出口商国贸实验心得体会（精选5篇）

第一篇：出口商国贸实验心得体会

出口商

本学期通过对国际贸易实验的学习，初步了解了进出口贸易的流程。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。

此次国际贸易试验共有3个角色，分别为出口商、进口商、工厂。我选择了出口商角色，并在出口商繁琐的业务流程中收获良多。

在操作过程中，我首先填写出口商的业务资料，在广告中心发布公司信息。然后进入贸易磋商阶段，发放大量邮件寻求与工厂和进口商的合作。在与进口商确定合作后，和工厂议价购买商品。然后拟定出口合同，填写出口预算表，将合同送交进口商确认。收到进口商合同确认邮件后，去船公司租船订舱。如需进行出口检验的商品必须申请“出口检验取得出境货物通关单”，再依次填写“商业发票”和“装箱单”。进口商收到装船通知的邮件可以查看“Shipping Advice”的内容。出口商完成所有单据填写后申请报检。准备出港的货物要办理货物运输保险，从外管局取得“出口收汇核销单”后，凭填好的出口收汇核销单在海关办理备案。各个单据完成报关，同时货物自动装船出运。这时候由出口商向进口商发送装船通知并到出口地银行为单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”、“海运提单”、“汇票”办理押汇手续。出口地银行检查结汇单据无误，送进口地银行检查，然后送往进口商，由进口商支付货款取回相关货物单据。出口商等待银行发来的可以结汇的通知邮件，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以完成退税手续的办理。出口商就完成了该笔贸易。

在贸易过程中，我有以下心得和体会：

（1）了解到普惠制产地证明书与原产地证明书的区别：普惠制产地证是依据给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。一般原产地证是用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。

（2）在产品的购买过程中，如果出口商的财务运转不够支付运算表里的“采购成本”时要向进/出口银行进行贷款。我在第二笔交易（合同号C02）中就想银行借了大量款用于采购商品，支付各项费用。并在交易完成后归还了贷款。

（3）加强理论联系实际的能力。我们学习书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。但在完成一笔交易后，自己对于整个贸易的流程和单据填写等有了更深一步的认识。

（4）加强商务英语的学习是非常必要的。国际贸易要经常用到外贸英语，包括签订的合同和所要填写的单据也有很多是英文的，所以我会在今后的学习中认真学好英语，尤其是经贸英语，提高自己的听、说、读、写的能力。只有这样才能在今后的工作中更加得心应手。当然沟通能力也是必不可少的，在以后的工作中可能会涉及进出口合同的起草、谈判、签约和执行，要应用谈判知识和自己的国际贸易知识做好工作。

（5）注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。

贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。要踏实做事，按部就班，不能投机取巧做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。只有这样才能在激烈的竞争中加大自己的筹码，赢得更多的业务。

总的来说，此次的贸易实验让我更加深入了解了国际贸易流程和国际贸易术语，加深了对国贸知识的认识，让我认识到了自己在商务英语方面的不足，是一次十分宝贵的体验！

第二篇：国贸实验总结

流通现代化实验教学中心------国际贸易（TMT）实验

系别：艺术设计专业班级：时尚设计093姓名：张怡婕学号：09401040316用 户 名：use166成绩：

实验总结

经过这8次系统地、完整地模拟实践实验，我们学会了国际贸易实务各个环节的具体流程和操作，学会了写建交函、报单、审单等业务流程的操作，从最初的什么都不会到现在的熟悉整个流程的操作，这8次课程对我的教育是很大的。

在实验一，建立业务关系中，学会了以公司外销员身份，用英文方式写“建交涵”，与外商建立业务关系。根据“公司介绍”、“操作要求”和“操作提示”，撰写“建交函”，并发送给对方公司，建立贸易关系的信函一般应包括如下内容：信息来源、致函目的、公司介绍、产品介绍、激励性结尾，通过学习，学会了写“建交函”的基本步骤，并成功发送了 “建交函”。在实验二，出口报价核算中，学会了根据“业务反馈 ”了解外商需要商品的货号、报价的价格术语、各货号商品装运要求，根据 “操作要求”和“操作提示”，核算公司的出口报价。若外商需要四种货号的商品，要按FOB、CFR、CIF三种价格术语报价，只算一种货号；若四种货号，要按FOB、CFR、CIF中的两种价格术语报价，只算两种货号；若只按FOB、CFR、CIF中的一种价格术语报价，要算外商需要商品的所有货号。通过学习，熟悉了出口报价核算的方法和过程，以及出口报价核算的具体步骤。明确了价格的构成了解了各组成部分的计算方法，最后将各部分合理汇总。在实验三，还盘核算/还盘中，学会了根据“业务反馈 ”中外商发出的“还函盘”，了解了外商对商品的还价、还价的价格术语、各货号商品装运要求，根据 “操作要求”和“操作提示”，在还价核算的基础上，向外商还盘。还价核算时若四种货号，要按FOB、CFR、CIF三种价格术语还价，只算一种货号；若四种货号，要按FOB、CFR、CIF中的两种价格术语还价，只算两种货号；若只按FOB、CFR、CIF中的一种价格术语报价，要算外商需要商品的所有货号。还盘时按外商要求的全部货号、价格术语列出美元销售单价。价格可以说是进出口方都极为关注的条件。学会了在还价核算的基础上，写“还盘函”，并向外商发送还盘。在实验四，出口合同起草中，学会根据业务反馈中外商的确认函及实验三参考答案《草拟发盘函》的资料，按操作要求、提示订立了一份“进出口贸易合同”。通过填制固定格式的书面出口贸易合同，将各自的权利和义务用规范的合同条款形式加以确认。在实验五，信用证审核、修改中，学会了根据业务反馈中外商的“会签函”、“会签合同”、“信用证”，按操作要求、操作提示，指出了信用证存在的问题及需要修改的理由；根据实验八“审证参考”中信用证审核的结果，结合“操作要求”和

流通现代化实验教学中心------国际贸易（TMT）实验

“操作提示”，草拟了改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。通过学习，对合同、信用证进行核对，指出了信用证存在的问题及需要修改的理由，学会了写“改正函”的基本步骤，并成功发送 “改正函”。在实验六，出口制单结汇中，学会了根据汇票的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、“会签合同” 缮制汇票，出票日期为2003年5月27日；根据海运提单的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十一“业务反馈”中的“配舱回单” 缮制海运提单，出单日期为2003年5月20日；根据商业发票、报关单的填制要求，以操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、“会签合同” 为依据，参看实验十一操作要求、提示，缮制商业发票、报关单，商业发票出票日期为2003年5月9日，报关单出单日期为2003年5月20日。通过学习，熟悉了整个制单的计划、流程，并学会了各种单据的填写、缮制。在实验七，审单中，学会了以银行身份根据出口单据审核要求，以操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、为依据，本着“单证一致，单单相符”的原则，分别审核汇票、海运提单、商业发票等出口单据,写出审单意见,并指出按信用证规定是否少提交了单据，或多提交了单据。通过学习，学会正确审核一套出口结汇单据。在实验八，善后函中，学会根据实验十五“业务反馈”收到的开征行发出的“付款通知书”或“拒付通知书”，结合“操作要求”和“操作提示”，回顾业务整个过程，给国外客户发一封善后函，争取与外商建立长期的业务关系。通过学习，撰写了善后函，学会了整个外贸函电的撰写过程和流程。

我从中学到了以前理论知识中学不到的东西，学到了很多对以后工作很有帮助的东西。所以，对这次课程，我的收获是非常大的。

指导教师（签名）： 华君敏

日期：2011年11月11日

第三篇：电子商务实验心得体会(国贸09310周培)

完成电子商务实验课的心得体会

院系:财经学院 班级:国际贸易 姓名:周培 学号:09415300310

实验类型:综合、设计

21世纪，是电子的时代，是知识经济的时代。电子时代与知识经济时代的同时到来，要求人们不断学习新知识、提高学习能力、提高个人素质，成为当今时代追求的新目标，而e时代的电子商务也正在孜孜不倦地寻求新的教育、教学方法。

为紧跟时代的脚步，将理论与实践相结合。前一阵子在龙老师的组织与安排下，我们专业开展了为期三个课时的电子商务实验课。实验时间虽然很短，但是通过上机操作我们进一步了解了电子商务中常见的三种交易模式（B2C、B2B、C2C）的具体操作流程。实验中我们曾碰到过许多问题，后经过我们自己的探索和老师的帮助我们找到了解决的办法。此次实验我们获益匪浅，以下便是我完成电子商务实验课后的心得体会。

在第一次上机操作之前老师给我们安排了一些实验前的准备工作，具体包括对常见的三种电子商务交易模式的相关资料的收集、对实验中将要用到的教学软件的了解与操作。这次实验我们运用的软件是博星电子商务教学实验系统软件，通过模拟电子商务中B2C、B2B、C2C三种交易模式，并且提供教学资料、考试中心、虚拟银行、物流中心、EDI数据交换中心等等电子商务环境，给我们提供了一个模拟真实环境中的流程平台。

第一次实验课，我们主要对博星电子商务教学实验系统软件进行熟悉。了解怎样登陆系统和注册个人信息，以B2C模式为例对博星电子商务教学实验系统软件的模块进行了解和实验操作。并学会采用ALT+Print 的方式截图，记录实验操作。以及怎样进入上课界面、注册虚拟网上银行等操作为第二次实验打基础。

在第二次实验中我们主要对B2C模式进行进一步的模拟操作。通过实验我们知道了B2C的操作流程主要包括商城管理员、商城用户、销售部、财务部、储运部、物流业务部六个角色，他们分别参与了B2C的正常消费流程、退货流程、正常采购、预警采购和缺货采购流程。在进行缺货流程的操作的时候我扮演的商城用户的角色因为一开始添加商品时没有注意到注册的网上银行里的资金有额度限制，所以把所有的钱都购买了一种商品，致使该商品的数量很大，而致使无法生成缺货订单，最后我只好求助与老师，老师通过系统管理员的职权给我的网上虚拟银行账号上加注了资金，这才使得我们这一组的实验得以继续。虽然在这里犯了错误，却给我们接下来的B2B和C2C实验中的缺货流程中生成缺货订单积累了经验。实验之后我们这一组进行了一次简短的心得交流，我们发现采购部在一个公司一个企业起着至关重要的作用，只要采购部门发挥了其应有的作用，对企业来说，都是举足轻重的作用。

因为B2B和C2C交易模式所涉及到的角色和流程比B2C交易模式要少，所以老师将这两个实验安排到了一起做。通过这此实验我了解到B2B交易模式中主要的参与角色是B2B商城管理员、货场和商城用户。我在我们那一组里扮演的是货场的角色。在进行了货场信息注册，企业银行申请之后的主要任务是对商城用户分配到货场的商品进行管理，生成正常订单和缺货订单。由于有了上次实验的经验教训，所以这次B2B的操作相当顺利。但是在我们整个一组中却出现了问题，因为其中商城管理员忘记及时查看和公布商城用户的供求信息，致使两家商城用户之间无法进行供求信息的交流而耽误了企业之间的正常购买流程的实现，从而导致我们那一组迟迟没有完成所有的流程。这个错误使我们意识到了团队的重要性和电子商务交易模式内部流程的环环相扣缺一不可。只有当所有的部门步调一致才能保证任务的圆满完成。

在C2C交易模式的实验操作中所包括的角色主要有商城管理员和企业用户。涉及的流程是拍卖流程和一口价流程。其中商城管理员的任务包括添加商品类型、添加商城信息、发布公告。商城用户的主要操作有注册会员、登录后台、买/卖东西，竞价/一口价等。我在我们那一组担任的是商城用户的角色。在这次实验中我犯了一个小错误，一开始在拍卖商品种类上我选择了和我们那一组的另一个商城用户同样的商品，并且价格竞价大，致使我们之间供求关系难以建立。后意识到这一点后，我马上修改了我所拍卖的商品种类和价格，这才使得我和我的组员之间建立了正常的供求关系。圆满完成这次C2C的实验操作。通过实验我发现一口价流程与拍卖流程有相同的地方，很简单就是参与交易的双方都是个人，当然也有区别，拍卖流程的价格是不确定的，他只存在一个低价，至于最终成交价格是什么样子，那要根据拍卖的效果来看，而效果又取决于商品的质量。一口价，卖家会出一个价格，没有讨价还价的余地。这两种交易方式都是各有利弊。

通过这次理论与实践相结合的实验学习，我对常见的三种电子商务交易模式（B2C、B2B、C2C）有了新的理解。进一步认识到21世纪是电子的时代和知识经济相结合的时代。这句话的魅力所在。确实，我相信在不久的将来网上银行将越来越普及，电子商务也将越来越受人们所推崇。此外我惊叹于一个大的交易模式内部各环节的紧扣性和结合性。只有所有的环节都及时有效地参与时，一个流程才能发挥它最大的功效。同样对于我们的生活和学习，当你处于一个团队中时，无论你扮演着怎样的角色，处于什么样的职位，只有当大家团结一致，齐心协力时，所有的问题都将不再是问题。

2012年4月16日

第四篇：出口商实验报告

国际贸易实务实验报告

一、实习目的：

通过《国际商务模拟平台》上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二．试验准备：

1.打开外贸实务教学系统

2.熟悉案例的基本资料：出口公司名称：金莱特纺织贸易公司 ；出口公司地点、联系方式、联系人。进口公司名称、联系人、联系方式 NEO，交易商品、交易方式：CFR等资料。

3、出口流程中出口商的操作：交易准备、交易磋商、落实信用证、出口备货、租船定仓、出口报检、申请核销单、出口报关、装船出运输、制单结汇、收汇核销、出口退税等。三．试验过程：

1.出口签约：.参考业务反馈中询盘函、还盘函、接收函的有关内容了解买卖双方以及买卖物品相关信息，然后再对销售合约中的条款进行正确的填写。对合约内容进行校正与必要的修改，确定完成后保存并上交出口辅助。

2.信用证审核与修改：根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。对信用证认真审核的基础上，拟写一封要求修改信用证的改证函。

3.出口货运定舱与投保装船：找到实验内容所需的订舱委托书、商业发票、装箱单以及投保单空白单据。根据业务反馈中的接收函、会签函、会签合同、信用证以及配舱回单中的相关内容填写空白单据中的相关信息。根据商品资料中的有关信息计算单据中的净重等须计算的内容。根据会签合同中的相关内容了解此次交易的保险的有关规定并计算投保单中的保险金额。填写完毕之后再进行一次相关信息的校对，确定无误之后保存并上交给出口辅助。

4.出口报关：根据实验下载所需空白单据，即出口报关单。根据操作反馈查看有利信息填写相关内容。填写并校对完毕，提交单据给出口辅助。

5.出口单据缮制与出口单据审核：根据实验找到所需空白单据。根据操作反馈查看有利信息填写相关内容。填写并校对完毕，提交单据给出口辅助。

6.出口业务善后：查找出口善后所需要做的工作。完成操作内容。四．试验感想

这次的国际贸易实务的上机实验，我们是收获良多，不但把这三年在书本上学到的国际贸易知识运用到了实践中，并且巩固了学到的知识，使之成为了一个完善的知识体系。这次的上机实验，也提高了我们的实践操作能力，为以后从事这方面的工作打下了基础。下面是我这次上机实验的心得体会：

一、在国际贸易中，英语水平很重要。在国际贸易中，由于双方属于不同的国家，所以只能使用英语进行沟通交流。在实验中与进口商的贸易磋商，各种单据的填写以及与银行的各种邮件都得使用英语。所以作为外贸的参与人员，英语水品就相当重要，尤其专业英语。但是现在的专业英语水品远远还打不到要求，在实验中只能依靠电子词典、系统帮助里的单据样本以及外贸函电等书籍，才完成了整个业务。所以在今后的学习里，我仍要加强对专业英语的学习，提高自己的英语水品。

二、在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟或多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交 易 的 笔 数 也相对 增 多，利 润 增 加。在 实 际 的 国 际 贸 易 中，交 易 的 方 式

及

对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。

三、在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的 种类及 数 量、合同金 额、保 险金 额 等 等 都 需 要计算 准 确，信 用证

等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少 的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金 额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时及其细心，同时要有耐心，仔细核对。

第五篇：simtrade国贸实验实习报告

大三下学期，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。

一、实习心得

（一）对Simtrade软件的认识

Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分配上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了很多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

（二）对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简单些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜欢的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个实验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务较少，但是这个角色很重要，譬如在我需要贷款的时候。进口地银行，同出口地银行。

（三）实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就签约了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市

场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

6、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

（四）如何解决问题。

因为实验过程中遇到的问题确实很多，我就不罗列出是怎么把这些问题一一解决的。但是通过这个实验，我总结出几个大的解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静！好多同学一有问题了就叫老师，或者填单80%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有个同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到走的时候也没真正做好几笔业务。

（五）实验心得体会

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最终的资产状况也很好。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标。

3、工厂

这个角色相对比较简单，在与出口商做生意时做好预算就行了，另外特别需要注意的是千万不能有库存，因为哪怕一丁点的库存都会影响到工厂的得分。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行，他们的业务也不计入总分，因此对它们也没有太大的感想，不过，在其他角色资产出现问题是，他们的贷款显得就相当的重要了。

二、总结

这次实验虽然只有短短的几个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到

了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。