沙盘模拟培训个人总结

第一篇：沙盘模拟培训个人总结

沙盘模拟心得体会

毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，五天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信每个老师都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。我现在对这几天的沙盘模拟总结如下: 第一，不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的第二组，从第二年开始整个模拟都徘徊在生死线，因为第二年的预算没有估到我们的所有者权益降低，能够贷款的总量跟我们预算的少了非常多，而且因为第一年抢单的失误，导致违约，让我们的模拟难度更是雪上加霜，使我们不得不将厂房买转租，让我们间接损失了非常多的资金，让我们对第三年的到来产生了要破产的心态，但是通过我们三人的努力，抢到了适合自己的单，让我们在第三年能够艰难的挺过去。之后第四，第五年，虽然有所欠缺，但是还是能稳步发展，让我们的模拟经营逐渐平稳。六年期满我们团队取得了第三名的成绩，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过,那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。

第二，团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员孙老师以及何老师给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，六个组的成员从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，六个组的成员几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。

第三，战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房，多次通过提现贴息换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。

第四，全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天，企业年第三年结束后，有两个组已经稳步发展，但我所在的第二组仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，是的，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。

通过沙盘培训，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。

第二篇：_沙盘模拟个人总结_

全球通电子通讯有限公司员工个人工作总结与学习心得

紧张而又激烈的企业战略沙盘模拟课程结束了，虽然仅仅度过了两天半的时间，但是这短暂的两天半的时间却是充实的、紧张的。如同真的一样陪同一家企业度过了五年的艰辛经营，经历了兴衰荣辱、风雨险阻。虽然最终我们组的经营结果并不理想，但是我们并没有经营破产，净利润和股东权益都有所增长和好转。在这五年的模拟经营中，我们每个人都很努力，都很尽心、尽力的为全组的事业而奋斗。在这次沙盘模拟的过程中，我们有过欢喜欣慰、有过失败懊悔、也有过感悟收获，可以说，每一年的经营都有新的机遇和挑战，尽管过程中紧张激烈，尽管大家都很辛苦，但仍能坚持讨论，为企业经营的下一期的规划调整贡献自己的一份力量。从期初的企业投资设立开始，前期的市场预测，发展规划，产品研发，广告投放以及贷款和还款等等….，我们将所学能联系到的知识全都运用到模拟实战中去，可以说从中获得的收获颇丰，一下子发现自己似乎什么都不会，知道而又不知道，等在我们前面的路还很长远，所谓的大学生创业知道很难做，但到底有多难做，在这里给以我们了一个浅显的了解。

我们全球通电子通讯股份有限公司分设CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、商业间谍等六个职位。公司大体上的经营流程是：规划当年总体经营、清算现金流量了解现有现金情况、计划当年生产、安排当年原料采购计划、编制财务报表、根据报表的情况讨论下的整体运作计划、是否需要贷款、根据运营发展的要求预测产能并计划材料的采购和广告的投放计划。我在小组中担任的是采购总监一职，与其他的小组成员一样，采购总监是一位不可缺少的一员，在沙盘模拟中主要负责，依据广告订单安排材料的采购，下原料订单，是一切生产的开始。并且要与之相关的财务总监和生产总监密切配合，否则就会直接影响生产的运作。

采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。采购总监主要工作是：编制采购计划、供应商谈判、订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择与财务部协调与生产部协同

在担任采购总监的职务中我感受到：

1、采购总监主要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，以有效的资金，保证最大的供应，建立合理的采购流程，确保各项采购任务完成，以防出现生产中断。在沙盘模拟过程中，我的生产产品主要分为手机P1,P2,P3以及P4型号。它们所需的材料各不相同，所需的订单周期不相同。其中就订单周期而言P1，P2是要提前1个周期下订单，而P3,P4则需要提前2个周期下订单。如果下早了则造成原料的堆积增加财务的负担降低了公司的现金流能力，下晚了会耽误生产，甚至导致无法按时交货，就会被违约罚款，从而使公司的权益受到损害。我们组在第三年时正是由P1型号转型P3型号的时候，P1材料和P3材料交错，其中的R3是要提前下订单2个周期由于我的没有认真仔细下好订单差点使我们紧张的现金流中断，好在上年没有材料库存容易调整，才艰难度过。

2、调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，防止在生产运作中出现原材料短缺的情况。同时还要尽量保持零库存，从而减少现金占用量和保管费用。就材料组成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生产线上不可能只维持一种产品的生产，很多情况下根据订单和下年的规划要生产两种产品。所以需要合理的规划好每一期产品订单，做好原材料采购的预算，盲目的采购指挥使公司的现金流入越来越少，甚至破产。如在第五年中，我就忽略了材料采购的成本的大额支出，没有向CEO和财务主管及时报告材料采购的预算支出，致使我们现金流不足以维持支付到第六年的还贷款和广告开销，公司险些破产，好在还可以进行应收款的贴现，才度过第五年，当时很内疚，没有履行好自己的本职工作。

3、熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。采购总监需要有灵巧的谈判技巧和梅锐的市场嗅觉，正如在第五年里，我们采购资金短缺的时候，第F组正值处境困难，多次面临破产，我可以与他们的采购总监谈判以低价购入他们多余的原料库存，为我们组节省材料成本，同时缓解他们一部分的现金紧张局面，这样也同时不需再靠应收款折现打开现金缺口，节省折现的费用。同样的道理，如果早两也这样的话为企业在材料成本上会节省相当大的成本，而这些成在当时可以用以投资市场项目，产品的ISO9000质量认证和ISO14000质量认证或者用以支付某些低额费用。我们组在经营中现金总是勉勉强强，有时还需要借入短期贷款，如果在材料上能节剩下来的话就可以免去一到两次的短期借款的压力。

经过了五年的模拟经营，我们在这过程中遇到了许多的问题，时而生产过剩，时而现金捉襟见肘，在经营的过程中，我不断改善我的计划，可以说形式上一年比一年的好起来，我们也从中获得了更多的收获，这是在书本上学不来的。在模拟中我的心得是

1、团队配合重要性。要成功经营好一个公司，是离不开密切配合的团队。一个纷杂的公司运作的体系，需要各个方面的精英合理协作，各尽其责，统筹安排，如同一个球队，需要11个人的亲密合作才有可能得胜，没有那支球队不需要门将的，也没有那支球队不需要前锋的。在企业运作中从开始的市场预测，会议决策，广告投入，原料采购，生产运作，产品销售，各个环节都需要大家相互调节、相互协作、相互作用。CEO的决策离不开，财务总监的上财务报告，现金流动能力，离不开生产总监的产能预测，离不开商业间谍的侦查，而采购总监的采购成本对财务总监的现金流动也有一定的监督，同时受生产总监产能预测的影响。如果其中哪个环节出问题，就会为公司带来损失。如同我们组第五年时，我没有预测好采购成本，差点导致公司现金流中断面临高利贷或破产的边缘。良好的相互协作会给公司带来收入效益，我们组在第二年中每个人都积极认真的相互配合使得在广告，报表上都获得了奖励，而第三年中则取得了盈利。同样是团队协作，有的组由于没有认真对待，一组里只有一两个人积极做事，结果造成公司险些破产，可见团队协作至关重要，影响着公司的生死存亡。可见在组织行为学和人力资源上我的还有待提高和进深。

2、规划要稳健对预测的失败要有准备。每个行业都有其自己的一个行业准则，作为企业人我们便是其中的一个成员，一个玩家，要研究透彻准侧，看清局势，把握机会才能玩得好，玩的出彩。在第一年的经营中，年初的产品预测，市场预测，无疑是最为重要的，这将关系以后公司的整体的发展方向和发展潜力。既要充分的把握市场近期和未来的变化，又要做好防范的准备，否则遇到突发事件没有准备，就会损失惨重。在期初预测中我详细的研究而立产品的市场和价格的态势，起初P1是大家必产的商品，竞争可想激烈，要想拿到P1优势，关键

是产量，谁的生产线建设的长远，竞争力强谁就有底气拿大订单，取得更多的收益，否则产量如不足，就无法及时交付订单会被违约罚款。市场是激烈的，容不得你马虎半点，错一步就可能造成很大的影响，要随时做好充足的应对策略。我们组在第二年产量虽然是各组第一，但是由于广告宣传没能做好充足的策划，导致市场每有拿到，订单也没能选好，使得出现大量产成品的库存积压，广告效益很低，为后来的现金流动造成长期的影响，这给我们了一个很重要的教训，广告的投放量，和订单选择都要与生产密切协调，制定详细的广告策略，在自己的产能上注意长短期的产品的订单选择。

3、资金的使用和合理的融资贷款。公司要增强市场份额，必然要扩大规模，扩大规模就要有足够的投资，在起初的厂房、生产线和产品等已经投入了大量的资金，要再扩大规模我需要向银行进行长期贷款，以支付建设、生产和研发。合理借入贷款就很重要。如果过早借的大量借入一旦没有经营好沉重的借款在还款期势必会导致公司的破产，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的规模拓展不足，丧失市场竞争，公司一样经营惨淡，最终会被市场淘汰仍然会面临破产危机。在模拟中，我们组制定了首期不盲目借贷，在第二年看情况借入，可以说这样稳健点能很好的降低我们的经营风险，事实上在我们组的经营生存上，这确实起到很大的作用，是我门把风险抛给最后，期间可以不需顾虑。但是我们对贷款的处理很谨慎，并没有足够的预计，不够才借，影响了公司的发展进程，使后期的订单选择上出现限制，很多该赚的钱没能赚到，没有做够的现金流入，常常使我们的现金捉襟见肘，反而要花费很多的仓库费用，同时也限制了下个的广告投放，没有广告，也没有了订单。从模拟中我懂得了，长期贷款时将风险暂时转移到银行中，利用期间扩大自己，使自己足以竞争市场，而短期是在现金流动有问题时及时借入以周转资金。

ERP沙盘模拟，是一门是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台，是一种具有实战色彩的体验式培训课程。在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。在这里我们借助ERP 沙盘推演自己心中的企业经营思路，每一次基于现场的数据分析和诊断企业的发展运作，每一次都会使我们受益匪浅，提升了我们的决策能力及长期规划能力的目的。在模拟过程，我们看到了自己很多方面的不足，为我们日后的学习生活提出新的要求，使我们日后的学习也不再盲目，因为在这里，我真正知道了自己需要那个方面的深造，知道自己那些方面的优势。行之愈笃，则知之益明，感谢赵老师在这两天半的时间里给我们带来的沙盘模拟，我们确实从中学到了比埋头看课本还要多知识。

第三篇：沙盘模拟个人总结

个人总结

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

沙盘的模拟，要走一步算一步，边走边算，将企业的现状和发展相结合，又要进行资金的预算，又要考虑贷款和后期还款。要考虑广告的投入和订单的接收还有我们产量的具体结合。总的来说，又失败也有成功，最重要的是能吸取经验和教训。

第四篇：沙盘模拟培训（精选）

沙盘模拟培训

沙盘模拟培训源于战争中的沙盘模拟推演，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程。沙盘培训一经面世,就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具，全真模拟经营过程，运筹帷幄、决战商场„„

专家现场评点，学员切身体会管理精髓，学以致用，刻骨铭心，一切理念传输均在潜移默化中„„

在企业经营过程中，积极的行动力和理性的思维习惯是经理人最重要的能力，有效的行动来自正确的思想，经营管理如果仅凭藉积淀的经验和知觉本能盲目决断，往往会导致无法预见的问题和错误的决定。而规避这种风险的最好方法就是运用系统化的训练方式来培养决策人正确的思考模式。“经理人沙盘模拟培训课程”就是这样一套行之有效的管理培训工具。“经理人沙盘模拟训练课程”是引进哈佛情景教学模式，借鉴欧、美企业成功培训经验，针对本土人才素质特点开发成功的管理课程培训系统。融合了二十几位专家学者和职业经理人的智慧结晶。现已研发成功了全面管理沙盘课程，财务管理沙盘课程，营销管理沙盘课程三大系列并申请了国家专利，填补了国内培训市场的一项空白。

“经理人沙盘模拟培训课程”推出后，在汇源饮品、万科地产、住总集团、赛特饭店、人寿、长城计算机、亚都科技、金山软件、中建一局、圣象木业、金风帆蓄电池等知名企业进行了实战演练，效果明显，好评如潮。目前已被中国人民大学商学院确定为MBA项目选修课程。

沙盘介绍：

沙盘诞生之初是作为一种战争推演工具，通过各方面情报在沙盘上的汇总，就可以清楚、直观的了解敌我双方的态势，这样就有利于将领在复杂的战争环境中理由有限的信息资源，结合地形地貌做出有效判断与决策。近年来沙盘更是以它的无风险，低成本成为各国军队在实施重大战略前的模拟工具。

进入二十世纪，欧、美、日等知名大学商学院意识到沙盘模拟在商业实战中的实用意义后，率先将沙盘改进并投入到教学中。商业实战沙盘也因其实用性、模拟环境真实性被不少学员带到企业中，并很快成为了企业中高层管理人员培训的必修课程。2005年央视媒体在大型创业栏目《赢在中国》中首次使用沙盘模拟，目前国内已有7000多家知名企业把沙盘培训作为企业管理人员的主要课程（如蒙牛、格力、海尔„„）。

运营模式：

沙盘师王军恒认为当前主要沙盘分为欧、美、日三种模式，其中6X6沙盘是运用美国哈佛版的美式沙盘。该沙盘由首席执行官，首席财务官，营销总监，采购总监，生产总监，人力资源总监等六大模块来定义企业的重要部门。在一个3亿的市场里由团队组成6—8家同规模的“公司”，每家“公司”拥有相同的资源，也是同行业竞争者，在成熟的市场规则下进行6个会计的模拟经营、对“公司”运作做出相应判断和决策。

当每个决策融合在一起，是否会产生分歧、冲突呢？是否每个看是完美的解决方案到后来产生的效果却不尽人意？在激烈的沙盘对抗中，这些都需要企业家们自己去体会感悟。

此次沙盘模拟对抗,有得也有失.现在来谈一下个人心得体会.首先,使 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.沙盘模拟心得

虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„

所 以也更体现团队合作的意义.在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个 总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人.或者提供数据报表,接受他人意 见和建议.现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的.其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响.在困倦中飞快的指出 财务部分的错误, 我还是满得意的在团队合作中, 明确自己的职责是非常重要的.其他人可以帮忙, 但是不应该越权.因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节.我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满.大家在做好自己的 工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任.怀疑,猜忌,都是会影响其他人 的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断.生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己 的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一 定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性, 在制定生产策略上要全面, 细致, 对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生 产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场, 生产主管还应与 和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的 新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单”也是很重要的,对企业的资 金回笼有关键的作用, 定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性, 对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响.我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。

最后，我要感谢王军恒老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！谢谢大家！

第五篇：ERP沙盘模拟个人总结

ERP沙盘企业模拟经营资料

个人职务总结报告

姓名：***学号： *******班级：******

公司名称：维度公司职位：销售总监

我所在的组别是第四组，名为维度的公司，我的职务是销售总监。起初我认为这次的沙盘模拟与上次的手工做账一样只会接触到财会的工作，对于沙盘模拟没有完整的概念，但是在经历过这次模拟训练后，我发现这门课程让我们学到了很多书本上没有涉及的知识，也让我们对于整个生产行业的公司有了一个系统的知识体系，完善了我们在其他如销售、人力管理以及生产采购方面的知识，同时也让我们体会到团队合作的重要性。其次，这次课程也让我们实现了从理论到实践的转变，在体会过程中完成知识到技能的转变，培养我们对商业交易的敏感度以及应变能力。

一、本职务的基本工作职责

首先，我的基本工作是与其他销售总监分析市场趋势以及制定企业发展方案，将方案汇报给生产采购部门做出材料预算，最后并汇报给财务做出资金预算和贷款安排，并作出相应变动。第二，在企业经营过程我们需要分析我们生产的产品进军什么市场，根据销售量目标和订单数量，投入合理的广告额。第三，我们需要在订货会中竟可能选取对自己最有利的订单，如资金周转不灵我们将选取周转期为0Q、1Q和2Q的订单，尽量在本回收资金，但如果在资金有充裕的情况下，我们将选取金额大周转稍微长的订单。最后，在选取订单后续工作中我们需要与生产部门协调，安排好订单交货顺序回笼资金，并将这的销售收入、已收账款和应收账款汇报给财会，如遇到资金周转不灵我们需作出相应变动在汇报与财会。

二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进

在整个ERP沙盘模拟对抗演练中，我的职责是销售产品以及相关工作，在接手的工作中制定方案销售产品开发市场、根据市场投入广告额、选订单和安排交货顺序以及与各部门协调生产资金问题。在一开始第一次的模拟练习中，我对于自己具体要做什么没有什么概念，只能在第一次的模拟练习自己找准自己的位位置并且努力找到大家需要帮忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策划方案分析市场，紧接着就开始第一次方案，在订货会—贷款—订购材料—购买厂房等等步骤中找到需要销售部门协助的关键地方。从第一次的模拟方案的实施，我逐渐就上手了，不管是预算投入广告额，计算库存接订单以及安排交货顺序，我和碧琪都能做得很熟练，唯一的问题是我们与其他部门的沟通问题，这涉及我们如何与其他部门合作，完善我们部门之间的信息链。从三次的模拟训练，我总结出以下在模拟过程中我们销售部门存在的几个问题，并加以表明我们是如何改进这些问题。

第一，在第一次模拟对抗演练中我们组的分工还是不明确，合作不协调，出现销售部门兼顾生产部门的工作，而生产采购部门由于不熟悉操作，跟不上经营进度，无所事事，只能旁站着或是去其他地方走动，这是各部门没有协商好双方需要以什么样的方式交接工作以及帮助。到最后的总结大会上我们大家都注意到这个问题，都异口同声提出要大家熟记经营规则，并且要跟上经营的步骤，努力找到自己的位置。如发现有其他部门的问题，不可以自己揽上身，要请其他部门解决。经过这次会议后，在第二天我们每个部门都可以各司其职做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步骤。

第二，在一次模拟对抗演练中，财务部门、销售部门和采购部门三方之间的信息流通不够快以及信息不对称，没有及时将发现的问题和变动的地方反映到其他部门，做出相应的变动，这导致我们在经营过程中总是出现争执，董秘需要时刻提醒我们尽快做出决定和变动汇报给她。这次问题最主要是我们还不熟悉

1ERP沙盘企业模拟经营资料

模拟训练的过程，大家的关注角度不同，未能在发现问题时立刻将问题交给相关部门预算，并由销售部门作出相应变动。在此之后我们每一次遇到问题都会限制时间讨论，每个部门都有代表参与讨论，其他人员在电脑前协助董秘，在最后由销售部门决定最后的变动汇报与董秘，进行操作。

第三，在第二次模拟训练第四年资金运转上，当时并没有人意识到后期资金是否能挨到资金回收季度，财务人员也没有关注这个问题，我立即叫停董秘操作，在白纸预算第三季度回收应收款前是否有现金支付原材料，最后预计只剩下２Ｍ可以挨过危险期，我们都觉得很幸运，在当时我们预定材料，接了订单情况下如果没有资金流动，我几乎是等着破产。这在某种程度上表明我们和财会在合作上并没有达到一定的一致性，到晚上我们开讨论会时，我们每个部门都说明需要对方配合自己什么工作以及我们要为对方提供什么，就如我们销售部门需要为财务人员提供每的销售收入、已收账款和应收账款以及哪个季度回收多少资金等具体数据。相同地，财务人员需要为我们提供每一季度需要扣除的固定费用，根据这个数据我们需要推算下一季是否生产以及投入广告额的最高限额是多少。

三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟

首先，经过这次的模拟训练，我觉得在企业里面无论是生产采购人员、财务人员、销售人员、CEO或是助手都好，每个职位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以为这个企业的发展做出一份力。而这次我担任销售总监，最大的感悟就是果断做事，果断下决定。在这次模拟经营中销售总监就好像一个打前锋的人一样，需要做好计划，投入广告，选订单以及安排好交货顺序，后期工作就需要财务和生产采购的帮助，销售部门已经为这一铺好路。

接着，我个人感触最大就是，团队合作是一个制胜的非常重要的因素。就如一盘散沙，如果没有固定的容器装载，就会变得很松散和畸形，公司也好小团队也罢，都需要一个制度和方针明确大家的责任和权利，如果将其他人的工作揽上身，除了增加自己的负担以外，还会将自己的本分工作搞砸，所以各司其职很一件很重要的原则，同时双方的合作也是必不可少的元素。

其次，明确方向也是很重要，无论是在选单或是市场开拓，都需要在事前协商，做预算再下决定，找到发展方向前进。

最后，我要说明在训练时我非常认同老师的说法，她说破产也是一次积累经验的机会，在下一次的经营中可以获取教训避开这些障碍。中断生产和破产事件我们没有遇到过，这是因为我们组没有遇到必须停产或是变卖资产的事情，但是其他破产组就有经验了，他们在平常对抗演练中就学到了应对之法，这对于最后的比赛而已他们积累了经验是一件好事。不过在现实中，企业永远只有一次机会，就如生命，破产了就永远没有重来的机会，所以我们必须在每一次的模拟训练中认真对待机会，把握好机会，没有不小心只说，最有成功论英雄之说。

四、体会和建议

由始至终，我们的方案都是存在一定的缺漏，但是我们能一起在比赛中把她完善，我觉得我们组已经很了不起，相反我觉得我们在经历三次模拟对抗演练中稍微美中不足的是，我们并没有经历过破产，没有尝试过借短贷，没有变卖产品和生产线以及进入亚洲和国际市场，这是一种遗憾，我希望能有更多时间让我们再尝试一种方案，把没有实现的想法变成现实。