宝钢的二次创业之任务艰巨——亿钢网

第一篇：宝钢的二次创业之任务艰巨——亿钢网

宝钢的二次创业之任务艰巨————亿钢网

近年来，我国钢铁业发展饱受原材料价格大幅上涨、钢铁产能过剩等因素的困扰，高成本、低效益运行特征日益突出。今年上半年，纳入中国钢铁工业协会统计的会员企业销售利润率仅为3.14%，同比下降0.40个百分点。

在这种大背景下，钢铁业如何突破瓶颈寻求发展成为广泛关注的话题。宝钢是我国钢铁行业的领军企业，2010年利润总额达242亿元，占到全国70余家大中型钢铁企业利润总额的26%。近日，本报中经产业景气指数企业调研组前往宝钢集团，就钢铁业为何高产低效、铁矿石价格为何居高不下以及兼并重组的难点和重点等问题采访了宝钢集团有限公司董事长徐乐江。

微利时代到来是客观规律

如何看待当前国内钢铁业的发展格局和态势？

徐乐江：就目前我国钢铁业的情况来看，我认为说它处在“微利时代”是没错的。这几年，大宗原料价格大幅度上涨，而钢材价格的上涨幅度要低于原料价格上涨的幅度，这就导致了钢铁行业盈利水平不断下降。从重点大中型企业的利润情况来看，2007年以来销售利润率逐年下降，2007年至2009年分别为7.26%、3.23%、2.46%。今年上半年重点大中型钢铁企业实现利润总额564亿元，销售收入利润率仅为3.14%。

我觉得，低盈利现状与我国钢铁工业发展阶段是密不可分的，总的来说钢铁工业处在由投资驱动向创新驱动发展的过渡阶段。在即将步入的创新驱动阶段，行业组织结构创新、技术创新、经营模式创新将逐步替代投资成为影响中国钢铁产业和企业发展、竞争力和收益提高的主要驱动因素。经过“十五”、“十一五”期间投资驱动的快速发展阶段，我国钢铁工业的装备技术、生产能力、品种结构有了巨大提升和优化，基本上解决了从数量上满足国民经济和下游产业发展需要。这一阶段的鲜明特征是市场拉着企业在发展，而不是企业在竞争创新中求发展。高速增长的需求导致企业间的竞争并不激烈，竞争机制也无法起到优胜劣汰的作用。产业的发展主要是以政府和企业的投资意愿和能力为主，即通过不断的投资活动扩大生产规模，提高生产能力，增加产品数量的方式来获得钢铁产业的发展。

在当前形势下，宝钢作为我国钢铁业的龙头企业，面临哪些挑战，如何适应新的变化？

徐乐江：目前我们国家是市场经济体制，所谓市场经济首先要解决从无到有的问题，其次是要解决产能大于需求的问题。在这个过程中，激烈的竞争是不可避免的。1978年我们宝钢建厂，那时中国一年的钢产量不到3000万吨，现在是多少？今年要突破7亿吨了。7亿吨钢是一个什么样的概念？这是中国在创造世界的历史。从钢铁产生以来，人类历史上只有4个国家的钢产量超过了1亿吨，美国、日本、前苏联还有中国。而我国1999年钢产量就达到了1亿吨，2000年的时候1.28亿吨。1.28亿吨用了22年的时间，而7亿吨仅用了不到10年。钢铁行业是一个基础性行业，水泥行业也是。如果你看看水泥行业的发展状况，你会发现和钢铁业有着惊人的相似，因为钢筋水泥是一个国家工业化或者说现代化发展的标志。这几年我国经济的飞速发展，庞大的钢铁产量是一个必然的结果，但是在这个情况出现之后，钢铁业的微利时代也接踵而来了。

从美国、日本的情况来看，钢产量是一个边际递减的趋势，即在基本完成大规模基础设施建设、基本实现工业进程之后，钢产量就会递减。比如日本，最高时年产量达到1.8亿吨左右，而目前降到9000万吨左右。这是一个必然的规律，中国的钢产量将来也会回归。

在这个规律的后面，我们应该看到将会有一场非常激烈的竞争。在这场竞争中一定会有人出局，也一定会有生存下来的。因为我们的国家正在发展，钢铁的需求是不可或缺的，即使是欧美发达国家走到今天也还需要钢铁。因此我觉得，这个微利时代不是坏事，是行业发展的必然规律，从事钢铁事业的人都要有这个准备，一场激烈的竞争已经开始了。而对宝钢来说，我们也将面临更大的机遇和挑战。

是什么原因造成了我国钢铁企业国际竞争力较弱的状况？

徐乐江：相对宽松的发展环境在促进我国钢铁工业快速发展的同时，也弱化了我国钢铁产业发展的竞争压力，积累了一定的问题。如产业集中度仍然过低、产业布局不合理、技术研发和创新能力相对较差、产业链不完善等。同时，也造成产品同质化竞争激烈，钢铁企业盈利能力和盈利水平下降；产业链利润向上下游两端转移趋势明显，而高度分散的组织结构更加恶化了钢铁工业在产业价值链中的定价能力。

“二次创业”是个长期艰巨的任务

宝钢近年来一直在强调“二次创业”，这是出于怎样的考虑？

徐乐江：如何理解“二次创业”？一次创业是指宝钢的从无到有，即从1978年建厂开始，而二次创业是描述今后宝钢如何生存和发展。目前我们在国内是领头羊，再过10年、20年、50年，我们宝钢还能否同样具有竞争力，那时我们还能不能是中国最好的钢铁企业，就需要我们这一代甚至几代人的共同努力了。因此，这个二次创业是一个长期的、艰巨的任务。

钢铁市场已经从多年的“供不应求”转变为长期的“供大于求”，宝钢也在思考如何在变化的市场情况下对经营和管理模式进行全面调整。于是针对未来的发展，我们提出了“二次创业”，这个理念也在这一时期不断被强化，目的就是要提高宝钢的应变能力和响应能力。

在宝钢“二次创业”中，实施“精品+规模”战略是个重头戏，目前进展如何？

徐乐江：宝钢最早在2007年提出了“二次创业”，当时的目标是力争在规划期内形成8000万吨的产能规模，钢铁主业综合竞争力进入全球前三强，进入世界500强企业200名以内。2010年6月，宝钢出台了《2010-2015年发展规划纲要》，其中提出要坚持“精品+规模”的战略。精品的本质是以高用户认知价值获取单位产品的高收益，规模的本质是以低成本获得较高的总收益。精品体现对市场的引导力，而规模体现对市场的控制力。

宝钢新一轮规划到2015年，形成6600万吨的产能，但是我们的目标后面加了一个α(α代表不确定性)。第一，整个行业发展的趋势到底如何？这个和宏观经济有关系；第二，宝钢实施兼并扩张后的掌控能力到底如何？如果重组后不但对方竞争力没提高，还把宝钢自己给拖下去了，这显然不是我们的目的。所以，这个α是根据宏观经济、行业发展还有宝钢的能力提升来确定的。

理性看待“疯狂的石头”

今年上半年，三大矿山合计获利340亿美元(约合人民币2176亿元)，而同期国内重点钢铁企业仅实现利润564亿元。业界有“矿山吃肉、钢厂喝汤”的说法，这种现象是否还将维持很长一段时间？

徐乐江：三大铁矿石供应商垄断市场及中国钢铁工业过去10年超常规快速发展，是造成铁矿石这个10年前不为人关注的“普通的石头”变成了“疯狂的石头”的主要原因。

2000年以前，宝钢的铁矿石到岸价格没有上过每吨30美元，那时候的铁矿石企业可以说是在生死线上挣扎，不赚钱甚至赔钱。不赚钱带来的后果是什么？就是剩者生存，最后三大矿山把全球的铁矿石企业整合得差不多了。当时，几代矿山的CEO们都在破解生存难题，因为铁矿石和钢厂是惟一的一对一的关系，铁矿石只有给钢厂，只有钢厂需要铁矿石。那时的供求关系是平衡的。实行的也是长期定价机制。然而进入这个世纪以来，为什么行业状况有了这么大的变化？要我说，因为中国发展得太快了，中国人自己没有准备好，全世界更没有准备好。1973年的时候，全球钢铁产量有7亿吨，到2000年达到8亿吨，27年的时间全球钢材产量只往上爬了1亿吨。而去年呢？去年全球钢材产量达到14亿吨，我国由2000年的1亿多吨升至去年的6亿多吨，从这两组数据我们就很容易看出，这10年全球钢产量从8亿吨到14亿吨主要是中国人创造出来的。

照这样发展，铁矿石能不涨价吗？有人说是三大矿山掌握了优势，这是结果但不是原因，现在全球矿山70%海外贸易在他们手上，市场垄断、价格垄断是不争的事实。所以说，是中国的快速发展把世界铁矿石钢产量的供需关系打破了，而新的格局没有建立起来。

我国虽然是世界上最大的铁矿石进口国，但没有形成议价权，这非常令人惋惜和担忧，主要是什么原因？

徐乐江：这主要是我国钢铁业集中度低造成的。10年前，我国进口铁矿石的三分之一为宝钢所用，而如今的情况是，我国钢铁业发展迅猛，众多企业使用进口铁矿石，也由此诞生了很多铁矿石贸易商。于是，我们看到了中国独有的两个价格：一个是协议价(以前是年度定价现在是季度定价)，一个是现货价。但是，对于日本、韩国等钢铁产业集中度高的国家却不是这样，日本4家大企业的产业集中度接近75%，作为谈判代表的新日铁与其他3家企业具有高度的一致性。而我国2010年前10位的钢铁企业粗钢产量只占全国粗钢产量的49.4%，宝钢以前作为谈判代表多年，有时我们的谈判需求很难兼顾到方方面面，所以现货市场应运而生了。某种程度上，我觉得这是发展速度较快带来的问题。但我相信随着经济发展方式的转变，特别是国家振兴钢铁工业相关政策的实施，未来中国的铁矿石市场一定会迎来一个良好的秩序。

未来的全球铁矿石市场将会是一个什么状态，我国针对寡头垄断的局面都采取了哪些应对措施？

徐乐江：一个稳定的产业链，其链条两端一定是均衡发展的。目前产业链的风险已经积累到了一定程度，并将逐步释放。首先，产业链利润分配的严重不均衡难以持续。10年来，全球钢铁产品综合价格上涨2.3倍，同期中国进口铁矿石到岸价至少上涨了7倍。与三大矿山两位数的利润率相比，2010年中国钢铁业平均利润率不到3%，整个行业的利润总额不如三大矿中的任何一家。2011年上半年三大矿山合计获利340亿美元(约合人民币2176亿元)，而根据中国钢铁工业协会的统计，同期国内重点钢铁企业仅实现利润564亿元，前者是后者的近4倍。很显然，这种产业链利益分配格局是不符合产业发展规律的。其次，资源价格大起大落的风险在增加。有暴涨必有暴跌，这是客观规律。在矿业投资高回报的吸引下，全球钢铁企业和非钢铁企业开始了大规模的上游产业投资，矿石产能的大规模扩张将改变目前的供求关系。中国钢铁业高增长的时代已经结束，铁矿石需求量在保持一段稳定时期后会逐年减少，未来不可避免会出现供应严重过剩后的价格暴跌。

当然，在铁矿石供求出现逆转之前，从安全获得资源的角度出发，中国一直在为打破海外资源供应的地域垄断和品种垄断，构筑多元、稳定的全球资源供应体系而努力，虽然短期内还难以打破供给的垄断格局，但应该看到，目前已经取得初步成效。从铁矿石进口来源看，中国铁矿石来源国已经发展到了40多个国家。除澳大利亚、巴西等传统资源国家，目前中国还在南非、蒙古、越南、哈萨克斯坦、柬埔寨、秘鲁、阿根廷等国的海外资源投资方面取得了进展。目前中国每年进口的铁矿石中有8000万吨属于权益矿，中国钢铁原料多元化供应已开始逐步呈现。

钢铁业兼并重组任重道远

宝钢近年来对八一钢铁、宁波钢铁等实现了成功的重组，主要经验是什么？

徐乐江：“十一五”期间，宝钢先后实施了对新疆八钢、宁波钢铁、广东地区钢铁业务、福建德盛不锈钢业务的兼并重组。宝钢所实施的兼并重组，并非单纯“求大”。5年来，通过科学的发展定位和全力协同支撑，加入宝钢大家庭的八钢和宁波钢铁都发生了翻天覆地的变化。宝钢不仅在规模上得以翻番，2010年产量超过了4000万吨，而且已经在国内形成了“长三角”、“珠三角”和西北边疆“两角一边”的战略布局。

从宝钢多年的兼并重组历程中，我可以简单地归纳出几个特点：

一是宝钢的并购不单纯注重产量的增加，而是注重并购的实质效果，注重并购一个成功一个。可以说，在中国钢铁界宝钢肯定不是并购数量最多的钢铁集团，宝钢克服了目前产业内普遍存在的重并购轻重组的现象，我们力争使并购后的企业取得重大协同效应。

二是宝钢的并购行动均按照既定的并购战略实施，企业的并购行为必须符合公司发展的整体战略，包括区域战略、产品战略、产业链战略，对不符合战略要求的不盲目并购，我们认为“捡到篮里的未必都是菜”。

三是宝钢成功的国内并购都离不开地方或有关方面的支持。有关方面的推动使并购事半功倍，国企主导下的并购还不能单纯走市场化之路，对我们来说，这既是优势又是劣势。

此外，我认为兼并重组不是一朝一夕能够解决问题的。当前无论是市场经济这只无形的手还是政府调控这个有形的手起作用，都不可能立竿见影。所以后面的事情就得看中国宏观经济的发展状况，但是这个趋势发达国家走过来的，我们一定不会差，一个国家的铁路、公路、住房等大规模的基础设施建设是有一个大致的需求总量的，建完以后对钢筋水泥的需求一定会下来的，当需求下来的时候竞争会日趋激烈，谁家资金链断了谁家可能就要退出，等到剩下来的就都是有实力的大企业了，行业的集中度也就自然提高了。

宝钢今后在兼并重组中还将采取哪些举措？如何有效实现行业整合提升竞争力？

徐乐江：在一个产能过剩的时代，企业扩张的最佳路径就是并购。但不是所有的对象都是我们的并购目标，一定要精心选择并购目标。我们一般会首先考虑这样三个方面的问题：首先是这个潜在对象是否符合我们的区域布局战略，如果它所处的位置正好在宝钢未来重点布局的区域，那就列入优先考虑的对象；其次是这个潜在的对象是否符合我们的产业布局战略，现在钢铁企业有向上下游产业延伸的趋势，如果我们确定了向上游延伸，那么拥有资源的对象就是我们优先考虑的；再次是这个潜在对象是否符合我们的产品布局战略，是否与我们现在的产品具有互补性或者重叠性？在对上述三个问题考虑清楚后，接下来才考虑这个并购对象的资产质量、社会负担等其他方面的问题。

但是，做大并不等于做强，中国钢铁业的兼并重组截止到目前主要还是“政府推动”的运作模式，存在的重并购轻重组的现象，没有产生“1+1>2”的协同效应。

宝钢在1998年与上钢联合重组，我们根据他们所占的市场、资源，还有今后发展的定位，装备全部更新了，干部技术人员也过去了，但和我们心目中要达到的目标、竞争力还有距离，这里有一个能力培养的过程。今天我们还不敢说和上钢联合重组大获全胜。与上钢的重组让我们得出经验：第一，各企业在自身发展当中，一定有其独到之处，我们尊重其文化、习惯、传统。第二，在联合重组之前，从它的装备、工艺、人员，到我们后面的规划，都要交流得非常充分。第三，定位很重要，要根据被收购企业的市场、资源，做出正确恰当的定位，这对其今后走得顺利与否非常重要。

第二篇：在宝钢二次创业中焕发激情

1.在哪一次党的代表大会上，揭示“科学发展观”的内涵。（）十七大

2.钢铁产业坚持技术领先原则，发展服务先行的制造业，打造数字化宝钢，成为绿色产业链的驱动者。这是宝钢（）战略发展规划的基本思路。2010--2015年

3.坚持以人为本，宝钢必须坚持与员工、与用户、与供应商和（）共同发展。所有利益相关者

4.宝钢在履行社会责任中走在前列——争做优秀（），成为备受尊重的国际化公众化公司。企业公民

5.推进技术创新，要求我们以市场用户需求为导向，聚焦重点产品，着力提高（）技术创新能力。开放式自主集成6.科学发展观的第一要义是（）。发展

7.推进管理创新，要求我们转变领导方式，优化领导行为，增强（）能力。管理体系

8.宝钢在坚持精品战略中不断发展壮大——实现（）为现代化建设作出贡献。进口替代

9.宝钢建成我国规模最大、现代化程度最高、工艺技术最先进的（）基地。钢铁精品

10.建设资源节约型、环境友好型企业，是宝钢（）发展的要求。可持续

11.（）开展成本改善活动是宝钢应对国际金融危机的重大举措。全员、全方位、全过程

12.落实科学发展观，调整、振兴中国钢铁工业，要求做到控制总量（）。全选

13.宝钢必须加快发展海外事业，实行国际化经营，不仅要发展国际贸易，而且要发展海外钢铁产业，并且要在国际（）上有所作为。

14.宝钢新一轮发展的战略基点是（）。规模、精品

15.实践科学发展观，推动经济社会又好又快发展，其工作着力点是（）。全选

16.宝钢始终把履行社会责任作为企业应尽义务和发展机遇，把（）责任和经济责任共同纳入公司战略目标体系。环境

17.推进党建创新，要求我们形成以人为本的工作格局，充分发挥党组织政治核心作用，把（）优势转化为企业的核心竞争力。政治

18.科学发展观的核心是（）。以人为本

19.“统筹兼顾”是实现科学发展的根本方法，它要求我们在筹划工作时必须（）。协调各方、总揽全局

20.宝钢始终重视钢铁生产全过程能源高效利用和回收利用，建设起“资源、（）”的循环经济体系。生产、产品、消费、废弃物再资源化

21.宝钢应对国际金融危机的方针是（）。全选

22.实践科学发展观，推动经济社会又好又快发展，其工作着力点是（）。优化结构、自主创新、节能减排、改善民生

23.可持续发展是指既要考虑当前发展需要，又要考虑未来发展需要，实现（）三者之间持续健康发展。经济、社会、生态

24.坚持“一业特强、适度相关多元化发展”的产业方针，是宝钢（）发展的要求。全面

25.全面、协调发展，要求把发展看作一个系统工程，致力于形成（）的发展形态。结构合理、功能完备、效益质量兼顾

26.

第三篇：二次创业[定稿]

各位领导、各位同仁：

我是来自**联通公司客服部的**，今天我演讲的题目是《》

创业艰难百战多，17年风雨历程，**联通人筚路蓝缕，披荆斩棘，用无私奉献，艰苦奋斗的精神创造了一个又一个的行业奇迹，正是由于他们的辛勤付出才有今日联通之辉煌。立足当下，在市场环境风云变化、用户需求日新月异的今天，**联通的发展环境复杂多变，面临了前所未有的挑战和机遇，在这个紧要关头，**联通响应省公司的倡议，进行二次创业变革，通过二次创业，求变求新，才能在瞬息万变的市场中找准自己的位置，实现公司的预定目标。

二次创业是“闯”出来的。“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”，二次创业需要我们联通人放下包袱，摒弃过去的成就与荣誉，远离安逸生活，拿出壮士断腕的决心与勇气，整装上路，需要我们站在公司的高度，重新审视变革中的外部环境，扬弃旧的经营思维，坚定不移的推进以“创新转型”为核心的二次创业。

二次创业是“拼”出来的。在联通首次创业时期，联通人凭借着无私奉献，艰苦奋斗的拼搏精神取得了辉煌的成就。敢想敢拼的优良传统在二次创业的今天依然是一把成功的利器，我们必须继承并发扬，因为市场的开拓离不开联通人一步一个脚印的调查走访、推广营销渠道的建设离不开来联通人沟通联系、稳固维护，客户体验离不开联通人细心服务、持续改进，拼下了市场和客户，就拼出了联通的美好未来。

二次创业是“变”出来的。客户需求和市场状况时刻在变，因此我们的管理模式，经营思路，客户服务也应该求变。二次创业需要传承，更需要变革创新。创新企业文化，激发公司整体活力，创新管理思路，激发组织活力，创新客户服务，激发竞争活力，创新营销形式。激发市场活力。“问渠那得清如许。为有源头活水来”创新求变就是公司实现二次创业目标的源源活水。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。二次创业的道路，虽然充满挑战和考验，但是相信新一代勇敢拼搏求变的联通人一定能够克服艰难险阻，续写**联通新的辉煌！

第四篇：二次创业

关于“二次创业”（转载+整理）

人类经济发展过程就是人类创业的过程，人类创业过程有两大阶段：生存创业与生态创业。人类第一次创业是生存创业，第二次创业是生态创业目录二次创业理论二次创业的必要性二次创业的深刻内涵当前中国大中型企业的问题和机遇拓展“第三次创业” 二次创业理论

[1]用创业过程来解释人类社会发展规律的理论，由我国著名学者陈世清创立。第一次创业——生存创业：

以实物和能源为生产的主要要素，人类生活水平只是求生存；这种求生存的生活方式，以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。

人类已经发生和正在发生六次产业革命：畜牧业、农业、手工业、工业、信息业、知识业。六次产业革命的过程说明了一个铁的历史规律：人类必然自发地从认识和利用物质资源开始，然后及于能量，再及于信息，最后从信息中提升和利用知识。因为，人类的认识总是从具体到抽象，并由此产生相应的实践过程。这种以实物和能源为生产的主要要素，决定了人类生活水平只是求生存；而这种求生存的生活方式，必然以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。这就造成了原始社会以自然和社会为中心同人的统一、奴隶和封建社会以自然和社会为中心同人的分裂、资本主义社会以人为中心同社会和自然的分裂。第二次创业——生态创业：对自然资源作内涵的有效开发，解决的是人类的可持续发展问题。只有信息社会，信息成为生产中的主导要素，人们才能逐步以最少的实物和能量的资源就能求生存。这时人们的生活方式不是求生存而是求生态——可持续发展。如果说，第一次创业，解决的是人类当前的生存问题，必然要对自然资源作掠夺式的“经营”，这时自然科学就是第一生产力，那么第二次创业解决的是人类的可持续发展问题，必然要和自然和平共处，要求对自然资源作内涵的有效开发，这时人文科学（社会科学）、思维科学、哲学等知识的其他方面也就同时成了第一生产力。生态创业、可持续发展，是二次创业的出发点和落脚点。第一次创业，是由低层的经营活动向高层的经营活动转移，第二次创业是用高层的经营活动统驭低层的经营活动。二次创业，就是以知识产业为龙头，以对人类第一次创业的成果——传统产业——按生态原则重塑改造为途径，以人与环境的协同为基础，以人类可持续发展为目标，以人的全面发展为归宿。

二次创业的必要性

一个企业在经历了一次创业之后，本身已经具备了较强的实力，按照事物发展的客观规律，如果没有一种变革，那么企业一定会衰亡。要想让企业继续发展下去，实现更高的目标，只有对企业进行根本性的改造，才有可能让企业在一个新的台阶上重新开始发展。二次创业，就是企业在取得高速增长之后，为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型，是企业发展过程中的一次革命性的转变。企业要发展就必须进行二次创业，在企业已有的基础上，进行管理的科学化，不断挖掘内部潜力，以求得进一步的发展。根据前面对企业所面临的问题的分析，可以看到：二次创业首先要解决的是抛弃过去的曾经使企业取得一次创业成功的做法，推陈出新，用新的管理模式替代旧的模式。进行二次创业的企业要想获得成功，关键是要告别过去凭借个人素质来赢得并把握机会的时代，重新建立起一个依靠企业整体素质来实现持续发展的管理体系，这场变革对企业每个人来说都是一个脱胎换骨的过程。

当前，我国很多企业中流传着“二次创业”的口号。企业的领导都希望在市场环境强于自己创业之初的条件下，能够率领旧部在大好形势中创造更大的价值，实现企业价值以及自身价值的大幅提升。但根据当前观察的结果看，提出这个口号的企业最后大多不了了之，企业的领导者不得不认清现实，大家继续原来的日子。为什么会出现这样的结局？这要求我们从问题的源头来寻找答案，我们首先要定义什么是二次创业，也就是二次创业的核心内容是什

么？二次创业的深刻内涵?

二次创业是集团生产力发展的一次大飞跃。大家都知道，事物的发展是一个由低到高，由量变到质变的过程，事物发展到一定的阶段，条件具备时，就会产生质的飞跃。二次创业是在一次创业的基础上搭建企业发展更高的平台和框架，是一个超常规、跨越式发展的过程。因此在二次创业中，我们要抢抓一切可以利用的机遇，加快速度，全面发展，使经营规模在量上和经济效益在质上都有一个大的飞跃。比如，要在三至五年内，使我们的年销售收入达到 50亿元以上，年创利润达到6亿元以上，年自营出口创汇达到3亿美元以上，综合实力在全国同行业中始终保持在前五名，达到这个水平，可以说就是一次大飞跃。?

二次创业一般是一种由企业领导者认识到，并发起的自上而下的企业变革活动。其核心内容是，企业领导者要求企业成员的工作状态调整到当初创业之时的工作状态。此外，企业领导者一般会为自己企业制定一个宏伟的中期目标，并希望企业成员能像当初创业者从无到有那样，将企业建设的更强。

二次创业诉求企业的特征企业寿命平均在10年以上；企业中高层管理团队已经趋于稳定；企业在既有市场中已经获得一定分额，但距离领先者的差距仍然很大，这个差距正是企业领导者的梦想所在；企业领导者坚信自己的实力，认为企业的未来仍然需要自己的指引；企业都有精彩的从无到有的创业史；企业具有强烈的个人色彩的企业文化；领导与员工的不同反应

二次创业比初次创业还要艰难吗？难道一个企业从无到有，比从强到更强更难？这些问题一直困扰着这些企业的领导者。根据我们对这些企业领导者的了解，他们普遍认为当前的市场形势和企业配置更有条件实施二次创业。

这些理由是：当前的核心团队成员比创业之初更有经验，有更好的能力在市场中拼杀；当前企业的资金能力比创业之初更强，能让企业在市场中发现更多的机会并提供足够的支持；企业当前的掌舵者对行业的认识更加深刻，更清楚企业未来的定位；当前企业的稳定性比创业之初更加稳固，抗风险性更好；

但这些只是领导者的一厢情愿，在企业的中、低层领导，员工们对这种口号的反应更多地是不理解甚至淡漠，他们普遍的反应是：我只是一个小工，二次创业是老板的事，和我没关系，而且我从中无法得到什么东西(基层员工视角)；上边的位置(管理位置)都满了，二次创业只是让他们(高管)获取更大的利益，我们只是个小打工的(中层经理)；老板的胃口越来越大，给我们定的指标越来越高，这种增长有些不切实际的嫌疑(高管团队成员)；什么在阻碍二次创业顺利实施

通过这些认知，我们可以初步得出一些关于阻碍二次创业顺利实施的问题表现：1 明明形势更好了，但大家的干劲却减弱了；企业中每个人对二次创业的看法有明显分歧；

这只是众多问题的表象，我们需要更加系统地分析才能得出关于如何成功导入二次创业需要的系统环境，否则，二次创业只能是浮华一梦的代名词。

因为二次创业是一场自上而下的活动，所以我们假定，企业真实业绩与预期业绩之间的差距是领导者发起二次创业的根本原因。一般而言，之所以会产生二次创业的念头，是因为领导

者认为当前企业的配置通过某种程度的改善能够实现自己预期的业绩，而这种配置的提升在自己可接受的范围内(包括资金、人员的投入)。这种配置的改善表现在：通过某种程度的士气提升，提高人员劳动生产率水平；给定当前的硬件配置，配合提升的人员劳动生产率水平，将能贡献更多的实际业绩。与自己创业之初相比，当前的硬件配置已经达到令自己满意的地步(如果需要改进，企业也有能力支付)，但士气的低落是首先需要改进的。所以，从企业领导者的角度，我们可以看出，给定硬件设施的匹配，企业所欠缺的只是急待提升的人员劳动生产率。

企业领导者无法具体描述预期的调整目标，即，他无法清楚地描述预期的人员劳动生产率应该是一个什么水平。他只是对目前的状态不满意。而且，对于如何提升该指标也缺乏清晰的了解。出于大多数领导对自己下属的认识，他们总是认为，自己下属身上还有很大的提升空间有待挖掘，所以，二次创业几乎都是以针对提升下属的人力资源行动展开的。这并非偶然，而是从领导者的角度出发，他只能认识到这一点。管理方法与措施 JIM节目管理的中文意思: 节,节约,精简节制的意思,是以生存,发展为出发点的管理目,条目,可视化,标准化, 是以目标为导向,标准化的管理 JIM节目管理的的英文意思: Just In Management 一切必须在管理之中,一切又是管理得恰在此时,恰到好处,恰如其分 JIM节目管理分析,二次创业通常必须体现以下特点:

1)企业已完成原始积累,拥有了自主产权的厂房,设备,或经营场所;

2)企业主要产品技术在国内同行业中排在前列;

3)企业正在或马上要进行两代人的交替,在民营企业表现在父母与子女辈的交接,在国营企业表现在即将退休的一代企业家和新生代的交接;

4)管理转型,比如很多企业在上ERP,或直接引进总经理职位的职来经理人;

5)新的团队的建立,或者是新的企业文化的植入当前中国大中型企业的问题和机遇

随着中国改革开放的不断深入,中国企业全面进入世界市场竞争的时代已经来临,JIM节目管理又提出了“三次创业”的概念,三次创业，是指中国的大中型企业在二次创业发展后期的产业集中走向的一个过程，是规模市场技术创新等各种资源的整合，说到底是中国企业所面临的如何真正与世界领先企业竞争超越和兼并领先的一个过程。当前，中国有很多民营企业已经成长壮大，包括国营企业在内，中国大中型企业目前存在以下问题和机遇：

1绝大多数产业产能过剩，低水平的重复建设仍然盛行；而这些产业（链）中，企业过于分散，集中度不高；

2全国范围内的产业布局不合理，市场混乱，无序甚至是恶性的低价竞争，这对我国的资源和产业构成了极大的伤害。

3行业联合重组是解决之道，这就是商路明所说的“三次创业”：

（1）细分产品，行业，协会，寻找龙头老大；产业链需要合作，同行资源共享，每一环都是价值链的一部分；

（2）中国企业包括台湾和香港在当今世界500强中共有43家，其中大陆共37家，中央企业24家。今后的5-10年内，每年中国的企业能否成倍的上升，关键看竞争力，而目前我国企业竞争力不够却是不争的事实，打造竞争力，要靠“规模和国际化”，国与国之间的竞争是客观存在的，国家之间的竞争，就是企业之间的竞争！

4很多中国中小企业家已走出了“宁做鸡头，不做凤尾”的误区，愿意进入行业重组，而不再喜欢“单打独斗” 拓展“第三次创业”

“第三次创业”的重点是行业管理，是龙头企业的形成和同一行业、同类产品各企业之间的联合重组。而重中之重就是指龙头或优势企业所进行的基于合并重组领导地位而进行的全方位的营销战略战术管理工作。“第三次创业”的核心是企业要通过“修路”和“造人”打造一种可以复制的营销制度文化以迅速使重组的各成员进入联合竞争状态，是一个

“小家族制”发展到“大家族制”的过程。参考资料二次创业理论 概述

用创业过程来解释人类社会发展规律的理论，由我国著名学者陈世清创立，是第一个中国人的原创性经济学体系《对称经济学》的基础理理论定位

人类经济发展过程就是人类创业的过程，人类创业过程有两大阶段：生存创业与生态创业。人类第一次创业是生存创业，第二次创业是生态创业

第一次创业——生存创业：以实物和能源为生产的主要要素，人类生活水平只是求生存；这种求生存的生活方式，以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。

人类已经发生和正在发生六次产业革命：畜牧业、农业、手工业、工业、信息业、知识业。六次产业革命的过程说明了一个铁的历史规律：人类必然自发地从认识和利用物质资源开始，然后及于能量，再及于信息，最后从信息中提升和利用知识。因为，人类的认识总是从具体到抽象，并由此产生相应的实践过程。这种以实物和能源为生产的主要要素，决定了人类生活水平只是求生存；而这种求生存的生活方式，必然以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。这就造成了原始社会以自然和社会为中心同人的统一、奴隶和封建社会以自然和社会为中心同人的分裂、资本主义社会以人为中心同社会和自然的分裂。

第二次创业——生态创业：对自然资源作内涵的有效开发，解决的是人类的可持续发展问题。

只有信息社会，信息成为生产中的主导要素，人们才能逐步以最少的实物和能量的资源就能求生存。这时人们的生活方式不是求生存而是求生态——可持续发展。如果说，第一次创业，解决的是人类当前的生存问题，必然要对自然资源作掠夺式的“经营”，这时自然科学就是第一生产力，那么第二次创业解决的是人类的可持续发展问题，必然要和自然和平共处，要求对自然资源作内涵的有效开发，这时人文科学（社会科学）、思维科学、哲学等知识的其他方面也就同时成了第一生产力。

生态创业、可持续发展，是二次创业的出发点和落脚点。第一次创业，是由低层的经营活动向高层的经营活动转移，第二次创业是用高层的经营活动统驭低层的经营活动。二次创业，就是以知识产业为龙头，以对人类第一次创业的成果——传统产业——按生态原则重塑改造为途径，以人与环境的协同为基础，以人类可持续发展为目标，以人的全面发展为归宿。

知识运营是二次创业的核心。

第五篇：网络带动钢材融资——亿钢网

网络带动钢材融资

信息科技发展迅速的当下社会，网络遍布我们生活的每个角落。庞大的钢材行业也不例外，网络已慢慢渗透进来。钢材融资可说是钢材行业中一重要的业务项目，当网络的融入使其更简便更安全。

网络平台让钢铁融资业务更为便捷。钢铁网络平台融资非常安全简便，SCM系统与银行网银系统直连，申请、放款、用款全流程在线操作。客户网银自助操作，自动查询企业的授信敞口。完全是足不出户的电脑网络操作。全程网上操作，实现从申请融资到银行放款整个流程的电子化，所有单据的电子化。审批放贷绿色通道，信息T+0传递，可实现T+0即时处理，银行绿色审批通道不超出7个工作日审批；放贷时间不超出2个工作日。用款方便，客户网银自主操作，自动查询企业的授信敞口。贷款额度有保障，费用低，不受信贷收缩政策的影响，贷款费率优惠，总体上浮标准低于银行同类费率。

包揽种种优势的钢铁网络平台融资相信会在今后蒸蒸日上的钢铁行业中大展其强大的优势。让钢铁行业与网络接轨，让钢铁行业大步迈向美好广阔的未来。

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