市场会议心得体会

第一篇：市场会议心得体会

面对更加严峻的市场形势，我们要清醒地认识到今年国场形势的严峻性，积极迎接挑战，持续转变管理观念。对此我从以下 方面谈谈自己的感受。

1、国际市场： 第一．阿布扎比办事处虽然已经成立，但是作为我院一个对外窗口的职能还没有发挥作用。目前办事处只是在中东分公司带领下参与EPC项目的投标工作，对于自主搜集市场信息、横向与其他公司合作承揽业务的水平不强。中东分公司的市场信息绝大多数为施工图设计阶段，鉴于我们承揽到的EPC项目收效并不好，我们应该拓宽市场开发思路。我们甚至不能像六公司、大港油田研究院那样自己得到项目信息。阿布扎比办事处应该加强“市场开发”职能，我们的业务人员可以直接上门拜访业主，与业主面对面介绍自己，重点拿到非EPC业务的前期咨询、初步设计等业务的市场信息。同时也可以积极拜访其他大型设计公司，面对面交流是否有联合设计或者将项目切块分包给我们的合作空间，以此来加大国际项目的承揽力度。

第二，加大横向合作力度，2014年我们与管道局局内各公司加大深化合作，信息共享，得到了一批有价值的国内市场信息。在国际项目上我们也可以在策略上通过与其他国内单位建立战略联盟等途径深化设计业务国际合作，比如海工设计院、寰球、CPECC、CPE北京等设计院，从他们手里的大项目中切块分包给我们，我们提供技术服务。据我所知，立策、沃利帕森都是上述公司的分包商，每年也有不少的合同额。

第三，管道局成立的东南亚项目经理部应该尽快去拜访，先入为主，在新成立的机构中占有先机，让

2、中海油市场：

目前中海油的市场份额正逐年减少，所有项目都必须实行招标，并且评标原则为“合理低价中标”。中海油2014年也将工作重点放在国际项目上，并新成立了海洋国际工程公司，面对中海油这样的大业主，还是应该加大上层沟通力度，准确把握上层公司发展动态。下面我们与海工国际、海工设计院加强联系，借力搜集项目信息，承揽项目。市场人员应该下大力气采取人对点策略，积极拜访沟通，从下面多搜集项目信息供领导决策。

3、重视投标工作： 从新时期“中石油”的形势下看，各业主现在基本都以招标的手段确定分包商，能仪标、直接委托的项目会越来越少，那么投标就成为我院承揽项目重要的手段之一，全院上下应更加重视投标工作，提高技术标书编制、审核、校对质量，总结标书编制经验，加强对标书中各部分技术内容的响应。市场部根据以往投标报价情况加以分析，合理报价，加大中标率。要合理分析我院能力水平，不可盲目投标，也不能因为投标不中而灰心丧气。越是在艰难的时刻，越要燃起斗志，现在投标的数量都是为日后项目做铺垫。

4、进一步加强勘察分包商管理：

目前勘察分包项目琐碎，每一个项目都是几十米孔深，合同额较小。已开始着手年度分包商招标入围工作，选取排名前三名的分包商成为油田周边地区琐碎项目的合格分包商签订框架协议，按照每个项目合同工程量结算。结算时要求勘察项目负责人，一事一申请，一项一张完工单作为结算依据。

第二篇：市场会议管理办法

市场会议管理办法

为市场的稳健发展，富迪健康科技有限公司（以下简称公司）对经销商举办的市场会议活动出台《市场会议管理办法》，相关经销商应严格遵守。

一、组织：

1.会议活动

富迪公司的经销商（即区域代理商）可在经公司核准的时间和地点，举办定期或不定期的招商会、产品介绍会、客户联谊会、代理商业务研讨会等正常商业经营活动；严禁举办「直销员培训」。

注：上述所指「直销员培训」系国家法规《直销员业务培训管理办法》中直销企业对本企业拟招募的直销员和本企业的直销员进行国家相关法律法规规章、直销基础知识等培训。

2.会议内容

会议内容应以下列为主：

2-1 学习讨论国家对直销行业及直销员的法律法规，包括《直销管理条例》《禁止传销条例》《消费者权益保护法》等； 2-2 介绍富迪企业，公司产品；

2-3 配合公司新产品上市宣传、产品推广计划、产品知识研习班、产品专题讲座等； 2-4 市场经验交流会、分享推广产品与服务顾客方面的心得；

2-5 说明公司市场发展政策及直销员、代理商营业守则，和公司有关规章制度等。3.辅助资料

在各类会议活动中仅可使用符合会议内容且公司编制或通过公司书面核准的音像及文字资料，其他非富迪公司编制的任何音像及文字资料，包括录音带、录像带、影碟、光盘、幻灯片、书藉及其他相关材料，均不得陈设、使用、散发、销售。

二、报备

1.政府有关规定

各类型会议首先需要了解并遵守国务院《大型群众性活动安全管理条例》、公安部《群众性文化体育活动治安管理办法》，及各地区工商局、公安局、消防、城管等部门对会议的管理规定。

本管理办法与上述有不同处，以上述规定为准；会议组织者应先了解并严格遵守以上提及的各级政府管理规定。2.报备规定

2-1 经销商所举办的各类会议，会议人数200人以下，不需报备当地政府有关部门，亦不需向公司报备，但仍须随会备妥营业执照和与公司签订的代理合同，以备接受有关政府部门临时检查。

注：各地政府部门对会议报备人数的标准略有不同或适时的调整，也应遵照执行。2-2 凡会议超过 200人，无论是否已达当地会议活动报备人数的标准，皆需提前向公司营运中心会议管理部进行申请，有分公司省区还需同时向分公司负责人提交，并积极跟进公司核准结果，公司核准后随即准备材料向有关政府部门，或配合经销商进行报备。

2-3 会议负责人向公司报备了会议活动，但不代表公司已同意举办此次活动。活动仍需要符合当地政府部门对会议活动的具体要求和《市场会议管理办法》中其它条款的要求。

3.向公司提出申请

会议负责人应于会议召开前一个月20日前和大型会议召开前30天将《富迪公司市场会议报备表》递交或传真至公司营运中心会议管理部和分公司，填写全部事项，并由会议负责人（发展委或策略委）、经办人(区代)签字。4.准备报备材料：

根据当地大型群众会议、活动管理办法规定，备妥报备材料。以下为报备参考材料，实际所需材料依各地区实行规定调整：

会议报备申请书；会议流程；代理商营业执照复印件；公司介绍函；公司直销经营许可证复印件；公司营业执照复印件；会议安保措施；会议负责人、经办人身份证复印件等。

5.递交报备材料：

公司经销商自行或通过公司或当地分公司，向相关政府部门递交资料；递交部门各地规定不同，通常为所在地派出所、工商所；区（县级）市公安机关及区（县级）市工商局。

三、会议要求与保安工作

1.在举办各类型会议等活动的过程中，须严格遵守国家的有关法令、法规，以及公司的各项业务政策。会议过程中不得涉及政治、宗教、迷信、色情或渲染暴力；不得扰乱社会秩序；不得对企业及产品进行夸大宣传；不得有其他不正当和不道德之言行，且从事违反国家宪法、法律法规和国家规定禁止的其它活动。

2.会议活动不得影响场地四邻的学习、生活和工作，公司亦不提倡刻意营造过于热烈的气氛，和令人引起岐义的各种群体动作、固定仪式等。

3.会议负责人、经办人有责任和义务严格遵守当地工商、公安、消防等政府部门对会议的相关规定，并做好场地的消防和安全保卫工作，并对会议的安全及参会人员会议前后行程、参会过程中的人身安全等全权负责。4.举办市场会议时消防与保安工作具体为：

4-1 活动场所可容纳的人员数量以及活动预计参加人数； 4-2 现场秩序维持人员与接待人员的数量、任务分配和识别标志； 4-3 车辆停放、疏导措施；

4-4 入场人员的票证查验和人员管制及人员进场前缓冲区域规划； 4-5 会议场所消防安全措施的设定、标识或会议进行前的说明。

注：消防与保安工作，可由经销商与场地出借方协商，共同完成相关准备文件及工作。

四、嘉宾邀请与现场监督

1.出席嘉宾

会议负责人在进行报备时，可以向公司提出邀请高级管理人员及宣传主讲嘉宾出席会议的申请，经公司审定后给予答复。

对慈善捐赠大会等特别大会，可透过受助机构，邀请当地政府部门领导﹑媒体参加会议（并做后续报道）和邀请受助代表到场接受现金捐助。

2.现场监督

公司会适时委派会议活动督导员，对营销人员的各类会议活动进行不定期的检查，会议负责人应积极全面配合督导员的工作。如在检查过程中发现不规范运作，公司将会根据具体情况采取相应的纠正措施和处罚。

五、违规处理

1.会议违规处罚

对《经销商营业守则和管理规定》中关於会议举行及本办法的有关规定：

①严禁未依规定申请及报备，即自行举办各种形式的培训会议及活动。若自行举办，后果自负；

②严禁在会议、活动、经销产品及事业推广过程中涉及政治、宗教、迷信、违法及其他不正当、不道德、不严肃之言行；

③在获公司授权或批准的培训、会议活动中，申请人全权负责会议的管理工作，保证活动的合法性和安全性。活动不得包含未经审批的内容，不得邀请公司规定以外的人员参加；

会议如有违犯以上规定，公司将对会议的负责人、经办人给予“正式通告并通报批评、放置审查并暂停经销权”等相应等级的处罚，详见《经销商营业守则和管理规定》第四章。

2.严重处罚

因违反本办法举办的会议活动，造成对公司的市场声誉及经济方面损失的，公司会从重处理。除对会议活动的负责人、经办人进行《经销商营业守则和管理规定》的相应处罚外，还要进行经济处罚，由公司依公司相关规定，根据实际损失确定具体金额。公司会将罚款用作对市场声誉的恢复工作和弥补公司的经济损失，余款会转入“慈善基金”，进行公益慈善活动。

六、公司有权适时修改《市场会议管理办法》，并通告执行。

七、公司具有对本办法的最终解释权。

八、本办法自2009年3月1日起实施。

富迪健康科技有限公司 2009年3月1日

第三篇：保健品市场会议营销方案

保健品公司会议营销完全方案

通过大量的市场实践和对百年堂产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点

1、踩点

踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？

（1）踩什么样的点

我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。

（2）怎么踩点

前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。

我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。

同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。

当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。

如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。

1．了解当地居民情况、户数调查：300—500户以上，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊：

2．村民保健意识是否强；

3．地政关系处理了没有；

4．当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到；

5．有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点（找村长）；

6．具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，；若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系；

7．宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补；

8．经济状况，购买能力如何？

9．是否近期或以前搞过类似的活动（其它产品），以前搞成功的，我们可能也会成功；以前失败的，我们也可能会失败；

10．打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何？

11．冬天在室内搞（取暖），太小的房间必须有2个。

一、登记员+量血压的一间。

二、微循环、大夫、售药在一部。

12．打听一下会议行销日明天平是不是停电？这一点很关键。

13．检查当地人的人性问题（如鸣谦丘村），当地人对会议行销的观念及反映如何？

14．药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。

15．地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾？

16．场地抓大放小，同1；

17．初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。

18．卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门（卫生局）的支持。

19．村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞（榆次曾经搞过）。

20．宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销；通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。

21．避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。（县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然。另注意办红白喜

事、唱戏等

22．不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事。

23．采点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费。

24．采点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点。

是否有人服用过某胶囊及效果如何（效果好的可以作为有效病例）、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。

3、踩点需要解决外部问题。

因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功。那么要解决那些外部问题呢？

1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委（居委会）联系时一定要将服务村民（居民）放在首位，现在的村委员（居委会主任）们都想在村民（居民）中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的；

2．必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼；二是交场地费；三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。

3．必须要安扶好封锁无效病例。

4、会议行销

（一）宣传前准备

准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。

那么前期需要准备什么呢？

１）、宣传材料

前期宣传所需材料有：

1、海报；

2、会议行销通知单；

3、健康手册用专刊；

这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中，２）、统一宣传口径。

口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。

３）、确定宣传人员。

提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。

４）、准备张贴用品。

检查是否有足够浆糊（胶水），不要到时手忙脚乱。

５）、展板的布置。

展板必须制用好，要标准醒目。

（二）、前期宣传

期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个：

1．贴海报；

2．会议行销通知单的入户投递及口碑宣传；

3．利用其他方式进行宣传；

只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。

１）、海报

1、海报的印制标准：

①一般以2开纸大小为标准；

②与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。（当地人忌讳的颜色、不醒目、效果不突出的颜色不用。）

③海报字体要规范，语言要通俗；

④不要提及某胶囊，只讲明免费、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。⑤海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。

2）、位置的选择

好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易贴的墙壁，张贴牢固；

②老人经常聚集的必须贴；

③人员必经这地，连贴几张，以示醒目；

④交通十字路口两边交叉贴；

⑤巷子的入口出口；

⑥楼头醒目外；

⑦海报的张贴高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破坏。

3）、海报的张贴数量比例

海报的数量要根据会议行销小区及村子户数的多少而定，一般比例为户数的15—20%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。最小要达到10%

海报是造价比较高的，多贴了浪费，少贴切了达不到效果，因此海报的选用比例要慎重，让其达到预期的效果，而又要将浪费程度减少到最低点，这就需要踩点人员将所选之点调查非常详细，了解的非常透彻，才能做得更好。

第四篇：市场周年纪念日会议发言（主持）稿

群山拥翠大地报锦绣，碧水扬波同唱创业歌。我们迎来了物资交易市场成立五周年这个值得纪念的日子。值此之际，我们向为市场的兴旺发展付出辛劳，做出贡献的领导、员工、及广大业户表示由衷的感谢和诚挚的祝贺！五年风雨，练就了我们搏击市场的翅膀；五年奋斗，铸就了我们遨游商海的辉煌。我们可以骄傲地说，我们无愧过去，我们直面未来。

五年前，为满足社会经济发展的需要，改变**市流通业的落后局面，实施下岗职工的再就业工程，带动一方经济的发展。在**市人民政府的关怀和支持下，由****集团承办兴建的**市物资交易市场隆重开业了。五年来，市场在各级领导及社会各界和广大业户的亲切关怀和鼎立支持下，在“抓住机遇，开拓进取，确立目标，加速发展，夯实基础，塑造形象”的指导思想的指引下，在具有洞察力，预测力，判断力和穿透力的市场领导班子的带领下，稳稳地把握住了来之不易的机遇，以超前的意识，豪迈的气派，与员工携手把醒目的标牌高悬于风云莫测的商海潮头。

五年辛勤耕耘，五年收获希望，五度尽显风流，五载取胜商场。五年来的励精图治，使物资交易市场由小到大，由弱到强。由开业初期的50余户，发展到现在的500多业户；商品交易额由最初的XX万元，发展到今天的2亿余元；营业面积由始建初期的2700平方米，扩建到现在的13000平方米；经营门类已达25个大类，32万个品种，取得了良好的经济效益和社会效益。成为东三省首屈一指的综合性的物资交流展销流通的集散地。五年的披波斩浪，使物资交易市场的声誉远扬，成绩斐然。五个生产资料大厅，300余业户，经营门类齐全，品种繁多，顾客再也不必为买不全所需商品而东奔西走。

电脑商城，这个高科技，信息时代的产物，一百多家电脑经营者以其独有的特点，在江城经济这条高速公路上闪亮，成为**市名副其实的“中关村”电子商城的百余家业户是我省唯一一家电子原器件、音响器材、通讯器材、仪器仪表之大成的电子商品集散地。回顾昔日的佳绩，我们骄傲，我们自豪！展望未来，我们充满希望，我们豪情满怀。

党的xx大为我们指明了前进的方向，我们将进一步解放思想，大胆实践，按照**市经济发展战略，实现富民强市的宏伟目标，把握机遇，抢点突破，按市场需求调整变化，靠赢得市场持续发展，为促进**市的物资流通，推动**市的经济发展，增加就业机会，稳定社会秩序，增强人们的商品意识，加快经济增长方式的转变努力做出我们的贡献！

第五篇：会议心得体会

会 议 心 得 体 会

在一个月的时间里，股份公司关于“如何提高自己的专业技术技能水平”等一系列的话题展开了认真激烈的讨论，以下是自己的心得体会：

1、如何提高自己的专业理论知识水平？

理论知识的来源主要有两个方面，一是学生时代的知识储备，二是工作实践中的积累。首先我们要好好学习，并且对专业里的一些问题作出创造性的假设和探索，只有这样才能学为所用，实践中我们需要在课本中学到的知识时，我们能够马上提取出这部分知识精华用以解决眼前实际问题的境界，而这种境界的去的就需要我们不断的努力学习，不断的提高自身的理论知识水平。

2、如何提高自己的专业技能水平？

努力学习各项专业，具有勤学苦练的精神和科学的学习方法。专业技能的提高和学习不可能是一劳永逸之事，必须持之以恒，不间断地学习、充实和提高，“活到老学到老”。只有锲而不舍地“勤学”，同时掌握科学的学习方法，在学中思；在思中学，在实践中不断锤炼，才能不断地提高自己的业务水平，才能推动会计工作和会计职业的发展，以适应不断变化的新形势和新情况的需要。同时找好老师，不断的向老师学习各种实战技能从而对自己的专业技能水平进行提高。

3、在提高自己的专业知识和专业技能水平的同时如何让做好本职工作？

做好本职工作不但要以大局为重，以公司的利益为重，还应该把提高

自身专业技能和专业知识放在前列。一个人综合素质的高低，对做好本职工作起着决定性作用，只有自身的综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作。社会在突飞猛进的发展，科技在日新月异的进步，这就要求我们做“终身学习型”员工，只有不断提高自身的文化理论水平和业务技能，用正确科学的方法投入到工作中，才能适应公司不断发展的需要，以致将工作做到尽善尽美。

4、通过自己的理论知识考试，业务技能考试及业绩考试，不能胜任工作且在企业同类岗位排名靠后，你认为怎样处理？

出现上述情况的员工应该辞退。

通过这次一个月的讨论我懂得了要想成为一名优秀的企业员工，不仅要加强自身的专业素质建设,还要学好自身的专业知识，多读书以拓展知识面,提高科学人文素质和人文修养才不会“有知识没文化,有学识没修养”.坚持德与才的统一。我们选择加入冠鲁这个大家庭,我就会全身心投入,在所有冠鲁人的共同努力下,本着“三项责任”的方针把我们冠鲁建立成一个更加优秀的企业。