成功的网贷业务员是如何炼成的？

第一篇：成功的网贷业务员是如何炼成的？

如何做个成功的网贷业务员

导语：网贷行业变化快，各种方法、模式、营销也是推陈出新。那么，作为一个P2P网贷从业人员，如何快速提高自我，跟上日新月异的行业、公司发展步伐呢？如何快速的从一个菜鸟升级为大虾？下面一些建议，供参考：

一、首先是对于行业的了解

作为业务员首先就是要对自己的行业要有所了解，哪怕是基础的知识。可以看一些这方面的书籍，浏览行业门户的网站。了解行业的热点动态等等。前期新人不需要你深入的分析行情动态。

可以去参加一些交流会，小的也是没有关系的，太正式的交流会讲的知识就会比较空洞，小的有时候会有些干货分享。

查看同行的信息发布平台，网站、微信公众平台等都是可以的。看同行写的信息都是从哪方面入手，分析哪方面做的好，哪方面做的不好，同时作为读者你会更会在意哪方面。

二、研究用户

建议所有网贷从业人员先做一段时间客服，和客服人员进行交流，咨询他们客户的问题，对于平台那些方面是感兴趣的，那些方面是担心的。这样你再和客户沟通的时候就会游刃有余。

三、对于社会动态的了解

作为业务人员，必须对社会各种热门话题，有所了解。这样才可以快速的更进做出好的活动。同时在和客户沟通的时候有切入点。毕竟和客户沟通直接谈业务是成功率是比较低的，可以现和他交流需找他的兴趣所在，并对于他所关心的话题发标一些意见。会拉近你与客户的距离。

四、不断实践

即使你掌握了丰富的知识，但是你不与客户沟通也是没用的。多和客户交流沟通也是成长最快的方法。不断的去和客户沟通才可以真正的了解客户需要什么，他担心什么。同时每个客户情况不同，那么你交流的方式就要有所改变。

五、写出总结与别人分享

在学习实践之后，一定要独立思考，不断进行总结，失败也好，成功也好，都是极好的总结对象。只有深入反思，把所有的东西消化变成自己的，才能形成自己独特的思路，开始有真正的创新营销。总结之后，一定要写出来，最好发到一些行业媒体，然后和同行朋友进行互动交流。写作可以逼迫你把自己的想法更加逻辑化的表达，在与同行互动中去掉自己的偏执，开阔视野。

第二篇：优秀的业务员是怎样炼成的

DM加盟 选择喜讯DM广告

1，DM广告业务员，对于跑业务要有一种天生的爱好，说是天生，主要是想强调它的重要性，能保持对跑业务的兴趣，对于DM业务员来说，至关重要。如果你不是天生就喜欢跑腿的那种的人，最好不要做业务员。没有爱好，就不会持久，就没有坚持，就没有勇气去面对失败，面对被人冷落的尴尬。打不败的是爱好，爱好可以让你超出解决问题的办法，兴趣能够叫你挖出别人挖不到的金子。所以我下面问的问题，就是你为什么要干业务员。

2，因为喜欢，因为能够多挣钱，因为能够吃吃喝喝，因为能够结更多的朋友，你干上了业务员。有很多人因为想多挣钱，就跑来做业务员，结果，做了一年两年，也就挣了一些糊口的钱，然后，还埋怨，业务不好做。有的人为了能够吃吃喝喝，结果吃了一身病，回家养病去啦。为了多交朋友，最后都没有交上朋友，其实跑业务的之间没有利益，也就没有朋友。我们不能给对方带去利益，对方还能拿我们当朋友吗。而那些出于爱好，出于兴趣去做业务的人，才会成业务离的高手，有些还成为了精英。

3，做业务员，一定要诚实，欺瞒只能应付一时，最终是要失败的。诚实是一种做人的品质，很多人都不信这个，以为自己说DM有多少读者，可是你不想，你无论说自己的DM拥有多少读者，人家不用反驳你，免费刊登两期广告就明白了。诚实不仅仅是不虚报发行数量，合作客户数量，而是一种赢得合作者的人格魅力。欺瞒，可以成功一时，诚实，可能失败一时，但可成功一世。除非你有骗人一世的能力，那你就是DM界中的枭雄。

4，做业务需要勇气，勇气不是什么都敢干，什么都不怕，是赚钱的事情，就往上冲，这不是勇气，这是俗气。做业务的勇气是什么?它是面对孤独，可以尽情享受孤独。面对寂寞，可以尽情受用寂寞。面对挑战，可以尽情展示自己的应对能力，并从中发现别人发现不了的机会。但不要误会，以为勇气就是永不退缩，永不迷惘，永不言败。一个用勇气的人。

同时业务员起码还要具备：目标达成能力，价格维持能力与客户开发能力。

我们通常会遇上这样的情况，很多招聘来的业务新手，第一个遇上的问题，是不敢出去跑业务，那么为什么?是他们不能说吗?平日里你看他们不是说的很好很开心很快乐吗。他们说得不好的吗?你看他们平日里说起笑话来，也是一套一套的，搞的周围的人，笑得前仰后合。可是一旦要出去跑业务，跑客户的时候，你就会发现他们很怵。他们最常见的反应时，不知道怎么跟客户说，跟客户说什么?

其实接触客户非常简单，但是我们业务员接触客户的目的，不是简单的接触，而是要通过接触完成业务员的任务。

对于业务员一般应该具备三个能力：一个是目标达成的能力，一个是价格维持的能力，一个是新客户开发能力。

这三种能力都需要我们的业务员通过自己的嘴来完成，那么一个业务员需要跟客户说什么?其无论是老业务员，还是新业务员，面对一个新客户的时候，都一个样，开始都不知道说什么?熟练的业务员和新业务员的差别，不在别处，而在于老业务员知道如何解决怎么说的的问题。

没有一个业务员是万事通。所以必须要学会通过多问，勤问来掌握客户的情况。

多问是业务员与客户互动交流的不要过程，多问不是瞎问、乱问、不是好奇的去问，而是要事前设计好自己要问的问题，每一个客户、每一个行业，各有不同，所以设计的问题也不一样。

那么如何设计提问的内容。你必须要先了解客户目前的情况，这些资料可以通过互联网、媒体、传说以及客户自己印发的材料。

比如，我们要去给一家生产mp3产品的客户谈广告，你如果以上就没完没了的介绍自己的DM，那么客户无论如何也无法明白你能给他做什么。因为你的DM不是专门做mp3产品的。作为一个业务员，一个好的业务员，是要了解mp3生产历史，mp3产品的种类，市场上各类产品的销售情况，最后你去的那家客户的产品特点，其在市场上的表现以及其在市场上所处的地位。问题可以是，“咱们生产mp3产品多长时间了。”不论其回答真实与否，你都能通过客户的回答了解到真正的信息。“眼下主要开发哪种类型的产品?”“市场情况如何?”“咱们公司对市场情况有什么看法?”把回答记录下来，回来分析一下，你会发现很多有价值的东西，也会发现下一次谈话的重点。不要相信立竿见影的业务谈判。

当然还可以设计更多的问题，客户的回答中就已经包含了客户得对我们DM的需求信息，我们能够给客户解决什么问题的答案，就在你那一系列设计好的问题中。记住不要驳斥客户，客户很可能有意或无意的隐瞒了一些东西，这些东西可能你知道。脑筋急转弯在业务谈判中是没有任何益处的。伶牙俐齿也没有好处。十几年前我们谈业务之前设计过一个万能应对方法，后来才悟出来，它只能解决一时的问题，过后是维持不住客户的。比如客户因为不了解我们的工作，以前我们开发咨询软件，现在拿DM来比喻吧。当客户问：“DM是大街上的那些广告单吗?”回答：“DM比那些广告单，能更好的解决您的宣传推广问题。”再比如：“DM是不是像报纸里面夹带的广告页。”还是照方抓药，“比那能更好的解决您的广告宣传问题。”这个回答问题的思路，我们当时分析过，一般人认识事物都是喜欢拿自己熟悉的东西来解释新东西。如果你照着客户的思路说下去，你也不知道客户会怎样评价你的东西，那么打破客户的固有思维框架，让他面对一个全新的东西，但是又能帮助他解决问题。一般人都懒，只要能解决问题，就不愿意去学习新东西。通常我们初期谈成过不少业务，但后来都维持不住。因为解决客户的问题，是需要有一个过程的，而客户往往等不了这个过程，问题不能马上解决，客户就会找新的出路。

我们当时就是觉得学习掌握客户情况与市场表现，太费事，所以想出了这么东西来。90年代的时候，短平快是市场上的时尚。现在明白了，就是我总在论坛里面说的，多深基础，多高的墙。以及列宁说的没有革命的理论，就没有革命的实践。理论学习虽然时间长，但是掌握了理论，也就掌握了实践，掌握了对实践的主动权。

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第三篇：优秀的网贷平台是这样炼成的

从一个平台的角度来考虑，如何成为优秀的网贷平台，是各大网贷平台不得不思考的一件事。外部新闻经常宣称，截止到2012年底已经有了2000家的网贷平台，其他人可能看到的是网贷行业的繁荣和混乱，我们网贷平台自身要看到网贷行业竞争巨大，更要从自身做起，成为一个优秀的网贷平台。

那么我们如何把平台打造成为一个优秀的网贷平台呢？先从一篇文章谈起，让我们从投资者的角度看看他们觉的好平台改是什么样的。

以下是《五年网络投资实战经验，甄选网贷平台之我见》这篇文章的内容。

最近跑路贷一个接一个的冒泡，网络金也融饱受各种诟病，愤怒的网民咆哮了。作为拥有五年网络投资经验的我也说说网络投资，顺便给各位仁兄们一点专业的建议，希望能够对大家有点帮助。

1.平台安全，第三方资金托管是关键。凭我五年来的网投经验，很多跑跑贷有个相似的地方，就是分级奖励，这种制度让大家会把精力都集中在抢标上而放弃对资质、能力和诚信方面的考察。我认为，网络投资者需要矜持一些，对新平台枪标不是好现象。而且平台有没有做第三方资金账户托管尤为重要，这一点是很多平台安全系统的死穴，淘宝网正是支付宝做第三方托管，才能让客户的钱从买家安全的流入卖家，现在国内第一批由第三方做资金托管的平台已经上线，这类平台从根本上杜绝了平台捐款潜逃的风险，保障了投资者的资金流安全着陆到融资人手里，实现钱生钱的增值模式。

2.“老平台”也不一定是安全堡垒的。老平台也有老平台的毛病，最怕一些老平台，天天弄个客服到处顶贴露脸，期盼着有一天混成老平台，然后吹嘘自己是十年风控经验，十年平稳经营。这类平台最后找个理由发个大秒，圈钱走人，那才可怕。

3.千万别拿注册资金来说事。什么是平台真正的安全堡垒？现在有很多平台宣传“出了风险由平台担保”的承诺。但是平台担保就真的能保障本金吗？首先，就担保的合法性来讲，平台担保本身并没有任何问题，但问题就是怎么考量平台自身的实力和抗风险能力？是不是平台注册资本金达到1000万以上就是有实力？哎，你们要知道，注册资本的水也很深啊，现在市面上只要肯花点钱就能将公司的注册资本金提升个几千万，代垫资金注资和增资的膨胀空间不可想象，实际上公司完全没有这么多钱。跑路的众贷网就宣称自己1000万元注册资金，而该网站的借款规模只有200多万，据央视调查，在首日完成工商注册验资后，账户上的1000万元注册资金就被取出，账户上仅余不超过100元。多少宣称自己上资金千万的的平台还不是都跑路？，依然还是刷刷的跑路或者倒闭。4.风控能力，绝对不能只是看上去很美。如果平台自身缺乏风险控制能力，那这个平台绝对是不及格的。第三方托管解决的是平台安全系数的问题，单并不代表万事大吉。风险控制能力才是钱生钱的保障。4月份接连发生两家网贷平台因为经营不善而倒闭，就是风控机制出现了问题。只有专业担保公司合作的平台，才是本金保障的基础。因为专业担保公司本身的准入门槛申请办理的手续非常复杂，再加上担保公司基本上是与银行合作，具备专业的风险控制团队，能将担保的坏账率维持在很低的水平，即使有坏账，也可以通过对抵押物的处置变现，保障本金和利息收益。

5.网络金融行业其实是光明正大的事。我不是谁的托，真心是受惠于网络投资的大潮，将我从股市的苦海中拯救出来。说句良心话，之前阿里巴巴出道，不也有很多老鼠屎和皮包公司，但是淘宝网运营出来，也的确是件惠民事儿。目前，虽有心怀不轨人士妄想通过网络金融法律不明晰的漏洞赚黑心钱，但是第三方做资金托管并与专业担保公司合作的金融平台的出现，证明这个行业的自律已经开始。在这一批真正想做网络金融的平台中，期待下一个金融类的阿里巴巴出现。毕竟，中国富了，谁都有点闲钱，多寡而已，钱少的更有理财意识。神马都是浮云，慧眼甄选一个靠谱的投资平台，赚钱理财才是王道。

从上面的文章我们可以看出，网贷投资者已经有了自己独特的见解和选择平台的标准。部分网贷投资者的投资时间可能比我们很多平台的成立时间还要长很多，那么我们网贷平台该从哪些方面来做好自身内在建设呢？

爱富爸爸结合自身的发展经验和行业发展趋势，总结了如下几点，希望对网站平台发展有帮助。

一、诚信、真实

这是做好一个平台的基本要求，包括公司资本、注册信息、员工数量、技术能力、运营情况等，只有以自身的诚信透明去换取投资者的信任，才能成为投资者投资的首选平台。

二、最好是金融出身

包括马云等一帮互联网大佬喊出了互联网金融的概念，P2P网贷作为互联网金融中最被看好的一种模式，很多人会以为其互联网的基因大于金融的基因。但是我们都忽略了一点，那就是没有几家企业有阿里巴巴那种大数据的积累，无从准确的判断借款人的资信情况。而平台管理人员大部分从金融出身，会更加注意平台风险的控制，而且有能力做到大大减少平台的坏账率。现在的网贷平台实际情况是：抛开一开始就想着骗款跑路的平台不谈，大量坏账已经成为拖垮网贷平台的最大原因。

同时，现在很多平台发假标，一方面可能是本身想骗取资金;另一方也可能是自身平台产能不足，无法满足投资者的投资需求，而为了留住投资者不得不发布假标。如果本身是金融投资理财出身，除了靠平台本身吸引的借款人之外，还能开发出更多的高收益项目，为平台提供持续的投资产能。

三、重视互联网技术

不管怎么说，网贷平台还是依托于网络进行交易的，这就要求网站安全要达到很高的水平。暂时还未出现网站被黑，资金被偷转的情况，但是并不代表以后不会出现这种情况。如果没有自身的技术团队，只是买一套网贷平台代码，一旦代码里留有后门，其后果将不堪设想。

而且从网站用户友好度方面来说也需要一个好的技术团队，抛开网贷平台其投资的部分，单从一个网站的角度来说，用户体验度，网站页面视觉效果，网站访问流程简单、便捷，注册、投资流程合理规范等，都是需要有专门的UI设计和后台程序来配合的。

四、敢于创新

互联网金融属于新兴的行业，P2P网贷在中国虽然有了六、七年的历史，但是本身还是在探索创新阶段，需要从业人员有高度的创新精神和极强的创新能力。互联网行业本身就是极具创新精神的，但是说不好听一点就是容易激进、冒险，而与金融打交道讲究的就是稳重、精细化控制，这就要求公司既有金融行业从业经历的人，对网贷平台进行把控，又需要重视技术和创新，就如前面说到的企业最好是金融出身，又要重视技术团队的打造和放权。

以上只是爱富爸爸的设想，也是一直在朝着这个方向走，力争打造安全、高效、高收益的网贷平台。当然，整个网贷行业的健康发展，还少不了健全的法规制度，如第三方托管、引入担保体系或保证金体系、完善征信系统等，更需要投资者日渐成熟的投资意识与技巧。如果您有更好的想法或观点，大家也可以一起多多探讨交流。

第四篇：简介几个成功网贷理财投资案例的方法

简介几个成功网贷理财投资案例的方法

金融资产质押——梧桐理财

成都刘先生（化名）持有一份信托，由于寻找到了新的投资渠道且收益更高，欲将信托快速转让获得现金来投资更高收益的项目，他找过小贷公司，也试图转让信托，也想过通过民间借贷来筹资，辗转之下最终将信托质押给梧桐理财网获得了资金。刘先生说道：“小贷公司和民间借贷的成本太高，至少在18%以上，远高出投资项目的收益，而转让信托没有找到买家，而且付出代价较大，最后选择梧桐理财网主要是因为借款成本较低。

对于梧桐理财网而言，针对信托产品投资门槛高，缺乏流动性的现状，梧桐理财用金融资产质押借款融资的方式来为客户提供流动性服务，盘活投资者个人的存量金融资产。将质押借款的债权分成小额的债权投放在梧桐理财网平台上供普通大众进行投资，融资客户以其持有信托未来产生的现金流为保障来偿还债务。对于质押融资客户，其借款成本不会高于其持有信托产品的收益率，这样保证了信托持有人的投资本金不会受损，而且仍能获得一定的利差收益。对于普通大众投资者，降低了获取信托产品收益的门槛，使得小人物也能获得高端收益，同时债权也可以在平台之间进行转让。

纯线上模式——拍拍贷

P2P网贷纯线上模式是指，P2P网贷平台作为单纯的网络中介存在，负责制定交易规则和提供交易平台,从用户开发、信用审核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成。通常此种这模式中采取的审核借款人资质的方法主要包括网络视频认证、查看银行流水账单、检查身份证信息等。

拍拍贷的信用审核过程可以分为两步。首先，拍拍贷与全国十几家权威的数据中心展开合作，包括公安部身份证信息查询中心、工商局、法院等，由借款人需先通过上述数据中心认证，核准其真实姓名(名称)和身份信息。其次，待借款人的身份验证完成，拍拍贷会将贷款人散落在互联网上的碎片化信息(如微博、QQ等社交信息、购物及其他网络的使用信息)和个人身份、财务能力、银行信用度等再按照其风险控制团队自建的风险模型进行拼凑和评估，对用户进行信用考量和评价。比如，借款人在网站内圈中好友、会员好友越多，个人借入贷出次数越高，信用等级也越高。因为是通过数据分析评估用户的信用等级，为了积累大量数据，相比较于单笔贷款的贷款额度，此类平台更重视是平台上的用户量，借此实现更大规模的数据以便进行数据分析。所以，目前拍拍贷的用户规模约为160万，居于所有P2P网贷平台首位，其中活跃借款人超过12万，用户量每年增长200%左右。平台中借款金额额度为1000元至50万元不等，平均单笔平均借款额为1.1万元，以小额借贷为主。

债权转让——宜信

债权转让模式又称“多对多”模式，是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。

宜信P2P网贷债权转让机制模式的核心交易结构由两部分构成：首先，宜信的创始人唐宁(或其他宜信公司高管)作为第一出借人，将个人自有资金借给需要借款的用户，在与借款人签署《借款协议》后去的债权。这种模式将债务债权关系集中在自然人身上，规避了我国禁止企业放贷的相关规定。

然后，宜信再把唐宁获得的债权进行拆分，打包成类固定收益的组合产品，以组合产品的形式销售给投资者，以达到实际的债权转让目的。宜信对唐宁的大额债权进行两个层面的拆分——金额拆分和期限拆分——从而划分为多笔小额、短期的债权，以此降低销售难度。

在债权转让过程中，出借人对于自己的债务人情况是不了解的，具体投资的项目由宜信后台系统进行匹配，并不由出借人自主选择。出借人者与借款人并非是一一对应的关系，出借人看到的是一个借款人列表，一项资金分散给多个借款人。例如，出借人每月可以收到一份列有借款人姓名、身份证号和借款用途的债权列表。借款用途以“经营”、“消费”、“其他”等笼统描述概括。出借人如希望能够亲自对投资对象进行了解，还要通过宜信获取投资对象的联系方式。一位购买了10万元“宜信宝”产品的出借人称，其债权列表目前所对应的借款人多达22人——这意味着，每个借款人从该位出借人处所获得的资金平均数额不足5000元。

第三方担保——有利网

第三方担保模式是指P2P网贷平台与第三方担保机构合作，其本金保障服务全部由外在的担保公司完成，P2P网贷平台不再参与风险性服务，其中，第三方担保机构为有担保资质的小额贷款公司或担保公司。第三方担保模式中，P2P网贷平台作为中介，不吸储、不放贷，只提供金融信息服务。此类平台交易模式多为“1对多”，即一笔借款需求由多个出借人投资。

有利网就为其平台上的借贷交易引入了中安信业、证大速贷、金融联等国内大型担保机构联合担保。有利网的交易模式多为“1对多”，即一笔借款需求由多个出借人投资。如果遇到坏账，担保机构会在拖延还款的第二日把本金和利息及时打到出借人账户。同时，有利网还会选择和小额贷款公司合作，小贷公司负责推荐客户，同时审核风险，有利网对其支付一定费用。为了真正做到信息透明，并确保出借人的出借标的符合自己的要求，有利网向出借人直接披露借款人的信息。

第三方担保模式的优势是可以保证出借人的资金安全，P2P网贷平台承担的风险得到转移减小。但是，在这种模式中，P2P网贷平台的互联网属性被弱化，平台仅作为信息渠道存在，类似于传统金融行业向互联网布局的手段。目前，民间金融市场鱼龙混杂、数量繁多、利息高企，小贷公司及担保机构生存压力剧增。P2P网贷公司与担保机构合作交易模式，给赋予了小贷公司和担保公司新的生存机会。

P2P网贷公司和第三方机构合作的模式，实质是将平台上的贷款损失风险转移给了对外合作的机构，使出借人资金偿还更有保障。另一方面，这种合作模式流程简单、合作双方权责清晰，有利于平台的扩张。这种整合了民间借贷中介平台和担保中介的模式对推进利率市场化、促进民间金融的阳光化以及降低小微借贷成本方面都有极大的作用。”

第五篇：销售高手是这样炼成的 业务员必备销售技巧

【销售必备】销售高手是这样炼成的 业务员必备销售技巧

一．寻找假想敌并设立目标超越他设置自己阶段性的假想敌目标。如果你现在的平均业绩是十万，你可以找一个平均业绩十五万的销售人做为你第一阶段的目标，不要第一次就找平均业绩一百万的人当对手，因为这样的距离会比较遥远。

所以先找一个近一点的目标，当目标超越之后再寻找平均业绩二十万的销售人做为你第二阶段的目标，然后以此类推继续往下一个阶段设立目标。透过不断的设立目标而且不断的超越目标，最后期待自己能够和那些销售高手并驾齐驱而且同台演出。

并且将自己即将要努力的过程想像成为一场游戏机里的战争游戏，这样做可以用来增加工作以及挑战自己的趣味性，而假想敌就是你要去攻城掠地的城堡，而且你没有退路只能想办法克敌致胜，也许你会像打游戏机一样阵亡，不过这也只是短暂的挫折而已，因为只要你愿意你就可以再重来一次，只要记取上一次挑战失败的经验，不断的累积经验，你就可以拥有过五关斩六将的实力，当然你也可以享受到克敌致胜之后的快乐和喜悦！就像打游戏机一样，只要你赢了这一局，他就会在萤屏上给你祝福：”恭喜你获胜了！”。

这是一种将挑战自己隐藏于挑战别人的方法，因为他可以很快的转移自己的焦点或是注意力，从自己身上到假想敌的身上，当目标设置在别人身上的时候有时候会让自己忘记面对自己时的恐惧和害怕，因为你的焦点这时候已经不在自己的身上了。一个人的大脑中不可能同时存在积极和消极两种思考模式，简单的说就是这时候的你已经用超越他人、打败敌人、如何克敌致胜的思考替换掉面对自己是否做得到时的恐惧。不过当你挑战成功的时候不要忘记回来检视自己，因为你必须知道在这个过程中你挑战自己成功了哪些部分，记录下来，因为这些将是你未来的成功宝典！

二．分析假想敌并且做出比较

当我设立好假想敌的目标时，我便要开始对目标开始进行搜集信息和分析资料的工作，而且我的习惯不是和对手怒目相视，而是和我所设置的对手成为好朋友并且由衷的把他们当成是我的老师虚心向其讨教，因为我要能够知己知彼之后才能够百战百胜，所以我的事前工作不单单只是要分析我的对手，同时也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出来的信息做出完整的作战计画来，然后开始逐步开始进行：

1.对手的优势有哪些，如何创造我自己的优势？

2.对手的优点当中有哪些是我们所欠缺的，赶快订定学习的计画？

3.对手当前的业绩是如何创造出来的，时间、行程、目标等等如何规划？

4.对手当前的缺点是什么，我是否也一样？

5.我要给自己多少时间去超越对手？

6.我是否不达目标绝不停止？

从分析当中去发觉别人成功的原因和优点，真正去了解为什么别人可以获得比我们更高的成就？他们做了哪些事和我们不同？他们有哪些成功的个性和我们不同？他们有哪些计画让他们获得不同的成就？他们的时间规划是不是比我们更有效率？他们对于成功的渴望是否高过于我们？他们的学习态度是否和我们不同？他们的工作量是否高过于我们？他们要求自己是否比我们严格等等？从这些地方我们可以透过学习他人的优点和学习他人成功的规则，再加上自己原有的优点然后全力以赴往前迈进超越对手！

三．超越你的假想敌并且尊敬你的假想敌

随时保持一颗谦虚的心

当你不断的透过学习假想敌的优点然后超越假想敌，并且同时超越自己的时候，要记得自己是如何超越高手而成为高手的过程，因为你尊敬你的对手，所以你可以学习到许多，因为你尊敬你的对手，所以会有人愿意教你许多，因为你尊敬你的对手，所以你会拥有力量，就很像侏罗记公园这部电影里的一句名言：当你对环境失去尊敬的时候，不仅环境会生成破坏的力量，而且你自己也将会失去力量！

任何一个销售人都可以让我们学习和成长，即使是一个糟糕的销售人都可以提供给我们不错的错误经验，更何况是我们所设立的假想敌，他曾经比我们优秀，如果他们曾经提供经验给我们获得成长那么就应该获得我们的尊敬，即使有一天我们超越过他们，依然应该要如此！我们身处于销售业的大环境中就必须要对这个环境中所有的人、事、物心存敬畏，当我们在不断进步，不断超越他人的过程中如果妄自尊大，骄傲的不可一世时，千万小心这个环境会给我们最严厉的惩罚！