erp实战心得总结

第一篇：erp实战心得总结

ERP实战心得体会

在本次erp模拟六年的实战中，我的业绩是，排名 细节上：

在做前三年时，没能计算好每季度能贷多少款项，还剩多少现金能生产。没能按时做好现金收支明细表，和生产决策表。在做的时候，注意力不集中，思想不集中。犯了最基础的错误，从而为后期的贷款筹资，投资，生产，营销，操作和决策等方面的失误埋下了伏笔。也就是前三年没做好，后三年很难做好，从而在后三年的生产能力不足，综合费用太多。导致总的经营业绩无力回天。战略上：

在做前三年时没能做好前期决策安排，思路混乱，目标不明确。在做的时候没有逻辑从而导致花了很多时间，但投资汇报效益太低，生产效率太低。

总结，这门课程的结束也意味着大学四年市场营销专业课程的结束，在这六年模拟中，理论知识是基础，做事的良好前期准备是前提，也许因为要考研导致在erp课程上的投入精力不足，分心。正是这样更加反映自身在erp模拟中存在的问题。

企业经营分析

筹资投资 生产 营销 筹资规模 成本 效益 投资速度 效益 营销效益成本 生产效率

本次模拟中，我是u05 161组。初始资金为100M。前三年我的筹资投资，生产，营销安排如下：

第一年，第三季度和第四季度我分别短贷了20M，我建了六条生产线：1柔p1，1柔p2,2自p1,2自p2.租了个大厂房。这一年没有生产没有销售。产品研发p1 p2 认证两次 第二年，我投的广告总额为10M.第一季度到第四季度我的短贷分别是40M 40M 40M 60M没有建生产线。生产的产品有6p16p2.产品研发p2 p3.认证两次。

第三年，我投的广告总额为12，分别为p1 p2 p3。建了两条生产线：2自p2，租了个小厂房。并将1柔p1，1柔p2转产为2柔p3。这一年的贷款额分别为40M 40M 40M 60M.生产的产品分别为6p1 6p2 2p3。产品研发p3 p4。前三年一共6条生产线。并又建了两条生产线2p4.第四年：我投的广告为16M。第一季度到第六季度的短贷情况为0 20M 40M 60M 生产的产品为8p1 8p2 6p3。建成2P4自动线。产品研发 p4

第五年：我投的广告为16M。第一季度到第六季度的短贷情况为0 20M 20M 20M按着2p2,4p3,2p4,这样来生产。第六年：我投的广告为16M。第一季度到第六季度的短贷情况为0 0 20M 0按着2p2,4p3,2p4,这样来生产。不足： 细节上：

在做前三年时，没能计算好每季度能贷多少款项，还剩多少现金能生产。没能按时做好现金收支明细表，和生产决策表。在做的时候，注意力不集中，思想不集中。犯了最基础的错误，从而为后期的贷款筹资，投资，生产，营销，操作和决策等方面的失误埋下了伏笔。也就是前三年没做好，后三年很难做好，从而在后三年的生产能力不足，综合费用太多。导致总的经营业绩无力回天。战略上：

在做前三年时没能做好前期决策安排，思路混乱，目标不明确。在做的时候没有逻辑从而导致花了很多时间，但投资汇报效益太低，生产效率太低。

总结，这门课程的结束也意味着大学四年市场营销专业课程的结束，在这六年模拟中，理论知识是基础，做事的良好前期准备是前提，也许因为要考研导致在erp课程上的投入精力不足，分心。正是这样更加反映自身在erp模拟中存在的问题。

第二篇：erp学习总结心得 - 副本

企 业 资 源 计 划 E R P 课 程 学习心 得

企业资源计划（ERP）课程学习心得

在大学的最后一个学年，在曾老师等四位老师的指导下，我们学习了ERP课程。经过一个学期的课程学习，我对ERP的理解是通过对始终以提高效率为宗旨，为客户提供快速、精确的数据处理流程，优化企业信息化流程，为企业管理者带来全方位的业务运营可视性，简化管理，提高效率的管理系统。一．ERP的概述

1.基本内容

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。目的是将企业的各个方面的资源合理配置，以使之充分发挥效能，使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥能量，从而取得最佳经济效益。

作为一个大学生，初次接触ERP，感触颇深。ERP并非像它的名字一样简单，它对我们的生产生活产生了很大的影响。ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。今天的ERP不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。

2.优点

ERP系统也存在许许多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。

二、ERP模拟实验

经过两堂课程的学习，让我对企业运营管理模拟演练有了较初的认识理解，同时也产生了兴趣感。而我在整个模拟运行过程中担任营销总监一角。作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情况下，取得了傲人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。在第一次接触ERP沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单等等，肩负着重大的任务。

本堂课在曾老师的指导带领下，我们逐渐熟悉了企业的运营规则，在运营的过程中要知道贴现及账期为0Q的销售订单可随时交货；开发市场时候要掌握市场的规定，从本地市场到国际市场；产品的研发和生产、ISO的认证、生产线和厂房的购买维护变卖、企业的融资、记录的运行、订单运营的规则、组间交易的规则及取整、破产规则再加上市场的订单使我们不容忽视的，因为相互之间都是环环相扣的，都是一个循序渐进的过程，忽视了部分细节的存在，就会影响整体的最大发挥。

曾老师带领我们运营一年后，团队从第二年开始入手运营，模拟过程一开始，我就遇到重要的任务---“选单”，这至关我们企业库存产品与企业资金回笼。根据规则，我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费是成正比的。在模拟过程的前几年，我在广告投放上犯了很多错误，导致我们错失了很多好的订单，销售业绩上不去。但我并不气馁，吸取教训，及时调整营销策略，认真对其他组进行分析，在周密的计划，在模拟过程的后几年，我们顺利拿到好的订单，让企业吃得饱，经营上了轨道。

三、实验总结

此次实习让我们更了解了ERP管理模式便捷与清晰。但是很多企业的ERP运用往往又都不成功，我认为主要存在以下的障碍：

首先，决策层的意见不明确。来自决策层的清晰、一致的意见，是项目成功的前提和保障。否则，项目要么没有存在的必要，要么就可能在项目遇到困难的时候爆发危机。当企业引入ERP，工作方式的改变肯定会给老板和员工带来很多的不习惯。这时就急需要企业的高层起到模范带头作用，带领并督促全体员工尽快的适应ERP管理系统的操作模式，明确实行ERP科学管理的立场。

其次，ERP软件没有针对企业量身定做。并不是所有的企业都适应于通用的ERP，每个企业有自己独特的操作流程与加工细节。生搬硬套的采用ERP，说不定不能很好的让企业高效化运转，反而应为不适应企业具体情况，给平时的生产带来很大的不便，拖慢生产效率。所以一定要选择适合自己企业，企业迫切需要的ERP,经过整合根据企业自身情况，改善、设计后再推广应用。

再次，缺乏对转变的有效管理。马基雅维里说：“没有比改变秩序更困难和危险的事情了”。与ERP软件实施相关的是业务流程优化、部门重组和人员调整。所有这些，都是对现有秩序和利益的触动，将不可避免地引发心理乃至行动上的抵抗。抗拒变化是正常现象，但是这对ERP软件的实施有害。关键在于，要对转变进行有效的管理。

四、学习心得

在本次ERP模拟中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次ERP模拟中检验一下自己的营销能力，主动承担了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我许多弱点，为此我很感激我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的鼓励和帮助，更要感谢曾老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，如果能够有机会重来，我一定会做的更好。

学习是一个永无止境的过程，我们要接受新的事物知识及新的挑战，不断的去充实完善自我。相信明天会更好！

第三篇：ERP沙盘实战报告(金蝶)

《ERP沙盘模拟实训》报告 实训目的

ERP沙盘模拟实训是一种体验是的互动的学习课程。其谁击倒整体思想，产品研发，设备维护改造，生产力策划等内容。

通过对不同的岗位，不同的工作的分配，经过6年模拟，了解并且掌握企业生存与发展的基本方法。

将学到的ERP只是运用到实际中，以加深对其的理解，并能解决现实问题，做到学以致用。2 实训分析

2.1 企业经营管理分析：（包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析）

第一年少量投入研究 以及生产线的改造保证所有者权益下降不至于太快，为第2年流水性短期贷款做准备。主打C B 市场除开亚洲全面开拓

第2年 主打区域市场的C以及本地市场的拿部分C的单子 继续主打C 开拓全面的市场 改造生产线使得生产能力有提高 第3年 主打C,因为区域市场去年销售额大选单有优势，广告费用投入国内市场的竞争中，寻找合作伙伴，从他们那里购买成品 B 或者C因为所有者权益比较稳定可以采用流水贷款以改造生产线而全面改造。这时候其余小组均未研究到国际市场第3年 于是决定主打第5年的国际市场B C.投入市场开拓。

第4年 主打生产C 投入市场研究，预留库存以备第5年国际市场开拓完成，改造生产线。

第5年 国际市场开拓结束 生产线基本改造结束（2+4+1+1）继续投入生产线改造以合理避税，因为在前面市场拿单生产要求太靠前，而国际市场的单子要求也比较靠前，无法拿单，导致大量货物堆积（竞单之前已向合作伙伴发出购买其产品的通告）。（10余个B 9个C的堆积）。所有者权益上升 贴现购买厂房以节省租金。生产线改造差1步完成（2+5。66）（5条已完工 1条完成了两次投入）。

因为头年货品大量堆积 又是最后一年，销售头名能有企业发展潜力的加成，于是决定打广告大战，一共投入了24的广告费用带来了312的销售收入以及7个销售冠军。最后所有者权益为127 生产线2+6 拥有所有的厂房。C的研究 以及所有的市场开拓和ISO认证

总计最后评分总计：530+ 位列第一 2.2 企业经营成败及原因： 成功

首先：抉择正确，前期主打C产品，中间时刻预留产品给下一年销售以避免第一季度交货的单子不敢去拿，后期进入国际市场主打B 富余生产力生产C 广告投入比较明确，生产型企业，产品要卖出去才能赚钱怎么卖出去，这是一个问题（选单，以及联系合作伙伴）

生产力投入比较明确一直在投入生产线的改造（同样 生产型企业要有产品才能赚钱，生产力=产品=赚钱）

最后广告大战决策有些失误（以库存和生产力来看 应该能拿下4个左右B 4个左右C的市场头名 然而算掉了合作伙伴也有生存B的能力只是上次卖给我们所以没有在市场投入）2.3 所担任角色的得与失：

作为CEO 要非常清楚公司的各个状况，以及其余竞争对手的大概状况，投入最少的广告费用以拿到最多（最好的）单子。以及如何组织生产销售，联系同盟关系。

失误在于因为在沙盘之家里参与过电子版本的ERP沙盘，导致了走盘失误（按老师规定，生产线要先投入要求季度，然后下一个季度才可以生产，而网上沙盘是只要你投入了马上可以生产）2.4 企业下一步发展的意见和建议：

第7年B产品的价格略有回升 可以考虑主生产B,企业目前生产能力足够，生产线不用改造，但产品可以研发，或者直接购买授权（开始时候可以购买授权，于是我们没有下决心研究）所有者权益高，但是负债是其的两倍左右，现金流的问题很重要。3．实验总结（该课程德收获，建议等）

通过这次ERP沙盘实战，我认为其是为学生提供一个模拟的企业运营环境，让我们明白如何在有限的资源情况下，如何合理的组织声产，如何做到利润最大化，如何使成本降到最低，如何使得其所有者权益得到提升。所谓的生产经营过程，其实也是我们对企业资源管理的过程。在实战过程中，我切身体会到了没一项数据的实际意义以及其重要性。通过不断的对数据和过往经营中遇到的问题的中间，我们不断完善公式的经营车辆以及管理方式。建议：首先是生产线的问题，其实网上那种很好解释，这个公司有一批工人，工人分为上半季度和下半季度工作，他们可以安装设备，也可以生产产品所以说投入生产线的流程在生产产品的流程之前，生产产品只能下半个季度进行，安装设备只能在上半个季度进行，这样，游戏的变数也就越来越大了，比如一开始企业A 只有3条手工 1条半自动其余企业核算其产能的时候就是5到8之间（手工线生产3个周期如果第一个周期出货之后第4个周期还能出货）但是如果按一开始的那个办法需要投入之后下一个周期才开始生产的话，从新投入的生产线是不可能在一年以内有任何产品的（1+1+3;2+1+2;3+1+1;4+1+1）。

这样也不太切合实际，虽然更有利于控制，但却不利于竞争； 比如 A已开始有B产品3个 3条手工生产到第一个周期半自动也在第一个周期，这一年他就只能生产出5个产品他的竞争对手就可以对这个数量的进行压制，从而压制这个企业。竞争将会更加激烈，第2，应该将企业财务报表每年进行一个披露。如现金是多少，销量是多少，产成品是多少等。这样收集信息更加方便也便于相互监督是否作弊。4．教师评分

第四篇：ERP心得

总结（陈丹妮）

经过了两周的努力之后，我们完成了ERP沙盘模拟实训课。对于ERP沙盘模拟实验，在学习课程之前，我一无所知。并且，在真正进行实际操作之前，我也还不是很了解其中包含了哪些内容，该如何去操作它，具体的流程是怎么样的。而且，在学习之前，我曾以为经营一家企业并不会怎么困难，对于企业的经营模式也只是一个粗略的概念。可是，直到自己亲自参与运营之后，我才深刻地认识到，原来经营一家企业远比我想象中的难很多。各个部门要精诚合作，共同商讨战略对策，审慎分析市场局势，提前做好、季度的预算，其中要花费许多精力。这些能力和方法都能在实训中充分地体现出来。

总的来说，我们小组的六年经营之路也算是坎坷曲折。第一年属于准备产能阶段，我们分析了一下产品的生产特性和各种设备的花销，决定在资金上丰厚的时候先建一个大厂房，留足后备可增加的产能空间。第一年很平稳地度过了。但是没想到接下来我们发生了一个重大的战略分析失误。

在第二年的订货会上，我们错误地估计了市场，并未在广告投入过多，结果导致抢占不到市场，得不到订单。对我们来说这无疑是一个晴天霹雳，意味着我们在第二年中没有收入，只能继续消耗资金，产生费用。第二年中，资金不断的减少，危机四伏。于是我们申请了长期贷款来缓当务之急。经历了第二年订货会的失算，我们决定重新调整战略，以度过当前的危机。我们集中开辟生产线来生产P2产品。

很快，第三年，因为重新评估了P2市场，我们以较合适的广告费用抢到了订单。第三年里，因为订单较多，我们通过预算分析不断调整了原材料的采购，最后成功交货，获得了收入，出现了盈利。

但是好景不长，在第四年订货会上我们因为失误错失了另一个订单，导致在本该调整产能和生产方向的这一年里，只能苦苦抱紧唯一的订单。费用不断增加，而收入微薄，我们又造成了亏损。

艰难走到了第五年，我们因资金匮乏，迟迟增加不了产能，建造厂房，生产线。但有些许收入流入，结果也不算差。

到了第六年最后一年，我们成功抢夺到了较多的订单，但因产能过低，单子的产品数量都很少。最终我们的所有者权益因多年的亏损变得很少，潜力值也因没有及时增加产能而不高。

经营一家公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。在这次实训，让我们学到了很多的东西，也让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，受益匪浅。

第五篇：ERP心得

ERP模拟演练运营

心

得

报

告

B组ACM公司

2014年10月31日

目录

一、ERP简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、对市场与产品的理解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、对生产线的理解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、对厂房的理解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、对订单和广告的理解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、对自己职位（CEO）的理解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、ERP简介

ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

在本次的ERP实训中，我们被分成了6个组，我们便是B组，公司名ACM，取自意大利甲级联赛的球队——AC米兰。也希望我们组能像曾经的米兰一样驰骋“球场”。

组内分设6个角色，首席执行官（CEO），营销总监（CMO），生产总监（COO），采购总监（CLO），财务总监（CFO）以及财务助理。

每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕的企业，连续从事6个会计的经营活动，面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等问题，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

二、对市场与产品的理解：

在ERP模拟中市场分析是相当重要的一环，它决定了企业未来瞄准的目标市场和主要经营的产品。在本次实训中，我们首先决定了主打产品。首先，M产品

不需要生产许可证，这必然是初期的主打产品，然后是J产品与P产品，这两个产品我们在拟定每个产品占用两条生产线且都为全自动的情况下列了一个表格，如下图

J产品因为要有一条生产线来生产M产品作为原料，所以一季度只能产出一个单位，而J与P产品的成本都是4M，所以如果生产J每季度的利润要和生产P持平，那么J需要拥有P两倍的利润，但实际上我们从市场单价的预测图上可以看出，J和P的单价相差不大，而且到了后期还是P的单价更高。可见在生产线有限的情况下主打产品为P的利润远远高出J的利润，而P与J研发所需的时间相同，成本却仅仅高出4M，不存在打断现金流的情况。再来比较一下S，S产品研发需要6个季度，研发资金也高达12M，除了亚洲市场其余市场S的价格并不占优势，但业州市场却需要在第四年才能进入，如果初期研发P，这对第二年的发展会及其不利，因此，我们最终决定主打P产品。S与J看当时的现金流再来选择研发哪一个。以上是我们组对于产品的理解。

选定了主打产品，接下来我们选择市场。市场的选择决定了我们的产品的销售情况。在实际的6年经营中，我们在第二年便因为选错了市场而导致P产品大量积压卖不出去，以至于最终在第四年才开始盈利。如果当时P产品主打的是本地市场，那我们第二年由于有全年可用的P生产线有1条，第三季度又建好一条，到第四季度我们可以产出4个P，如果全部卖出，便可以把当年净利润从18转为正，即便不能全部卖出也可以减到十以内的数字。因此，第二年因为订单的失误，我们中断过P的生产，最终第一年囤积了3个P。不过这是一个六年的游戏，在P前四年的大量囤积中，我们并不慌乱，因为不是没有产能，而是没有订单，找到问题所在，便有解决的途径。

三、对生产线的理解

ERP模拟经营中，有手工线，半自动，全自动、柔性线4种生产线，我们假定生产M与P两种情况下分别列出了四种生产线的相关表格：

表中因为第四季度产出的产品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自动线年产量我们只算作1，全自动和柔性线只算做3。

但即便如此，我们还是不难得出，无论是生产M还是生产P，在初期不怎么需要转产的情况下，全自动线都是超越其他所有生产线的，因此在初期我们决定投资的生产线全部都是全自动线，这样既避免了柔性线可能导致的现金流断裂，也保持了初期企业的生产力。

但后来的实践中，我们忘记了柔性线的灵活性，将所有的生产线都建成了全自动，导致我们在P产品积压的情况下，M的生产力无法维持住企业的局面。在后期也曾导致过两次J产品的订单延期。对生产线的理解还有一点，那就是在条件允许的情况下，不要让生产线空着，即便订单已经交完。生产力过剩的情况在正常的ERP模拟中是不应该存在的，但由于我们初期订单决策的失误，导致了P的生产力在前四年都是过剩的，第四年选订单的时候我们甚至推算出到第四季度我们可以有12个P产品，但是即便生产力过剩，只要资金允许，不影响其他订单的交货，我们便应该继续生产，因为你不生产生产线上的工人的工资还是要付，但生产的话，生产出来的产品可以用于下一年多接订单，也可以用于组间交易。

四、对厂房的理解

ERP模拟中有三个厂房，长安，仰山，雅苑。我们队三个厂房列了如下表格：

就表格来看，初始资金有限的情况下投资仰山厂房是最佳的选择，但由于我们第一年便要建立三条生产线，仰山厂房不利于企业未来的发展，因此初期为了保证企业中期的生产力，建议购买长安厂房。关于租赁还是购买，在此我们选择了购买，原因很简单，厂房购买下来以后的45M是算在固定资产里面，固定资产还是资产，而且是企业生产能力的象征，但租赁的6M是算在综合费用里面，是费用，会造成所有者权益减少，企业利益受损。

五、对于广告和订单的理解

首先毋庸置疑，这是一个靠订单的游戏，有订单企业的产品才有销路，有销路才有收入，就拿我们第二年订单的失误来说，这次失误让我们企业的发展步伐足足延误了一年，直到第四年才盈利。

而且，由于我们企业主打的是P产品，从市场销量预测图不难看出，初始几年P 的市场需求量比较小，订单争夺相当的激烈，这也是我们企业头三年不景气的原因，在我看来，选择P产品为主的企业需要隐忍，在第四年以后再发动。

对广告的理解，广告是订单的第一步，第一年、投了足够的广告才能有机会能够占领市场，抓住一开始的市场老大的位置，只有占领了市场，拿到订单才会变得轻松。

六、对自己角色（CEO）的理解 作为B组的CEO，在我看了CEO是整个小组的指挥者，是各决策的最终决定者，在企业中占据着主导地位，这个位置需要耐心，需要信心，同时也需要良好的分析能力和决策能力。CEO在这个游戏中我认为有两种模式，一种是较多的参与到各项工作中，我称之为工人模式，这种模式下，CEO的指挥需要很细致，同时组内其他成员会相对轻松很多，CEO参与了大多数细节的决策，对企业有较为深入的了解，能够很具体的掌控住自己职员的工作细节，但这种模式CEO长期处于忙碌中，对企业的未来缺乏足够的时间来思考，经常临时做出决策，对CEO的精力还有决策能力有很高的要求。

另一种模式是老板模式，CEO只是大方向上的指挥者，具体的细节的决策由各个总监自己决定，CEO只要把控住企业的大方向不偏离策划即可。这种模式的CEO较为轻松，只要企业运行有序，不出问题，CEO便可以有很多的时间来考虑下一年的发展，但对其他员工的素质有较高的要求。

两种CEO在我们企业的6年中我都使用过，在刚开始的两年，与中间资金困难期的两年，我使用的是工人模式，开始的两年因为有前期的计划，我们需要具

体的参与企业的各项决策，保证企业不偏离计划即可，而中间的两年因为资金困难，很多决策需要有CEO拍板，而且在企业困难的时期，身为CEO也应该挺身而出，带领企业渡过难关。最后的两年，尤其是最后一年，因为企业资金充裕，基本上就是接到订单以后按部就班的生产，交订单即可，这种时候，CEO应该放手给各职员去运营企业，自己则在盯住企业运营盘面的同时，对下一年的市场与广告进行分析，找到企业下一年的计划。

七、总结 通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当我进行决策的时候，我的组员相当的活跃，我不能只给他们一个指令，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！