的期望值，又要马儿跑，又要马儿不吃草是不可能。大家可以结合自己的工作想想，有这种好事情吗

我的原则呢，一个是要选择一个好的装修公司，在这家设计的最好就在这家装修，这样设计师的意图贯彻的比较彻底，而且设计师也很容易指挥工人来实现他的意图。

第二，设计师本人很重要，我的重要是指在人品，在对不对你的口味。除非你的房子造型惊天地，泣鬼神，在初期设计过程中其实就是那么回事情，大家不会差太远，但是后期的耐心就很重要了，陪着选瓷砖，选卫浴，选窗帘，选壁纸，选灯......如果你想要好的设计效果，但是后面的选购都是你自己来，牛人除外，大多数TX的理想效果还是会打折扣的。有TX的设计师设计完之后并不推荐在同一家施工，注意了，这就有问题了，他就是想赚了你的设计费，然后就没有后面的烦恼了......有的设计师根本没去过几次工地。

第三 在初期的细节中要注意看, 我在最初的时候也按照篱笆的功课去找了几个有名的设计公司，我先期已经去过一次，给过一张草图，设计师需要构思一下再约谈，有的竟然约谈的时候拿出一张不知所云的图纸（把我的图给丢了），这样还需要多说什么吗？ 当然有些设计的才华让我大为赞赏，各种原因，最后放弃了。

我很欣赏我现在这家装修公司老板的一句话，她说比起大的装潢公司的大锅饭，他们认真做好自己这个小锅菜。态度还是决定一切的，这种态度是从细节中可以看出的。当然预算的实现比例是我一直要求的，一定要控制在多少误差以内，我对这个很在意。今天拿到的决算单我还是比较满意的。

大家要选择对口味的沟通，我们属于放手型的，找了一个很稳的设计师，很有主见，如过你很有主见，那就

------------------第2楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1137 [引用] 关于装修材料在哪里买

我同意一位ＴＸ的意见，以九星为最便宜，水最深。家饰佳，宜山路次之，篱笆在这个水准间，然后是百安居等。

一些小的辅料，钉子等等，百安居是首选

我的选购过程经历了家饰佳和篱笆混合，最后九星大行其道的（篱笆不要删我帖子啊），其实里面核心的原因还是质量价格比，这个一直陪伴我痛苦了５个多月（当然下面家具还要痛苦了）

有牌子的产品，请注意我指的是很好牌子的（当然我等也非指豪华系列），如诺贝尔瓷砖，ＴＣＬ开关，斯米克瓷砖，方太等，一些地板牌子，这些九星和家饰佳甚至篱笆，价格都差不多，大家可以根据喜好，方太我就是在篱笆上买的，还是很合算的。这里是我对篱笆的一个微词，上面的牌子很乱，品质有良莠。当然篱笆客服和质保还是不错，但是换来换去，修来修去，我也是很痛苦滴。反正我在篱笆上比较受伤，采购了七八个项目，有问题的不下三四个。

说到小牌子，其实都是在搬砖头，你大可放心在九星，恒大出没。装修中我要去家饰佳补一点其他牌子的瓷砖，人家不高兴送货，量少，我也没办法，只好去自提，在折腾了很久之后，在恒大建材市场见到了一模一样的店面和仓库，从中提货，我晕了很久。

因为新房在九亭，后来我就杀到九星去了，在装修前，我看过一个朋友从九星买的一百一扇的木门，上完油漆，门呈波浪形。这个吓退了我好几次。但是后来还是到里面去了，越逛越熟悉，九星真是让我感慨和佩服的五体投地，太伟大，只要你想到的，没有里面找不到的。至于大家认为里面水太深的话，我认为要区别对待，有些小牌子更本没必要去家饰佳等地，如果有行内人士是最好，如果没有，最起码你看你自己的心理价位，九星就是便宜，Cost down 是第一的，你花点力气，回报是最好的。我到后期就严重推崇九星了，九星不可怕，瓷砖，灯具，壁纸，浴室柜，洁具等等都可以一试。

整个过程中，初期大家舍得买贵一点，后来由于预算，就会越来越重视这个性价比。

本帖子于 2008-09-02 1231 被sjcde编辑过。

------------------第6楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1236 [引用]

最初由第3楼 的 铁马冰河 发表

------------------同意的，九星是个好地方，装修完之后我还要去逛逛，找些小五金件

没错，我在里面买的欧普的灯也很好，退换的服务态度都要赞一个，灯都是保修包换的。我因为灯很多，分了几个地方买的，回去装，工人跟我说有一个玻璃坏了，我拿回去退态度也很好。你可以放心，拿着单子，商家不会为了你这点小东西而过不去的。当然砍价的能力就看各位同学的水平了。

但是我自己砍价不是很行，关键还是看你的预期价格，就这个东西你觉得多少合适，同时商家为了生意竞争，也不会狮子开口，不会很离谱，但是他估计到你会还价格，所以一定是有水分的，这个一定要挤啊，呵呵。

------------------第7楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1243 [引用]

感谢回复，有动力继续码字。

我对监理的看法就是如果你找了装修公司你还要找监理，那有点多此一举的感觉。首先目前的装修公司都是把活交给他们下面的施工队做，你平时一定会接触一个施工队长，同时还有装修公司里面类似有监理权利的人，这个你也要找到。好了，这样就有一个制衡在里面，你要保留你的投诉的权利，但不是给施工队长，而是这家公司。这家公司他也会盯着工人，主要是施工队长。施工队长要长期做，不会应付公司里面的人。在保持信任的同时一定要权利制衡，选择装修公司的一定要注意。我的装修公司中的经理就做的很好，非常到位，去检查和发现，解决问题。

如果选择的是施工队，那就靠你的努力和运气，监理无用，如果是黑心装潢公司，监理可能有用，如果是口碑不错还好的装潢公司，监理浪费，如果是一般的装潢公司，监理看运气和心情，态度。。。。算了，我还是花点力气在选择装修公司上吧

------------------第13楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1650 [引用]

最初由第11楼 的 小周花花 发表

------------------帖子部分内容相当精彩,好多都是同学们必须实现了解的宝贵经验.推荐给大家.不过部分设计内容还应该再中肯一点,优点缺点都写写..再加上日记只3页,怕被说是设计拖就辛苦码那么多字老...上来一看，被表扬了一下，哎呀，这下要再接再厉写下去了，把自己的一些感受和想法都拿出啦。装修的帖子实在写不动了，不过我马上就有全部的图片放到里面去了，也可以进去感受感受。

在初期开始的时候，我认为选择好的装修公司的重点就是设计的满意度和预算的准确度。首先说设计的满意度，你不可能每个设计公司都叫去量，去给你出图纸，这些都是开始要收费了之后的事情。一般需要准备好一个简单的图纸，这样能提高很多效率，对大家都好。图纸上如果你能有简单的尺寸描述那是最好。在拿着这个图纸出发的时候其实我建议心里要有一个自己的想法和预期，尤其是某一两个关键点。OK，当设计师和你谈的时候，因为他也是刚刚看到，只能大致谈谈，但是如果涉及到这几个关键点，那就是加分，就可以重点考虑了。我的房子装修的时候我就是看我房子的两个缺点设计师能不能发现和加以弥补。（没有考试的味道，这两个缺点比较明显），一个就是厨房过小（可以通过把旁边的卫生间牺牲的办法来弥补），另外一个就是二楼我有一个加多一个书房的想法，看能否实现。结果在某田园大师那里给了完美的诠释，但是由于风格所限，（另外我对设计师后期还是很看重的）就放弃了，不好意思啦，接下来找到的设计师也给出了满意的说法，那就决定是他了。

对装修公司的要求，材料，质量等等只有通过其他方面来了解，做做功课。但是预算的准确度一定要明确提出，现在的预算都非常细致了，除非你过程中随意挥洒，不然不会差太多。在预算提出的时候就要好好斟酌一下，人工费可以按照标准打折就是了。其实很多时候东西都处在你不懂的名目上，一定要问清楚，如我的里面就有一个顶饰带，当时也没有在意，后来发现是在屋顶走一圈石膏板装饰，其实我根本不需要，但是我去看的时候，已经做上去了，也没有办法了。有些柜子是叫装修公司做还是外面订做都涉及到成本，可以在预算的基础上自己好好计算一下。

个人认为叫施工队的做法还是风险太高，压低工钱也不现实。找一个好一点的装修公司就意味装修好坏的一半就浮出水面了。这个方面花点力气还是值得的。

另外不是很赞成那种朋友介绍的，现在就是杀这种熟悉的，介绍的。可以听取意见，但是自己还是要拿主意。

选择的过程无非就是谈创意，去看看施工现场如何，比较几家之后就有自己的看法了。如果是篱笆的公司，在篱笆上搜索一下，还是能看到很多评价的。

本帖子于 2008-09-02 1658 被sjcde编辑过。

------------------第14楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1659 [引用]

哎呀，本来想说说采购的事情，有事情要走了，抱歉，先占位，然后补上。1 采购的顺序之我见 2 如何与工人协调采购

------------------第16楼 sjcde 发表于 2008-09-03 1704 [引用]

关于采购之二三事

在整个过程中，就是众多的采购和检查的重复。采购占用了大量的时间和精力，如果你的目标是精益求精，那就要衣带渐瘦了。另外带着大把的米到处乱砸的TX就不在此例了。钱还是能买到时间的，：）采购的顺序之我见

整个采购的顺序在篱笆上都有介绍，这个我赞同，这里只是说大家要对产品的时间有一个预期，不是东西你去就好的，在自己的时间节点上要充分考虑的这个问题。要多问一个为什么。

能预先买好的就做好功课，选好样子或者直接买回，如瓷砖，厨卫家电等等。

有些是一定要在装修中采购的，这些就要注意了比如淋浴房，下了订单，要量，但是量是在卫生间瓷砖贴好之后，生产估计要两周。壁纸，稍微好点的周期至少也要放个10天。对周期比较在乎的TX尤其要注意。2 如何与工人协调采购

这里是我的一个教训，也是一定要和同学分享的。在我装修前，一位达人就教育一定要和施工队长说自己的采购周期是一周（取决TX你啦，但是一周比较合理），就是你要的东西一定要提前一周告诉我，我下周才能买来，否则工期延误就是你的问题。我前期由于热情比较足，基本上都一两天满足要求，后来就被弄得直接唱九星欢迎您，小小欧普灯我就去了五六次（开始采购，再补，再换，买灯泡了，坏的调换）

另外一个就是一定要求工人开单，口说是无凭的，我已经屡屡吐血，施工队长一脸无奈的说，我这个和你说过了要买的等等。现在没有工人是文盲的，至少我的施工队还在看小说月报。

------------------第24楼 sjcde 发表于 2008-09-04 0813 [引用]

最初由第21楼 的 绮丫头 发表

------------------呀，及时雨呀

正准备找装修公司呢？看来看去都不知道是只找他们设计呢，还是要施工一块儿呢？

能否请楼主指教下与装修公司接洽时的一些经验呢？谢谢啦

我也谈不上什么经验，主要看米多少。我自己的出发点侧重选装修公司的施工能力而不是设计能力。

米多，当然那些好的装潢公司呢是首选，如荣欣，百姓等等。这些在我们小区也有施工，的确还是很规范也有保证。前提是建立在价格较贵的基础上。

对于百安居，我觉得里面的东西都是在保证质量的前提下对百安居的利润最大化，价格小贵,错，照东北说法贼贵了。施工队呢也存在管理的问题，就是从外面找的施工队，而且私心杂念特别多，所谓大公司对这种本土化的管理我还是没有信心的。我的同事房子百安居预算严重超，彻底杜绝了我的念头。

但是严重推荐特别重视建材质量，喜欢省力，喜欢一站式采购，选择百安居还是不错的。

那接下来我对全包的概念还停留在上一套房子，现在已经没有办法更新了，也说不上意见，只能祝ＴＸ好运。

中小装潢公司我的选择习惯，限于时间也没有力气去接触１０家八家的，先做一点功课，从朋友，篱笆了解几家。然后就是分别给房型草图，（传真，邮件，上门）都可以，然后约时间谈谈设计的想法，（参考我的上面的思路），如果设计思路搭界，那就让他们找一两个正在施工的工地（最好是木工已经进场后的）去看看。（这个也只是关心一下装潢公司对施工队的控制，现场卫生程度，施工的质量等等大致关心一下，千万别以为这个施工队就和你家的一模一样，不用苛求施工中的细节，你家没这个问题也一定有其他的问题）。

Ok，如果这两步做过之后，就可以自己或者家里人讨论一下，民主得出那个最优解。

这只是我的选择思路，那位TX有效率更高更好的，欢迎拍砖。

本帖子于 2008-09-04 0815 被sjcde编辑过。

------------------第25楼 sjcde 发表于 2008-09-04 0816 [引用]

最初由第22楼 的 frank_z 发表

------------------装潢公司很多到九星去采购的对，后期我成九星崇拜者了，呵呵。------------------第29楼 sjcde 发表于 2008-09-04 1126 [引用]

哪里的施工队好

这个话题很有意思，但是也是很敏感，所以我要提前申明，只是我的一点看法，没有任何歧视的味道在里面，大家见人见智。

现在上海从事装修的人来自五湖四海，我的看法是每个省的人特点还是非常的鲜明的。我比较喜欢是江苏的装修工人。这个非常有意思，大家可以看到浙江的私营经济如此发达，江苏的整体经济搞得非常之好，体现出两个地方人的差别，浙江人特别想自己当老板，不愿意打工。纯粹就工作的角度来，江苏工人真的做的很好，很职业，这就导致有不少很有经验的工人还在继续做，是我们装修人希望找到的极品。而且人比较踏实，聪明。

浙江工人我没有经历过，不好评点，就浙江乡下装修的经历来讲，人非常聪明，很会变通，但是不稳定，太活络了。

安徽工人从我第一套房子的感觉来讲良莠风险较大，也难怪明朝那些事情描绘了那么多的人才，有很多非常聪明，但是也有不少容易走到小聪明的牛角尖去，聪明但容易懒惰。

其他地方，不敢妄加评论了，看看九星木材中福建人的一统天下，诸如此类，有意思的地方还是很多

------------------第33楼 sjcde 发表于 2008-09-04 1411 [引用]

最初由第32楼 的 brygita 发表

------------------我从头到尾都是九星和恒大的常客。不过最好自己有车，不然逛起来太累了。

赞成，最好有车，去的时候目的明确，提高效率。太大了，保罗万象中，容易迷路。呵呵产生畏惧感

本帖子于 2008-09-04 1411 被sjcde编辑过。

------------------第38楼 sjcde 发表于 2008-09-05 1823 [引用]

看了楼上的发言也想多说几句。

如果你去九星等地，买品牌的东西就不如在稍微正规一点的地方买了算了。风险可以降低到最小。不过如果想在这些地方买，那你可以致电品牌公司，问在九星有没有代理，直接找杂牌中正规一点的，他也会投鼠忌器一点。如果是搬砖头的，那就麻烦了。

一般买了东西之后退款堪比杀人，ＴＸ们还是轻易不要摧残自己的身体和心理。但是你可以先约好调换，这一点商家还是基本能做到的。但是也要提醒，退货补货这个价格就不是完全你可以挥洒自如了，总是感觉受制于人一点点。所以还是一锤子买卖好。

买东西怎么说也是个运气活，我列举一下我买的大件就知道装修过程是多么的。。

地板

华明

装修到位，很好

家饰佳（但是价格估计，心里一直遗憾）瓷砖

诺贝尔 质量很好，价格很贵 家饰佳（九星和家饰佳价格基本一样）瓷砖

杂牌砖 不错

家饰佳

卫浴

浪鲸

不错 安装 维修一次 九星

科勒,ToTo 不错

家饰佳（早期基本家饰佳啦 灯具 杂牌 感觉不错，就是退换好几次 九星 浴室柜 杂牌 回去换过一个部件 九星 阳光房 ×× 漏水加维修反复中 篱笆 五金件 ×× 坏了，然后奔九星补了 篱笆 水管 ×× 很好 篱笆

------------------第43楼 sjcde 发表于 2008-09-17 1428 [引用]

家里出了点事情，没有来更新这个贴子了，看到一些回复，赞一个。大家也可以说说自己的体会和感受

------------------第51楼 sjcde 发表于 2008-09-22 0919 [引用]

最初由第45楼 的 sh_minwoo 发表

------------------我采购注意售后服务好的。

至于价格，事先在淘宝上搜索一下，给自己砍价一个合理空间。总价在心理价位以内就可以了。

如果到处逛，各大牌，杂牌互相比较，人累头晕，实在吃不消。到最后，还会挑花眼，盲目冲动。所以大件选品牌，小东西就看杂牌买了。

赞一个，如果没有什么准备出去逛，很容易晕掉，而且冲动消费了。

------------------第52楼 sjcde 发表于 2008-09-22 0921 [引用] 最初由第46楼 的 绮丫头 发表

------------------这几天共找了3家在我们这大家比较叫的出口的装修公司。由于没有很标准的户型图，都是让他们来人量尺寸，（因为是框架结构，二楼除了卫生间的墙砌了，其他都没砌，因为有柱子和其他一些的原因，要合理的布局空间就有些难度，毕竟自己有没专业学过），大致上说明了一些要求，就让他们先出简单的平面布局图，A家4天后给我电话让我去看，B家到今天还没消息，C家2天就让我去看了。

今天去看了A和C家的图纸，都有给2套方案，总体感觉A家的比较好。

今年宏观形势的原因，装修公司生意不好，所以应该反映比较快才对。顺便问一句，都是免费量的吗？

------------------第66楼 sjcde 发表于 2008-10-13 1635 [引用]

最初由第65楼 的 lcqhehe 发表

------------------lz找的装潢公司初步测量，设计都要钱吗？

我去问了聚通装潢，必须交定金才给你测量设计。所以我们一直在犹豫要不要找聚通装潢呢？

这里xdjm有没有谁知道聚通好不好的？

不好意思，好久没有来了，很多故事还有待续写。

一般的设计公司都是要你出定金，几百不等，然后给你测量，出几个方案让你选择。免费测量的应该有，但是我没有碰到过。如果你测量一下，然后出个方案相信几百块还是值得的，放弃也不会肉痛。如果你没有太多把握，自己画个草图，先沟通一下，靠谱再去具体测量设计，谁也没工夫测量设计好几次。

顺及家电篇

这一环节应该是我最拿手的，半天全部家电搞定，各位TX，最关键关键的一点就是要节日去买，家电２０％的销售就是在十一假期中创造的。

我举个例子，我买的sharp的５２寸液晶电视价格在１.2W以内，大家可以想想。我因为比较了解，直接去一家永乐，很快就把电视，洗衣机等等搞定，顺便用积分换一台微波炉。还是很划算的。

另外一个关键，就是一定要大胆杀价。这个看功力，但是我这里有一招就是你直接告诉营业员让他们找组长来，最好和店长谈（前提你要采购一定数量，几K就算了），直接说别的店便宜多少就可以了。这个便宜多少你就自己想象，随便说说也可以的。

另外就是我的看法，个人意见，仅供参考。

电视如果液晶，当然sharp最好，如果国内牌子TCL 最好

如果等离子 就 日立和长虹

我对海尔的产品不是很推荐，维修率比较高。洗衣机

家电都比较成熟了，大家不要太在意牌子的差别，这些差别的比较小了，可以放心出手

------------------第72楼 sjcde 发表于 2008-10-14 1510 [引用]

最初由第67楼 的 双双1234 发表

------------------好帖，MM继续哦，学习了

hehe,我是GG。

------------------第73楼 sjcde 发表于 2008-10-14 1522 [引用]

最初由第71楼 的 lisme 发表

------------------一直怕去9

水太深。。

这里插个笑话，我上次去九星买地平漆，里面的老板直接拿起电话联系客户说我是XX美X龙建材的，现在货要送过来，你们有没有人在。联系好后，拿单子给旁边一个小工，小工就出发了，呵呵。搬砖头真吓人阿，给你的货单，发票都没有问题的。

我不是九星的死多，但是我想还是强调一下，便宜没有好货，不要老是有这种超出成本的思想，如果你是去掏便宜货的，那还是有点思想准备比较好，另外呢隐蔽工程的东西就不要冒这个风险了。

接下来大家可以交流一下软装的观点，买窗帘的看法。

第二篇：2011年即将结束

2011年即将结束，在这一年里我经历了一个人生中最大的转折点，九月初我由他行转入兴业银行，在这其中我也怀着不少的担扰和自信迈出了这一步，2009年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，2009年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品--汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后, 多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

我的2002年是在XXX分理处度过的，XXX分理处是一个业务量大，业务种类繁多的分理处，我的职责是接待单位客户，解答他们的有关业务问题，编制和录入会计凭证，登记账簿，整理和保管会计业务资料。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，我的自我评价，是不是在美化自己，自有公论。我的缺点也是昭昭不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。

首先，我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。通过参加区直机关工委党校的学习，使我对党的基本理论和国家的方针政策有了新的认识，进一步领会到为人民服务的根本宗旨和江总书记三个代表重要思想的精神实质，对党的十六大提出全面奔小康的远景目标充满期望，学习也使我认识到：工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。同时为了提高自身的科学理论水平，我通过成人高考参加了XXX大学的本科函授教育，平时也自学电脑知识，利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识，电脑使我的生活过得充实起来。

在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励，在大家的共同努力下，客户们都认为XXX分理处的服务比其他银行的好，都愿意来这里开立账户和办理业务，去年开立的会计账户有200多个，会计业务笔数去年更是从年初的日均XXX多笔上升到XXX多笔，人均笔数列居全行榜首，每天的忙碌可想而知，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，危常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对前台金融业务 的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对邓小平理论、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力，二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

2008年银行个人工作总结

一年来.本人在支行党组的领导下.按照党员领导干部的标准严格要求自己.坚定政治信念.加强政治理论.法律法规.金融知识学习.转变工作理念.改进工作作风.坚持廉洁自律.自觉遵纪守法.认真履行职责.以实际行动实践[三个代表“.一.在德的方面:继续深入学习.贯彻落实[三个代表”重要思想.保持共产党员的先进性.树立科学的发展观和正确的政绩纲.法纪.政纪.组织观念强.在大是大非问题上与党中央保持一致.认真贯彻执行民主集中制.顾全大局.服从分工.勇挑重担.尊重一把手.团结领导班子成员和广大干部职工.思想作风端正.工作作风踏实.敢于坚持原则.求精务实.开拓进取.切实履行岗位职责.坚持依法行政.认真负责分管和协管工作.大力支持一把手的工作.促进支行三个文明建设的顺利开展.二.在能的方面:熟悉和掌握国家的金融方针政策.金融法律法规.能较好地结合实际情况加以贯彻执行,较好地协调各方面的关系.充分调动员工的工作积极性.共同完成复杂的工作任务,有较强的文字表达能力.写作水平较高.口头表达能力较强,文化知识水平较高.专业理论水平较强.具有本职工作所需的基本技能,能通过调研发现问题.总结经验.提出建议.具有独立处理和解决问题的能力,工作经验较丰富.知识面较宽.一年来.本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议.外汇管理工作座谈会.经济金融运行情况分析会.协调县政府召开国库工作座谈会.在上述会议上.分别组织学习有关金融方针政策.把[一个规定两个办法“.外汇管理政策.金融宏观调控措施.帐户管理.现金管理.国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门.并通报相关的工作情况.分析存在问题.提出改进意见.较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用.2006年初.本人组织支行中层干部学习[四法”.并进行考试.通过组织学习和考试.提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力.根据分管工作和协管工作的职责.范围和上级行的要求.一年来.本人先后组织开展现金管理情况检查.<信贷登记咨询系统管理办法>执行情况检查.<假币收缴.鉴定管理办法>执行情况检查.并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查.通过检查.及时发现和纠正了有关问题.促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理.较好地协调了各有关方面的关系.本人具有较强的指导.管理.协调能力.在指导工作中.总是先认真领会有关文件精神.深思熟虑.拟定一套工作方案,然后征求各方面的意见.集思广益.把文件精神与实际情况结合起来.把个人的智慧与集体的智慧结合起来.在工作过程中.坚持靠前指挥.找准工作重点.难点.抓住主要矛盾.有的放矢地解决问题.化解矛盾.牢牢把握工作的主动权.在管理工作中.坚持每月初主持召开一次分管.协管部门负责人会议.听取上月工作情况汇报.研究当月工作安排计划,坚持每月对营业室.外管股进行一次内控制度执行情况检查.加强管理.督促内控制度的落实.在协调工作中.坚持以人为本.充分发挥人的主观能动性和团队精神.共同完成复杂.繁重的工作任务.根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。

一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

尊敬的各位领导、同志们：

你们好！

我叫*，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声：谢谢！为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划。

我所在的岗位是。的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知。的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快......那个小妹儿态度真不错......。就是好......这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：

一、人管方面：

1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手转载自百分网http://转载请注明出处，谢谢！

一、不断加强学习，提高自身素质。时代的发展已使银行业由一个最平稳的行业变成一个变化最为迅速，最富挑战性的行业，学习对于银行业人员来说，比以往任何时侯更为重要，更为迫切。现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学习把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。这些都需要我们不断地加强学习，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。只有学习，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学习，不仅要加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，使我行的业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。我们青年员工不仅要自己学习，还要带动其他同志一起学，形成良好的学习氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。中国教育文摘转载请注明出处，谢谢！

第三篇：实习即将结束

两个多月的实习生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;作为人师,我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这两个多月的实习做简要的总结。

一、加强学习，忠诚教育事业。

在实习期间，我系统的了解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。

二、深钻教材，认真教学。

体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。

传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。

在教育教学中，运用前进的教育理念和科学(教学案例，试卷，课件，教案)的教学体例，全力培育学生的合作和竞争意识，选择的教学体例能激发学生的进修乐趣和促进学生的思维，能注重因材施教、因人施教，有用的调动了学生进修的自动性，使学生在课堂上慢慢养成了当真进修的精采习惯，让每一位学生都能够在“乐”中练，在操练“乐”，课堂空气布满活力，有用地提高了课堂教学质量。

三、实习体味

在体育教学中，有意识地融入德育教育，不仅能磨炼学生的意志，更主要的是培育学生的爱国主义和集体主义精神，培育学生从命组织遵守纪律，老实、机智、积极进去的心理道德。经由过程教学实践，为此，我在教学从以下几个方面进行试探的。

1、用尊贵的精神去塑造学生

教师的言行直接影响和传染着学生。作为教师必需增强自身涵养，提高自身素质具备一种高昂向上，积极进取的敬业精神，教师精采的言谈举止，会给学生树立一个好的形象，再加上教师规范的动作手势，行走坐卧、外在仪表和丰硕内在，使学生在潜移默化中受到陶冶，模拟中审阅自己，从而获得周全教育。

2、用正确的体例去指导学生

体育教学中，教师最能影响学生的是简明简要的讲解，正确无误的示范和行之有用的教育，让学生对此内容发生浓密的乐趣。在操练中，学生不敢做的动作，由教师示范，学生不会做的动作，教师应手把手教。教师要用自己健康的体魄，精采的专业素质去影响指导学生热爱体育行为。

3、用师生间精采激情去传染学生

在体育教学中，向学生进行思维道德教育，体育教师的工作性质抉择工作时刻在室外，和学生的直接接触最多。我们非论起风下雨，仍是严寒盛暑都率领学生去完成身体磨炼使命。在这种艰辛的情形中教师的影响是最重要的。盛暑中，我们所站的位置是面临太阳;冬风中我们所站的位置是面临风口„„这种无形的教育体例，化为浓浓的师生情和对事物的判定，使学生在潜移默化中受到教育，从而提高学生对事物的追求。

4、用祖国的呼叫去鼓舞学生

青少年都有神驰夸姣未来的愿望，都有为祖国进献自己青春的使命感，都想有健康的体魄和精采体育手艺。在道德理想与专业进修中，辅佐学生树立更好地为祖国工作的思维，在各类规章轨制的约束下，使学生磨炼身体成为自觉的步履，并使这种自觉步履表此刻体育课的进修和磨炼中。

四、我的思索。

在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：

1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。

2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。

3、上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩=运动参与+运动技能+上课行为+身心健康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。

4、积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。

五、我的不足。

实习中我发现了自己的不足，需要改进：

1、对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。

2、培养自己应用所学的教育理论观察分析教育问题的能力和兴趣。

3、自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，特别注意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全;同时，要提前做好自身的准备工作。

4、每次课后应认真进行自我分析，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好课后小结。

六，班主任工作。在当实习班主任的过程中，我从罗老师那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。首先我通过罗老师较快地了解了整个班的情况特点和个别好动生的基本情况，同时了解班级地一些日常工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天，我和学生一起出间操，检查学生穿校服带红领巾情况，维持出操纪律；学校要举办运动会，我忙着组织选拔运动员，统计名单等，体育课上，组织训练各自运动项目、班级走方队等，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢实习老师，能像朋友一样和我聊天，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。看自习主要是保持课堂纪律，平时再怎么和他们玩乐，到自习课都得严肃起来。

在实习班主任这一过程中，我感触很多。要做一名优秀的教师，不仅知识要远博，而且讲课的方式方法也很重要，还有各方面的组织管理能力也要求很高。

通过实习使我更加认识到教师工作平凡见伟大，培养学生的工作神圣而又艰辛。教育教学实习是我们为今后从教所迈出的第一步，它给我们未来的教师生涯添上了浓重的一笔。，从这两个月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总之,教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习,不断完善自己,不断提高自身素质和能力水平, 为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗。

第四篇：教学工作即将结束

工作总结

转瞬一学期的教学工作即将结束，这学期我担任七（2）班的英语教学。由于教学经验颇浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。下面我将本学期的工作总结如下：

一、思想政治方面

在这学期的教学工作中, 我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要自己。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心。

二、业务素质方面

为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法。

三、教育教学工作方面

首先，我们要备学生。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况。由此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

其次，要认真备课。

认真搞好备课，特别是集体备课。教学中，备课是一个必不可少，十分

重要的环节，既要备教材、备学生，又要备教法。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，事实证明是值得的。

因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平； 第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

最后，期末考试快来临了，经过了一个学期的努力，期末考试就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。

第五篇：大学生活即将结束

大学生活即将结束，在毕业之际，对自已大学几年来的学习和生活做一个总结和鉴定。通过大学几年的校园生涯和社会实践，我不断的挑战自我、充实自己，为实现今后人生的价值时刻准备着。在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

一、学习方面，我认真端正学习目的、学习态度，系统全面地学习了嵌入式技术专业的理论基础知识，对汇编语言、ｃ及ｃ++掌握很好，能独立的编写小程序。对单片机及ａｒｍ技术有一定的了解，嵌入式ｌｉｎｕｘ程序开发及嵌入式ｃ及汇编混合编程较熟悉等。在硬件方面，熟悉电子电路及会protel软件及ｐｃｂ板设计等。我努力认真地学好每一门功课，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力，比如我会经常的去图书馆看下其它方面的书等。

二、工作方面，自入校以来，我一直在班上担任的是班长，在此期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好班上同学之间的关系，能积极的配合辅导员老师的工作，积极的开展班级各种活动，能很好增强了班级的凝聚力，也增进了同学们间的友谊,得到了老师和同学们的一致好评。在大一时我们班团支部获得“院优秀团支部”光荣称号。在系学生会里我担任的是外联部部长，在这（转载自本网http://，请保留此标记。）期间，我积极的配合系领导工项学生工作，使学生会各部门更好的合作搞好学生工作，也能为系学生工作提供经济来源，即我系有活动时我带领外联部成员，外出拉来赞助等方式。在大二一年里，我拉过几家赞助商，也开展了几次讲座，如《3g网络技术及大学生职业规划》等，也得到系领导的肯定。在大学几年里，我年年都获得了“优秀学生干部”的荣誉称号。此外，我还注重自己能力的培养，积极参加学院组织的各项活动和社会实践，如“一二九合唱比赛”、“舞蹈大赛”及“篮球赛”等等。在参加活动的过程中使我增强了团队精神和集体荣誉感。在大学放暑假期间，参加社会实践活动，比如在大一暑假我去深圳一家电子厂做质检等。为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。

三、思想方面，通过大学里系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学；关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，在我们计应系分党校第７期的学习培训班的学习后，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书，在思想上和行动上与党中央保持一致，积极主动地向党组织靠拢，并于2010年6月31日光荣地成为中共预备党员。但是，由于种种主客观条件的限制，我的思想理论学习和实践还有待提高，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。

四、身体和心理方面，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学院、系组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

现在我拥有年轻和知识,我可以用热情和活力,自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难,用自己的学习能力和分析处理问题的协调,管理能力去完成今后的美丽人生!

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不管是硕果累累，还是收获甚小，一个学期过去了，总体来说是一定有收获的。只有在学习方面给自己做了充分的鉴定才可更明确今后的学习方向。

在这一年里我似乎看到了我以后要走的路，真正拥有了自己的理想报复，并且知道了走路的方法和实现理想所需要的东西。我对自己有了信心，而书就是我信心的源泉和支柱。不读书真的不知道世界还有那么多事情值得我们去做去学习。许多成功人士的成功经历更给了我无穷的启示和力量。所有人的成功都是从惨痛的失败中经历过来的，从一点一滴的小事组成了伟大的事业。所以面对任何一件大事小事，成功或失败，我都会用評鏛訫去面对，任何事的发生必有其原因，必有其结果，必有其收获。我自己的一句话叫：现在成功的越多将来成功的越多，现在失败的越多将来成功的更多。也就是坚强的意志和韧性是（转载自本网http://，请保留此标记。）从失败和痛苦的经历中磨砺出来的。

学习方面我始终严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！

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工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作

上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。

记得，刚进XX行，为了尽快掌握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、打算盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业