第一篇：erp电子沙盘实训教案
一、授课题目: 第二轮 手工沙盘（第一年）
二、教学时间安排： 2学时
三、教学的目的与要求：
1、影响企业利润的因素有哪些；
2、不同种类贷款的特性和应用方法；
3、当前经营过程中的几个关注点；
四、教学难点与重点：
1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论）
2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会
五、教学方法与手段：实训，手工演练
六、教学内容与过程
1、分组训练
沙盘模拟每次6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式
作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。
3、论文
每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。实训过程： 第一年：感性认识
1、企业经营的本质
2、透视经营的利器
实训过程注意事项：
1、如何制定企业发展规划，规划中注意问题有哪些？
今年是企业发展第一年，每组只有初始资金60M，企业一切发展完全依赖于 企业发展的规划，所以，制定企业发展长期规划非常重要。在制定规划时，注意 问题：
首先，企业贷款规模，按照规则最大贷款额度为权益的3倍，在第一年 学们最大贷款额度为180M，同时要考虑贷款年限的问题。
其次，企业发展要研发的产品，共有4中产品P1，P2，P3，P4。按照规则 大家注意研发产品的周期以及资金的安排，同时要关注产品的后续开发，到后几 年产品P3、P4的利润高于前两种产品。
第三，企业生产线的建设，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价格不 同，生产周期不同，注意生产线的更新换代，避免生产线转产等费用支出。
第四，市场的研发，本地、区域、国内、亚洲、国际共5个市场。市场开 发周期不同，市场越早开发越有利于抢占先机，成为市场老大。
2、当前经营关注的主要问题：
首先，企业第一年经营是没有订单的，所以第一年属于企业发展建设期，企业在第一年发展对于整个经营期来说至关重要，大家要根据自己发展规划，确 定贷款规模，建设生产线，产品的研发，只要产品研发好，生产线建设好就可以 先上线生产。
其次，避免无序经营，同学们要会做生产计划和采购计划，尽量降低原材 料的采购，降低库存成本。
最后，本轮属于竞赛，由于规则有细微的变化，同学们要注意规则变化，杜绝出现不按规则经营，这样直接影响该组的最后得分。实训效果：
今年是企业经营的第一年，在第一轮教学环节通过各个小组的实际经营模 拟，基本掌握了沙盘经营操作流程与经营规则。在此基础之上，本轮进行竞赛实 训。第一年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务 帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第二年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现 金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。
一、授课题目: 第二轮 手工沙盘（第二年）
二、教学时间安排： 2学时
三、教学的目的与要求：
1、生产设备的高效利用？（何时投资生产线最合理？）
2、目前经营中的销售及成本分析？
3、销售接单和生产之间的关系？
四、教学难点与重点：
1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论）
2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会
五、教学方法与手段：实训，手工演练
六、教学内容与过程 实训目的：
1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库
存，形成供应链一体化的经营模式。
2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等
一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：
1、分组训练
沙盘模拟每次6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式
作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。
1、企业在哪些市场上打广告，广告方案如何确定，从而提高企业广告产出比？
2、企业在确定广告方案之前，要考察企业产能、企业资金、市场销售预测等三个方面
3、企业是否需要进行ISO认证？
4、企业的融资策略是什么？
5、当企业选择订单之后，并没有得到大订单，如何调整自身的生产计划从而降低产成品库存？
经营决策 — 产品赢利性分析
一、销售分析
销售分析中提供了以下分析内容：
1、市场占有率分析
市场占有率分析包括某年度市场占有率、各市场累计占有率和累计占有率分析。
（1）某年度市场占有率是指某年度各公司在所有当年所有市场中的各种产品销售额占总销售额的比重。
（2）某市场累计占有率是指经营若干年之后，对一个市场进行的占有率分析，这个分析重点告诉经营者，那个企业在这个市场中做得比较好。（3）累计市场占有率
（4）某产品、某年度的市场占有率从产品的角度反映各公司的市场占有率，说明各公司对产品的销售能力。2．广告产出比分析
广告投入产出分析，是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：广告投入产出比=订单销售总额/广告投入
广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。根据市场和时间的不同，系统提供了两项统计指标，一是某一年的广告投入产出比，二、成本分析
成本分析从以下两个方面着手，通过计算各项费用占销售的比例揭示成本与收入的关系；通过成本变化趋势发现企业经营过程中的问题。
企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手，分析发生的原因，提出控制费用的有效方法。
费用比例的计算公式为：
费用比例费用/销售收入如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过1，则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度。
1、费用比例分析费用比例分析包括经常性费用比例分析和全成本比例分析，分别在两个页面用柱状图展示。
在主界面点击“成本分析”按钮，即可进入经常性费用比例分析的页面，经常性费仅包括直接成本、广告、经营费、管理费、折旧和利息，这些费用项目是经营过程中每个时期必不可少的费用支出项目。这里展示的经营费用是根据下式计算出来的。
经营费==设备维修费+场地租金+转产费+其他费用
2、全成本比例分析
3、成本比例变化分析
企业经营是持续性的活动，由于资源的消耗和补充是缓慢进行的，所以单从某一时间点上很难评价一个企业经营的好坏。比如，广告费用占销售的比例，单以一个时点来评价，无法评价好坏。但在一个时点上，可以将这个指标同其他同类企业横向来比，评价该企业在同类企业中的优劣。在企业经营过程中，很可能由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影响了企业未来的经营活动，所以不能轻视经营活动中的每一个时点的指标状况。那么如何通过每一时点的指标数据发现经营活动中的问题，引起我们的警惕呢？在这里，给出一个警示信号，这就是比例变化信号。实训效果：
今年是企业经营的第二年，通过第一年的经营模拟，各个小组对ERP企业经 营模拟已经基本了解，熟悉了整个操作过程。经过第二年的经营模拟，同学已能 了解市场运作基本情况，可以在预算的前提下去投放市场广告，从而扩大市场销 售额，但是对于企业整个成本控制方面效果不明显，从而导致还没有实现盈利。第二年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有2 个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务 处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第 二年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现金预 算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。
一、授课题目: 第二轮 手工沙盘（第三年）
二、教学时间安排： 2学时
三、教学的目的与要求：
1、资本、资产、损益的关系？（认识企业资产与负债和权益的结构）
2、利润和成本的关系？影响企业利润的因素有那些？（财务报表中各项目之间的关系？）
3、增加企业利润的关键因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企业的利润？）
4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？）
四、教学难点与重点：
1、增加企业利润的关键因素是什么？
2、制约企业利润上升的主要因素都有哪些？如何解决？
五、教学方法与手段：实训，手工演练
六、教学内容与过程 实训目的：
1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库
存，形成供应链一体化的经营模式。
2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等
一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：
1、分组训练
沙盘模拟每次6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式 作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。实训过程：
1、生产与运营管理
产销排程—销售驱动生产与采购
2、市场分析与定位
企业经营到第三年，是至关重要的一年，因为企业在这一年要面临偿还长 贷的压力，所以对于每一组来说就是多拿订单，提高销售额。另一方面，到了 第三年每一组基本都有3个市场，本地、区域、国内。市场的扩大对于企业来 说，有利于其订单数的增加，销售额的增长。因此，企业在这一年就是要认真 研究市场预测、自身的产能和资金来打好广告，争取销售额突破80M。但是，对 于大多数企业来说，产能是影响拿订单的非常关键的一个因素。大家发现在第 市场订单量非常多，但是确生产不出来，这就是产能的问题，如何在这一年提 高产能是影响今后销售额增长的关键因素之一。所以，同学们在这一年除了交单 之外，另一个需要重点考虑的问题就是生产线的产能，争取多上全自动手工线，极大提高产能，对于企业未来的发展起到决定性作用。实训效果：
今年是企业经营的第三年，通过前两年的经营模拟，各个小组对ERP企业经 营模拟已经基本掌握，熟悉了整个操作过程。第三年是至关重要一年，面临着资 金吃紧的状况，因为要在第三年末去偿还长贷，因此要保障利润的前提下，来提 高企业的权益，扩大企业贷款的能力。第三年经营结束后，各个小组负责编制利 润表、资产负债表，在此过程中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现 象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过 程中，没有严格按照规则运营，应在第三年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大 企业的收益。
一、授课题目: 第二轮 手工沙盘（第四年）
二、教学时间安排： 2学时
三、教学的目的与要求：
1、资本、资产、损益的关系？（认识企业资产与负债和权益的结构）
2、利润和成本的关系？影响企业利润的因素有那些？（财务报表中各项目之间的关系？）
3、增加企业利润的关键因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企业的利润？）
4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？）
四、教学难点与重点：
1、增加企业利润的关键因素是什么？
2、制约企业利润上升的主要因素都有哪些？如何解决？
五、教学方法与手段：实训，手工演练
六、教学内容与过程 实训目的：
1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库
存，形成供应链一体化的经营模式。
2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等
一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：
1、分组训练
沙盘模拟每次6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式 作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。实训过程：
1、全面预算管理
资金管理—困惑与风险资金固化资金固化资金固化技术要求需求销售销售订单或预测规划设计工艺研发客户产品计划资金固化计划资金固化产品资金固化设计工艺生产产品物料库存采购设计工艺资金固化库存物料物料供应商需求订货财务这些资金怎么形成的？我们能做到压缩吗？
企业经营到第四年会面临几个问题：
1、现金骤减。由于从第三年开始，每个企业都会面临偿还长期贷款，每年 最少20M。到了第四年，现金流不多，而同时又没有权益让企业再接着贷款。所 以到了第四年，如何筹款是每个企业面临的一个重要问题。有以下途径：首先，可以选择变卖大厂房，产生40M四期的应收账款；其次，就要依靠当年点的销 售额了。
2、广告的投放。到了第四年，本地、区域、亚洲市场会对ISO9000、ISO14000 有更高的要求，这就意味着每个企业在打广告的时候要根据每个产品针对市场 给ISO9000打广告。
3、利润提高。企业一般经营到第四年，应该扭亏为盈。但是有一些企业到 了第四年仍然亏损，需要一些企业去总结、反省亏损的原因。主要原因就是产 能不足，那么如何提高企业产能呢？在资金有限的情况下，改善产能是每个企 业都面临的一个主要问题。实训效果：
今年是企业经营的第四年，通过前三年的经营模拟，各个小组对ERP企业经 营模拟已经基本掌握，熟悉了整个操作过程。第四年重在对企业实行全面的预算 管理，也就是让学生体会到现金流对企业的重要性，一个企业很可能因为现金流 断了而导致破产关门。所以在第四年学生对生产经营的每个环节都要做到全面预 算管理。只有预算合适了，并且经营过程中严格按照预算执行，才不会出现意外 的情况。第四年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程 中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于 财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第三年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照 现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。
一、授课题目: 第二轮 手工沙盘（第五年、第六年）
二、教学时间安排： 2学时
三、教学的目的与要求：
1、如何制定企业发展计划？
2、生产设备的高效利用？（何时投资生产线最合理？）
3、目前经营中的销售及成本分析？
4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？）
四、教学难点与重点：
1、当前经营过程中的几个关注点；
2、任何分析市场，如何投放广告取得理想的订单；
五、教学方法与手段：实训，手工演练
六、教学内容与过程 实训目的：
1、通过实训，使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握 ERP的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库
存，形成供应链一体化的经营模式。
2、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP 流程管理等
一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：
1、分组训练
沙盘模拟每次6 组，每组 6-7 个学生，为一个模拟公司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式
作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。
企业经营成败的关键是什么？决策$1.5亿$10.5亿企业管理驾驶仓不能犯一个“小错误”！!科学的经营决策需要什么做支撑？方法10090807060
数据504030工具4050美国钢铁大王--卡内基美国石油大王--洛克非勒美国电脑奇才--盖茨资源100年-百万富翁能源50年-千万富翁8信息10几年-亿万富翁收入数据3 5 76 7 8信息时间成本收入1季2季3季6知识32.521.510.5012利润35 76 7 84201233
企业经营过程中面临的主要问题：
企业经营到第五年、第六年面临的首要问题仍然是偿还长期贷款，如何保有 充裕的现金是每一家企业首先要解决的难题。为了现金增加，就要注意广告方案 的组合，保证企业得到足够多的订单。在最后两年的经营过程中，每一家企业的 销售额最少要在100M以上。同学们在经营过程中发现获得订单的相对容易些，但是企业的产能严重不足，生产不出来那么多的产品，所以后几年制约企业快速 快速发展的首要问题就转变成产能的问题。
企业在头几年经营过程中如果生产线水平过高，就会造成折旧过高，导致权 益下降过快，产能过低又造成订单量减少，所以企业在最初就要规划好企业生产 线的组合。实训效果：
企业信息化管理发展至今，已经成为企业赖以生存的重要手段之一。同学们 经过6年的企业经营模拟，已经感同身受的理解到信息化对企业的重要性，同时 还包括零库存、市场定位、全面预算等等方方面面的知识。虽然最后只有3个组 坚持经营下来，不管成败如何，每一位同学都已经掌握了ERP沙盘的要领。在今 后开展电子沙盘课程的时候能更快的上手操作。
第二篇：ERP沙盘实训
《ERP沙盘》课程总结
企业名称： 小眼丫儿童用品有限公司 职员姓名：
程露 职
务： CEO 学
号： 40
专业班级： 10国贸
2011年11 月
江苏城市职业学院财经系
ERP沙盘模拟课程心得
一周的实训已经结束,我却意犹未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们六个人小组中，我担任的是CEO。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所做出的决定。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。这次模拟，让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
站在CEO的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱。
以下是我对ERP沙盘的心得：
一、市场分析很重要。
沙盘共有本地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。产品分为P1、P2、P3、P4。每个产品，在每个市场不同时期都有不同的需求量，价格也就随之不同。由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略，主打1—2样产品，也可做差异化战略，抢做竞争少但风险性高的产品。
我们选择的是主打P1、P2产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P1产品在所有市场上都是有一定的需求量，尤其到后期国际市场，需求量大，价格高。其次，P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均。
相较来说，P3、P4产品利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择。
二、抢占市场老大。
市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这关系到当年的产品产量能否实现目标。而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。
我们曾占据的主要市场是：国内。市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。但，最终，由于决策失误，痛失仅有的老大地位。
三、投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。
投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是心理战术的运用。当单纯的为了产品利润、与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的企业贷款，这一点在2、3年时尤为突出，多数企业在第2年时的所有者权益是几年中最低的。因此，打广告时要结合企业实际产量，万不可盲目为了抢单而猛投。
就拿我们第四年来说，广告投入费巨大，但由于没有更新生产线，企业产量较低，无法接受大量订单，使企业陷入高投入、低收入的窘境。从而失去了国内老大的地位，企业一直走下坡路，导致最后的亏损。
四、拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。
一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。每一次拿单，全班都异常激动。第四年时，由于缺少生产线，又投入较多广告。结果，最后，我们有单不敢接，浪费了广告费，失去老大地位。
四、现金很重要，经营过程中，资金占据主要位置。
企业经营中，手中的现金关系到日常生产。每次打广告、接单都要衡量手中的现金，是否足够更新生产线，足够生产产品。
这是我最想说的一点。
首先，第一年，我们错过了长期贷款2桶金。以至于，第二年，当大家都加大广告投入时，我们没有足够的资金与他们相抗衡。其次，整个经营过程中，我们都没有舍得卖厂房。其他各组，在中期就出售厂房套现，手中有大量现金，更利于后期的生产。
总的来说，资金很重要。若有足够的资金，不会处于生产窘境。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短几天时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……记得实训的那几天，每晚都是梦到数钱，还贷款，抢订单„„很疯狂！我觉得，那是我进入大学以来，除了军训以外，最充实的一个星期。
第三篇：电子沙盘ERP实训总体分析总结
电子沙盘
ERP沙盘模拟经营总体分析报告
专业班级：
模拟公司（组别）：
实训组人员：ＣＥＯ
财务总监
运营总监
采购总监
销售总监
指导教师：实训时间：2012年6月
实训地点：
一、实训项目
1——6年企业运营
二、ERP沙盘模拟实训体会
主要从几个方面分析：
1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分的经营计划
2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完善）；
3、六年经营的总体体会
电子沙盘总结
（一）企业经营战略计划
首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发主要是P1、P2、P3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。计划如下：
第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总共100M，加上本公司的原有资金，总共160M，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条半自动和全自动用于生产P2产品，一条全自动用于P1产品的生产，产品研发是P1、P2、P3，后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产P3产品。市场开拓这方面开拓了本地，区域和国内。资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。
第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为P1四个，P2六个，组内的组员认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势，决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。
第三年：到了第三年，P3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便P3产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。
以上就是我在电子沙盘采用的策略。也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策略，而没有写后三年的策略。最主要的原因就是电子沙盘的变数太大，前三年的策略还是比较容易控制的，从第四年开始就无法准确的预测出来了，所以也就没有这个必要去做一个六年的策略，即使做出来这个策略，也是不准确的。
（二）运营的过程中的问题以及改善
第一年，基本上按照原来的计划运行建设自己的公司，没进行改动。第二年，广告上在本地投入了10M，但P2产品的投入比较多，我们希望能拿到好的销售额。虽然有两个市场可以竞争，但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。
本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。根据之前手工沙盘的总结，在电子沙盘竞单的时候，本公司的选单规则是控制在损失几个M的数量之内，尽量选择账期短的单，尽快的令公司的运营资金增加起来。
开始运营之后，我们开始发现，电子沙盘跟手工沙盘的不同，虽然在此之前已经对规则进行详细的观察，但有些地方我们还是根据手工沙盘的规则和想法来进行运行。而本公司可能是有幸运女神庇护吧，在竞单时受到对手的因素，选到稍微小一点的单，反而帮助了我们，使公司在交单的时候，没有出现违单的情况。在最后一个季度，考虑到下一年的资金还没有那么快回收回来，本公司又借了20M的短期贷款，稳住运营。第一年结束之时，我们也对规则的细节进行摸索。
第三年，本公司拥有了优先选单的资格，根据自己公司的产量和单的账期的长短进行选单，总体上来说还是处于优势的。但在推测的过程中发现运营资金会越来越不够，我们也在这一年把厂房卖掉。按计划，在第三年我们进行了P3产品的生产，因为没办法建设新的生产线，我们将P1的生产线转产来生产P3产品，因为此时P3的价格比P1高。
最后我们发现对于应收款的更新处于一种不知的情况，因为不像手工沙盘那样能直观的看到，电脑操作也让我们对应收款的更新产生不及时，现金出现不够的情况，必须通过老师才知道还有多少应收款能收入现金池。我们马上用手工沙盘的道具解决这一问题。
第四年，因为时间紧迫，这一年以很快的进度完成了，中间出现了原材料不足的情况，出现这样的情况，往往是因为我们一次性进行原材料采购之后，就忘记在中间的时候再进行原材料的采购，我们只能通过紧急采购的方式，保证公司的订单按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也决定不进行资格认证的投资了，依然按照现在的情况走下去。
第五年，跟上一年一样，运营也是很快的的结束了，在结束之时将应收款收回，公司的现金有80多M，但在此时，我们也忘了还有100M的长期贷款要还，没想过现金根本就不够还。
第六年，经过老师的查询，虽然我们还有10多M的应收款，但流动资金还是不够还贷，即使够还贷款，剩下的流动资金也不够生产所需。所以我们在第六年年初宣布破产。
（三）六年经营的总体体会
以上就是我这次参加电子沙盘省赛的流程总结。下面，我说说六年经营的总体体会：
1、生产线上还是不要过于保守，但也不要过于激进，一般第一年上2到3条全自动是正常的，而且一定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。在虽然之前有手工沙盘的经验，但在电子沙盘中，我们还是落后了。
2、产品研发选择上，尽量还是走P1、P2、P3这种顺序，这样比较符合市场的规律，而且也觉得一间公司，在生产线勉强的情况下，产品的生产上还是专注于两个产品的生产，别看见有市场，就什么都生产，这样反而对企业很不利。产品要集中化生产。
3、能拖原材料帐期就尽量拖，但是尽量往3，4季度拖，因为一般交货后3，4季度的应收帐能多点，可以缓解一下你的现金流压力。
4、要学会分析对手，前几次可能分析不准，但多分析就会慢慢找到感觉。
5、要学会在广告上面做文章，沙盘第一比的是策略，第二比的就是广告，谁的广告打的好，他拿第一的可能性就会大大增加。
6、一定得做1到2年的准确预算，只有这样，你才能知道你的现金流会在来年的哪个季度出现问题，你好有1年的时间去解决这个问题。
7、一定要合理的去交订单，争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。这是两次沙盘操作结束之后其中一个最大的感触，因为流动资金的多少真的会决定一个公司的成败。
8、不管出现什么不利的局面都不要慌张，一定要沉着冷静的去思考解决的办法。作为一间公司的一员，有时，一个好的想法可以改变一个公司的命运。
9、不是只有砸广告才能解决你的逆境，你可以想出很多其他的方法来解决你现在所面临到的困境。
10、充分利用好规则，琢磨透规则上的每一句话，也许有玄机就会在里面。运用好规则，能使你在竞争中处于优势。我们失败的原因之一，也是我们没有好好的掌握到规则的细节之处。在生活中做事也一样，应留意细节之处。
11、最后，还是老话，就是团结，你只有身处一个团结之中，才会明白他的重要性。
第四篇：ERP沙盘实训心得
上那节课，每一次都会有不同的心情，每一次都有不同的体会，每一次都有不同的收获，那节课就是erp沙盘模拟实训了。虽然一个星期才上两大节，但是收获却是无穷的，我学会了分析，学会了团队，学会了理论指导实践，学会了……
这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：
第一个轮回失败的原因：
1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。
2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。
3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。4不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。
虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。
在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。
我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。
在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策——生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。
我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。
在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：
1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。
2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。
3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。
4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。
经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。
第五篇：ERP沙盘实训心得
ERP沙盘实训心得
------CPO—采购总监F组
为期一周多的ERP沙盘模拟实战课程终于结束了，通过这一轮系统的学习，对于ERP沙盘我又有了新的认识。ERP沙盘让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。
作为一个完整的组合，我们组有首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监、财务助理和采购总监；我在小组中主要负责与采购相关的工作。我们将在未来模拟经营的几年中与其他五组展开激烈竞争。我们每个人各显其能，在完成好自己的职责之后给其他人员进行协助，使我们顺利的完成了我们的比赛。我们进行了两次ERP沙盘模拟实战。第一次实战是给我们做基础训练。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意几个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。经过老师的教导和小组成员的努力，我们熟悉了沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且集合团队力量。
第二次实战，我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。
在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。
在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。
还要和首席执行官进行讨论下一的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一的生产。
当然，我们还有很多做不好的地方。比如，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。
这次实验让我深切的体会到，只要坚持不懈，即使开始什么都不会，经过自己的坚持努力，最后会达到掌握相关知识，甚至良好运营公司。我了解到，只要通过自己的努力，没有度不过去的难关。
我体会到诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业
真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
这企业的经营发展离不开一个团队的团结协作、合作精神和严谨的工作态度，我们深深的体会到了无论做什么事情正确的做事不等于做正确的事！ERP沙盘实训为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。比赛也确实让我们感受到了在进行企业经营时的复杂和烦琐，所要考虑的方方面面，有时让人感到头晕目眩的。但是不管怎样，过程虽然艰辛，却也乐在其中。
在这短短的一周中，我学到了比一个学期还要多的知识，使得课本知识在模
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