用友ERP沙盘模拟培训的总结

第一篇：用友ERP沙盘模拟培训的总结

用友ERP沙盘模拟培训的总结

2007年6月15日和16日，我很荣幸地参加了用友沙盘模拟培训。总结如下：

一、感受篇——从“看看”到“喜欢”，只有半天时间

易院长通知我参加这个培训时，我抱着试一试的态度，去看看，并没有多大的热情。因为我在大学和工作中都接触到ERP（企业资源计划），认为这是一种理论，需要高深的知识层面和高科技的技术辅助才能做到，就我们这种条件下是很难达到的；而且目前的现实情况是，大多数实施ERP的企业并未成功，觉得与中国国情不相符合。周五上午培训时，确实有很多其他事情，进进出出的，现在觉得很后悔。但自从下午开始进行实习模拟后，就感受到ERP的魅力，以至于现在不是易院布置我来写这个总结，而是我自己觉得写总结很有必要。ERP沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能模拟互动式学习方式。我们来培训的人被分成6个团队，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有6千6百万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的实习模拟中中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的成员一直不甚了解游戏规则。在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。CFO，价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。CFO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，不能做出相应的决策。而大大影响了以后四年的公司运营。第二年，我们投入的广告费用太高，虽然“笑纳”了9 个定单，却因为生产能力不够交不出定单而被罚款。当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。虽然第三、四年做了P2产品在区域市场的老大，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。最后濒临破产。经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。至此，我才明白，原来ERP也可以这样来学习和操作的，在这次培训中，我确实感受到了ERP的益处和精神，开始喜欢上了它。

二、感想篇——这绝对是一种互动性强、综合性高的教学方式

模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.在犯错误中学习

中国有句古语叫 “一将功成万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

三、感悟篇——心态很重要，学习到东西也很重要，胜利是其次

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，是互动性很强的一个职位。我是CEO，所有全局我都在过问，口算，纸笔计算，出谋划策，协调。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与CEO决策部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚整个局势，甚至都没有我清楚生产能力，市场走势，另外最重要的他们对我的规划不是很清楚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排，要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。兵无常势，水无常形。这要根据现场的情况随机而动。没有什么固定的模式，否则也失去意义了。就像下棋一样，没有固定的套路！放得开最重要，做什么，有一个好的心态就已经成功了一半，不要奢求和太在意胜利，要注重的是从中能学到什么东西。

四、感动篇——我们不是没有激情，而是没有找到体现激情的载体

沙盘模拟培训和实习过程是紧张而艰苦的，在两天的时间中，从早上九点一直持续到晚上六点，除了午饭时间用去不到1个小时外，一直没有休息过，学生甚至连吃了几顿盒饭，但我没有看到他们疲惫的样子，而是个个时而神采飞扬，时而侃侃而谈，时而沉思不语。第二天由于多种原因，我们组的其他两位老师没有来，但在后来碰到我的时候总是第一句问的就是“我们的公司怎么样了？”当我把过程一讲，说最后我们破产了……都会很惋惜，然后觉得自己不应该不来。在实习过程中现场浓烈的实战气氛让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。规则规定，在企业有赢利时就要交所得税，前两年所有公司都没有交，因为没有公司赢利。第三年的时候，当培训老师宣布，D组交税时，D组的同学齐齐大叫，好！而我们其他组则很羡慕地看着他们，特别是我，30岁的老师，居然心里还有惆怅和遗憾，觉得自己这个CEO当得真是….后来结束时，易院要求每个人写一篇总结，这要放在一般教学上，学生会提意见的，但这次好象大家都心有默契，谁也没说话，好象都在想这一篇总结该怎么去说，不是没有写的，而是感想太多，不知道从哪里说起，想要找一个切入点。周六下午结束后，我很疲惫但也很兴奋，觉得自己找到了一个非常好的东西，晚上从7点到12点我都在找ERP沙盘模拟的资料，加入了全国性的ERP论坛，下载了广东商学院的ERP课程，看到了很多学院对这个沙盘模拟的评价……周日晚上，我将所有资料都浏览了一遍，对ERP沙盘模拟有了更多的认识和感想。周一去上课，上次去培训的同学主动来找我，先摆了培训中的一些事情，他们对每一个细节记得很清楚，而且我惊讶的发现，他们是如此地热爱这个沙盘模拟！05工商1班的王同学自己回去靠记忆画了一张沙盘图，05会计2班的彭霞专门来找我问有关MRP的事情，还有所有参加培训的同学几乎在一天之内都把总结写好了……最惊奇的是，我们都有同一个想法，即使学院现在不购买，我们也会自己做一个象用友这样的沙盘来模拟操作！有几位同学甚至已经在分工了！

第二篇：用友ERP沙盘模拟课程介绍

用友ERP沙盘模拟课程介绍

这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！

这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。

在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。

您是不是常常被这些问题所困扰?

如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？

如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？

如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？ 面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？ 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？

如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？

课程特色 生动有趣

管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜！体验实战

这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。团队合作

这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。看得见，摸得着

剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。想得到，做得到 把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟10年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。

课程目标

通过“模拟对抗培训”使高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。

中级经理在“模拟对抗培训”中的收获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。

“模拟对抗培训”更可以帮助企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。

“模拟对抗培训”还可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

课程内容

企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：

1.整体战略方面：

评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 预测市场趋势、调整既定战略 2.R&D方面 产品研发决策 必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定 3.生产方面

选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良

全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能 库存管理及产销配合

必要时选择清偿生产能力的方式 4.市场营销与销售方面 市场开发决策

新产品开发、产品组合与市场定位决策 模拟在市场中短兵相接的竞标过程 刺探同行敌情，抢攻市场

建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策 5.财务方面

制定投资计划，评估应收账款金额与回收期 预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益 6.团队协作与沟通方面

实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念 建立以整体利益为导向的组织

学员反馈

在12月4日—5日这两天内，我经历了一场不同以往的学习过程。在用友公司的大力支持下，我参加了“做一次CEO”——ERP沙盘模拟活动。在这次历经两天的培训过程中，我做了一次真正的CEO!难忘决策时的迷茫，难忘争夺订单时的激动，难忘失误时的懊悔……难忘这两天中的一切！以往在课本上学到过很多如何做出最佳决策的方法，例如线性规划，定量定性分析等等数学方法，可是当你真正面对如何决定一个企业的未来方向时，你却会手忙脚乱，不知何处着手。这是我们现代大学教育的悲哀——理论和实践的脱节。而通过这次模拟，我们能在老师的指导下和自己的失败经验中真实的体验到了如何预测，如何看懂财务报表，如何决定最佳订货点（即经济订购批量），以及生产流程的真实模拟等等，真实的参与了一次企业的生产经营管理过程……。

想成为一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果断谨慎的性格，更是需要广泛的知识，例如在看报表的时候你要懂财务管理、在和生产总监沟通时你要明白生产流程和物流过程、想扩大生产你要知道现在的金融政策……。现在终于深刻的理解到“书到用时方恨少”这句话的含义了！以前以为创业是很容易的事，用我所学过的知识就够用了，现在看来这种想法真是太天真了！经营一家别人已打好基础的模拟企业都曾面临资金周转不灵，即将倒闭的情况，虽然后来靠应付账款进行短期融资才度过难关，可是在现实中融资会有那么容易吗？“书本与现实的鸿沟，所学与所需的差距，清楚自己的定位，不断的充实自己”是我在这次模拟实践中最大的收获！

回忆，就是换个角度看待自己，无论成功或者失败。

在许多时候，正如成功也有其尴尬的一面，失败也不见得就意味着没有收获。所以，虽然一切已经过去，但一切也都成了启迪！

ERP沙盘模拟无疑是一场“洗脑”式的思维革命！两天来，从最初的盲目中我们已经渐渐成长得理性。“拍脑袋”的决定少了，取而代之的是用数据说话。

诚然，在课堂上我们个个清醒战略分析的逻辑，明白市场调研的涵义，了解财务预算的作用；但是，开始的时候，我们在行动上着实有些迟钝，——没有明确目标使命，没有制定战略方针，没有进行生产预测…… 所以，我们相信，过去留给我们的启迪还似深埋的宝藏，有待我们去挖掘！罗马不是一日建造而成的！习惯也是需要渐渐改变的！我们的开始才刚刚开始！

管理大师德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”现代企业中，对过程进行管理的年代已经结束，取而代之的是关注最终结果的管理思维。如何以结果为导向，实施简单有效的方法，是现代管理要研究和追求的目标。而这种为结果而工作，追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践的积累，通过实践感悟。

第三篇：ERP沙盘模拟培训

ERP沙盘模拟培训

ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。为了让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校组织我们青年教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。

ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。

首先，这是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制

定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

最后，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘模拟对抗训练使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

第四篇：用友ERP沙盘模拟实训报告

用友ERP沙盘模拟实训报告

一、登录系统

1、进入系统

（1）打开IE浏览器；

（2）在地址栏输入http://服务器地址或服务器机器名，进入创业者系统。（3）用户名为公司代码U01、U02、U03等，首次登录的初始密码为“1”。

2、首次登录填写信息

只有第一次登录需要填写：公司名称（必填）、所属学校(必填)、各职位人员姓名（如 有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。登记确认后不可更改；重设密码。

二、流程运行任务

系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。

（一）年初任务： 1.投放广告

没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出；投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放；广告投放确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除。2.选单

选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内选单，否则系统视为放弃本回合。不可选订单显示为红色；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合选单，但仍可查看其他队选单。3.申请长贷

选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮；不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限，确认后不可更改；贷款额为10的倍数。

（二）四季任务

1、四季任务启动与结束

每季经营开始及结束需要确认当季开始、当季结束，第四季显示为当年结束；如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁判；现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）；更新原料库和更新应收款为每季必走流程。（1）当季开始

选单结束或长贷后当季开始；开始新一季经营需要当季开始；系统自动扣除短贷本息；系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。（2）当季结束

一季经营完成需要当季结束确认；系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况。

2、申请短贷 一季只能操作一次；申请额为20倍数；长短贷总额(已贷+欲贷)不可超过上年权益规定的倍数。3.原材料入库

系统自动提示需要支付的现金；只需要选择“确认更新”即可；系统自动扣减现金；确认更新后，后续的操作权限方可开启，前面操作权限关闭；一季只能操作一次。4.下原料订单

输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”，一季只能操作一次；可以不下订单。5.购置厂房

厂房可买可租；最多只可使用一大一小两个厂房;生产线不可在不同厂房移位。6.新建生产线

需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；一季可操作多次，直至生产位铺满。

7、在建生产线

系统自动列出投资未完全生产线；复选需要继续投资的生产线。8.生产线转产

系统自动列出符合转产要求生产线；单选一条生产线，并选择转产的生产产品可多次操作。

9、变卖生产线

系统自动列出可变卖生产线；单选操作生产线后，按“确认变卖”按钮。10.开始下一批生产

系统自动列出可以进行生产的生产线；自动检测原料、生产资格、加工费；依次点击开始生产按钮，可以停产；系统自动扣除原料及加工费。11.应收款更新

不提示本期到期的应收款；需要自行填入到期应收款的金额，多填不允许操作，少填时，则按实际填写的金额收现，少收部分转入下一期应收款。

12、按订单交货

系统自动列出当年未交订单；自动检测成品库存是否足够，交单时间是否过期；按“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金；超过交货期则不能交货，系统收回违约订单，并在年底扣除违约金（列支在损失项目中）。13.产品开发

复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次；按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入。

14、厂房处理

如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；租入厂房如果离上次付租金满一年:可以转为购买(租转买)，并立即扣除现金；如果无生产线，可退租删除厂房；租入厂房如果离上次付租金满一年:如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣下一年租金。15.产品开拓

复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成。16.ISO投资

复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测开拓是否完成。17.当年结束 第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成；系统自动完成右边所示任务，并在后台生成三报表。

三、经验总结

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。运用它可以识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。ERP跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。

在沙盘模拟实验过程中，我感悟到平时学习的理论知识的重要，也认识到了自己身上存在的不足。首先，实验前要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。在实验的各个阶段、各个方面，要充分考虑到每个影响因素，综合分析，谨慎决策。尤其是在财务管理方面，更得精心计算，制定投资计划，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，妥善控制成本，以最佳方式筹措资金，分析财务报表，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。通过这次沙盘模拟实验，我对企业经营有了明确直观的认识，更加熟悉企业运作的流程，锻炼了自己与企业经营管理有关的技能，例如会计作业、生产排序、采购与库存管理等等。同时，在具体问题上，我也发现了自身存在许多不足，如相关知识不够全面具体、处理问题不知从何下手、在情况紧急时难以冷静等。

第五篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟经营总结

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营一个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。

近乎一个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了一个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有一种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。

刚开始训练的时候，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有五个人分别担任企业的CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、COO（生产总监）、CSO（营销总监）和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练两个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。

刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的一个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。

事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有时候也会破产，甚至有时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。

在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就是经营完六年所有成员坐在一起进行讨论。各自说说自己在经营过程中哪些方面做的比较好，遇到突发情况是怎么样解决的。谈谈各自在经营过程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改进。每每经营完一轮我们都开一个讨论会，分享各自的经验，每一次的讨论都让我们所有人受益匪浅。当然在这过程中有老师的真知灼见，给我们指点迷津,让我们如虎添翼，给我们的训练带来了极大地帮组。长此以往，我们便在分享中不断成长并且变得更加成熟。

一个团队最大的默契莫过于明确分工之后的各尽其能、各司其职再加上适当的沟通。在此过程中发现团结的力量是多么的伟大，每个人在操作经营过程中遇到的问题和解决的方案都不同，来个”头脑风暴”集思广益便很快就把最好的解决方案给总结出来了。如果靠一个人恐怕需要花几十倍甚至几百倍的时间才能想出来。

俗话说“养兵千日，用兵一时”是骡子是马拉出来溜溜便见分晓了。短短一个月的时间对我们来说似乎显得有些漫长。比赛终于还是来了，赛前的我们紧张的同时心里也充满期待，有些热血沸腾、蠢蠢欲动、跃跃欲试的感觉。恨不得立刻就进行比赛。与此同时，我也想到此次比赛的重要性，我们所代表的不仅仅是个人和团队，更代表我们学校，因此便在内心故作矜持的告诉自己不要激动，要淡定。自己也就没再想太多了，只想是一心一意顺利地把比赛的事做好。

由于在训练的过程中我一直都着重训练和学习ERP财务这块的工作，所以在离比赛的前几天我们又以小组的形式训练是我在小组中一直都担任CFO的职务。因此我便成为此次比赛财务总监的不二人选，当时自己也踌躇满志，满怀信心的相信自己一定能做好这个财务总监的职务，因为我准备好了，我们的小组成员都准备好了。

比赛前在指导老师的指导下和大家的讨论就中决定我们比赛时的策略。我们所选的产品组合式P1、P2和P4。这样做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之处产品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，这样不仅有利采购原材料的计算，还能够在经营过程中遇到一种产品没接到或接满单的情况下能够胜利转产。第二，避免了与生产单个产品的对手的直接竞争,而且市场需求分析显示P2和P4的产品需求不是很差。

以下是我们组在比赛时的基本概况：

第一年，是准备阶段，我们并没有打算在第一年就生产产品，所以我们的产线类型是自动线和柔性线。第一年开春我们租了一个大厂房，分别建了两条柔性线打算产P1和P2。在第二季度又建了两条自动线分别产P1和P2。这样做的目的为了所建的产线刚好在第二年开春的时候建成并且可以再第二年第一季投入生产，这样的话第一年就没有维修费了。在第一年还取得了P1和P2的生产资格，并且获得了本地市场和区域市场。与此同时也对P4的生产资格的获取和国内市场、亚洲市场与国际市场的准入投入了资金，当然仅靠600W的启动资金是无法支付这些费用的，因此我们分别在第二、第三和第四季度短贷了120W、140W和160W这样分期短贷的的目的在于方避免第二年还款时一次性还款的压力造成资金流动的困难。最后算得第一年的权益值为355。

第二年，我们的最大贷款额限度为645W，最大期限是5年。我们就长贷了644W，还款期限是五年，之所以是五年644W的长贷按四舍五入法折算的话每年只需支付640W的利息，而且按比赛规定只经营到第六年结束，所以我们就不需要还这664W的巨额贷款了，只需每年付10%的利息。然而，在参加订货会的时候意外发生了，我们的广告投入与市场订单有很大的偏离，我们所有人都没想到，几乎所有的选单都是大单，我们的预期生产能力很难拿下大单，因此我们只能拿小单，这时大家都非常紧张，所以我们也就更专注的投入比赛，谨慎的操作起来，这年我们获得了P4的么生产资格，ISO9000和ISO14000的质量认证，还获取了国内的市场准入。由于接的单不是很好所以第二年经营的不是很好，也没有增加产线，甚至还有一些库存，权益值只提高了51。

第三年，由于第二年经营的不是很好，到第三年开春只剩下74W，于是我们又最大限度的贷了5年154W的长期贷款。资金并不是很充足，又由于一个操作失误我们把决定把P2转成了P4决定改变策略。然而塞翁失马，由于我们根据询盘的资料分析我们的竞争并不大，所以我们第三年的广告投入的比较少，而且回报率很高。因此我们阴错阳差铤而走险挺过最艰难的第三年，虽然权益值仅仅提高了26。但我们终究是走出了ERP沙盘经营的瓶颈。

第四年，虽然铤而走险闯过了第三年，但我们依旧心情沉重，有些紧张，因为经营完了第三年我们还只有四条产线，其他竞赛小组有八条十条的，所以我们开始考虑增加产线了，但由于之前经营的不是很好，没有足够的资金来建产线。但我们还是再租了一个中厂房，开出了一块土地，建了三条租赁线，因为租赁线的租金是再第四季度结束收的所以我们就避免了资金不足的风险。我们之所以毅然决然的开发土地建产线是因为，只有开发土地投入生产我们的产量就能拉上去，我们的销售额就能提高，尽管租赁线的成本高，但我们依然开了。正如亚当斯密在《国富论》里所说的一样，只要对土地合理开发就能创造财富。确实如此，在第四年我们开始有所好转，权益值提高了111。

第五年，我们的资金也不是很紧，但我们还是一如既往的最高限度的贷了333五年长贷。租了两个大厂房，在我们资金最大的承受能力之下建了三条租赁线和两条自动线。并且由于市场上与我们竞争对手不是很多，可以说，到这个时候我们已经在开始渐入佳境了。因此我们在第五年经营的相对要好一些，权益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟单会我们就由于市场信息掌握的不够完整，有些竞争对手的信息在询盘的时候根本没有看到，因此在竟单的时候就没有出最高的价竟单。没想到的是没有竞争对手与我们抢单，而我们对6个P4却只按市场价出了300W的价格,而其竞价范围是300W到900W。所以说一个企业的发展少不了对市场信息的准确把握，信息就是财富，把握了准确的市场信息就等于拿到了更多的人民币。我们还犯了一个不该犯的错误就是没算准最后一年第三季的产品产量，我们忽略了这年第三季还会有6个P1生产出来，所以导致最后就多了6个P1库存。按市场平均利润38.65W一个，6个就损失了200多W。这两个加起来足以提高400以上的权益值，而我们却没有拿到手，实属不该。尽管第六年我们的销售额高达3063W，权益值也增加了五六百，但我们还是要自我反省。当然，各位成员的努力与汗水是不可否认的。

此次比赛我们获得的不仅仅是权益有多少，利润有多高，更多的在书本上学不到的知识和经验。俗话说“凡事预则立，不预则废”，“未曾画竹，而已成竹在胸”同样在ERP模拟经营前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整个团队在竞争激烈的沙场上临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

朱先辉

11营销三班。