ERP沙盘模拟总结

第一篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟经营总结

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营一个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。

近乎一个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了一个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有一种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。

刚开始训练的时候，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有五个人分别担任企业的CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、COO（生产总监）、CSO（营销总监）和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练两个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。

刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的一个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。

事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有时候也会破产，甚至有时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。

在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就是经营完六年所有成员坐在一起进行讨论。各自说说自己在经营过程中哪些方面做的比较好，遇到突发情况是怎么样解决的。谈谈各自在经营过程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改进。每每经营完一轮我们都开一个讨论会，分享各自的经验，每一次的讨论都让我们所有人受益匪浅。当然在这过程中有老师的真知灼见，给我们指点迷津,让我们如虎添翼，给我们的训练带来了极大地帮组。长此以往，我们便在分享中不断成长并且变得更加成熟。

一个团队最大的默契莫过于明确分工之后的各尽其能、各司其职再加上适当的沟通。在此过程中发现团结的力量是多么的伟大，每个人在操作经营过程中遇到的问题和解决的方案都不同，来个”头脑风暴”集思广益便很快就把最好的解决方案给总结出来了。如果靠一个人恐怕需要花几十倍甚至几百倍的时间才能想出来。

俗话说“养兵千日，用兵一时”是骡子是马拉出来溜溜便见分晓了。短短一个月的时间对我们来说似乎显得有些漫长。比赛终于还是来了，赛前的我们紧张的同时心里也充满期待，有些热血沸腾、蠢蠢欲动、跃跃欲试的感觉。恨不得立刻就进行比赛。与此同时，我也想到此次比赛的重要性，我们所代表的不仅仅是个人和团队，更代表我们学校，因此便在内心故作矜持的告诉自己不要激动，要淡定。自己也就没再想太多了，只想是一心一意顺利地把比赛的事做好。

由于在训练的过程中我一直都着重训练和学习ERP财务这块的工作，所以在离比赛的前几天我们又以小组的形式训练是我在小组中一直都担任CFO的职务。因此我便成为此次比赛财务总监的不二人选，当时自己也踌躇满志，满怀信心的相信自己一定能做好这个财务总监的职务，因为我准备好了，我们的小组成员都准备好了。

比赛前在指导老师的指导下和大家的讨论就中决定我们比赛时的策略。我们所选的产品组合式P1、P2和P4。这样做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之处产品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，这样不仅有利采购原材料的计算，还能够在经营过程中遇到一种产品没接到或接满单的情况下能够胜利转产。第二，避免了与生产单个产品的对手的直接竞争,而且市场需求分析显示P2和P4的产品需求不是很差。

以下是我们组在比赛时的基本概况：

第一年，是准备阶段，我们并没有打算在第一年就生产产品，所以我们的产线类型是自动线和柔性线。第一年开春我们租了一个大厂房，分别建了两条柔性线打算产P1和P2。在第二季度又建了两条自动线分别产P1和P2。这样做的目的为了所建的产线刚好在第二年开春的时候建成并且可以再第二年第一季投入生产，这样的话第一年就没有维修费了。在第一年还取得了P1和P2的生产资格，并且获得了本地市场和区域市场。与此同时也对P4的生产资格的获取和国内市场、亚洲市场与国际市场的准入投入了资金，当然仅靠600W的启动资金是无法支付这些费用的，因此我们分别在第二、第三和第四季度短贷了120W、140W和160W这样分期短贷的的目的在于方避免第二年还款时一次性还款的压力造成资金流动的困难。最后算得第一年的权益值为355。

第二年，我们的最大贷款额限度为645W，最大期限是5年。我们就长贷了644W，还款期限是五年，之所以是五年644W的长贷按四舍五入法折算的话每年只需支付640W的利息，而且按比赛规定只经营到第六年结束，所以我们就不需要还这664W的巨额贷款了，只需每年付10%的利息。然而，在参加订货会的时候意外发生了，我们的广告投入与市场订单有很大的偏离，我们所有人都没想到，几乎所有的选单都是大单，我们的预期生产能力很难拿下大单，因此我们只能拿小单，这时大家都非常紧张，所以我们也就更专注的投入比赛，谨慎的操作起来，这年我们获得了P4的么生产资格，ISO9000和ISO14000的质量认证，还获取了国内的市场准入。由于接的单不是很好所以第二年经营的不是很好，也没有增加产线，甚至还有一些库存，权益值只提高了51。

第三年，由于第二年经营的不是很好，到第三年开春只剩下74W，于是我们又最大限度的贷了5年154W的长期贷款。资金并不是很充足，又由于一个操作失误我们把决定把P2转成了P4决定改变策略。然而塞翁失马，由于我们根据询盘的资料分析我们的竞争并不大，所以我们第三年的广告投入的比较少，而且回报率很高。因此我们阴错阳差铤而走险挺过最艰难的第三年，虽然权益值仅仅提高了26。但我们终究是走出了ERP沙盘经营的瓶颈。

第四年，虽然铤而走险闯过了第三年，但我们依旧心情沉重，有些紧张，因为经营完了第三年我们还只有四条产线，其他竞赛小组有八条十条的，所以我们开始考虑增加产线了，但由于之前经营的不是很好，没有足够的资金来建产线。但我们还是再租了一个中厂房，开出了一块土地，建了三条租赁线，因为租赁线的租金是再第四季度结束收的所以我们就避免了资金不足的风险。我们之所以毅然决然的开发土地建产线是因为，只有开发土地投入生产我们的产量就能拉上去，我们的销售额就能提高，尽管租赁线的成本高，但我们依然开了。正如亚当斯密在《国富论》里所说的一样，只要对土地合理开发就能创造财富。确实如此，在第四年我们开始有所好转，权益值提高了111。

第五年，我们的资金也不是很紧，但我们还是一如既往的最高限度的贷了333五年长贷。租了两个大厂房，在我们资金最大的承受能力之下建了三条租赁线和两条自动线。并且由于市场上与我们竞争对手不是很多，可以说，到这个时候我们已经在开始渐入佳境了。因此我们在第五年经营的相对要好一些，权益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟单会我们就由于市场信息掌握的不够完整，有些竞争对手的信息在询盘的时候根本没有看到，因此在竟单的时候就没有出最高的价竟单。没想到的是没有竞争对手与我们抢单，而我们对6个P4却只按市场价出了300W的价格,而其竞价范围是300W到900W。所以说一个企业的发展少不了对市场信息的准确把握，信息就是财富，把握了准确的市场信息就等于拿到了更多的人民币。我们还犯了一个不该犯的错误就是没算准最后一年第三季的产品产量，我们忽略了这年第三季还会有6个P1生产出来，所以导致最后就多了6个P1库存。按市场平均利润38.65W一个，6个就损失了200多W。这两个加起来足以提高400以上的权益值，而我们却没有拿到手，实属不该。尽管第六年我们的销售额高达3063W，权益值也增加了五六百，但我们还是要自我反省。当然，各位成员的努力与汗水是不可否认的。

此次比赛我们获得的不仅仅是权益有多少，利润有多高，更多的在书本上学不到的知识和经验。俗话说“凡事预则立，不预则废”，“未曾画竹，而已成竹在胸”同样在ERP模拟经营前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整个团队在竞争激烈的沙场上临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

朱先辉

11营销三班。

第二篇：ERP沙盘模拟总结

 《ERP沙盘模拟》课程报告

姓名： 荀耀园

学号：专业：班级：组别：职务： 102101350116

国际贸易实务

10国贸

C 组

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盘模拟》课程报告

2011年11月，我们开始了为期一星期的ERP沙盘模拟实训，我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，大家都非常的高兴，积极性非常的高，我们这组经过讨论，认为随着电脑的普及，键盘的市场是非常有潜力的，所以我们公司及灵键有限公司抓住这一机遇，主要生产各式电脑的键盘，在本公司中，主要有总裁、财务总监、运营总监、营销总监、采购部总监及一些助理等职务，而我担任的则是总裁助理一职，虽然我是一个助理，但其他部分我也参与过、旁观过。所以，有很多感想。

从一开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一星期的模拟沙盘实训带着我们成长，让我学到了许多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，不管你是企业的总裁还是财务总监、营销总监、运营总监、采购部总监，每一步的决策和计划都要进行全方面的考怒，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至面临破产的的局面，在做每一个决定的时候，我们要进行全方位的、详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，在我们公司第三的订单中，那时我们为了能够获取丰厚的销售额，我公司没有考虑到实际的生产能力，拿了数量最多的订单，最后导致了货产不出来，不能按时交货，公司各成员都很焦急、担心，最后不得不向其他公司进行成品购买，由于产品稀缺，我公司花了高价从其他公司购买，最终导致了公司资金出现了严重问题，对下一年的生产也造成了很大的影响。如果实在现实中，出现这种情况将是一发不可收拾的，很可能导致公司破产，所以，从这件事中，我认为要经营一个企业，不能为了眼前的蝇头小利，而忽视了长远的发展，要在稳中求胜。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，模拟一个公司的经营的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，由于对经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接订单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多不必要的事情现在来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是无法从书本上学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

跟其他组相比，我觉得我们组有很多的不足之处，如在产品的研发与市场的开拓等方面都应该向他们学习，还有就是每位员工要各司其职，使自己的工作完成的更加出色

虽然实训已经结束了，但是如果可以有一次重来的机会，我会在更完善的做好自己工作的基础上，会建议总裁将人事进行合理的调动，让每个人的潜能发挥最大化，并且对市场进行正确的评估，虽然我们做过本地、亚洲的龙头老大，但是我们的国际市场并没有开发，我觉得国际是一个很有潜力的市场。我们这次模拟经营的企业，考虑的重点应该是对市场进行正确的预测与计划这两个过程决定这企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层如果出了问题，操作层无论多正确，也会影响整个企业的命运。所以，我觉得的一个企业的关键是决策层。

虽然这只是一次模拟的实训，但是通过这几天的实训，是我学到了好多，一个企业，不是某一个人就能经营的，“各司其职，群策群力”，这是我一直信仰的企业文化，每个人尽力完成自己的工作，用心去理解和记忆，我想牢记这些，定会对将来的我走上工作岗位有很大的帮助

第三篇：ERP沙盘模拟总结

《ERP沙盘模拟实验》课程总结

——第*组“*”生产总监

这个学期我们开了为期四天的《ERP沙盘模拟实验》课程，本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由一个班级分成的七个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业7年的生产经营，使同学们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在企业模拟经营中，每个团队都是一个整体，而每个职位都非常重要，在实际运行中往往有牵一发则动全身的现象。而在本次的沙盘模拟中，我担当的是第五组的生产总监职责，以下就是我对这门课程的一些总结，其中有不少经验教训，希望能作为前车之鉴。

在上这门课程之前，我们小组成员可以说对这门课程是完全没有概念的，甚至连什么是ERP都要去百度；沙盘分为电子沙盘和物理沙盘也是咨询老师后才知道的。不能说我们之前没有做准备工作，个人觉得准备时间很仓促，我们都是上课前一天收到通知，要分组分工之类。虽然老师邮箱里有说要做的准备工作，熟看规则，以及分析P1、P2、P3、P4的价格走向、需求走向和市场走向等，可是因为我们并不知道上课具体是怎么个流程，所以看这些资料的时候很盲目，看了也没记住，这就直接导致后来我们因不熟运营规则而导致的经营失误。

上第一天的课程时才知道，在四天的课程安排中，前两天是上电子沙盘，电子沙盘的模拟运营方式完全动是通过电脑操作来完成的，而书本上介绍的是后两天要上的物理沙盘的内容。脱离了课本，这就要求我们要了解相关资料和规则。因此刚上课时，是由老师先讲解规则，并带领我们做完初始年经营之后，我们公司才开始运营的。我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，P1、P2、P4利润比较高，所以讨论决定后，CE0决定生产这三种产品，并且根据后来几年整体市场的走向和变动，果断放弃P1，集中精力于P2和P4产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。虽然第二年的订单很重要，可是我们根据谨慎性原则，并不愿意花很多钱去投放广告，又因为熟悉规则，结果投的两个市场的广告费，分别是五M，均小于商战规则里要求的广告费最低为10M，因此我们本年没有拿到订单，处于亏损状况。有此失误，让我们的运营更为小心谨慎。

作为生产总监的我，虽然理论上是负责结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单，但是实际上在公司前几年运营时，我的工作完全是不称职的，感觉不知从何下手，大脑转不过弯来，大部分工作都是在CEO 的指导下完成的。不过，在熟悉了整个运营操作过程后，我们小组的工作逐渐分化了，我也渐渐对自己的工作上手，可以围着CEO 的电脑留心整个生产过程。在电子沙盘中，我们小组的运营状况良好，没有破产的我们是排在第三名的位置的，可以说是来之不易的。

电子沙盘的实践，让我们在接下来两天的物理沙盘里都有了一个对公司的整体战略规划。都是先根据产品的市场均价和需求量决定好公司要进入哪些市场，要选择生产什么产品，下多少原料订单，租还是买厂房，建哪些生产线等，然后才进行运营：投放广告，选单，根据订单交货，更新应收款或现金进账，做报表。为此，根据以上流程，我们在物理沙盘里决定头几年投产Beryl、Ruby、Crystal这三种产品，进入本地、区域、国内和亚洲市场，并在后几年放弃生产Beryl，集中精力生产Ruby和Crystal，并且实现和其他组进行差异化经营。在第四年年Ruby在区域市场上做了市场老大，这样我们的订单就能挑到理想的和数量拿得比较多，以生产出来的库存以及现有的产能完成了订单，所以在第五年的时候实现很多销售收入，并由第四年的负利润飞速增长为正利润，并且在第六年的时候维持一样的产能，终于可以盈利达到交税了。最终我们组是排在第四名的，也算是不错的成绩了。

这四天的沙盘模拟学习，作为生产总监的我深刻感受到作为一家公司，它的运营就是一个整体性的流程，环环相扣，任何一环出差错都可能影响下一环节的大问题。那我们公司来说，在电子沙盘时太谨慎，总是怕资金流断掉然后破产，所以能省就省，结果在ISO认证时只认证了一个，费用是减少了，可是这样做的后果是在后两年的订单里我们拿到的订单很少，因为很多订单都是要求两个认证都要或者要另外一个证的，因此订单少了，导致本年的生产量也相对减少，生产线空置，而我们前一年生产的库存积压，成本费用也增加，收入又不高，因此盈利减少了将近一半。在物理沙盘中，我们就吸取了这个教训，一开始就记得两个ISO都要认证，因此，我们后期拿单就不受这个限制了，我们的生产才得以按计划照常正常进行，保持稳定。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。另外就是组员之间的沟通也很重要，要把自己的想法及时准确地表达出来，才能团结合作，达到效益最优。

经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。因为机会总是给有准备的人的！

组名： 职务： 班级： 姓名： 学号：

第四篇：ERP沙盘模拟总结

一、课程时间

2013—2014学年 第2学期

二、实验设备

（1）ERP沙盘及辅助教具

（2）ERP沙盘模拟经营规则及市场预测（3）企业经营过程记录表

三、学习目的

提高同学们团结协作的能力，基本了解经营一个企业的基本流程，在熟悉经营规则的情况下根据市场预测确定研发产品，然后开始经营。增强同学们的创新能力以及面对风险的应对能力，以及在面对市场变幻和竞争对手的风险中团体共同努力解决问题。

四、经营过程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得体会

我们团队集中生产P2、P4两种产品，建四条自动线，都是第三季度开始建生产线，这样第一年就不生产P2，最重要的是第一年就不用交设备维护费了，可以使所有者权益上升4，可以多贷出一些钱。在第一年开拓本地、区域、国内、亚洲、国际市场，开发ISO9000和ISO14000认证。第二年年初加大广告投放量，投10M，并且根据每年的生产量调整广告投放量。根据生产量抢好订单，订单尽量可以提前交货，这样可以提前收钱。我们采取的是短贷滚短贷的方法，这样会尽量避免所有者权益的降低，所以这种方法就需要贴现，在抢好订单的情况下，这种方法也是可行的。

我在团队中担任的是财务总监的职务，主要负责记账，要把公司每一季度每一项支出和收入都记录清楚，除此之外，还要把资产负债表、利润表、综合费用表做好，预算的工作也是我的工作之一，这个对我来说是很大的挑战，因为很可能因为自己的疏忽少算了一项支出而季初没有贷款的话公司面临破产的危险。除此之外，筹集和管理资金、做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本也是我的职责之一。

通过几年的经营，也出过错，也有正确的时候，自己深刻的了解到财务是一个需要投入百分百经历去做的一个工作，也体会到了团队力量的强大，当出错的时候，团队成员会紧急开会商量，往往会想出方案度过困难。

在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。

其实我还是一个比较内向的女生，经过了这次ERP沙盘模拟选修课的磨练，我深深地意识到了交谈是多么重要的一件事，很多事情你不说就完不成，组内之间的讨论也是如此，你不表达别人就不知道你的想法，所以要善于表达。

商场如战场，这句话永远没错。商场中需要胆量，需要计策，需要协作，需要市场，需要的东西好多好多，一着不慎，满盘皆输。或许就是因为一个小小的错误，一次资金预周转不灵，就会使公司面临破产的困境。这次沙盘模拟还仅仅是一个模拟，在真正的市场上还有很多东西需要我们去学习。

在此次选修课的学习中不仅让我锻炼了自己，更激发了我对经营公司的兴趣，并积极参加了学习组织的ERP沙盘模拟大赛，并且已经进入决赛，希望自己再接再厉，争取进入省里比赛。

ERP沙盘模拟经营课程总结

团队编号：担任角色：姓

名：学

号：专业班级：完成时间：

E组

财务总监

2013 —2014 学年 第 2 学期

第五篇：ERP沙盘模拟总结

重庆邮电大学移通学院 ERP沙盘模拟实训

经营报告

CEO：骆纯（0311090602）

财务总监：谢真珍（0311090614）财务助理：曹菁（0311090612）销售总监：杨力（0311090618）助理：霍珊（0311090605）

生产总监：何飞甫（0311090648）采购总监：聂钰沁（0112090313）助理：佘林桐（0311090646）

目 录

1.对商品研发及销售管理总结.......................................3 1.1销售部门优劣势总结....................................................................................3 1.1.1优势总结..............................................................................................3 1.1.2劣势总结..............................................................................................3 2.销售总监总结...................................................3 3.采购总监总结...................................................3 4.生产总监总结...................................................6 5.财务总监总结...................................................7 6.对CEO决策的总结...............................................8 6.1决策优势........................................................................................................8 6.2决策劣势........................................................................................................9 7.期末数据分析...................................................9 8.附录..........................................错误！未定义书签。

1.对商品研发及销售管理总结、1.1销售部门优劣势总结

1.1.1优势总结

（一）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作又高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

（二）销售目的

销售目的最基本的是做到月月又进账的单子。应根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月。每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务

（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。

没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。1.1.2劣势总结

（一）广告费投入过多，导致资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，无法形成稳定的资金流。

（二）生产线和产品的开发，产品单一，生产线太少，而不能按时完成订单，因此，生产线的开发和产品多样性是很有必要的。

（三）市场开发，我们对只是开发了本地市场，虽然开始是很轻松，但到后面我们面对的困难也越来越大，不能和其他企业竞争，因此最后拿到的订单也是最少的。关于产品。

（四）对于市场情况不是非常的熟悉，对于竞争产品的信息也没有做到随时掌控，也没有了解同一线产品的市场上的动态。

2.销售总监总结

我参加的沙盘模拟实验使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实验只有短短一个晚上，但

在这一晚里我们要经营一个企业四年。漆老师将我们班的同学分成了七组，每个参加模拟的同学为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是销售总监，角色很重要，销售总监做不好，整个企业的销售利润也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在漆老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过三年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监何飞甫根据生产线的数量，预测产能，为作为营销总监的我抢单做数据支持。然后营销总监我根据市场情况和本组的生产力，以及对竞争对手组的预测分析，并与财务总监谢真珍的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监我根据手中数据，在现有情况下，选择对本组最为有利的产品订单。

2..根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监聂钰沁根据订单，从财务总监谢真珍手中支出资金下料，生产总监何飞甫根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3..生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监何飞甫、营销总监我和财务总监谢真珍共同完成的。销售总监我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监何飞甫根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监我分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监谢真珍的沟通，对不同的市场和不同的产品(P1，P2，P3，P4)认证做出不同的资金投入。

5..资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监谢真珍是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次实验，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短一晚上的模拟学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为经济管理系的一份子，我们除了做学好本专业的知识，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，沙盘模拟实验就是生产于运作管理漆老师给我们提供的一个很好的机会。使我从实验课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

销售助理总结

在这次实训中，我担任的是销售助理，主要是协助销售总监的工作，同时也负责了销售总监的部分工作。销售总监的工作有: 根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。销售总监的工作是最艰巨的，在公司经营的过程中，我也尽可能的协助了销售总监。

第一年的时候我们组为了争取本地市场老大的地位，打了6M的广告，经过两轮的抢购订单，很幸运，我们拿到了两个P1的订单，由于没有实践经验，很遗憾，订单上的产品数量没有生产完，不幸的接受了罚款，从而导致年末我们亏损了，由于亏损，我们开始谨慎起见，并没有研发P２产品，但是多投资了一条半自动生产线。

第二年的时候，销售总监，销售助理和CEO认真的探讨，当我们做出决定的时候，很不幸，别的组都多了心思，一下子，订单瞬间被抢光，很遗憾，没有拿到订单，但是企业还是照常生产，以求第三年能够多卖出货物，最后不告而终

第三年到了，吸取前两次的经验，作为销售助理的我和销售总监齐上阵，猛抢订单，又拿到了两个订单，报废了三条手工生产线又添加了一条手工生产线和一条半自动生产线，这一次，不是再亏损了，第三期结束的时候我们处于不盈不亏的状态。

经过这三年的经营，我们发现，订单是企业生产的目的，是企业利益的来源，在个人的工作中，协助销售总监的工作，有的时候抢不到订单，使得企业造成产品积压，抢的订单过多完成你了既定任务，导致受罚，如果有机会重来，一定不会再如此盲目，是企业遭受损失。

经过这次实验，我们发现了团队协作精神与沟通的重要性，大家都非常团结，出现问题一起解决，客观的了解了一个企业一般的运营状况，为我们走进社会，走向工作岗位奠定了基础。

3.采购总监总结

很高兴有机会可以参加ERP沙盘的模拟训练，这次我们主要是学习了物理沙盘和电子沙盘而我在此过程中扮演的角色是采购总监。

作为一名采购人员，我的主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

在物理沙盘中我们配合的还是比较好的。物理沙盘模拟是经营四年，每个环节都是经过仔细考虑，做出最后的决定，采购环节也是比较顺利的。因此，在第三年中我们开始不亏损。在结束的时候也开始盈利，但在最后一年却出现了亏损的情况。

我们总结后发现，我们的计划没有做好。在后面的生产过程中，由于没有通过相关认证，产品都卖不出去。而且，经营时间比较长，我作为采购总监，在采购原料的时候并没有做好预算，进而导致产品生产不出，使得盈利微乎其微。这是我担任这个角色所犯的错误。

而且，在此过程中我们的财务却出现了一些问题，那就是收支不平衡。虽然每次大家

都是认真的盯着，但总是出现这样或那样的问题。让我深有感触的是，我们并没有互相指责，而是集中注意力去解决问题。我认为这是团队中最需要的一种精神。

虽然我们在这次的学习中表现并不是非常的好。但是经过这门课程的学习，我却懂得了很多的道理，我想这是我学习这门课的最大收获。主要有以下几点：

首先，敢于承认并改正错误。我们共同经营着一家公司，对同一个问题，每个成员都有不同的看法。我们需要在比较中找到一个合理的答案。因此，就需要每个成员互相配合，积极地发言，即使在某次决断中大家没有采取正确的意见，但还是要能够原谅这次错误的选择，在下一个环节中注意。毕竟，勇于承认并改正才是最重要的。

其次，要学会互帮互助。在学习的过程中，无论是谁都会遇到一些不会的问题。比如，做财务报表时财务总监有时会遇到困难，这时我们就需要互相帮助，而不能因为个人的一些问题而使集体利益受损。合作才是最重要的。

最后，学会团结。通过这次的学习，我明白了团结是非常重要的。我们生活在这个社会的大团体中，并不是一个人存在的。而是依附于社会，因此具有社会性。但要想在这个大的团体中生活，我们就需要团结。学会团结非常有必要的。

总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

采购助理总结

沙盘模拟实验主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能、通过同学的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多东西，深切感受到市场是一具瞬息万变的东西。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

作为采购总监助理的我，如果在采购上出了问题，如果没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果采购过多的话，就会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产，所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作，稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在模拟过程中，我们采用比较谨慎的方案，每一步稳扎稳打，步步为营。虽然不是每年都盈利，但我们将公司的损失降到最低。在这3年里，我们没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎么样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当的积极的作用。

4.生产总监总结

1.各部门的配合，产能决定了销售接单的能力，生产过程中需要的物料等跟采购计划等有关系，生产中物料的出入库跟仓库有关系，当然了结算的时候，算成本的时候跟财务的关

系比较密切

2.加深了对企业整体业务流程的理解，深入理解了生产的流程，以及深入了解了企业的产品、BOM等信息的理解。

3.根据销售的订单和交期以及一些临时插单，根据产能灵活的安排了生产的计划以及及时变更生产计划以满足客户的需求，极大的利用了公司的人事物资源。节约了成本，提高了效率。

5.财务总监总结

我们小组共有8个人，分别担任CEO、财务总监、财务助理、销售总监、销售助理、生产总监、采购总监、采购助理。我担任的角色是财务总监，主要是为我们运营的企业做资金预算，编制综合管理费用明细表、利润表、资产负债表等财务报表和分析。

做完实验才发现财务总监是整个工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大战略决策的同时，协助各个部门的实施工作，并时刻注意盘面上的资金流动并及时记录。

在起始年中我们用6M的广告费接到了12个P1产品的订单，因为没有经验，完全没有考虑到生产线的生产能力，我们最后不能完全交货只是完成了一期的6个产品

在第一年的广告竞标中我们投放4m作为广告费，接到5个P1产品订单，最后账目出现差错不得不让老师来为我们指出账目上的错误，不得不从头再次核算。主要哦原因是出现了原材料入库和更新订单发生错误，由于更新材料后没有计算资金总额而发生错误。又由于我们只是一味的下订单，完全没有考虑生产线的生产能力、现金流动和其他的现金支出，我们只是把上一年的剩余订单产品交货了。

在第二年中，我们由于没有考虑交货账期的问题，导致流动资金缺少，我们借了20M的短期贷款。由于订单不能准时交货，又开发了一条半自动的P1生产线，这样又增加了折旧费和管理费等。

在第三年中，由于企业自身的生产线太落后，又只有P2的订单，我们又必须开发新产品，不得已我们又借了20M的短期借款，又开发了一条半自动生产线，生产成本的提高和财务预算问题，我们企业经营了3年就破产了。

在模拟过程中应注意一下几点:

1、团队合作能力最重要

2、合理安排投资项目及资金预算

3、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证

4、理性投入广告费，合理选择订单成产

我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有差池的情况。我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能力的提升，通过ERP的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。

通过这个模拟我深深体会到，如果财务总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能

从全局综合分析资金的运转，那么，即使企业又很好的计划和领导决策，但没有足够的流动资金，企业仍然无法正常运营。

财务总监助理总结

作为企业的财务助理本职的工作就是协助财务总监管理做好企业融资和财务核算，以及对企业经营过程中的财务支出和风险有个良好的把握，同时要有较高谈判沟通能力，在寻找融资伙伴时给予对方信任的理由和找准对方的谈判敏感点，在本次沙盘模拟实验中我对自己的表现并不十分满意，在这个实验中也发觉自己的薄弱点，首先在第一年没有准确估计对手的广告投入以及没有认识到企业的目标就是利润，导致没有定单无法在生产中实现利润，特别在第三年这是我组最失败的一年，根本原因还是财务问题，不懂得通过借贷来维持企业的生产，没有财务状况的整体把握，没有十分协助好财务总监的资金核算问题，最后在这年以通过出售产房来维持生产运行，这样的运行成本是最高了也是最不合算的，同时在广告投入没有准确核算和D组开发谈判中没有找准自己财务承受底线，但在后几年中我们总结了前面的经验，明白了一点一切都要以财务为基础，俗话说“巧妇难为无米之炊”，企业没有钱什么都做不成，在财务没有认真核算前一定不能盲目生产和投资，在这理念的指导下，我组走上了企业发展的开车道，从此次实验中我不仅仅加强了财务知识的理解和企业财务的运行认识，同时在谈判与合作上有了新的认识，体会到了财务的重要性和自己财务知识的匮乏，也许这是此次实验对我最好的回报。

6.对CEO决策的总结

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由： 我担任公司的总裁（CEO），杨力担任营销总监（COO）助理霍珊，何飞甫担任生产总监（CMO）助理佘林桐，谢真珍担任财务总监（CFO）助理曹菁，聂钰沁担任采购总监。

起先的初始年在漆丽老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡。

然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10M的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降。

通过实际担任CEO，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中那么简单，其中要考虑很多东西，作为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难，在

做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

这次实训，我们认识了现代企业从销—定—产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等

了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

6.1决策优势

（一）产品研发，我们研发生产了P1，P2这两个产品，是很明智的选择

（二）广告费投入。第一年我们抢P1产品，获得了生产经营的主动权，得到两次订单的机会

（三）生产线的选择，我们开发了两条半自动生产线，产品研发均在第一时间进行，有了很好的发展前景。

6.2决策劣势

（一）第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。

（二）头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新

（三）没有合理的减少综合费用，比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费怎样投又不浪费

（四）没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误

（五）订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流 市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。

(六)产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和P3产品，以致在最后我们失去了一些订单

7.期末数据分析

图7.1：流动资金分析图

现金 应收款 存货 流动资产总计 35 0 18 53 5 24 20 49 9 20 21 50 60504030201001

表7.2：获利能力分析表

销售收入 毛利 税前利润 净利润 所有者权益 资产总额

20-2-2 62 102 12-8-8 54 94 10-15-15 39 99

现金应收款存货流动资产总计23

图7.2：收入利润分析

***-20-40

销售收入毛利税前利润净利润所有者权益资产总额123