市场交流心得体会范文

第一篇：市场交流心得体会范文

市场交流心得体会

2011年10月10日至28日，公司安排分别在冠县，临清两地进行永盛烧坊产品突击销售活动。

冠县总人口70万左右。本土大型企业很少，外来人口不多。乡镇百姓经济收入主要是种植大蒜为主。由于受民俗影响，冠县人的消费意识强，水平较高。婚宴用酒普遍在40元/瓶左右。渠道方面，城区大客户中高端产品动销较快，少数几家有单位团购资源。每个店的历史都比较长，所以店与店有联邦现象。冠县的中高端产品销售比较快，不仅限于团购购买。特曲价位产品是销售主流。整体来说，冠县渠道横向结构较高。

临清市人口与冠县差不多。临清处于与河北交界处，交通十分发达。居民消费能力较高。婚宴消费与冠县旗鼓相当。临清人比较精明。作为县级市，其行政单位支出较大，所以酒水消费档次较高。特曲，浓香经典销量很大。浓香经典销售较快的主要原因，是当初很多单位把老款浓香经典作为一般性接待用酒。可见临清单位的接待规格之高。渠道上除与冠县相同的高流通外，临清渠道还有纵向上的亮点。几乎每个大客户都供有几个单位，而且每个大客户和平相处，不争抢资源。每个大客户都像是代理商，各自推广各自的高端产品。特曲，浓香经典以成为通货，而高端却较少流通，这点与聊城市区类似。

分析以上两个市场的共同之处都是掌握了市场的支撑点，或渠道，或团购。

高唐市场虽然薄弱，但也应该有个“点”，希望能尽快找到。

第二篇：市场促销活动交流

市场促销活动交流

促销活动存在的意义

• 提升销量

• 扩大品牌知名度

• 渠道开发及维护

• 稳固代理商、建立经销商信心

• 以点带面，促进全省促销活动开展

促销活动流程规划

• 活动策划

• 活动准备

• 活动总结

• 前期宣传

• 活动执行

活动策划

一、活动选点

二、外部沟通

三、确定活动主题与促销政策

四、确定特价与主推机型

五、设计并制作彩页、横幅和喷绘等宣传物料

六、制定促销人员架构和确定销售目标

七、招聘临促和制定人员激励政策

八、提前熟悉活动场地，制定现场布展规划图

九、促销物料准备与库存备货

十、制定详细的活动策划书和费用预算

一、活动选点

1.指定商场。如：周年店庆、新店开业、重装洗货等配合形式的促销。

2.人流量较大的商场，活动售点最好位于核心商圈，有稳定的消费群体，并且交通便利。

3.该商场有唯彩销售终端。注意与销售终端的呼应联动，定点销售。

4.促销场地留有空间，便于人群聚集和了解产品

二、外部沟通

1.跟商场确认促销场地位置、大小、活动时间、费用及商场能给予我们的支持与协助，如：场地用电支持，活动期间物料的存储，能否配备独立的收银台（远离数码区，就近收银），能否悬挂宣传横幅、摆放X展架，能否在场内摆放堆头,及能否在卖场内派发单页等。

2.促销场地应安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商场大门口）

3.寻问商场负责人是否有其他产品或竞争品牌同时在此做活动，如有就应及时抢占第一促销位置。位置的大小具体根据活动规模来定，但最少不少于3个帐篷的位置，否则体现不出活动的气势。

4.跟城管部门（市容部门）申请场地批复（最好让商场出面协调解决）

三、确定活动主题与促销政策

1.活动主题一定要与当季热点相呼应，如：唯彩有惊喜，周末送大礼！

2.前期进行市场调查（附：消费者调查问卷），然后根据消费者调查问卷分析并确定促销政策（如买赠促销、特价促销、抽奖促销等)

3.为了确保顾客在活动过程中形成冲动型消费，活动政策相比与平常要大，比如要

送六重大礼包（三脚架、SD卡、贴膜、清洁套装、DV包、备用电池）

4.也可赠送电磁炉、登山包、豆浆机、望远镜等

四、确定特价与主推机型

1.特价机应以最低的价格来吸引消费者

2.在中、高端机型中选2-3款，兼顾库存量大、利润大的机型做为主推机型。

3.特价机主要用于吸引顾客，向顾客介绍时应设法转入主推机和高档机型来进行讲

解

五、设计并制作彩页、横幅和喷绘等宣传物料

1.必须明确突出活动主题、时间、地点、赠品、促销形式（买赠促销、特价促销、抽奖促销等）

2.突出合作的平台，如：苏宁。

3.彩页必须有吸引力和噱头。比如凭彩页领礼品、一元大拍卖、一元购机、买一

送一。

4.将特价机重点突出，用于吸引顾客和打击竞争对手。

5.突出唯彩是有实力的（证书、售后保证）。

6.如果长期做促销活动，时间可以写长一点，或模糊化，如：本周末

7.横幅和喷绘内容应结合活动主题、销售政策的内容而定。

8.彩页、横幅和喷绘印刷数量：印刷数量与活动频率、任务目标有关，彩页一般

10k-20k份。确保促销活动目标区域80%家庭送达率。按促销活动目标区域人口1/5的数量

印刷彩页。如：一个小县城人口为10万，那么本次促销活动彩页印刷数量至少要在2万份。

9.彩页印刷质地不宜太轻太重，太轻会使彩页耗损率太大，太重会增加发单的不便，增加成本。

10.注意约定交付时间，越快越好，一般1-2天。

六、制定促销人员架构和确定销售目标

1.销售团队成员在10人左右为最佳，并确定一名队长（总负责人），负责活动实

施方案制作，对活动现场全局把握，监督各工作人员岗位执行情况和协调各人员工作开展。

2.人员分工（以10人为例）：销售组4人（也称主卖手，要求销售能力较强），负责讲解、演示和促成，在帐盆内进行销售；拦截组人员4名，负责定点派发单页和拦截引

导顾客进入销售区，在帐盆外拦截顾客；机动人员1名（即队长），负责工作安排、岗位协

调、人员分工、监督和及时处理突发事件；安排1人专门负责现场演说或叫卖，丰富销售现

场氛围和吸引人气。另外，可在销售组人员中再安排1人负责开单与收银；在拦截组人员中

安排1人负责机器和赠品的派发以及防盗工作。

3.活动总销售目标：根据售点销量情况而定，制定的目标一定要有激励性和可达

成性。

4.活动单天销售目标：周六占总销量的40%，周日占总销量的60%

5.制定总体销售目标后，再将目标分解到每天每人。如：销售组每人每天的销

售目标为5台。拦截人员的目标为每人每天引导20名顾客进入销售区和派发单页100份。

七、招聘临促和制定人员激励政策

1.打电话联系招聘临时促销员

2.跟当地大学、职业学校学生会联系，跟大学生实习就业组织机构联系

3.去当地大学发布招聘广告、要现有临促介绍同学或朋友。

4.销售组人员中每天开第一单者，给与相应奖励

5.拦截组成员中引导顾客进入销售区次数最多者，给予相应的奖励。

6.完成活动单天销售目标的基础上，每多增加一台，就给予整个团队相应的奖励

7.临促的主要任务是派发单页和引导顾客进入销售区，如是由临促人员引导过来的顾客通过

销售人员的讲解而成交的，应给与该临促提成奖，用以增强临促人员积极性。

八、提前熟悉活动场地，制定现场布展规划图

1.提前熟悉促销场地，了解卖场人流的主要方向，计划好帐蓬、促销台、拱门的摆放位置和横幅、喷绘、轻飘等宣传物料的悬挂位置。以便提高活动当天现场布展的效率。

2.提前熟悉卖场周边环境，并制定出前期宣传线路图。

九、促销物料准备与库存备货

1.根据《促销活动物料表》将具体工作责任到人，由专人来负责物料的准备工作，以免影响

促销活动的开展。

2.及时盘点经销商库存，根据活动的总销量目标，并以特价和主推机型为主，参照摆样机型

进行合理备货。

十、制定详细的活动策划书和费用预算

1.根据当地实际情况和前期策划的相关内容，拟定出详细和合理的策划书，打印后发给全体

促销人员，并召开促销活动动员大会和安排活动相关事项。

2.对此次活动做出详细、精准的费用预算，主要包括场地费用、赠品价值和人员开支等

活动准备

一、面试和培训临促，并对其进行工作安排

二、联系短信群发供应商

三、物料跟进落实

一、面试和培训临促，并对其进行工作安排

1.临促要求善于表达、负责任的、亲和力强的、能吃苦耐劳

2.通过面试的临促，对其进行简单的培训，教会他们如派发彩页，如何有效的拦截顾客以及

产品的基本信息和促销活动内容的培训。

3.临促的工作主要以前期宣传和拦截顾客为主。要求统一制服（唯彩促销服）进行彩页发放

工作并将人员为2-4个小组，分别到小区、车站、超市、菜市、沿街商店和广场等人流集中

地点进行派发；留20%于促销现场派发。并组织临促进行游街宣传。

二、联系短信群发供应商

预计20000条，每条4分钱左右。

1、短信内容要求与促销主题一致

2、短信内容应以“售点名称+唯彩特价+活动主题+赠品配送”为主

3、短信发送目标群体是20-50岁的有一定消费能力的人群

4、短信内容必须注明促销活动的时间和地点

5、短信群发时间是在活动前1-2天。

三、物料跟进落实

根据《促销活动物料表》跟进物料到位情况，未到位的物料落实负责人，并及时监督，以免

影响促销活动的开展

前期宣传

一、宣传时间和地点

活动开始前三天进行前期宣传，以售点为中心向四周福射，主要针对 主流街

道、沿街商铺、小区、工业区、广场等人流量较大的地方

前期宣传

二、宣传的方式

1.派发单页(宣传也要卖机器！)

将临促人员为几个宣传小组，分别到小区、车站、超市、菜市、沿街商店和广场等

人流集中地点进行派发；留20%于促销现场派发

2.张贴海报、挂横幅

海报可以以彩页放大的形式张贴于商场门口，小区报刊栏和公交站牌等显眼的地

方。横幅内容为活动的主题、时间和地点，悬挂于商场和道路两侧。

前期宣传

3.游街宣传

（1）游街时间选择

游街的时间选择促销活动开始的前一天下午和活动当天人流量最大的时间段进行，至少持续两个小时以上。

（2）游街路线选择

在活动所在地附近的主要商业街道、饮食小吃街、社区和菜市场等。总之，售点附

近哪儿人多，哪儿就是我们的宣传的重点。当游街队伍经过售点或人流量较大的地方时，要

停留3—5分钟，扩大影响力。

3.游街宣传

（3）人员分工

选出13个人组成一支游街队伍（如果条件有限，可相应减少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街队长，8名举牌喊口号队员（在队长的带领下大声喊出我们的口号），4名单页发放人员（沿街道两侧各2人，一人负责派发街上行人，另一人负责派发路边的店

铺），在商场附近的主流街道沿街大力宣传。主要用于扩大品牌和本次活动的影响力，因此

口号的内容应与唯彩品牌和本次活动内容相关。

（4）岗位职责

队长：“领路人” 带领喊口号，做人员激励和做后勤服务举牌人员：喊口号,通过整体团队形象展示提高注目率和回头率，使品

牌和促销信息传播范围最大化。

单页发放人员：发单页、答疑、向感兴趣的路人详细介绍促销活动相关内容。

（5）游街的口号

根据活动主题来定，但应提前制定和组织练习，便于喊口号时能整齐、响亮。

（6）游街的注意事项

（1）举牌人员的穿戴统一、姿势必须统一，所有参与人员必须精神抖擞，声音宏亮。

举牌时，kt板要求高度一致。

（2）举牌喊口号的人员同后面发放单页及讲解人员保持间距在10米以内，举牌人员间

距1.5米以上，保证消费者看得清标语，了解是什么活动。

活动执行

一、场地布展

1、对场地布置工作进行人员分工，如几人负责搭帐篷、几人摆柜台和机器、几个负责张贴

横幅和海报等，以便于快速布置好现场，更快开始促销。

2、要提前根据场地制作现场布置规划图，如功能分区，如销售区、会谈区、形象区、奖品

赠品区等。

3、场地布置要避免四面通透，防止无关人员从促销区域内穿行，确保货物的安安全和促销

现场的形象；

4、在促销现场周边要有促销海报、X展架等传递促销信息；帐篷上端要有促销的条幅；促销现场内要合理的张贴促销海报；柜台内要摆放整齐、主推机型、特价机型要有爆炸贴等突出展示；柜台内每款机器要有价格、功能标签；柜台内要有其他小饰品来点缀；特价机、主推机用小三脚架展示在柜台上。

5、高清电视及展示样机要对着人流最大的方向，要以便于聚集人气、吸引眼球为第一原则。掩饰机型应该为高端机型、主推机型或特价机型。在演示机器下应该有大标签注明功能、价格等。

6、要有专门的设施来不间断播放唯彩的宣传片，可考虑移动DVD等设备。

7、奖赠品专区中的奖赠品应该注明价格、主要参数等；会谈区，要便于进出，便于向意向客户介绍产品。

8、现场整理、并确认现场设备的工作状态和场地布置是否达标。

9、战前动员：现场召开短会，强调活动主题、分工和目标等，并齐声喊出本次活动口号，激起团队的士气和必胜的决心。

二、促销进行中

1、活动过程中时刻保持与小组内各个组员以及其他小组成员之间的相互沟通学习，当有新想法时要及时和其他组员进行交流，以达成更好的效果。

2、人流量少的时间段，可安排大家轮休，使大家保持足够的体力与热情。

3、活动现场必须不断有工作人员拿话筒用音响宣传活动。有顾客成交后一定要话筒送上祝福语，以便引起大家的关注。

4、发现并及时改善问题，销量随时通报，让队友时刻了解团队的目标完成情况。

5、现场管理原则：由专人负责、统一协调；安排到位、岗位职责分明；及时处理突发事件。

三、活动结束

1、收拾现场，清点机器和物料。

2、确保所有物料干净整洁，收放整齐、无缺漏。

3、将所有机器和物料运送到指定地点

活动总结

1、通报本次活动的目标完成情况。

2、表彰优秀小组或个人，并兑现相应的奖励，分享个人心得体会。

3、总结本次活动中做得好的地方，在下次活动中继续保持；分析未达成目标的原因，并制定出问题改善计划。

4、以表格的形式，详细的计算出本次活动给代理商和经销商带来的利润。（销售额-机器成本价-活动费用开支）

5、主要负责人上交促销活动总结报告

第三篇：交流心得体会

交流心得

这一学年，按照教育局城乡教师对调交流活动的安排，我荣幸的成为西夏七小的一名交流老师。回想这一年的时间，心里充满了很多很多的期许，一直以来我的心都是暖暖的、湿润的，满是欢喜！在这段时间里，我以对教育事业高度负责的主人翁精神，主动参与学校的各项管理工作。深入观察和思考学校管理中的成功经验及存在的不足，如学生课堂常规和学生作业的书写，积极与同事之间交流在管理中成功的经验与好的做法，与此同时，在主动参与学校管理的过程中，也使我拓展了眼界，开阔了思路，锤炼了能力。感受颇多，下面我谈谈本次交流的心得体会。

首先，好教师必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

其次，教师工作要有爱心。爱心是教育工作者必备的工作前提，是教师工作的动力源泉。高尔基说过：“要爱人，才能教育人”。爱，是师生间最有力、最自然的连接点。只有真心实意地热爱、关心和尊重每一个学生，设身处地为学生着想，用欣赏的目光去关注学生们的每个闪光点，用喜悦的笑容去赞许学生们的每一点成功。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

师爱是一种巨大的教育力量，它能使幼儿感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。所以，对孩子，多一点微笑，多一点赞美，多一点信任。

第三，教师工作要细心。在日常的工作中细心地对全班同学进行仔细地观察，了解每个人的特点，及时发现苗头，避免事态进一步发展。学生皱皱眉头或者看上去不经意的一句话，教室里异样的氛围都是学生发给教师的信号。这就要求教师必须用心观察，正确判断，从学生的细微表现中捕捉学生思想感情的起伏变化，提高工作效果。在课堂上调动孩子的积极性，尽量让每一个孩子参与到课堂中来，对于不爱说话的孩子，我们要给他们一个展示的舞台，给予他们自信与勇气，而对于那些好学生，我极力要求他们把问题回答完整，完美。而对于调皮蛋的孩子，我们要多做他们的思想，以情来潜移默化地教育他们。我们要团结友爱。因此我们要关注每一个孩子。只要我们做个“有心人”，洞悉学生的心理，对学生教育时：动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然能润物无声。我们的工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”

第四，教师工作的保证的关键是恒心，班级教学是一项长期的工作，不可忽冷忽热、忽紧忽松，必须常抓不懈。稍有疏忽，学生就会松懈。尤其是面对“屡教不改”的学生时，真是像歌词里唱的“想说爱你不容易”，但还是要强迫自己耐着性子，采用多种方法，不遗余力地促成他们的转变。否则前面的工作中取得的成绩就会功亏一篑。

总之，一口气吃不成胖子，对学生的教育也非一朝一夕之功，应当有足够的耐心，等待每一个学生的每一次进步，并为学生的每一次进步感到由衷的高兴，不管进步是大还是小。教师的工作是辛苦的，但也是其乐无穷的，让每一个学生都在明媚的阳光中追求真知，奉献爱心，实现自我，感受成功。

好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我很感谢教育局及学校提供这么一个让我学习的机会，这一年的交流经验让我深有感触，让我看到了自己的不足，同时也引导我向好的方向努力，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

第四篇：交流心得体会（范文模版）

交流心得

这一学年，按照教育局城乡教师对调交流活动的安排，我荣幸的成为西夏七小的一名交流老师。回想这一年的时间，心里充满了很多很多的期许，一直以来我的心都是暖暖的、湿润的，满是欢喜！在这段时间里，我以对教育事业高度负责的主人翁精神，主动参与学校的各项管理工作。深入观察和思考学校管理中的成功经验及存在的不足，如学生课堂常规和学生作业的书写，积极与同事之间交流在管理中成功的经验与好的做法，与此同时，在主动参与学校管理的过程中，也使我拓展了眼界，开阔了思路，锤炼了能力。感受颇多，下面我谈谈本次交流的心得体会。

首先，好教师必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

其次，教师工作要有爱心。爱心是教育工作者必备的工作前提，是教师工作的动力源泉。高尔基说过：“要爱人，才能教育人”。爱，是师生间最有力、最自然的连接点。只有真心实意地热爱、关心和尊重每一个学生，设身处地为学生着想，用欣赏的目光去关注学生们的每个闪光点，用喜悦的笑容去赞许学生们的每一点成功。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

师爱是一种巨大的教育力量，它能使幼儿感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。所以，对孩子，多一点微笑，多一点赞美，多一点信任。

第三，教师工作要细心。在日常的工作中细心地对全班同学进行仔细地观察，了解每个人的特点，及时发现苗头，避免事态进一步发展。学生皱皱眉头或者看上去不经意的一句话，教室里异样的氛围都是学生发给教师的信号。这就要求教师必须用心观察，正确判断，从学生的细微表现中捕捉学生思想感情的起伏变化，提高工作效果。在课堂上调动孩子的积极性，尽量让每一个孩子参与到课堂中来，对于不爱说话的孩子，我们要给他们一个展示的舞台，给予他们自信与勇气，而对于那些好学生，我极力要求他们把问题回答完整，完美。而对于调皮蛋的孩子，我们要多做他们的思想，以情来潜移默化地教育他们。我们要团结友爱。因此我们要关注每一个孩子。只要我们做个“有心人”，洞悉学生的心理，对学生教育时：动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然能润物无声。我们的工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”

第四，教师工作的保证的关键是恒心，班级教学是一项长期的工作，不可忽冷忽热、忽紧忽松，必须常抓不懈。稍有疏忽，学生就会松懈。尤其是面对“屡教不改”的学生时，真是像歌词里唱的“想说爱你不容易”，但还是要强迫自己耐着性子，采用多种方法，不遗余力地促成他们的转变。否则前面的工作中取得的成绩就会功亏一篑。

总之，一口气吃不成胖子，对学生的教育也非一朝一夕之功，应当有足够的耐心，等待每一个学生的每一次进步，并为学生的每一次进步感到由衷的高兴，不管进步是大还是小。教师的工作是辛苦的，但也是其乐无穷的，让每一个学生都在明媚的阳光中追求真知，奉献爱心，实现自我，感受成功。

好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我很感谢教育局及学校提供这么一个让我学习的机会，这一年的交流经验让我深有感触，让我看到了自己的不足，同时也引导我向好的方向努力，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

第五篇：交流心得体会

交流心得

这一学年，按照教育局城乡教师对调交流活动的安排，我荣幸的成为西夏七小的一名交流老师。回想这一年的时间，心里充满了很多很多的期许，一直以来我的心都是暖暖的、湿润的，满是欢喜！在这段时间里，我以对教育事业高度负责的主人翁精神，主动参与学校的各项管理工作。深入观察和思考学校管理中的成功经验及存在的不足，如学生课堂常规和学生作业的书写，积极与同事之间交流在管理中成功的经验与好的做法，与此同时，在主动参与学校管理的过程中，也使我拓展了眼界，开阔了思路，锤炼了能力。感受颇多，下面我谈谈本次交流的心得体会。

首先，好教师必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

其次，教师工作要有爱心。爱心是教育工作者必备的工作前提，是教师工作的动力源泉。高尔基说过：“要爱人，才能教育人”。爱，是师生间最有力、最自然的连接点。只有真心实意地热爱、关心和尊重每一个学生，设身处地为学生着想，用欣赏的目光去关注学生们的每个闪光点，用喜悦的笑容去赞许学生们的每一点成功。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

师爱是一种巨大的教育力量，它能使幼儿感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。所以，对孩子，多一点微笑，多一点赞美，多一点信任。

第三，教师工作要细心。在日常的工作中细心地对全班同学进行仔细地观察，了解每个人的特点，及时发现苗头，避免事态进一步发展。学生皱皱眉头或者看上去不经意的一句话，教室里异样的氛围都是学生发给教师的信号。这就要求教师必须用心观察，正确判断，从学生的细微表现中捕捉学生思想感情的起伏变化，提高工作效果。在课堂上调动孩子的积极性，尽量让每一个孩子参与到课堂中来，对于不爱说话的孩子，我们要给他们一个展示的舞台，给予他们自信与勇气，而对于那些好学生，我极力要求他们把问题回答完整，完美。而对于调皮蛋的孩子，我们要多做他们的思想，以情来潜移默化地教育他们。我们要团结友爱。因此我们要关注每一个孩子。只要我们做个“有心人”，洞悉学生的心理，对学生教育时：动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然能润物无声。我们的工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”

第四，教师工作的保证的关键是恒心，班级教学是一项长期的工作，不可忽冷忽热、忽紧忽松，必须常抓不懈。稍有疏忽，学生就会松懈。尤其是面对“屡教不改”的学生时，真是像歌词里唱的“想说爱你不容易”，但还是要强迫自己耐着性子，采用多种方法，不遗余力地促成他们的转变。否则前面的工作中取得的成绩就会功亏一篑。

总之，一口气吃不成胖子，对学生的教育也非一朝一夕之功，应当有足够的耐心，等待每一个学生的每一次进步，并为学生的每一次进步感到由衷的高兴，不管进步是大还是小。教师的工作是辛苦的，但也是其乐无穷的，让每一个学生都在明媚的阳光中追求真知，奉献爱心，实现自我，感受成功。

好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我很感谢教育局及学校提供这么一个让我学习的机会，这一年的交流经验让我深有感触，让我看到了自己的不足，同时也引导我向好的方向努力，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。