第一篇:销售业务员心德体会
销售业务员心德体会
不知不觉已经工作一段时间了,回想自己这段时间来所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,以及应对能力。在这段的时间里有失败,也有成功,遗憾的是:联系到的客户还不多;欣慰的是:客户数量在慢慢积累,处理订单的效率得到了提高,自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。在工作上,同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极致,把客户订单处理到位。以下就是我这段时间来的工作心得体会:
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在了解到客户需求的同时,更好的把产品推销出去。当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息,才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外,还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多公司的报价,如果关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及产品特点主动告诉。在这个过程中,要充分利用自己的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品的优势,更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,我们要做的是设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量中央空调,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要
太高,否则就会吓跑客户。做业务,我们要学会“了解或激发需求,然后去满足要求”。
其次是,处理订单,处理订单的过程,说简单也简单,说难也难。简单就是,写到生产单上,下到生产部就完工。而难的地方在于,作为客户的顾问,我们有必要时时刻刻关心,产品的进展,生产过程中产品是否有问题。货物生产好,要检查各个部分,是否存在外观上明显缺陷,或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题,要及时更正。要记住:产品在工厂,我们可以挽救一切;产品一出去,一起都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货。
最后,要长期维护客户,我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后,我明白:出现问题是很正常的事情,对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点,很可能货到之后出现破损现象,安装或者实际操作,可能会出现一些问题,需要我们去解决。
二.个人素质能力
1.诚实
做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2.热情
只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,销售更加是如此,因为销售是一个很长的过程。
3.耐心
销售行业中,我感觉运气能占很大一部分,当然个人的能力也是非常重要的,有的时候可能一天两天没有成果,有的时候甚至一个礼拜两个礼拜没有成果,有的业务员在这个时间段是很没有信心的,总是感觉到无聊乏味,甚至开始打退堂鼓了。当然有的时候也会把客户弄烦,他就会有一种防备的心理,认为你是不是骗人的啊。所以难免会受到打击,当然最挫伤我们耐心的还有把单子跟死了,叫死单。就是明明可以签到单子了,顾客却又突然改变了主意的。所以作为一个销售业务员,耐心是非常非常重要的。
4.自信心
这一点最重要,在工作中,不管是自己找到的客户,还是从公司平台上接到的询盘客户,算起来估计有很多,但真正下订单的,可能就那么几个,或者没有。所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有
没有需要帮助的。以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量。
第二篇:心德体会
阀门展览观后感
“第三届中国(上海)国际泵管阀展览会”于2014年6月25日—27日在上海世博馆隆重召开,这是第一次我参加阀门展会,还是第一次参加,说实话有点累,因为展位太多了。不过还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。
这次展会我虽然收获不是很多,但还是有的。就阀门来讲,是一次特别的经历。从观察-认识-了解-领会这整个过程都有很大的学问。以下是我就这次的展会得到的几点体会。
一、关于展会
既然是新人,作为公司的一员,对阀门又不熟悉,就更应该提前做好功课,以备后患。果然,在我去之前,我虽然准备了,但是准备的不充分,而是很不充分。去之前我只是大概的列了个提纲,并不是很放在心上。等到了现场之后才知道,那是提纲丁点儿用都没有。展会中的阀门跟我平时看到和能想到的完全不一样,就算想要了解它们,也不知道如何下手,更别提问题了。所以,对我来说这是一个教训,以后做事再也不能这么草率了。机会是给有准备的人。
二、关于阀门
虽然准备不是很充分,但是会场中许多奇怪而又高大上的阀门还是吸引了我的注意力。比如,刀弄闸阀、膜片阀、调节阀等许多经常不能接触到的阀门,还有许多常规阀门,如球阀,蝶阀等阀门。此次展会规模较大,许多国内外知名厂商都来参展,BSK、XYLEM、连城等商家。除了阀门之外,还有泵、气动元器件、执行器等相关设施的展览。个人对SMC的膜片阀感到很好奇,但是由于结构太复杂,再加上我想问又不知从何问起的原因,所以我就放弃了。还看到了有手背的蝶阀,据说可以上锁,为什么它要上锁?还有专门制造暗杆的闸阀厂。
三、关于交流
会沟通和交流很重要。无论是对于参展商还是对于观众来讲都很重要。里面的展位很多,但是大部分的人都没有很认真的去对待这样一件事,每个人都在玩手机。不玩会死吗?手机上有你想要的信息吗?这样做对观众真的礼貌吗?其次作为我来说,问题更加严重,好学和好奇的心有,但是真不知从何开口,感觉那些东西都不认识。所以说还是有问题,好不容易问了个人,那人就跟我讲了个蝶阀,其它啥都没讲。当然主要的问题在我,反正类似这种事情数不胜数。一上午看了半天,表示很心酸。所以说还是要化被为主动,这也是一个教训,把基础搞扎实,把阀门吃透后估计在这里才能够游刃有余。
四、总结
首先,虽然这次的结果不是很好,学到的东西也不是很多,但我还是知道阀门的应用领域众多,不仅有化工、航空、电力、天然气、水处理、石油、造船、造纸、核能、建筑等行业,一般的生活也离不开阀门。阀门产业虽然前景很好,但竞争也还是很激烈的。需要时间的研磨以及耐心的支撑。其次,就我个人而言,真的还有许多需要学习的地方,无论是阀门的专业知识还是社会的沟通,实际经验都还很浅,我真的需要下很大的功夫去学习。
第三篇:心德体会
学习局长代朝辉2015教育工作会议
重要讲话心得体会
闫庄小学 陈英凡
通过学习局长代朝辉2015教育工作会议重要讲话,体会如下:近年来,教育质量低迷成为我县教育事业发展中十分突出的“瓶颈”。为切实改变现状,促进博野教育快速发展,我深切体会到会议中几方面的重要性:
向师生要质量。教师要努力学习新知识、新技能,拓宽知识视野,更新知识结构。要培养学生学习兴趣,激发学习动力,提升学习效率,使他们乐学、善学、会学。不论是在学习上还是品德上,坚决不让一个孩子掉队。
向课堂要质量。要优化课堂教学结构,提高教学效率,唱响“向课堂要质量、向课堂要效益”主旋律。
向科技要质量。教师一定要主动学习使用技能,积极运用现代化教学手段进行授课,为教学服务,为提质助力,让个人教学经验和高科技结合转化为教学成果。
向教科研要质量。要强化教育科研引领地位,结合实际需要、课改需要、“三名工程”,培树名师,培育名学科,打造名校。
学校安全是社会和谐稳定的“稳压器”,是“带电的高压线”,是提高教育质量的前提。要确立“生命安全”的红线意识和“不能出事”的底线思维,警钟长鸣,常抓不懈。
创优工作作风、加强效能建设、塑造良好形象,是创办人民满意教育的先决条件,是提升教育质量的保障。要加大师德师风建设力度,优化奖惩机制,坚持以教学业绩为导向,突出质量核心地位,奖出干劲,罚出动力,营造多劳多得、不劳不得的竞争环境;加大正面宣传
力度,树立先进典型,发挥榜样作用,鼓励教师争当名师,营造干事光荣、奋勇争先的舆论环境。对优秀教师要大张旗鼓的表彰、奖励,让他们在评优评模、晋职晋级中有尊严、有地位、有待遇;对敬业精神差、责任心不强、不安于教育事业的要给予批评教育,该诫勉的诫勉,该调离的调离;对于吃空饷的要严格按有关规定,该停工资的停工资,该辞退的辞退,要常抓不懈,严禁反弹。
我想,有“静心教书、潜心育人”的好教师,以开拓创新的胆识魄力、锲而不舍的执着干劲、求真务实的工作作风,就会推进教育事业快速发展,教育质量持续提升,开创博野教育美好的明天!
第四篇:心德体会
心德体会
2012年3月23日转眼之间,想想自己虽然已是步入社会的年龄,但感觉还是象小朋友一样稚气未脱。从而由终感叹时间简直过得如箭一般呀!
转眼间我由校门走出,来到了。对这里的一切都感到有种新鲜感。
来到这里,我才真正体会到了生活的快节奏。虽然我我已经算是这里的一员了,但是,有时,他们所说的那些话,我还是听不懂,所以深悔自己当初没有好好学习。原来以为中专文凭也已经够用了,可是现在看来当初自己的眼光太狭窄了。古人说得好,人往高处走,水往低处流。这话一点也没错,只有看得远了才可能有一个更好展现自我的舞台,否则也终将被社会所淘汰。进入实习期后,“学然后知不足”在不断的学习与进步之中,我觉得学得越是深入,就越感到所知甚少再加上理论和实际是有所区别的所以就更不懂,也正是这种强烈的求知欲,推制正在转型,科学技术日新月异,这一切决定了我在生活中要“一日三省”要学会做人、做事、做学问,以致辞全面发展来适应时代的需求。由此,我现在在实际操作中遇到困难会开口向资深老师询问,虽然刚开始总有种害怕心理阻碍我开口,但多问多问再加上相处久了这种心理很快就克服了。同时,我还懂得了热心待人,诚实守信,勇于挑战自我。为人处事上,我坚持严于律己,宽以待人。我深知:“若要人敬己,先要己敬人”,良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上。
我知道自己除了理论知识之外,我的经验与阅历还尚浅。读万卷书,行万里路,这些还需我在以后的工作和学习之中不断提高!作为积极乐观的新时代青年,我不会因为自己是中职文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实再充实,完善完善再完善。我相信,用心一定能赢得精彩!
第五篇:心德体会
心得体会
2011年12月26日,公司召开了关于加强公司基础管理的重要会议,总经理做出了重要指示,分管领导也做出了相应要求。
会上,领导主要提出了几点要求。其中一点,是要求我们提高自身素质,注重我们自身的形象。做为管理部门,首先应起到带头的作用。那就要求我们正人先正己,在管好自己的前提下,才有资格管理别人。如果自己都做不到,那还有什么资格要求别人遵守制度。这就要求我们时时注意自己的形象,做到不早退、迟到、不做与工作无关的事情,遵守公司的各项管理制度,认认真真的做好本职工作。人人树立好自己良好的形象,企业总体形象才得以提升。
在管好自己的情况下,我们应时时刻刻不断提升自己的总体水平。无论从精神方面,还是从业务方面,都应要不断地用知识充实自己。只有自己的能力提高,才能适应公司的快速发展,才能使自己不掉队,不被社会淘汰。
我相信,在我们的共同努力下,全体干部、职工尽自己的每一分力量,公司会很快摆脱困境,迎接美好的明天。