ERP沙盘模拟教学现存的问题及改进方案

第一篇：ERP沙盘模拟教学现存的问题及改进方案

ERP沙盘模拟教学现存的问题及改进方案

摘要：ERP沙盘模拟课程提供了交叉专业背景的学生共同组建团队实践模拟的崭新教学模式，然其尚存对授课教师的专业要求过高、教学对象知识差异性明显、组间交易囤货不出售可以虚高所有者权益的模型缺陷以及成绩评定标准欠完善等问题，需进一步探求改进方案。

关键词：ERP沙盘；模拟教学；问题；改进方案

引言

ERP沙盘模拟是根据现代的企业经营与管理理念，设计的角色体验的实验平台。简单来说，就是将所有成员分组组成6个相互竞争的公司，在同一市场环境下进行的4～7年的模拟经营。每个公司由六位成员组成，分别担任公司中的首席执行官（CEO）、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监和采购总监等职位。每队要经营一家拥有上亿元资产、在本地市场销售良好的离散型制造企业，经过两轮的经营和团队间的对抗竞争，使参与者在市场分析、战略制订、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动当中，从总体上和各个侧面把握企业运作流程，并对企业资源管理的必要性以及建设企业资源计划（ERP）的重要性有初步的认识。

1.国内高校及浙江财经大学该课程目前状况

ERP沙盘模拟课程自从1978年由瑞典皇家工学院开发之后，迅速风靡全球。

20世纪90年代末沙盘教学模式开始引入中国，进一步融入了中国企业的经营特色，逐渐被清华、北大、人大、浙大等18所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层在职培训的教学。现全国已有200多家本科院校引入了这一课程。

浙江财经大学自2006年首次面向经济管理类本科生开设《ERP模拟演练》课程以来，广受学生好评。该课程每学年的选课人数都超过5000人，由于受到实验师资和场地的局限，每学年实际授课数达到1000人次以上，其体验式教学模式在激发学生的参与意识、提高学生的实践能力与创新能力等方面产生了显著的效果，已经成为浙财大最热门的专业选修课程之一。该课程也已于2010年被评为浙江财经大学校级精品课程。

2.该课程目前需要突破的难题

ERP沙盘模拟给高校教学带来了前所未有的新鲜感，提供了交叉专业背景的学生共同组建团队实践模拟的崭新教学模式，使得经济管理类学生对之前学习的专业课程知识得以融会贯通，同时增强了学生的团队合作意识。该课程以学生为主导，强调角色体验与诚信经营，其体验式教学方法的优势明显。但是随着多年来教学工作的开展，课程中一些具体的操作困难、模型缺陷与不够完善之处也逐渐暴露出来，主要表现在以下几点：

（1）对授课教师的专业要求很高。与传统教学相比，ERP沙盘模拟教学活动基本上在为期四天的教学期间里进行两轮（分别为4年和6年），课程涉及到市场营销、生产制造、财务控制与管理等等跨专业跨学科的知识，对授课教师的专业要求很高，既要掌握经济管理学科的整体脉络，又要对来自不同专业的学生表现出相当的专业背景。由于工作量很大，既要负责讲授，又要掌控课堂运营进程，还要持续答疑解惑，两名授课教师需要承受比其他普通教学形式更大的压力。

（2）教学对象知识差异性明显。ERP沙盘模拟课程打破了专业壁垒，有助于经管类学生专业知识的整体融会贯通。但来自不同专业背景的学生在商务素养方面落差还是很大，这就对教师上课提出了不小的挑战。如市场营销专业的学生，在市场预测与分析、产品研发等方面很容易上手，学以致用，但让他做财务分析与报表编制、现金预算与成本费用控制的话就会感到无从下手，需要补习财务管理方面的专业知识。由于课程时间有限，教师不可能把每个模块的知识都一一细讲。当然我们在分组的时候会尽量安排相关专业的学生担任相应职务，但难免会有学生专业背景与职务相关性不大的情况出现。

（3）组间交易囤货不出售可以虚高所有者权益的模型缺陷问题。ERP沙盘模型没有规定存货的计价方法，一般存货的计量属性简化为历史成本计量。如果所有产品都是由企业自行订购原材料、本公司自行生产的，那么，由于各个企业生产同一产品的成本是相同的，所以同种产成品的存货价值都是一致的。如果有产品的原材料或者产成品是组间交易购入的，其价格和公司自行生产的价格必然不同，由此带来的原材料库存或者产成品库存的价值也会不同。在这种条件下，很多时候企业可以采用恶意的手段来做高所有者权益，达到能够多贷款、或者提高排名等的目的，在缺乏相应的制约机制的情况下不能对此类行为作出调整，导致如果有小组恶意如此，使得整体模拟失去了实际意义。

（4）成绩评定标准欠科学，不能很好反映每个学生的在运营中的真实价值。目前该课程的最后评分标准是每组学生统一得分，无法精确反应每个学生的具体学习成效，混淆了学生间的个体差异。引起有个别同学在运营中消极懈怠，最后却坐享高分的情况。由于没有单独对各个组员的评分机制，造成吃“大锅饭”的心理的存在。

3.该课程的改进方案

针对上述四点ERP沙盘模拟课程中尚需突破的难题，我们提出以下改进方案，来提升该课程的教学效果。

（1）一方面加强组织机制的建设，一方面设计开发辅助教学工具

国内高校ERP沙盘模拟课程开始时主要由财务类专业教师和工商管理类教师负责教学，因此，ERP沙盘模拟课程有偏重财务分析或者管理应用两类授课模式，但无论哪种类型，都存在着一定的定位偏差。因此，可以考虑引入虚拟的ERP教研室，从各个相关专业教研室抽调授课教师来分模块讲授课程。比如四个班级同时在上ERP沙盘模拟课程，四个老师分别有会计学、工商管理学、市场营销学和金融学的专业背景，就可以由虚拟教研室安排，让四位老师错时分别去四个班级讲授自己背景专业模块的知识点。这种授课模式的优点是：授课老师专业性强，讲授起来更自如，减少教师压力。另外，在虚拟教研室安排老师的时候，也要注意主讲教师和助讲教师本身专业学科的交叉互补性。

开发沙盘辅助教学系统也是给教师减负，提高授课效率的方法。使用辅助教学工具，可以大大降低授课教师的工作强度，提高教师对学生的控制度，更好地监督学生整个实验过程是否违规。在浙江财经大学，从2006年开课时起，就已经使用EXCEL开发简单的资产负债电子表格，使用VB开发产能计算电子表，库存电子表等各种小工具，让学生在享受手工沙盘的高操作性的同时，提高效率。

（2）教师自编教材ERP理论教材，为学生提供理论支持

ERP模拟演练课程需要学生对各方面知识进行综合运用，涉及的学科范畴宽泛，学科知识点繁多，特别是当工商管理专业的学生担任财务总监、会计学专业的学生担任营销总监诸如此跨专业进行角色体验时，很多学生会一筹莫展，无法找到有力的理论支撑。由于教师无法针对个别学生进行单独辅导，这时，如果有针对性的ERP教材详细阐述包括ERP理论基础与企业管理理论、财务会计与财务控制理论与实务、市场营销理论、管理信息系统等的教学内容的话，对学生就会大有帮助，可提高授课效果。

浙江财经大学ERP教研组已于2011年出版了省“十一五”重点教材《ERP企业模拟经营教程》，作为我校学生上课的配套教材，取代之前的实验指导书，丰富了实验教材的专业理论知识部分。

（3）限制存货成本按照先进先出法核算

ERP沙盘模拟实验里，资产负债表中的所有者权益值是最终学生实验成绩判定的基础，也是企业贷款额度的根据，因此，所有参与者都有足够的动机来做高权益。我们在课程中并没有对存货的计价方法作出硬性规定，一般简化为历史成本计量。学生在计价时，便会选择一种对自己有利的计价方式，即计算库存的时候就高来核价，而计算已售存货时就低来核价，借此将每年的权益在规则内做到最大。

以实验中遇到的情况为例。

案例1：A公司用两条全自动生产线来生产Beryl产品，每季度可以生产2个Beryl产品，一年共生产8个Beryl产品。由于公司接了一张市场订单，需要在二季度按订单交货6个Beryl产品，销售单价为5M，因此A公司在二季度向B公司购买2个Beryl产品，单价7M。Beryl产品在A公司的实际生产成本为2M。年末A公司尚余库存Beryl产品4个。

处理方法A：如果按照先进先出法，产品的销售总额=5×6M=30M，产品的销售成本=4×2M+2×7M=22M，毛利=30M-22M=8M。产成品库存=4×2M=8M。

处理方法B：如果想取得更高的所有者权益，那就要认定已经售出的是公司自行生产成本低的产品，留在仓库的库存是高价采购来的产品，这样，产品销售总额5×6=30M，产品的销售成本=6×2M=12M.毛利=30M-12M=18M。产成品库存=2×2M+2×7M=18M。

下表为分别按照两种存货计价方法得出的资产负债表情况：

很显然，处理方法B可以得到更高的所有者权益，从而提高第二年的贷款额度。以上案例中，仅仅是改变了存货的计价方法，而订单不变、实际发生的销售收入不变、仓库中库存的数量不变、存货的类别也不变，就造成了资产负债表的所有权益值出现了改变，账面的利润要相差10M，而企业的实际盈利并没有发生任何实质性的改变。虽然从原则上来讲，只要企业将所有的存货出售，这个差值就不会影响到所有者权益值，但是无法做出让企业必须出售外购品的规定，也不符合现实实际。

为了避免上述情况的出现，我们可以在规则上进行完善，限定存货成本必须按照先入先出法来进行核算，先入库的存货先出库。按照这个方法，案例中二季度购买的Beryl必定先于三、四季度本公司自行生产的Beryl出库，也就从源头上避免了学生采用B方法处理的模型缺陷，从而使得整个课程的结构更加完整。

（4）加入团队成员的互评考核分

目前在浙江财经大学，《ERP模拟演练》课程自2006年开课时起，其评分机制一直保持同一团队所有学生为统一得分，成绩由小组经营策划报告（20%）、第二轮六年的小组最终经营业绩（40%）、小组经营总结报告（20%）、各个职位学生的第二轮6年的经营纪要（10）以及各小组的诚信表现（5%）和纪律（5%）共六部分组成，以衡量团队的综合表现为主。

但是作为一门实验实训课程，评分机制还应当考虑到对待每个学生个体的公平性。每个小组的成员在团队里的贡献值是有落差的，勤勉程度也各不相同，一刀切的评分方法完全抹杀了组内成员的差异。因此，为了更好地体现学生在经营过程中的个人价值与表现，我们可以参考在实际公司人事考核中使用的互评方式，考虑加入背靠背的团队成员互评考核成绩。具体操作方法为，由每个学生为同组其他同学背靠背打分，由授课教师最后汇总分值，作为最后总分的一部分，计入被打分学生的最后成绩。引入了这个分值可以避免个别同学在经营过程中搭便车、不作为，却因为同组其他成员的优秀表现而坐享高分的情况的出现。同组学生间的打分，更能真实体现每个学生的表现和价值，使最后的个人成绩更显公允。同时，为了消除个人打分习惯差异，团队成员互评结果，授课老师只按照学生得分的排名给分。

4.结语

通过上述四个方面的探讨，我们发现通过开发沙盘辅助教学系统是给教师减负，提高授课效率的好方法；根据学校开设ERP课程的目的及具体情况编制综合性的ERP教材，能更有利于学生理解课程所涉及的各方面背景知识，从而更好的投入模拟演练；通过限制存货成本计价方法，例如统一规定按照先进先出法核算可以较好的避免人为恶意模拟的行为；加入团队成员的互评考核分从而提高学生参与的主观能动性，从这四个方面的改进，共同促进了实验课能更逼进现实，从而使得课程达到更好的教学效果。（作者单位：浙江财经大学经济与管理实验中心）

基金项目：浙江财经大学教学研究课题重大项目（JK201215）

参考文献：

[1]贾宝娣.ERP沙盘模拟实践教学存在的问题及对策[J].会计之友.2012.2.[2]马文成.用友ERP手工沙盘模拟实训教学探索[J].财会月刊.2014.14.[3]谢筠，周菁.用友ERP沙盘模拟系统缺陷及对策.财会月刊.2013.10.[4]叶舟.ERP沙盘模型中实验模型缺陷研究[J].实验室研究与探索.2011.3.

第二篇：ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟

（一）市场策略的制定 在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划： 产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。

市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。

竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。

广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。

（二）市场策略的实施与经验教训

第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。

第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。

事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。

另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总量为9个R和6个B，总销售额超过100M。此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的广告费造成一定的浪费。

在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，获得120M的销售额，毛利达到66M。

第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两个市场的1M广告费就基本能满足。然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B组反超自己的机会。第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。

由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。

第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。

今年我们投入了15M的广告费，足足拿了9张单子，消化了我们的所有产能，但是因为想消化全部产能与有些单子的交货期出现一些冲突，最后我们的一张单子违约一季，少赚了2M，但是总得来讲，少赚也是赚，总比产能过剩好。

第三篇：ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟—采购总监总结报告

为期一周的ERP沙盘模拟比赛就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

在这次比赛中我们共分成24个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。此次我们组的运行模式是：由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。在整个过程中我担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，又要根据市场总监投标到的订单来确定原材料的量。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。M1，M2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；M3，M4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业头两年是主打B、C为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业开发出了R产品，在后几年里是B、C、R混合生产的，所以在材料采购这方面就显得有点复杂了。因为R的原料要先预定两三季度，这就得根据每季度各个产品的产量去细心的计算所需的M1、M2、M3各个原料的需求量各是多少。原料采购多了会造成库存原料闲置，流动资金减少；但原料采购不够又会使产量减少，可能会导致无法按期交货。

这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。此次的ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的5天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，它既独立又统一。这次ERP沙盘模拟课程是我在大学四年中很重要的一次经历。5天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅。

第四篇：ERP沙盘模拟

三周之后交下列作业：

大作业：（每组1份）

各团队提交一份分析报告（每小组对企业经营结果做出自己的分析，与竞争对手相比，分析自身的优势、劣势，提出整改措施。）5000字

平时作业：（每人1份）

围绕ERP原理及模块功能、ERP的产生发展、ERP的作用、国内外常见的ERP软件、ERP的实施过程等方面（不限于此），查阅资料，做20页的ppt。（以班为单位提交）

实验报告：（每人2份）

1.1~3年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果 首先谈谈对角色的认识（在整个沙盘中的作用职责，与其他角色的联系），然后记录操作数据、结果。

2.4~6年的按角色记录运作步骤、操作数据、结果并总结模拟的感受（体会）和问题（出现的问题）

第五篇：ERP模拟沙盘

ERP模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。每组自成公司，要亲自经营一家拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的企业，但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位成员面临的重大挑战。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。

2、营销总监

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。

（1）开拓市场

作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在 本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

（2）销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相

匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户

关系管理。

营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手

正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生 产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。