特种兵营销心得体会(二)

第一篇：特种兵营销心得体会(二)

集鑫隆赢销特种兵培训心得体会

***

我是第九组的***，昨天培训的激动刚刚结束，我们又开始了新的一天的培训和学习，此时我的的心情仍然激动不已，特别是今天的亲自实践，我们今天历经艰辛，终于把五十元一瓶洗衣液卖成了二百元，面对这样的战绩，我们战胜了困难，再辛苦再累都值得，今天的培训和学习对我们的实际工作，大力提高我们的销售量大有脾益的，我现在对第二天的培训谈谈我的心得体会：

首先，我们的培训老师萧金城老师讲的太好了，讲的太精彩了，我们全体学员为他点赞！这是我们的荣幸，这是我们的幸福和喜悦！我们感谢老师！是他教给我们很多销售的方法和技巧！。

其次，老师讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务十分有必要修炼自己，有阳光的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

另外，我们的老师讲的非常好！他向我们传授了销售其实也是一场战役，就看我们怎么打赢这场战役，他还教会了我们在自己的销售中具体的好方法：第一、要传递自己的自信；第二、声音要放到最大，也就是我们销售的讲话要做到随时随地大声说话的习惯，这十分重要，萧老师讲的富有深刻的哲理；第三、老师还教会我们沟通要以对方为主，一定不能以自我为中心，要讲对方想听的，要抓住对方的心理，不要讲自己想讲的，要在最短的时间里，向对方用经典的语言最合适的观点营造和顾客和谐的关系，当然我们的销售品就好卖了！第四、萧老师还讲了销售不是卖产品，是在传递思想和价值观，讲的实在太好了，萧老师还讲了，在销售的战场上没有胜负，只有生死，没有1分和99分，只有零分和100分的区别，只有竞争对手为我们打分！

总之、以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和集鑫隆公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

第二篇：特种兵营销心得体会(一)

赢销特种兵培训心得体会

＊＊＊

我是第九组＊＊＊，咋天在公司的安排下，我怀着忐忑不安的心情，—行三人从我的家乡—美丽的师宗县城，经历旅途的劳累，终于找到了我们的目的地——集鑫隆培训基地，心怀梦想：是困难？是历难！心神不定！但今早当我们穿上漂亮的但不失威严的迷彩服时，当我看到培训会那宏大的阵容时，我的心豁然开朗了！这次特种兵培训：值了！又当我今天听了 主讲老师萧金城老师的培训及讲座，更坚定了我决心学到知识和技能的信心！

今天我们公司【集鑫隆】组织了实战赢销技能与技巧提升培训，主讲老师萧金城老师给我们进行了为期三天中一天的的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步！我听完萧金城老师的讲座后，心情十分激动，老师讲的太好了，一句话，老师的培训太专业啦，太精彩啦！对于今天的培训课程，我想只能用受益匪浅这四个字才能表达我的感受，以前我己参加过几次不同层次、不同类型的培训，每次培训或多或少都有些收获，但这次培训我相信是给我提升和锻炼的最佳培训，我现在把今天培训的心得总结一下：

第一、要做好销售工作，要有正确的思想认识，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，自我完善！自我提升！当我们有了一定的专业知识时再来销售就可以得到客户的认可，虽然在我的队员中我的销售时间并不长，销售技能也有限，但我还是默默下定决心，在工作中保持积极进取的决心，一定坚持到底，别人能做到的，我也能做到，自信，勤奋出天才，我相信自己一定是好样的！

第二、正确认识制定营销目标是十分重要的，但要灵活运用，就能提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。

第三、萧老师给我们讲了人生的蜕变和重生，还讲到了我不是正被影响就是在影响别人，我们要做超级影响别人的人，其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整到最佳状态，一个好的业务员务必要修炼自己，有良好的心态，要有阳光心态，才能让客户愿意跟我们做业务。不要用小人物的思想影响我们正常人物的思想格局，同时我们也要舍得放下，大舍小得先舍先得。

第四、通过培训，我懂得人与人的交流很关键，在我们赢销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。销售就是卖自己，讲对方想听的，不要讲自己想讲的，在最短的时间内表达最精练的语言核心思想。

总之、通过这一天的培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识，认识这次培训是一种很好很有效学习的方式，是提高业务知识的最有效手段。最后说的是： 我真诚感谢老师对我们的培训和锻炼，我相信，在以后几天的培训中，我的知识和技能一定能上一个新台阶！离我的理想将会更近一步！

第三篇：特种兵训练项目

中国特种兵训练项目

1：早晨5:30起床，在每人身上加上20公斤的重物跑5000米。

2：8:00训练挂勾梯上下300回。穿越30米铁丝网来回300趟。

3：10:00上健身房：15公斤哑铃举150下，拉力器100下，臂力棒100下。

4：13:30抗暴晒形体训练：平举着ak47，枪口用绳子吊着一块砖头，一动不动晒2个小时。5：16:00训练射靶1个小时，之后练倒功《高高向后跃起1。5米，用背重重的砸向水泥地》散打，硬气功等。

6：饭后半个小时，继续负重20公斤跑5000米《相当于正规400米跑道的12。5圈》7：3天一次游泳训练：穿着厚厚的军装，和解放鞋一口气游完5000米《相当于100米正规游泳道的50个来回》

8：5天一次中国式铁人三项：负重跑步2000米，游泳2000米，骑自行车2000米。9：7天一次25公里负重30公斤越野行军训练。

10：15天一次跳伞训练：从8000米高空一跃而下。

12：30天一次野外生存训练，带上3天的食物在野外生存7天，行军一千余公里，还要背上枪支弹药和生存用品，途中还要执行上级准备的突围，反突围，侦察敌情，攀登悬崖等演习任务。

13：平时训练增加全能训练方案。如：从手枪到筒式火箭炮，从摩托车到坦克车，陆军中的大部份装备都得一一掌握。

负重长跑25分钟内跑完5公里；

做单双杠一二练习各200个以上；

400米障碍不超过1分45秒；

投掷手榴弹数百次，每次须超过50米；

一分钟内，俯卧撑100个或70斤杠铃手推60下。

■如果你能做到这些，仅仅是刚跨进特种兵门坎，要想成为真正的特种兵，还有进行下面的专业训练。

特种兵，由于执行的任务各异，在日常训练上也有所不同，但基本科目都体现了一个“严酷性”。其内容包括：

（一）战斗技能训练。要求每一个特种兵熟练掌握本军和外军的各种武器，包括各种枪械、手榴弹、枪榴弹、小口径火炮和反坦克武器，徒手格斗更须技艺超群。每个特种兵都能适应巷战、夜战，并能搜捕、脱险逃生。

（二）机动技能训练。各种车辆的驾驶固然不在话下，熟练地排除故障和使用机动工具上的设备及武器更是基本要求。

（三）渗透技能训练。跳伞、攀登、穿越雷区、识图标图及远距离越野行军，这方面优秀的特种兵与同职业的运动员相比，其能力当不相上下。

（四）侦察谍报技能训练。主要有观察潜伏、窃听、捕俘、审俘、照相等多种获取情报的手段，必要时还须使用密码通信联络

美国 海豹特种部队及六队 [SEALs Team 6(DEVGRU)]

海豹特种部队恐怕是世界上最出名的特种部队组织了。很多人在谈起特种部队的时候脑海中第一个词就是“海豹”，虽然也许他本人也并不清楚“海豹”这个憨厚的动物名字是如何成为特种部队的代号的。

海豹部队全名为：美国海军三栖特种部队，这个组织的起源是二战时期的“侦察与突击部队”（S&R）和美国海军战斗爆破队（NCDUs）。当时美军希望能够创建一支可以利用小型非动力船只渗透进入敌占区搜集情报的部队。于是从陆军和海军中挑选精英进行培训。整

个训练耗时约3个月，训练科目包括侦察/爆破/敌后交通破坏等特务手段。这支部队在欧洲及太平洋战区成功执行过很多渗透与潜入的任务，可谓功不可没。

随着战争的结束，这支部队也宣称解散，但是该队伍的作战技巧和作战目的却延续下来成为今天海豹特种部队的入门准则。1960年1月，美国总统肯尼迪以及军方认为海军需要一支专业的队伍进行渗透/侦察/搜索/破坏以及反恐怖行动，于是下令成立海豹1队及海豹2队。分别配属太平洋舰队与大西洋舰队。1962年1月，海豹第一、第二大队开始服役，负责进行各种非正规作战，反游击作战和秘密行动。同年，海军行动支援小组成立，其作用是支援SEALs，UDT和其他两支两栖登陆小组。1967年海军支援小组改名为海军特种战斗群（NSWGs）。1983年，UDTs解散，人员被重新调至SEALs和海豹运输小组。

SEALs是SEA;AIR;LAND的缩写，而SEALs也确实拥有进行三栖作战任务的能力。其训练内容之残酷令该组织的成员素质都维持在超高的水平之上，其卓越的战斗能力也建立了SEALs在国际上的地位。

实际上海豹特种部队的队员通常来源自各军种的志愿人员，淘汰率通常超过70%以上。海豹特种部队的训练宗旨有三点：1：充分的体力；2：单纯而坚强的意志；3：团队合作。在这种思想指导下，整个训练过程极大的突出了团队合作的重要性。训练基地的教官们对学员只说一句话：“最轻松的日子是在昨天。”（The only easy day was yesterday!）所有的训练基地都会挂着一个小钟，海豹队员们叫它“'Mr.BELL”。任何队员只要敲一下这门钟，就可以退出训练。

恐怕有很多人想知道要成为一名特种部队的队员需要经过哪些考试，下面我就把海豹特种部队的训练/考核科目列在下面。

初期考核：

1：蛙人体格标准检查

2：视力/色盲验定

3：智力检查

（这是最基本的要求，身高，体重以及身体各器官健康情况，总体来说和战斗机飞行员的标准差不多，但是要略低一点。）

4：体能测验

12分30秒内完成500米徒手泅渡

2分钟内完成42次腹卧撑

2分钟内完成50次仰卧起坐

8个引体向上

11分30秒内完成1.5英里距离跑步。

通过以上考核之后，队员们将被分发至海军特种部队中心，进行水中爆破与三栖训练，训练内容共分四个阶段。

第一阶段训练时间为9周，其中包括六周的体能训练（PT）和3周的水文侦察训练。体能训练的内容包括长距离跑步，海上长距离泅渡与潜泳，枕木训练，划船训练以及水中求生(Drownproofing)。其中第5周被称为地狱周。队员每天训练，不眠不休，所有学员的体力与意志全部达到极限的边缘。水文侦察训练的内容是队员在海滩学习海滩侦察与反侦察技巧。

第二阶段训练时间为7周，内容为潜水训练。学员们学习使用单人水下呼吸器（SCUBA），在潜水塔内学习潜水并在日间及夜间实际前往海上进行潜水训练。

第三阶段训练时间为10周，训练内容为爆破，搜查与陆地作战。学员们要学习陆地导航，小组战术，侦察搜索与武器操作。而后学员将前往San Clemente岛的Billy Machen训练营进行为期5天的野外生存训练（FTE）。

第四阶段训练时间为3周，所有学院将前往佐治亚周进行跳伞训练。当训练结束之后，学员将加入海报特种部队或海豹运输载具（SDV）部队实习6个月。在通过所有验证及主考官考核之后，学员才可成为获颁海豹三*勋章，成为正式的海豹队员。整个考核时间约耗时两年。

目前海豹部队仍然活跃在我们所不知道的各种战场上，他们曾经参与过各种战争，担任种种匪夷所思的任务--最近一次被披露的海豹部队的行动是在波斯湾战争中。1991年2月24日沙漠风暴行动前一天凌晨，海豹部队在科威特东岸渗透登陆并进行大量“欺敌行动(Operation Deception)”6名队员在科威特海滩上装设大量炸药，在引爆炸药的同时对岸上不停射击。此举令伊拉克军方认为联军会在此登陆，于是从沙伊边境调来两个精锐师。联军的部队因此得以顺利的从沙伊边境长驱直入。

第四篇：销售特种兵

北京乐业智慧文化传播有限公司

《销售特种兵》培训总结

参加此次培训最深的感触就是真实！姚老师用自己最真实的经历和体会告诉我们如何做销售，如何做好销售！

销售其实就是把我们自己、我们的产品和客户三者联系起来的渠道，用最真实的一面对待这三者，那就已经成功了。

首先，只有当我们是从内心深处真正想做销售时才会激发出最强大的力量。无论这种动力是什么，都一定是我们此时最真实的想法。

其次，只有当我们真的相信我们的公司，相信我们的产品时，我们才会用最坚定的声音、行动去销售我们的产品。

最后，只有当我们是真的站在客户立场上思考的时候，才能取得客户的信赖，拉近与客户的关系，最终达成合作。

姚老师用最真实的案例讲述了做销售的一些方法、流程、窍门（7大死穴，8大玄机），但是这些都只是辅助我们成功的一些“佐料”，最重要的还是我们自己的心态问题。别人的经验都只能借鉴，用于避免发生同样的错误。但真正属于我们的，还是需要我们用心去发现、总结、归纳出来的东西。就像姚老师，他立志要做销售，无论起因是什么，都督促自己克服所有困难一直向前走。他曾得到自己想要的，也曾失去自己所有，但他从来没有放弃过，而是从失败中找经验，从问题中找方法。

今天我们看到的姚老师是销售奇才，是成功人士，但我们往往忽略了他的成功历程也曾那么艰辛，他也是一路拼搏战斗过来的。所以无论姚老师教给我们多少窍门，这都只是表面，最真实的是姚老师自己。他本身就是一个最有代表性的最具说服力的证明。

于是，我知道了，只有当销售对于我不再单单是一份工作的时候，当我的销售行为成为本能的时候，也就是我被大众接受，即成功的时候。

第五篇：特种兵日记

真实的特种兵日记

去流窜的时候，碰到一个刚刚高中毕业的孩子，他说他想当兵，想去特种部队，为了这个梦想，他从初中开始学习散打，高二开始练习泰拳，超级疯狂的迷恋战争游戏，喜欢玩真人CS，据说在真人CS里，战绩很不错。

他很想很想成为一个特种兵，于是问我，怎么才能成为一个特种兵。

我问他，你为什么想成为一个特种兵？

他说，特种兵很酷，特种兵很帅，特种兵很厉害„„

我对他说，孩子，事情不是你想象得那么简单的„„

这么些年来，很多很多孩子知道了特种兵这个职业，但他们并不明白什么是特种兵。

特种兵不是你们在电视上看到的那些高大威武，身着一身先进装备，目光永远炯炯有神，一脸深沉的模样。

特种兵也不是你们在电视上看到的那些无论怎么狂轰乱炸，弹雨横飞都不能伤其分毫的神人。

特种兵也不是你们在电视上看到的，一群美女想来就来，想走就走，闲暇时光可以谈谈恋爱，还要很装逼的目视远方说一句经典台词：我爱你，但比起拯救世界来说，爱的确微不足道。

你们在电视上看到的训练，不到当年我们训练凄惨度的百分之一,我们那一届特训营，有两个兵跑到了活活累死！

你们在电视上看到的美女，只不过出现在我们梦里。

你们在电视上看到的神人，现实里并不存在。

孩子们，事情并不是你们想象的那样。

战场上，只有两种人，死人和活人，没有神人！

战场上，只有杀和被杀，没有那么多的情怀，更没有那么多的废话。

战场上，只有残酷，欺诈，凶狠，只有你所能想象得出的一切人间最血腥和暴力的词汇，没有文人骚客抒发的那种情感。

我有一个兄弟，受伤了，我们抬着他一直走，不断的跟他讲话，不让他睡过去，临死前，他的遗言是：“妈的！我还没碰过女人！”

我们都知道，他救不活了，班长碰过女人，不断的在那里说着女人，直到他眼睛闭上没有睁开。

蝰蛇，我的好兄弟，临走的那天晚上，跟我打赌说，他回来的时候要跟我比赛打鸟，一人1发子弹，看谁打下来的鸟大，可是他没有回来。

另外一个兄弟告诉我，他们的一个兄弟，被人用高射炮追着打的时候，两只脚在地上狂奔，而身体已经飞到了半空！

而我，和副射手潜伏了几天，一枪打完之后，换回来的是十几门迫击炮的炮火覆盖。

孩子们，战场不是你们想象的那么浪漫，也不是你们想象的那么富有诗情画意，这里只有血是真真正正的，其他的一切都是虚的。

我曾经被机枪追着打，后来有人问我，你那时候想什么？我说想什么？我想活下来！

曾经参加演习，军报上充满了吹嘘某某部队神勇无敌，军事合格，政治过硬，可殊不知，这是一只在演习战场上被我们打残的部队！他们的军事主官如果按照实战，此时脑袋应该摆在了我连长的办公桌上换军功章了，我拿着军报很不解的问连长，为什么军报上没有我们的名字，连长说：你想要名字？好，你要是死了，躺在麻栗坡上，我会让人给你刻上名字！

我们是用命拼的部队，不是门面装点的部队，选了这条路，就注定默默无闻。

那一年，我们摸进敌营，一夜之间不声不响的干掉了400多人，保边境线上十年他们不敢动作，没人知道。

那一年，我们为了给边防连的兄弟们复仇，追着一个武装集团打了三个多月，打到他们哭号：那边的兄弟们不要再追了，我们知道错了！没人知道。

那一年，我们奉命去救一个被俘的兄弟，人救回来的时候，生殖器被割掉，手被剁掉，眼睛被挖掉，他对我们说，痛快点给一枪吧，这也没人知道。

每一年，边境线上有多少这样默默无闻的兵在拼命？每一年，有上百个这样的兵在这样或那样的战场上牺牲，也没人知道。

家属只会知道几个字：因公牺牲！

烈士？可能会有，可能不会有。

电视上的特种兵，永远是那么酷，你们可知道，每一场战斗下来，我们眼里流露出来的是疲惫。

电视上的特种兵，永远是那么忠于人民，你们可知道，每一天，我们都在掐指算着自己退伍的日子？可到了那一天，谁都不愿意走？

电视上的特种兵，身边的美女环绕，特种兵还要装逼般的为了大家舍弃小家，你们可知道，当年一封嫂子的来信，能让我们一群兵津津乐道的说上一个星期？你们可知道，我一个兄弟，抓到一只母的老鼠，都好吃好喝的供着舍不得杀！

对于战场，你们有了解多少？我都不敢说了解，你们从电视上看到的，又怎么能是真实的？

我爷爷说过，当年和日本鬼子拼大刀，没有任何想法，只想着劈死他，逃出包围圈，我舅公说，在朝鲜上面对美国鬼子的炮火覆盖，他们蹲在山洞里，心里念叨着两个字：活着，活着。

你们也不会知道，当年我渗透的时候，碰到一个同样渗透的敌人，双方甚至想都没有想，拔出了匕首就肉搏，我只不过运匕首就肉搏，我只不过运气好，快了那么零点几秒划破了他的喉咙，你们也不会知道，当年我们一个兄弟，在遭到伏击卧倒的时候，压到了地雷上，人被炸成了几截。

你们也不会知道，战斗结束的时候，我们看到满地的尸体，那是什么样的心情。

你们更不会知道，每次出动，我们都是做最精心的准备，却做好最坏的打算，遗书总是整整齐齐的放在叠好的被子上！

孩子们，事情并不是你们想象的那样，这世界名利双收的事情很少，我们不是何祥美，能碰上一个徐大人钦点，也没那个运气，碰上立典型立刻攀上高枝成凤凰，我们只是炮灰！只不过是一个价值高一些的炮灰而已。

当然，若你只是想去当一个电视上宣传的那种所谓的“特种部队”，学几招花拳绣腿回来做谈资，那当我什么都没说，如果你真的想成为一个特种兵，你要好好的想想，你能干得了这种非人的职业么？

孩子们，事情并不是你们想象的那样美好，特种兵也不过是一个职业，跟你读书，教书，做司机，营业员并没什么区别，不管你做什么，你做好了，那么你就是一个成功的的人了。