调研经验总结

第一篇：调研经验总结

过去三周时间里，我跟随省委农办调研组，对农村三权分置改革情况进行了走访调研。这次调研时间长、地点多，级别高，是我为数不多调研经历中印象极为深刻的一次。今天这篇小短文不谈别的，只说说我调研之后，对于调研本身的一些经验总结。已备以后调研参考。

1、调研之前，做好设计。

这个设计，是全方位的。以我调研为例，我原来对三权分置并不甚了解，但为了这次调研，在我们领导的悉心关怀下，我读了不少关于三权分置的文件、解读、论文、报告，这样就对三权分置提高了理论认识，同时也能在调研中，对三权分置提出一些有针对性的问题。在这个基础上，假设调研场景，做好调研的问题准备。这是第一步。

接下来，调研中会发现，入户调查的真实情况和事先假设的情况有所不同，有些问题可以深挖，有些问题则完全问不出来，有些根本。那这就要根据调研实际对第一步的调研场景假设和调研的问题作出调整。

2、调研之中，事事留心。

事事留心皆学问，人情练达即文章。这两句话无不反映在调研过程中的方方面面。比如我们这次调研，农户层面上的种种创新，其细微之处可以印证书本，增加书本理论的感性认识。在政府层面，各级领导的思路敏捷、口才生动，待人或热情或谦恭，这种机敏练达倒是普通调研难以知道的。同时与各色人等交谈，也能改进对农民、对官员之前所形成的刻板印象。

3、调研之后，及时记录。

这个“之后”，不是调研完全结束以后。在调研之中，不要做甩手掌柜，眼要看，耳要听，同时手要记。这个记，力争要把调研过程的方方面面事无巨细都落实在本子上，备忘。在一天调研之后，就要立刻把白天的记录完备详细地记录在电脑上，形成通顺的文段，有何感悟，也要及时记录。不能隔天，否则有许多鲜活的细节就要忘记了。这些电子版的记录，这就成为了调研的素材，在以后写报告或后续分析时，就不会巧妇难为无米之炊了。

4、调研归来，总结反思。

其实就是我现在做的这件事。趁时间还不长，新的任务还没开始，及时做好反思总结工作。包括心得体会，经验教训。以上说的都是经验，这里来谈一个教训。关于讲话，把握两点：一是根据自己的位置，妥善地讲话。不该说的话不说，不该凑的聊天不凑。拿不准的话不说。万言万当不如一默。可惜自己戏精体质，总是把握不好这个度，爱在人前炫技。再一个，保持谦恭。越是别人夸奖，越要谦恭。别人表达，多说好、对、是。别人一夸就小辫子翘上天，然后聛睨一切，恃才傲物，这是决然不好的。

第二篇：房地产异地拓展调研经验总结

异地调研经验总结

一、调研前准备：明确调研任务、目的、目标，如何切入。1.1通过网络－收集异地城市背景资料

1.2通过网络及开发商－了解项目所在区域房地产初况 1.3通过开发商、地块拍卖文件－了解地块的初步情况 1.4更具项目大小安排异地调研人员结构

二、调研执行：由于异地调研的时间通常比较短，所以在有限的时间里建议大家“三看”，看地、看人、看项目。

2.1看地：看项目现场，了解地块及周边可利用资源，挖掘产品核心优势，为产品定位服务，同时了解收集当地的规划、相关建设法规，有利于产品定位的实用性。

2.2看人：条件允许的情况下，争取做问卷，深入了解当地居住及购房习惯；条件有限的话以售楼部踩盘的方式获取客户需求信息。

2.3看项目：主要是指市场在售的竞争项目与区域的标杆项目，看其产品特征、销售状况、推广方式等等，总结现象分析趋势。

三、异地调研报告撰写：异地市场通常开发商会认为他们在当地的时间比你久，市场情况比你们代理公司短暂的市调来的清楚，所以我们在常规的报告模式下，针对具体个案有倾向性的说明问题。

3.1选择报告的切入点：如城市关系、客户挖掘、产品特征等等。由于切入点的差异可能导致报告逻辑结构不同。

3.2选择报告逻辑：常规报告是整体到区域再到竞争环境，最后到项目本身。各个环境都要有全面挖掘可能对下一逻辑论所而需要的依据

3.3观点的提炼与汇总：基于切入点的角度上，缜密的逻辑演绎，提出有目标性的概念和观点。这样做有利于切实解决项目问题，同时避开开发商市场角度，为其提高全新视野。

我们异地项目做的很多，抽中午时间随便谈谈感受：首要明确异地调研的目的、任务、目标，做细致的分工和安排；由于是外地，资料尽量通过第三方索取；

1、报告中的宏观数据和市场一般在网上都能找到，一般也需要把当地的政府部门的网站浏览一遍，收集有用资料；政府公开的东西相对要滞后一些，这些数据需要加工整理，最后整合成表格和图表形式表现在报告里面，看起来精简而又有说服力；

2、房地产市场的数据，一般来自房管局网站收集；

3、地块及周边的分析一定要透彻，开发商虽然比外地的代理公司更了解，但只要你分类做的更细，影响项目的优劣势一条一条列出来做深度分析，开发商的老板一般都会很认同，因为开发商下面的人自己感觉很了解，天天只是挂在嘴上，而没有形成报告；

4、在去当地之前，最好把当地有的在售楼盘基本情况列个简单的表，做到心中有数，有的放矢；提前准备好需要的表格、相机和money；到了当地首要买张地图；

5、人员配臵一般是：1策划师（执笔）2助理；汽车1辆（市调人员自己开最好）；时间一般2天就够；

6当地市场现状的调研分几大块：竞争楼盘的调研、区域调研、区域商业分布等，内容覆盖面更具项目定；

7、市调完成后，整理基础资料，做分析；开会讨论营销推广……

8、执笔策划师设计人员2天内完成书面报告，半天打印装订；总共1周一般就可以完成。当然，需要根据报告的深度等方面结合起来，所需要的时间也不一样……大家共同探讨！

市场调研工作主要分为四个步骤：

一、前期筹备

1、资源整合（网络、旅游部门、人脉关系等）

首先，通过网络等途径，初步了解该区域的发展现状、人文特征、工农商行业特征、消费习性等，同时还对该区域的交通、楼盘信息进行梳理，为制定计划提供材料。

其次，利用相关部门或人脉关系，了解该区域市场状况，同时为市调工作做人脉准备，根据“六道分隔论”原则，寻找最有利的“地陪”，及当地重要部门的“圆点”。

最后，整理收集的重要资料，并准备齐全深入调查的资料。

2、制定计划

根据资源郑和得来的资料数据，对市调内容、路线、行程安排等进行有效计划，务必实现紧凑合理。

（从公司角度考虑，人员的食宿是主要成本，时间越短，公司投入越少。因此，合理的安排是关键。）

二、实地考察

1、城市发展现状整体考察

2、房地产项目考察

3、人文资源考察

4、消费习性考察

5、行业发展调查

三、市场访谈

1、调查问卷

2、人群不定向访谈

3、政要部门访谈

4、行内专业人员访谈

四、汇总分析 建议：

1、项目软环境分析

买2张地图：一张是城市地图，一张是房产地图。从城市地图中了解这个城市的主要交通道路，在与当地人交流了解政治中心、经济中心、文化中心等，目的是了解这个城市的大体情况，由陌生走到熟识的这是第一步。从房产地图上能了解目前的一些再售楼盘，可以知道目前本地区的房产开发商，以及开发的项目，对本项目的开发面对的困难有一定的预见。

2、项目开发经营环境分析

通过上网或者走访政府相关部门的方式了解人均GDP、CPI等指标参数，帮助你了解城市的整体消费水平，在做调研报告时体现出，有助于对开发项目档次更好的定位。

3、项目的可行性分析：

针对贵公司所要开发地段周边项目做进一步调研，以走访销售案场，或者网上查阅等形式。对周边房地产环境的分析可使你对项目的全局有更细致的掌握。

4、地块开发可经营优势与机会分析

根据你所掌握的周边地区资料对项目提出合理化建议，要有参考价值。

5、项目定位

主要根据周边消费人群做具体定位，高端、中端、低端。以及定位后项目文脉的整合。

6、规划建设设计建议

对地块调研后表达自己的项目建筑格局，商铺、住宅等设计的建议。

7、项目开发经营投资估算

包括项目投资策略、销售计划、投资计划、经营成本、利润的估算。

8、项目风险及对策

针对周边的主要竞争对手以及地理特点、环境区域化发展方向对项目目前的经营以及后期的经营方向做风险及对策分析。

9、其他建议 项目相关的建议。

我是个房产新手，以上只是表明了自己的观点，写的不对的地方请各位前辈指点。

为了接到代理而进行的市场调研，其主要目的是为了得出有效的营销策划案而进行的，那么，所有的内容就都要按接到代理后如何才能进行有效而且具备可操作性的营销方案去调研，而项目本身具备多大的开发“可行性”，已经不是重点内容了，因为项目开发已经进行，你不可能告诉开发商别继续盖了，这就是什么叫真正的“目的”。所以，重点内容应锁定在市场的竞争环境上，这是需要在有限的时间内花费最多精力的地方。这里所指的市场竞争环境，主要是市场在售楼盘的具体情况，包括其开发量、销售进度、销售人员的整体水平、区域执行人员的综合素质水平、推广方式、直接竞争和间接竞争楼盘的数量和区位差别、在本项目的销售周期内还会出现多少竞争楼盘等等。这些内容，哪怕我们没有时间去得到最简单的宏观数据，也一定要弄清楚以上内容，通过这些，我们不仅可以出具一份专业的调研报告，而且也同时可以从中得到一些其它的有关于市场消费和人文、习惯等有价值的内容。

以上内容获取的方式主要有：

1，实地调查。踩盘是必不可少的过程，是必须的，而不仅仅是作为方法之一。

2，当地的地产报刊。其中会有大量的楼盘信息，当然并不是所有的地方都有这类报刊。

3，网站。搜狐焦点网、搜房网和当地的区域性专业房地产网站都可以去查阅和搜索，过程和现状是同时获取的内容。另外，当地房地产住宅局的网站会有比较真实的备案和销售情况，虽然略微的滞后，但并不会象有些人说得那样，会影响到我们的判断，这还是很有价值的信息。

数据分析加感性认识：

１、数据：总人口、总户数、总产值、平均工资；目前的开发面积；过去三年的开发面积；目前的土地供应量；城市定位；重点规划．

２、楼盘分类：东南西北，四个方向，各了解两个楼盘．分析价格 ３、考察城市的代表地点．

４、观察自身的地块：SWOT自身企业的SWOT，结合自身的资源，做出开发计划，进行产品定位，没有卖不出的产品，只用卖不出去的价格，价格是定位的核心部分，直接影响其他的细节定位．

５、搜集网络资源，开始写报告

问题一：如何开展工作新进城市，我们会成立一个调研项目组。策划师牵头扎下去至少一周。之前会尽可能在网上找关于这个城市的种种，衣食住行，风土人情，城市论坛，政府机构，二手中介，传媒机构，同行，等等。做足准备工作之后，开始实地调研。

问题二：工作步骤与资源整合主要从宏中微观三方面进行

（一）宏观经济环境————数据政策、人口、银根、消费力、地产相关

（二）房地产中观市场分析

1、中观————数据几个区域的变化趋势；自然状况、人口类别；、核心区域人均收入；配套（学校、交通、商业、娱乐）经济（大型工厂、企业）

2、项目规模、特点————踩盘、业内访问状态：建筑质量、品牌；竞争竞合关系；开发商实力；代理商状态

3、市场供应分析————业内访问、政府拜访（房产、土地、规划）（1）历史：每年平均供应量、销售量、价格；总量、递增量、平均消化量（2）现在：（今年）当月销售情况；平均打多少广告（3）未来：专家的介绍；按递增情况来计算

（三）市场分析（标杆楼盘）

1、产品（卖点）————踩盘项目规模、特点、性价比、供求关系；独特卖点、状态（建筑质量、品牌）

2、客户（期望值）————踩盘拦截、业内访问定性：哪一类人、特点；定量：多少人、价格；习惯：文化生活行为习惯、产品喜好

3、营销（买卖关系）————踩盘、传媒访问，典型手法（典型楼盘、案例）常规手法（认卡等）；竞争竞合关系另外，由于我们是代理公司，还会考察当地的开发商的业绩、动向，以及代理商公司情况及代理楼盘，和项目参与的方式。

问题三：如何完成报告文本？这里面的细节是什么？一般来说，调研后我们首先会形成一个摸底性质的客观事实陈述报告，这份报告在今后的营销策划工作和臵业顾问培训中会有很大作用。另外，会根据与开发商高层沟通的结果，分析对方的需求，侧重展现他们感兴趣的，或需要教育对方的一些内容。在做项目定位时，我们会选择几个标杆，如本地的、外地的；面积相近、地块形状相近；位臵相近等等，通过对标杆案例的解剖，告诉开发商可借鉴的可实现的预期。

问题四：如何使报告文体与公司的投资或者公司的实际情况相吻合？我的经验就是，先把公司最关注的结论写在最前面。然后分别陈述支撑的理由。总之，定位报告宜精不宜多。市场研究报告完全可以作为附件。）

（合到一起后，页数其实更多了，呵呵！问题五：当你的研究结果与公司某些决策者的思路不一致时，如何在报告中合理地体现？研究结果肯定会与公司某些决策者的思路不太一致。我是这样做的：对于事实的陈述一定是客观的，凡是判断性的言论，总能找到“深访”、“报告”等出处。）

第三篇：关于319-324调研工作的经验总结

关于319-324调研工作的经验总结

近期，我局参加了由市政府、市旅游局组织的2012工业旅游考察工作，对青岛、南京等旅游业发达城市的工业、温泉、文化（宗教），红色、智慧旅游发展的情况进行了考察学习。六天的行程安排紧凑、充实。在考察过程中，很多地方旅游的特色和模式都值得我区在工业旅游方面借鉴、学习和推广。

一、突出本地丰富的历史文化底蕴

我们考察的所有场馆都有一个共同的特征，那就是深刻的文化底蕴。这一点上，我们铁西区也是一样。沈阳有着悠久的历史文化，特别是在共和国成立以后，沈阳作为我国最重要的重工业基地之一，被誉为共和国长子，而铁西区更是重中之重，素有“东方鲁尔”的美誉。从历史角度讲，铁西区鉴证了共和国工业发展的一个时代，所以在打造工业旅游景区的过程中，我们也要把我们丰富的历史文化充分表现出来，可以说我们是要还原那个年代，让本地游客在游览过程中有一种回到过去、记忆起当年那些美好时光的感动；让外地游客在游览的同时，更充分了解到老工业基地的辉煌历史和现代化工业建设的伟大成就。

二、精雕细琢 完善旅游纪念品的开发

旅游纪念品既是旅游产业中的重要组成部分，也是旅游收入的重要来源。在考察过程中，各地的旅游纪念品种类繁多、制作精美，不仅具有景区特色，还有当地浓郁的地方文化特色。门票本身也是一件纪念品，所以我们在开发独具匠心的纪念品的同

时，更会重视对门票的设计，让它具有属于铁西区的特色。我们还会在每个展馆的出口处根据该展馆的特点设立纪念品销售中心，比如在工业博物馆处销售机床模型、在生活馆处销售纪念徽章、在工人村大食堂处销售不老林糖果等等。

三、打造特色文化广场及美食广场

南京夫子庙作为我国著名的旅游景点，不仅有着浓郁的历史文化，而且还有著名的小吃中心和夫子庙灯会。这对我们打造工人村大食堂起到了很好借鉴作用，工人村大食堂既会有当年的经典小吃，也会有现在的大众小吃，更会有沈阳的特色小吃。游客游览工业场馆及工人生活馆之后，沉浸在过去的回忆里，同时也能够在味觉上感觉到那个年代的味道。夜间，大食堂啤酒消夏广场就成为了周边百姓及外地游客消夏的好去处。在这里，人们可以喝散啤酒、吃小吃、端着茶缸和老邻居路灯下对弈，还可以观看东北大秧歌、样板戏和露天电影，更可以加进东北二人转元素，以满足外地游客对东北二人转的兴趣和好奇。

四、为打造“智慧景区”而积极努力

随着社会的不断进步，科学技术的不断发展，打造科学管理理论同现代信息技术高度集成，实现人与自然和谐发展的低碳智能运营的智慧景区逐渐成为旅游业的主流模式。全国各地旅游业也都在积极的向这个方向发展，作为六朝古都的南京市就已经打出了这张牌，在3G网络普及的今天，只要一部手机，就可以轻轻松松游遍南京，尽情体验智慧旅游的便捷

服务。我们也要向着这个方向发展，使铁西区工业旅游以至于沈阳市的旅游业达到一个质的飞跃。以往，在全国部分地区人们眼里，东北作为老工业基地，与全国其他地区相比是落后的、是不发达的。而作为老工业基地的核心地区，沈阳市更是如此。所以我们建立这个智慧旅游平台，将是对老工业文化与现代科技工业技术的完美诠释，我们既有老工业基地的辉煌历史，又有现代工业的完美体现，从信息平台上体现出老工业基地的华丽蜕变，从而在向游客展示现代化的新沈阳、新铁西。

五、持续加大对我区旅游事业的宣传力度

在考察过程中，我们不难发现，各地对其旅游景区以及城市的宣传已经到了细致入微的地步,这也是我们值得学习和借鉴的地方,我们将继续加大对本区工业旅游的宣传力度，抓住每一个细节，不仅要利用电视、报刊、网络等媒介，还要充分利用面巾纸、扇子、参观证等平面传播媒介,力争做到“无孔不入”的地步。

经过这次学习考察，使我们累计了相当的工作经验，对工作中存在的许多问题有了一个全新的认识。在以后的工作中，我们会以饱满的工作热情，认真履行好工作职责，创造出色的工作业绩，让铁西区的旅游事业迈上更高的台阶。

铁西区旅游局2012年3月28日

第四篇：大学生社会实践调研活动个人经验总结

2010年1月我做了个一个大学生社会实践报告调研活动，积累了一些自己的经验，大学生社会实践调研活动个人经验总结。

1）课题申请

既然打算做社会实践，那么课题申请是很重要的，要不然学校是不给你资金的。学校的钱是难“骗”到的。

课题最好是挑你自己最熟悉的来做，不然做到以后是很累的。确定了课题以后就得开始找你的队友咯，我们学校的规矩是只能找相同院系的，所以我采取的方法是通过飞信群发，广发英雄帖，总有人会上门的。。找齐人才了后呢，就开始着手准备写申请了。由于我是第一次接触这种东西，在百度上找了一些别人写的申请来参考，主要是看看人家的申请是怎么写的。

总得来说申请包括：第一，课题相关现状。第二，选着课题的价值和意义。第三，课题的研究视角、目的和重要观点。第四，本课题国内外相关成果。第五，调研的方法与途径。第六，小组完成课题的条件和保证（就是给学校吹牛，说你们小组很厉害～）。

你要写一个课题申请就得先了解这个课题的现状，那么相关资料的查阅就显的很重要。在资查阅方面，我个人感觉在普维，万方等专业期刊数据库查是比较方便的，因为只有在这些数据库中你才能找到专业的数据，而且这些数据都是很有说服力的。直接通过百度等搜索到的资料最好只作为一般性的参考。

最后是我个人的小经验，你还可以去对课题做一个前期的调研，问一下你的调查对象面临什么具体问题。这样不但对调研视角和思路的搭建很有帮助，还能向学校方面表达出你很积极去做这个调研的心态，这样能在调研申请批复的时候会给老师留下很好的印象，个人总结《大学生社会实践调研活动个人经验总结》。整个申请写下来就4000字左右，不要太多了。

2）调研

当你的课题得到学校批复了以后，你就得着手准备调研了。

调查问卷表是极其重要的东西，它决定着你整个调研活动的成败。如果你的调查问卷表没做好，那么在整个调研结束后你是没法去弥补的。调查问卷是用来收集数据的，那么你就得把很多问题都考虑清楚。我觉得你最好去寻求指导老师的帮助，指导老师都是有经验的，他肯定能给你很多很好的建议。

然后是出门调研，在这我觉得大家要注意安全，最好是两个人以上组队出门，万一出了什么事有个照应，毕竟社会上的坏人是大大的有滴～

第一步，说明你的来历，该低头哈腰就去做，着别人白眼和讥讽是很正常的事，重要的是要坚持，俗话说的好，人不要脸天下无敌。我做调研的时候有次坐了40分钟的车、走了一个小时的路、等负责人又花1个小时，得到别人的答复是：我们不接受你们的调研，你快出去。。

第二步，和你的调研对象交流，在交流过程当中你自己心中要有底，把你自己想知道的资料套出来，并且让他填好你精心准备的调研问卷表。还有，在交流的时候你要给别人留余地，不要总是你自己问。你可以给别人抛出一个范围很大的问题，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一个你完全没想到的东西。

第三步，是整理你采集到的数据，可以想象你采集到的数据肯定是很繁杂的，你的使用excel等的东西把数据统计出来，以背你做报告的时候引用或制图表。当然还有专业的统计软件和统计学上的知识，因为我才大一，什么也没学过，就跳过了。。虽然我觉得肯定是要使用的。

3）写报告

材料有了，最后就剩这个万恶的报告了。写报告最好是由一个人主笔，比如我自己的调研报告就是我写的，因

这位大哥写的很全，我补充一点，写完以后主动寻求指导老师帮你修改。一份报告的完成都要经过无数次的修改，要有心理准备。

恩，好像没有什么好说的了，社会实践是个很锻炼人的东西，虽然我都快干的吐血了，但是到最后来写写经验总结还是件很爽的事情。牢记：只有付出，才有可能得到回报。

第五篇：大学生社会实践调研活动个人经验总结

[大学生社会实践调研活动个人经验总结]

2010年1月我做了个一个大学生社会实践报告调研活动，积累了一些自己的经验，大学生社会实践调研活动个人经验总结。1）课题申请

既然打算做社会实践，那么课题申请是很重要的，要不然学校是不给你资金的。学校的钱是难“骗”到的。

课题最好是挑你自己最熟悉的来做，不然做到以后是很累的。确定了课题以后就得开始找你的队友咯，我们学校的规矩是只能找相同院系的，所以我采取的方法是通过飞信群发，广发英雄帖，总有人会上门的。。找齐人才了后呢，就开始着手准备写申请了。由于我是第一次接触这种东西，在百度上找了一些别人写的申请来参考，主要是看看人家的申请是怎么写的。

总得来说申请包括：第一，课题相关现状。第二，选着课题的价值和意义。第三，课题的研究视角、目的和重要观点。第四，本课题国内外相关成果。第五，调研的方法与途径。第六，小组完成课题的条件和保证（就是给学校吹牛，说你们小组很厉害～）。

你要写一个课题申请就得先了解这个课题的现状，那么相关资料的查阅就显的很重要。在资查阅方面，我个人感觉在普维，万方等专业期刊数据库查是比较方便的，因为只有在这些数据库中你才能找到专业的数据，而且这些数据都是很有说服力的。直接通过百度等搜索到的资料最好只作为一般性的参考。

最后是我个人的小经验，你还可以去对课题做一个前期的调研，问一下你的调查对象面临什么具体问题。这样不但对调研视角和思路的搭建很有帮助，还能向学校方面表达出你很积极去做这个调研的心态，这样能在调研申请批复的时候会给老师留下很好的印象，个人总结《大学生社会实践调研活动个人经验总结》。整个申请写下来就4000字左右，不要太多了。2）调研

当你的课题得到学校批复了以后，你就得着手准备调研了。

调查问卷表是极其重要的东西，它决定着你整个调研活动的成败。如果你的调查问卷表没做好，那么在整个调研结束后你是没法去弥补的。调查问卷是用来收集数据的，那么你就得把很多问题都考虑清楚。我觉得你最好去寻求指导老师的帮助，指导老师都是有经验的，他肯定能给你很多很好的建议。

然后是出门调研，在这我觉得大家要注意安全，最好是两个人以上组队出门，万一出了什么事有个照应，毕竟社会上的坏人是大大的有滴～

第一步，说明你的来历，该低头哈腰就去做，着别人白眼和讥讽是很正常的事，重要的是要坚持，俗话说的好，人不要脸天下无敌。我做调研的时候有次坐了40分钟的车、走了一个小时的路、等负责人又花1个小时，得到别人的答复是：我们不接受你们的调研，你快出去。。

第二步，和你的调研对象交流，在交流过程当中你自己心中要有底，把你自己想知道的资料套出来，并且让他填好你精心准备的调研问卷表。还有，在交流的时候你要给别人留余地，不要总是你自己问。你可以给别人抛出一个范围很大的问题，看看他的想法和思路。很有可能，他就有一个你完全没想到的东西。

第三步，是整理你采集到的数据，可以想象你采集到的数据肯定是很繁杂的，你的使用excel等的东西把数据统计出来，以背你做报告的时候引用或制图表。当然还有专业的统计软件和统计学上的知识，因为我才大一，什么也没学过，就跳过了。。虽然我觉得肯定是要使用的。3）写报告

材料有了，最后就剩这个万恶的报告了。写报告最好是由一个人主笔，比如我自己的调研报告就是我写的，因 为每个人的笔风是不一样的，几个人来写的话就会感觉牛头不对马嘴。在这里我引用下别人写的格式要求，很好的。

这位大哥写的很全，我补充一点，写完以后主动寻求指导老师帮你修改。一份报告的完成都要经过无数次的修改，要有心理准备。

恩，好像没有什么好说的了，社会实践是个很锻炼人的东西，虽然我都快干的吐血了，但是到最后来写写经验总结还是件很爽的事情。牢记：只有付出，才有可能得到回报。