职业人的八项修炼学习心得

第一篇：职业人的八项修炼学习心得

职业人的八项修炼学习心得

企业在生存和发展到了一定阶段之后，员工的职业化就成为企业必须面临的问题，如何提高职业人的工作效率，塑造团队意识，端正工作态度，负起企业责任，养成良好的工作习惯。如何才能成为优秀的职业人至关重要。非常有幸在参加供水集团组织的，特邀40所大学特聘职业导师，陕西广播电视台《张持有道》主持人张持讲师关于“职业人的八项修炼中”培训中获益匪浅，整个培训都是在自我突破和感动中度过，觉得自己短短的时间成长很大。也建议这样的职业素养培训课程多多开办，多多学习。

张持老师这一讲从先做人，在做事；结果大于一切；停止抱怨，学会适应；能力越大，责任越大；关系良好，工作顺利；平台比能力更重要；机会永远留给表现最好的人等等，职业人需要修炼的8个素养的内容使我端正了生活及工作的态度，职业素养告诉我们，工作的态度不是今天或明天，而是一种职业的信仰，做好自己该做的事情是无可非议的，工作要主动、必须做到位，尽自己最大努力做自己份外的事情也是一种收获。阳光心态是一种健康的心理，喜悦、乐观向上、愉快、生机勃勃、沉着冷静是一种精神优势和无形的力量。它会激发主动性、创造性、积极性!我们必须有好的心态面对人生，才能幸福快乐!“上班时间求生存，下班时间求发展”很明确的指出了我们要走的路，要不断的学习，充实自己，细节决定成败。每一位职业人士都必须明白的。面对障碍，出现“消极”行为、情绪与情感，这是自然的表现。然而，我们不能以此为借口，给我们带来危害，而是要掌握一些方法，增长智慧，以阳光心态看待工作和生活，以促使自己能从“消极行为”转向“积极行为”，使自己与企业获得双赢。

一个企业的成长，离不开员工的努力：一个员工要有个人发展，也离不开企业这块平台，良好的品质和人格是做人的根本，也是做事的基础。所以，职业素养是每个员工所必须具备的素养，员工好的职业素养将是集团整体风貌的展现。简单而言，职业素养是员工对自身工作了解与适应能力的体现，一个优秀的员工应该具备基本的职业素养，通过这次的学习我谈谈我的收获心得：

一、诚实守信：

做事要认真，做人要厚道。诚实守信，是做人的基本准则。诚实，就是忠诚老实，为人处事以诚相待;守信，则是信守诺言，讲求信用。诚实与守信是相互联系又相互统一的优良品德，是思想和行为高度一致的表现。

二、高度执行力；

一流员工的的高效工作及执行力。工作结果是对高效工作最好的体现和证明。要做一流的员工，既要有结果还要有时间。那么就需要高度执行力。所谓执行力，简单的说，就是保质保量的完成自己工作和任务的能力。企业管理专家说过，一家企业的成功，30%靠得是运气，另外30%靠的是运气，另40%靠的是执行力。可见，执行力是何等重要。

三、态度决定一切；

态度决定一切，什么样的态度是受欢迎的？积极的，建设性的，包容的、停止抱怨的、乐于助人的等等，这些构成了有感染力的环境，每个都愿意工作在这样的环境中，这样的环境诗人的压力减轻，也使事情朝着好的方向发展。积极的态度就是乐观豁达，要有乐观平和的职业心理，做好自己该做的事情，工作要主动，做到位，尽自己最大努力做自己份外的事情也是一种收获。抱怨不能解决任何问题，调整好的心态面对一切。

四、高度责任心；

什么是责任？责任就是做好份内应做的事；责任就是没有

做到份内应该做的事，因而应当承担过失；责任是一个人对自己的所作所为负责，是对他人、对集体、社会、国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。当我们坚守责任时，我们就是坚守最根本的人生义务。放弃了自己对社会的责任，推卸责任就意味着我们放弃了自身在这个社会中更好的生存机会。我们不能推卸责任，推卸责任就意味着我们失去了实现自己价值的机会。当一个人能够意识到自己的责任时，他有在完善自己的路上迈出了一大步，一个有责任感的人会给别人一种信任感，会吸引更多的人与自己合作。责任保证了一切，责任保证了信誉，保证了敬业，保证了企业的竞争力。

五、沟通先从倾听开始；

无论在工作中还是生活中总要与人相处,领导,同事，朋友，亲人，各种各样的关系错综复杂，各种各样的人物角色纷纭，每个人性格都有所不同，处事方式也不同，想要处理好人与人的关系，就是要善于沟通，良好的沟通是人际关系的良好开端；是管理者顺利进行工作的保障，是做好工作的必修课题。因此沟通是一个工作者始终的课题和任务。苏格拉底提醒我们：“自然赋予人类一张嘴、两只耳朵，也就是要我们多听、少说。”沟通先从倾听开始。倾听是通向心灵的道路，是人际沟通与交流的基石。沟通需要重复，把“但是”变成“也”。多表扬，多肯定，少打断，少批评。沟通一旦成为生活的时尚，交往的工具，工作的帮手，那么将无往不利。

六、平台就是舞台；

企业给了我们舞台，我们选择了，就要忠实于自己的选择，义无反顾。就像舞者在炫彩的舞台才会耀眼，如果没有这样的舞台，舞者何来闪耀荣光。要拥有一个积极向上的心态，懂得珍惜，怀着感恩的心，努力回馈!

七、机遇偏爱有准备的人；

实力创造机遇，机遇缘于实力。我觉得当自己的累积到一定程度时机遇才会自动登门拜访，或者机遇是那些有准备的人创造出来的，也是对其努力的一种回报，牛顿因苹果落顶发现了万有引力定律，弗莱明因培养液发明了青霉素，无一不是如此。如果他们没有储备能量是不可能发现这些。有实力才会被人记住，所有说，一个人没有实力，他也就根本发现不了机遇，一个人实力不强，看见了机遇他也抓不住。我们不要想着有机会我能做什么，当机会来的时候，不再感叹自己还没有准备好！我不要“守株待兔”，而要“好高骛远”，没有准备，就是没有机会，“机会是永远给随时准备的人”的。

八、工作并快乐着；

“快乐的钥匙把握在自己的手中”要有乐观平和的职业心理。成功始于巅峰心态,工作给我带来了快乐,工作自我价值的体现。聪明人都善借他人的智慧和力量来达到自己的目标，只有合作才能双赢。对待同事，我们要明白“心宽一寸，收益十分”的道路。俗话说：让一份为高，宽恕比人才能使自己轻松。在工作中和生活中我们要始终保持着哎和感恩的心态，爱与感恩能提升心里品级，大家都是知道爱是生命中间强劲的动力，而爱的秘诀就在于给予和奉献。

九、注重细节；

细节决定成败，小事不能小看，细节方显魅力。以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以责任心对待每个细节。只有把小事做好了，才能在平凡的岗位上创造出最大的价值。我们在工作中需要改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，注重细节，从小事做起。在今天这个社会，几乎所有的员工都胸怀大志，满腔抱负，但是成功往往都是从点滴小事开始的，甚至是从细小至微的地方开始。如果不遵守从小事做起的原则，必将一事无成。

以上就是我的心得体会，也许很多言论不够成熟，不切合实际名单是我相信只要拥有一个永远积极向上的心，学无止境，我们应该像海绵一样，通过各种方式学习，想书本学习，向同事学习、向有经验的人学习；同时应该养成计划和总结的习惯，做完一件事，要善于发现执行过程中的问题，并进行很好的总结和归纳，将其提升到理论与流程的高度，避免二次犯错。我们要常怀感恩的心，努力回馈，忠于自己的选择，勇于承担自己的责任，学会尊重与理解，没有什么事情办不到，未来的结果取决于今天的行为；今天的行为，取决于我们的思想；我们的思想，取决于我们的信念，我们的信念，来自于我们的态度！我会永远怀揣一颗追求卓越的心，把工作当做事业来干，不是尽力而为，而是全力以赴。

吴锴

第二篇：销售经理的八项修炼

销售经理的八项修炼

与一般经理人不同，销售经理这个职位要求更多的技能，他既是领导者、教练、导师、分析家、沟通者、倾听者，在必要时还要成为心理学家、目标制定者和激励者。正因为销售行业的特殊性，销售经理要比一般经理人经受更多更严苛的修炼。

与一般经理人不同，销售经理这个职位要求更多的技能，他既是领导者、教练、导师、分析家、沟通者、倾听者，在必要时还要成为心理学家、目标制定者和激励者，只有具备了所有这些品质，才可能成为一个优秀的销售经理，集众多优秀素质于一身的销售经理日后晋升为CEO的例子也就比比皆是。

因为销售行业的特殊性，具备诸多优秀品质的销售经理也比一般经理人需要经历更多更严苛的修炼：

首先，销售管理是一种万能的管理方式，理想的销售经理必须习惯同时领导一个团队和领导单个员工。

通常情况下，销售经理是靠自己的出色表现一级一级被提拔上来的，但顶级销售员并不一定能成为合格的管理人才。因为销售经理在最初是因为喜欢销售才进入这一行的，他们的初衷是走出去卖东西。他们虽然知道自己必须和销售团队保持密切的合作，但天性让他们更乐于置身于不同的销售环境和客户之间，他们已经习惯于单枪匹马地工作。

将销售代表提拔为销售经理的决定可以是明智的，也可能是错误的，这主要取决于不同的个体。一个新的销售经理接管了一个已组建多时的团队后，往往会发生管理过度的情况。这个销售经理认为有必要帮助并督促销售代表的工作，结果在团队中引发了依赖、怨恨甚至是彻底的敌对情绪，比这种情况更糟的是这个经理人使自己的销售人员失去了工作的动力。

害怕场面失控是经理人很正常的心理反应，但却会无谓浪费自己的时间和精力。这就好像初为人父母的年轻人，一旦必须离开孩子几个小时，就会平白无故地对保姆的基本能力担心起来：牛奶会不会煮得太烫？空调是不是温度过低？等等。要知道，销售经理就好比是球队教练，在大赛来临前需要制定详细的比赛计划，对所有可能的突发事件作出准备，而不是无谓的担忧害怕。其次，理想的销售经理必须实现从管理销售任务到管理人的过渡。

正如忧虑过度的父母一样，销售经理常常令手下感到压力太大。有效率的销售经理则将更多时间花在培养员工的独立工作能力上。销售经理要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实，而要意识到销售工作是由手下来完成的，实现从“我是一名顶尖销售人员”到“我是一名教练，我的成功要靠销售人员的成功来实现”的心理转变。

有的销售经理过高估计了自己的权力，尤其是刚刚到任的销售经理可能会志得意满，认为自己得到这个职位完全是众望所归，于是?quot;张三是为我工作的“，”李四是为我工作的“，”他们都是我的人“这样的想法就冒了出来。这样的销售经理习惯靠贬低别人来抬高自己，在这种高高在上的销售经理旗下工作非常痛苦，根本就无和谐的工作环境可言。

一个合格的销售经理不需要随时随地吸引别人的注意力，他更重要的任务是激励自己团队中的优秀分子，使他们能脱颖而出。

激励员工的最佳办法是用指挥棒，而不是当头棒喝。表扬、激励和不断设定目标的效果要比批评训斥好得多。当然，适当的批评是应该的，但不应变成一种对下属的威吓。第三，合格的销售经理和团队一起并肩战斗，为整个团队的利益而工作。其实管理是另一种意义上的销售。销售经理和销售员的区别在于，销售员销售的是公司的产品或服务，销售经理销售的是销售员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外部销售。销售代表好像在为管理者工作，但在某种程度上，管理者实际上在为他们的销售代表服务。

接受了”销售员=客户“这种思维模式的管理者往往能取得更好的业绩，因为这种管理着将把下属当作客户来对待，倾听他们的声音，满足他们的需求，并力劝他们按团队的既定计划行事。

调查显示，对下属的电话或e-mail作出迅速反馈的销售经理常常能赢得更多的尊重和权威。当一个销售代表有话要说时，称职的销售经理应该做第一个倾听者，分析形势，提出解决办法，不过应该记住，千万不能将自己的意见强加给下属，因为一个小小的帮忙有可能会被销售代表视为职业生涯中的奇耻大辱。

第四，称职的销售经砭诠低ㄖ溃⒄湎扛鐾哦映稍钡氖奔洹Ｊ紫龋劬碜苣茉谠惫ぷ钚枰氖焙虺鱿郑⑻峁┘笆钡姆蠢 ：芏嘞劬硭湓敢夂拖率艄低ǎ醋苁浅椴怀鍪奔洹Ｒ亲。低ㄊ枪ぷ鞯囊徊糠郑宦鄱嗝Γ加υ谙率袈辰辜钡爻鱿衷谀忝媲笆狈忠坏闶奔涓?/p>

沟通是双向行为，很多销售经理认为对员工敞开大门，或定期进行沟通就万事大吉了，但他们没意识到，在和员工进行沟通时，自己自顾自说占用了90%的时间，而留给员工的时间只占10%。这种销售经理实际是在告诉手下：”我的大门永远敞开，如果愿意，随时可以进来让我给你上一堂课。“这种糟糕的沟通造成的危害甚至比不沟通还要大。

销售经理应该抓住开会这个沟通的好机会。销售部的会议应该有持续性、简短，并紧扣现实。销售经理可以利用这个时间讨论团队面临的挑战、鼓励团队成员、建立或再次评估既定目标。

其次，称职的销售经理在沟通时非常高效，既不浪费员工的时间，也不让员工随便浪费自己的时间。

有的销售经理每周都会抽出30~45分钟和员工进行面对面的沟通。话题非常广泛，从”你今天看上去气色不错“到”谈谈你昨天和客户见面的情况"无所不包。经理的任务是帮员工理清头绪，而不是急于提出自己的解决方案。谈论与工作无关的事情似乎有点走题，但管理者必须认识到，销售人员有谈论自己生活的需要，这种需要在某种程度上可能决定销售人员的工作绩效。此时经理扮演的是咨询顾问，甚至是治疗师的角色。用这种方法进行沟通可以和员工建立更亲密的联系，而且这种方法更易于让人接受。

第五，理想的销售经理能帮助下属制定可行的、但又不失挑战性的目标。当他们完成这个目标时，他们会感到振奋和骄傲。

制定目标是管理者影响、激励和帮助销售团队持续前进的一个重要手段。制定合理的目标将使销售经理的工作变得相对轻松。聪明的销售经理会让下属自己制定销售目标，这样他们工作起来会加倍努力，并视之为理所当然。

错误、障碍和难以预测的变化都为销售经理提供了教育和激励下属的机会。当危机爆发或员工陷入失望情绪中时，销售经理应带领销售人员回顾过去的成功并展望未来，加强团队的信心。

销售人员的生活中充斥着拒绝和波折，所以必须不断为他们注入信心。每个销售代表都有挫折经历，这是销售行业的一个必要组成部分。销售经理的任务是帮助员工找到失败的根源，使他们不犯同样的错误。第六，理想的销售经理善于营造信任的工作气氛。

一旦团队成员彼此间失去信任，团队所遭受的损失将是任何东西都无法弥补的。管理者的权威不应建立在森严的等级制度上。销售经理做任何事情都应该首先考虑员工的利益。受到这种支持的销售人员将回报以信任和忠诚，雇员和老板之间那道无形的墙也会消解。销售人员会意识到：这个人确实关心我，重视我的利益，因此也会用加倍努力的工作来回报这样的上司。

第七，理想的销售经理是激励大师。因为每个销售人员的独特性，激励每个员工也有不同的方式。应该了解，除了钱之外，还有另外一些激励员工的东西。销售团队就好比是赛马，要沿着线路清晰的跑道才能抵达终点。销售经理的任务是为下属提供成功所需要资源和工具，帮他们除掉前进道路上的障碍。

在员工情绪低落时，管理者必须采取行动，挽救团队的信心。曾有一家公司被先后收购了四次之多。每次被收购的前后，销售经理都安慰并鼓励自己的属下。因为在被收购的过程中，人心浮动是正常的。生活并非一帆风顺，这个销售经理努力让大家顺应变化，正视现实的态度是明智的。结果团队成员很感激这个上司。

经济形势不好时，管理者可以借此机会提升团队的工作标准。在客户的购买行为更加谨慎时，销售人员往往不得不改变以往推销的方式。此时管理者充当的是培训师的角色，他的职责是倾听该行业的种种呼声，找到在一个更为严苛的市场中生存的方法。

第八，理想的销售经理是领导者。领导者是在商业环境、市场、客户基础都混乱不堪时走在前面的那个人。领导的品质首先应该是站在销售人员的角度思考问题。高水平的领导要求具有变通、勤奋、坚韧、以及热心助人的品质，管理者必须善待下属，对他们投以更多的关注，意识到他们的需要、并全力支持他们，为他们的利益而战。能做到这些的销售经理必定是成功的管理人才，他带领的销售团队也将所向披靡。

电话访问培训

训练销售员的一个办法是对员工进行电话访问培训。

在实际操作前先进行模拟训练。首先对要进行电话访问的公司进行深入分析，然后制定出完整的电话访问计划。销售经理可以参与训练，充当销售员，而销售员可以扮演客户的角色。几次训练后，销售员打电话的水平和信心一定会得到大幅提升。这种训练的要点是在练

习前制定计划，做到有的放矢，销售员也可以借此锻炼随机应变的能力。

在实际操作中，如果员工遇到困难，销售经理应随时提供帮助，但应认清自己团队领导者的身份。一般来说，销售经理亲自出面的情况不应多于30%，即便不得不如此时，也要将销售员放在第一位，将自己放在次要位置，如此才能利于团队的发展。

测测你的管理技巧

要做到有效率，销售经理必须同时扮演多种角色。回答下列问题，看看你能否胜任这些角色：

5分：总是同意

4分：经常同意

3分：有时同意

2分：很少同意

1分：不同意

1． 我很清楚我部下的工作动力是什么。

2． 我对他们在工作和生活中遇到的挑战了如指掌。

3． 我很清楚他们的职业技能。

4． 我为我的团队制定了很现实的目标。

5． 我的工作很有计划，我管理团队时也一样。

6． 我是出色的销售人员，但我不会试图扮演团队中超级销售员的角色。

7． 我对新技术非常敏感，因为它能帮助我的团队保持生产力。

8． 我雇用有一技之长的员工，以保持团队的多样化。

9． 我是个严厉而公平的领导。

10． 我总是恪守信用，我的行为在我的销售团队中起到了表率作用。

11． 我是个好教练，我利用每个机会激励教育我的员工。

12． 我总是对手下进行公开表扬，私下里进行批评。

13． 出现问题时，我鼓励我的团队寻找解决办法，如果需要，我会给他们指导。

14． 我总能维持一种积极的、令人兴奋的工作氛围。

15． 我在销售工作上的沟通方式是诚实、开放和目标集中。

16． 在一对一会议中，我花在倾听上的时间比自己说话的时间多得多。

17． 我和我的团队共同分享整体战略，所以他们知道自己的前进方向。

18． 我知道公司面临的主要挑战，我会采取有效措施应对这些挑战。

19． 我能从其他部门得到全力支持，帮助我的团队始终保持上佳表现。

20． 如果有必要，我会快速、有策略、不失尊严地离开这个岗位。

累计得分：

<39分：你应立即参加管理培训课程。

40~64分：你很了解自己的弱点，应制定个人提高计划。你可以和上级沟通，也可以和公司内的HR专业人士交流。

65~90分：你是个好的管理者，但仍有提高的余地。

91~100分：你做得非常好，但要小心，不要过于自信，应时刻保持警惕。

第三篇：民办学校教师的八项修炼

民办学校教师的八项修炼

□ 余拱焰

民办教育是一项全新的教育工作，从公办学校来民办学校工作的教师，虽然 接受过面谈、试讲的考核，却并非所有都能完全适应；只有那些修炼为“会做人，会 做事，有爱心，有涵养，能承压，能身正，善学习，善沟通”的人才能满足民办学校 的工作要求。会做人 会做人，要求教师谦虚谨慎，能容人，容人之短，学人之长，能让人，与人为 善；会做人，要有自信，要有团队精神、合作意识，要相互尊重，不要妒贤忌能；会 做人，要求领导平易近人，能当老师的朋友，能做老师的知己，千万不要以权压人、以势欺人。概言之，会做人，就是会做真人，说真话，光明磊落，真诚坦荡。教师会 做人，就有教育学生学会做人的资格。会做事 会做事，就是认认真真地做事。教师必须既会教书，又会育人，要把教书的过 程、管理的过程转化为育人的过程；会做事，须有一定的教育功底，业务要精良，技 能要高超，方法要灵活；会做事，就要主动地干事，干事不论事大事小，干事不讲条 件好坏，干事不分份内份外，干事能成事；会做事，就要敬业、有事业心、有奋斗精 神；会做事，就要爱业、要有责任感、使命感；会做事，还要乐业、要专注、要投入、全身心地投入，要能实干、巧干。有爱心 民办学校教师要有爱心。这种爱，应是教育爱，是集严父的真爱、慈母的关爱 和朋友的友爱于一体的爱；这种爱，是要爱学生，特别要关爱问题学生。教师要怀着 崇高的教育爱，全力上好每一堂课，精心组织好每一项活动；这种爱，是要热爱自己 所从事的事业，要有情感的投入，满怀信心，多给学生以激励，多给学生以肯定；要 关心学生、爱护学生，面对学生，要有好性情，多给笑脸，态度温和。教师要在实施

爱心的教育教学活动中体验人生的价值和乐趣，同时让爱心不断地超越私利、超越个 人价值的局限，升华为一种教育情结。有涵养 涵养就是修养、教养，即有理论、知识、思想等方面的一定水平，待人处事的 一定能力和控制情绪的一定功夫。有涵养，要求教师注意仪表形象，修边幅，有礼貌，温文尔雅，要有文人的气质，不骄不傲，不卑不亢；有涵养，就要注重小节，遇事须 冷静，处事有分寸，不急躁，不冲动，能克制，能忍耐，宽容大度，心胸豁达，善解 人意；有涵养，就要诚实守信。教师有了涵养，就有人际吸引力，就能很快地被学生 和家长所接纳，就拥有取得教育教学成功的有利条件。能承压 能承压，就是能承受工作负荷和精神负荷的压力，即身体健康，心态良好。身 体健康，

能吃能睡，无论工作怎样辛苦，无论任务何等繁重，都能适应，都能承受，就无后顾之忧。心态良好，就是无心理负担，无心理障碍，无怪僻性格，能全面看问 题，不搞绝对化，不钻牛角尖。教师要始终保持理性的心理平衡，这是人格升华和心 灵净化后的一种境界；教师要有做不好工作或不适应工作要求而被淘汰的心理准备，被炒的经历，失败的教训，往往是人生的财富，是重新获取成功的基础。教师有了强 壮的体魄，健康的心理，才可能培养出身心健康的学生。能身正 民办学校教师，要拥有一身正气，携带两袖清风，站得三尺讲台，巧用四寸利 舌，方为五尺硬汉，一身正气的教师能把教育的魅力升华为人格的感召力。教师身正，就要廉洁，要把上好每一堂课、教好每一个学生作为自己义不容辞的责任，社会有腐 败，教育不能有腐败；教师身正，就要无私地付出，自觉地奉献，尽职尽责，无怨无 悔；教师身正，就要讲正气，在社会风气不尽如人意的现今，讲正气还要有勇气、有 魄力，往往还要付出一定的代价；教师身正，要求领导身先士卒，办事公道，为人正 直，不谋私利。领导的作风正，带动教师的教风正，陶冶学生的学风正，就有真正的 教育质量。善学习教师要不断地学习，不断地“充电”。善学习，就要挤时间学习，充分利用报 刊、电视、网络等各种媒体和各种途径学习；善学习，就要会学习，全面地学习，学 技能、学业务、学理论；读书是学习，“使用也是学习，而且是更重要的学习”，要

抓住机遇向包括学生和家长在内的所有人学习；善学习，就要不断地更新教育观念，不断地研究反思，研究学情学法，反思教情教法，研究新情况，解决新问题。教师在 民办学校工作的过程就是不断学习、接受培训进修的过程，也是不断完善、不断提高 的过程。只有善于学习的教师，才能不断地取得教育教学的成功，才能实现事业的追 求。善沟通 沟通是一种能力。通过沟通，处理好师生关系和家校关系，善待学生，善待他 人；要善于沟通交流，广交朋友，交往要讲原则，要有一定的分寸、保持一定的距离； 要善于把握交流的火候，同家长交往要严格自律，洁身自好，不找家长办私事，不给 家长添麻烦；还要善于与同事、与领导交往，对领导，不必溜须拍马，对同事，无须 阿谀奉承，彼此应是朋友，平等对话，多联系、多沟通。善沟通，就能及时反馈教育 教学的功过得失，及时调整自己教育教学的行为。家长们期望教师有学而不厌的治学、诲人不倦的敬业和教化万民的风范，社会 期望教师能达到圣人的境界。民

民办学校教师修炼上述素养的过程，也是其人格不断提 升的过程。完成八项修炼，民办学校的教师将收获不一样的教育人生。

第四篇：第五项修炼学习心得

作业

令人难忘的团队建设培训

某大型国有企业管理平台咨询项目，该企业靠着几年前的市场基础，经历了几年的快速发展，但目前企业遇到成长的障碍，销售额不再上升，内部管理出现混乱，人浮于事的情况在各个部门都有不同程度的存在。企业高层管理者经过讨论，决定请某知名咨询公司进行管理平台提升的咨询。

咨询师在咨询作业中，发现该企业存在种种问题，尤其突出的是，各部门人员缺乏团队凝聚力，因人设岗现象非常严重，存在严重的部门本位主义，岗位分工不明确，基层员工广泛存在责任推诿、多干不如少干的思想。基于此，咨询师精心设计了一次有关团队建设的培训。

企业项目联络员提前2天在内部局域网上通知所有中层和高层主管，包括时间、地点和注意事项，并在当天上午又电话通知一遍，培训时间定在下午2点。

下午1：55，咨询师和企业项目联络员布置好一切，却发现会场只来了2个人。下午2：10，大约来了一半人，咨询师开始了培训。

（有人说培训是“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”。请问您的企业是如此吗？您真正理解培训能给您的企业带来什么吗？很多企业的培训没有针对性，时间长了，员工对培训就失去了兴趣，成为了一种被动接受，于是培训没有效果，企业更不愿意出钱、花时间让员工接受培训，于是培训进入一个恶性循环。）

咨询师在培训时，花了很大时间强调团队与团体的差别。团队是有共同目标，内部有分工，但又彼此高度信任、密切合作的一组人。

咨询师让大家讨论工作中存在哪些不符合团队精神的案例，所有人都蜻蜓点水，因为怕伤害同事关系。

最后人力资源部的经理起来说：“我们公司比较强调团队精神，总的来说还是好的，但各部门在执行公司任务时，还是存在一定的推诿现象，害怕承担责任，也不能很好地配合其他部门的工作。”

会场上有的人低下头，若有所思，也有人无奈地笑了笑。

（为什么企业里的很多会议越开越长，却总也解决不了问题？主要原因就在于成员之间缺乏理解和信任，不能开诚布公，会议要么成为“辩论会”，要么成为“一言堂”，根本无法集思广益，发挥团队的力量。）在讲了相关的团队建设的知识和案例后，咨询师热情邀请所有到场的人一起做一个精彩的团队建设游戏，共同感悟团队精神的精要所在。

有人表现出热情，有人不置可否，更有人投来了怀疑的目光。

咨询师请所有的人起来，站到场地中间，分成2组，每组大概有10人，再分成2排，面对面站好。

咨询师开始宣布规则：“请所有的人都伸出你的食指，并放在你胸前的位置。” 咨询师请助理人员拿出一根铝制的单杠，所有人都面面相觑，不知道咨询师要做什么。咨询师把单杠轻轻放在所有人的食指上，说道：“所有人的食指都必须轻轻托着单杠，不许用手勾，每个人的食指都不能离开单杠，然后把这根单杠放到膝盖的位置，如果有人手指离开单杠了，就算违规，必须重新开始。规则介绍完毕，现在你们这两个小组假设是两个企业，你们在竞争，谁最快完成这项目标谁就是优胜者。”

这下好像炸了锅，会场一下子热闹起来，大家议论纷纷。

（单杠很轻，十个人的食指如果都要托着它，还要放下来，的确比较有难度。拿破仑说过：“困难只是在检验一个人的伟大程度！”试想一下在目前竞争日益激烈的市场上，企业的销售目标、财务目标、管理目标哪一个不是很有难度呢？）

所有的人都跃跃欲试，但很快发现如果所有人的食指都不能离开单杠，那这根“瘦弱”的单杠很容易就被抬起来，要把它放下来还真的非常困难。看似简单的游戏，却让这些企业的管理者们一时束手无策。

经历了几次尝试，2个小组都已失败告终。大家开始热烈讨论。

有人很聪明，问咨询师：“可以只用2个人做吗，这样很容易？”咨询师回答：“不行，是所有人都必须参加！”

（企业提倡创新，但创新并不等于破坏市场规则，如果企业想靠破坏规则来赢得竞争，迟早要自食恶果。安然、世通和安达信的结局就是最好的证明。）

所有的人都议论纷纷，好像都有方法，但谁都没有站出来，一时间场面有些混乱。其中的一个小组突然有人站出来，大声说：“大家保持安静，听我说，咱们要保持一致，听我口令，我喊1、2、3，所有的人就开始慢慢往下放，好吗？”

大家精神一震，都说：“行！快点吧。”

（团队开始出现领导，勇于承担责任，强领导力的团队才能有高的工作效率。企业中有的部门或者班组由于领导者能力和素质较低，导致整个团队的运作效率低下。）

但是这根难以驯服的单杠并没有下来，虽然所有的人都全神贯注，但是总是一头高，一头低，这边的人已经放下了，而另一边的人还在原地，单杠倾斜的厉害。于是有的人食指离开了单杠。

“停！有人食指离开了单杠了，重新开始！”咨询师毫不客气，一次次把单杠重新归位。（团队的运作方法同样重要，当市场打不开、成本居高不下、回款不利，作为企业的管理者，您是否认真思考解决的办法是否正确？）

有的人开始怀疑，抱怨道：“这种游戏是不可能玩成的，单杠太轻了！”

有的人开始指责别人：“都是××的错，我每次都发现他那里下不去，你以后要注意点！”那位学员也毫不客气地回敬了他几句，所有的人都把焦点集中在别人身上，好像都是别人犯的错。

于是他们又尝试了一次，这次咨询师依然毫不客气地把犯规的学员给找了出来，令大家诧异的是这次最先犯错的竟然是刚才那位指责别人声音最大的仁兄，大家都笑了笑，咨询师宣布游戏重新开始。

（当企业出了问题，销售状况不好、人员流动大、考核流于形式，你是否感觉都是别人的错？你自己有错吗？）

争论不休，怨气四起，场面有些失控。

咨询师站出来，大声说：“安静！安静！首先告诉大家，这个游戏是一定能够完成的，但是你必须想办法，时间还剩下15分钟。”

场面马上安静了不少，大家开始冷静下来。

（当企业遇到困难，谣言四起，人心惶惶，企业领导是否及时站出来澄清真相，坚定信心？）

其中一组有人说：“问题的关键是我们都不要看别人怎么样，要注意自己的手指，不要总去指责别人！”

有人赞同，也有人怀疑，这时有人出来说：“好吧，大家试验一下，大家都先不要急着往下放，而是先轻轻托着这个杠子，找准每个人的感觉，看着自己的手指，只要我们能托着它，就一定能把它放下。”

大家异口同声：“行！快点开始吧。”

（企业很多问题之所以越解决越麻烦，主要原因就在于没有把焦点集中在寻求解决方法上，而是为了推卸责任或者争取利益争论不休，请问您的企业是怎么做的？）

这时这个组安静了，少了很多声音，但另外一个组还在争论，好像还出现了一个领导，咨询师故意没有动声色......这个组所有的人都全神贯注，大家在感觉，每个人都各司其职，关注自己的手指，有的人看着有些紧张，但绝对看得出，大家都想成功的完成这项工作，而且全身心投入。

其中一个大家选出的“领导”轻轻说：“好，大家注意听我口令，1、2、3，下！” 所有的人都开始轻轻往下放这根单杠，这一次单杠虽然摇摆了几下，但毕竟开始慢慢下降。

但还是有人犯规了，咨询师这时显得有些不近人情，又一次宣布重新开始。

大家先是轻松的笑了笑，这次彼此并没有埋怨，‘领导’鼓励那个犯规的人：“没关系，我们这次已经比上次进步多了，下次一定更好！”

（鼓励远比批评更能使员工更加努力改善自己的工作，鼓励使团队成员彼此开始信任，团队精神更加和谐。）

有人说：“我觉得我们应该分阶段来完成这个工作，比如喊完1、2、3后我们都往下放，然后‘头儿’叫一下‘停’，我们都先停下来，稳定一下，然后再喊1、2、3，再停，这样分步走比较容易。”

（您的团队是否设立目标，将这些目标细分成阶段目标，并层层分解到个人，让个人目标成为团队目标的一部分，让每个团队成员都感觉在为一个团队工作，发挥每个人的最大效用？）

大家表示赞同。

又有人说：“我看可以再定一个目标的标准，比如第一次我们放到胸部的位置，再次放到腹部的位置，以‘头儿’的口号和位置为准，每个人都用用余光看着旁边的人，这样就可以保持一致。”

大家又表示赞同。

（团队智商的高低取决于团队成员的和谐程度，和谐的团队为实现目标会尝试不同的办法，大家不再是互相抱怨，而是互相支持。）

游戏又一次开始了，这次大家显得有些激动，有了新的方法，可能成功就在眼前。“1、2、3，开始......”那位‘领导’在指挥这个小组。失败了......再次总结，也有些人动摇了，但大多数人还是在积极想办法，而且成为这个小组的主流。再次尝试，很安静，只有“领导”的指挥声。

咨询师密切关注每个人，犯错的人将会被无情的被找出来，虽然他会连累整个小组，因为规则就是规则，我们无法改变。“成功！”咨询师高声喊道。

“好！” 这个小组一下子陷入了一种成功的喜悦，有的人高兴地大叫了起来，有的人拍手表示祝贺，有的人互相握手表示鼓励，甚至有人相互拥抱，咨询师发现竟然是先前那两个互相指责的人。

（不怕失败，靠团队的力量，发挥每个人的作用，团队目标就一定实现。当目标取得成功，更会激发成员的团队意识，形成团队精神的良性循环。）

这时大家不约而同的把目光集中到另外一个小组上，他们也选出了一位领导，但不同的是，他们的领导是一位副总，而且他置身事外指挥。咨询师没有言语，只是在耐心观察。

这位领导总是在发号施令，但是显然有些脱离实际，下面有人明显有不满情绪，都在小声嘀咕。

再次失败后，大家又是一片互相指责声，这次连这位领导也觉得有些地方不对，但又不知道该说什么。场面还真的有些混乱。

这时那个已做完游戏的小组好心的过来帮助他们，告诉他们要看着自己的手指，不要总关注别人，要全神贯注......咨询师却突然宣布：“游戏结束！优胜者已经产生！”

大家“呼”的一声回到了座位，失败的小组每个人都很沮丧。

接下来，咨询师让大家讨论，为什么一个小组成功了，而另外一个小组失败了。与游戏前的沉闷气氛相反，这次大家开始了热烈的讨论。成功者把他们的成功归功于以下几条：

1．一个英明的“领导”：团队在运作时，必须有一位身体力行的领导，制定团队的目标，选择可行的方法，鼓励、引导大家，发挥每个团队成员的能量。那个失败的小组也有领导，可是他置身事外，不能理解困难究竟在哪里，导致了指挥的脱离实际，团队成员也不满，无法以最快的速度达成目标。

2．团队关系必须融洽：彼此信任、鼓励远比批评、指责更容易形成强有力的团队精神，更容易达成团队目标。请问指责有助于解决问题吗？为什么不互相信任，去想办法呢？

3． 关注自己的事：当企业出了问题，大家通常比较容易找原因，而且大多感觉是别人犯的错，请问你自己有责任吗？不要忘记那个喜欢指责别人犯错的学员，其实他自己却恰恰是最爱犯错的。

4．有分工，但更重合作：每个成员都有分工，但是高效的团队更重视合作，在游戏中，如果有人不按要求去做，哪怕只有一个人犯错，整个团队的目标就不能实现，管理学中著名的“木桶原理”，说的不就是这个道理吗？

5．合理科学的方法：在失败中，成功的团队学到的是解决问题的方法，保证下次不会犯同样的错误，而失败的团队更多的是抱怨和指责。

6． 不断的自我超越：任何工作都不会一蹴而就，高效的团队必须有一种成功的欲望，但又要有勇气接受失败，要把失败作为一种动力。

失败的小组也谈了很多，最后那位副总站起来大声说：“请再给我们一次机会，我要带领我的团队成功地完成这个游戏，不，是这个目标！”

这次咨询师没有拒绝，他大声宣布游戏开始。......讨论题：

1． 请你谈谈这种团队训练对企业团队建设是否有作用？

有，第一个小组在完成了训练以后，全体成员一下子陷入了一种成功的喜悦，有的人高兴地大叫了起来，有的人拍手表示祝贺，有的人互相握手表示鼓励，甚至有人相互拥抱，咨询师发现竟然是先前那两个互相指责的人。在经历了这个训练以后，他们会理解团队的作用，不怕失败，靠团队的力量，发挥每个人的作用，团队目标就一定实现。当目标取得成功，更会激发成员的团队意识，形成团队精神的良性循环。同时，副总领导的那个小组以失败告终，给了所有员工和领导负面的教材，如果领导不深入了解自己直辖下的工作，很难达到领导的作用，员工如果不配合领导的指挥，那么工作难以顺利完成。所以我觉得这种团队训练对企业团队建设是有作用的。

2． 你认为企业团队建设培训应该怎么做？

培养员工的凝聚力

提高员工的执行力 提高领导的冲突管理能力

建立员工的建设合作意识 让领导学会运用有效的激励手段 提高高层的领导力

3． 你认为现代企业应该如何建设理想的团队？

1.确立团队具体目标 2.确立适当的团队规模 3.挑选适合团队要求的合适成员 4.选择合适的领导和团队结构 5.建立合理的激励机制

6.提供足够的培训让成员体会团队带来的满足感 7.将团队文化建设贯穿到团队管理的各个环节 8.让团队成员明确自己与组织和社会的关系。

第五篇：《第五项修炼》学习心得

《第五项修炼》学习心得

利用工作之余，我阅读了《第五项修炼》这本书。《第五项修炼》是一本不同寻常的书，这是一本开拓性地倡导学习型组织管理思想的巨作。《第五项修炼》是彼得·圣吉博士是在总结以往理论的基础上，并通过对4000多家企业的调研而创立的一种具有巨大创新意义的理论。

该书主要阐述了学习型组织的五个重要的构建技术，即：自我超越（Personal Mastery），改善心智模式（Improving Mental Models），建立并同愿景（Building Shared Vision），团体学习（Teaml，Learing），系统思考（System Thinking）。

1.自我超越（Personal Mastery）：

1980年世界著名的心理学家奥托发现：“一个人所能发挥的能力，只占他全部能力的4%。”自我超越修炼是不断理清并不断加深个人的真正愿望，集中精力，培养耐力，并客观的观察显示。只有自我超越愿望强烈，才能保证学习的动力。战胜自己的弱点，克服惰性，开发自己的无限潜能。确立全新的自己，在学校的学习和活动中自我超越，把学习和工作做得更好。

2、改善心智模式（Improving Mental Models）

心智模式亦包括有效的表达自己的想法，并以开放的心灵容纳别人的想法。在团队中，改善心智模式十分重要，它是保证团队合作成功的重要保证。在团体中，每个人的思想都是不一样的，一个团队的成功合作，就需要我们打开自己的心扉的同时，也要接受别人的想法和意见。在个人来讲，要勇于和善于敞开心扉，并且能够倾听吸纳别人的想法和观念。只有这样，我们才能更快的打开成功之门。

3、建立并同愿景（Building Shared Vision）：

如果团队拥有共同的理想，那么，团队中的每个人都会为了这个共同的理想而努力。而这种共同的理想就是团队中的“凝聚力”。这种凝聚力是可以无限放大的，是一个超越个人上升到团队高度的概念。

4、团体学习（Teaml，Learing）：

团体中每个人都应该有些大局意识，通过提高自己，进而提高整体。同时整体的提高也应该给我们压力，我们作为集体中的一员也要随波永进，发挥更高的水平。我们每个人在团队可以发挥更好的作用。

5、系统思考（System Thinking）：

我们是群体中的组成部分，要时时刻刻想着群体的愿望。身在团体中，想要看清所有的事情是很困难的，有的时候需要牺牲自己的利益，来保护群体的利益。

而我们就应该从全局宏观的角度思考群体的价值取向，进而调整自己的价值取向，达到个人价值与全局价值的平衡。

我们应该联系实际，领会学习型组织的理念的理论精神，灵活运用起思想精髓，而不可盲目照搬“五项修炼”。顺应时代的发展，竞争的要求，只有学习型组织才能适应社会的发展。同时我们要具有创新精神,因为创新是一个民族进步的灵魂。