GDCC-ERP沙盘模拟生产主管个人总结MB[推荐]

第一篇：GDCC-ERP沙盘模拟生产主管个人总结MB[推荐]

2012-2013-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP沙盘推演实验个人总结

实 验 班

班

第 组

姓名

学

号

专业

工商管理

公司名称

职位

生产主管

一、课程的内容及认识

企业行为模拟课程的沙盘推演实验是通过组建虚拟的公司，利用沙盘、道具等实体模型和一定的单据表格进行的模拟真实企业运营管理的实验，学生在经营规则的指导约束下进行模拟企业关键业务的处理，从而有助于学生更好地达到学习、运用和掌握专业知识的目的，了解企业经营的主要资源和运作的基本流程，认识到不同业务之间的关联性。

在本次为期六周的沙盘实验中我更加感受到合作与沟通的重要性，作为合作小组的成员，每个人都必须履行自己应尽的责任，完成岗位所要求的工作任务，但是除此之外小组成员的合作与沟通对于模拟企业的经营成功与否非常重要，前期在财务、采购和生产信息等方面由于沟通不到位导致公司亏损比较严重，不过到后来这个问题解决之后公司的经营就走上了好的发展轨道。另外，公司的经营还是需要有一定的战略思维，从长远的角度出发，而不能拘泥于当前的现状，这样才可以使公司经营得更好。

二、个人岗位职责

在本次的沙盘模拟实验中，我担任了第一组的生产主管，主要负责产品生产和新产品研发，同时作为生产主管，我还要结合相关的市场需求及市场预测制定生产计划，做好生产成本控制，尽可能降低生产成本；有选择地进行新生产线的投资，保证产能的需求能够保企业客户订单的最低要求，按时完成订单的交付任务；根据生产能力和原材料采购提前期，计算出原材料需求的时间，确保原材料及时到货生产。除此之外，我还要与CEO、销售部门和财务部门做好沟通，使生产部的工作能够与公司的经营流程很好地协调一起，为企业的良好经营打下基础。

三、ERP沙盘推演实验的经验教训与心得体会

沙盘推演实验我们总共做了6年，第一年由于广告费的投入过于保守，导致我们公司所拿到的订单是全部小组里面最少的，进而影响到后面的两年的经营，可以卖掉的产品不多，使得第一年下来的产品库存大量积压，第二年和第三年拿到的订单还算可以，到第三年末库存的产品基本处在正常水平，其中因为我个人的产能计算错误使得我们本来可以拿到的市场领导者地位让别的小组给拿走了，有点失望。第四年经营到了年末，亏损特别严重，快到了2012-2013-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

要破产的地步，不过等到第五年做下来，发现我们小组还是度过了危险期，然后顺利过渡到了第六年的经营，最后经营的结果虽说没有别的小组那么好，但我觉得还可以。接下来说下我对沙盘模拟的一些感悟和心得：

首先，公司的整体战略关系到一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理与科学就变得非常重要。我们小组一直坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实，并且时刻保持一个清醒的头脑，随着实际情况的进展做出符合实际的决策，保证公司能够在市场竞争中站稳脚步。

其次，企业的资金主要用在两个方面：广告费和生产费用，二者不仅此消彼长，而且紧密联系在一起，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。除此之外，市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场领导者就可以获得有利的地位，但付出的成本可能会很高。

最后，要做出正确的决策，以及在市场中要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

总之，本次实践让我获益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会如何更好地将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，当然与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

第二篇：生产主管&采购主管沙盘个人总结

2012-2013-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP沙盘推演实验——个人总结

公司名称

第一组公司

职位

生产主管和采购主管

沙盘实验中生产和采购主管的的总结

“ERP沙盘推演实验”就是以真实企业为模拟对象，将企业运营所处的内外部环境与法律法规等抽象为一系列经营规则，在经营规则的指导约束下模拟经营企业的关键业务，例如组建企业的模拟管理团队、市场调查、战略规划、编制预算、筹集资金、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、固定资产投资与改造、会计核算和财务管理等环节的主要业务，从而达到了解和熟悉企业运作的基本环节和业务流程。我认为，与之前ERP系统软件模拟实验相比，沙盘推演实验更贴近现实企业，而作为管理者的我们有更多的业务和项目需要进行决策，因而我们更需要结合所学知识和战略意识去参与沙盘实验。

一、个人岗位职责

在这次沙盘推演实验中，我担任公司的生产主管和采购主管。作为生产主管，首先要负责我们公司的生产计划的制定和实施，生产预算的编制和调整，规划、配置和调动生产资源，在市场部人员进行抢订单之前对已有生产力进行计划和计算，提供给市场部人员的参考；其次要提出扩大生产能力的建议，因此我要决定是否增加或减少生产线，还有增加什么生产线才既可以提高生产力有可以降低生产成本；最后还要组织新产品研发并进行有效管理，我要审时度势，关注当前各公司的产品研发和当前市场的新产品需求趋势，从而决定是否研发新产品且研发什么新产品。而作为采购主管，首先我要根据当前公司库存，负责原材料需求量的预测，编制与执行原材料采购计划与采购预算，从而维持生产能力，不浪费生产线；其次，我要针对新一年的订单进行各种原材料的及时采购和安全管理，以确保完成订单要求。此外，我还需要与市场主管、财务主管等进行沟通和协调。

二、实验过程中的认识和不足

通过这次实验，令我体验到作为生产和采购主管如何去协助ceo去发展公司，让我认识到一家生产企业是如何运行。在扩大生产力方面，我选择了研发一条柔性生产线以提高生产力，因为我打算在一开始的阶段使我们公司成为oem企业，但我却忽略了当时市场产品种类单一且三年内也没有其他产品，因此，我应该选择全自动生产线更合适，而我选择了柔性生产线大大增加了生产成本。此外，在产品研发方面，其他公司大都审时度势，在第一年便开始研发新产品，而我由于打算做P1产品的oem，于是放弃了研发产品，事实上，一开始P1的需求量不大，许多公司自身的生产力就能够满足他们的订单，完全不需要外包，于是经过各部门商议，在第二年才开始研发新产品。再加上一开始我很少到各公司调查，没能更好地决定研发哪个产品更好。而到了后几年，许多公司却放弃了P1生产，而我们却没坚持P1的oem，因此我们既又没有成为P1的“富士康”，也没有成为我们所研发新产品的市场老大。在生产计划方面，我犯了一个极大的错误，在第五年未能正确的作出生产计划，误导市场部人员在订货会是将其中一张订单退掉，使得我们损失了一部分利润。在原材料计划和采购方面，在前两年原材料的库存控制比较恰当，到了第三年开始，我发现我们公司有 2012-2013-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

多余的现金便加大原材料购买量，使得有充足的的库存，但这也造成了第五六年的现金压力，知道第六年末我才纠正之前的错误，逐步将原材料进行合理采购，尽可能实现零库存。除了在我的岗位职责之外，我觉得我作为一个工商管理专业的学生，在这次的实验中未能充分利用自身所学的战略管理知识，使得我们公司缺乏战略目标。

三、实验的反思和总结

经过七年的沙盘推演实验，进过反思后，我总结了以下几点：

1、一个企业在正式经营之前，需要建立自身的战略意识，在经营过程中不断微调，这样企业的经营过程就不会想无头苍蝇一样不知方向，被市场逼得走一步是一步，最终无法在市场中占据位置。

2、要坚持自己的观点，虽然要听取别人的意见，但在自己所擅长、负责的领域，我们应该要有自己的观点，有时候也需要“独裁”，这样才能更好地把握整个经营过程，而不会到后来变得越来越乱，越没有主见。

3、要做好计划，无论哪一个部门、哪一个活动都需要实现做好计划，因为计划是我们决策的依据，如果计划错误，会导致决策错误，甚至导致公司破产。

通过这次沙盘实验，我发现了自身在知识运用方面和随机应变能力方面的不足，我会汲取这次实验的教训，在未来的企业行为模拟实验，甚至未来工作中不断改进，尽管不知道能进步多少，但我相信通过各种实践活动我可以在各方面得到提升的。

第三篇：ERP沙盘总结—生产主管

ERP沙盘课程学习总结

短短三天的ERP沙盘模拟课程很快就结束了，到现在回想起上课的情景还是历历在目，想起课桌上的模拟企业的图示和文字还是异常亲切。早在研一上学期就听学长们说，ERP沙盘课程是最值得选择的课程，不仅是因为上课时间集中，更因为课程的理论与实践相结合，能让我们置身于模拟的企业环境之中，真实的体验企业经营的流程和群体努力做一件事情的体验。课程结束的时候，静静的聆听滕老师的总结报告会，心中有万般的不舍和留恋，因为这个课程让我体会到了太多，也让我成长了太多。下面我就从企业和人两个方面总结一下三天的学习心得。

首先从企业角度入手来分析：

①企业是一个完整的有机体，各个部门都是环环相扣，紧密配合的，资金就起着纽带和桥梁的贯穿作用，资金就是企业的血液。我们模拟的生产型企业，采购需要资金购买原材料，生产需要加工费，生产完成进入仓库，根据订单交货，而订单就取决于之前投入的广告费和企业根据财务计划制定的企业战略，财务计划对广告投入过多，会占用生产的资金，投入过少就拿不到订单，生产线就会停产，没有产品可卖，赚不到钱，又会陷入财政困难的漩涡。而且企业折旧、行政管理费、市场要开发和维护、产品要研发等各种问题一环套一环，紧密相连。这样的游戏设计就对我们思考的全面性和缜密性提出了更高的要求。

②企业的战略决策需要用科学性来指导，要理性、明智，而不能随便拍脑袋想怎么干就怎么干，急不得也慢不得。而且一个企业在一开始的战略定位往往会导致企业经营在后期的效益方面的大相径庭。由于我们B组刚开始没有深入讨论采取什么样的战略，对企业发展全局和财务全局没有一个彻底、明确的财务预算和发展规划，导致了第一年就盲目的对所有的市场和产品进行开发，同时相继进行ISO认证，又紧接着上马了一条全自动生产线和一条柔生产线，导致前期广告投入特别低，订单拿的少，而到企业经营第二年和第三年，资金异常紧张，企业濒临倒闭。此时又没有了解到贴现对贷款的严重影响，前后总共贴现5次，造成后期贷款困难，而前期投入的国际市场和ISO认证都没有利用上，造成了资源上无谓的浪费。所有这些，都是缺少明确的规划造成的，企业发展走一步看一步，远见性不够，直接就和别的企业在起跑线上拉开了距离。也因为这几次失误，让D组在后期超过了我们，这是很值得警醒的血的教训。其实如果不开发ISO，订单也并不是只限定在ISO上，反倒节省了资金，也不影响大局，到后期资金宽裕再开发，也是一样。包括开发国际市场，一开始的攻城略地，想全部通吃的决定，反倒让自己没有了打击重点。现在想想，当时的决策留下的后遗症是多么多啊，但是已经没有了当初的那个“如果”。我们在生活中也要锻炼，不要让感情和“任性”支配了我们，而要用理性、用知识、用科学、用智慧、用战略来指导我们生活和人生中的任何事情。

③企业的发展要靠气势，企业壮大要有魄力，企业的人员也要有实力。在第一次广告竞标中，F组花大力气用了20个筹码夺得了市场老大的地位，奠定了六年后成功的基础，而当时，很多组都怀疑这20个筹码是不是值得，而其他五组广告费投入上都少上10个的。可事实证明，F组在市场老大的地位上，气势如虹，一直占领优势和发展先机。F组在第二年和第三年财政困难的时候，大魄力贷款80个筹码，这也不是一般的团队和领导人能够做得到的。个人和企业在路途中，困难和艰辛都是常态，想想史玉柱当时个人欠款两亿多，成为全中国最穷的人，他又是承受着这样的压力东山再起的，个人的魄力和魅力不是所有人都具备的。我们在生活和人生中，遇到困难的时候，咬咬牙，有时候科学和坚定的孤注一掷，也未尝不是一种扭转局势的方法。

④熟练的业务水平既需要锻炼，又需要不断总结。我们B组刚开始组建时只有CEO助理曾参加过ERP课程，其他人都是零基础，刚开始大家都不知道该怎么干。在第二年和第三年时，我作为采购主管，总是分不清楚“原材料入库”和“订单”的流程和几年几期的关系，出了好几次错误，很不好意思。别人问我需要采购几个，我也答不上来，很是羞愧。但是慢慢的我和生产主管紧密对接，自己在本子上记录每次库存量和订单情况，根据产品数和生产线条数，紧密的知道还差多少交货，下期生产要采购的数量和对应的库存数。在第三年之后的采购中，我摸索出了技巧，再采购时没有出现过任何错误，每次采购都是准确、无误。库存的原材料从未因为“生产途中”而短缺过，那四瓶原材料永远都是平平的20个，财务问题在我负责的环节内也从未出现过任何错误，同时由于我的细心观察，也避免了几次财务方面出差错（生产线折旧方面，因为生产线折旧的小瓶距离我比较近）的几率。慢慢的到第四年，每个人基本都熟悉了，生产周期都特别快，也非常顺利、开心。这样想想做什么事情不是一样，如果放弃了，就永远不会，但是如果努力研究了，捋顺关系，困难克服过去，勇于挑战自己，突破自己，那样的感觉才是最舒服的、最快乐的。

⑤企业之间就是你死我活的关系，没有永远的朋友，只有永远的利益，只有干不干，没有什么情愿与不情愿，都是自愿的。企业与企业之间都服从森林法则，大家同在一个市场上争订单，有的订单好，有的订单坏，但都是各个企业根据自己的实际情况做出的选择，而且选择了就要承担。A组在第三年紧缺一个P3交货，当时六个组只有我们组P3马上就能生产出来，如果P3不买就得违约，我们当时的订单也要P3交货，但不急，但我们当时财务紧张，在CFO助理经过仔细计算后，和A组换一个P3,他们之后还给我们一个P3,我们额外收了12个筹码的转让费，达到了双赢。我们财务恰好熬过了难关，A组也顺利交了货，不可谓不是双赢。但A组CEO在总结会上反复说我们组太黑，其实如果我们不卖给A组，他们违约，对自己造成的损失会不止12个筹码。

其次从人的角度来分析：

①沟通很重要，团队合作更重要。不管是经营企业还是经营人生，现在这个社会已不是单打独斗的时代，做任何事情都离不开人与人之间的沟通与合作。而且人与人之间性格、知识结构、处事方式、言谈举止都各不相同，这就需要大家一起沟通，排除心里上的哽咽，去除心里上的隔阂和猜忌，为了共同的一个目标，不断坚定信念，不断增加团队凝聚力，发挥集体决策办事的智慧，让每个人的潜力都在群体决策中都激发出来。不管是团队中的任何一个角色，都应该勤沟通，并且对团队有强烈义务感，把团队最后取胜当成自己的责任和义务来做。

②作为CEO，要具备很强的沟通、磨合能力以及领导力。虽然在团队中我没有担任CEO的角色，但我以组员的身份能明显的感觉到CEO在团队当中的核心位置。由于团队中每个人都有明确的分工，如果交流不畅、凝聚力不强，非常容易产生本位主义，每个人都只顾及自己的那一块，对其他角色丝毫不参与、不关心，有好的建议也有所保留，不提出来，甚至严重的时候会发生“扯皮行为”。所有这些，都会很大的影响团队的正能量和士气。而CEO要能察言观色，从成员每次的交流和行为中，观察出每个人的立场和考虑因素，磨合大家，沟通成员，鼓舞士气，让大家一方面把本职工作做好，另一方面，积极参与整个团队的决策，让大家对其他部门如何效率优化提出建议，尤其是涉及企业战略的层面时，更应该发挥群体决策的智慧。三个臭皮匠赛过诸葛亮，让每个人都能畅所欲言的贡献智慧，做到所有人信息通畅，那么在决策方面就会少犯错误，提高决策的准确性。每个人在这样的氛围之下，也能对企业增加向心力，更会尽职尽责的把本位工作做好，不给企业拖后腿。这也是企业领导人磨合众人想法，具备领导力的体现。这也是每个人在人群之中能游刃有余“斡旋”的智慧。

③人与人之间共谋一件事，矛盾是在所难免的，但要是非针对性的，重点放在做事上。每个人的沟通方式不同，表达方式也不同，有的人侧重于柔和的方式，有的人可能同理心不是那么强，这就会产生人与人之间心里上距离的偏差，再加上沟通不畅，团队成员之间斡旋不够，这就很容易产生矛盾，分化团队正能量。我们的企业在经营过程中，组员在几次讨论问题时，产生了激烈的争论，甚至上升到争吵的地步，每当这个时候，团队中总会及时出现斡旋的人员，及时化解矛盾，将大家拉回正常的解决问题的方向上来。在矛盾化解之后，团队成员之间，友谊在矛盾中深化，在争吵中增进。团队成员之间在做事上表现出的敢于暴露“本我”的姿态，也让大家更加了解每个人的性格。之后决策更加高效。④人是要不断经受挑战的，人往往在平坦（顺境）之中收获的少，在困境时刻收获的多。其实面对困难，或者思路不清，或者能力不够，这些都不是可怕的，真正可怕的是不能承担，藏拙比露拙更腐蚀人，藏拙不如补拙。团队成员之间，难免犯错，但大家每个人对错误都是宽容的，出现错误只要能够虚心学习，努力改正，克服掉自己的不足，都是无碍大局的。只有这样，才能赢得大家的承认和来自心底的钦佩，自己也能从中收获最多，成长最多。我一开始没经历过ERP课程，没有应征CEO，当时听到CEO竞选演讲，一听很多人都有过ERP的经验，心里还有些庆幸。但巧合的是，我分在的团队中，我们的CEO也是第一次经历，他在团队中犯了不少错误，经受了很多人的批评和指责，但每次都能虚心的及时改正思路，纠正错误。我作为采购主管，任务相对较轻，但也犯了不少错误，也都改正了，后来也是越来越顺。但回头想想，我的收获终究还是不如CEO多，成长没有CEO快。这同时也暴露出了我性格里面的保守心里，面对不熟悉的事物，不敢轻易尝试，而错失了良好的锻炼机会。事实上，在学校里的任何锻炼机会，不管是上课还是实习或者学校活动，都应该抓住，多尝试逆境，多挑战自己，这样才利于自身未来的发展。这一点是特别值得我警戒的。如果能我再上一次ERP的课，我一定毫不犹豫的竞选CEO，用我的知识和能力带领我的团队取胜，我相信我能做到，不仅是知识上，还有人际沟通、企业规划各个方面，让自己的潜能最大的发挥出来。勇于挑战自我。但是机会，有时候就一次，一旦失去了，就永远失去了，换来的是永远的惋惜。

⑤应该努力建立多元化的知识结构，不只单单局限于自己的学科范围内。由于我之前对财务、会计非常陌生，老师上课的时候看每个组的报表时，自己都看不懂，看不明白。自己企业当中，涉及财务方面的知识，也不能了解清楚，更不能通过CFO的财务报表了解到企业经营的全局。我想如果经营一个企业，不仅仅财务部门要懂得会计，其他人员都有必要了解会计知识，最起码要能看得懂报表，这样才能对自己企业的全局性有一个把握。在企业领导人的层面，也能自己衡量企业的承受风险的能力，能自己看出来在哪一个环节点上，可以适当的冒一下风险，让企业能赢在市场竞争中。最后开总结会时，E组的成员，机械的素养和财务的手段相结合，用数轴的方法核对报表，也是一个典型的例证。这对我们平时也是一个很大的启发，建立多元化的知识结构，各个学科都了解一些，对人未来的长远发展是很有意义的。

这两大方面的几点总结，基本是我三天来课程的主要体会和心得。最后要感谢滕老师开设了如此有意义的一门实践课程，感谢**老师和他的助手为我们做了那么多的工作，希望还能有下一场，还是那个教室，还是那个企业，还是那个团队，还是那一群可爱的人们。

小组经营报告—采购部门：

作为采购部门，上游要和财务部门对接，从财务部门拿到资金购买原材料，下游要和生产部门对接，根据生产部门的生产线条数和库存数来确定原材料采购的数量。而作为采购人员，也要根据生产的是什么产品，算出采购花的钱数，进行准确的原材料采购。再延伸一点，采购人员必须要关心企业的广告支出额和企业的发展战略，看企业开发了哪些市场和开发了哪些新产品，因为这些是作为采购未来的“采购方向”，进而涉及到产品方面和采购量方面。同时，在营销部门拿到产品订单时，自己也必须做好记录，确定本这次交货的产品的数量和产品类型，根据企业当前库存来计算本至少要生产的产品数量，进而计算出采购原材料的数量，一切做到心中有数。在大的方面来说，采购部门和生产部门紧密对接，能够衡量企业的生产效率和生产线利用率，根据每个季度生产部门提供给采购部门的产品量，采购部门可以知道每次库存，在交货之后库存的“积压情况”。此外，采购部门和生产部门紧密对接，也有利于整体企业战略和财务规划，我们两部门要能时刻衡量生产的利用情况，从单纯的生产线上马速度和生产线利用率就能判断出企业发展决策进程当中的得与失，进而反映决策的有效性。

第四篇：_沙盘模拟个人总结_

全球通电子通讯有限公司员工个人工作总结与学习心得

紧张而又激烈的企业战略沙盘模拟课程结束了，虽然仅仅度过了两天半的时间，但是这短暂的两天半的时间却是充实的、紧张的。如同真的一样陪同一家企业度过了五年的艰辛经营，经历了兴衰荣辱、风雨险阻。虽然最终我们组的经营结果并不理想，但是我们并没有经营破产，净利润和股东权益都有所增长和好转。在这五年的模拟经营中，我们每个人都很努力，都很尽心、尽力的为全组的事业而奋斗。在这次沙盘模拟的过程中，我们有过欢喜欣慰、有过失败懊悔、也有过感悟收获，可以说，每一年的经营都有新的机遇和挑战，尽管过程中紧张激烈，尽管大家都很辛苦，但仍能坚持讨论，为企业经营的下一期的规划调整贡献自己的一份力量。从期初的企业投资设立开始，前期的市场预测，发展规划，产品研发，广告投放以及贷款和还款等等….，我们将所学能联系到的知识全都运用到模拟实战中去，可以说从中获得的收获颇丰，一下子发现自己似乎什么都不会，知道而又不知道，等在我们前面的路还很长远，所谓的大学生创业知道很难做，但到底有多难做，在这里给以我们了一个浅显的了解。

我们全球通电子通讯股份有限公司分设CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、商业间谍等六个职位。公司大体上的经营流程是：规划当年总体经营、清算现金流量了解现有现金情况、计划当年生产、安排当年原料采购计划、编制财务报表、根据报表的情况讨论下的整体运作计划、是否需要贷款、根据运营发展的要求预测产能并计划材料的采购和广告的投放计划。我在小组中担任的是采购总监一职，与其他的小组成员一样，采购总监是一位不可缺少的一员，在沙盘模拟中主要负责，依据广告订单安排材料的采购，下原料订单，是一切生产的开始。并且要与之相关的财务总监和生产总监密切配合，否则就会直接影响生产的运作。

采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。采购总监主要工作是：编制采购计划、供应商谈判、订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择与财务部协调与生产部协同

在担任采购总监的职务中我感受到：

1、采购总监主要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，以有效的资金，保证最大的供应，建立合理的采购流程，确保各项采购任务完成，以防出现生产中断。在沙盘模拟过程中，我的生产产品主要分为手机P1,P2,P3以及P4型号。它们所需的材料各不相同，所需的订单周期不相同。其中就订单周期而言P1，P2是要提前1个周期下订单，而P3,P4则需要提前2个周期下订单。如果下早了则造成原料的堆积增加财务的负担降低了公司的现金流能力，下晚了会耽误生产，甚至导致无法按时交货，就会被违约罚款，从而使公司的权益受到损害。我们组在第三年时正是由P1型号转型P3型号的时候，P1材料和P3材料交错，其中的R3是要提前下订单2个周期由于我的没有认真仔细下好订单差点使我们紧张的现金流中断，好在上年没有材料库存容易调整，才艰难度过。

2、调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，防止在生产运作中出现原材料短缺的情况。同时还要尽量保持零库存，从而减少现金占用量和保管费用。就材料组成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生产线上不可能只维持一种产品的生产，很多情况下根据订单和下年的规划要生产两种产品。所以需要合理的规划好每一期产品订单，做好原材料采购的预算，盲目的采购指挥使公司的现金流入越来越少，甚至破产。如在第五年中，我就忽略了材料采购的成本的大额支出，没有向CEO和财务主管及时报告材料采购的预算支出，致使我们现金流不足以维持支付到第六年的还贷款和广告开销，公司险些破产，好在还可以进行应收款的贴现，才度过第五年，当时很内疚，没有履行好自己的本职工作。

3、熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。采购总监需要有灵巧的谈判技巧和梅锐的市场嗅觉，正如在第五年里，我们采购资金短缺的时候，第F组正值处境困难，多次面临破产，我可以与他们的采购总监谈判以低价购入他们多余的原料库存，为我们组节省材料成本，同时缓解他们一部分的现金紧张局面，这样也同时不需再靠应收款折现打开现金缺口，节省折现的费用。同样的道理，如果早两也这样的话为企业在材料成本上会节省相当大的成本，而这些成在当时可以用以投资市场项目，产品的ISO9000质量认证和ISO14000质量认证或者用以支付某些低额费用。我们组在经营中现金总是勉勉强强，有时还需要借入短期贷款，如果在材料上能节剩下来的话就可以免去一到两次的短期借款的压力。

经过了五年的模拟经营，我们在这过程中遇到了许多的问题，时而生产过剩，时而现金捉襟见肘，在经营的过程中，我不断改善我的计划，可以说形式上一年比一年的好起来，我们也从中获得了更多的收获，这是在书本上学不来的。在模拟中我的心得是

1、团队配合重要性。要成功经营好一个公司，是离不开密切配合的团队。一个纷杂的公司运作的体系，需要各个方面的精英合理协作，各尽其责，统筹安排，如同一个球队，需要11个人的亲密合作才有可能得胜，没有那支球队不需要门将的，也没有那支球队不需要前锋的。在企业运作中从开始的市场预测，会议决策，广告投入，原料采购，生产运作，产品销售，各个环节都需要大家相互调节、相互协作、相互作用。CEO的决策离不开，财务总监的上财务报告，现金流动能力，离不开生产总监的产能预测，离不开商业间谍的侦查，而采购总监的采购成本对财务总监的现金流动也有一定的监督，同时受生产总监产能预测的影响。如果其中哪个环节出问题，就会为公司带来损失。如同我们组第五年时，我没有预测好采购成本，差点导致公司现金流中断面临高利贷或破产的边缘。良好的相互协作会给公司带来收入效益，我们组在第二年中每个人都积极认真的相互配合使得在广告，报表上都获得了奖励，而第三年中则取得了盈利。同样是团队协作，有的组由于没有认真对待，一组里只有一两个人积极做事，结果造成公司险些破产，可见团队协作至关重要，影响着公司的生死存亡。可见在组织行为学和人力资源上我的还有待提高和进深。

2、规划要稳健对预测的失败要有准备。每个行业都有其自己的一个行业准则，作为企业人我们便是其中的一个成员，一个玩家，要研究透彻准侧，看清局势，把握机会才能玩得好，玩的出彩。在第一年的经营中，年初的产品预测，市场预测，无疑是最为重要的，这将关系以后公司的整体的发展方向和发展潜力。既要充分的把握市场近期和未来的变化，又要做好防范的准备，否则遇到突发事件没有准备，就会损失惨重。在期初预测中我详细的研究而立产品的市场和价格的态势，起初P1是大家必产的商品，竞争可想激烈，要想拿到P1优势，关键

是产量，谁的生产线建设的长远，竞争力强谁就有底气拿大订单，取得更多的收益，否则产量如不足，就无法及时交付订单会被违约罚款。市场是激烈的，容不得你马虎半点，错一步就可能造成很大的影响，要随时做好充足的应对策略。我们组在第二年产量虽然是各组第一，但是由于广告宣传没能做好充足的策划，导致市场每有拿到，订单也没能选好，使得出现大量产成品的库存积压，广告效益很低，为后来的现金流动造成长期的影响，这给我们了一个很重要的教训，广告的投放量，和订单选择都要与生产密切协调，制定详细的广告策略，在自己的产能上注意长短期的产品的订单选择。

3、资金的使用和合理的融资贷款。公司要增强市场份额，必然要扩大规模，扩大规模就要有足够的投资，在起初的厂房、生产线和产品等已经投入了大量的资金，要再扩大规模我需要向银行进行长期贷款，以支付建设、生产和研发。合理借入贷款就很重要。如果过早借的大量借入一旦没有经营好沉重的借款在还款期势必会导致公司的破产，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的规模拓展不足，丧失市场竞争，公司一样经营惨淡，最终会被市场淘汰仍然会面临破产危机。在模拟中，我们组制定了首期不盲目借贷，在第二年看情况借入，可以说这样稳健点能很好的降低我们的经营风险，事实上在我们组的经营生存上，这确实起到很大的作用，是我门把风险抛给最后，期间可以不需顾虑。但是我们对贷款的处理很谨慎，并没有足够的预计，不够才借，影响了公司的发展进程，使后期的订单选择上出现限制，很多该赚的钱没能赚到，没有做够的现金流入，常常使我们的现金捉襟见肘，反而要花费很多的仓库费用，同时也限制了下个的广告投放，没有广告，也没有了订单。从模拟中我懂得了，长期贷款时将风险暂时转移到银行中，利用期间扩大自己，使自己足以竞争市场，而短期是在现金流动有问题时及时借入以周转资金。

ERP沙盘模拟，是一门是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台，是一种具有实战色彩的体验式培训课程。在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。在这里我们借助ERP 沙盘推演自己心中的企业经营思路，每一次基于现场的数据分析和诊断企业的发展运作，每一次都会使我们受益匪浅，提升了我们的决策能力及长期规划能力的目的。在模拟过程，我们看到了自己很多方面的不足，为我们日后的学习生活提出新的要求，使我们日后的学习也不再盲目，因为在这里，我真正知道了自己需要那个方面的深造，知道自己那些方面的优势。行之愈笃，则知之益明，感谢赵老师在这两天半的时间里给我们带来的沙盘模拟，我们确实从中学到了比埋头看课本还要多知识。

第五篇：沙盘模拟个人总结

个人总结

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

沙盘的模拟，要走一步算一步，边走边算，将企业的现状和发展相结合，又要进行资金的预算，又要考虑贷款和后期还款。要考虑广告的投入和订单的接收还有我们产量的具体结合。总的来说，又失败也有成功，最重要的是能吸取经验和教训。