务实踏实,艰苦奋斗感想（大全）

第一篇：务实踏实,艰苦奋斗感想（大全）

机电工程学院

机自094班

邓志杰

学号：200910301438

务实踏实，艰苦奋斗

——切实提高自身能力素质

前段时间的系列讲座，让我们感触颇深。此次，学校为我们搭建的平台，举行的培训，内容丰富多彩，引人深思，让我们接触到的了很多社会上的一些东西，对当前的形势与政策有了一定的了解，学到很多课本上学不到的东西，让我对学习、工作、生活、理想有了更深层次的了解。

讲座从谈青年成长与成功到大学生如何成长，渐渐深入，一步步一引导我们思考，引导我们一层层的了解当前形势与政策，从中我懂得了逆境中成长、成材尤为可贵。

在逆境中奋斗，犹如逆水行舟，它需要付出更大的努力和艰辛，才可能成功。但是，逆境只是增大了我们向理想目标前进的难度而不是消解实现理想目标的可能性。事物常常具有两面性。在逆境中向理想目标奋斗，可能会有顺境中难以得到的收获。逆境的恶劣环境，对于挑战者而言，可以磨练意志，陶冶情操，积累战胜困难的经验，丰富人生的经历。只要树立必胜的信念，坚持学习的态度，逆境不但不会把人打倒和压垮，反而能使人的潜能最大限度的迸发出来，创造出乎意料的奇迹。

迎高潮而快上，乘顺风而穷尽。这是身处顺境的学问，是善于抓住机遇，不断抓住丰富与完善自己的方式；处低谷而力争，受磨难而奋进，这是身处逆境的学问，是将压力变成动力之所为。

其次，作为一名当代大学生，就因该清楚，在艰苦中锻炼，在实践中成长、成材。

对于一个立志成材服务同学的当代大学生来说，直面艰苦，才会使自己对客观现实、人生真谛和自我价值有更深层次的认识与更切实的体验。才能磨练自己的意志，挖掘自己的潜能，发挥自己的才智。艰苦是开发人的巨大潜能的一种重要动力，“梅花香自苦寒来”，真正的人才，就因该是一个敢于面对艰苦的勇者，是一个敢于战胜艰苦的勇者。

社会实践是锻造人才的熔炉，成为人才并不是可望而不可及的。人才不是指具有特殊才能的社会精英，普通人同样能够成为人才。与时代发展需要的相适应的人才观强调“人才资源是第一资源，人人都可以成材，人才就在群众中。”衡量人才“不唯学历、不唯职称、不唯资历、不为身份。”而应主要看实际能力与贡献。要成为人才，只有通过实践，实践出真知，时间才是铸造人才的大熔炉，我们应当在实践中务实基础，一步一个脚印，务实踏实，从基层做起，不断的提升自己。“口袋原理”就是一个很形象生动的例子，只有扎实了自己的基础，有了真材实料，才不会垮下去，从实践中成长起来的人才才是真正的人才。

最后，德才兼备，全面发展。

作为当代大学生要学习掌握扎实的专业基础知识和前沿的科学文化知识，以造福国家和人民。同时要坚持以德为先，德才兼备。中国古代思想家司马光说过：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”用“德”来统帅“才”，才能保证“才”的正当发挥。所以，对于当代大学生来说，德绝不是可有可无的，德才兼备是衡量大学生全面发展的一个重要标准。

总结，要成为一个符合当代社会的人才，我们就要有艰苦耐劳的精神，在实践中铸造自己，务实基础，提升自己才能的同时，培养良好的素质道德修养，做一个德才兼备，全面发展的人才。更应当做到以下几点：

理想远大，热爱祖国。当代大学生应当树立为振兴中华而甘于奉献的形象，把自己的崇高理想具体落实到建设和发展中国特色社会主义事业上来，始终以国家富强和人民幸福为己任。我们生逢报效祖国和人民的难得历史机遇，理应树起“舍我其谁”的豪情壮志和坚定信念。

追求真理，善于创新。当代大学生应当发挥朝气蓬勃、思维敏捷、敢为人先、最少陈旧观念、最具创造活力的诸多优势，追求真理，勇于探险，努力提高创新能力，使自己成为祖国和人民需要的、富有创新精神的高素质人才。我们要从马克思主义理论中汲取营养，树立科学的世界观，掌握真确的方法论，培养追求真理的科学精神，努力做勇于和善于常新的先锋。

视野开阔，胸怀宽广。当代大学生应当学会以开阔的视野观察

不断发展中国，观察日新月异的世界，用宽广的胸襟向历史学习，向人民群众学习，向实际学习，新时代的大学生，要把个人的小我融入国家和集体的大我之中，在维护和实现国家与人民利益的过程中创造个人的辉煌人生！

第二篇：艰苦奋斗再创业感想

学习《艰苦奋斗再创业》感想

《艰苦奋斗再创业》这篇文章我已经细细通读了两遍，结合年前的那篇《紧紧抓住大有可为的历史机遇期》两篇文章前后呼应，在不同角度阐述了我党对当今世界形势的判断，和国家在此种情势下应如何应对，为全国人民做了解答。按我个人理解，两篇宣言一出，可用“拿的稳、压的住、抓的牢”来概括。

“拿的稳”是指，党和国家领导人对当今国际形势分析的准确、透彻，每每切中要点，为国家前进的道路指明方向。黄金时代，不在我们背后，乃在我们面前；不在过去，乃在将来。在正确道路的指引下，党带领我们广大人民群众稳步的走在胜利的光明大道上。

“压的住”是指，在错综复杂的国际、国内形势中，我党始终保持清醒的头脑，居安思危，知危图安，一身正气压的住一切 “牛鬼蛇神”。2018年是08年金融危机10周年，世界经济在一场股市大波动中迎来新年，贸易保护主义壁垒森严、全球化受挫恢复期，在今后一段时间内，中国的发展不会“顺风顺水”。但当代的中国人民前所未有的自信，党和国家是我们最强有力的靠山，压下一切反动势力，时刻领导我们再创业、共辉煌。

“抓的牢”是指，在新的时代背景下，党不会放过任何一个有利于国家和人民发展的机会。当今社会，没有什么能比“机遇”这两个字更能揭示中国的当下、昭示民族的前程，没有什么能比“历史性”这一词汇更能描绘这个机遇的涵义和意义。我党永葆先进性，不忘初心，一如既往的在不断苦干实干、不断变革创新中创造机遇，在牢牢抓住的机遇中续写历史，带领中华民族走向富强。

将感悟与自身的经历相结合，对于我亲历的XX公司来讲，XX年的砥砺前行不断奋进亦是一部光荣与艰辛的奋斗史。“创新谋发展，自信向未来”，XX从成立之初，在充满艰辛的道路上始终保持着大踏步的前进。XX年公司全面转型，大力发展服务产业，创新管理模式，并在“平台经济、合作经济、法务经济”的指引下进一步调整企业发展思路，在新时代背景下找准企业定位。

2018年，是XX五年规划的开局之年，新的领域、新的起点、新的征程，更需要我们将“艰苦奋斗再创业”的精神发扬光大，切不可慵懒的躺在功劳簿上享福。创业难，守成更难，但我们不会安于守成，我们深知前进的道路上是不会有尽头的，始终思变求变，牢记“德与破”的教诲。

新的时代孕育许多新的机会，但同样也伴生着诸多不可预见的新风险。繁杂和快节奏的社会，复杂而又多变的国内外环境，创新变革成功的前提是要充分摸清政策导向，顺大势而为同时又略超前于当今水平，成为区域内领军团队的一份子。团队的领导班子要重点加强政治嗅觉，加强决策的警觉性，全体员工也要时刻保持警惕性，发现“违和”的现象做好记录，对比分析得出判断及时上报，公司全体都要在新的历史时期做好应对“黑天鹅”和“灰犀牛”的准备工作。

一个好的企业对人员的运用都会有自己独特的一套办法，既不让员工感到反感又不损害公司利益，同时又能保持持续的活力鼓励员工的积极性，这便是成功的好方案。人才对于企业发展和社会进步的重要作用不言而喻，一个优秀的员工牢牢把握住一个机遇或及时发现并遏制住一个风险漏洞，能给公司带来的利益是非常可观的。按月度来评判，做得好的有奖励，正常工作的保持不变，做的不到位的给两个月缓冲期去提高自身，持续的走低则约谈进行处罚或劝退。人才择选工作无外乎关注薪资、福利、文化、情怀、伙食等等，谈好了面试工资且面对这样以奖励为主惩罚为辅的人员管理制度，对他的吸引力是非常大的。公司每个月额外拨出的奖励相比很多个做出贡献或规避风险的优秀员工所带来的利益而言，是相当划算的。

大有可为的历史机遇期于国家、于企业、于家庭、于个人，都是需要我们努力奋斗紧紧抓住的，历史的契机，正等待着坚定者、奋进者、搏击者。坚定着“艰苦奋斗再创业”的革命精神，相信不管身处何种境况的我们，都能散发出内在独有的光芒，照亮前进的大路。

第三篇：法律务实实习感想

实习总结

学号：2010014397班级：法学103班姓名：尹琼翊

转眼间法律实务实习已经结束，回顾这段时间的经历，无论最终呈现的成果是否精彩、完美，至少，自己从中所学习到的东西，已经超过了结果本身！

在实习期间，我们听了王浩公律师带来的“中国梦·法制梦·青春梦”专题讲座，他以热点话题来带动思考，突出重点，结合在校学生的需求，不失特色地展开本次司法大讲堂，良好的互动也及时扫除了同学们在听讲过程中的障碍，借“案”说“法”，以通俗、现实的方法让我们更好地理解，掌握其中包含的法律知识。随后，由咸阳中级人民法院张法官带来了关于“新民诉修改后的实务问题”专题讲座，由于今年是新民诉法修改后实施的第一年，另外，民事诉讼法也是司法考试和专业学习必需掌握的知识，所以这场讲座的意义更为突出。张法官主要就新民诉修改提出的背景、具体体现、法条的实际运用等方面展开讲解和讨论，其中重点对裁判文书的公开、公益诉讼、行为保全、小额诉讼等予以详细说明，并对于新法实施后将带来的突出变化和操作中的一些难题予以陈述，我们不仅学习了具体知识，也逐渐能领会到新法精神。本次新法修订，扩大了检察院的监督权，也增加了其监督方式，更能显现出国家立法是基于现实和实践后才作出的更为合适的选择。在最后的答疑环节，我们不仅通过提问方式解惑，也通过法官和老师的交流讨论，了解到更深层的问题并启发更多思考。在实习中期，鉴于大部分同学要准备司法考试，所以由指南针司考培

训学校带来的交流会也令人受益匪浅。王老师首先让大家了解司考，并根据考试内容提出关于备考的建议，通过分析现状，也提出关于以后职业规划的建议，方便大家更明确自己的方向，更有动力来完成自己的目标。本次交流会为同学们司考复习的展开提供了很好的参考，使大家更明确复习重点，也更能科学地进行规划，这次交流会的指导性很大，也帮助大家提前解决了一部分在备考中可能或者已经遇到的问题。最后一场报告会由姚飞律师给我们带来，他用他的经历、领悟来讲述一个真实的律师世界，给我们带来了很多正能量和启发，也为我们今后的学习、择业提出了比较中肯的建议，没有太多关于理论的阐释，却从他的故事中可以感受到他对法律的诠释更多的是实践。

在本次实习中，其实更大的收获来自于实践。在整个实习中，我负责的是班级所有活动的记录工作，包括专业组织的大小型讲座和班级每次模拟审判讨论的记录。因此对每次活动不仅要求参与，更重要的是提炼其中的要点，以便于更好的去领会实习目的，并做好最终总结工作。与平时记笔记不同的是，我必须要主动领会每次活动、每个环节所带来的内容，而不是单纯的对主讲人的陈述做记录。在班级模拟审判中，我担任书记员这一角色，虽然工作很简单，无非做好庭审笔录，整理卷宗，但既然是学习，就应该把每个角色该做的、该学的尽量完成得最好。通过查阅书记员的职责和要求，我了解到书记员在各方面需要下的功夫，并尝试在该次实践中重点培养这些素质，首先，书记员要了解案情，并尽可能的去排除记录中会遇到的难题，这就需要在每次模拟中也积极参与，虽然扮演的角色是书记员，但对于案件的了解、思考不能停留在被动层面，应该和同学讨论、交流，以学习为目的，并从法官组了解庭审的大致情况，方便记录能有重点、更顺利进行；其次，对于重点的提炼很重要，由于庭审时间较长，每位发言者的说话速度也较快，以书面形式做记录根本无法达到一字不漏，因此，提炼出每句话的重点很关键，虽然到整个实习结束还未能达到最好的效果，但是通过每次演习，还是有了进步；最后一个是关于卷宗的整理，通过查阅相关资料，要将一叠资料有序地整理好，最关键的是前期的工作，在前期准备充足的基础上，按照庭审顺序予以整理就能较快完成。

实习虽然结束了，但是学无止境，比起前一次的实习，我们参与的更多，也思考的更多，虽然最终展示的结果反映出太多的不足，但通过积极的参与，才能发现自己的不足，并不断改进。同时，我也体会到要成为法律工作者不仅需要专业素质，更需要耐心、细心和责任心。总之，本次实习带给我的更多的对于自身不足的反省和对以后要改进学习方向的明晰！

第四篇：商务实训感想

商务谈判实训心得

在第十六周进行了商务谈判的实训，在整个谈判的过程中，让人更深入地了解了商务谈判的谈判模式、沟通模式、沟通障碍、商务谈判的五个阶段，谈判的基本礼仪和技巧等，亲自实践，让人从中受益匪浅。通过谈判，让我们了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判是一门科学，又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术。在这次谈判中，我代表奇正电脑公司的市场经理与分别来自四川成都的育英学院、来自台湾的哈清学院进行谈判。为了顺利完成谈判、拿下订单，做了很多工作与努力。并且在谈判中，学到不少知识与很多实用的东西。

在谈判前期，我们首先组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作；第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”；第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果，因为谈判中只有前期的工作我们可以控制，所以我们都很重视前期的工作并准备得很充分。

完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。

摸底阶段，即谈判的开局阶段，是双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。这种摸底，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

报价阶段就是谈判的双方在结束了非实质内容交谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。而商务谈判中的价格有：主观价格与客观价格、绝对价格与相对价格、消极价格与积极价格、固定价格与浮动价格、主要商品价格与辅助商品价格等。所有在报价的时候，我们要遵循：卖方的开盘价对方卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。由于我是卖方，开盘价必需是最高的，但是开盘价必须合情合理，开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。报价阶段的策略主要是：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价而确定自己的心理定价策略。磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。

3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。

4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。

经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。

111今天我们小组进行了商务活动组织与策划最后一次大型的实训，说来也挺巧的我们小组是班上第一组在实训室进行实训的也是最后一组进行的，还真的是有始有终啊！

就像黄老师说的那样，从第一次的手忙脚乱到现在的应对自然当然在实训中还是会出现一些问题，一路走来总觉得从容了、熟稔了很多。

今天的商务谈判是我们以前从来没有接触过的，为了这次的实训我们下组的主要成员晚上加班加点的排练，将每一个环节每一个成员的发言都规定好了，而且说话的次序也是安排的死死的。就像是老师说的那样，我们准备的确实是很充分但也正是这样的准备导致了谈判现场那种争锋相对、火药味十足的现场。每一次的实训都会多多少少的出现一些问题，不管是同学们还是老师发现的都对我们是一个很好的启发也是我们在以后的学习以及工作中要注意的地方。当黄老师说这将是我们最后一次比较大型的实训的时候真的有点不舍，虽然每一次的实训都忙得不可开交的，但我知道通过一次次的实训确实学到了不少，知道自己学的不是死的理论知识而是一个个活生生的例子。学习还得继续，希望在以后的学习中还能继续保持那股为了同一个目标而不顾一切的冲劲！

一、实训目的和要求：

实训目的： 了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式。实训要求： 熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。记录谈判过程并，对谈判案例进行评价，写出谈判心得。

二、商务谈判过程：

一场完整的商务谈判，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。1．摸底阶段，即谈判的开局阶段

摸底阶段是双方谈判人员见面入座开始洽谈，到话题进入实质内容之前的阶段。这种摸底，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。

例如：圣诞节来临，各大商场打出了圣诞节购物促销的广告。金汉丰的促销方式是在参加活动的销售商购物满200元，送消费者100元代金券。看似消费者得到了实惠，其实很多商家利用打折，而抬高了原来商品的价格。我们在购买一套男式正装时就要摸清底细，首先，货比三家，对商品的款式和价位做初步的了解，我们选择了一家“东方.圣罗兰”的专柜的男装。

掌握情报，后发制人。然而看到商品报价是560元，价格远远高于商品本身的价值，该销售专柜参与圣诞节促销活动，这意味着可以减少100元。在与销售员交谈衣服的过程中老板说价钱可以谈，只要想买，对于我们挑选的衣服并非香港的“东方，圣罗兰”品牌，可以打五折，降到320元，我们对产品产生质疑，想离开，老板说价钱还可以讲。

评价：在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。2．报价阶段

谈判的双方在结束了非实质**非法字符**谈之后，就要将话题转入有关交易内容的正题。即开始进行报价。这里所说的报价，不仅仅包括双方在谈判中提出的价格条件，而且还包括一方向对方提出的自己的所有要求。

制造虚假情报，声东击西；掌握环境情报，以静制动，静观其变。老板看我们要走，说300是最底价位。这时我们的头脑要冷静。要在心理明白商品的最低价格是多少，而不要盲目相信。于是我们决定看看其他的专柜进行比较。我们跟老板讲“金玛特”的红豆专柜的服装跟这件相似要价240元，并且还能打八折。于是离开了，再进行比较。老板很无奈。

评价：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。在谈判中，不仅要注重自己方面的相关情报，还要重视对手的环境情报，只有知己知彼知势，才能获得胜利。3．磋商阶段

谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹；研究对手；讨价；还价。

稍许，我们回到了这个专柜，老板看到我们回来很高兴，于是我们又重新回到了谈判现场，我们对老板讲这个服装并不是名牌，并且衣服材料成本并没有那么贵，的价钱确实要贵了，老板要是真心想买就报实在的底线价格。老板说最低就是200了，已经亏本了。我们观察老板的表情明白还有很大的利润空间。

厚积薄发——养兵千日，用兵一时；获得有用情报，正确认定价值。此时，我们说老板没有诚意，要价高于同类产品，我们用红豆的报价进行比较时老板称赞其自己的品牌质量高于对方，因此价格高，于是我们采取了灵活的手段说如果老板价钱在少些，我们会考虑买条休闲裤，不然就不买了。对方见状说可以，于是我们挑了一条休闲裤作为衣服的搭配。并把休闲裤的320 元谈到最底80元。再次谈衣服的价格老板很皱眉头，说厂家不让买这样的价，已经亏本。我们最后把衣服的价钱谈到了160元。这时老板说再低一分都不买，已经保不住本钱了。再砍价的可能性很小。总共售价240元，老板请我们在收银台付款。

评价：在平时注意对情报的收集和处理，在谈判中往往能够游刃有余，获得成功。在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。4．缔结协议阶段

在收尾过程中，应注意这些问题：

把握进入成交阶段的迹象。一项交易将要明确时，双方会处于一种准备完成时的激奋状态，这种激奋状态的出现，往往是由于一方发出成交信号所致。例如，在商务谈判中买方出现下列行为时通常被认为是具有成交欲望的表现：①当买方提出有关付款方式、交货时间、运输问题以及维修服务等方面的问题时；②当买方进一步索取更详细的资料时；③买方谈判人员的面目表情、手势等表现出成交意图时。当对方没有出现这些成交信号时，一方也可以采取某些策略向对方发出这些信号，促使对方行动起来，从而达成一个承诺，如采取期限策略等。

掌握历史情报，逼出谈判底牌。付款前我们最后询问了产品的质保问题，老板说衣服是一周内发现质量问题免费调换。产品终身维修。然后我们去了收银台付款。完成交易。

评价：某种意义上讲，谈判中的价格竞争也是情报竞争，把握对手的精确情报就能在谈判中的价格竞争中取胜。

三、相关报价知识： 价格谈判中的价格关系

价格谈判除应了解影响价格的诸多因素，还要善于正确认识和处理各种价格关系。

主观价格与客观价格

价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，价格越低越好；似乎这样才占了便宜。其实，这种主观价格，往往是买者的一厢情愿，谈判中双方应该追求的是货真价实。因为，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本，连简单再生产也无法维持。通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”，必然要与卖方的“物美价高” 发生冲突，于是卖方就可能为迎合买方的“价廉”心理，偷梁换柱，暗地里偷工减料或以次充好，把“物美”变成了与“价廉”对应的“物劣”。这种“物劣价廉”的粉墨登场，正是价值规律作用。与主观价格相对立的是客观价格，也就是能够客观反映商品价值的价格。在现代市场经济的条件下，价值规律是不能违背的，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。

绝对价格与相对价格

我们把反映商品价值的价格称为绝对价格；把反映商品使用价值的价格称为相对价格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功； 而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。

消极价格与积极价格

日常生活中可以发现，一位老教授不肯花30元买件新衬衣，但愿意花50元买两本书；一位年轻人不肯花50元买两本书，但请朋友吃饭花了100元却不以为然。这两个例子中，前面的“不肯”，说明对价格的反应及行为消极，属于消极价格；而后面的“愿意”，表明对价格的反应及行为积极，便是积极价格。运用积极价格进行商务谈判，是一种十分有效的谈判技巧。谈判中常常会有这种情形，如果对方迫切需要某种货物，他就会把价格因素放在次要地位，而着重考虑交货期、数量、品质等。因此，商务谈判中尽管价格是核心，但绝不能只盯住价格，就价格谈价格。要善于针对对方的利益需求，开展消极价格向积极价格的转化工作，从而赢得谈判的成功。固定价格与浮动价格

价格谈判，多数是按照固定价格计算的。但并不是所有的价格谈判都应当采用固定价格，尤其是大型项目的价格确定采用固定价格与浮动价格相结合的方式很有必要。大型项目工程的工期一般短则一二年，长则五六年甚至十年以上，有些原材料、设备到工程接近尾声才需要用，如果在项目谈判时就预先确定所有价格，显然是不合理的。采用浮动价格，其涉及的有关参数，不是任意的，而多由有关权威机构确定，因而，可以成为谈判各方都能接受的客观依据。这样，虽不能完全避免某些风险因素，但比单纯采用固定价格公平、合理得多。就浮动价格进行谈判，主要是讨论有关权威机构及有关公式的选用。

综合价格与单项价格

商务谈判中，特别是综合**非法字符**易的谈判，双方往往比较注重综合价格，即进行整体性的讨价还价，有时会常常出现互不相让的僵局，甚至导致谈判失败。其实，此时可以改变一下谈判方式：将整个交易进行分解，对各单项交易进行逐一分析，并在此基础上进行单项价格的磋商。这样，不仅可以通过对某些单项交易的调整，使综合交易更符合实际需要，而且可以通过单项价格的进一步磋商，达到综合价格的合理化。

主要商品价格与辅助商品价格

价格谈判，不仅要考虑主要商品的价格，还要考虑其配件等辅助商品的价格。许多厂商的定价策略采用组合订价，对主要商品定价低，但对辅助商品却定价高，并由此增加盈利。例如，某些车辆，新车价格相对较低，但零部件的价格却较高。使用这种车辆，几年之后当维修和更换配件时，就要支付昂贵的费用。

四、报价必须遵循的原则： 卖方买方的开盘价

对方卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。首先，若我们为卖方，开盘价为我方的要价确定了一个最高限度。一般来讲，除特殊情况外，开盘价一经报出，就不能再提高了。最终双方成交的价格肯定是在此开盘价格以下。若我们为买方，开盘价为我方的要价确定了一个最低限度。一般来讲，没有特殊情况，开盘价也是不能再降低的，最终双方成交的价格肯定在此开盘价格之上。

其次，从人们的观念上来看，“一分钱、一分货”是多数人信奉的观点。因此，开盘价较高，会影响对方对我方提供的商品或劳务的印象和评价。再次，开盘价较高，能够为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使本方在谈判中更富有弹性，便于掌握成交时机。第四，开盘价的高低往往对最终成交水平具有实质性的影响，即开盘价高，最终成交价的水平也就比较高，开盘价低，最终成交价的水平也相应地比较低。开盘价必须合情合理

开盘价要报得高一些，但绝不是指要漫天要价。恰恰相反，高的同时必须合乎情理，能够讲得通。如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少诚意，或者被逼无奈而中止谈判；或者相对地“漫天要价”；或者提出质疑，而我们又无法解释，其结果只好是被迫无条件地让步。在这种情况下，有时即使你已将交易条件降低到较公平合理的水平上，对方仍会认为尚有“水分”可挤，因而还是穷追不舍。可见，开盘价脱离现实，便会自找麻烦。报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明。

开盘价的报出要坚定、果断，这样能够给对方留下我方是认真而诚实的好印象。任何欲言又止，吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感受，甚至会产生不信任感。开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。报价时不要对本方所报价格作过多的解释、说明和辩解，因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑的。如是在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。因此，有时过多地说明和解释，会使对方从中找出破绽或突破口，猛烈地反击，甚至会使我们十分难堪，无法收场。合理的报价范围 商务谈判中的价格谈判，尽管影响价格的因素很多，尽管各种价格关系的运用为谈判者提供了余地，但是，价格谈判毕竟有它的限度，既有它的合理范围。假设谈判为买卖双方，我们用图予以说明。

五、谈判心得：

在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后在成交。如：

1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。

4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、红百脸、虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟。

5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。综上：在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。

第五篇：为民务实清廉感想体会

为民、务实、清廉，首要是为民。要把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为自己思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。“当干部就要多做造福人民的事”，要把为民造福作为从政的基本准则和不懈追求，作为检验工作的第一标准，无论是开展调研、制定政策，还是部署工作、解决问题，都要切实把人民群众是否高兴、是否满意、是否答应，作为根本检验标准来衡量。作为党员领导干部，尤其要增强对人民群众的感情。

人心换人心，感情换感情。有了爱民之心，群众就会支持党的工作，缺乏对人民群众的深厚感情，执政为民就是一句空话。常言道，“政声人去后，民意闲谈间”。我们应当努力做到亲民爱民，感情上贴近群众，心里装着群众，凡事想着群众，一切为了群众。要把为人民服务作为最大追求，把为人民谋利益作为最高目的，认认真真访民情，诚诚恳恳解民忧，实实在在帮民富。为民、务实、清廉，根本在务实。务实，就要勤奋工作、埋头苦干，坚持不懈地带领群众艰苦创业，扎扎实实做好各项工作。空谈误国、实干兴邦。

党和人民把我们放在一定的岗位上，我们就要尽心尽力干出成绩来，不辜负党和人民的期望。干事业、做工作有不同的干法、做法，其效果却大不相同。党和人民对干部的要求是：真干而不是假干，实干而不是虚干，为党和人民而不是为自己干。这是衡量干部是否做到求真务实的试金石。履行好领导职责，一个重要方面是要树立正确的政绩观。真正的政绩应是“为官一任、造福一方”的实绩，是为党和人民踏实工作的实绩，应经得起群众、实践和历史的检验，而不是做给上级看的，更不能出于自己的私利。要纠正“只图虚名，不务实效”的坏作风，坚持经常到最困难的地方，到群众意见多的地方，到工作推不开的地方去务实，这样才能把工作做好、做细、做实。为民、务实、清廉，清廉是关键。清廉就是要坚持严于律己、廉洁奉公，严格遵守党纪国法，坚持高尚的精神追求，永葆共*产*党人的浩然正气。“物必自腐，而后虫生”。当干部不徇私情、不谋私利，才能经得起各种考验。

作为党员领导干部，就应该坚持以廉为重、正派做人、坦荡为官，从工作圈、生活圈、社交圈等方面时刻注意自身形象，保持清正廉洁。事实证明，一些领导干部走上腐败犯罪的道路，大都是从生活作风不检点开始的，由此也造成了一些群众对党员干部的不满情绪。这就要求领导干部加强党性修养，坚持正确的生活态度，追求高尚的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，模范遵守法律法规和廉洁自律规定，从生活上防微杜渐。在改革开放新形势下，党员干部的工作、生活、社交空间日益拓宽，如果不以“先进性”的要求规范约束自己，很容易使权力成为腐败的条件。对此，要时刻保持清醒头脑和政治警觉，做到谨慎交友、冷静交友、从善交友、择廉交友，丰富自己的涵养，提高自己的境界，保持自身良好形象。

为民、务实、清廉，这三条都与“先进性”相联系，都是“先进性”在社会主义市场经济条件下和“四个多样化”环境中的具体体现。我们要增强作为先进分子的责任感，检查自身存在的差距，牢记职责、不辱使命，使自己真正成为社会的表率，群众的表率。