孙子兵法学习心得

第一篇：孙子兵法学习心得

《孙子兵法》学习心得

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自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂的感觉，自叹本人愚拙，只道有些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在。本学习选修了蔡老师的孙子兵法这门选修课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙武，战国时期著名军事家。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。学习的辛劳、课业的繁多经常会让我失去耐心，当今社会大学生找工作难的现状，也会让我对于事业的追求迷失方向感„„这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严谨、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺” 懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的的，比如商业和教育方面。

通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。

《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

想起孙子兵法中那句堪称经典、广为后人所称颂的“知己知彼，百战不贻”，无论我们在商业竞争里，无论我们在教育学生的过程中，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样，一个字：难。中国最伟大的教育家孔子曾经说过：“有教无类”、“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为，这才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。

纵观孙子兵法，我们就会发现其核心论述就是谋略。现代市场的竞争就如同军事战争，虽不见刀光剑影，但也惊心动魄。企业的经营者、管理者如同军事领导人，必须有勇有谋，才能克敌制胜。尤其是面对非常激烈的竞争环境，企业经营者的决策只要走错一步，就可能被挤出竞争的行列，导致企业的衰败。因此，企业的经营者、管理者必须审时度势，立足现实，预测未来，运筹帷幄，出奇制胜。只有这样，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。而要做到这些，就必须以科学的态度，认真研究市场竞争的谋略。谋略是人类智慧的结晶；竞争是实力和智慧的较量。商战如兵战，善用谋略者胜。一本《孙子兵法》，留给我们的是智慧与谋略的启示。孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。我们可以把它分为战术、战役、战略3大层次。毛主席说：“战术上重视敌人，战略上藐视敌人。”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。古来有迦太基对罗马，项羽对刘邦，都是战无不胜，一战而身死国灭，为古人扼腕！再举一个比较近现代的例子，我们可以更加感性的认识到《孙子兵法》里的智慧。抛开意识形态和民族感情不论，单纯的从“为兵”角度评论二战时的德日两国，都是战术上不无可取之处，但是战略上的短视却导致了它们的彻底失败。一个国家，一只军队，小至一个公司、家庭，不能脱离自己的实际，盲目的追求过分的目标，就会导致失败。说到德国，正是由于与波兰、法国两国的交战取得胜利，再加上希特勒掌权后无论在外交、经济、军事上的一系列胜利，使其冲昏了头脑，不顾自己人力、资源的条件，盲目宣战，妄图以一国之力对抗全世界，安能不败？

人们往往意识不到自己的实际情况，被成功的喜悦冲昏了头脑，忘记了虚实，高估了自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗？

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙子认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。我认为这是一个可以放之四海而皆准的绝佳战略。“疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山”——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是中国的自主研发能力尚有待提高，难以掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in China,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像联想，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和价格方面做了不错的榜样！所谓狭路相逢勇者胜，商场中的勇士靠的是信誉、自己产品的与众不同和最优化。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，孙子又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙子认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。

势篇论述的其实就是孙子所提倡的用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。

对于士卒，孙子也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

我认为企业的工作氛围与获得优秀的人才同样重要。对于企业来讲，拥有了优秀的管理人才，还要为他们营造一个良好的工作环境，从而让他们充分地发挥作用。他们管理的好坏与否直接关系着企业的兴衰成败，如果管理得好，企业自然兴旺；如果管理不善，企业就会衰败。

还有一个需要注意的问题，俗话说的好：“用人不疑，疑人不用”。在企业管理中，企业的所有者一旦把企业交给了下属的管理者之后，就不能再干涉企业的具体运营，要让管理者有充分的权利指挥企业的运作，发挥自己的才能。

在《势》篇中，孙子还认为，要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

企业界常说：“人无我有，人有我优，人有我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。无论是新产品开发、广告宣传，或者营销手段等等，都要力求新奇，而不要步人后尘。如果只是一味地仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商界的成功之道。

以上我分析了孙子兵法在商业方面的应用，对于我们大学生来说，这方面似乎有些遥远，但如果就学习而言，难道不需要多变的计策吗？自学的时间多了，老师也不会像高中那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有人却在暗自奋斗；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解。

第八篇《九变》，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——“通于九变之利者，只用兵矣；讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣”。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。对于我们大学生来说，我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良 多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就！

第二篇：孙子兵法学习心得

《孙子兵法》学习心得

度假区中心小学 王红星

《孙子》原本只是一部兵书，但到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想被广泛地运用于商业环境，指导着商业战略，而它富含的哲理也是非常深远的。作为一个教师，我尝试从教书育人的角度来寻找《孙子》给出的启发。

《孙子》第一章是始计篇，主要论述了用兵对国家的重要性，以及用兵前需要考虑的天、地、人、将、法五个方面的要素，特别强调了“庙算”的重要性，所谓庙算，就是预先的谋划。其哲学意义就是要对即将面对的事物有一个彻底的了解。面对一群可爱的学生，对他们及时地进行了解是非常必要的，只有知道了他们的整体情况，和个别特点，才能正确的制定出总体的教学方案和针对学生个人的教育方法，这样有的放矢，教学的效果自然就要好许多。

《孙子》的第二篇谈论的是作战的策略，这里孙子强调了战争要注重效率。在教学中也一样，给学生布置练习的时候，一定的量是必须的，但更重要的，是教会他们学习的方法，让他们有效率地学习，这样，学生也能充分利用他们有限的精力来取得最好的学习效果。

《孙子》的第三篇，孙子写道：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子将攻心放在首位，充分说明了使人心服的重要性，战争中如此，教育学生亦是如此。学生在成长的过程中，在不断地进行探索，这个过程中学生难免走错方向，犯下这样或那样的错误，很多时候他们其实并不明确的知道自己的所犯的错误对自己意味着什么，这时，作为老师，不仅仅要告诉他，他错了，更重要的是要告诉他，他为什么错了，错在什么地方。

第四篇，论述了攻守之势，孙子认为，能够取胜的信号发自于敌，而不能被战胜的信号来自于己，为将者要让自己保持不可被战胜的防守之势，不被对方钻空子，又要善于发现敌人的“可胜之势”，及时地夺取胜利。其方法论意义就是，要使自己时刻保持充分准备，又要善于观察对方的每个细节，反映在教学上，就是首先要使自己做好充分的准备，根据自己的教学经验，对学生在教学过程中可能遇到哪些问题，可能对自己提出什么问题，做到心中有数，不让学生因为他所提出的问题无法得到解决而使他的学习积极性受到打击，虽然自己不可能对学生学习过程中的每个情况都事先预知，但有备总胜过无备。

《孙子》第五篇讲兵势，第六篇讲虚实，突出的是一个“变”字，随机应变，适时而动，以无尽的变化来扰乱敌人，使其摸不着头脑，从而克敌制胜。教学中也要变，在教学的过程中适当的加入一些新的要素，则可以激起学生的好奇心，来保持他们的学习兴趣。

第七篇论述的是“军争之法”。在教学中，要利用好学生兴趣正浓的时候，趁热打铁，一鼓作气，把他们需要学习的知识教给他们，当他们倦怠，则不宜再行教学，此时效果会直线下降，而因让他们劳逸结合，才能取得更好的教学效果。

第八篇曰九变，“将在外，君命有所不受”便出自此篇，这一章中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施，用现代的话来说，就是具体问题具体分析，实事求是。在这样的情况下，与时俱进，跟上时代前进的潮流是教育工作的必须，而具体问题具体分析，利用经验而不局限于经验，则是与时俱进的前提条件。第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中介绍了离间计的使用。

《孙子》不愧为古今第一兵书，它作为一部兵书被流传了几千年，希望能与大家共同研修《孙子兵法》，也希望大家都有所收获。

第三篇：《孙子兵法》学习心得

《孙子兵法》学习心得

22011127 刘保帅

自幼就拜读过孙武的《孙子兵法》，但是总有一种似懂非懂，云里看花的感觉，不知其精妙之处何在。本学期选修了李老师的孙子兵法这门课，经老师对于孙子兵法的深刻剖析和加以讲解，方才知晓其中的深奥之处。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙武的才干所深深折服！

《孙子兵法》是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。我在深深地为古人的成就而自豪的同时，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

“天机云锦用在我,剪裁妙处非刀尺” 懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到生活中的方方面面的。《孙子》原本只是一部兵书，但到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想被广泛地运用于商业环境，指导着商业战略，而它富含的哲理也是非常深远的。

通过我对于孙子兵法的通篇理解，我发现《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论的具体论述也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。《孙子兵法》里的“知”有几个意思：第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。第二是知道别人看不到的地方。曾经有位哲人说过：一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

纵观孙子兵法，我们就会发现其核心论述就是谋略。现代市场的竞争就如同军事战争，虽不见刀光剑影，但也惊心动魄。企业的经营者、管理者如同军事领导人，必须有勇有谋，才能克敌制胜。尤其是面对非常激烈的竞争环境，企业经营者的决策只要走错一步，就可能被挤出竞争的行列，导致企业的衰败。因此，企业的经营者、管理者必须审时度势，立足现实，预测未来，运筹帷幄，出奇制胜。只有这样，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。而要做到这些，就必须以科学的态度，认真研究市场竞争的谋略。谋略是人类智慧的结晶；竞争是实力和智慧的较量。商战如兵战，善用谋略者胜。一本《孙子兵法》，留给我们的是智慧与谋略的启示。

“疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山”——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是中国的自主研发能力尚有待提高，难以掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in China,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像联想，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和价格方面做了不错的榜样！所谓狭路相逢勇者胜，商场中的勇士靠的是信誉、自己产品的与众不同和最优化。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

千古奇书《孙子兵法》博大精深，不少思想流传千古，影响深远。流传下来了一些脍炙人口的经典名句，这些经典名句虽然言简但意赅，栩栩如生的反应了孙子兵法思想的精髓。

孙子兵法《虚实篇》中的 “故 兵 无 常 势，水 无 常 形； 能 因敌 变 化 而 取 胜 者，谓 之 神。”就是相当经典的话。曹操曰：势盛必衰，形露必败，故能因敌变化，取胜若神。其实，这句话的含义远远不止这些。他最重要的思想就是要时刻冷静科学地分析当前的局面。对局面的微妙变化都应当了如指掌。只有根据局面的变化而不断改善应对方式才是最好的策略。这个精神在战术层面上显得更为重要。不管是商战，还是兵战；不管是交友、还是创业；不管是竞技，还是谈判。时刻保持对局面的透彻分析和针对性的应对是每个决策和行动者必备的素养。

第三篇《谋攻篇》中“是 故 百 战 百 胜，非 善 之 善 者 也 ； 不 战而 屈 人 之 兵，善 之 善 者 也。”

曹操曰：未战而敌自屈服。这样的思想对于战争的理念达到了一个顶峰层次。不管什么斗争。就是全面胜利都不是最好的结果。只有不战而使对方心悦诚服才是最佳效果。这是战略层次的顶点。也是老子某些思想的典范。在商战、交友、及竞技中，实际上强调的就是征服对方的心，让对方心诚、心服到骨子里。这种效果自然是最高境界了。“故 兵 贵 胜 不 贵 久。故 知 兵 之 将，民 之 司命，国 家 安 危 之 主 也。”

这是兵贵神速的理念。是第二篇《作战篇》。〔曹操曰：久则不利。兵犹火也，不戢将自焚也。〕即作战只求胜利，作战久了会挫伤战士士气，进攻敌人的城池也会缺乏战力，国家的经济也会受到巨大的消耗，其他国家也会趁虚而入。所以为求用兵精巧而进军缓慢，最终胜利的战例，从来没有听说过。

历史上无数的战例也证明了这点：二战初，德国凭借闪电战所向披靡，横扫当世号称陆军第一强国的法国。在侵略苏联前期，也是进军神速。但是进入苏联腹地，却由于战线拉的过长而陷入持久战。长期的持久战消耗了德国巨大的经济实力和军事生产力（当时德国军工生产的武器近3/4用在了苏联战场，苏联战场的军队占总军队人数的2/3）并最终导致了战事的逆转。所以有人指出‘胜利并不是属于力量强大的一方，而属于善于把握时机的一方。’ ——陶珏铭(一位现代战争评论家)初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良 多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就！

第四篇：国学和《孙子兵法》讲座学习心得

国学和《孙子兵法》讲座学习心得

国学是中华民族传统的文化经典，包含了诸子百家和三教九流，重点学习了儒家和道家和释家。儒家的核心思想是修德，入世，拿得起，智者乐水；道家的核心思想是修身，出世，放得下，上善若水；释家的核心思想是修心，渡世，想得开，心静如水。个人觉得我们每个人做为社会的一份子，不仅仅是具有某一种思想，更重要的是兼容并包儒家和道家和释家思想，为人处世，做人做事，都需要修德、修身、修心。修德就是要形成个人的好品德，在有品德的基础上，才能更好的融入社会和团队当中，也应更积极的为人处世，更加积极的参与社会组织建设，更加积极的锤炼个人的能力，“拿得起”；用两个字来概括，那就是“有为”；用一个字来概括，那就是“张”。儒家主张立德、立功、立言，主张干事，主张积极有为。水滋润万物，所到之处给大地以生机，水有深浅，浅可流行，深不可测，蕴涵着智慧。人们之所以喜欢观山、赏水，就是因为山与水体现着仁者、智者的美好品德。儒家的积极入世思想，以个人道德实践为基础，以实行德治为核心，它从小到大，由近及远，与每个普通人的生活都能够相贴近。道家的精神主旨是“想得开”。用两个字来说，叫做“无为”；用一个字来说，叫做“弛”。道家的主旨与儒家似乎相反，实际上互为补充。在每天的工作和生活当中，学会紧张，是一门学问；学会放松，同样也是一门学问：对于人来说，都是不可缺少的。人白天干事，这是“张”；而晚上睡觉，需要“弛”，否则会失眠的。人不能总是“张”，也不能总是“弛”：需要张弛有度，相互配合，各得其所。释家的精神主旨是“想得开”，主张化解人生中的烦恼，达到精神上的解脱，主张在对永恒的极乐世界的向往中，使心灵得以净化。

第二个主题课程主要是学习了《孙子兵法》，让我长了不少见识，懂得了一些军事和商战方面的知识，它所揭示的许多战争基本规律，蕴含着丰富哲学思想，其观点和方法与社会生活的哲理在许多方面是相通的。在竞争激烈的社会里，生存之道，成功之道，不得不察也，我们不得不郑重的思考，好好学习和应用的工作和生活当中。

工作计划要周详：始计篇——“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”。古语有云，凡事预则立，不预则废，因此做一件事前，特别是比较重大的事情，一定要经过周密的计划，再有步骤地实施。

认真研究对象和自身优劣：谋攻篇——“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。因此，在着手做一件事或者做一个单的时候，一定要对对象进行深入研究，研究它的特点和各方面的习性，进而采取不同的策略来应对，进而在与客户谈判和跟进促进订单的成交方面起到关键性作用。

洞悉自身的缺点：作战篇——“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。老子说过，知人者智，自知者明。许多时候我们总是可以看到，成功的道路往往各自不同，而失败的原因总是那么几个。在这里面，了解自身的缺点并在对事对人时注意克服对于我们行事极其重要，尤其是自己对于团队成员还不狠，员工能力得到较好较快的提升，员工的潜力得不到最大程度的挖掘开发，自己和团队需要在于搞单和实现业绩到账方面更加倍拼搏，能做到这些，离个人成长和团队进步也就不那么遥远了。集中力量，不要偏离目标：谋攻篇——“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，不战而屈人之兵也”。不要偏离目标，做事一定要目标清晰，事实上这也就是军事里面常提到的集中优势兵力，就是在对事时一定要认准其中要解决问题的主要部分、关键点，用最大的功夫来解决它，那么其他问题也就迎刃而解了。比如在成交XX灯饰的苏宁易购代运营的案例中，不偏离这个准目标客户，能清晰地意识到这个客户能够跟我们合作苏宁易购代运营，通过与客户方面的客服李小姐的良好私交，由她来从旁提供到一些美言和有利于双方迅速二次合作的举措。从而避免了以往的正面强攻客户或者一味的推销我们的产品和服务，让客户跟我们的合作变得更加顺畅和省心。

具体问题具体分析：虚实篇——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。做事不可生搬硬套，虽然都知道这样一个道理，但基本上所有的人都犯过这样的错误。所以在生活中，在行事中，要经常有意识地提醒自己，不要固守以前经验。历史也表明，重大的创新很多都是在辩证地否认前人的基础上取得的。

扬长避短，以奇制胜：势篇——“凡战者，以正合，以奇胜”，军争篇——“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也”、“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也”。每个人都有自身的优势劣势，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的服务优势和专业优势，两次把星锐约过来公司进行面谈苏宁易购代运营合作，以近待远，以佚待劳，最终实现的订单的成交。

必要时要有破釜沉舟的气概：九地篇——“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。任何事情都存在一定的风险，只是我们在许多时候选择自动忽视这些风险，或是将风险看得过大。因此，必要的时候，要有勇气、有一定的魄力去面对风险和化解风险。在于接洽XX灯饰的苏宁易购代运营合作过程中，也遇到了客户对于一个季度业绩任务35万的订立能否达成和实现的风险，但我们有信心和勇气去化解风险，因为我们从苏宁易购那里拿到的活动资源优势，再加上我们电商运营团队的专业性，加上客户的信心和决心，我们一定可以做好XX灯饰的苏宁易购店铺，实现既定任务和目标。

《孙子兵法》所蕴涵的哲学思想和方法论述, 不仅有助于我们的工作和生活的开展，而且有助于提升我们的人格、气质、修养、情感等基本素养,树立正确的世界观、人生观、价值观, 从而提高人才的综合素质。《孙子兵法》博大精深，只要我们精心研读并善于感悟生活，那么它将是取之不尽用之不竭的宝贵精神财富。

2016.10.12

第五篇：商解孙子兵法制胜韬略学习心得

孙子兵法学习心得

《孙子兵法》是中国兵学的奠基之作，作者是中国春秋争霸时的孙武。《史记·孙子吴起列传》载：“孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：‘子之十三篇，吾尽观之矣’。”《孙子兵法》充满谋略的智慧，春秋战国时期，军事家常引用《孙子兵法》作为自己的军事行动的理论根据。汉代以后，《孙子兵法》更是被军事家视为指导战争的金科玉律，在整个冷兵器为主的漫长的历史时期，《孙子兵法》一直是军事家必读的教科书。

古人云，兵法可为王者师。其实，兵法亦可为商战者师。孙子兵法在经济领域的应用由来已久，《史记·货殖列传》载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭，他将“伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法”的原理用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功，从此，天下人谈赚钱生财的都效法白圭，而老师的商解孙子兵法制胜韬略课程正是对孙子兵法在现代商战应用中的一次升华。

我结合老师的课程和自己的学习感受进行了总结，将这篇学习心得分为三个部分—

一．孙子的胜利观

如何运用智谋以最小代价获取最大利益、以达“全胜”是孙子兵法的核心问题。孙子认为，战争的理想境界并不是 “百战百胜”，而是 “不战而屈人之兵”《史记•淮阴侯列传》载，韩信连克魏、代、赵三国后, 将士十分疲劳，若再攻燕可能失败，他听取谋士李左车的计策，以谋伐燕——挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，又派一善辩者对燕王劝降。重兵压境下，燕王见到来使后就归降了。这样，韩信未费一兵一卒顺利降服燕国。

全胜是一套战略思想体系，是关注战争全局，运用全部作战手段，追求全面战争效益，创造完美战争结局的艺术，其“破中求全”的思想值得我们思考。孙子为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”（《孙子兵法•谋攻篇》）。根据这四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”（《谋攻篇》）。张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费，以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害，而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略选择上，孙子是以“合于利而动，不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为选择准则的。根据敌我双方的力量对比，灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。在经济界，“全争天下”即避开强者的优势，停止与对手正面交战，以一种新的产品或转换企业方向，实行战略转移；或调整产品结构，以产品品种差异参与竞争；或转移竞争阵地，独辟市场，从侧翼发起攻势，使之反败为胜。经济领域中的不战而胜，实际上是巧战、若战而胜，正面避开竞争的强者，不是目的，而是手段，从侧翼发起攻势，变被动为主动，反败为胜才是目的。海尔在进入美国市场之初举步维艰，但他们坚持“只有淡季的思想，没有淡季的产品”，另辟蹊径，以小型多功能冰箱进攻大学生市场，树立品牌效应，最终在异国开辟出一片天地，张瑞敏的“营销是买不是卖”的谋略也帮助海尔稳

步前进。而近日京东、苏宁、国美等在竞争中一味展开价格战，最终只会伤人伤己，是“攻城之策”。二．孙子的领导观

《势篇》中讲到：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权，这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。

一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。美国南北战争时期，林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：”如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。”择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。

《谋攻篇》中讲到知胜有五，之一是“上下同欲者胜”，认为它是分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么，怎样才会使上下同欲呢？《计篇》中有：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，民弗诡也。”在这里，孙子提出的”道” 指的是政治，是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孙子从道、天、地、将、法五个方面分析战争胜负可能性时把”道”列于首位可见其重要，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。在现代商战经营管理中的“道”就根本而言，是指企业发展的经营思想、理念和战略等，而这些对企业的发展具有全局性、方向性和决定性作用，而企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、理念和战略，就是最大地关心和体现了员工的根本利益，就能够从根本上调动被管理者的积极性，赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上同意”，“上下同欲”。马云曾说经营企业就是经营人心——员工愿效劳，顾客愿消费，伙伴愿合作——上下同心其利断金。

《行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”这是孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的”文”、”武”之道，也就是今天企业的”硬性”和”弹性”管理。在孙子的”文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的”文治”思想的本源。《地形篇》：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。孙子在《作战篇》中指出：”取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”激励是管理的最重要的职能。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。W·曼彻斯特指出：”一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从5分钟减至3分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省10亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意。这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。

三．孙子的诡道观

商战如兵战，为了取得胜利，必然采取一切手段，出其不意攻其无备。计篇说：兵者，诡道也。韩非子：“战阵之间，不厌诈伪”，曹操：“兵无常形，以诡诈为道”，梅尧臣：“非谲不可以行权，非权不可以制敌”，张预：“用兵虽本于仁义，然其取胜必在诡诈”（《十一家注孙子·计篇》）。诡，说文解字注为“折”，此处是“变化多端”之意。市场竞争的成败关系到企业的盛衰存亡，因此参与市场竞争者必然运用各种谋略，采取一切可以采取的方法，形成激烈的商战。不择手段谋取私利的人，以诡诈为道，巧取豪夺，甚至从事假冒伪劣产品的生产经营危害消费者，扰乱正常的市场秩序，这并不是商战中的“诡道”，只是将诡道曲解为诡诈。但既有竞争，就会有诡诈之术。不知己知彼，不懂市场竞争中的诡诈，就不可能取得竞争胜利，也不可能开拓国际市场。把用兵的诡道应理解为多谋善变、出奇制胜、善于创新、勇于开拓，不走老路、循常规，不能依靠欺骗、伪诈，把兵不厌诈、兵以诈立套用为商不厌诈和商以诈立，而必须采取竞争制胜的正当途径。这就是说要增强企业自身的综合竞争能力，质量以优制胜，品种以新制胜，价格以廉制胜，经营以信制胜，服务以诚制胜，这些都是成功企业的基本特征，是市场竞争制胜的正当途径。离开这些，专施诡诈，即使能得利于一时，但最终必然要失败的。领导者正出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换竞争方法。此外，要造成有利的态势，还必须善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动竞争方的目的。

《孙子兵法》非常值得我们学习，虽然课程已经结束，但是我还会继续学以领悟到其中的精髓。非常感谢老师为我们做的精彩的讲解！