项目投标经验和感想

第一篇：项目投标经验和感想

项目投标经验和感想

近两年来，伴随着三大运营商的转型,以及国内各行业客户的发展，网经科技凭借着极具竞争力的产品参加了很多次招投标，有成功也有失败，有辛酸也有收获。

在投标过程中，通过代表处和公司总部各相关部门的努力，很多项目我司都成功中标，在这里，我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。

1、投标信息的获取

除了从各办事处、合作伙伴处获得招投标信息外，我们也从主流招投标网站获取各类招标信息，例如移动、电信、联通三大运营商的采购网站，一般情况下，集团公司和各省市的重要招投标信息都会在采购网站上公布。目前商务部门每周进行2次检查，以便及时发现每个和我司相关的招标信息，不错过任何一个机会。

2、项目甄选

和我司相关产品的招标有很多，但并不是每个标都值得参加，有的招标项目总金额很少，而且地处偏远，我司又没有办事处，例如新疆、西藏等地，后续供货和售后服务无法保障，这类招标我们一般会放弃，或者转给当地的合作伙伴去投标。对于我司有办事处的省份的招标，我们则要调配充足的资源去应对，积极争取中标。

3、理解标书

在取得招标文件后，根据项目性质成立投标项目小组，投标项目小组至少3人，分别为：代表处1人、商务法务部1人、产品行销部1人。人员由各部门主管指派确定。由代表处负责发起招投标启动会议，明确项目成员、招投标注意事项、时间点要求等。小组成员应熟读了解文件，用记号笔标记招标文件中需要实质响应部分，以便在进行标书编制过程中一目了然招标单位的要求。收集小组各位成员对标书理解有疑问的地方，以及标书概念表达模糊事项，统一记录，在答疑会前按招标代理时间要求一并发送。

4、投标小组分工明确

为了提高招投标工作的效率和质量，充分发挥公司各部门能力，根据“合适的人做合适的事”原则，需要在投标工作对各部门分工明确。牵头部门一般是各一线代表处，工作职责包括:负责总牵头招投标项目，协调相关部门人员做好招投标工作；负责牵头制作以及最终封装标书（适用于省级以下招投标项目）；负责报名招投标项目、购买标书文件，并负责客户公关工作；负责和客户接口，获取招投标需要的相关信息、招标答疑等事项；负责收集当地竞争对手价格信息，分析竞争对手投标策略；负责跟踪整个投标过程，根据需要定期召开投标项目组会议；负责对标书内容、格式进行最终审核和确认。

协助部门是商务法务部和产品行销部。商务法务部工作职责包括:负责牵头制作以及最终封装标书（适用于省级以上或重点招投标项目）；负责对招投标价格进行策划，和代表处分析讨论，出具最终的投标价格。负责组织提供投标所需的商务法务类文件等。产品行销部负责提供招投标所需要的售前、售后类文件，汇总给商务法务部；支持分析竞争对手投标策略；支持招标前的产品技术交流。

5、投标文件的编制

根据招标文件的要求，编制投标文件。在投标截止日期前3天，项目小组各成员应制作完成标书的商务部分，报价部分，技术标部分。

（1）商务部分：包括公司人员、资质、业绩等，以招标文件要求为基本，以评分标准为准则，最大程度响应完全招标文件，包括且不仅限于招标要求，切合实际情况，追求评分最高化。如遇到某些不满足标书要求的问题，应立即向相关部门反映情况，利用各方面资源在最短的时间内解决问题，避免出现废标。

（2）报价部分：投标报价是投标文件的重要组成部分，报价前需要结合整个项目背景，分析投标的竞争对手报价情况。通过搜集竞争对手历史报价、分析产品架构方案，来推算竞争对手的产品成本，及本次可能的报价，分别制定处我司的上中小不同报价策略。

（3）技术部分：由产品行销部负责，针对我司产品的特点和优势，制作出一份有优势的技术应答文档。

6、标书的审核及封装

各部门负责对所负责的标书文件进行自检，自验合格后，由一线代表处负责对各部分标书的最终审核。审核合格后的投标文件可以进行打印封装。对于省级以下的项目，由一线代表处自行封装；对于省级以上的大项目，由总部商务部门负责封装。所有资料的准备包括预算要提前2天完成，预留复查修改的时间！

7、标书的递交

递交标书的当天，法定代表授权人务必携带本人身份证提前60分钟抵达开标现场。

8、开标记录

在递交投标文件后，最好在开标现场附近等待。开标报价时，认真记录各投标单位的报价，以及本单位在投标过程中专家提出的问题。

当然我们也有一些失败的投标，失败的原因是多方面的，这里面也有我们自己的原因，总结如下：

1、理论准备不足，首先是对该投标项目背景的研究，了解到投标信息太晚，没有时间深入了解项目背景信息；

2、竞争对手分析不足，投标中最重要的就是分析竞争对手，投标报价首要的不是考虑有多少毛利，而是考虑竞争对手会报多少钱，我们的报价必须比竞争对手有优势，同时又保证了我们的利润；

3、投标经验不足，由于很多项目投标时第一次参加，且每个招投标项目的要求和评分标准都不一样，有时候会出现没有准备充分的情况，例如标书制作有瑕疵，投标时间进度安排不恰当，等等；

4、临场答辩有问题，有的投标时需要进行现场答辩的，现场答辩的好坏一定程度上会影响评委的判断。

总的来说，通过近一两年投标工作的历练，总部商务部和一线代表处都已经总结了很多经验，形成了一套行之有效的投标流程，各部门能高效的配合完成各类投标。在资料准备上，目前已经完善了各类文档模板、公司和产品资质汇总、各类商务财务资料汇总，随时可以获取到需要的资料。在价格分析上，已经收集了同行众多产品报价，以及历次投标各厂家报价，在进行价格分析的时候可以随时获取需要的数据。相信我司对后续的投标工作会越来越顺利！

第二篇：项目投标申请书

本溪市工业、农业领域科学技术计划

项目投标申请书

项目名称

申请单位

(公章)

联 系 人

电话

投标日期

年 月 日

本溪市科学技术局 二00六年制 本溪市科学技术计划项目 投标申请书编写提纲

一、科学技术计划科技攻关项目

（一）、项目的目的及意义；

（二）、与项目相关的国内外发展概况及市场需求分析；

（三）、主要攻关内容及技术路线（技术可行性分析）；

（四）、现有工作基础和条件；

（五）、申请人基础条件（包括主要研究成果）；

（六）、进度安排和实施方案（包括运行机制）；

（七）、预期成果和考核目标；

（八）、推广及应用前景；

（九）、经费概算及来源；

（十）、合作单位基本情况；

（十一）、申请单位意见、推荐单位意见。

附件：

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件）;

2、具有查新资格的单位出具的《科技查新报告》（复印件），查新报告有效期二年。

3、专利证书（或专利受理通知书）复印件。

二、科学技术计划科技产业化项目

（一）、概述

项目的背景，技术开发状况，产品的主要用途、性能、投资的必要性和经济、社会效益，申请单位实施该项目的优势。

（二）、技术可行性分析

关键技术的开发和效果论述；产品技术特点、创新性和自有知识产权情况；产品技术性能水平与国内外同类先进产品的比较；申请单位及技术依托单位或合作单位的研究开发实力。

（三）、项目成熟程度

研究开发阶段生产条件和资金筹措情况；科技成果鉴定文件或产品性能检测报告、产品鉴定证书；产品质量稳定性和成品率情况等；对于引进技术项目，需提供消化、吸收、创新和有关知识产权的文件。

（四）、市场需求情况

产品国内市场状况及发展前景，在国内市场的竞争能力，目前和项目达产时的市场占有率。

产品国际市场状况及发展前景，在国际市场的竞争力，产品替代进口或出口的可能性。

（五）、投资估算及资金筹措

项目投资估算、资金筹措方案和使用计划。

（六）、经济和社会效益分析

产品生产成本估算、销售收入估算；财务分析，以动态分析为主提供财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标；盈亏平衡分析和敏感性分析，对项目的抗风险能力做出判断；财务分析结论；经济效益和社会效益分析。

（七）、项目实施进度计划

（八）、其它

项目实施所需的基础设施及原材料（包括燃料）的来源、供应渠道等情况；环境保护措施；劳动保护和安全；必要的证明材料，如特殊行业许可证（食品、医药、农药、化肥产品生产许可证及批文）；通信产品入网许可证；公共安全、压力容器、电力设备等产品生产许可证等；项目立项证明、高新技术企业证书、产品质量认证、环保证明；产品订货意向、合同等补充材料。

（九）、申请单位意见、推荐单位意见。

附件：

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件）;

2、具有查新资格的单位出具的《科技查新报告》（复印件），查新报告有效期二年。

3、专利证书（或专利受理通知书）复印件。

三、科技科技环境与研究开发能力建设

（一）、概述；

（二）、主要内容及技术可行性分析；

（三）、现有工作基础和条件；

（四）、申请人基础条件（包括主要研究成果）；

（五）、合作单位基本情况；

（六）、进度安排和实施方案（包括运行机制）；

（七）、预期成果和考核目标；

（八）、经济和社会效益分析；

（九）、经费概算及来源；

（十）、申请单位意见、推荐单位意见。

附件：

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件）;

2、具有查新资格的单位出具的《科技查新报告》（复印件），查新报告有效期二年。

3、专利证书（或专利受理通知书）复印件。

第三篇：项目投标保证书

项目投标保证书

致：

1、在考察了现场和研究了上述工程的投标邀请书、投标人须知、招标文件内容、合同条件、暂定工程量清单及附件后，我方决定参加本项目的投标。

2、我方保证从投递文件之日起至投标有效内遵守本投标文件。在此期间之内，本投标文件对我方始终有约束力，并可随时被贵方接受。

3、如贵方接受我方投标，我方保证按照招标人的要求，组织技术力量及管理力量，安排人员和设备，作好进场施工准备，按照规定的期限开始施工，在施工过程中协调与各方的关系。

4、我方详细审核了全部招标文

件，我方知道必须放弃对上述文件中所有条款提出存有含糊不清或不理解之问题的权利。

5、如果在开标后规定的投标有效期内撤回投标，我方同意上海市浦东区政府采购中心对我方参与政府采购项目予以不良诚信记录。

6、我方同意进一步提供贵方可能要求的与本投标有关的任何证据和资料。

7、如果贵方接受我方投标，我方保证遵守贵方的书面中标通知书。在制订和签署正式合同协议之前，本投标文件连同贵方的中标通知书应成为约束双方的合同。

8、若我方在投标有效期内撤回我方的投标，或在接受到贵方的书面中标通知书后不在规定期限内签订承包合同，或者违反招标文件的有关规定，我方同意市区政府采购中心对我方参与政府采购项目予以不良诚信记录。

9、我方理解贵方不一定接受我方 的投标。

投标人：

单位地址：

法定代表人：

被授权的代理人：

邮政编码：

电话：

传真：

日期：年月日

开户银行名称：

银行帐号：

开户行地址：

电话：

投 标 承 诺 书

本公司承诺：

遵循公开、公平、公正和诚实守信的原则，参加项目的投标。

一、不提供有违真实的材料。

二、不与招标人或其他投标人串通投标，损害国家利益、社会利益或他人的合法权益。

三、不向招标人或评标委员会成员

行贿，以谋取中标。

四、不以他人名义投标或者其他方式弄虚作假，骗取中标。

五、不进行缺乏事实根据或者法律依据的投诉。

六、不在投标中哄抬价格或恶意压价。

十一、不违反相关法律法规，注册建造师不同时在两个及两个以上的建设项目上担任施工项目负责人。

十二、遵守国家和本市安全、质量有关法律法规和规范性文件中关于质量员、安全员的数量和人选的相关规定。

十三、加强对分包和劳务分包管理，对所分包工程的安全、质量和进度承担责任，不拖欠农民工工资，按时将分包合同报行政部门备案。

十四、按照招标文件规定及合同约定，执行合理的施工工期。

十五、保证建筑材料符合相关标准和设计要求，不使用未经检测或者检测质量不合格的建筑材料。

十六、本公司若违反本投标承诺，愿承担相应的法律责任。

十七、其他承诺：。

投标单位：法定代表人：拟任项目负责人：拟任项目负责人手机：年月日

—3—

1.根据投标人须知第9条的规定，投标人应提交规定金额的投标保证金，并作为其投标书的一部分。

2.投标保证金是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受的损失，买方在因投标人的行为受到损害时可根据投标人须知第7条的规定没收投标人的投标保证金。

3.投标保证金应用投标货币或另一种可能自由兑换的货币表示，并采用下列任何一种形式：

由一家在买方本国的或国外的信誉好的银行用招标文件提供的格式或买方接受的其他格式出具的银行保函或不可撤销的信用证，其有效期应超过投标

有效期三十天；

银行本票、保付支票。

4.凡没有根据投标人须知第15.1和15.3条的规定，随附投标保证金的投标，应按投标人须知第24条的规定视为非响应性投标予以拒绝。

5.未中标人的投标保证金，将按照投标人须知第16条中买方规定的投标有效期满后三十天内尽羽退还。

6.中标人的投标保证金，在中吉林省人按投标人须知第34条规定签订合同并按投标人须知第35条规定交纳了要求的履约保证金后予以退还。

7.下列任何情况发生时，投标保证金将被没收：

投标人在投标函格式中规定的投标有效期内撤回其投标；

中标人在规定期限内未能：

根据投标人须知第34条规定签订合同；或根据第24.2条规定接受对错误的修正；

根据投标须知第35条规定提交履

约保证金。

一旦我们中标成为上海××房地产有限公司××广场场地平整工程的承包方,我们在甲方合理指示要求的情况下,保证:

一、我们会按本工程承包合同的要求开始并建成本工程,我们会与甲方的总工程进度计划紧密配合,决不会延误或推迟本次承包工程的竣工期。

二、我们会赔偿因不履行本承包合同或延迟完成本工程所引起的额外费用,并承担由此引起的一切损失。

三、我们将会运用所有合理之技术及方法，保证严格按照本工程规定的”技术规范”、”国家现行施工、验收标准规范”要求来施工;

保证严格按”本工程设计要求”、国家现行”设备材料验收标准”来拣选我方负责的供应材料;

保证按照甲方的要求,派遣曾组织负责过大型土石方项目负责人员并精选最富有施工经验和技术素质的施工人员

施工本工程;

我们保证遵循达到任何在标书及标函中所列说明的本工程操作规范和要求。

四、我公司提供的资质证书、工程业绩、各类工程人员的资格证书及企业各类资格材料均有效属实。

五、我公司接受招标文件全部内容。否则,同意被废除投标资格并接受处罚。

六、我公司保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查出有虚假,同意作无效投标文件处理并被没收投标担保,若中标之后查出有虚假,同意废除中标资格、被没收投标担保,并接受招投标行政管理部门依法进行的严厉处罚。

七、我公司保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为,也不存在恶意提高报价行为。否则,同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。

八、我公司保证按照招标文件及中标通知书规定提交履约担保并商签施工

合同。否则,同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。

九、我公司保证按照合同约定完成合同范围内的全部内容,履行保修责任。否则,同意接受招标人对投标人违诺处罚并被没收履约担保。

十、我公司保证中标之后不转包、不分包。否则,同意接受违约处罚并被没收履约担保。

十一、我公司保证按招标文件及合同约定的原则处理造价调整事宜,不发生签署合同之后恶意提高造价的行为。

十二、我公司保证不参与陪标、围标、串标或欺诈等骗取中标的行为。否则,同意接受甲方及建设行政主管部门的处罚。

十三、我公司在规定的投标有效期限内及合同有效期内,将受招标文件的约束并履行投标文件的承诺。若有违背上述承诺问题,将自觉接受建设行政主管部门依照法律法规和有关规定进行的任何处罚。

投标单位：

法定代表人或授权人：

日期:××××年××月××日

投 标 保 证 书

致：

我们已经仔细阅读了贵方招标文件，我方同意招标文件中对投标单位的约束。我们保证，如果我方的投标被接受，将严格执行招标文件中的各项条款，认真履行投标单位的责任和义务，兑现我们投标文件中提出的各项承诺。

我方慎重保证，投标文件的所有内容、证明文件和资料是真实的、准确的，一旦有弄虚作假行为，贵方取消我方的投标资格。

如果我方中标，将严格按照招标文件、合同条款的要求及我方投标书中的承诺，按期、优质提供服务。

在签订正式合同并生效之前，我方的投标书、贵方的《中标通知书》是构成我们双方具有约束力的合同。

投标单位名称：

法定代表人或授权代理人签字：

日期：

第四篇：项目投标管理办法

项目投标管理办法

一、小组的性质及组成投标小组是根据公司投标业务需要，由营销中心牵头，其它相关部门配合而成立的阶段性项目团队。投标小组采用项目管理模式运作，由分管项目销售的公司副总经理领导，成员为组长及若干组员。是否考虑增设副组长一名，保证投标工作有备选负责人。公司所有的投标项目根据相关规定划分为A、B、C、D四个等级（见附件一），根据相应的等级来确定投标小组组长、各组员及审核人员。

公司各部门的职责与分工：

1、营销中心全面负责投标小组的过程运作管理。

2、总工办负责技术方案的论证、设备基础报价、软件技术方案的论证、软件界面的制作；技术委员会负责审核技术部门所提出的建议性报价方案及整个技术标。

3、综合办负责设备的询价及厂家授权、形式审查及为投标小组提供全面的后勤保障服务。

二、投标小组成立

1、拟投标项目立项报告通过审批时，由大区负责人确定项目等级。

2、由投标小组组长提出投标小组所需人员，本部门人员由营销中心负责人指定，其他部门人员由投标小组组长与其他部门协调，确定具体人选。

3、配合部门必须在投标小组组长提出人员需求1个工作日内确定本部门具体人选。

4、投标小组组长编制投标工作计划，经过营销中心、技术部门审核，综合办确定形审人员后，由分管领导批准，公司行文下发，正式成立投标小组。

三、投标的前期及后期工作

1、投标意向书的拟制和申报（立项报告的提交）

2、招标公告的获取

3、与招标人及招标代理机构的联络；现场踏勘的组织和实施

4、招标文件的购买及投标文件的编制

5、委托人参加现场开标会及开标记录的完成7、完成投标过程的总结

8、组织和实施中标项目的合同签订

9、完成投标费用的决算

10、中标项目销售工作评估

11、其他与投标工作相关的事务

四、投标小组组长职责

1、全面负责投标的各项工作，并落实专人负责投标价格的核算，提供建议性投标报价方案，是投标工作的第一责任人。

2、组织投标小组会议，统筹安排投标小组成员工作，保证按期完成投标小组工作职责范围内各项工作。

3、对不服从工作安排、没按计划完成工作或完成工作质量较差的投标小组成员按照本管理办法提出处理意见，或向其部门负责人反映。

4、投标工作中，遇到需要协调解决的问题，协调部门负责人及时给予解决。否则组长可以直接向其上级领导汇报。

5、负责编制、整理、汇总投标过程中各种记录。

6、对中标项目奖励提出分配方案，报部门经理和分管领导批准。

五、投标小组成员职责

1、专职监督员：负责检查、督促投标小组成员的工作进度，记录各项工作的完成时间，发现问题及时告知组长。修改投标小组发文格式，确定项目的专职监督员；掌控投标各项工作的进度、时间节点，及时反馈，严肃发文所规定的完成时间。

2、设备询价及授权：做好与技术人员的及时沟通，负责投标项目中设备的询价及授权工作；营销中心——综合采购：需要明确所需资料，包括公司资质、授权格式、典型案例、产品资料等，尽量预留足够的时间；综合采购——营销中心、总工办：尽量提前完成询价及授权工作，并交给技术人员或营销中心，为后期更改预留时间和空间；

3、商务标制作人员：负责商务标的编制及整个标书的排版、打印、装订。

4、技术标制作人员：负责技术标的编制及商务标中工程量清单的基础报价、软件演示及技术图纸。

六、投标文件评审

投标文件评审采用分级审核。

1、商务终审人员负责整个商务标的全面审核。

2、技术终审人员负责技术标的全面审核，包括工程量清单中设备报价的合理性，以及施工组织管理、安装调试方案、质量控制和人员配置等准确性及合理性。

3、价格评审人员：负责商务标中与投标报价有关方面的审核。

4、形式审查人员：负责审查标书中的重大偏差、废标因素及投标材料的完整性（开标一览表、图纸、软件演示、电子版、厂家授权及需携带的原件）、外出封标等。

5、对公司A类项目及对公司具有战略意义的投标项目，公司设立二级评审（初级评审、终极评审），价格评审由大区日常事务负责人召集相关人员集体讨论决定。

6、各级审核人员应认真做好书面审核记录。

七、投标总结

某项投标活动结束后，不管是否中标，都应在接到中标或未中标通知后三天内由项目负责人完成投标总结，营销中心负责定期或不定期召开评审会，评审会原则上每月召开一次。

评审的依据为投标小组在投标过程中执行的各类表格。

1、各审核人员的审核记录。

2、专职监督员记录的各项工作完成时间表。

3、实际费用与预算费用。

4、投标过程的监控资料是否齐全。

5、投标文件的审核是否存在关键点漏项。

其中对未中标项目，重点审核以下内容：

1、投标报价是否合理，参考数据的获取是否有效。

2、投标文件是否有废标因素。

3、投标文件的审核是否存在关键点的漏项。

4、投标过程的监控资料是否齐全。

5、费用是否超过预算。

6、投标方案是否存在偏差。

八、奖罚

1、投标小组成立时，各部门负责人没有在限定期限内指派人员参与投标工作，给予部门负责人50元/次扣罚。

2、投标小组成员没有按期完成工作计划或按期完成但质量较差的，按30元/项扣罚。

3、标书审核人员在审核过程中，发现以下情形：

①未按招标文件要求，每遗漏1项重大偏差给予审核人员20元/处的扣罚；每遗漏1项废标因素给予审核人员50元/处的扣罚，若因此造成废标的，作为重大责任事故另行处理。

②对在审核中发现错误的形审人员予以适当奖励。具体见（附加二）

4、发生重大失误（应当预见而没有预见，或应当发现而没有发现）造成废标的，属于重大责任事故。根据情况分析总结，由公司进行处理。原则上，组长为第一责任人，具体负责该部分内容的成员为第二责任人、形式审查人员为第三责任人。

5、项目中标后，由投标小组组长提出奖励分配方案，报分管领导批准后执行。

综合部意见：

1、建议投标工作以营销中心同管理组为主，总工办负责技术方案的论证、设备基础报价、软件技术方案的论证、软件界面的制作；技术委员会负责审核技术部门所提出的建议性报价方案及整个技术标，综合办配合形式核查工作；

2、建议增强合同管理组的工作能力，加强岗位职能培训，强化合同管理组的工作能力，优化工作程序，提高工作质量；

3、建议以牵头部门为主体建立目标责任制，若分担到各部门审核，则演变为责任共担，风险共担的局面，降低相应部门的工作责任心。

第五篇：经验感想分享（本站推荐）

经验感想分享

培训班不可能教你太多东西，写作和口语只有靠自己摸索。考前一个月左右，我坚持把剑1-5的大小作文全部写了一遍，开始感觉很不好，总觉得找不到话说，慢慢的发现废话是练出来的，到最后每篇大作文都要写上350-400字才停得下笔来。口语我感觉时间不够了，只好上网买了2本辅导书，一本叫做《雅思口语真经》，一本叫做《雅思口语特训》，每天坚持读上面的回答提问例子，慢慢来找口语的感觉。到考试差不多4周时间，每周末我做一套剑6上面的练习题，完全按照考试时间来，早上9：00整开始，全部一口气做完，下午对着MP3模拟口语考试，自己评价自己，呵呵。扯了这么多，下面把准备考试时我用到的资料给大家分析下。

阅读：阅读相对而言是我的强项，这得宜于读研究生期间读英文论文的缘故。剑桥全系列确实是经典，难度和考试非常接近，尤其是5和6。每一套题都不要浪费了，一定要一口气在一个小时内做完，做完后一定要认真分析，因为每一个题型都有自己的规律。最好打印一张答题纸来做练习，因为在考场上做阅读是绝对没有时间留给你转誊答案的，而且大家也都知道，IELTS阅读不会按照顺序一道一道做下去的，如果平时不练习，考场上很可能出现填错位的情况，比如说我就是这类人，幸好考试当天阅读做的快，回头检查的时候发现了。这里不得不说一套练习题，叫做《阅读真经》1-3，网上很多人推荐，其实我做了才发觉那上面出的题目简直是垃圾，和真实考试差距很大。不过这套书也有可取之处，那就是它上面文章的风格和真实考试很接近，而且字数要多很多，如果能在一小时把这上面的题做完，那考试时间绝对够，我就是得益于此，哈哈。在最后练习剑6时，我的阅读几乎保持在7.5左右。

听力：实话实说，我听力练习是很到位的，虽然结果不尽如人意。剑1，2上面的听力无论从题型还是语速上和真实考试差距有点大了，估计是时间太久远的缘故。从剑3开始，每套题就要很重视了，尤其是5，6的段子，一定要反复听，做听抄练习。但是说实话，剑桥全系列比起真实考试来说还是偏简单，不知道是不是考场上太紧张的缘故。另外，《中级听力》确实是套好教材，必须坚持每天听，感受外国人说话的风格和语调。刚开始的时候听起来还有点困难，一遍听不懂听两遍，直到听懂为止。网上推荐很多的是北语的《黑眼睛》，我也做了，总体感觉这套书非常古怪，一直就那几个老外在那读，读起来没有任何感情，题目也很奇怪，总的来说，我认为和真实考试差距很大，我不是太推荐。除此之外就是胡敏的《听力理解》了，感觉这套教材用的录音段子比《黑眼睛》的质量要高很多，读得也要有感情一些，因为考IELTS的人都知道，从录音里面人的语气语调是可以帮助你做题的，但是这套教材有点偷懒，同样的段子，把里面的数字地点稍稍一改，又是另外一篇。在最后练习剑6的时候，我的听力基本能保证在7左右。最后不得不说的是51ielts听力机经，机经实在是个烫手山芋，不看心有不甘，看了也不一定记得住，我的观点是在考前2-3天把无忧雅思机经过一遍，不认识的单词记住也就可以了。

写作：写作没有什么好手的，就是反复练，自己找到自己写作的习惯，千万不要用什么网上的模板。现在考完了，回过头来看我以前按照模板写的那些作文，自己都感觉很好笑。我都觉得好笑，那考官的感受可想而知。写作我推荐用一本《8分万能作文》，上面的句子用的很精妙，很值得借鉴；而且上面的例子没有一篇是用模板写出来的，那上面有20来篇PART1的作文例子，我几乎全部背了下来。PART2我建议大家把07年以来的题目都读一遍，读懂，因为曾经有人在考场上居然没有读懂题目的情况；然后在在自己的脑袋里面把怎么写这些题目过一遍，不一定全部写出来，但是至少做到用那些例证，那些观点要心中有数。

口语：这项我是最没有发言权的，我口语真的很差劲。到最后我答题完全是按照《雅思口语真经》和《雅思口语特训》上面的套路来的，虽然最后不是完全照抄上面的例子，但至少也是八九不离十，所以我这种是不可能得高分的。如果你的时间真的很不够了或者是口语实在是太差，比如像我这种，这两本书用来应急至少还是可以保证个5.5分的。后来在考场上和鸭友交流，才发现准备口语的正

确方法是充分利用无忧雅思口语机经，呵呵。机经在网上是下的到的，PART1，PART2很死，每次要考的机经上绝对是有的，除非你人品大爆发，遇到了新话题，比如我在考场上遇到的一个鸭友，他5月考的时候刚好遇到新话题 A PIECE OF LAW，遇到这种情况，除非你的口语实力本来就很强，要不然就只有在考场上装死（一言不发瞪着考官，呵呵）。不过这种情况很少，新话题毕竟不多，而且就算这次考试有

新话题，遇到的也不一定是你。PART3很活，这个就是真正靠水平的部分了，我这次考试，居然有人遇到考官问：“你会不会和你熟悉的人成为男（女）朋友？”这种题不知道你怎么想，我要是遇到肯定装死。

最后说说考试的过程：

我把什么都准备得很好，连照片都准备了4张，准考证也打印了，最后发现准考证没有用，白打了。第一项是听力，紧张绝对是不可避免的，我就是吃了这个亏，居然连耳机左边有个调节音量的旋钮都没有发现，以至于整个听力我都没听得太清楚，声音太小了，郁闷惨了。考场上我居然拼错了至少3个单词，考完就想起悔死了，这些直接导致了我听力只有6.5。到了阅读和写作部分紧张感就完全消失了，放开手脚去干，做阅读是大家一定要做一道题就直接把答案写在答题卡上，千万要小心，不要写错位了。阅读时间不够是普遍的，大家要有心理准备。另外要注意下，IELTS提供的橡皮非常难用，特别是在答题卡上面，基本擦不干净，写的时候尽量不要写的太用力。写作只有一个小时，建议大家在做第一篇是把第二篇的题目过一下，看看话题熟悉不，如果熟悉的话，就可以多花一点时间在第一篇上；如果不熟悉的话，就需要尽量压缩第一篇的写作时间。口语考试的时候考官怎么样看运气了，反正我遇到的是一个极其冷酷的英国酷哥，岁数估计和我差不多，考的时候看都不看我一眼，不过最后要感谢他还是给了我个6，好象每个城市都有灭绝师太（公）之类的传说，如果你遇到，那就只有拼了。

说了那么多，希望能对基础如我一样不好的朋友有一点帮助，呵呵！