校园文化品牌策划.

第一篇：校园文化品牌策划.

有人把“天时、地利、人和”作为创建教育(校园文化品牌学校的决定性因素,其实在社会主义市场经济条件下,仅有这三者是不够的,即使能够创建教育(校园文化品牌,很多情况下也只能是昙花一现,稍纵即逝。一个知名的教育(校园文化品牌是长期沉淀的结果,是一个持续不断的努力过程,更是一个综合各种因素整体的推进过程,因此,需要进行精心的策划。借用“3+1”的社会学理论,教育(校园文化品牌学校是“天时、地利、人和+策划=成功”的结果。

教育策划ABC 策划作为一门科学和艺术,是市场的产物,谁想在竞争大潮中取胜,最大的法宝和先决条件就是科学的策划。它是一种预构,一个系统的想法,是就某个问题(包括课题的解决,作系统的研究、分析,以形成一个预想性方案的过程,是发现问题、研究问题、解决问题的过程。教育策划是策划与教育有机结合而形成的一门新兴的交叉学科和艺术,它遵循教育规律,运用策划理论,就学校的发展方向、办学目标、发展战略、具体措施等问题进行全面、系统谋划,制定科学、合理、高效的教育行动方案,动态控制教育活动的全过程,从而达成教育的最佳境界和效益。它是在现代教育理论的指导下,融调查、分析、研究于一体的一种思辨活动,具有系统性、预见性、阶段性、全程性、动态性、操作性等特点。

教育策划不同于教育计划,它比教育计划更宏观,周期更长;教育策划也不同于教育规划,它比教育规划更系统,更全面;教育(校园文化品牌学校的创建是一个长期的过程,需要精心策划,一所学校要想打造成为教育(校园文化品牌学校,就必须应用教育策划。

那么,在教育(校园文化品牌学校的打造过程中,教育策划要策划的是什么呢?我认为: 主要应该包括:(1目标的设定。就是要根据学校的基础、学校的层次、社会对人才素质的要求等因素,来确定教育(校园文化品牌学校建设的目标。这些目标应该包括近期、远期目标,要形成一个系列。

(2特色的确立。“学校有特色,教师有专长,学生有特长。”已成为大高中小学追求的理想的办学境界。教育(校园文化品牌学校应该是特色学校,因此确定办学特色应该成为教育策划的题中之义。(3理念的确定。品牌学校的打造首先要打造人们的教育思想、锤炼人们的教育理念。理念能左右人的行为,在现代教育理论的指导下确立全新的教育观、育人观,以此来统一教师的思想,是教育策划的一项重要任务。

(4形象的设计。公众形象是一所教育(校园文化品牌学校的显性要素,如何从文化的视角来为学校的形象作科学而富有个性的谋划,是教育策划的一项重要内容。此外,教育(校园文化品牌学校的策划还包括品牌创建的策略、各种因素的整合等内容。

策划运作甲乙丙

对教育(校园文化品牌学校进行策划,是一个系统工程,需要我们对学校教育的方法面面做周密的思考和分析,其运作应该是科学而规范的过程,有以下几个策略: 1.正确认识自己。连自己都不明白的事情,怎么指望别人去认同。学校的环境、学校的师资、学校的设施、学校的信誉度等等,自己必须理智地面对分析,不能人云亦云,动辄环境优美、师资力量雄厚、设施一流、信誉第一,那种“三星级标准、五星级服务、一星级收费”糊弄过路客的办法,对于教育而言无异于搬起石头砸了自己的脚,很痛又得强忍着。我们知道,认识自己是最难的,但是一个清醒者必须要有这样的气量和勇气,能够认识自己的优势、长处,认识自己可发展的平台,同时也要认识自己的短处、劣势,尤其要深刻认识自己的不足,从而为自己学校的发展找到正确的方向。这是打造教育(校园文化品牌学校的关键环节。

2.寻找支撑性理论。教育(校园文化品牌学校的策划必须具有一定的超前性,要在现代教育理论的指导下,进行全新的谋划。换句话说,就是要转变思维方式和角度,以新的视野和新的理念去解决教育(校园文化品牌学校打造中出现的各种问题。所以,策划者要与时俱进,要不断学习,及时吸收现代教育思想,要根据教育改革与发展的

趋势、宏观环境对品牌学校进行适时调整,这样打造的教育(校园文化品牌品牌才有可能永不落后和掉队。

3.寻找闪光点。经济领域中的成功品牌往往源于某些独特之处,显然教育教学也需要教育特色或办学特色的支持。“中小学要由‘应试教育’转向全面提高民族素质的轨道,面向全体学生,全面提高学生的思

想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质,促进学生生动活泼地发展,办出各自的特色。”(《中国教育改革和发展纲要》因此,打造教育(校园文化品牌学校必须在充分分析学校实际的基础上,以创新和光大的意识,找出自身的个性和优势,以此形成独特的亮点。要有创造性的思维,要无中生有,有中出新,新中求变,熠熠生辉。当然,也要有所依托,不能不求实际,无端臆造。

4.升华自我。市场营销经常强调“卖点”,没有卖点的东西只能是大路货,谈不上品牌,更谈不上系统运营,只能是随行就市自生自灭罢了,教育同样如此。可以与其他兄弟学校横向比较,再通过教育“市场”的调研,适应社会的需要,寻找到教育的“卖点”,然后在“卖点”上强化,使学校在激励的竞争中脱颖而出。

5.注重营销。现代社会是一个竞争的社会,这种竞争不仅仅存在于商业领域,已经渗透到社会的方方面面,教育自然也脱不了干系。正因为如此,学校在提高办学层次的同时,要学会营销自己。而成功的营销首要的要有精心的包装。港台歌星的演唱会,十分注重舞美的设计,尤其是演员的服装,都是精心设计。演员的水准已经很高,还要通过包装来提高演唱的品位,同样,学校在强化教育(校园文化品牌建设的同时,还要注意形象的设计,在公众面前树立良好的形象。同时还要通过新闻媒介、召开推介会(如家长会等多种形式来推销学校,使学校在推介中逐渐成为知名学校。

当然,教育策划在打造教育(校园文化品牌学校时还要运用整合社会、家庭等的力量,教育科研位先导等策略;运用教育策划打造品牌学校时,还必须遵循教育规律,讲究市场运作,规避运行风险,避免急功近利、单纯“炒作”。

打造品牌学校的五个“需要”(教育品牌策划专栏之二

社会越成熟,名牌效应越明显。随着中国教育供给方式的日趋多元和家长对学校选择性的增加,教育品牌的竞争力已不容忽视。市场条件下,品牌已经成为学校赢得家长和求得生存与发展的关键。在这种情况下,学校必须树立教育(校园文化品牌意识并认真审视其品牌管理策略。

1、教育(校园文化品牌学校需要准确的自身定位

任何品牌都必须发现和科学定位自己的核心价值,而后紧紧围绕这个主题,将这个核心价值向目标消费者、向公众传播,在其心目中建立清晰、可感的核心价值形象,并在各个环节中不断加强、巩固这一核心价值。

“找准位置,鲜明个性,彰显特色”是一所普通学校成长为一流名校的三步曲。企业有“先找市场,后开工厂”一说,学校也是这样。准确定位自己的服务对象,在教育市场中找准自己的位置,建立自己的核心竞争力,是一所学校生存和发展的基础。定位学校,需遵循“四客观”的要求,充分考虑“社会的客观要求、学校的客观基础、办学的客观条件和教育的客观规律。”遗憾的是很多学校没有教育(校园文化品牌意识,没有目标定位,诉求主题年年变,流行什么口号就叫什么,随波逐流,没有定所;到了社会大众那里,就成了飘忽不定的幻影,难以建立稳定巩固的品牌形象。张扬学校个性,熔炼品牌精髓,打造名牌学校,要在“创新”上求发展,在“特色”上做文章。依法治校,改革活校,科研兴校,特色立校。

2、教育(校园文化品牌学校需要稳定的培养模式

培养模式是在一定的教育理念指导下,对人才培养目标、方法、机制、措施及人才培养过程中各种关系的规范。先进的人才培养模式是先进的教育理念的客观化,是先进的教育思想在教育实践中的反映和表现。“相对稳定”反映学校掌握教育规律的程度。相对稳定的“培养模式”是一所学校核心竞争力的重要组成部分。

品牌之所以被信赖,是因为其受制于严格的过程约束和规范限定。品牌的建设者要时时刻刻恪守自己的承诺,无论何时何地,以何等代价,这是世界级成功品牌必须遵守的不二法则。因为品牌实质上是一种承诺,学校建立品牌的过程就是孜孜不倦

实践其诺言的过程。质量是品牌基石,学生的成就是学校的“品牌”。稳定的培养模式、扎实的课程体系是学校的质量承诺得以兑现的过程保障。它决定着人才培养的规格与质量。

3、教育(校园文化品牌学校需要良好的校园文化

校园文化是学校师生员工创造的。但是,它一旦创造出来,就是一种能动的教育力量,反过来创造这所学校的师生。文化是一种精神期待。校园文化是一种持续的教育力量。北大、哈佛校长经常换、教师经常换、学生经常换,可学校的精神却是永恒的。

校长要不断提醒教职工,将学校的“工作目标”与教育的“终极价值”相统一,并形成共识。也正是这种共识的产生使得全体员工在了解教育使命和教育核心价值的前提下,自觉自愿地投身到学校的各项活动之中,并积极地影响家长和周围的人,进而扩展和强化了学校与家长基于教育共识而产生的教育(校园文化品牌忠诚关系。

优秀的学校文化就等于卓越的教育(校园文化品牌。此时,学校和品牌已经融为一体,传统积淀、文化氛围、办学理念、学风、教风等要素构建起了教育(校园文化品牌的根基。

4、品牌学校需要广泛的社区参与

国际著名品牌管理专家Paul Temporal在他最新出版的《卓越品牌管理》一书中提到:“品牌管理的全部在于和消费者建立关系”。一个学校品牌的存在与否不是由自己说了算的,而是存在于家长和学生心目中的。培育品牌的过程就是建立和维护与家长、学生、教职工和社会大众关系的过程。所以,一个成功的品牌也就意味着良好的品牌关系,它不仅获得服务对象的信赖和忠诚,还赢得了教职工的努力支持和社会大众的广泛认可。一般认为,学校的社会参与度越高,学校越好。现代社会是开放的社会,现代教育也必须是面向社会的教育。这种教育在积极服务社会的同时,也能广泛地吸引社会的支持与参与。

教育(校园文化品牌是伴随学校成长和发展的产物,它不需要惊天动地的举措,也无需豪言壮语般的承诺,实实在在地在每一个细微之处用心去做,当家长和社会大众把你当作可托付的朋友时,品牌关系就同建筑一样牢固。

5、教育(校园文化品牌牌学校需要一流的师资队伍

校长和教师是实现学校教育目标的核心和关键。品牌学校离不开品牌校长和品牌教师。

赢得教师,才能赢得21世纪的教育。素质教育呼唤教师素质的提高。当前,师资队伍的整体素质尚难以完全适应以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育的需要。能否建设一支具有优良师德,胜任现代教育教学工作,具有现代教育理念,适应教育改革和发展需要的高素质师资队伍,从根本上关系到一所学校的生存与发展。“个体素质较高,群体结构合理,富有创新精神”的师资队伍本身就是学校品牌的重要内容。

当然,“先进的教育设施、浓厚的科研氛围和充分的主体发挥”也是打造教育(校园文化品牌学校所不可或缺的。

品牌如同市场一样,是按照其客观规律运作的。中国学校的品牌意识普遍没有觉醒。一些民办学校虽然有了品牌意识,而品牌策划与管理的水平仍然很低。通常,一些学校在品牌前期知名度的推广上往往不遗余力,不惜重金,可是一旦教育(校园文化品牌晓喻之后,就疏于管理,而且也不知道如何继续维护和提升品牌,结果一开始由广告宣传塑造起来的良好品牌形象,随着时间的推移转眼间就变成了风烛残年的“老人”,直至退出竞争的舞台。

铸造教育(校园文化品牌对一所学校来讲,是一个异常痛苦而又漫长的过程。这就意味着学校和社会对教育品牌都需要有一个更深刻、更理性的关注。学校要想长久赢得家长的信任和忠诚,需要走的路还十分漫长。教育市场环境的完善、家长的逐渐觉醒,将作为一种外在压力,促使教育品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

此外,提高品牌建立的理性认识,自觉遵循品牌建立和发展的内在规律,学会管理自己的品牌,也是中国学校迈入教育市场经济必须要补修的一门功课。

塑造学校良好的公众形象(教育品牌策划专栏之三

特色学校的建设、品牌学校的打造不是一蹴而就的,需要一个比较长的周期。在这个过程中,精心策划、精心包装,注重学校公众形象的塑造,是其中的一个重要内容。

形象是指一社会组织及其行为通过传播在公众心目中所确立的综合印象,即公众对一个社会组织的全部看法和总体评价;学校形象,则是学校的表现和特征在社会公众心目中的反映,是社会公众对学校的总体评价。从学校自身分析,学校形象的构成要素包括学校内在的和外显的精神文化。内在因素主要包括学

校的教育质量、校风、学风、校园精神、管理水平等,显性的因素则重要包括校园环境、校园文化等。从公众评价的角度分析,学校形象要素包括学校的知名度和美誉度两个方面。知名度指一所学校为公众所知晓、了解的程度,它是衡量学校形象的量的指标;美誉度学校获得公众信任、赞许的程度,它是衡量学校形象的质的指标。

“要逼人说你好,唯一的方法是多作好事。”(伏尔泰塑造良好的学校形象最重要的是练好“内功”,换言之,就是要着重提高学校的教育质量。但是仅仅练好“内功”是不够的,还要引进市场营销的理念和策略,向世人展示学校良好的公众形象。

首先,建设特色校园文化。校园文化建设的内涵十分丰富,既包括校园的物理环境(如校容校貌构成的物质文化,也包括由校风、教风、学风等构成的精神文化。这两种文化的表现方式,可以是显性的,也可以是隐性的。都能对师生产心理和行为产生一定的影响,也是建设学校特色,打造学校教育(校园文化品牌的一项重要内容。因此,要注重校园文化建设,对校园文化作出统一的部署,整体优化学校的校园环境,使学校能体现出自己的特色目标、品牌的特点和优势。无论是建筑、雕塑、标牌、墙饰，还是口号、规章制度等,都要充分体现学校的特色方向、办学理念,使它成为师生的心理行为及推动力,也使每一位来访者感受到浓郁的特色(品牌氛围。

其次,沟通家长和生活大致。教育是一个系统工程,需要社会各界的广泛参与和支持,学校特色的建设、教育(校园文化品牌的打造,同样需要社会各界以及学生家长的支持和参与。可以通过创办家教学校、编印家教刊物、召开家长会议、学校网站、青年志愿者服务等形式,向家长、社会广泛宣传学校的特色建设、品牌打造的方向、目标和阶段性进展,征询他们的意见和建议,让社会、家长理解办学有特色、学生有特长的重要意义,也取得他们在精神上、物质上的支持,同时便于在家长和社区树立起学校良好的形象。

第三,自我提炼与升华。在特色建设、品牌打造的过程中,无论是成功还是挫折,抑或是失败,总有一定的经验教训。我们要在现代教育理论的指导下,对这些经验教训作理性的分析和概括,提炼并升华为规律,并撰写成论文,投寄有关刊物。不管是经验还是教训,都能给他人以启发,同时也的对学习的宣传,在社会上确立自己的特色(品牌形象。

第四,注重形象的传播。商业界十分注重品牌产品的宣传,特别是注重广告,特色学校的建设、品牌学校的打造,也要注意形象的传播。一是注重媒体宣传。既要注重在省、全国级的刊物上的宣传,也要注重在本地的有关媒介上的宣传。二是充分利用现代信息技术。要加强学校网站的建设,把网站建成学校的信息中心、教师的研究中心、教学的资源中心、学生的学习中心,不仅吸引本校师生经常看学校的网站,也吸引本地乃至全国各地的人们关注,通过网站在人们面前塑造了良好的形象。三是注重师生形象的塑造。教师和学生是学校形象的代言人,因此,要重视师生的形象塑造和行为引导,要求老师以敬业、乐业、专业的职业形象,学生以遵守公德、团结乐群的学生形象,在世人面前树立起学校的良好形象。

当然,学校形象塑造的途径是多方面的,需要我们管理者精心地策划和运作。“品牌建设”——发展教育的战略(教育品牌策划专栏之四

一、教育“品牌”建设的经济意义和政治意义

走入21世纪,洞察世界——就在我们周围,我们被“品牌”包围着。特别是洋“品牌”,——以“麦当劳”“肯德基”为首的洋食品进入了我们中国孩子的口味天地。至于汽车、衣服等几乎充实了我们的视野。我们似乎感到,不出过门,却也来到了异国他乡。然而,“感到”是一回事,而“实在”的生活是另一回事,扪心自问:如果你口袋有了足够的钱,在这些洋洋洒洒的品牌前,你会无动于衷? 不会!理由很简单,它是品牌!尽管它不一定物有所值。

如此,我们可以下结论:洋品牌进入中国,除了它的经济意义,还具有它的政治意义。在我们的市场开放后,我们是拱手让步,还是和品牌并驾齐驱,乃至凌驾于“洋品牌”之上?要知道,是在我们中国的土地上啊!说到这里,我不由得想到我们的教育。中国的教育是“义务制教育”,在某种意义上说,还属于“计划经济产物”,国家给学校划定了施教区域——让你躺着都有事干。然而,当市场经济的模式日见完善

之时,当人们的物质追求达到比较可以的时候,就会自然追求精神境界。学校教育经济就无可抗拒地被推到市场经济的旋涡中去——君不见,学校之间的“招生大战”,和家长群里的“择校大潮”?

这就昭示着:学校的计划经济将被打破。校长将面对着汹涌而来的教育市场经济的洪流。唯一的办法是:“高唱国际歌,用血肉筑起我们新的长城。”

社会经济学认为:在经济运作中,“合而不同,同而不合”。意思是,如果你要存在于经济发展里,那就必须和别人不同;如果大家都相同,势必互相残杀,同归于尽。这点,我们已经从许多国营企业身上看到了事实。

于是,建设“教育(校园文化品牌”的意义就凸现出来。以“品牌”来昭示:“我和别人是不同的。”如果你确实具有了“不同凡响”的东西,那么你就发展了。无数人都把

目光投向你的时候,无数的人都在为你的教育(校园文化品牌喝彩的时候,无数的人才集合在你的品牌下为你的“品牌”增光添彩的时候,你是想停也停不下脚步。

这就是我考虑用“品牌”建设来发展学校的出发点。

二、建设教育“品牌”的契机就在我们眼前,谁首先抓住,谁就先发展 契机的构成:

1、新的《课程标准》颁布,对什么学校都是新的起点。关键是你在等待观望,还是在怨天怨地?新《课标》是难,还多了些不确定因素;教材是活,还多了学生的主体因素。很多教育人都认为,这新《课标》太理想化,不好执行;教材太活,但是逃避不了考试关。这些话都没错。但是,如果我们细读新《课标》,那里面的客观标准,是很量化的,这些标准是非达到不可的。这总好执行吧。关键是,我们怎么达到这些标准?还有怎么把新《课标》里的三个纬度,这些不确定因素在我们的课堂里确定体现,来执行下去?这些值得研究。而研究的指向是让教师们能否教得起来,让孩子们能否学得下去。研究的空间很大,做得好,“品牌”或许就在其中。这就是契机的构成因素之一。

难,就是契机。

2、党的十六大把“三个代表”的思想写进党章。其中之一:要“代表着先进生产力”。我们教育界的先进生产力就在广大的教师。如果他们“先进”了,“生产力”就上去了。就能代表起“先进文化”“广大人民群众的利益”。然而,多少年来,人们没有这个观点,教师可以一辈子“重复昨天”。为了执行新课程标准,把教师队伍的建设纳入到“品牌”旗号下来,有集中性,有战斗力,有号召力。这里的空间也很大。此为契机的构成因素之二。

做新,是契机

三、建设教育“品牌”的战略勾画

有两点:一是要有课程规模;二是有经济效应。

1、以某个课程建设为突破口，2、深入下去，3、全面推进。

4、是基层人喊的，5、空话解决不

6、了形式问题。我们要在实践层面上有所作为。在我们面临的现实中，7、可以牵住的“牛鼻子”是课程。课程可以带动教师的教育观，8、教学观，9、课程观,10、评价观的进步。“四观”的研究建立就能构筑品牌的强大基础。要努力将社会效应转化为经济效应,教育需要强大的经济作为基础。“贫穷不是社会主义”!同例,先进的教育应该是发达的教育。因此我们在今后的发展中,要做到内外结合,练好内功,把《新课标》的贯彻执行亮化起来,序化起来,成为可操作有成效的教育规程;对外,要加强宣传,让社会走近我们清扬,走入我们的教育圈,要形成我们的教育市场,甚至建成我们的教育集团军。那时候,我们就可以以经济运行的手段使“教育(校园文化品牌”产生经济效应。我们就可以有钱发展我们的教育了。

教育策划催生教育改革(教育品牌策划专栏之五

教育策划是现代教育竞争日益加剧的必然产物。就竞争自身的发展而言,大体上经历了由传统竞争到现代竞争两个重要阶段。传统竞争主要表现为自发的、狭隘的竞争;现代竞争主要表现为自觉的、开放的、公平的竞争。目前,我国的教育竞争受来自社会主义市场经济、教育内部供求矛盾和国际教育竞争的诸多影响,主要表现在学生升学和就业的竞争,同时派生出了教育观念、教育经费、教育资源配置、教育质量、私立学校与公立学校等方面的竞争。在教育竞争的过程中，谁想在竞争中占主动地位，谁就必须出奇制 胜，而出奇制胜就必须通过教育策划来完成。因此，现代教育策划是现代教育竞争日益加剧的必然产物。教育改革个性化倾向和创办特色学校需要自觉的、科学的教育策划。在教育竞争不断加剧的态势下，大批特色学校不断涌现。然而，这些特色学校的出现，大多是在自发的教育创意及其实施中产生的。但 是，仅靠目前这种自发的、经验层次的教育策划是无法满足日益扩大的教育个性化倾向和大批特色学校涌 现的客观需要。因此，必须在自觉的、科学的层次上对教育策划的有关理论、技术、方法等进行系统的研 究，从而为促进教育改革个性化和进一步创办特色学校提供科学依据。民办（私立）教育的存在和发展是现代教育策划产生的直接动力。我国的民办（私立）教育作为公办 教育的重要补充已发展到相当规模。民办（私立）学校的举办者对所举办的学校既有所有权，又有管理 权，承担着比公办学校更大的风险，因而，更关心办学的经济效益和社会效益。一般来说，民办（私立）学校的投资者大多数仅限于拥有资金，对所举办的学校有所有权，但不懂教育教学管理和业务工作，急需 专家或内行帮其出谋划策；民办（私立）学校，尤其是新办学校缺乏公众形象和社会信誉，非常需要学校 形象策划；民办（私立）学校与政府、公办学校及其他民办学校之间缺乏稳定的、良好的人际关系，必须 通过公关策划建立良好的公共关系；民办（私立）学校的资金缺乏固定的渠道和稳定的来源，必须通过投 资策划，开源节流，确保办学资金正常运转；民办（私立）学校没有固定的招生渠道和稳定的生源，必须 通过与公办学校不同的办学特色策划招揽学生；民办（私立）学校缺乏正规的信息传播渠道和方式，必须 通过办学广告策划进行自我宣传，等等。只要对办学有利，他们很乐意借用“外脑”帮其进行策划，甚至 不惜付出一定的经济代价进行有偿策划。总之，民办（私立）教育比公办教育更需要教育策划，而且正在 进行着自发的甚至是自觉的教育策划实践，它们不仅催生教育策划理论的诞生，更呼唤教育策划时代的早 日到来。教育改革的自由度不断增加使教育策划具有了独立生存和发展的空间。自从我国实行改革开放以来，教育改革的自由度从无到有、从小到大，不断增加。尤其是党的“十四大”提出建立社会主义市场经济体 制以来，教育改革的自由度更呈现出急剧增加的趋势。1985 年，《中共中央国务院关于教

育体制改革的 决定》颁布实施，主要解决了建国以来一直困扰教育发展的办学体制和管理体制问题。在办学体制方面确 立了国家和省级办大学、县办中学、乡办初中和村办小学的分级办学、分级管理的办学体制。在办学体制 上的简政放权使各级政府有了各自相应的办学自主权，这样一来，办学部门或单位就可以在国家宏观政策 的指导下对如何办好所属的学校进行自主的筹划和实施。在学校管理体制方面确立了中小学实行校长负责 制和高等学校实行党委书记领导下的校长分工负责制的学校管理体制，使各级各类学校主要负责人有了国 家教育方针指导下管理学校的自主权，可以就具体办好一所学校进行谋划和实施。1992 年，《中共中央 国务院关于教育改革和发展纲要》的颁布实施，对 1985 年以来的教育体制改革进行了补充和完善，同 时，又在教育思想、教育结构、教育内容、教育手段等方面增加了改革的自由度，使我国的教育改革形成 了以体制改革为中心的全方位改革，使教育策划具有更大的生存和发展空间。实施素质教育，培养学生的创新精神和实践能力使教育策划具有更加广阔的发展前景。如果说“应试 教育”中已经存在教育策划因素的话，那么，这种教育策划充其量只不过是为千方百计地提高升学率出谋 划策而已，其结果不仅使教育改革和发展走进了死胡同，而且也使教育策划本身走进了死胡同。目前，尽 管人们对素质教育的概念仍有不同认识，但对提高学生的整体素质、促进学生的全面发展已基本达成共 识。对学生进行创新精神和实践能力的培养，从根本上说就是要构建国家教育创新体系，对我国现行教育 制度中不适应的部分进行彻底的改革。教育创新主要包括教育观念创新、教育体制创新、教育结构创新、教育内容创新、教育手段创新、教育方法创新、教育管理创新及各级各类教育创新。教育创新首先必须有 教育创意。根据策划学理论，创意是一切策划的核心。所以，教育创新必须通过以教育创意为核心的教育 策划才能由潜在的可能转变为现实。因此，这种教育创新的客观要求不仅使教育策划呼之欲出，而且也为 教育策划功能的充分发挥提供了广阔的历史舞台和发展前景。品牌意识造就品牌学校(品牌策划专栏之六

一、品牌的基础问题认识

品牌是“消费者”对产品的全部(物质的和精神的体验。学校的品牌是学校与教育“消费者”(学生和家长社 会大众之间的一种心理“契约”。在探讨学校经营与学校品牌的关联之前，必须明确：硬件建设的影响力是有限的，而教育(校园文化品 牌

越来越引领着学生、家长和社会的目光。当办学条件趋于同质化的时候，人们已很难从学校的外在特 征、物理属性上去区分其优劣，做出选择。从某种意义上说，学校教育(校园文化品牌形象的差异正在取 代传统意义上的学校硬件差异。在学校的经营管理过程中，独特鲜明的品牌形象就是办学质量的符号，就 是学校传递给教育“消费者”的“感觉”。对于教育“消费者”而言，教育(校园文化品牌是一种经验，也是一种保证。在品牌和非品牌之间，“消 费者”更愿意选择什么显而易见。

二、应从学校管理迈向学校经营，进而走向教育(校园文化品牌经营 我国学校教育的办学主体日益呈现出多元化的趋势。在管理方式上，现代学校正经历着一个从学校管 理到学校经营、再到教育(校园文化品牌经营的过程。所谓“教育(校园文化品牌经营”其实就是研究怎 样利用高知名度的品牌效应，进一步扩大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。一般地，教育管理的对象主要是一个教育组织或单位内部的人与物，这相对封闭；而经营则以开放的 态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本、资本运作、投入产出，更注重资源的利用和开发，更 注重教育教学的效益。它不仅要考虑学校内部管理，还要考虑教育和学校的形象塑造、社会声誉以及与社 会的沟通等等。教育(校园文化品牌经营与教育管理经营代表着两种不同的经营哲学、思想观念，也是两种不同层面的 经营手段。如果说，强调办学条件的改善和注重升学率的学校经营还是教育资源相对不足条件下的一种产 品经营的话，那么，品牌经营则是市场经济发展，教育面临国际竞争以及办学主体多元化、教育供给丰富 的必然结果；如果说，学校经营还不可避免地把教育成本、资本运作和投入产出放在重要甚至是首要位置 的话，那么，品牌经营则往往是把社会效益放在第一位，经济效益放在第二位；如果说，学校经营较之学 校管理已经超越了单纯的对“物”的关注，已经注意到了教育本身是提供一种服务的话，那么，品牌经营 则更贴近教育“消费者”，更能满足“消费者”较高层次的需求，更关注学生从中获得了多少知识、技能和有 益的体验等等。换言之，学校经营是按照经营者的理念经营，它较之传统意义上的学校管理更注重办学的质量和服 务，而品牌经营则是从学生的成长需要，从社会发展的需求来进行的经营，它更重视学校形象的传播，更 重视学校(教育品牌与教育“消费者”沟通的所有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是 要形成和加强教育“消费者”对学

校品牌的认知。

三、构建学校品牌的法则与策略 1，构建学校教育(校园文化品牌的法则(1教育质量是品牌的核心，没有质量保证，品牌就如同案头摆设。与单纯的学校内部管理相比，学校经营更加注意学校的形象塑造和宣传策划，但学校品牌的建立不能 只把广告宣传策划等奉为制胜法宝，事实上，学校的教育质量、办学水平才是支撑学校品牌的基础。教育 的目的在于促进人的发展，学校发展的目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌、创 特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。(2系统构筑独特的、正面的和清晰的学校品牌形象 首先是定位问题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。学校办学目标和品牌 定位的主要依据是学校的核心经营理念，以及学校所具有的某种或某些独特的竞争能力和办学优势。其次是传播。从目前的传播理论和操作实务看，“整合传播”最有威力、投入产出率最高。所谓“整 合传播”就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样一个主题和声音。在传播策 略上，要注意“波浪原则”、“马太效应”和“充电池原理”。第三是品牌的内部认同。所谓内部认同就是让学校内部师生职工首先对办学目标定位以及校园文化、教育理念产生认同感，这是影响学校品牌形象的一个主要因素。

(3学校品牌建设不可忽略好的校名和标识设计 一个好的学校名称可以使品牌形象便于传播，而且会自然而然地将学校的文化理念或者价值追求传达 给广大师生，并内化为师生员工的精神，促进师生员工的价值追求和人格完善。如上海的“格致中学”、北京的“汇文中学”等。一个好的学校名称要悦耳、简炼、易记，要尽可能适应多数人的发音习惯，避免 简单地使用序号和地名，尽可能地有一定内涵和意义。同样，好的形象设计如校徽、校服也会帮助学校传达更多正面、积极的信息。2．提升学校教育(校园文化品牌的策略(1教育(校园文化品牌联手 学校品牌形象的扩展和品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来实现。这种联手往往是基于合作双 方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和教育消费者的积极反馈。非名牌学校也可以通过 与名牌学校结成联盟，依托他人优势提升自身价值，而其中最为关键的是找准合作的契合点，发挥相对优 势。(2教育(校园文化品牌延伸 所谓品牌延伸，原指企业利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌或其它品牌产品的销 售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策

略。如大附中在各地联办“网校”。(3教育(校园文化品牌输出 著名校长冯恩洪领导的建平中学，是在全国享有知名度的一所学校。几年前，该校通过品牌输出实现 了与学校经营分离的品牌经营，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分学校，扩展办学空间，既提 高了美誉度，又增强了被兼并和托管学校的影响力，最终实现了双赢。(4创造一个好的概念 一个好的产品必须创造一个好的概念。如昂立一号用“清除体内垃圾”的全新概念最终确立了它在消 费者中的稳固地位。无锡市的锡山高中在确立了培养“做站直了的现代中国人”的办学理念和在全国率先 引入“校本课程”概念、并构建起完整的校本课程体系而逐步形成了自己的教育(校园文化品牌优势。实 践告诉我们，如果一所学校没有品牌经营意识，缺少对品牌这一无形资产的长远规划，不考虑为教育(校 园文化品牌长期投资；盲目自信，自我封闭，抱着“酒好不怕巷子深”的老理儿吃老本；不知如何营造 品牌资产，不会促进教育(校园文化品牌价值的不断升值。那么，即使这所学校有较高的教育教学质量，也不一定能形成品牌优势。(5挑战领跑者 四川省双流县棠湖中学没有巨额投资，只用了 5 年时间，就成为了四川省重点中学。2001 年又接受了 国家级示范性高中评估。仅仅 10 年，完成了其他中学几十年才能完成的事业。棠湖中学的快速崛起，被 称为“棠中现象”。一所新校能如此迅速地发展，价值是清楚的：作为一所崭新的学校，它在加强常规管 理的同时，注重了学校经营。最令人瞩目的是，该校敢于向国内名牌学校挑战，以高质量教育为承诺面向 全国招生，开创外地中学进京招生的先河。挑战行业领跑者如同与高手对弈，一来容易被认同，二来与高手较量可以学到许多有价值的东西，也 比较容易成为真正的高手。当然挑战行业领跑者重要的是要找好切人点 学校 EBI 是打造品牌的战略（教育品牌策划专栏之七）随着学校外部生态环境的逐渐改变、学校间的竞争日趋激烈，教育界开始呼唤学校管理者的品牌意 识。作为现代学校的管理者，是否拥有品牌智慧决定了学校的生存空间与生存能力，而在打造学校品牌的 工程中，EBI 的重要作用已经达成了共识，引起了教育界的关注。学校 EBI，在认识层面上是战略，在执行层面上是技术。学校 EBI 是一个涉及到教育学、设计艺术学和 市场学的交叉领域，一支强劲的 EBI 战略团队是 EBI 战略成功实施的前提，这个团队主要由学校管理决策 层、学校品牌专家和艺术设计师组合而成。学校 EBI 设计是学校管理理论和

现代设计观念互动的过程，对学校精神理念进行分析、整合、设计、表达，对内增强凝聚力与向心力，对外旗帜鲜明地彰显自身的独特价值理念。高度秩序感和规范化、人性

化的行为系统保证了精神上的无形转化到行动上的有形。视觉形象的技术设计借助设计符号系统为视觉载 体，在所有学校行为过程中，无时无刻不在宣扬学校的价值观，小到小小的一次性纸杯，大到学校的建筑 风格，都忠实地向受众传达同一个主题，形成学校形象整合传播的威力。EBI 的技术要求具体体现在系统 性和特色性两方面。一套完整的 EBI 技术要素是学校导入 EBI 的技术保证，只有这些技术要素协作运行，发挥整体效能，才 可以收获导入 EBI 的成果。EBI 的主要技术要素构成内容包括：对国内、国际教育发展大趋向的理性认 识；学校自身定位的分析；学校发展战略的分析；学校现有视觉形象的分析；同类学校的形象系统分析； 办学理念归纳与形象概念化；学校视觉形象核心部分的设计、定案与注册；学校形象系统化设计；学校视 觉识别系统手册的制作；学校形象的维护、传播和推广等。在以上所有技术要素运行的进程中，要求对学校所有的资源进行盘点，并加以激活，从而塑造特色鲜 明、体现学校理念的现代化学校形象，为学校的可持续性发展奠定坚实的基础，是形成学校核心竞争力的 有力保证.

第二篇：校园文化品牌定义及内涵

一、校园文化品牌定义

校园文化品牌是指一个学校在长期的发展中形成的，特色鲜明、影响广泛的校园文化特色项目，校园文化品牌具有较高的知名度和文化内涵，是校园文化的精华的集中体现。

胡建新，王珉编著.大学校园文化特色论.中国文史出版社,2009.10

即所谓文化品牌，是指那些具有文化意义和文化价值的并且有独特标记的产品。其中，对于一般产品而言，文化品牌是指具有明显的文化附加值，能给消费者提供除物质享用之外的另一种有关精神享用的产品。

即文化产品品牌除了其独具特色的品牌外在标识之外，品牌构成的关键还在于文化品牌产品本应具有的一种文化功能的效益(价值)和独特的文化意蕴

王钧，刘琴编著.文化品牌传播.北京大学出版社,2010.04.从以上两种关于文化品牌的定义中我们可以看出其也符合我们之前的关于品牌概念的定义，可以说此定义是对品牌概念在文化领域内的延伸。即任何一种品牌都是一种标识和象征。所以在此对校园文化品牌作如下定义：校园文化品牌是一个学校长期形成的特色鲜明、影响广泛的特色项目，是校园文化精神和价值的集中体现。

进行校园文化品牌创建的目的是什么？

二、校园文化品牌要素

显性要素：文化项目符合、标识、宣传语、口号等；隐形要素：文化内涵、价值、精神等。

三、校园文化品牌内涵

校园文化品牌的内涵有三个层次

1．表层的物质文化

主要是指校园文化品牌的名称、标志、口号等。表层文化更多从感官上给人以强烈感受，其塑造有利于校园文化品牌的外在形象的形成，作为校园文化品牌的视觉系统，在展示文化品牌中占有非常重要的位置。

2．中层的行为文化

即以组织制度为载体的行为文化，是校园文化品牌的具体化和社会化。具体表现为校园文化品牌管理制度、实施细则、规范原则和考评制度等等。

3．深层的观念文化

即校园文化品牌理念，精神实质，追求目标，要实现的价值。主要体现为校园文化品牌的文化理念等。它是校园文化品牌的核心内容和魅力所在，是校园文化品牌核心竞争力的重要组成部分。校园文化品牌理念对校园文化品牌的建设和推广起到统帅作用。物质层是校园文化品牌的表现，是校园文化品牌建设的物质成果，制度层集中体现物质层，起到系统化、规范化的作用，深层的观念层是准绳，一切以次为中心开展校园文化品牌建设，是核心和灵魂，三者相互影响，相辅相成。

胡建新，王珉编著.大学校园文化特色论.中国文史出版社,2009.10

校园文化品牌内涵也是对其标识意义和象征意义的进一步阐述。

第三篇：品牌策划

创业计划模版

第一章执行总结

1.1项目简介：拟创建的XX形象设计公司，发展之初将其设在最具有发展潜力的重庆，公司主要致力于个人及团体的整体形象打造，开创出一个汇集时尚领域最具潮流影响力的专业形象造型设计机构。其业务范围主要包括形象咨询、服饰搭配设计、化妆造型以及发型设计等一系列整体形象服务，为消费者提供形象咨询，量身打造个性化的造型设计服务，并逐步完备公司的服务体系，以满足消费者对自身形象造型的需求，从而树立公司XX品牌形象。

项目以中高档消费者为主要服务人群，就目前情况来看，量身整体形象打造的服务行业在西南地区的发展仍比较薄弱，公司成立初期将发展水平相对较高的重庆、成都作为准入市场，根据公司战略将整个西南地区纳入公司发展中的开拓市场区域，把xx服务理念贯穿于整个服务过程中。充分运用我们的专业知识，为消费者打造一个实现真我的机会。

我相信xx公司凭借过硬的专业技能、优秀的管理团队和优质的服务，能为消费者量身订造出一个完美形象。

1.2服务简介：此项目服务主要是针对消费者的需要以及自身条件进行整体形象打造，包括形象心理咨询、服饰搭配设计、化妆造型、发型设计，我们会对每个消费者进行一个全面的了解、分析、研究、讨论，最后得出一个最佳的打造方案呈现给消费者。形体塑造以及形象审美培训服务，消费者可根据自身情况自由选择。

1.3市场分析：据我们详细的市场调研分析，目前川渝地区乃至整个西南地区已有部分个人形象设计公司，但是他们都存在一个共同的不足，都是特殊性的形象设计（如婚庆公司），没有对消费者进行个人形象分析以及不同场合的形象设计的服务，没有针对大众人群的服务团队，所以现在市场上这一领域发展还较为薄弱，我们能更好的完善这一领域，为消费者提供个性化和专业形象塑造服务的机会。

1.4营销策略：文化渗透策略，在整个企业的营销过程中，消费者形象与公司文化渗透始终，消费者最终形象蕴含着公司独有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消费者的形象来烘托和“打扮”；

定制营销策略，即根据不同的消费人群和消费需求，制定出不同的服务方案；发展过程中不断推出更多的服务项目（如形体塑造和形象审美培训等），以满足消费者的视觉心理要求；

产品销售策略，通过网络、门面、家庭服务等渠道为消费者服务；实施VIP会员积分制、享受VIP特殊服务，在消费者特殊日子（如生日、结婚纪念日）也可享受特殊优惠；节日营销策略，节假日期间，开展优惠活动；

寓销于乐中，举办作品展、秀都可以有效通过提高消费者的积极性以及对品牌的好奇心，使个性消费娱乐化，以扩大其品牌影响力。

1.5管理策略：发展之初，主要是寻找合作伙伴，加大投资和宣传力度，推广自身形象打造的理念、宣传品牌的服务理念，提高品牌影响力，形成公司特有的管理模式，确立自己的公司文化理念；中期，通过我们提供的周到而专业化的服务使顾客量在此基础上大幅度增加，再分析研究经验的基础上，再通过发展优势项目，扩大服务范围，完善自己的不足，使市场进一步扩大，积累一定的资本，向其他地方发展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸纳此行业的顶尖人才来壮大我公司的力量；中后期，形成品牌效应，在经营基础

服务的同时，逐步向附加产业发展，使整个服务形成一个完整的循环体系，形成一个新型的连锁式的行业；后期，着重品牌战略发展，兼并具有发展潜力的公司，利用我公司合理的管理模式，实现优势互补和资源的合理配置。

1.6财务分析

1.7风险分析和管理访问人数少、（大家对这一新兴行业了解不多、有些人没有这方面的意识）

1.8法律关系

第二章服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式：首先XX服务团队对每个消费者进行全面的形象诊断，从消费者对自身形象的理解和对自身的需要（如求职、赴宴、旅行等），到我们对他的形象的把握，多角度、多层面、多方面的综合分析；

然后，与消费者进行进一步交流，确定最终的合理服务方案；服务过程中所需要的一些物品（如服装、配饰、化妆品等），我们将与一些有信誉的品牌商建立长期的合作关系，确保价格最低。

最后，及时获取消费者的反馈信息，意见和建议；根据消费者需求，公司可以适时安排和组织形象审美培训、形体塑造等活动。

我们的服务模式主要采取的是引导观念——启发思维——整体打造，引导观念即我们服务团队通过服务、宣传等渠道将新的概念推向市场，以唤醒消费者得文化意识；启发思维即在唤醒消费者意识的基础上，进一步提升消费者的观念，我们通过对消费者们的整体分析和对消费者的建议，让消费者能更清楚自己的形象，整体打造即消费者借助我们的服务团队来完成自己整体形象的打造。这样将形成消费者与团队的互动，让消费者成为最终的消费受益者，同样，我们也能实现长期服务以及及时反馈意见和建议。

2.3技术介绍：我们拥有的技术人员都是具有过硬专业技能的造型师、设计师，并对其进行不定期的技术培训和学习深造；配备最先进的硬软件设施，如三维立体扫描技术，运用其对消费者进行数字化扫描，掌握消费者准确信息；对消费者的个人信息进行绝对保密管理。

2.4服务优势：整个服务过程，可以说是消费者的一次身体力行，消费者根据我们的意见和建议通过我们的指导,对自身情况有一个全面了解，对打造自我有一个更完整的认识，同时我们的形体塑造以及形象审美培训项目的开发，会让消费者多角度、多层面、多方面把握一个人的整体形象，在社会社交活动中能更得体，此项目具有高科技的机械设备、有着高艺术素质的造型师和设计师，具有根据消费者本身形象气质特征而打造出与这种特征相吻合的形象的能顾问力。可以成为消费者值得信赖的形象顾问，对于一些有特殊要求的客户可以提供一对一私人服务。

2.5附加产品：形象设计培训、《个人形象》系列丛书等。

第三章市场分析与预测

3.1需求分析: 在国内，真正意义上的形象设计也已有多年的历史，但它一直局限在演艺圈，并被称为“包装”。随着中国中西部地区城市化进程的加快，物资和精神水平的不断提高，不同场合对自身形象的不同要求，以及对日常自身形象的重视程度越来越高，大家更多的是

追求精神层面的享受。这就需要一个作业的形象打造团队，给他们提供最专业的服务。所以个人形象设计这一服务行业悄然而生，并顺应着这一追求不断壮大。目前国内形象设计绝大多数还停留在认识的误区，而以形象设计为名的机构大部分还是美容美发、化妆、色彩研究中心等比较单一化。而我公司正好抓住这一机遇，以我们专业的知识以及专业的审美观，对客户进行全方位的整体分析、打造，以及进行最前沿的审美认知的培训。

3.2市场调查结果:（提议，用大量的准确数据去说明，这样更具有说服力）就目前的社会调查分析，消费者的购买需求仍受到市场经营模式的限制，如消费者在对自己形象设计的时候，往往是针对市面上现有的产品进行挑选然后自己设计，或者大部分都是一味地追逐当下潮流之风来达到自己的满意形象；然而，这个“满意”是有限的，这是一个被动接受别人观念的过程，消费者没有或者无法带着自己的主观意识去完成这个过程，实现自我，其现状是必须根据别人提供的思维去挑选大致适合自己的风格，“大致”中不乏含有些许的勉强和无奈。更多的透露出，消费者渴望实现一个真实自我，让自己主宰自己的形象，不让被动接受、有限挑选先入为主地控制自己的大脑。

3.3市场预测：有利因素：人们的社交活动的越来越多，各种场合对服饰、妆容、发型等的搭配越来越细化，这让人们对自身形象的要求越来越高；个人形象在社交工作和生活中所散发出来的魅力越来越重要，所潜在的市场越来越大。

当然随着潜在市场的扩大，人们对这一行业认识的深入，同类型的行业会迅速滋生，会参与我们的市场竞争，对我们市场的构成巨大威胁；一些具有影响力的品牌会通过创新，推出整体形象的系列造型；伸入到我们的市场参与竞争；还存在一种可能，人们审美意识的提升或审美意识的改变，这也将会对我们市场产生一定的不利影响。

3.4竞争分析：现在在个人形象打造服务方面，发型师、化妆师、色彩咨询师等职业已长期存在，他们牢牢的占据着相当一部分的市场，而目前的一条龙形象打造服务的综合公司还尚未成立，这正是我们的优势。现在需要做的就是快速的占领市场，打造出自己的独特品牌。

彩妆、发型设计：比较专业化，技术含量比较高，名人造型师：一对一私人化，服务周到，费用高，经验丰富。形象设计公司：服务范围全面，规模大，3.5实际市场反响

第四章营销策略

4.1销售渠道：我们服务渠道多样化，工作室服务，即与顾客面对面的交流，现场形象设计;

网络服务，即通过我们建立的官方网站、论坛等，提出自己的意见和建议，同时消费者可以在线咨询、发邮件多种渠道给我们留言；

电话热线咨询，我们开通服务热线，24小时为消费者提供咨询服务；

上门服务，若消费者有需要，我们会提供家庭服务的专项；

展销会，与大型展览合作，宣传公司品牌的同时展示我们的作品或者与大型服装企业合伙，根据我们消费者的需要，可定制衣服，形成了多个产业链；

为各类企业员工打造统一专职形象，提升企业的整体形象和对外影响力等。

4.2项目产品服务价格：根据所面对的不同收入的群体，我们根据服务的***不同的方案

采取不同的价格：（价格策略）通过咨询所要购买的产品和消费等于或低于市场价格，像团购或购买人数较多的产品按层次低于市场价格，形象咨询时间较长可按时间和工作量来适当调整价格。对于比较抢手的服务可适当提高价格以适应市场，对于特别私人化的一对一服务或跟踪服务、上门服务价格相对较高。

4.3营销计划：实施vip会员积分制，积分到一定数目，公司会提供一定的礼品；会员将享受vip特殊服务；在消费者特殊日子（如生日、结婚纪念日）也可享受特殊优惠，可免费进行一次形象打造，为其承办一次party等，尽可能满足消费者需要；节假日期间，开展优惠活动，如优惠券，代金券、抽奖活动等，提高消费者的积极性；定期开办一些培训班，对感兴趣的消费者进行形象审美培训，使消费者更充分认识形象艺术的价值。经营过程中，所需要的化妆品还有服装和配饰等，都可以和经营商，化妆品专卖店合作，或直接和厂家取货，减少中间不必要的环节，以减小成本（和商家或专卖店合作，可利润分成），这样，资金投入就少了很多，也可平摊风险。

4.4客户关系管理：对每个消费者进行个人信息的存档管理，保证信息的绝对私密性；每个消费者的每一次消费过程进行全程记录，保证细节的精确性；及时获得消费者的第一手意见和建议，并不断与消费者进行互动，保持良好的客服关系。

第五章公司战略与管理

5.1公司文化：XX形象设计公司是根据当下人们对自身更完美的需要而建立的，她的运作是建立在精益求精的基础上，公司坚持不断创新、人性化、个性化、精益求精的大众的高品质品牌，追求高质量的服务，用精湛的手艺和完美的想象力打造公司品牌，公司文化还将融入各地区本土文化，提升亲和力，将少数民族的特点、艺术文化注入到个人形象设计中去，把公司文化渗透始终。公司重组织，求革新，要求员工要有沟通能力，较强的责任心，注重团队合作能力。在公司内部，积极沟通，互帮互助，氛围融洽，能够为共同的目标一起努力。作为一个服务性质的企业，公司秉承着“尽己所能，完美至上”的服务理念，把最好的服务带给每一个前来的客户。

5.2公司战略：发展之初的战略模式即探索——发展——拓展，公司在成立之初市场的推广会受阻，首先我们应加大力度进行市场宣传，改变消费者的成旧观念，开拓消费者的个性化消费观，其次，在寻找合作商时，会遭到同行业的排斥，我们应结合合作商的具体情况，适当选择合作伙伴；在不断探索总结中是公司在市场上稳定后，可根据发展程度，适时拓宽服务范围。发展中期，不断拓宽市场面，追求“精”的服务精神，并逐步将公司定位提升到更高处；发展后期，公司的影响力的增加，使其消费者的消费水平有一大的提升，逐步占领行业领导者地位。以扩展型战略实现市场的逐步扩张，可以通过扩大服务规模、提高技术能力、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品扩大服务范围，开辟新市场实现渗透，扩大规模，降低成本。利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；在公司扩大的基础上实施该战略 有利于实现公司资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快

拓展速度，促进规模化经济的发展

5.3组织结构：公司总体分为造型部、设计部、形象管理部，造型部主要负责消费者的形象造型，设计部主要负责创意设计，形象管理部主要负责对消费者的资料管理和及时的调查、分析市场，获得最新市场动态和消费者的反馈情况。

5.4人力资源配置：最基层由多个小团队组成，每个小团队由团队经理、高级形象策划、高级发型设计师、化妆师、服装设计与搭配师以及若干业务员构成，然后以地域级别分别设立分公司，由区域经理负责，来管理和拓展所辖区域的业务和市场。待续！！

5.5人员培训：对每一个进入公司工作的员工，不论工作性质，都要进行岗前培训，包括企业文化理解、企业的运作、对工作的理解和要求，使每一个员工以工作就能胜任，能快速的融入整个集体当中，并在面对事情时都具有“独当一面”的能力；在工作当中，并安排优秀的员工外出深造学习，能不断的提高工作水平以及引进先进科学的管理理念，以实现公司的成熟长远的发展.5.6人员绩效考核方法：人员的绩效考核，主要从其给公司带来的的经济效益、对工作、的态度及工作作风、技术技能级别和客户对其工作的满意程度等几大项作为主要的参考项，（还需补充具体）

5.7薪酬奖惩制度：正确的薪酬奖罚制度，可以提高员工的工作积极性，对公司的发展和管理起到非常重要的作用。经多方面的考虑，我们的薪酬由基本薪金、业绩提成、奖罚金组成，即：酬金=基本薪金+业绩提成+奖金（或-罚金）。有了薪金上的鼓励，相信每一位员工都会把做大热情和精力投放到工作当中去。

5.8媒介计划：建立自己的时尚网站，客户可在线咨询和了解关于个体形象最“潮”咨询，以达到对本公司宣传作用。在各大电视台、网站、报刊的主流媒体进行“重炮”宣传，使我们的品牌能够以最快的速度进入社会，进入人们的生活，占领市场。

第六章财务分析与预测

6.1初始投资成本：考虑 繁华地段店面、需精装、硬件设施、员工薪酬、工作用品、宣传等

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章风险分析

第八章法律分析

第九章附录

（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）

第四篇：品牌策划

品牌策划、品牌顾问能帮你做什么？品牌全案策划：

> 市场环境调研——行业环境调研、竞争对手分析、标杆企业分析 > 品牌诊断与评估——企业内部调研、品牌综合评估

> 品牌战略规划——品牌愿景 品牌发展战略规划

> 品牌架构关系梳理——品牌架构诊断

> 品牌定位——消费者（顾客）定位 市场定位 品牌差异性定位 品牌形象定位> 品牌核心理念提炼与阐述——品牌核心价值 品牌核心诉求点

> 品牌文化体系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌内涵 品牌核心价值 品牌个性 品牌精神 > 品牌命名——企业命名 子品牌命名 产品命名

> 品牌口号（传播语）创意

> 品牌管理——品牌管理体系 品牌管理组织架构 品牌管理职能建设 品牌管理范围及流程 企业形象策划：

>品牌形象诊断——行业特性提炼 品牌形象扫描 形象基因探索

> CI企业形象策划——企业理念规划（MI）企业行为规范（BI）企业视觉形象设计（VI）> 品牌视觉识别系统（VI设计）——品牌标志设计视觉调性设计> 包装系统设计——瓶型设计 外包装 内包装

> 终端形象设计（SI设计）——店堂效果 终端陈列导示系统设计> 品牌宣传物料设计

> 品牌形象广告策划与设计

> VI实施培训

> VI实施监控代理（应用物物料制作）

品牌营销传播：

> 品牌整合推广策略

> 媒介推广策略——媒体选择 媒介组合广告出现时间的选择广告力度设定> 软性推广策略——事件营销 公关活动策划 ******** 炒作

> 品牌传播测评——传播效果评定 与预期目标的差别 后续改进方案 > 专卖店体系——连锁加盟手册、连锁加盟培训手册、连锁加盟运营手册

> 服务设计与管理——服务品牌策划 服务行为规范 《客户服务手册》客服流程与制度> 招商策划——招商总体策略 招商推进方案 招商主题策划 招商媒体选择 招商费用预算 招商手册

> 影视广告策划、创意及制作——影视策划 影视创意 影视拍摄制作 影视专题片 企业形象片

第五篇：品牌策划

品牌策划专家翁向东——采访纪实

采访缘起——大牌国际咨询公司引用杰信的品牌分析模型

采访的强烈愿望源自我去武汉的时候，听到武汉最大的地产商航天地产的副总裁曹应强说起了杰信，曹副总说“航天地产准备规划品牌战略，高层班子派出了4人小组到寻访接触了20多家国际级的咨询机构，最终选择了上海杰信，不仅因为杰信成功地规划过了报喜鸟、夏新、海信等品牌的战略，更重要的是我们发现不少国际顶尖咨询公司提供的建议书中的大量品牌战略分析模型和分析工具都来自翁向东的《本土品牌战略》，所以我们领导班子全票通过选择杰信。”

为了验证曹总的话，我们买了公开销售的光碟，里面有422个著名咨询公司为联想、中粮、康佳、宗申摩托做的咨询报告。果然，全球顶尖的咨询公司的品牌核心价值规划、多品牌战略、品牌延伸、品牌架构的分析工具都来自《本土品牌战略》。

杰信为什么杰出

当我们采访杰信公司的时候，这样一个问题引起我们的兴趣：一个咨询公司里面竟然没有自己的业务部门，这无疑令我大感惊讶！

翁向东这样解释道，作为一个出售智慧的产业，即便象许多公司那样招收大量的推广业务人员，也不见得会有什么效果，因此杰信的业务绝大多数都来自企业界人们的口碑相传。“我们的回头„客‟很多，满意度高很高的老客户推荐的新客户也很多。”

核心能力得到初步释放：具有品牌战略视野的全案策划咨询公司，彻底帮助企业摆脱同质化和价格战

具有品牌战略视野的全案策划咨询公司是当今中国企业最喜欢的营销外脑，因为越来越多的企业发现做好常规的营销广告无法打造强势品牌。中国不少企业的营销广告已经做到了一流的水准，如非常有传播力与感染力的广告、执行力超强的营销铁军、刺刀见红的促销战，美轮美奂的终端陈列，但品牌却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、品牌抗风险能力差、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面。其主要原因是大量的营销广告费用只是起到了提升销售和初级品牌资产的作用，并没有在消费者心智中建立起清晰的品牌个性。说白了，和竞争品牌是没有什么差异的。这时候企业就开始寻找真正具有品牌战略规划能力的公司。

在这种背景下，作为国内为数了了的具有品牌战略视野的全案策划咨询公司，杰信获得快速发展是十分自然的事情。

不疾而速的战略思维：用客户口碑和回头客带动业务迅速发展

在清华采访后不久，记者去上海参加品牌战略高峰论坛的间隙到杰信上海总部参观，在杰信的会议室，看见墙上的一块红色背景的亚克力板上写着“如果我们的策划不能提升企业的品牌与销售，我们应该感到无地自容”，还有一块写着“时刻提醒自己——你是五星级咨询公司的一员”。我不禁询问了坐在这些标牌下正在埋头写文案的一位帅气的杰信员工，这些是标语是？小伙子自豪地答道，这是我们杰信的企业文化！我顿时深刻的感悟到翁向东先生所带领的团队所蕴含着精神力量。

翁向东在08年的杰信新春贺辞中有一段引起咨询界震撼的话：

2008年，“不疾而速”将继续成为我们最高的战略方针。我们努力把每一个项目都做成精品，由老客户续约和口碑带动杰信的发展，短时间内虽然慢了，长远看其实更快了，这就是“不疾而速”。

翁向东此说并没有夸口，舍得、海信、夏新、南京地铁、中天建设、佳乐、中国石油都成为杰信的回头客。包括报喜鸟、久大、西子奥迪斯电梯、久大盐业、兰州石化、昆仑润滑油、燕京啤酒、宝娜斯袜业、东方神按摩椅等，绝大多数都是老客户推荐慕名而来。

说到这时候，翁向东脸上并没有太多的兴奋，只有自信而淡定。我想可能是对于在品牌战略和低成本营销领域十年磨一剑的他，这一切都是战略设计中必然要到达的目标。

舍得是一种大智慧

传奇多半是因为他不凡的开始，而翁向东的开始也同样是我脑海中的一个感叹号。与他打过交道的企业家经常惊叹于他的发散性、逆向创造思维和对消费者内心深刻、细腻的洞察力，更佩服他在策划上的战略远见和系统思维。

在了解他的经历后，我们发现这一切对他来说是很自然的事情：

少年时屡获国家级、省级作文竞赛大奖的文学尖子生，高中选择了理科，以高出大学录取分数线116分的成绩成为中国院士之乡—浙江东阳的理科高考状元，进入江南第一学府复旦大学。

在复旦校园里管理学院营销科班的四年历练，德鲁克、菲利普科特勒的精神闪烁，始于十里洋场的视野与广度，让儿时的那种特殊的钙质又开始蓬勃地发芽。

四年上海求学，十里洋场的浮华却没有侵蚀这个淳朴的学子。90年夏天，复旦大学校园内，一个事件强烈震撼了翁向东的心灵——在这个天蓝树绿、生命迸发的季节里，正广和汽水却平静的消失了。以前一直喝它的翁向东却心情很难平静。翁向东心底里暗暗鼓励自己，应该为中国品牌的崛起做点什么？从那时起……他开始舍得。

舍弃像一些名校学子那样进入外资公司享受高额年薪的机会，他选择了本土品牌乐百氏。

舍弃在乐百氏因为他自己卓越策划功力的表现而带来的晋升机会，他选择了作为一个职业策划人，帮助更多的本土品牌成功。

舍弃稳定的高薪的工作，他开始了自己职业策划人的创业之路，在自己成熟的品牌理论与高超的策划功力的脚步下，在诚信与勤奋的脚步下，他一步一步执着的向前进。

舍弃和家人相伴的时间，一次次深夜，夜晚似乎也成了他的白昼；一个个周末里，周末似乎也成了他的工作日。年轻的他留给人们的似乎总是背影。

舍得是一种大智慧，正如翁向东自己策划的一个成功案例：舍得酒，“为了梦想舍得和心爱的人分离，成就伟业舍得抛弃安逸浮华，商界精英舍短暂得长远，舍车得帅是一种大智慧。”这段文案不仅感动了消费者，也感动了翁向东自己，对“舍得是一种大智慧”的提炼是翁向东从自己的深刻感悟到对中国文化的深刻感悟，精准的品牌定位与公关策划，结果是水到渠成的成功。舍得是中国高端白酒领域营销费用投入最低，但根基最牢、成长性最棒的品牌。“首届《金凤凰营销奖》的最大奖项——中国实战营销案例奖”授予了杰信选送的舍得案例。

舍得是一种大智慧，不仅是翁向东成功案例里的品牌核心价值，更是翁向东自己真实的人生写照。实战力：本土企业“低成本营销二十八段”

在翁向东的品牌营销体系中，有一套犀利实用的营销工具：低成本营销二十八段。如果把他的原创品牌理论比喻成核武器，那么这套低成本营销方法就是立竿见影提升销售的尖刀利刃。

在16年的品牌营销策划实战中，翁向东总结出了“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销、副品牌反哺、品牌传奇、嫁接多赢传播平台、几何力传播”等低成本营销28段。在28段营销方法的指引下，杰信人如鱼得水地策划出了一个个经典案例，帮助客户低成本提升销售。

蓝海战略的本质是进入无竞争领域或低强度竞争领域，翁向东在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观，并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。在实战中，杰信更是以非凡的洞察力和创造力，不断为企业发现无竞争力领域并长驱直入。签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月，翁向东就带领团队为小蜜蜂找到新蓝海，利润率增加了3倍多；为按摩椅第一品牌东方神找到了“每个办公室都应该有按摩椅”的无竞争领域，诉求点也是铁板铮铮，“肩周炎和腰椎病频发的网络时代，按摩椅是最好的员工福利”；为中国第一海洋食品品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早晨——让都市繁忙一族实现早餐吃得象皇帝的梦想”；为和酒提出的“大胆进入高端，改变黄酒不上酒席”的策略，这些都是进入无竞争领域的经典案例。

谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境，但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。翁向东研发的“全价值链多维差异化法”，彻底拓展了差异化的视野和空间，使差异化不再是难题。宝娜斯袜的“贴身的、健康的”、舍得的“舍得是一种大智慧”，昆仑润滑油“关爱车、更关爱你”、“燕京光州啤酒——拼出胶东的豪情”，杰信策划的每个品牌，都有高度鲜明的差异性和区隔化。

“嫁接多赢传播平台”更是把资源利用率上升到极限的策划方法论，“我们要帮客户用一瓶水去换沙漠里冒险家的一袋黄金”这是翁向东经常说的一句话。杰信用这个方法论帮助舍得酒频频进入高端场所进行深度推广，节省下大量广告费。

事件行销是众所周知的低成本品牌传播之道，杰信“格兰仕的价格战实质是总成本领先战略”、“金娃的社会营销”、“昆仑润滑油打响国产润滑油翻身战”等是事件行销的颠峰之作。翁向东是第一个从学术层面把格兰仕的战略概况为“总成本领先战略”的学者，这篇文章获得了3000多次免费转载，折合广告费6000万。

理论力：打造强势品牌，帮助企业彻底摆脱价格战

短命、打价格战是本土品牌的致命缺陷，他认为最本质的根源就在于中国企业没有一套完整的理论体系来指导品牌建设。所以，翁向东把很多精力聚焦于品牌战略的理论创新。

除了在实践中的贡献之外，翁向东很早就显露出了理科状元与名校才子在理论上的才能。

1997年，翁向东在《中国经营报》发表了文章《营销利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本质与运用规律。这些副品牌的论述已经成为业界运用副品牌的标准。

后来有关娃哈哈品牌延伸的问题，国内企业界理论界掀起论战，一时间风生水起，天下论剑。翁向东也加入了进去。他对反对娃哈哈品牌延伸的传统看法给予了抨击，并提出了著名的“品牌延伸决策中的核心价值中心论”，使业界对品牌延伸的认识超越了原先的“相关论”。

真理总是站在能够剖析事物本质的人这边——翁向东一举成名，那一年他28岁。

此后，翁向东又先后发表了《维护品牌核心价值，打造百年金字招牌》与《品牌建设中的核心价值中心论》等文章。“在国内率先提出品牌核心价值的概念”，使国内的企业开始高度关注品牌核心价值的维护问题。而这也成为日后翁向东认为他的杰信与其他的营销策划公司最不同的地方。

翁向东认为“理论能提升看问题的系统性和深度，形成直入问题本质的能力，帮助咨询专家从诸多复杂变量中抽丝剥茧并梳理出主要矛盾，从全局和长远的角度形成系统的方案去到达战略目标”。所以，翁向东总是敢大胆地承认自己的理论高度。

而这几年，翁向东向品牌理论研究的高峰发出冲刺——多元企业集团品牌战略规划。多元企业集团的品牌战略规划领是咨询业的8848，品牌核心价值的规划，相比产品品牌要难得多，由于集团旗下产业众多，品牌架构梳理更是异常复杂。翁向东带领杰信团队，经过多年咨询实践，研发出“集团品牌三大类别与规划模型、六大沟通对象与权重分析工具、多元企业集团品牌架构光谱图”等原创理论与工具模型。对于目前国内多元企业集团又有庞大产业而无集团品牌而造成资源极大浪费的格局具有指导作用，翁向东

和他的杰信团队为西子联合控股、久大、兰州石化规划的集团品牌战略，令客户非常满意。

无心插柳：成为企业文化与CI咨询的领导者

大学时代的翁向东除了主攻营销外，兴趣广泛、饱览群书。平常还非常喜欢企业文化的研究。开始，翁向东这是作为兴趣进行研究，但中天集团、久大集团、兰州石化来谈品牌与营销项目时，双方谈兴很浓，就从品牌建设转到了战略、人力资源和企业文化。翁向东对于企业文化的独特见解常常令客户感到耳目一新，于是这些企业就同时请杰信进行品牌战略规划和企业文化咨询。

企业文化规划逐渐成为杰信的一个重要业务板块。经过多个项目的咨询后，翁向东总结出一套专门针对中国企业现状的实效企业文化九步法则。彻底解决中国企业文化建设的弊病：空洞化、口号化、自我本位，企业文化手册扔在柜子睡大觉，仅仅成了自我陶醉的道具。

所以，在这个业务板块，杰信的优势非常明显。因为一般策划公司对企业文化的研究没有深度，所以提炼的文化往往隔靴搔痒，而大多数的企业文化专业咨询公司却缺乏企业文化生动化传播策划的综合资源和能力。而杰信既有专业文化咨询公司的深度，又有全案策划的优势，抽象的文化通过创意表现赋予生动化和灵性。

凭借企业文化理论深度和众多项目的实践，杰信先后为中天集团、久大集团、南京地铁、兰州石化、天恩服饰、银河电子等著名企业规划企业文化与CI。天恩女装企业使命“让东方美闪耀世界时尚舞台”，银河电子核心价值观“思远志恒，创新大成”，久大盐业企业使命“让每个家庭都享受自然精华带来的健康生活”。这些或是浪漫、或是平实的句子都是充分结合了企业的实际情况以及独特个性，为它们量身创作的企业文化内容，都得到了客户的很大认同。

闲庭信步跨越事业颠峰

经过十数年的锤炼和磨砺，如今的翁向东，褪去了早年的桀骜，多了淡定和儒雅，无论是与客户的谈笑风生，还是在演讲台上的幽默诙谐，都能够感受到翁向东先生因为领悟事业真谛而真正达到闲庭信步之态。

他执着于为企业做品牌规划，执着于钻研、琢磨、研究本土品牌和低成本营销、企业文化，执着于向客户灌输真正的品牌理念，一切都源于他对于品牌的热爱，对本土企业发展的热切关注。品牌，似乎已经融入了翁向东的人生深处，品牌即君，君即品牌。往往正是这种发自内心本性的热爱，其所带来的信心和能量，能够带领一个人跨越巅峰，到达更高的境界。

“闲庭信步跨越事业巅峰”是翁向东为报喜鸟所规划的高区隔的品牌核心价值，闲庭信步，智慧人生，其实真正的闲庭信步跨越事业颠峰者，又何尝不是翁先生本人

呢？

小链接：

1．翁向东个人介绍：

翁向东，著名品牌战略与营销广告专家。上海浦东新区十大杰出青年,中国十大策划专家，杰信咨询公司董事长。“品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论、副品牌”等品牌理论体系的创建者。清华、交大等名校的EMBA、市场总监班、品牌总监班教授。上海市品牌战略工程教材总编与核心教授、长三角紧缺人才办品牌总监班的教材总编和教授。

先后服务舍得酒、报喜鸟、海信、乐百氏、衡水老白干、中天集团、格兰仕、古越龙山、南京地铁、西子联合、好当家、夏新、昆仑润滑油、桂龙药业等著名品牌和公司。在策划实践上，翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，迅速为品牌找到差异点和无竞争领域，并以新奇的创意和锐利的战术推广低成本提升销售。

出版《本土品牌战略》一书，是真正具有完整的理论体系和方法论的品牌专著。不仅被50多所名校选为教材，更受到企业界的追捧，2008年9月，该书即将在南京大学再版。交大管理学院副院长吕巍教授撰文点评“只有经典才有在资格再版，《本土品牌战略》完全够格。”

2．部分客户对杰信的评价：

舍得酒副总裁王祥兵——杰信提炼的核心价值“舍得是一种智慧、一瓶可以放进书房的酒”，我们6年不变，将来也不会变，能真正帮助舍得打造成一个具有个性的强势品牌，杰信的“深度沟通战略“和“嫁接多赢传播平台”是低成本打造高端品牌的利器，所以我们董事会选择了与杰信续约。

南京地铁总经理宋国强——07年杰信为南京地铁规划的品牌战略与传播全案，非常成功，获得了10大金奖案例，成为中国公用事业品牌的经典案例，我们主动加了策划费作为奖励，08年我们与杰信续签品牌策划并且增加了企业文化板块的合作。

西子联合控股集团陈夏鑫总裁——多元企业集团的品牌战略规划是品牌咨询中难度最高的，因为多元集团横跨不同产业，品牌核心价值必须能够传递多种产业的共性。但杰信规划的西子联合品牌核心价值与识别体系传递出西子联合的优秀基因与个性，杰信优秀的专业水平“超过预期想象”。

报喜鸟董事长吴志泽——杰信的品牌战略有高度、有创见，在深厚的理论体系支持下思路非常清晰、严谨，特别是对报喜鸟核心价值的提炼及对报喜鸟品牌延伸战略规划，非常适合报喜鸟。”