第一组 个人淘宝店心得（小编推荐）

第一篇：第一组 个人淘宝店心得（小编推荐）

开设个人淘宝网店心得

小组成员

网点开设：

网点设计：

资料查询：

报告撰写：

个人淘宝网店介绍

1.网址：http://20xyy.taobao.com 2.店铺名称：媛啶妗笙

3.特点：我们的店铺主要是做代销，在网上找的供应商，帮他们卖衣服，赚取中间的差价。

4.优势：1)不用自己进货，没有去进货的麻烦，只需要从网上去经销商那挑选衣服，然后摆到自己的店铺上，减轻了很多工作量。

2)进货渠道比较广，可以挑选适合的衣服。

3)价格比较低，同质量的衣服价格定得比其他的店铺低。

4)女装种类比较丰富，可选择性大。

5.不足：1)本店主要是经营女装，没有男装。

2)信誉比较低。

3)自主性受限制。我们是代理商，由于衣服存在换季的问题，所以一旦经销商换货，我们店铺的东西就必须全部下架重新挑选衣服，然后重新装修店铺，不能自己控制什么时候下架衣服，什么时候上新品，所以在自主性方面受到经销商的限制。

6.店铺截图

二.个人网上交易的心得体会

1.网店宣传

宣传能给店铺带来可观的浏览量.在进行外部的宣传的基础上，一定要做好自己内部的铺货，我觉的这个就是最好的宣传,比如说做服装的，那么一定要在店铺铺货方面下工夫.１)宝贝推荐．选择款式时尚色彩明亮的衣服

现在这个时代的ＭＭ买衣服都是喜欢时尚又款式新颖的衣服，而不是价格便宜和过时的衣服，我觉的款式新颖，色彩明亮的衣服更能吸引眼球.２)店铺装修．简洁明快清爽为主，让顾客视觉轻松

说到店铺装修，我觉的店铺装修应该以明快清爽为主，顾客进去了不会觉的太复杂，视觉上感觉会很轻松愉快。

３)店铺铺货，铺货最好以一种风格为主

店铺最好卖一种产品，因为一般的顾客要买衣服她的意向就很清楚明了的，倘若你又卖电器，又卖食品，顾客会感觉你的店铺不专业，对你的店铺产生不信任的感觉

2.网店产品

销售技巧是很重要，但是产品的质量才是最重要的，店铺产品以一种风格为基础，明确你的销售受众人群，精明进货，精明铺货，１)质量最优

产品的质量是最重要的,质量决定了顾客是否回再次光顾,是网店长期经营下去的关键.２)款式最新

衣服这些都是引领时尚潮流的标志，所以上货一定要抢先上款式最新的，多关注明星的服装，关注时尚潮流信息.３)色彩明快

要打造闪亮时尚的造型，那么一定要主要色彩的搭配，服装色彩是个很吸引人的元素.利用这点在整个店铺铺货和选货方便做到能用色彩吸引眼球。

3.店铺销售

1)顾客就是上帝，对待客人的任何问题一定要细心耐心，因为在淘宝上买东西一开始是很难信任你的，一旦他信任你了那么下次他要买类似的东西的时候一定会回头的

2)给客人留下一定的杀价空间，对有些人来说杀价不是目的，他想获得的是杀到价的成就感。

3)对待自己的老客户，时不时发些问候信息，让他记得你，记

住不要老是发骚扰信息。那样会引起反感的。

4)自己的货物一定要有质量保证，好的货物是你的店铺长期生存下

去的前提。

5)为了增加成功率，可以适当的花点钱，买一些收藏量。

6）在各大网站发些有质量的帖子，并用适当的方法，在当中宣传自己的店铺。

7）售后服务一定要完善，对于不完善的售后，是很多买家担心的。

4.店铺宣传

1）通过qq群，旺旺，飞信，米聊等聊天工具；

2）通过漂流瓶等匿名工具；

3）通过微博（新浪微博，搜狐微博等）更新微博，或微群等；

4）通过各大社区网站论坛（比较出名的有 猫扑，天涯，51，人人等），在上面发一些有想法的帖子或状态，并顺带自己店铺的一些信息；

5）通过自己的博客；

6）通过自己的老客户介绍，这个很重要，服务好了，一般客户都会介绍新客户来的。

7）通过做活动如促销活动，或者是在一些平台上面花钱雇人增加店铺的流量和收藏量使得店铺的排名网上升.8）花钱买信誉，这个起步的时候可以适当的用用.9）利用自己现实中的低位宣传，如制作传单发放，名片上面留店铺地址；

三．对今后个人网上交易的展望

1.发展前景明朗广阔

综观最近几年中国购物市场

1）网购不断成熟．初期的网购消费者好奇尝鲜的心态渐渐成熟,逐步

影响周围人群的购买行为，购买品类由数字化标准化产品逐步向家居百货等日常用品转移，从整个网购活动的最后端影响整个市场的发展．逐年上升的网购人口带来了我国网购发展的黄金期．

2）个人网上交易规模扩大，地域范围扩张．随着规模的不断扩大，网购的地域范围不断渗透，由一线城市涌入二三线城市。

2.随着时代的发展，网购用户会不断的增多，在线消费的额度也不断提高，其中对奢饰品的需求也越来越多，尤其是女性网购用户消费所占比例将大幅升高。目前中国已超过日本成为全球第二大奢侈品消费国;而未来两年，中国奢侈品电子商务的销售规模将扩至数百亿元，中国时尚消费人群的购买力正迅速放大。随着网络购物广泛普及，在线奢侈品市场的高成长一定会成为一个大趋势，无论什么年龄段的人，追求高品位大品牌是现如今国内消费理念的主潮流，让自己能更好地与国际接轨。未来的网络购物，不仅仅是一个奢侈品的战场，更能让我们体验到个性混搭的乐趣，超值贴心的服务，这些目前也正是一些商家正在做的，就类似前面说到的美西时尚，他们今年更推出了线上杂志，为消费者提供了一个潮流时尚资讯的平台。目前网购面向的年龄层正在逐渐扩大化、广泛化。网购正在不知不觉中，沁入到我们生活中来，只需要动一动鼠标，就能享受大牌的奢华体验。

3）对未来网上交易模式的预测

A.视频购物：现在已经有很多家公司尝试这一模式。类似于电视直销。通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种能够主动销售、产品

展示、产品试用的网购模式，解决了现阶段无法逾越的商业模式的难题。相信在将来，现有B2C商城会加上这一功能，也将有更多此类网站将站上主流位置。

B.3D网店购物：这个是技术为主导的一个商业模式，将网络游戏中才能实现的功能放在了网页上实现。并可以对视频购物的模式进行整合。这种技术在国外已经有相当多的应用，国内的“第一电子商务”，也花了4000万巨资打造其3D网店平台。上文提及的伟益科技也开始提供3D网站制作业务。这一技术到成熟，还有一段漫长的渗透期，但必将成为以后的主流商业模式。

四．综述

在现今经济发展如此之快的社会环境中，电子商务在人们的社会生活中扮演着必不可少的角色，有了电子商务，节省了时间和财物力的消耗，节约了成本，同时也给广大的买 家和买家提供了在第一时间交流信息的平台，提高工作效率，降低了生产成本。电子商务主要是在网上交易，不是面对面的交流，同时，正因为是网上的交易，也存在着很大的漏洞，可能会出现假冒和欺诈，使得很多的商家叫苦不迭，随着相关法律的完善，网上交易的欺骗和信息的被窃减少了,这就给广大的消费者给了保障。由于网上交易在很多人心目中存在着不好印象，认为网上交易的风险太大，不可靠，这也制约着现在的电子商务的发展，电子商务在生活中扮演着不可或缺的角色，电子商务的发展必将会制约经济的发展速度，我国每年的出口贸易都是与电子商务相关的，近几年外贸业务的发展，离不开电子商务的发展。国家

在法律政策上应该做好相应的制约的规定,完善我们的电子商务体系。现在，网购成为众多网名消费群体普遍使用的方式之一，网购的便利性，增加了网上消费的经济数量。这是带动中国发展的需要，也是中国和世界接轨的需要，更是与国际贸易经济接轨的必要。

第二篇：关于新开淘宝店一些个人心得

关于新开淘宝店一些个人心得

仅供参考与交流

第一：新开的店铺没有足够的信誉参加淘宝的官方活动（天天特价，免费试用，付邮试用），只能慢慢熬….等有一定的信誉,刷信誉慎用，就要有条件有要上，没有条件创造条件也要上，因为这里是最好的积累种子客户的渠道。

第二：在这些积累种子客户里最好派送非常有纪念价值，礼物，贺卡，邀请函，会员卡等等在这些感谢信当中务必做客户信任，珍惜，同时也体现不店家的不容易，诚邀种子客户亲自体验产品，让种子客户产品荣誉感，让这些客户主动帮产品宣传。增加对产品的回头率。

第三：当种子客户积累到一定程度，（淘宝店的浏览量达到3000 UV达到1000以上）的时候，就要适当减少这些“低端”的活动，开始争取比较“高端”的活动和渠道，当然了这时也要开始让阿里巴巴赚到钱，相应投点硬广，直通车，钻展。实际也要看看自己兜里的钞票。总之你让阿里巴巴赚到钱，阿里巴巴给你更多流量，你让客户得到更多的实惠，实现三赢局面，何乐而不为呢？

第四：当（淘宝店的浏览量达到10000 UV达到5000以上）的时候，就是转移营销的重点，在此之前，想更多是如何在外面吸引更多流量进来，这此之后，应该是当重点耕耘积累回来客户，毕竟这时盘子已经有一定的雏形，不能单靠之前烧钱的玩法，而是在细节上面下功夫，通过提升用户好感度来潜移默化地达到产品宣传的目的。调动客户的口啤去帮你宣传和带来销售。

第五：随着流量和客户的增加，也注意店里本身做好产品方面描述，可以是文字，图片，海报，视频等，以获得稳定的转化率，同时保障阿里的利益与客户的体验，绝不牺牲客户利益和体验，以满足店铺和阿里利益，只能往产品链的上游供应商和销售下游合作商挤压。

第六;当店铺当淘宝销售品类当中有了一定的排名后，自然而然有分销商和代理商找上门来，这时店家除非有百分之百信心和能力，能够把握住她们，否则我个人看法是不支持分销和代理的，因为淘宝当中绝大部分的分销和代理都是玩玩下的，再说她们也不知道产品当中好多细节和内涵的东西。当然店家的产品已经是家知户晓的产品了，其实到那时你也不需要分销商和代理商了。（小米），在互联网时代，靠分销和代理真正能做起来，基本上没有几家。做砸了还不少，因为传统渠道与互联网渠道不同了。

第三篇：淘宝女装店心得

淘宝网女装开店心得

关键字：进货 网店

许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家

有点头疼的问题了。

就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。

大家好：大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的 辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天，脚踏同样的大地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元 乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上?钱究竟从那里来?成功的奥秘在哪里?许 多人百思不得其解。钱来源于头脑，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长 期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店。

这一想法不突破就抓不住许 多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。我是一个创业者，自己在家轻松赚钱，每月能给我带来1-2万左右的收入，而我的工作只是每天上上网、玩玩游戏买买彩票，和朋友聊天等。也许你不相信,刚开始我的心情跟大多数人一样，看到朋友玩而不理会。如今,用东北话讲我小日子过得还算滋润。残酷的现实告诉我：赚*钱才是硬道理。它虽然不是什么大项目，但每月几千的外快使我过上更高质量的生活，若你现在正苦于找不到发财之路或是想找一个网络快速赚钱的方法，赶快来试试吧，它比股票简单，比期货回报高比基金回报快，用游戏的方式轻松赚，简单快乐。每天花几小时月赚3-5000，适合对象：彩票爱好者、不甘现状者、自由职业人、有赚钱野心者、投资赚大钱者！有兴趣联系QQ：1316778972邮箱：jpnr888163.com（暂时免费全程培训）

一、批发市场

不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。

1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现“货比三家”。

2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。

3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。

相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。

省份 批发市场名称

重庆 朝天门综合交易市场

甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场

广东 虎门裕隆小商品批发市场、虎门黄河服装城、普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场

河北 石家庄南三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场

山东 临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城

湖北 武汉市汉正街小商品批发市场

湖南 常德桥南工业品市场

四川 成都荷花池批发市场

吉林 长春光复路市场

江苏 常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场

浙江 台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城

黑龙江 哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场

辽宁 沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、海城西柳服装批发市场~~~沈阳中山公园花卉批发市场

二、在阿里巴巴网站批发

全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。

1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。

2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通‘已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。

3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。

4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。

5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。

网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。

三、网络代销

网络代销就是在网上展示商家给的产品，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。

1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。

2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。

3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。

4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。

大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有“联系商家和买家，但是看不见商品”这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。

四、寻找商家余货

在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。

象我们平时所说的“A货”，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。

还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。

1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。

2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。

相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。

五、信念坚定

如果你确定自己不是3分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还

是不要花没必要的钱，如果你意志坚定，做好能吃苦的准备，那么请继续看下去。

六、明确自己想要卖什么

1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题，卖电子产品的就别想着还要卖服装，卖服装的别卖什么食品......条条大道通罗马，卖什么都能赚（当然也有亏的）

2、上网搜索一下，看看什么东西在网上热门。需求量大（当然卖的人也多，但是中国有十几亿人口，多么庞大的客户呀）

3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的感兴趣的，比如我个人喜欢服饰，有自己的穿衣风格和眼光，所以我做的是服装方面的，也会有点饰品什么的。文字太多，要看完的请点下面的链接。

七、阿里巴巴进货的技巧

1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，由于我一直坚持支付宝支付。不要由于货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。

3、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话，你可以继承在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了良多。

4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。

5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部门的阿里商家。在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。

6、不随便进行代办代理。很多人选择了代办代理，固然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代办代理。东西你拿不得手上、发货你也没法控制。即是你只是他们的一个托。到时候货品出了题目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿得手上，看到，才发布商品的人。（这一点可能比较主观，所以大家参考）

7.也是最最重要的一点，找阿里诚信的商家做代销。这种做法没有资金压力，是很值得一试的途径。

8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价？我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格，他就会从低到高排下，非常方便。

八、义乌商贸城进货的技巧

1、你需要遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。建议你在第一、二次考察货源时就用笔记录下来你需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走也记录下来了，可以节省时间和体力。

2、最重要的商铺在每次进货后都要名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些尼经常要去进货的商铺。

3、进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。

4、商贸城一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的（偶尔也会零批一些），而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方“整件”的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称“件”，别让卖家看出你是新手（不然要价抬高或直接不批）

5、如果有固定的合作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便！

6、去商贸城进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。

7、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。

8、商贸城区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，那样麻烦又危险！二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。

9、关于银行：商贸城一期东门一楼、二楼E区分别有建行、邮政储蓄，D区有稠州商业银行、信用社，B区有中国银行和工行，A区有农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的！

九、进货经验总结

我的进货渠道很多，但更多是在阿里进的（现在有阿里巴巴还有阿里妈妈啦，我说的阿里是指巴巴，哈哈），与其说是阿里进的，不如直接说是找厂家进的（阿里有旺旺，可省大量电话费），在阿里找到厂家，是您要进的货的出产厂家，点开旺旺，这样就省了良多电话费了，也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费，不要少看这个，当做好一个产品的时候，您与厂家的联系几乎是天天的。

入正题，近来有一个买了我加湿机的客人对我说，他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机，很好用，然后我向他要了这种机子的牌子，经由了一段时间的深思熟虑：

了解商品。要考虑与了解的是它的远景，包括：使用的利便性、用途的广泛性、利润率、淘宝均匀标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货利便性。（小提示：良多我相熟的卖家是利便自己拿货，所以就卖，这一点非常不好，利便自己拿货只能是其中一点，但不能成为主要的一点）

适合自己的店。这种美容喷雾机，非常合适我的店卖，小店合身是卖加湿产品的，综合了上述的情况，然后心里有底了，心想假如厂家批发价在多少左右，就有一定的利润率了，可以进货了。（小提示：有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候，结果可能让您绝望之极，不是厂家分歧错误，而是淘宝的卖家是疯的，会有人本钱价或许低于本钱价在卖。但不一定这情况下您就不卖，更深一层的题目下一回在 我的加盟网-加盟社区 开篇细说。）

在阿里先去了解一下批发价与以上种种，觉得可以了，就进行下一步。

看样板。有些人不看实样就会进货，我不是的，我在淘宝淘了好几个款的此类机子，看一下实样，对比一下。（小提示：这对您大有裨益，我这样要不是这样就要碰钉子，同牌子有一种产品看图与大家的评价都

不错，结果我看了样板，实机很小，小得几乎不能用，想象一下一台美容台，只有平时吃饭的饭碗大，就算卖了出去，客人能满足吗？这样这厂家的这种货我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推荐那种很好的，我看了样版，试了一下，如他所说，很好。留意，他是个男生，男生都说很好用的美容机，这也是引起我做它的原因哦！）

看实样可能会加大本钱，但是对一只要当真做非做好不可的产品来说，长短常有必要的哦！（小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家？厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款，您在淘宝买的话，很快能收到，且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的！）

我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家，厂家的人一般很少专注阿里网站，有时会有专业职员管着，有时只是空挂的，点开旺旺等了良久，终于接着上了，有时大的厂家自建网站，不在阿里注册，反正您进货挺多，想拿较低的批发价的时候，找厂家是对的。要是您拿货少，那只好找混批的批发商，那样的话在阿里找不是好方法。

厂家的批发价是我心里想的价格，利润率有百分之十左右，接着谈最低批量，再压批发价（可压度很小，有时是一元一分不减的），最后我是压下了每台一元。

最后是谈保修与货运费，别小看货运费哦，我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包，结果我负责货运费，我的本

钱价就晋升了每台一元，利润从赚四元降到赚三元，可能您以为一元是小数，但当您批大量的时候，这一元就可能让您少赚几千了。

终于谈成了货运费厂家负责，然后货到付款，省内的物流或许快递都有货到付款，有些省外的公司必需您付款去才发货您，厂也没看到就付款是很不安全的，最好选择省内的公司合作吧。（省外的可使用支付预订金，余下的用支付宝，然后货到确认。但此法往往不通，所以找诚信的合作伙伴往往很重要。

最后在那家厂家只要了一个款色的机型，恰是那位客人推荐的那种机型。

但一种机子永远是孤傲与不专业的，后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品，好让货品更齐全更有专业性。

这次阿里提货很成功，这种美容喷雾机销售如我预期的好，（小提示，不一定要货到才卖，可提前一天两天，提到货后试机马上发货，这样货物的运转速度更快。）

写下来，利便不认识进货的新手卖家们看看，以后有空写我如何混批，祝大家都进货顺利！生意兴隆！

网店刚开 能找到厂家代发货就最好了 这样就不用有库存和资金积压了

以后做好了 自己进货的话 可以上阿里巴巴 阿里巴巴常有活动 小额批发 很适合网店进货的 对新手很有帮助的

广东 虎门 还有一个地方进服装超级便宜的：虎门旺角商城。那里就像一个实体的淘宝店一样，很多很便宜又好的货都能在这里找到！里面的店主很多货是直接从厂家那里进的，还有很多是外贸库存尾货，所以价格相当便宜，质量相当好！我听一个合作过的档主说，他们还有自己的小加工厂，所以能控制价格，少了中间商！很多在街边走鬼的都是从他那里进的货！他们也会去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，价格低的程度也是外面买不到的！其实淘宝现在又很多的批发商了，一种方法你可以找代理，帮他们卖，挺省心，也毫无风险，还有一种就是找他们拿货，然后放到你自己的店里卖，一般的批发商因为货很多，他们对商品的编辑往往没零售商那么用心，如果你信誉较好的话，你也可以挣得很多。

第四篇：淘宝店铺装修 店招装修心得

店招装修小技巧

东东给大家分享些关于2012新旺铺装修的小经验

（PS：板砖和鲜花，亲们悠着点给呀！，小弟心脏不好 **^__^**）

-----------------店招顾名思义，就是指店铺的招牌！每个店铺当我们顾客点击进去的第一眼看到的绝对是我们店铺的店招，因此店招的重要性东东就不细说啦！

（只要记住一点，店招是我们店铺的招牌，它不是给我们看的！它是展示给我们的顾客，让他们知道关于我们店铺的基本信息的玩意，并且一个好的店招还可以第一时间提供给我们顾客很多方便！比如店铺收藏、店铺分享、购物车等基本按钮的指引，或者有店内活动公告，宝贝打折、促销等种种相关消息提示）大多数网店的店招都基本一种格式：也就是图片上插入店铺名字而已！（难免多多少少有点单调吧）

其实一个店招能够反映的东东真的很多啦！东东给大家举个例子吧：

亲们是不是觉得东东举的例子是不是挺赞的哦？（店招加入：店铺收藏、分享等信息为的是，直接让顾客一目了然的找到收藏分享我们的位置。经过调查有很大部分的顾客是不知道从网页顶头淘宝官网提供给我们的普通“收藏、分享”地方去收藏我们和分享我们店铺的）就是下图红圈这里：

因此这里就有必要需要我们在店招上自己添加收藏分享按钮咯！！至于店招的背景图片的选取东东就不说啦，相信大家能找到好的店招素材 但是关于店招上的：店铺收藏，店铺分享，购物车，我的的订单它们是怎么弄出来的呀？包括它们的链接在哪里？ 当我们找到一个好的店招素材比如

1.首先我们要用到专业图片制作软件photoshop（也就是PS）打开这张图片 2.同时用PS工具在上面添加好您店铺的名字，以及店铺收藏等玩意！如下图：

3.然后把做好的店招图片保存到你电脑上相关位置

4.同时把这张带有店铺收藏以及店铺名字的店招图片上传到您的淘宝图片空间（目的：是为了获得该图片的网络链接）

5.然后我们要使用到另一个专业软件dreamweaver（也就是DW）：新建一个空白的HTLM文档—>插入图像（也就是刚才经过编辑的店招图片）

6.下面为了使我们的：店铺收藏，店铺分享，我的订单上有“超链接”

我们要使用到DW的热点工具！就是点击左下角这个按钮：

使用哪个“矩形”工具在店招图片的，店铺收藏、店铺分享、我的订单对它们依次框选！如：

当鼠标分别单击图片被框选每个浅蓝色阴影区域时，注意我们的左下角会出现：

“链接”是指：当鼠标点击该处阴影包涵的区域，所指向的链接地址！“目标”是指：点击阴影此处是，链接时所弹出窗口的相关属性（主要分为1.原窗口打开2.重新弹出窗口打开）

“替换”是指：鼠标放在阴影区域，未点击时所提示的文字信息

至于“目标”和“替换”还好说，那对于这个“店铺收藏”“店铺分享”“我的订单”以及“购物车”他们的具体链接地址是什么呢？怎么才能找到他=它们呢？ 下面为具体获得各种链接代码的相关过程·（重点)：

通过阿里旺旺卖家版聊天工具进入“我的店铺”网页，然后我们的目光看到这里：

当我们的鼠标放到收藏上面，就会弹出如上图所示的相关提示！然后鼠标放在“分享”上面—>点击鼠标右键—>选择属性：

我们复制红色区域的相关信息，这个就是我们店铺的“店铺分享”链接啦 把复制好的代码信息替换到，我们刚刚用DW软件对店招编辑的浅蓝色热点的链接属性框里面：

注意哦！东东是对店铺分享的蓝色区域做的编辑哦！一定要相互对应！至于“店铺收藏”的链接：同样的步骤，唯一不同的就是就是选择：

选择如图所示的“收藏”俩字的属性，再在弹出的属性框里面，选择“店铺收藏”的链接代码（这是唯一和“分享”的区别）

对于“我的订单”和“购物车”它们的链接在哪里呢？

其实“我的订单”就是“我的淘宝”下拉菜单里面的“已买到的宝贝” 至于“购物车”相信大家也不难找到吧！如下图：

对于“购物车”和“我的订单”的链接获取，以及粘贴到哪里？同样和前面的“店 铺分享”一个步骤！！是不是觉得挺简单呢？(*^__^*)嘻嘻……

-----------------大家可能会问东东：淘宝官方不是给我们的顾客提供了这些链接的按钮嘛？我们这样做不是多此一举嘛？

东东想说：对于一些对淘宝还不是很熟悉的顾客他们很多都不知道从哪里去收藏分享我们的店铺，以及去查看他自己购买的订单，以及选购的宝贝!一个好的店铺，向顾客展示它所出售的宝贝之外还应该对来到我们店铺“所有”的顾客提供相应的方便！！

7.然后现在我们再去获得这个做好的店招的代码，最后粘贴到淘宝的店招源码编辑区域就行啦！！

怎么获取代码呢？

我们点击DW上面的拆分 如图所示：

是不是看到我们的代码区域啦？(*^__^*)

我们然后复制。。

第五篇：第一组4S店调查体会

汽车4S店调查体会

这次我们组去了海马汽车的4S店，和东风日产的4S店。由于有了前几组同学的经验，所以我们没有直接要求店里的销售顾问帮助我们填写调查报告，而是以买车人的身份进店调查，我们第一站去的是海马汽车的4S店，当时就我和组里的另一个同学进入店中。

一进店门，一位销售顾问就迎了上来，问有什么可以帮忙的。当得知我们是来看车时，她又询问我们是公买还是私买，以及我们对整车配置的要求，还有价位、排量上的要求。当我们表明是私家购车以及想买一款经济型轿车时，她就将我们福美来2代的样车面前，此后销售顾问就把这款车的整车配置、内饰以及外观给我们做了一个大概的介绍。紧接着她又打开车门，让我们坐上去感觉一下车内的空间，和整体的内饰，打开发动机罩，介绍发动机的特性。因为店中的样车是自动豪华，在所以当我们表示自动档的车比较贵，我们只会选择手动档时，她就不断的给我们介绍自动档的车的好处。对于豪华版中的那些其实没什么用的装备，她也是不断强调舒适性。当我们的表情表现出对这款车比较满意时，她又询问我们要不要试驾。这时，我们表示先看看再说。所以就没有试驾。不过从销售代表的眼神和言语中可以看出他是非常希望我们能够试驾以下的。

此后，我们向她询问了价格方面的问题以及售后服务的问题，当我们提出现在买这款车有没有优惠时，她表示有，并且有送脚垫什么的。当我们问有没有进一步的优惠时，她表示必须和销售经理商量。

最后，我们表示回家考虑以下，销售顾问就给了我们他的名片，并表示如果有需要可以随时联系她。

第二站，我们一组有去了东风日产的4S店，这次给是一个实习生给我们做了介绍，他对待我们还是很不错的，在我们的要求下，他还帮我们填写的调查问卷。在东风日产的店中的介绍过程和海马的差不多，不过东风日产更强调日产品牌的种种优点。

从对4S店的调查可以得出以下结论。

1、现在的汽车4S店对服务这一块对十分的重视。

2、销售人员都会尽量的向顾客介绍高版本的车，以获得较高的利润。

3、销售人员都会针对顾客的大概要求介绍不同的车系，以达到最好的效果。

4、销售人员汽车的构造和各种性能指标都十分了解，能够给顾客满意的解答。

5、对于汽车的售价，销售人员的表现的不是很直接，只有当她认为你真的要买车是时，才

会报出这款车的真实价格，这一方面做的不是很透明。

6、合资品牌的汽车更强调品牌的重要性，而国产品牌更注重实用性。

7、现在销售人员都会强调售后服务，让购买者能够放心的购买。

组长：020400536（第一组）

组员：020400529

020400530

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07.12.9