广州展会总结

第一篇：广州展会总结

广州医药保健食品博览会参展工作总结

第二十三届中国国际医药保健品产业博览会已落下帷幕，为了把工作做得更好，承前启后，对于本次展会特作出如下总结：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，我们做好了充分的计划，召开筹备工作会议四次以上，安排细致紧密，公司相关部门和员工都全力投入，分工合作。物资物料加班加点如期完成交付到位，对业务人员进行深入的培训和话术模拟演练，了解和熟悉产品，对产品功效、卖点、及销售政策都基本上熟悉。所有参展人员统一服装，以良好的形象面对每一位客户，树立了企业的高端大气的精神面貌。

二、展会中的工作

为了保证展会顺利举行，我们两人25号提前到达展会现场，做好布展的对接工作，在现场也发现有些问题，就是进度太慢，再三催促下，把展板和广告灯箱才配置到位，这样才保证了26号中午进场展示产品，按照卖货堆如山的原则，我们把展示工作做到了极致，现场布局合理，把狭小的空间利用到最大化，并进行了现场分工责任到人，派单、接待、谈判等环节模拟演练了几遍，三天的展会团队紧密配合，不断开会总结提高工作方式，基本上都是按照流程进行，起到了很好的产品宣传展示效果，收获了343个客户信息，取得了可观的成果。

三、展会后的安排

29号撤展回来后，对于本次广州医药展览会的收集客户资源，要快速进行开发，根据行业和区域整理好资料，清晰分类，分配到责任人落实跟进，按照目前的团队人力现状，每个人都承担一部分资源，要有效的利用，做好客户信息的管理工作，对于客户的需求要耐心的解答到位，作为公司高层要全力的支持配合，力争能够获得低投入高产出的回报，计划在6月份通过本次展会获得的资源签订2家经销商，不断继续深入的开拓到底。

四、现场参展商分析

纵观展会现场，很多是国内外保健食品企业的佼佼者，药品反而不多，这说明保健食品是未来发展的趋势，无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大药品、保健品厂商的龙头企业（尤其是虫草、玛咖等），不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、走秀，甚至有来自国外的乐队和人体彩绘表演，令人目不暇

接，为展会增色不少。

五、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展的厂商和总经销、想做代理的客户、OTC渠道的从业者、有自己会销团队的客户、电子商务销售渠道的从业者、各类医药保健食品贸易公司、逛展会的普通消费者……

六、参加展会的效果

1、崭露头角，提高企业知名度，通过在展会现场宣传资料的派发让客户了解了我们的公司及公司产品，使得公司及公司产品的知名度得到了一定程度的提升（共派发2000张三折页，500份招商手册及产品小手册，大手册派发接近100本，礼品派发300多份）。

2、推动销售，带动业务增长。展会现场销售回款14150元，激发了展会参展人员的工作热情，从而也带动了业务的增长。

3、收集意向客户的相关信息，明确了工作的方向，三天展会通过各种渠道收集到了343名客户的相关信息，其中意向客户接近四分之一，计划要逐一做好跟进，重点突破达成合作。

4、展会的费用控制在预算之内，而且略有剩余，在广州几天的开支以节俭为原则，未曾浪费一分钱，财物管理到位，全部对账入库，没有出现差错（具体呈现可以见附件清单）。

七、展会不足的地方

1、前期准备略显仓促，设计物资未能提前到位，联系洽谈展位也是临时性决定的，根据本次情况，我们建议以后的展会应当提前三个月确定做好准备。

2、展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展会装饰主色调较为沉闷，布局不够大气，建议选择大门入口处的展位，尽量参加豪华展位，当然根据每次的展会规模而定。

3、人员专业知识

在现场解答参观照问题中，有客户对产品有很浓厚的兴趣，想要仔细了解，但由于接待人员有些对产品知识及销售政策认识不深，导致在与客户交流过程中不能有效地表述。

4、产品的陈列展示

本次展会展出的产品，多以堆头为主，缺乏亮点，这样就很难吸引参观者的眼球。在货物摆放这一块建议设计专业的展台可以转动等有特色的，能吸引眼球。

5、展会的馈赠礼品

本次展会我们为留下信息的客户准备了礼品，但是礼品相对单一，这样很难激发客户的合作热情。参加本次展会的大多数厂家都设有和产品一样的赠品，而且赠品也分为几个档次。建议推出跟公司产品相关联的礼品（比如体验装），这样客户可以更直接的接触产品，也可以体验感受产品，加深对产品的认识和印象。

八、综合分析结论

1、本届展会为期三天，其实主要招商活动为二天左右，第一天为展会的高潮，接待意向客户人员也为最多的一天，很多人对产品有一种陌生感，产品基本没知名度可言，（包括公司名称，产地和原料等等）主要对产品的原材料不明白，通过讲解有一个简单的了解，以后需要在黑茶及金花方面加强更多的宣传教育。

2、本次展会主要还是为公司产品展示、产品走出去，提高更好的知名度等，提供了合适的平台，从这些方面来说我们觉得是成功的，但在招商这块还要看后期的跟进情况，希望以后有类似的展会公司能继续参加，这是个很好的展示宣传获取客户资源的平台。

3、在跟客户沟通的过程中，由于多数客户不了解产品，大多数客户表示产品价格过高，个别表示难以接受，但大多数通过讲解有所理解，客户重点关注的是招商折扣率和区域划分保护以及支持政策，对于我们现在的政策还是不够明朗化，很多人认为是传销，对于传统的渠道招商可能还是不太适用，建议针对不同渠道制定符合市场规律的销售政策。

4、本次展会主要是以展示产品、招商和销售为主，但从现场来看，对现场销售做得不够，从其他参展商了解到，其销售方法和手段值得我们借鉴和学习，建议制定展会现场的促销方案，可以带动更多人气，提高产品的市场占有率。

5、第一次参加展会有可取的经验，当然还有很多不足的地方，期待我们可以改进做得更好，相信下次的参展可以更上一层楼！

金花臻品营销中心

2014年6月1日

第二篇：广州展会总结

广 州 展 会 总 结

上周我很荣幸能被公司派去和黄经理一起去广州参加工艺品展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。由于是本人第一次参加这样大型的展会，经验肯定欠缺，但是我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结：

一、我对展会的理解

1.展销会就是一个平台，是个什么样的平台，是整合各个产业资源的平台，使得展销商、参展商、供应商、客户都融入其中的场所和容器。通过展会这样的平台，展销商可以将自己的企业推销出去被众人所知晓。提升公司的知名度促成业绩的上升。参展商也可以通过这样的平台找到更加对口适合的展销商。

2.虽然展销会是很好的展销机会，但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。依我个人的意见，究其根本原因，不再是产品的原因，因为在这个产品极丰富的年代，什么样的产品大家都可以做出来，产品同质化竞争是非常激烈的，所以，重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。

二、本次展会心得

针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做：

1.展前：我们公司要在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。

2.展中：

（1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。（2）展会期间我们主要是收集资料（展商或顾客有何需求，做何业务），耐心解答询问者的问题并做好记录，但是收集回来怎么把这些资源利用起来，也就是资源激活这才是最重要的。

（3）想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣，我们把资料收集起来以后，要进行筛选，细分。把一些参展企业的人员电话提取出来，在展会当天就发一条短信，短信的内容主要是问候参展商，说他们辛苦等话题，然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去，以短信的形式发给这些参展企业，短信的签名要写成：福州彩科贸易有限公司祝您生活、工作愉快！

3.展后：我们要做持续的跟进，通过电话，QQ或Email等联系方式联系到参展企业或潜在客户，把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。邮件中要用中英双语描述公司的产品和报价，并附上产品图样及效果图试图让客户产生购买或者合作欲望，以期成交。

三、此次展会的不足之处及相应的对策

1.公司展会样品在运输途中不慎破损严重，需重视并提出改进方案；依个人之见，产品出厂后首先要有牢固的包装（包装能防震为佳）并选择信誉良好服务良好的物流公司运送，这样方能将损失降为最低。2.公司员工对外名片只有中文，应该改成中英双语的名片。

3.展会后续工作有待改进，应该及时整理企业或顾客资料用邮件给对方发送我们公司的产品照片和报价。

总结人：叶荣华 2012年3月19日

第三篇：展会总结

北京展会工作总结

从八月中旬加入公司以来，对公司的了解，以及都安保行业的了解都比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会，推出安保网，同时学习行业信息，了解发展前景。认识到自己的不足，以及公司所需要改进的地方都有很多。

中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上，点击率比平时相对有上升，排名有提前，推出安保网也有成功的一面，至少让很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在，行业内人员了解需求促使他们关注安保网，此次也是安保网很好的推出去的机会。

我们的不足：

1.网站的新闻更新慢，没有原创。

2.网站的新闻虽然都是行业内的，但大多数都是无关紧要了，不能

抓住客户需求。

3.网站粘贴的新闻使用度不高。

4.不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析

5.不能突出亮点，把安保网很好的展示出来，只有一个模糊的概念：

（整合安防和保安的行业平台）

6.人员没有有效利用，采编，新闻，采访，没有做到一人多用。导

致新闻上传延误，照片编辑不到位。

7.行业发展前景观点不够突出。

8.工作人员工作不够团结，各抒己见，思想没有统一，所有员工没

有全力以赴

9.各个细节问题，领导没有重视，员工没有经验。？（入会介绍、企业新闻、广告具体介绍）

10.没有进一步了解客户需求，领导包括员工自以为是，都没有深入

到行业内来规划以后的发展。

我们需要改进：

要扬长避短，在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处看到自己的不足点，发现并改正。全面了解客户需求，根据行业发展制定新的发展方向，并统一思想。前期把360全景作为亮点，来推中国安保网，但是网站前期要养精蓄锐，充实自己内容，功底扎实，稳步渐进。

合理利用手中的资源，以及安保网目前具有的优势，团结互助，共同发展，不断开拓创新，引领行业发展，真正做到行业内第一门户网站。

第四篇：展会总结

个人总结

这次展会让我收获还是很多的。有一个锻炼的机会，接待客户，介绍公司，介绍产品，交换名片，让客户到厂里更深入了解和合作。

我是刚进入这行业的，通过这次展会，更多的学习。产品，市场，客户，前段时间熟悉公司，炉具，烟机，热水器，保洁柜等，当然还要加强学习，更专业。

从展会需要大家配合，有些环节还要更加优化。每一个环节相连构成一条链。只有顺了，才能达到目标。

展会第一天，第二天，还算个展会样，之后的时间比较冷清，这也是一个展会的特点，也说明行业的一些特点。

一些做开其它品牌的客户也给了一些建议。

提高品牌营销，品牌名气，广告投入，市场推广。

展会上没有单独的整体形象出来，宣传效果要更一步加强。

央视广告时段的问题，在展会中客户问到的很具体时间，也很重视。有些事情不能说得太空洞。让客户怀疑，我们有没做这个广告推广。

展会还是很多参展厂家，说明这个市场还是很大的，然后竞争激烈。XX作为一个新进入品牌，还是在营销，品牌推广，投入等等要一步步增加。

当然在展会上，要分析和选择客户，选择这个也是双向的，客户也在选择。怎么样更加多的上，意向达成合作。我们自身还要更加做好自己。

在意向中分析，那些合适我们的，那些是不能做的。

客户的实力，能力，销售渠道，以店面为主还是以批发，还是有楼盘工程，客户对我们的提出的要求，需求的支持。

市场各地也有不同的特点，我们要配合有合作意向的客户，更深一步的开发。我们作为新品牌，有些要灵活操作，在空白地区，可以让先来先做，当然客户实力不能太差。展会跟进的客户中有些因为首批太高选择了其它品牌。

品牌营销，是一个不断的过程，包括不断的投入，市场开发，市场的回报。积累过程，沉淀的过程。

在展会中，市场同质化，我们如何更好做市场，这是我们需要思考的。在价格，品质，品牌上。

XX品牌形象宣传片，宣传上要加强。包括央视，网上搜索平台上，品牌网站独立的操作。

在X宣传架上，我们没有实在的打出销售招商政策，央视广告时段具体时间段也不打出来。反正都做了，何必不宣传。如何更加吸引客户，引起关注？

个人自身要加强专业知识，多到车间学习，多向行家学习。了解生产过程，配件，产品工作原理。烟机的电机，结构，工作原理，电路，一些常见的问题等等。

2014-3-21

第五篇：展会总结

展会工作总结

为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、展会分析

纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心

六、展会的不足（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示

本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。