大学生沙盘模拟实践心得体会

第一篇：大学生沙盘模拟实践心得体会

沙盘模拟课心得

期待已久的沙盘模拟课终于在上周五晚上开始了，之前就听学长、学姐们讲这门课程充满了挑战与刺激，而且很好玩。但是，当我真正接触沙盘模拟的时候，才发现有的不仅是刺激与好玩，更多的感受到的是压力与头痛。因为我发现要让一个公司良好的运作起来并取得盈利并非一件易事，需要考虑的东西真的有很多很多。但是，通过这次沙盘模拟，我真的体验很多，也学到很多。

我们小组一共有六个人，分别担任不同的企业角色，有CEO、财务总监、财务助理、营销总监、运营总监以及采购总监，我们在自己的岗位上坚守自己的职责。其中，首席执行官（CEO）是企业最大的执行官，带领小组的其他成员完成企业的整体运作；财务总监和财务助理主要是管财务这一块，负责资金的筹集、管理，做好资金的预算，按时做好财务报表并做好财务分析；营销总监所担任的职责就是开拓市场和完成公司产品的销售；生产总监主要负责企业的一切生产活动和生产管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任；采购总监是企业生产的关键，负责公司生产原料的采购等。我在此次沙盘模拟中担任的是公司首席执行官（CEO）一职，作为CEO的我，在整个公司中要起到领导和带头作用。我不仅要制定整个公司的发展战略、统筹公司的所有事物，还要了解各个部门的职能与职责，协调好各个部门的配合，使整个公司能顺畅的运作起来，在保证不破产的前体下，使整个公司能盈利最多。在模拟中，我发现我对各个部门的职责了解还不是很深，导致在开展工作的时候产生了一些麻烦，还好我及时做好挽救，让工作能顺利的开展下去。其次，我发现我在公司的运营过程中，管理的太细，很多工作都亲力亲为，一方面搞的自己很累；一方面就是没有充分发挥每个部门负责人的职能与；再一方面就是没有做好统筹安排与整体规划，使得公司的发展一直在艰难中前行。其实，我想说一个公司的CEO并不是那么好做的。首先，一名CEO一定要具有良好的个人素质，要有威望与魄力；然后，CEO要具有长远的目光并且有极强的统筹和协调能力；再来，CEO一定要有激情与头脑，在各种非常的情况下，都能冷静的分析当前的形式并作出明确的判断，让公司的每一个人都有信心与激情，能对工作保持热情不减。最后，CEO一定要有属于自己的一套管理方式与手段，并能通过良好的管理让每个部门都能密切的合作与配合，充分发挥我们整个团队的实力。我想说，我在这次沙盘模拟中暴露出来的问题都会成为我今后发展的注意事项，这样才能让我更好的成长与发展。

我们小组在此次沙盘模拟中取得了第三名的成绩，说实话这个成绩并不理想，因为我们在运作过程中真的出现了不少的问题。第一，我们的财务问题一直做得很糟糕。每一年年末填写年终报表的时候总是会出现问题，账目无法做到平衡。当然，这不仅仅是财务总监和财务助理的责任，我也有不可推卸的责任。第二，我们组的广告投入总是不够，这就导致无法拿到更多的订单，使得公司的生产处于“低估状态”，企业盈利太少；第三，我们的原料采购过于充足，使得每年的原料都有剩余，这就使得公司的资金有了积压，无法得到良好的运用，给企业带来资金方面的问题；第四，我们企业在第五年年末的时候资金链发生了断裂，差点破产，最后不得不靠借高利贷度过难关。我想，这就是我们没有对企业的资金状况做出良好的分析与判断，没有良好的分配与运用资金的结果。总的说来，出现以上的问题也不是哪一个部门的责任，每个部门都有责任，我们没有在良好的配合中共同作战。

经过这次的沙盘模拟，我发现了很多，也学到了很多。关于市场，我觉得市场开拓与产品销售作为公司的重点，一定要打开各个市场，为产品的销售做好铺垫，使得企业能保证收入。关于生产，企业的生产线一定要根据产品和市场的变化做出及时更新与换代，保证生产的顺利进行。关于财务，一定要做好企业资金的整体规划与运用，并且做好财务报表等工作。关于采购，采购总监一定要根据企业当年的订单量和产品结构，及时的做好原材料的采购工作，让企业的生产能顺利的进行。而作为CEO一定要统筹大局，兼顾各个方面，制定企业的发展方向与思路，真正做到一个企业的灵魂之所在。

沙盘模拟是我们走入社会前必经的一课，它让我们懂得了知识要学以致用，要做到理论与实践的结合，只有这样，我们才有可能真正学有所获，学有所得，才能在今后的人生中有所成就。

李功渠

10工商管理本科1班

第二篇：沙盘模拟心得体会

《企业经营沙盘模拟》学习心得

学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述： 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。

第三篇：沙盘模拟心得体会

沙盘模拟实训总结

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

11月21、22、23日三天，我们在老师组织下进行了沙盘模拟实训，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对沙盘模拟实训有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

沙盘模拟实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

我们E组企业分设CEO、财务主管、运营总监、市场总监、市场助理、采购主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况„„

在这场游戏中，我担任的角色是运营总监，主要负责计算产能和销售管理。一开始的时候有些迷惘，不知道要做些什么，但随着时间的推移，我对自己的业务也渐渐熟悉了。计算产能是件让人头大的事情，往往计算来计算去结果都不一样，只得再次计算，不免让人觉得头疼。销售管理还算是件容易的事，只要产品生产出来后拿着订单和货品去换应收款就可以了。

头几年的经营可谓是赔的比赚的多，我们组第二年由于对规则的不熟悉，预算错误，损失了很大一笔。甚至在第三年我们组所有者权益变为惊人的0，之后面临了破产，我们重新来过，本以为可以稳操胜券，但还是以破产告终，我们前后破产了三次，不仅我组，其他组也破产了。

不过我组仍在第二名。经过这几次模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。做好计划非常重要，一步走错可能造成惨痛的代价。而计算产能是非常关键的一环，产能直接影响着市场总监的计划，关乎着整个企业的命运。算少了会导致产能过剩，有货拿不到钱，造成流动资金不足；算多了更惨，交不出货就等着领罚金。

通过这次的沙盘模拟实训，我更深刻的了解了企业的运营情况，也了解了团队合作的重要性。

第四篇：沙盘模拟心得体会

沙盘模拟心得体会

为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有“二次加单”如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资

1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在“产品研发投资”上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错 七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资

1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种“居安思危”的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性.一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.

第五篇：沙盘模拟心得体会

沙盘模拟心得体会

期待已久的沙盘模拟经营课终于来到了，虽然只有短短一天的学习，但是通过真正的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后的经营结果不好，但过程中大家团结协作，相互讨论解决问题，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖，以至于工作上产生了混乱。一开始我们的计划制定的不错。首先，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。但是因为考虑不周，没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。订单没能按时交货获得货款，资金周转不便，而且由于生产量的加大，生产的能力也越来越难。在第二年时，由于资金不足以维持本年的的生产计划，我们只有分别借了两千万短期贷款和四千万长期贷款。但是由于我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款和贷款多少更合适公司，让公司后来处于尴尬的状态。

短短的一天，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行新产品研发和如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，所以在操作的过程中就不免做出了一些不是很合理的决定，比如未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投等等。结果接手企业后连续三年出现亏损。这是一次失败的体验，我们公司的经营虽然没破产，可想要继续经营下去也很困难，感觉压力很大，就像自己真的负债累累一样。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，沙盘模拟的惨痛教训时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。而且我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……

总的来说沙盘模拟，虽然很累，而且结果也不美满，但是我们都觉得欠债欠得开心，因为我们从中发现很多乐趣也学到了许多，这一天的课程很有意义、很充实。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在此我要由衷感谢我们的指导老师韦波老师！