第六章网络交易洽谈和电子合同洽谈教案范文

第一篇：第六章网络交易洽谈和电子合同洽谈教案范文

课题： B2C网络交易洽谈和B2B 网络交易洽谈 课时：2课时 课型： 新授课

授课班级：13秋商务、14春商务 教学目标：

1、掌握正确的网络交易洽谈的步骤，能够根据具体情况适用恰当的洽谈技巧并签订电子合同。

2、理解B2C、B2B网络交易洽谈的基本方法和步骤。

3、培养学生的网上交易洽谈能力和良好的应变能力。

教学重难点：B2C、B2B网络交易洽谈、网络交易洽谈与传统交易洽谈的区别 教学过程：

一、课前回顾

网络交易模式、传统的交易模式

二、导入新课

随着互联网和信息技术的快速发展，网络营销沟通变得更加方便。

三、讲授新课

（一）网络交易洽谈与传统的交易洽谈的区别 传统交易洽谈：是指企业通过电视、广播等媒体宣传来开展具有商务性质的活动，其整个环节容易受到时间和空间制约，在交易洽谈时不能及时将产品及服务展示出来满足不了组织或个人的需要。

网络交易洽谈：是指企业和客户利用网络进行洽谈和销售活动。网络交易洽谈与传统交易洽谈的区别：

1、网络营销沟通比传统营销沟通更方便

2、生产者和消费者关系发生变化

3、沟通媒介发生变化

（二）B2C网络交易洽谈

概念：即商家对消费者的电子商务。例如：亚马逊卓越、当当等购书网站

1、B2C交易流程：

（1）客户通过Internet找到网上商店，访问商家主页。（2）通过浏览商家主页或电子商品目录，找到所需商品。（3）选择所需商品，放入购物车。

（4）电子收银台结账，客户填写订单内容，包括送货地点、支付方式等。（5）根据不同支付方式，客户支付货款。（6）商家送货到指定地点。（7）客户购物完成

2、洽谈工具

在线洽谈工具就是指网上聊天工具，目前拥有全球最多用户的在线洽谈工具有MSN、阿里旺旺、企业通、TA洽谈通等。（1）广交好友 阿里旺旺有两种查找方式：按登录名查找、按关键字查找（2）买卖沟通

四种非常方便的买卖沟通方式：及时文字交流、语音聊天、视频聊天、离线消息。

（3）酷炫表情

（4）阿里旺旺群

群里的成员有相同的趣味，与相同爱好的朋友群聊取经，能够了解到更多更好的店铺及产品信息。

3、B2C网络交易常用的付款方式（1）货到付款

优点：买家看到货物再付款，不必担心上当受骗； 缺点：受时间、地点限制，对于大宗交易需要携带大笔资金，既不方便也不安全。（2）邮局汇款

优点：对于卖家来讲，避免收不到货款风险

缺点：买家需要到邮局汇款，费时、费力，从汇款到交货等待时间长，买方还要承担卖方不发货的风险。（3）银行转账

优点：转账安全、快速

缺点：需要到银行办理手续，受时间、地点限制。（4）信用卡网上支付

用户首先需要申请开通网上银行业务，方可在网上进行支付。

开通方法：网上申请、柜台申请（5）第三方支付平台支付

阿里巴巴集团创办的支付宝、易趣提供的安付通、腾讯公司创办的财付通

（三）B2B网络交易洽谈

B2B即企业对企业的电子商务，它是提供商务信息平台，供买卖双方在平台上发布供求信息、寻找合作伙伴、在线交易、跟踪服务等。

1、B2B交易模式 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

（1）面向制造业或面向商业的垂直B2B（行业B2B）（2）面向中间交易市场的B2B（区域性B2B）

2、B2B交易流程

交易流程大致分为八个步骤：商业客户向销售商订货、收到“用户订单”后，发出“订单查询”、给销售商反馈“订单查询”、发有关货物运输情况的“运输查询”、发“发货通知”、运输商接到“运输通知”后开始发货、支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”

3、B2B交易平台

阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专业从事B2B业务的服务运营商，它的特点主要包括：商业机会、产品展示、公司全库、行业资讯、价格行情、以商会友、商业服务、针对不同国家采用当地的语言，将各国市场有机地融为一体、在起步阶段，网站以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户、适度但比较成功的市场运作。

4、网络洽谈的注意事项

（1）企业应该提供尽可能多的产品图片、信息供各户参考，让客户更加认可你的产品，这样客户就会直奔主题谈论价格与成交问题。

（2）产品报价要做到科学、合理，只有这样，客户鉴于产品的优势，才会认可并接受。

（3）对客户的疑问要及时、热情地回答，利用语言情感沟通是网络洽谈的技巧。

（4）在与客户沟通时可以利用语音和视频来沟通，以便及时、准确地传递信息和情感。

5、价格洽谈的技巧（1）网络交易报价技巧

首先要在报价前进行充分准备，通过分析客户的购买意愿，做好市场最新动态调研，选择合适的报价渠道，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款等条件来调整报价。

（2）网络交易洽谈中的讨价还价策略 ①还价要有弹性

②买方占优势的情况下，不征询供应商的意见，直接要求供应商降低价格 ③在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价

④当买卖双方势力均衡时，采购人员可以设法掩藏购买的意愿，试探性地进行询价。

⑤如果买卖双方议价的结果存在着差距，就采取“中庸”之道。案例分析：

柯泰伦是苏联派往罗威的全权代表，有一次，他就进口罗威鲱鱼有关事项与罗威商人谈判，罗威商人精于谈判，开出了一个很高的价钱，而柯泰伦久经商场一下子识破了对方的用意，买卖双方坚持自己的价格，谈判一时间无法进行，为了打破僵局柯泰伦对罗威商人说：“好吧，我只好同意你们的价格了，但是如果我方政府不予批准的话，我愿意以自己的工资支付差价，当然要分期支付，可能要支付一辈子的。”罗威商人对这样的谈判对手无可奈何，只好降低鲱鱼的价格。问：

1、这个案例中柯泰伦采用了什么样的谈判技巧？

2、采用这个技巧的意义是什么？

四、课堂小结

学生总结这节课所学的内容，网络交易洽谈与传统交易洽谈的区别。B2C、B2B网络交易洽谈

五、布置作业

102页名词解释、选择题

六、课后反思

B2C、B2B网络交易洽谈的内容，对学生来说比较陌生，在教学中要采用案例教学更合适。学生通过学习，对基础知识掌握较好。

课题：电子合同的签订 课时：4课时

课型： 新授课

授课班级：13秋商务、14春商务 教学目标：

1、知道电子合同的概念，电子合同与传统合同的区别

2、电子合同的订立与成立，电子签名与电子认证

教学重难点：电子合同与传统合同的区别、电子合同的订立与成立、电子签名与电子认证

教学过程：

一、课前回顾1、2、网络交易洽谈与传统交易洽谈的区别 B2C网络交易常用的付款方式

二、导入新课

电子合同成立是双方当事人意思一致的结果，在传统的合同订立过程中，国际上通行的做法是用双方当事人的签字来确定双方的意思表示。我国的《合同法》第32条规定：“当事人采用合同形式订立合同，自双方当事人在合同书上签名或者加盖公章时合同成立。”

三、讲授新课

（一）电子合同的概念

电子合同是通过计算机网络定立的，以数据电文的方式生成、存储或传递的，明确双方权利义务关系的一种电子协议。电子合同样本：

工业品买卖合同

合同编号：GH20110303A

供方：广州番禺制品厂 地址：广东番禺沙湾龙岐工业区

电话：

传真： 需方：

地址：四川阿坝州 电话：

传真： 供需双方本着平等互利、长期合作的原则，经双方友好协商，共同签定本协议书，在协议中，双方申明均已理解并确认协议书的所有内容，同意承担各自的权利和义务，忠实地履行本协议：

第一章：名称、规格、数量、价格

产品名称：钢尺

规

格：测量范围：1）;50-0-50mm

2）;100-0-100mm 材质要求：304不锈钢

尺寸：1）;厚2.0，长120mm，宽20mm2）;厚2.0，长220mm，宽20mm

单

价：1）;5.00元 2）;9.50元

数

量：1）;100条 2）;50条

总

价：975.00元（大写：玖佰柒拾伍元整）

第二章：质量标准：按需方要求生产。

第三章：付款方式：一次性付清全部货款，我方收到货款后开始生产。第四章：送货方式：快递，运费由供方负责

第五章：交货方式：合同签定后，需方支付款开始计算4天。第六章：法律适用及争议解决

第一条：本合同的订立、执行和解释及争议的解决应适用中华人民共和国法律法规。第二条：如各方就本合同内容或其执行情况发生任何争议，应友好协商。第七章：补充说明

第一条：本合同一式两份，供、需双方各执一份。未经双方书面同意，任何一方不得对本合同的各项条款私自进行任何增减或修改，传真件有效。

第二条：本合同之未尽事宜，由双方协商解决并以补充合同的形式加以确认。打款账号：农业银行账户：（622848 00833808615414）户名：陶钰婷

供方：广州番禺 需方:

签字/盖章：

签字/盖章：

日期：2011年3月3 日

日期：2011年3 月

日

（二）电子合同与传统合同的区别 在电子商务中，合同的意义和作用没有发生改变，但其形式却发生了极大的变化。

1、合同订立的环境不同

传统合同的订立发生在现实世界里，交易双方可以面对面进行协商；而电子合同的订立发生在虚拟空间中，交易双方一般互不见面，甚至不能确定交易相对人，其身份仅依靠密码的辨认或认证机构的认证。

2、合同订立的各环节发生了变化 在网络环境下，要约与承诺的发出和收到的时间较传统合同复杂，合同成立和生效的构成条件也有所不同。

3、合同的形式发生了变化

电子合同所载信息是数据电文，不存在原件与复印件的区别，无法用传统的方式进行签名和盖章。

4、合同当事人的权利和义务也有所不同 在电子合同中，既存在由合同内容所决定的实体权利义务关系，又存在由特殊合同形式产生的形式上的权利义务关系，如数字签名法律关系。在实体权利义务法律关系中，某些在传统合同中不很重视的权利义务在电子合同里显得十分重要，如信息披露义务、保护隐私权义务等。

6、电子合同的履行和支付较传统合同复杂

对合同履行产生影响的主要是电子支付方式采用后引起的一些变化，在信息产品交易中，订约、交付和支付都可能在网上完成，会对合同履行有重大影响。履行涉及的问题主要是：a.履行中的救济措施

b.在信息产品交易中的电子自助权利的行使问题 c.风险责任的界定

d.电子支付中的法律问题等。

虽然在形式上两者存在着本质的区别，但两者的效力是一样的，都对人们有一定的限制规范的作用。

（三）电子合同的特征

1、电子合同交易主体的虚拟化和广泛化

2、电子合同具有技术化、标准化

3、电子合同订立的电子化

4、合同信息的易消失性及内容的易改动性

5、合同的易保存和复制

（四）电子合同的类型

(1)从电子合同订立的具体方式的角度，可分为利用电子数据交换订立的合同和利用电子邮件订立的合同。

(2)从电子合同标的物的属性的角度，可分为网络服务合同、软件授权合同、需要物流配送的合同等。

(3)从电子合同当事人的性质的角度，可分为电子代理人订立的合同和合同当事人亲自订立的合同。

(4)从电子合同当事人之间的关系的角度，可分为B-C合同，即企业与个人在电子商务活动中所形成的合同;B-B合同，即企业之间从事电子商务活动所形成的合同;B-G合同，即企业与政府进行电子商务活动所形成的合同。

1、以电子数据交换(EDI)方式订立的合同

电子数据交换，亦称EDI(electronic data interchange)。根据国际标准化组织(EDI)的定义，EDI是“将商务或行政事务按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或文档数据格式，从计算机到计算机的电子传输方法”。

2、以电子邮件(e-mail)方式订立的合同

电子邮件(e-mail)是以网络协议为基础，从终端机输入信件、便条、文件、图片或声音等，最后通过邮件服务器将其传送到另一端的终端机上的信息。它也是因特网上最频繁的应用之一。电子邮件具有快捷、方便、低成本的优势，在许多方面都超过了传统的邮件投递业务。

（五）电子合同订立与成立

1、电子合同订立是指订约人做出意思表示并达成合意的行为和过程。

2、电子合同的成立是指当事人之间就合同的主要条款达成一致的意见。

3、电子合同签约的过程一般包括：询价、报价、洽谈、签约、执行五个过程。★合同的成立与合同的订立是两个不同的概念，两者既有联系又有区别。电子合同的成立需要具备相应的要件: 首先，订约人的主体是双方或者是多方当事人，合同的主体是合同关系的当事人，他们实际享受合同权利并承担合同义务的人。其次，订约当事人对主要条款达成合意，合同成立的根本标志在于合同当事人就合同的主要条款达成合意。最后，合同的成立应该具备要约和承诺两个阶段，《合同法》第13条规定：“当事人订立合同，采取要约、承诺方式。” 一）要约和要约邀请

要约是指缔约一方以缔结合同为目的而向对方当事人作出的意思表示。关于要约的形式，联合国的《电子商务示范法》第11条规定：除非当事人另有协议，合同要约及承诺均可以通过电子意思表示的手段来表示，并不得仅仅以使用电子意思表示为理由否认该合同的有效性或者是可执行性。要约的形式，即可以是明示的，也可以是默示的。

要约通常都具有特定的形式和内容，一项要约要发生法律效力，则必须具备特定的有效要件：

1、要约是由具有订约能力的特定人做出的意思表示。

2、要约必须具有订立合同的意图。

3、要约必须向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出。

4、要约的内容必须明确具体和完整。

5、要约必须送达受要约人。

要约邀请是指希望他人向自己发出要约的意思表示。在电子商务活动中，从事电子交易的商家在互联网上发布广告的行为到底应该视为要约还是要约邀请？在该问题上学界有不同的观点，一种观点认为是要约邀请，他们认为这些广告是针对不特定的多数人发出的。另一种观点认为是要约，因为这些广告所包含的内容是具体确定的，其包括了价格、规格、数量等完整的交易信息。

要约一旦做出就不能随意撤销或者是撤回，否则要约人必须承担违约责任。我国《合同法》第18条规定：“要约到达受要约人时生效”。由于电子交易均采取电子方式进行，要约的内容均表现为数字信息在网络上传播，往往要约在自己的计算机上按下确认键的同时对方计算机几乎同步收到要约的内容，这种技术改变了传统交易中的时间和地点观念，为了明确电子交易中何谓要约的到达标准，《合同法》第16条第2款规定：“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间，未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。” 二）承诺

承诺，又称之为接盘或接受，是指受要约人做出的，对要约的内容表示同意并愿意与要约人缔结合同的意思表示。我国的《合同法》第21条规定：“承诺是受要约人同意要约的意思表示”。意思表示是否构成承诺需具备以下几个要件：

1、承诺必须由受要约人向要约人做出。

2、承诺必须是对要约明确表示同意的意思表示。

3、承诺的内容不能对要约的内容做出实质性的变更。

4、承诺应在要约有效期间内做出。要约没有规定承诺期限的，若要约以对话方式做出的，承诺应当即时做出，要约以非对话方式做出的，承诺应当在合理期间内承诺，双方当事人另有约定的从其约定。承诺的撤回，是指受要约人在发出承诺通知以后，在承诺正式生效之前撤回承诺。根据《合同法》第27条的规定：“承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知达到要约人之前或者是承诺通知同时达到要约人。”因此，承诺的撤回通知必须在承诺生效之前达到要约人，或者是与承诺通知同时到达要约人，撤回才能生效。如果承诺通知已经生效，合同已经成立，受要约人当然不能在撤回承诺。对承诺的撤回问题学界有不同的观点，反对者认为电子商务具有传递速度快，自动化程度高的特点，要约或者承诺生效后，可能自动引发计算机做出相关的指令，这样会导致一系列的后果。赞同承诺撤回的学者则认为不管电子传输速度有多快，总是有时间间隔的，而且也存在网络故障、信箱拥挤、计算机病毒等突发性事件的存在，似的要约、承诺不可能及时到达。

（六）电子签名与电子认证

电子签名：是指通过一种特定的技术方案来赋予当事人一个特定的电子密码，该密码不仅能够证明当事人身份，还能确保发件人发出的资料内容不被篡改。电子认证：是指由特定的第三方机构通过一定的方法对签名及其所做的电子签名的真实性进行验证的一种活动。电子认证主要应用于电子交易的信用安全方面，保障开放性网络环境中交易人的真实与可靠。电子认证是确定某个人的身份信息或者是特定的信息在传输过程中未被修改或者替换。在认证机构的设立上，必须强调认证机构是一个独立的法律实体，能够以自己的名义从事数字服务，并且能够以自己的财产提供担保，能在法律规定的范围内自己承担相应的民事责任。

（七）电子合同生效

电子合同生效：是指合同能否产生法律效力，是否受到法律保护，电子合同成立并不等于电子合同生效。

电子合同生效需具备的几个法定条件：

1.行为人具有相应的民事行为能力

行为人具有相应的民事行为能力的要件在学理上又被称为有行为能力原则或主体合格原则。行为人必须具备正确理解自己行为性质和后果，独立地表达自己的意思的能力。2.电子意思表示真实

是指利用资讯处理系统或者电脑而为真实意思表示的情形。电子意思表的形式是多种多样的，包括但不限与电话、电报、电传、传真、电邮、EDI、因特网数据等，具体通过封闭型的EDI网络，局域网与因特网连接开放型的因特网或传统的电信进行电子交易信息的传输。3.不违反法律和社会公共利益

不违反法律和社会公共利益，是指电子合同的内容合法。合同有效不仅要符合法律的规定，而且在合同的内容上不得违反社会公共利益。

在我国，凡属于严重违反公共道德和善良风俗的合同，应当认定其无效。4.合同必须具备法律所要求的形式

我国现行的法律规定无法确认电子合同的形式属于那一种类型，尽管电子合同与传统上面合同有着许多差别，但是在形式要件方面不能阻挡新科技转化为生产力的步伐，立法已经在形式方面为合同的无纸化打开了绿灯。法律对数据电文合同应给予书面合同的地位，无论意思表示方式是采用电子的，光学的还是未来可能出现的其他新方式，一旦满足了功能上的要求，就应等同与法律上的“书面合同”文件，承认其效力。

四、课堂小结

学生小结这节课所学到的知识点

五、布置作业

课本习题六思考题

六、课后反思

学生很少接触这些知识，理解起来有些困难，这些知识比较抽象，教学中应多说些案列，学生最好能上网体验。

第二篇：LLDPE电子交易合同

买方：_________

卖方：_________

买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过_________网上交易市场（以下简称市场）交易系统报价、成交达成如下协议：

1、标的：线型低密度聚乙烯树脂（LLDpE）。

2、质量标准：符合国家标准（GB/T15182-94）LLDpE-FB-18D022、LLDpE-FB-18D022-1的优等品质量指标。卖方也可用符合上述国家标准一级品或合格品质量指标的塑料替代交货。替代品质量品级差价由买卖双方协商，作为本合同的补充。如买卖双方不能协商一致，按市场公布的替代品质量品级差价执行。

3、商品代码：_________。

4、数量（单位：批，1批=5吨）：_________。

5、买方订货价（元∕吨）：_________。

6、卖方订货价（元∕吨）：_________。

7、交货价：交货日前一个营业日本仓单品种的市场结算价。买卖双方按照交货价结算。

8、包装方式：按GB/T15182-94执行。包装袋必须干净、不破漏。每袋净含量为25kg。

9、交货地点：_________交货仓库。

如交货地点不在市场指定的_________交货仓库，具体交货地点与市场指定的_________交货仓库之间的运输补贴价，由买卖双方协商，作为本合同的补充。如买卖双方不能协商一致，按市场公布的运输补贴价标准执行。

10、交货日：_________年_________月_________日。

如买卖双方均提请在交货仓库提前交货，经市场批准可提前进行交货。

11、验货期限：交货日（含）起五个工作日。

12、相关费用：交货日（含）之前的仓储、保险等相关费用由卖方承担，交货日之后的仓储、保险等相关费用由买方承担。

13、货款收付方式：买卖双方货款由市场代收、代付，买方货款分期支付标准及进度按《_________网上交易市场交易管理办法》及市场有关规定执行。

14、卖方交货及担保：卖方须在交货日倒数第二个营业日开市前，向市场提交符合本合同约定的仓单。在提交仓单之前，卖方须为其交货向买方提供担保，担保金由市场代收，支付的标准及进度如下：

（1）首期担保金标准为_________元∕吨，于成交时一次性支付；

（2）交货日当月第一个营业日开市前，付足至_________元∕吨；

（3）交货日当月第十个营业日开市前，付足至_________元∕吨；

（4）若发生市场结算价高于卖方的订货价，卖方须及时补足上述最低金额之外的价差；

（5）如市场调整买方货款的支付标准及进度，卖方担保金的支付标准及进度须作相应调整；

（6）交易商的资金余额不足时，其结算结果即视为市场向交易商发出的催款通知，交易商应在下一个营业日开市前补足；

（7）本合同解除、终止或卖方将本合同转让时，双方委托市场代收的担保金在扣减卖方应交的各项费用后退还给卖方；

（8）卖方可用仓单向市场办理委托交付，赎回相应货物数量的担保金。

15、检验标准和方法：交货日（含）起五个工作日内，买方如对货物质量有异议，应书面或数据电文通知市场，并委托市场指定的商（质）检部门进行检验，检验结果作为货物质量是否合格的最终依据。检验合格，相关费用（含检验费、检验期间的仓储费等）由买方承担；否则，由卖方承担。

16、违约责任

下列行为属违约行为：

（1）买方未按市场规定的标准和进度及时支付货款；

（2）卖方未按合同约定的标准和进度及时支付担保金；

（3）卖方未按规定时间交付足额仓单及相关凭证；

（4）卖方交付的货物不符合合同约定的质量标准。

出现上述第（1）﹑（2）﹑（3）种情况，即视为违约方中止该合同，并即时委托市场对该合同向第三方进行转让。违约方的货款或担保金弥补合同转让的损失后，余额返还。不足弥补的，守约方将依法向其追索。

如合同转让在电子交易合同约定的交货日之前无法完成，即视为违约方委托市场在交货日（含）起十个营业日内协助购销相应货物实现交收，费用由违约方承担。期间，守约方有权向违约方索赔，索赔标准为：违约数量乘以每个营业日_________元∕吨，双方均认可由市场代为扣划违约方的赔偿金，并直接支付给守约方。超过十个营业日仍无法实现交收，则在扣划违约方的赔偿金后按守约方的成交价格结算退款或退货，合同终止。

出现上述第（4）种情况，该部分货物的处理由双方自行协商。协商不成，则由市场将该部分货物的20%货款作为赔偿金划归买方，货物归买方所有。仍不足弥补买方损失的，买方享有追索权。

17、双方约定，一方可以将其在合同中的全部或部分权利和义务一并转让给市场中的第三方交易商，转让合同时不须另征求对方同意。

18、在交货日之前，买卖双方协商一致并通知市场后，本合同可以解除。本合同解除时，买卖双方按双方认可的市场价格结算补偿费。

买方应取得的补偿费为（负数为应支付）：（双方认可的市场价―买方订货价）÷1.17×数量（吨）

卖方应取得的补偿费为（负数为应支付）：（卖方订货价―双方认可的市场价）÷1.17×数量（吨）

19、交货日前一个营业日市场收市后，买卖双方依据本合同及《_________网上交易市场交易管理办法》有关条款签订交货合同，协调办理交货事宜，本合同终止。本合同终止时，买卖双方按交货价结算补偿费。补偿费的计算公式为：

买方应取得的补偿费为（负数为应支付）：（交货价―买方订货价）÷1.17×数量（吨）

卖方应取得的补偿费为（负数为应支付）：（卖方订货价―交货价）÷1.17×数量（吨）

20、买卖双方发生纠纷应协商解决，也可向市场申请调解，如协商或调解不成引起诉讼，双方约定由市场所在地人民法院管辖。

21、其它未尽事宜，依照有关规定执行。

22、本合同于买卖双方通过市场的交易系统报价成交时视为签订生效。

甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________

电话：_________电话：_________

传真：_________传真：_________

开户银行：_________开户银行：_________

账号：_________账号：_________

邮政编码：_________邮政编码：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

第三篇：核桃电子交易合同修订版

北川维斯特商品交易所有限公司

核桃电子交易合同

买方：交易帐户：

卖方：交易帐户：

合同签订时间：年月日

买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过北川维斯特商品交易所有限公司（以下简称交易所）电子交易系统报价、成交达成如下协议：

1、标的：核桃

2、质量指标：符合《中华人民共和国国家标准 核桃坚果质量等级》（GB/T20398-2006）（以下简称《核桃国标》）一级核桃;替代交收品及质量品质价差详见交收细则。

3、交易代码：交易商品以交易代码表示，交易代码是指在交易所电子交易系统中进行交易的交易商品编号，交易代码所代表的内容为XXXXXX（1、2位代表商品名称，3、4位代表年份，5、6位代表交收月份)。核桃交易代码表示为HTXXXX：HT代表符合《核桃国标》的一级核桃，第一二位X代表年份，三四位X代表交收月份。

4、交易单位：10公斤/批。

5、报价单位：元（人民币）/批。

6、最小变动价位：1元/批。

7、涨跌限幅：上一交易日结算价格的±7%。

8、最小交收量：500批。

9、单个交易商最大订货量：40000批。

10、合同订立（转让）时间：每周一至周五（国家法定节假日除外）上午9:30-11:30，下午13:30-15:30。

11、交收月份：2、4、6、8、10、1212、交易所交收的核桃包装物应符合《核桃国标》的包装要求。

13、交收日：交收月第十一个交易日到第十二个交易日，经交易所批准也可以选择提前交收或协议交收。

14、交收结算价：为交收月当月全部交易日结算价的加权平均价，买卖双方按照交收结算价结算。

15、交货地点：交易所指定的交收仓库。

16、货款收付：货款由交易所代收、代付。当买卖双方成交后，买卖双方须按货款总额支付一定比例的履约保证金；卖方在交收月份第一个交易日开市前如果未向交易所提供合同约定的仓单，必须用和买方相同标准的履约保证金保证履约。

(1)成交日按货款总额的20%收取保证金,并且于成交时一次性付清；

(2)进入交收月的第一个交易日开市前，保证金标准提高为50%；

(3)进入交收月的第六个交易日开市前，保证金标准提高为100%，卖方提交足额注册仓单。

最后交易日若发生交收价低于买方的订货价或高于卖方的订货价，买卖双方须及时补足价差。

(4)买卖双方交易商如在交收日前申请提前交收，卖方交易商应在提前交收匹配成功之后的第二个工作日开市前，将符合交收条件并不低于“卖订立”数量的商品《仓单》在交易所注册，否则，卖方应承担违约责任。买方交易商应在提前交收匹配成功之后的第二个工作日开市前将足额货款预存至买方交易商于交易所开设的帐户中，否则，买方承担违约责任。

(5)如交易所调整付款进度，交易商须按交易所要求及时足额支付货款。

17、违约责任：若出现上述第17条的（2）、（3）、（4）、（5）条情况下，交易商未能及时补足货款、履约保证金或交付《注册仓单》的即属违约行为,若发生上述违约行为，双方在此委托交易所按《北川维斯特商品交易所有限公司交易管理办法》及其它规定对违约方进行处理。

18、双方约定，一方可以将其在本合同中的权利和义务一并转让给第三方交易商，转让合同时不须另征求对方同意。

19、在最后交易日收市之前电子交易合同在转让时，转让方应按转让价与原订货价之间的差价取得或支付合同转让价差。价差的计算公式为：

买方转让合同应取得或支付的价差为：

（转让价－买方订货价）×转让数量

卖方转让合同应取得或支付的价差为：

（卖方订货价－转让价）×转让数量

20、交收日收市后，买卖双方依据本合同及《北川维斯特商品交易所有限公司交易管理办法》有关规定，协调办理交收事宜，本合同终止。

21、货款结算：实际货款由交易所在交收结算价的基础上根据交易所公布的质量标准以升扣价的形式进行价格调整。实际交货货款为：（交收结算价_____ ±地区差价_____±品质差价_____）×数量。

22、交收货物的出库及质量确认按《北川维斯特商品交易所有限公司交收细则》相关规定执行。

23、合同签订

(1)买卖双方通过其交易账户，登入交易所电子交易系统进行竞价申报，交易一经成交，本合同即行生效。

(2)本合同对应的交易账户和交易密码即为买卖双方的签字盖章。

(3)本合同当且仅当买卖双方通过市场的电子交易系统报价成交时即为签订生效。

24、其他未尽事宜，依照交易所有关规定执行。《北川维斯特商品交易所有限公司交易管理办法》及其他规定对双方均有约束力。

25、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，合同各方应向北川维斯特商品交易所有限公司所在地仲裁机构提起仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

26、其他未尽事宜，依照交易所有关规定执行。

27、本合同于买、卖双方在计算机网络交易系统中成交时生效。

28、本合同有如下附件。本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

(1)《北川维斯特商品交易所有限公司交易管理办法》

(2)《北川维斯特商品交易所有限公司交易商管理办法》

(3)《北川维斯特商品交易所有限公司指定交收仓库管理办法》

(4)《北川维斯特商品交易所有限公司风险控制管理办法》

(5)《北川维斯特商品交易所有限公司交收细则》

(6)《北川维斯特商品交易所有限公司结算细则》

第四篇：原料玉米的电子交易合同

买方：

卖方：

合同签订时间： 年 月 日

买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过吉林玉米淀粉批发市场（以下简称市场）互联网络报价、成交达成如下协议:

1、标的：符合《淀粉发酵工业用玉米国家标准》（gb/t8613-1999）规定的三等（含）以上非高温烘干玉米，发芽率应在20%（含）以上。

2、商品代码：

3、交割方式：

4、数量（批，1批=10吨）：

5、单价（元/吨）： ±地区差价 ±质量品级差价

6、质量品级：买卖双方报价成交时确认的货物品级为符合《淀粉发酵工业用玉米国家标准》（gb/t8613-1999）规定的三等（含）以上非高温烘干玉米。

替代品：由当年12月开始至次年2月底期间，可以交割水分18%（含）以下的新产玉米，免检发芽率，具体标准随指定交割仓库公布。以14%水分为基础，低于14%水分，不升水；高于14%水分，执行贴水，贴水=（检验水分—14）% x 交易价格。按周交割的货物品级于报价、成交时已经确定，卖方不得用其他品级的原料玉米替代交割。

7、包装方式：麻袋包装。麻袋重量按0.9公斤/条计。麻袋应不破、不漏，卫生要求为无毒害物质污染，无油污，无霉变，无严重的煤灰、石灰、铁锈、泥土、水渍等污染。麻袋机器缝口必须达到两头锁紧双趟标准；手工缝口必须达到双线16针（含）以上标准。麻袋价格为2元/条。定量85±0.5公斤/袋。货物数量验收按国家有关规定执行。

8、交货地点：按月交割的货物，买卖双方报价成交时确认的交货地点为市场交割仓库。成交后，由卖方优先选择具体交割仓库，具体交割仓库与长春交割仓库之间的地区差价按市场制发的地区差价标准执行。按周交割的，由卖方优先在报价时选定交货地点，但卖方在站台、码头等指定地点交货时，须经买方同意。具体交货地点之间的地区差价按市场制发的地区差价标准执行。

9、交货日：

依据《吉林玉米淀粉批发市场交易管理办法（gb本）》设定。如买卖双方均提请在交割仓库提前交割，经市场批准可约时交割。

10、相关费用：交货日（含当日）之前的仓储、保险等相关费用由卖方承担，交货日之后的仓储、保险等相关费用由买方承担。

11、保证金及货款结算方式：买卖双方的交易保证金及货款由市场代收、代付。交易保证金和货款的支付标准及进度按《吉林玉米淀粉批发市场交易管理办法（gb本）》及有关规定执行。

12、检验标准和方法：交货日起三个工作日内，买方如对货物质量有异议，应书面通知市场，由市场指定具有国家授权商(质)检部门按国家规定的标准和方法进行检验。检验费用由买方承担。

13、违约责任

下列行为属违约行为：

（1）未按市场规定及时支付保证金或货款；

（2）卖方未按规定时间交付市场认可的交割仓库存货凭证及相关材料；

（3）卖方交付的货物不符合本合同第1款或6款、第7款规定；

（4）按周交割的，卖方交付的货物品级不符合成交时的约定。

出现第（1）、（2）种情况，由市场场代违约方提前交割，如代提前交割在本合同约定的交货日之前无法完成，市场

则在交货日起十日内代购或代销相应货物实现交割，代购或代销的损失由违约方承担。代购或代销期间，市场按每天20

元/吨的标准扣划违约方的资金支付给履约方作为赔偿。超过十日仍无法实现交割，则在扣划违约方的赔偿金后按履约方的买卖价格结算退款或退货。由此发生的一切损失概由违约方承担

出现第（3）、（4）种情况，违约部分货物的处理由买卖双方自行协商。协商不成，则本市场将违约部分货物的20%

货款作为赔偿金划归买方，货物归买方所有

14、其他未尽事宜，依照市场有关规定执行。

15、本合同于买卖双方成交时生效。

第五篇：嘉兴中国农产品网上交易市场电子交易合同(范本)

嘉兴中国农产品网上交易市场电子交易合同（范本）

买方（8位席位号）：

卖方（8位席位号）：

合同签订地点：浙江省嘉兴市

合同签订时间： 年 月 日

买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过嘉兴中国农产品网上交易市场（以下简称市场）交易系统报价、成交达成如下协议：

1．标的：（____________），（____________）厂生产的（_________________）农产品；替代品：（见附表，卖方有优先选择权）

2．数量（手/）：（按不同产品分别规定）

3．单价（元/手）﹙***交货仓库价格﹚：

（1）买方定货价（元/手）﹙***交货仓库价格﹚：

（2）卖方定货价（元/手）﹙***交货仓库价格﹚：

4．交收结算价：交收日前一个交易日本定单品种的市场结算价；买卖双方按照交收价结算。

5．质量标准：符合该生产厂家的正品质量标准（见市场公告）。

6．包装方式：生产厂家的原包装。包装物必须干净、不破漏；净含量偏差不得超过国家规定标准，批量产品平均偏差应大于或等于零。

7．交货地点：市场指定的交收仓库为基准交收仓库，卖方可选择市场指定的其他交收仓库作为实际交收仓库；如果买方到实际交货仓库的运输距离大于其到基准交收仓库的运输距离，超出部分的运输费用由卖方按市场事先公布的运输补贴价补贴给买方；否则，由买方自行承担。

8．交货日：_________年________月________日。

如交收时间变更，须双方协商一致，签订补充协议。

9．验货期限：交收日（含）起5个工作日。

10．相关费用：交货日（含）之前的仓储、保险等相关费用由卖方承担，交货日之后的仓储、保险等相关费用由买方承担。

11．货款收付方式：买卖双方的货款由市场代收、代付；买卖双方的交易保证金，以及买方货款分期支付标准和进度均按《嘉兴中国农产品网上交易市场交易

规则》及市场有关规定执行。

12．卖方交货及担保：卖方须在交收日倒数第2个交易日开市前，向市场提交符合本合同约定的《嘉兴中国农产品网上交易市场注册定单》；在提交“注册定单”之前，卖方须按《嘉兴中国农产品网上交易市场交易规则》及相关规定为其交货向买方提供担保，担保金（即“保证金”）由市场代收，支付的标准及进度如下：

（1）隔月定单首期保证金标准为买卖标的全额的20%，于成交时一次性支付；

（2）交收日当月第1个营业日开市前，付足至30%；

（3）交收日当月第10个营业日开市前，付足至60%；

（4）在此期间，若发生本市场结算价低于买方订货价（或高于卖方售货价），且买卖双方同意按市场结算价协议结算时，交易商须在下一个营业日开市前补足上述最低金额之外的价差；

（5）如市场调整买方货款的支付标准及进度，卖方担保金的支付标准及进度须作相应调整；

（6）本合同解除、终止或卖方将本合同转让时，双方委托市场代收的担保金在扣减卖方应交的各项费用后退还给卖方；

（7）卖方随时可用经市场注册的定单赎回相应货物数量的担保金。

13．检验标准和方法：交收日起5个工作日内，买方如对货物质量有异议，应书面或数据电文通知市场，由市场指定商（质）检部门进行检验，检验结果作为货物质量是否合格的最终依据。检验合格，相关费用（含检验费、检验期间的仓储费等）由买方承担；否则，由卖方承担。

14．违约责任

下列行为属于违约行为：

（1）买方未按合同约定及时、足额支付分期货款；

（2）卖方未按合同约定及时、足额支付交货担保金；

（3）卖方未按合同约定及时、足额提交定单；

（4）卖方交付的货物质量、数量、品级不符合合同约定的标准；

（5）违反合同的其他约定。

出现上述第（1）（2）（3）种违约情况，本市场即视为单方违约，并视为违约方委托本市场对该合同向第三方进行代为转让。具体转让方式为：

当出现上述第（1）（2）种违约情况，且该交易商资金账户余额在下一交易日开市后30分钟内仍小于零的，则本市场将在该交易日开市30分钟后对该交易商所持有的部分或全部合同向第三方进行代为转让。

当出现上述第（3）种违约情况，且在交收日倒数第二个交易日开市后30分钟内仍未足额提交定单的，则本市场将在该交易日开市30分钟后对该交易商的违约部分合同进行代为转让。

若该交易日结束时，上述违约情况仍续存，本市场在以后交易日开市时即继续代为转让。由于涨跌限幅限制或其他原因造成代为转让未能完成的，持有该部分合同的交易商仍应继续承担相应责任。

代为转让时，本市场将对交易商持有的最有可能成交的合同进行转让。代为转让操作时，系统自动按当时的最低“卖要约”或最高“买要约”价格成交。若操作时无对应要约，则代为转让的买进操作由交易系统自动按涨停板价格输入，卖出操作由交易系统自动按跌停板价格输入。

违约方的货款或担保金在弥补合同转让的损失后清算。有余款返还，不足弥补的，本市场协助守约方依法向其追索。

合同进行转让，违约方的货款或担保金弥补合同转让的损失后，余额返还。不足弥补的，本市场将协助守约方依法向其追索。

如合同转让在合同约定的交收日之前无法完成，本市场则在交收日前一个交易日收市后按交货价格结算双方的补偿费。同时，本市场即视为违约方委托本市场在交货日（含）起5个交易日内协助购销相应货物实现交收，相关损失和费用由违约方承担。期间，守约方有权向违约方索取违约金（合同标的值的10%），每个工作日的违约金按违约数量乘以交收价的2%计算，买卖双方均认可由本市场代为扣划违约方的违约金，并直接支付给守约方；超过5个交易日仍无法实现交收，则在扣除违约方的违约金（合同标的值的10%）给守约方后，按双方的交货结算退款或退货，由此发生的一切损失概有违约方承担，电子交易合同终止。出现上述第（4）种情况，该部分货物的处理由买卖双方自行协商；协商不成，则由本市场将该部分货物的20%货款作为违约补偿金划归买方，货物归买方所有；仍不足弥补买方损失的，买方享有追索权。

15．双方约定，合同一方可以将其在合同中的全部或部分权利和义务一并转让

给市场中的第三方交易商，转让合同时不须另征求对方同意。

16．在交收日之前，买卖双方协商一致并通知市场后，本合同可以解除；本合同解除时，买卖双方按双方认可的市场价格结算补偿费用。

（1）买方应取得的补偿费为（负数为应支付）：

（双方认可的市场价格－买方订货价）÷1.17×数量（手）

（2）卖方应取得的补偿费为（负数为应支付）：

（卖方订货价－双方认可的市场价格）÷1.17×数量（手）

17．交收日前一个交易日市场收市后，买卖双方依据本合同及《嘉兴中国农产品网上交易市场交易规则》有关条款签订《嘉兴中国农产品网上交易市场交货合同》（附件四），办理交货事宜，本合同终止；本合同终止时，买卖双方按价低方作为交收价结算补偿费。具体补偿费的计算公式如下：

（1）买方应取得的补偿费为（负数为应支付）：

（交收价－买方订货价）×数量（手）

（2）卖方应取得的补偿费为（负数为应支付）：

（卖方订货价－交收价）÷1.17×数量（手）

18．买卖双方发生纠纷应协商解决，也可向市场申请调解，纠纷仍不能得到解决的，可以向本市场所在地工商部门申请调解，如协商不成引起诉讼，双方约定由本市场工商注册地人民法院管辖。

19．其他未尽事宜，依照《嘉兴中国农产品网上交易市场交易规则》及其相关细则中的有关规定执行。

20．本合同于买卖双方通过市场的交易系统报价确认成交时生效。

买方：

卖方：

鉴证：嘉兴中国农产品网上交易市场

年月 日