财务管理沙盘模拟总结

第一篇：财务管理沙盘模拟总结

彭兴岳

会101

101052

北京德信易税网络技术有限公司外出实习生

财务管理沙盘模拟实训

经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。

首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。

其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。

在第一年的运营成果中通过分析我们发现，企业的流动资产较少，短期债务较大，因而不能偿还债务的风险较大，变现能力较弱。同时受生产线更新周期的影响，存货的周转率较低，周转天数长，其资金占用水平较高，流动性不足，因而变现能力不强，短期偿债能力一般。这引起了我们的思考：如何合理安排不同产品生产以及如何确定产品所属批次。同时，报表显示我们的负债较高，提请总裁关注。

从第二年末的财务报表来看，我们企业的营运能力不足，主要反映在原材料及产成品对资金的占用上，认识到这一点，我们进行讨论后发现，这是我们对游戏规则认识不足，教材上规定原材料有提前购置期,而实际运作中则无此项规定,也就是说,各项存货成本的周转率低,周转天数长,导致现金流动性不足,形成了资金浪费,需要我们在下一年决策中予以注意。同时，短期债务有减少，因而相对于上一年度我们的经营状况有大幅度改变。

第三年我们总结了前面各期的经营经验，获得了大丰收，这得益于市场环境的繁荣与我们团队经营策略的合理，企业已走出受生产线更新带来的财务阴影。各项指标均显示良好，切实符合企业产能现状。

在第四年的决策中，我们再一次面临重大决定。这一次也是我们分歧较大的一次：关于广告费的投入。这一年我们面临行业金融危机，我的建议是最大限投广告费，争取拿到最优订单，尽可能的满足生产线生产，有最优生产便有最优收入。但行业萧条，产品成本较高，一旦竞争失败，则面临高成本的广告费负担。每位组员都十分珍惜团队的经营成果，故而分歧较大，最终我们的广告费没有竞争成功，也确实带来了一定的负利润，但决策本身就是一个有风险的过程。

模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法

（1）由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。

在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时

变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产垫下了良好的基础。

（2）订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费

订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。

发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事 先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。（3）订单的质量影响着营业利润

每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，一条生产线在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量，会大大影响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质量的重要考虑因素。（4）产品生产要均衡

市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一

特定产品进行大量生产。在第四年中，S产品的订单匮乏，导致我们本打算利用两天柔性线大量成产S产品的机会夭折，只好将销售重点移至B产品。但值得庆幸的是，我们并没有因为S产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产大量的存货，因为我们看出S产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在不能预测下年需要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。

四、实习心得

在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并协助CEO完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，也许是受传统思想的影响，对于商人我的认识一直都是太过聪明、精于算计等等的贬义词来形容。通过这次的实习，我发现其实经营一家企业是非常不容易的，如果想把企业办的蒸蒸日上，还真的得精于经营。有时候我们的沙盘收入颇丰，让全队很振奋、很开心，但是当年终交完各项费用后面对寥寥无几的现金，尤其是心疼交了近百的税负时，每个人都在想着如何合理避税，同时，我们也会自嘲道：虽然有盈利，但来年还得举债过日子。各行各业都有自己不为人知的难处，或许可以延展到生活中，每个人都有着别人不知晓的困难，或许很长时间面临着他人的误解，我想当冰山消融的时候，委屈也应当化为宽容。以下是我在实训中获得的体会：

（1）要注重市场开发，增加市场销售权 通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。

（2）要使生产能力与销售订单相匹配

企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及质量认证等等。生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。

（3）企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

(4)对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

第二篇：财务管理沙盘模拟实习报告

《财务管理沙盘模拟》实习报告--生产总监

--会124 阴怡萍

121263

一、主要工作情况

在此次沙盘模拟实习中，我担任的角色是生产总监，我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

在刚开始经营的第一年，经过与CEO、CFO等人的讨论，由于考虑到未来公司总的资产价值，我们决定在第二季度和第三季度分别将两条手工线生产线转换为柔性线，虽然成本较高，但加工周期和改造周期都是非常具有优势的。同时，我们又租用了第二个新的厂房，来扩大厂房规模和增加生产线数量，以方便生产更多产品满足订单需求。在新增加的厂房中，我们安置了两条手工线和一条柔性线，所以第一年除了购置高成本生产线增加了企业当年的财务负担以外，生产方面也是比较顺利的。

到了第二年，延续第一年的生产经验，通过销售总监所提供的本年订单，我决定今年主要以生产C产品和R产品为主，七条生产线以3:4的比例进行生产，考虑到每个订单的交货季度不同，适当改变各个生产线生产顺序，避免了违期交货，今年销售所挣得的利润基本平平，并没有太大的浮动。

进行到第三年，这一年R产品和S产品订单较多，且利润极大，我决定将第三条线上的手工线转变为全自动生产线，充分利用三条柔性线、一条全自动生产线以及一条半自动生产线为主、两条手工线为辅的生产优势大量生产，因此在这一年主营业务收入极大幅度的上升，为我们公司带来了358M的税前利润，远远高于其他组的平均水平。

紧接着到了第四年，由于市场经济危机，订单数量及价格骤减，经过讨论，果断决定卖掉两条手工线及一条半自动生产线，将柔性线转移到我们自己购买的厂房，再根据所承订单的详细情况进行生产，直到满足订单需求后停止生产，基本将风险转移到最小化。

二、模拟经营中出现的问题及解决方法

1、关于投放生产和生产完成的时间点问题，组内一直持争执意见。最后在询问老师以及自己认真思索后，清晰地懂得了生产问题，即每季度期初为投入生产，季度期末产出产成品，每一季度分为两个时间点结算，思路要清晰，不能混乱和大意。

2、关于加工费的问题。刚开始以为每条生产线上的加工费都是一样的，都是1M，后来到了第二年末，才发现不是这样，加工费规则上明确指出不同的生产线所生产产品的加工费是不同的，尤其是当手工线加工S产品时，加工费竟然高达三个M。

3、在第二年末时，由于发现加工费的问题后，想到第一年初直接买了两条成本低但加工费极高的手工线，比较后悔，所以在第三年末，果断卖掉了这两条生产线。

4、关于厂房的折旧问题，非常容易出错。一定要仔细记录每条生产线的安装时间，结合教案中所给的每年折旧额及残值，逐个计算。

三、实习心得

这次的经营模拟还算比较成功，盈利了不少。在这几年中，我们有过争执，也出现过各种问题，但最后都顺利的解决了，甚至在第三年末的时候资产负债表没有做平，大家一起坚持讨论到了晚上七点半多才离开。身为生产总监，我从中也得到了很多的经验和教训，学习到了很多知识，也锻炼了自己的动手和动脑能力。

干一行，爱一行，到最后自己对生产这方面已经非常得心应手。在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。

还有沟通方面，作为生产，就是起到了一个承上启下的作用，将本公司本的宏观计划转化为微观计划，联系供应与需求，沟通采购总监和销售总监，结合市场信息以及内部信息，确定本公司今年的投产计划和产出计划，做到产能最大化，成本最低化，生产最优化，虽然只是个生产总监，但也要以公司利益和价值为目标，考虑的面面俱到，认真负责。

通过这两周的实习，我觉得我们组最大的优点就是分工明确，沟通及时。我们十二个人在这个短暂的实习中相互学习、取长补短、共同进步，更一起体味着亏损的失落和盈利的喜悦，学习不仅仅是从书里学，更是从实践中学，只有手和脑的结合才能融汇更多的知识。

第三篇：《财务管理沙盘模拟》实习报告

《财务管理沙盘模拟》实习报告

一、实习小组成员

二、实习中本人的主要工作情况

在本次的沙盘模拟中，本人担当了本小组的营销与市场总监的工作，主要负责开拓市场和实现销售。同时，作为营销总监，本人还要结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。

在头一年的生产经营当中，小组根据长期战略的需求变卖了两条手工线，购进一条柔性线两条自动线。分别开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，为ISO投放资金，同时研发了C、S、R产品，已备在今后的生产经营中扩大市场，可以获得更多的订单的选择机会。介于我们组的长期规划，我们把销售重点放在了年初的7个B产品存货上，这样我们可以将空余生产线升级已备明年C、R产品的生产，并且利用半自动线生产了3个B产品，以便于明年可以抢到加急订单。

在第二年中，我们的自动线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场，C、R产品研发完毕，ISO9000获得认证，区域市场开发完毕并且有B产品存货，如期为企业增加更多的选择订单的机会。经过商讨我们争取了7张订单，涉及B、C、R三种订单。经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利润。在B产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增强B产品获取订单的能力。

在第三年，我们已获得ISO14000认证、国内市场销售权、S产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产品由B转变成CRS。在选择订单时，发现S产品的订单大，利润高，而C、R的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产S产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产S产品的要求，所以在14张订单中S产品订单占了多数。此外，由于我们的生产产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压力。

第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。但本年的S是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反B产品的订单充裕，所以我们将销售重点放在了B产品上，利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中B产品比例较大。此外，本期期初拥有4个C产品与R产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。所选择的C产品与R产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。

三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法

（1）由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。

在适应期时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会

获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。

在正式经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时

变卖了生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产

垫下了良好的基础。

（2）订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费

订单个数太少，会出现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。

发现此问题后，在选择订单的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事

先准备的欲作为存货的产品，做到有条不紊的生产。

（3）订单的质量影响着营业利润

每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量却差距很大，例如在产品数量上的差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游戏规则要求我们，一条生产线

在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量，会大大影

响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品的个数总为了订单质

量的重要考虑因素。

（4）产品生产要均衡

市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲软，不能盲目的针对某一

特定产品进行大量生产。在第四年中，S产品的订单匮乏，导致我们本打算利

用两天柔性线大量成产S产品的机会夭折，只好将销售重点移至B产品。但值

得庆幸的是，我们并没有因为S产品在第三年中出现的高利润，需求大而生产

大量的存货，因为我们看出S产品的单价虽然高，但它的生产成本也很高，在不能预测下年需要量的前提下，不适合作为大量留存的产成品。

四、实习心得

在这次实习过程中，我的主要任务是负责销售事宜并协助CEO完成日常工作。大家虽然分工不同，但是决心一样，一心为把我们的企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗，以下是我在实训中获得的体会：

（1）要注重市场开发，增加市场销售权

通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单的机会，才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，以便获得更高的利润。

（2）要使生产能力与销售订单相匹配

企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存。什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。

（3）企业一定要有优秀的财务管理人员，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。

（4）对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。

第四篇：《财务管理沙盘模拟》实习报告

《财务管理沙盘模拟》实习报告

会093班 可可托 0913XX（第11组财务总监）

话说商场如战场，两周实习，浪沙淘尽，谁主沉浮？

在这款竞争性的游戏中，我所收获的不仅仅是对企业财务宏观流程的感性认识，我想更重要的是在这次财务管理沙盘模拟中，我感受到了现实环境中企业间激烈的竞争压力以及团队中的每个主体凝聚与奉献。

一、主要工作情况

在这次为期两周的实习中，我的分工是财务总监，重点负责财务报表分析。下面我将介绍每年我的主要工作及效果。

我们小组接手的企业是一家生产型企业，从初始年财务报表上来看资产负债基本均衡，流动比率约为2.47，速冻比率约为1.74，也就是说其变现能力还是比较强的，其他各项指标也基本均衡。但是我们发现该企业技术水平较低，同时也反映了管理层战术较为保守，考虑到未来3年的生产线折旧及残值以及各项成本对财务报表数据分析的影响等情况，建议总裁提前报废更新生产线。这一建议在小组的讨论中实施了，我认为这个决策是正确的，但是忽略了一点，由于大量短期借款的涌入，导致我们的变现能力降低，在第一年末还款后仍得通过再次借债才能满足下一的正常现金流动。

在第一年的运营成果中通过分析我们发现，企业的流动资产较少，短期债务较大，因而不能偿还债务的风险较大，变现能力较弱。同时受生产线更新周期的影响，存货的周转率较低，周转天数长，其资金占用水平较高，流动性不足，因而变现能力不强，短期偿债能力一般。这引起了我们的思考：如何合理安排不同产品生产以及如何确定产品所属批次。同时，报表显示我们的负债较高，提请总裁关注。

从第二年末的财务报表来看，我们企业的营运能力不足，主要反映在原材料及产成品对资金的占用上，认识到这一点，我们进行讨论后发现，这是我们对游戏规则认识不足，教材上规定原材料有提前购置期,而实际运作中则无此项规定,也就是说,各项存货成本的周转率低,周转天数长,导致现金流动性不足,形成了资金浪费,需要我们在下一年决策中予以注意。同时，短期债务有减少，因而相对于上一我们的经营状况有大幅度改变。

第三年我们总结了前面各期的经营经验，获得了大丰收，这得益于市场环境 1的繁荣与我们团队经营策略的合理，企业已走出受生产线更新带来的财务阴影。各项指标均显示良好，切实符合企业产能现状。

在第四年的决策中，我们再一次面临重大决定。这一次也是我们分歧较大的一次：关于广告费的投入。这一年我们面临行业金融危机，我的建议是最大限投广告费，争取拿到最优订单，尽可能的满足生产线生产，有最优生产便有最优收入。但行业萧条，产品成本较高，一旦竞争失败，则面临高成本的广告费负担。每位组员都十分珍惜团队的经营成果，故而分歧较大，最终我们的广告费没有竞争成功，也确实带来了一定的负利润，但决策本身就是一个有风险的过程。

二、遇到的问题及主要解决方法

在这次实习中，我们小组不断磨合、不断切磋，在积极的参与中终成默契。我们遇到过挫折，但我们选择了迎难而上；我们面对过争执，让我们学会了倾听；我们认识到了成果的来之不易，因此我们懂得了珍惜。

1、回顾这次实习，我发现其实对于总裁和我们三名财务总监来说，如果我们都能进入企业，我们的确真的非常适合做财务工作。我们很多时候弄不清产品投产后到底经过了几期，想不明白如何选择性的开发市场并进行后期保有，但是在讨论中我们明白了财务报表不平或是由于固定资产折旧少计、或是由于成本费用造成。因而，每次面临决策，我们会讨论许久，之后仍是谨慎的进行战略战术的布局，以至于很多次在其他小组陆续走后，我们才开始填置当的财务报表。但是在一次次的决策中，我们的战术思想也趋于统一，我想这个问题也只能靠实践来总结经验。

2、谈到我所遇到的问题，我想除了上面提到的战略眼光需要培养外还有一点，便是对工作细致、认真、负责的态度。有时候遇到账面数目不平的时候，尤其是在反复演算均得不出结果的时候，偶尔会有想通过“特殊途径”将账面“摆平”的冲动。但我很高兴自己抑制住了这种想法，无论是账面不平还是财务分析的数字不符合实际都说明财务工作肯定存在疏漏，这是我如果选择放弃，那么同时也放弃了一次提高自己能力的机会，通过这次实习，我认为培养一种“将问题止于自己手中”的能力很重要，也就是说不要总是希望将问题推给他人，也不可以使用不恰当的手段来抹平账面。

3、在实习过程中，组员间出现分歧是难免的，我想遇到这种问题，最恰当的方式应当是将自己的意见充分的表达出来。市场风云多变，不是每个同学的想法都能面面俱到，有时候我会认为自己的想法很合理，但是当我听了同学们的意见后我会更全面的思考我们所面临的问题，我想我的“反方辩手”也会从中受益，反之，若是我们顾虑太多，大家都碍于表达，那么何以活跃思维，做出最优的决策呢？在讨论中，我们四年的成果也是显著的：所有者权益增加了2.67倍，净盈利增加了19.43倍。

三、实习心得

正如文章初始所提及的：在这次财务管理沙盘模拟中，我感受到了企业间激烈的竞争压力以及我们的团队中的每个主体凝聚与奉献。

也许是受传统思想的影响，对于商人我的认识一直都是太过聪明、精于算计等等的贬义词来形容。通过这次的实习，我发现其实经营一家企业是非常不容易的，如果想把企业办的蒸蒸日上，还真的得精于经营。有时候我们的沙盘收入颇丰，让全队很振奋、很开心，但是当年终交完各项费用后面对寥寥无几的现金，尤其是心疼交了近百的税负时，每个人都在想着如何合理避税，同时，我们也会自嘲道：虽然有盈利，但来年还得举债过日子。各行各业都有自己不为人知的难处，或许可以延展到生活中，每个人都有着别人不知晓的困难，或许很长时间面临着他人的误解，我想当冰山消融的时候，委屈也应当化为宽容。

这次实习，我也非常感谢我的7位队友，大家带给了我很多的灵感与欢乐。我们的团队是一个积极的团队，每一次的重大决策大家都积极的参与，为了更好的经营自己的公司，有时我们会提早到达实习教室讨论，有时我们也会坚持填完报表在离开，有时我们会为业绩平淡而揪心，有时我们也会为决策的正确而鼓掌激励。第11组，默契的团队！

第五篇：erp财务管理沙盘模拟实训总结

沙盘模拟实训总结

经过为期一周的沙盘模拟实训，我们学习也感悟到很多。我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。

沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用ERP系统。

沙盘模拟共分为五个职能中心：总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位,并以六年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了很多:充足的资金是企业经营坚强的后盾，良好的现金管理更是必不可少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简单的决策就会影响企业未来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不可盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，采购中心就要在确定产品类型的情况下合理采购原材料。生产经营中心就此进行生产。

整个物理沙盘中至关重要的一步——投放广告。企业决策者需要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，因为我们组有先开一年的优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位，有优先抢单机会，这样就为我们的销售创造了优势。继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘的操作。通过老师的介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则需要考虑。这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材料；其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁方便，然而物理沙盘需要严格按照企业生产经营的所有环节，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不可更改；其三，电子沙盘没有市场老大，这就更需要经营者准确分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时候以细微差距赢得优先抢单机会最后。同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间，这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策。

经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。

首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。

其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。最后，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业生产经营计划到建设厂房生产线，然后采购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都需要各个岗位之间的协调配合。

经过此次沙盘模拟实训，增强了同学们之间的团队协作意识，提高了同学们对自身工作岗位的责任心，加强了同学们对企业生产经营管理的全面了解。这对同学们以后更好的适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。