作文教案：用色彩写作文案

第一篇：作文教案：用色彩写作文案

第五课 用色彩写作文

2012-3-15石榴老师

教学目标：学会用不同的色彩来写作文，从而让我们的作文变得丰富多彩。教学重难点：色彩写文的方法：

1、对无色无形的东西赋予它各种色彩。

2、可赋予各种色彩于生命。教学用具：多媒体 教学过程：

一、色彩想象题

师：昨天晚上，石榴做了一个梦，当我醒来时，我突然发现城市里的人皮肤都变成了绿色，你认为可能会是怎样的原因呢？

生：可能是那一年的时尚杂志上说，今年流行绿色皮肤，连巨星安妮海瑟薇都把皮肤染成绿色了，大家都跟着模仿，于是就都变成绿色了。

城市里人眼睛近视的太多，医学上说，常看绿色眼睛视力会变好，于是所有人都变成绿色的了，这样一看到人就是绿色，大家的眼睛就变好了。

师：绿色可以缓解人的视力，减轻压力，那我觉得其实我的身边的人也是有颜色的。如果用色彩来比方你们家中的人，应该各是什么颜色的呢？为什么?生自由答

（如：我爷爷是红色的。因为他像一个圣诞老人，每次见到我都会给我礼物，而且永远都是笑哈哈的，即使我小时候数学没考好，他也会护着我，不让妈妈打我。所以感觉到爷爷是红色的。）

二、新授 用色彩写作文

1、师过渡：咱们班聪明的孩子很多，能不能告诉石榴，我们刚刚所说的都跟什么有关？（色彩）其实每一种色彩都有各自的特点，代表不同的性格。看色彩大揭秘。那今天这节课我们一起学习用色彩写作文。

2、怎样用色彩写作文呢？

方法一：对无色无形的东西赋予它各种色彩 示例：

1、八岁的小诗——发呆 发呆是棕色的，它的味道像无色无味的清水或让人捉摸不透的空气，闻起来像一颗迷魂丹把你给定住了。

发呆看上去像结实强壮的木板，悄悄地砸中了你的额头，傻了！听起来像微风吹拂着你的心弦。发呆是木头般地眼神。

啊，发呆，请你早日搬家吧！

2、八岁的小诗——愤怒 愤怒是黑色的，像是一根辣椒塞进嘴里又吐不出的滋味，闻起来像在燃烧的垃圾，看上去像一头狮子在发疯。

愤怒听起来像1000度的开水发出声音，愤怒是一股毒气在肚子里出不来的感觉。啊，愤怒，快离我远一点！

1、你来试一试：自选一种心情（恐惧、孤独、灰心、无聊、感激、快乐等），仿照上面的句式，写一段小诗。友情提醒：小诗写作公式：

写它是什么颜色的写它像什么滋味写它像什么像什么气味 写它看上去像什么写它听起来像什么写它感觉上像什么 感叹一下，重复题目，表达未来的愿望 示例2：八岁的小诗——妈妈

妈妈是五颜六色的。她的滋味如棒棒糖一般香甜，闻起来如玫瑰花一般清香。妈妈看上去像一座五彩斑斓的大花园，听起来像一首美妙的乐曲。妈妈就像一只柔软的大床，真是太舒服了。妈妈，你真好啊！

你能用色彩写人给我们的感觉吗？相信你能行！示例三： 例文3

《海上的风》

海，风平浪静。风，似有似无。落日的余晖懒散地躺在水平面上打着瞌睡。

一艘渔船在海里颠簸着，船已经不新了，从它那斑驳的铁皮壳子上，依稀可以读出昔日的故事。

驾驶室里的气氛安静得有些异样，空气里那股咸湿味道，更是让人烦躁。所有设备运转照常，机械而麻木，可是，船长室竟是空荡荡的。老船长不见了？

没了老船长的船依旧行驶着，丝毫不影响风景。海，依旧风平浪静，风，依旧似有似无。海风吹着，时而急促，时而舒缓。海面随风闪出点点粼光。那是风的颜色吗？是夕阳的金黄？是天空的湛蓝？还是云朵的洁白？好像都是，好像又都不是。

风是一个漂亮的姑娘，她会时常随着恋人的心情换衣服。装扮自己是件有意思的事，她爱夕阳，因为那象征着财富，谁都知道夕阳是富家子弟。她爱天空，因为天空有着忧郁的蓝眼睛，哪个少女能不迷他？她爱云朵，那是因为云朵单纯的象张白纸。风姑娘为自己的爱情伤透了脑筋，她问遍了每一个人，到底什么颜色才适合她？

1、海风本是无形无色的，但在例文中，作者却赋予它各种色彩，你能找出赋予色彩的语句吗？

2、你能接着往下续写吗？字数不限。

3、假如是春雨、海水或雷电呢？请任选一个试试。方法二：可赋予各种色彩于生命。示例5： 例5 《红与黄》

1、红色一家、黄色一家住得很近，他们的孩子是好朋友。

2、一天，两个孩子——红和黄来到郊野游玩。

3、他们淘气地爬到了一棵树上。

4、神奇的事情发生了，他们碰在一起的时候融成一体，变成了橘黄。

5、在回家的路上两个小家伙很紧张，怕爸爸妈妈认不出自己。在一个十字路口，看到了另一个朋友绿，他们请绿帮忙。

6、绿找来了紫，路边上，他们俩把橘黄夹在中间，一人拉一头。

7、神奇的事情再次发生了，橘黄分开了，红和黄分别变回了自己，四个小伙伴高兴地跳了起来。

8、红和黄顺利地回到家中，今天发生的事情，成为小伙伴们自己的秘密，嘘！挑战台：你能用刚才的方法将上面的文字就其中的一段进行扩写吗？字数不限。

3、课堂归纳：色彩写文的方法：

1、对无色无形的东西赋予它各种色彩。

2、可赋予各种色彩于生命。

4、结语：同学们，我们的生活中有各种各样的色彩，我们的作文就是要写生活，掌握了色彩也就掌握了生活。用色彩的语言来表达人物的心情或事情，我们的作文就会变得丰富多彩，就会与众不同。愿同学们写出更多有新意的文章！

三、当堂训练：

1、可以将《红与黄》进行扩写，要求加入语言、动作、神态、心理等描写，不少于500字。

2、可以仿照例三，用颜色来写一个人，可以是爸爸妈妈，也可以是老师同学等。不少于500字。

四、家作：按傻瓜公式：星期+颜色+原因，以《七天，七种心情》为题写成一首小诗。

第二篇：广告文案写作教案

第一章 广告文案写作概论

教学目的：通过本章的学习，了解广告文案的定义、特点，广告文案写作与相关学科的 区别，掌握广告文案写作人员的创造力

教学重点：广告文案的定义、特点、创造力 教学时数：4学时

第一节 什么是广告文案写作

一、广告文案的定义

广告文案，是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕。

二、广告文案写作

广告文案写作，是广告文案创作的过程。英文是copywriting。而copy一词还有“复印、拷贝”的含义。这样，容易被人误解成是一种抄写的工作，或者“文案”的写作。事实上，文案写作远不止是用流畅的句子把产品描述出来那么简单，而是对创意和表现创意方法的永无止境的追求。

第二节 广告文案写作的特点与作用

一、广告文案写作的本质特点——效益性

美国著名的撰稿人罗瑟·瑞夫斯曾指出：“广告人就像设计师一样，必须把握和指引自己的才华。一个广告攻势并不是某个人的自我表现。它实际上是一种工具，有实用目的，是和公众最彻底的沟通，是广告内容最大限度的表现。这就是广告的真正艺术。”从这意义上讲，广告文案写作本质的特点就是要讲求效益性。

二、广告文案写作的地位和作用

广告中的一句话，可能成为社会的流行语，影响人们的生活方式，甚至在某种程度上带动社会文化的变迁。

第三节 广告文案写作的相关学科

一、广告文案写作与文学写作的区别

1、写作目的性不同。文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形势本身的创造为文学写作的重要目的之一。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只是传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。

2、写作的主体与客体关系不同。区别于文学写作，广告文案写作首先注重的不是如何表达撰稿人的思想、体现撰稿人的才情，而是如何运用才情将信息处理、表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性为客体表现服务，主体风格为了客体的目标而存在。文学表现手段运用的不同。为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。而与文学写作不同的是，在广告文案写作中，文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。

二、广告文案写作与新闻写作的区别

1、真实性要求的区别。新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，《广告法》对广告信息内容的真实性问题有明确的规定，如果违反了《广告法》中对有关信息的真实性要求，就是违法广告作品。但《广告法》对表现形式和表现风格上的真实性要求只是艺术真实的尺度，在表现方法上，并不要求体现现实的，完全的真实，允许虚构。

2、媒体运用的区别。新闻作品的发表和传播，有一定的媒介制约。而广告文案作品的发布和传播，对媒介无特殊要求。广告文案写作的媒体运用范围远远超过了新闻写作的应用范围。只要是有利于目标受众接收、有利于说服受众的接触途径就是好的媒介途径。

3、时效性的区别。新闻写作强调作品所体现的时效性，时效性是新闻作品的生命，但广告文案写作对时效性问题没有特殊要求，它所传达的信息内容可以是任何一个时期发生的。为有效传达广告信息、加强广告信息的亲和力，广告文案写作甚至可以为产品特意营造一个合适的时代背景。同时，为了利用时效性，达到信息传播的新闻效果，广告文案写作经常利用信息本身所具有的时效性，运用新闻写作的特殊结构、新闻写作特殊的语言表达程序和表达风格来吸引消费者的视听，表现消费者的需要。

三、广告文案写作与公文写作的联系与区别

1、联系：首先，两者共属于信息传播方式，都是具有信息传播功能的写作形式。其次，广告文案写作运用公文的写作形式达到目的。公文形式有其规范化、程式化特点，这些特点，使公文形式具有独特的形式说服力：庄重、典雅、规范、具有法规效力。这种形式的规范力和说服力，被广告文案的写作者运用，体现在广告文案文本之中，可达到更进一步的广告目的。

2、区别：两者对写作形式的具体要求不同。公文写作对写作的形式要求非常严格，每一种公文都有一种独有的格式；公文写作对语言有特殊的要求，须庄重、典雅，用词准确无歧义，形式规范化。广告文案写作对形式的要求和规范却不同，只要有助于广告信息的有效传达的形式就是好形式，只要是符合产品特性、目标受众接受特性、媒介有效利用的语言风格就是好风格，无任何形式约束、语言约束、结构约束。

第四节 广告文案写作人员的创造力

一、什么是创造力

创造型的人，在自信心、独立性、冒险、有能量、热情、大胆、好奇心、好玩、幽默、富于理想和反应能力方面，高于一般人。他们具有艺术家和美学兴趣，易于被复杂和神奇的事物所吸引。

二、如何培养创造力

1、培养敏锐的观察力

2、培养丰富的想象力

3、培养扎实的文字功底

4、培养视觉化能力

5、培养驾驭不同媒体的能力

思考题

1、广告文案写作的本质特点是什么？

2、如何培养创造力？

第二章 广告创意策略

教学目的：通过本章的学习，了解创意策略的定义、创意策略的作用，准确和科学地把握制定广告创意策略方法。

教学重点：创意策略定义、创意策略的作用、创意策略方法 教学时数：4学时

第一节 广告创意策略及其作用

一、什么是创意策略

创意策略：对产品或服务所能提供的利益或解决目标消费者问题的办法，进行整理和分析，从而确定广告所要传达的主张的过程。

这一主张，也就是商品或服务所能提供的主要利益点，或承诺、定位，经常使用“概念”一词来表述。

简单来说，概念就是你希望自己的品牌在预测的主要顾客的记忆中发生什么影响的陈述。它本身即不是创意，也不是文案，而是广告创意和写作的指南。

创意策略不同于广告战略。广告战略涉及公关活动的整体战略，是对广告活动所有环节的战略性规划，创意策略只是其中的一部分。

二、创意策略的作用

1、提示了创意工作的任务

2、刺激创作力

3、管理创意品质

4、强化创意思考周延性

5、客户可以一起参与

第二节 如何制定广告创意策略

正确的创意策略一般都不能仅仅凭借客户的简单介绍、说明，而是通过仔细的分析研究而得来的。具体的说，可以分为以下步骤：

一、明确广告目标

确定创意策略之前，首先必须明确广告目标是什么，这是保证创意策略有效的前提。只有目标清晰，才能有的放矢。

广告目标为广告计划中的各项任务奠定基准，具有多种不同的形式。广告目标一般由广告主来确定，广告主往往不止给一次广告战役设定一个目标，他的目标可以是：

1、提高消费者对品牌的意识和兴趣

2、改变消费者对产品的观念和态度

3、影响消费者的购买意图

4、刺激消费者尝试产品或服务

5、将一次性消费者转变成常客

6、将竞争对手的消费者变成自己的消费者

7、提高销售量

W.唐氏把广告目标分为以下几种：

1、心理的目的

2、行动的目的

3、企业的目的

4、市场营销的目的

广告目标的确立之前，一般都要研究市场营销环境，明确当前企业或产品（服务）当前所

面临的问题。为了保证广告活动的效果，作为文案创作者来说，应该对广告主提出的广告目标进行重新确认。

二、目标受众分析

目标受众也就是指广告讯息所要针对的群体。目标受众分析，就是决定广告“对谁说” 具体来说，目标受众分析可以分成两个步骤。

1、锁定目标受众

2、了解目标受众的需求

三、找出产品或服务的主要利益点

消费者利益是商品中最奇特、最值得强调的地方，应该向目标消费者进行最可行的、最有意义的诉求。找出利益点的过程就是进行深入的调查研究的过程。有效的创意策略建立在掌握大量的第一手材料基础上。具体来说，这些信息可以从几个方面获得：

1、对产品或服务进行亲身体验

2、深度访谈和调查

3、对公开材料的分析

4、实地观察

5、对于广告资料的分析

四、找出支持理由

仅仅提出产品或服务的独特利益点，虽然可以引起目标消费者的兴趣，但是要说服他们，还需要切实的证据作为支撑。

五、确立格调

格调：是广告所要表现的整体气氛。

成功的品牌都有它们独特的声音，并且数年不变。

格调的确立，主要是为了下一步的创意构思提供参考。在广告实践中，常常会出现创意构思跳出了原来的格调的情况。只要能达到预期的广告目标也是正常的。

消费者对超物性价值追求与消费的必然性

1、寻找个性投射、个性吻合的价值对象

这个寻找，表现在人们对半成品消费的热衷、对参与的渴望、对“购买自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、观念形象的发现、吻合消费者个性的文案风格的构成，会使目标消费者大感兴趣。

一切尽在掌握（爱立信手机）喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

2、寻找传达和寄托眷恋情节的对象

眷恋是一种心态。现代人在“个人界”中的一个重要的活动就是弥补自己在社会中得不到的情绪释放。情绪释放的一种有效活动是将自己的眷恋情结投射在他物上。这种投射，可以在任何一种对象身上产生，只要这个对象具有某一特征。因此，可以针对人们对传达眷恋情结的对象的寻找，发掘和创造产品的眷恋附加价值。

孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）

中华汽车，永远向着爸爸的肩膀看齐（中华汽车）连手指头舔起来都香（肯德基）

3、寻找富于审美意味的价值对象

美，是人们永恒的追求。现代人对美的执着使得他们不断寻找着具有审美意味的对象，寻找着他们心目中界定的美的对象。如果能将一些相关产品赋予目标消费者心目中美的 特征，提出符合他们的审美意趣、审美选择的观念并形之以形象；如果能将他们在创造产品时内蕴在其中的审美理想表达出来，并让目标消费者感知到，广告文案就能达到沟通、促进销售。

资生堂系列广告 ［广告标题］

像绸子一般滑，身体像白花开放

［广告正文］

寒夜，一天的时间结束/用这滑腻的润肤霜/能使身体洁白如雪/感触极佳/心情舒畅/资生堂护肤系列

［广告标题］

染上的，是春天 ［广告正文］

等待伊人来/心绪何陶然/等待春天来/喜悦上眉尖/心情多闲适/舒畅每一天/那时候/唇上染出了光辉灿烂/染出了高雅的微笑/明朗的色彩/映出心灵的莹润/资生堂口红系列

4、寻找表现和蕴涵流行意味的价值对象

流行，作为一种前卫的追逐，是对生命的新形式反映。因此，处于特定的年龄、特定的生活意向的消费者，会因为流行而使自己介入某种消费的冲动和热望之中。广告文案可以抓住流行和时尚的脉搏，并将商品融入其间，使之成为流行和时尚的一种物态特征；针对商品的个性、利益特点，创设符合该商品个性、利益特点的流行和时尚，即创造流行，以此对应和创造因为流行价值而可能产生的消费。

新新流行/30年代上海人/听周旋的歌/90年代上海人/看音乐频道（上海有线音乐频道）

5、寻找具有游戏消遣意味的价值对象

寻找商品的游戏和消遣意味的消费者将越来越多。这是因为，在现实世界的现实环境中，人们被越来越激烈的竞争所困扰，身心经常处于紧张状态，需要凭借外界事物进入一个轻松愉快的、能暂时摆脱紧张状态的世界。广告文案可以从人们松懈日常紧张状态、进入游戏消遣世界的心理需求出发，对商品进行游戏消遣意味的赋予。

［广告标题］

夕阳西下 新加坡依然魅力十足

［广告正文］

星光下的晚餐如梦如幻/芬芳的美酒香飘河畔/奔放的迪斯科挥舞热情/夜色中的大都市依旧生气盎然/这就是新加坡

［广告标题］

不会潜水也悠然

［广告正文］

不会潜水也能饱览海底世界风光/目睹食人鲨迎面掠食的刺激景象/不会潜水也能漫游于群鱼之间/悠然海底的奥妙世界/这就是新加坡

6、寻找能够完善自身的价值对象

为了求得社会和群体的接纳，为了充实人生、求得更大的生存和发展空间，人们需要运用各种手段完善自身。在许多的相关产品上，我们可以赋予它们能够帮助人类完善自身的属性和附加价值。

第三节 广告创意策略的检核

一、策略必须能给消费者提供利益或解决问题

二、所提供的利益或承诺解决问题的方法必须是消费者所需要或期望的

三、所承诺的利益或承诺解决问题的办法必须是竞争者所不能提供的

四、所提供的利益或解决问题的方法必须和广告的品牌紧密结合，使竞争者无法有效地做同样的诉求

五、不可忽略产品或服务的固有物质利益

六、创意策略要单纯，不要包含太多的想法或销售重点

第四节 经典的创意策略观

一、“固有刺激法”

“固有刺激法”：也叫“内在的戏剧性”。是发现生产厂家生产该产品的“原因”以及消费者购买它的“原因”。

李奥·贝纳认为，“固有特性很难发现，但是一旦发现，它就成为所有广告诉求中最有趣、最可信的部分。”

二、“独特的销售主张”

每种产品都有自己的“独特的销售主张”（unique selling proposition,USP）,必要时要反复诉说，将这一信息传达给受众。

开发一个USP有3个指导原则：

1、每一个广告必须对消费者陈述一个主张。

2、该主张必须时竞争者所不能或不会提出的

3、这一主张一定要强有力地打动千百万人

三、品牌形象法

最终决定品牌的市场地位的时品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道上的差异。因此，长期的观点而言，广告必须尽全力去维护一个令人激赏的品牌形象，甚至在必要时牺牲短期利益的一些诉求重点，也在所不惜。

四、定位法

定位就是要通过广告，使产品进入消费者心中并占用一席之地。这个地位一经建立，无论何时，当消费者需要产品所提供的利益时就会想到该产品。

具体来说，可以通过以下的方式进行定位：

1、产品特征或消费者利益

2、价格——质量关系

3、使用或运用

4、产品使用者

5、产品种类

6、文化象征

7、竞争对手

五、实施过程重心法

这一方法是威廉·伯恩巴克倡导的，他认为周密的创意实施过程离不开以下四点：

1、尊重消费者

2、广告手法必须明确、简洁

3、广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格

4、不要忽视幽默的力量

幽默手法轻松表现广告信息

新加坡的樟宜机场，在一则广告中要表现机场装卸货物的高效率，就在一幅平面广告中，用对比的形式表现两幅形状完全不同的玩具型飞机（一只奇胖，一只奇廋）。其广告语是：“仅在90分钟内就可减肥3000000磅。”在这里，广告用了幽默的手法来轻松地表现广告信息，既充分地肯定了机场的装卸能力，又使得人们在理解机场装卸货物的高效率时形象而直观。

六、广告语的消费心理法则

1、感官刺激

人们接触广告从而增进对商品的了解，首先是从感官中获得的，即人们习惯上通过眼看、耳听、鼻嗅、手摸对广告宣传商品有了感觉、知觉，而广告语产生的感觉到激发是同形象话的刺激视觉，使人在心理上产生共鸣。

【案例】

“滴滴香浓，意犹未尽”

“味道好极了”

2、引起注意

广告界流行这么一句话：“使人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。”所谓注意，是人的心理活动对事物的指向和集中，这个心理学的原理在人们对广告的认识中占有重要的地位。著名广告大师李奥·贝纳特别欣赏优美动人的文笔，他指出：“广告人应该有那种人们常说的能诱得鸟儿情不自禁地飞离数值朝你而来的本领，必须能吸引住同胞的注意力，捉住他们使他们想点什么，促使他们采取行动。”

3、撩拨兴趣

李奥·贝纳强调，一个优秀的广告人“要能是一个社会调查人员、心理学家、研究人性的人，并能对人类的兴趣、情绪、感情、倾向、爱好和憎恶各方面作惊人观察的人”。他还说：“写广告应该像在跟朋友写信那样，要自然，写值得一写、有趣的事。这样。你就不会虚夸、不会呆、枯燥，也不会装腔作势，自作聪明。”

例：“他傻瓜，你聪明”

4、诱发激情

这是广告语创意中的核心部位。广告语创作要能引导和培养消费者对商品的认识、兴趣和需求。

例：“可口可乐吃出真精彩；可口可乐玩出真精彩；可口可乐看出真精彩。”

5、记忆联想

心理学家指出：记忆是人脑对过去经验中发生过的事物的反映，是信息的输入和储存。记忆是树立企业或商品长久的形象，从而帮助选择、判断广告信息，最终作出购买决定不可缺少的有利条件。

心理上的所谓记忆，就是人脑对过去感知的事物重新显示出来。人们对广告内容的记忆也就是以往接受过广告的影响在头脑中有了感知的印象。

（1）广告语能带给消费者以清晰感知，并进行多次重复，利用各种媒体，综合商品特征与人们的生活和工作需要紧密地联系在一起，加深人们对广告感知对象物的记忆。

（2）记忆牢固要以联想为突破口。联想是由一事物想到有关的其他事物。联想是通过所借助的形象，引导观者的认识向一定的方向集中，并能联想会议各种各样的事物。

（3）增强广告语的感染力。

6、购买意向

思考题

1、如何制定广告创意策略？

2、谈谈你对广告语的消费心理法则的认识。

第三章 广告表现的原理与技巧

教学目的：通过本章的学习，了解广告表现中的诉求方式，掌握创意的过程与方法。教学重点：诉求方式、创意的过程与方法 教学时数：4学时

第一节 广告表现中的诉求方式

诉求是为促使消费、购买而设计的信号，即为什么购买的原因。

广告表现中的诉求方式，大体分为感性诉求和理性诉求，也可称为情感诉求和功能诉求。

一、感性诉求：也称情感诉求。诉诸于目标受众的情感，以非逻辑性的方式进行诉求。

1、温馨诉求

2、幽默诉求

3、恐怖诉求

4、代言人诉求

二、理性诉求：诉诸于目标受众的理性，以逻辑性的方式进行诉求。也称功能诉求。

1、一面诉求与两面诉求

2、防御性诉求

3、驳斥性诉求

4、比较诉求

这两种表现形态，并非相互对立的两个方向，而是互不相同的两个次元。一般来讲，日用生活用品经常是以感性诉求为主；高档电器、耐用消费品和工业产品经常是以理性诉求为主，同时也受亲戚、朋友、同事、邻居的意见影响。但是，在实际广告创作种，还常常使用感性和理性相结合的诉求方式。伊恩·贝德建议：“你必须找到理性与感性的平衡点。必须有产品的核心价值来为感性诉求提供理性的支持”。下面来看几个案例：

【案例】 1.健康长寿

黑妹牙膏：“清新健康每一天” 美媛春：“女人健康就是美”

2.爱心关怀 好利来蛋糕：

“真心送关怀，岁岁好利来。”

3.经济地位

金利来领带：“金利来，男人的世界”

4.儿童成长 雀巢儿童成长奶粉： “成长只有一次”

5.道德教养

送礼送到小河流，鱼儿鱼儿水中游，撒网下水把鱼抓。

6.民族精神

中国银行：止，而后能观

7.怀旧情怀 中华牙膏：

四十年风尘岁月，中华在我心中

8.舒适享受 广州碧桂圆：

“给你一个无星级的家” “成功人士的家园”

9.自尊自强

减肥：最佳女主角，换你做做看

10.猎奇览胜

司迪麦口香糖：猫在钢琴上晕倒了

11.休闲娱乐 印度旅游：

金色的刺激---到一个金色的国度去度 过一个金色的假期，那刺激是黄金般的。

12.追逐时尚

华歌尔：长夜如诗，衣裳如梦

13.美丽人生 蒙牛：绿色好心情

米罗针织：

穿米罗的女孩，小心坠入爱河。

14.全民兴教 学琴的孩子不会变坏

15.饮食营养

康师傅方便面：好吃看得见 中国大酒店：中国美食在广州，广州美食在中国

16.社会陋习

此时，方知生命如此脆弱

17.浪漫爱情 铁时达：

“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”

18.家庭伦理

太平洋建设：家，是男人的另一个太太

19.自我价值

安踏：我选择，我喜欢

20.吉祥如意

人头马XO：人头马一开，好事自然来

21.利益攸关

雕牌洗衣粉：只买对的，不买贵的。

22.诚信是金

如果有人发现奔驰汽车突然发生故障 被迫抛锚，本公司将赠送你一万元美金。

23.社交礼仪

麦氏咖啡：好东西要和好朋友分享。脑白金：

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

24.方便快捷 联想：迅疾如风 尊老爱幼

威力洗衣机：献给母亲的爱 偶像崇拜 万宝路香烟：

跃马纵横，尽情奔放，这是万宝路的世界 个人品位

雷达表：一旦拥有，别无他求 摩托罗拉：世界因我不同

第二节 广告表现的核心——创意

一、什么是创意

1、广告文案：每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）

所构成的整体。

“通俗一点就是写广告文字啊！”

2、创意的含义

在英文中,“创意”一词是“idea”或“greative”。其中“idea”的意思是指“主意、念

头、想法”。“greative”原意为“有创造力的、有创造性的”。它不是偏正短语，“创造、意趣”“创意、创异、创义”

3、广告文案创意：顾名思义就是在广告设计领域关于汉语言文字的独创性。

二、创意并不神秘

创意是一种创造性行为。

1、原创性：又称原创力、独创性。原创性是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中，赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。广告人将原本存在的要素重新加以排列组合，用一种新颖而与众不同的方式来传达，发现人们习以为常的事物中的新含义。广告如果没有关联性，就失去了目的；如果不够原创，吸引不了注意力；如果不能造成震撼力，印象就不会持久。由于现代社会同类产品越来越多、同质化倾向愈演愈烈，信息社会的信息发布铺天盖地，一般的表现方式很难引起目标受众注意。由于这些状况的存在，广告人都将原创性作为一个重要的原则来遵循。

2、原创性的表现内容

原创性的首创、与众不同和突破常规、出人意料不是从纯粹的形式角度提出的。原创的意义并不仅仅在于形式上的“想人所未想，发人所未发”，而是包括了两方面的内容：

（1）表现手法上的独创。即形式上的独创。为了使广告文案能更吸引人，产生新奇感，在众多的广告文案中脱颖而出；为了使文案形式成为品牌的一种独特的标记，在众多的品牌中富于个性；为了使感性消费的受众喜爱文案中所体现的某种品牌情趣而发生购买行为，广告文案写作需要在形式上具有原创性。这个原创，可以是创造新的表现形式；可以是发掘前人创造的有意味的形式，而后运用现代的形式、现代的理解去重新组合起一种新的形式，赋予其新的含义。

杉杉企业集团的“法涵诗”高级女装的一幅平面广告作品，就体现了后一种类型的形式原创。此作品的画面是一个身着“法涵诗”时尚高级女装的青年女郎站在一个深秋的湖边，似乎若有所思。湖面静静的，停靠在湖边的独木舟也是静静的。广告文案引用了冯至的一首诗《默》：

“风也沉默/水也沉默-----/没有沉默的/是那万尺的晴丝，/同我们全身的脉络//晴丝荡荡地沾惹着湖面/脉络轻轻地叩我们的心房-----/在这万里无声的里边，/我悄悄地/叫你一声！”

这里的广告文案，仅仅是引用了一首冯至的诗。在冯至写作此诗的年代，人们对它自然有一种规定于当时情景的理解，但在新的场景、新的沟通环境中，这首诗和画面之间形成了一种新的默契、新的组合、新的解释，也构成了新的品牌内涵。

（2）信息内容的独创。广告文案寻找到独特的信息内容进行表现，寻找到能让产品在同类中跳出来吸引人的新信息，这就是信息的独创。信息的独创，不仅表现在能表现另一产品无法替代的消费利益点、产品生产背景以及产品的附加价值，也表现在能诉求别人没有诉求过的产品特点。信息的独创，更表现在能发现同一产品和服务中不同的特点和借助心理作用形成或创造出的不同价值。

三、创意的过程与方法

参阅教材P69

第三节 广告表现中的修辞

一、常用的修辞方法

1、比喻

2、拟人

3、双关

附：现代广告的语言修辞艺术

1、押韵

是指在相关句子的末尾音节选用韵母相同或相近的字,从而增强语言的感染力。

根据现代北京语音的音系归类，最常见的有十八韵和十三辙。“辙”是“韵”的通俗称呼，合辙也就是押韵。

辙名用两个同韵字为名。称为“发花”“梭波”“乜斜”“一七”“姑苏”“怀来”“灰堆”“遥条”“油求”“言前”“人辰”“江阳”“中东”

1）洪韵：响亮、悦耳、让人心情舒畅。

“言前”“人辰”“江阳”“中东” “发花”

如：钻石恒久远、一颗永流传。

东南西北中，好酒在张弓。2）细韵：抒情、亲和、安详。

“乜斜”“一七”“姑苏”“灰堆” 3）柔韵：豪放、欢快、热烈的感情。

“怀来”“灰堆”“油求” “梭波”

如：一朝牵手，关爱永久。

2、偷字

偷字是指不对字进行加、减、换的处理，却改变了它惯常理解的字义。做女人“挺”好！“挺”在这里不是大家把它当作副词理解的那个字，而是形容词”挺翘”的意思。

再比如：

某地产广告——“这个户型错了”！

“错”在这里也不是错误的意思。而是错层的意思。偷字的要诀在于巧，不能生硬，字要偷得人不知鬼不晓，不落丝毫痕迹。

3、省字

省略不必要的字是基本常识。省略必要的字，而又能达意，才是文案的基本功。

北京某德式楼盘的报广标题：

“从此，进入德国生活”省略后为——“从此。德国”

语气变得更加有力坚决,语义也变得丰富起来——你可以理解成“从此地进入德国生活”也可以理解成“从此时进入德国生活”字的省略要给人一点陌生感，一想之后则能明白。

如一个日常用语：早九晚五,初听时稍有点不明白，想一想，就知道是“早上九点上班，晚上五点下班”的意思。仔细观察，我们在日常生活用语中常有这种创造性的“省略”，反而一落到电脑屏上就“书面”起来，这是许多文案怎么也改不了的老毛病。不要把字当作字，要把字当作语言。文案的功课始终是生活，省字的功夫其实就在你嘴边。

4、加字

省字的自的是为了制造新鲜的语感，加字也一样。“早九晚五”这个省略语，初听有一定新鲜感，时间长了也就麻木了（这在J是语言文字必然的发展规律），那么再使用它的时候，怎么才能再有点新意呢？当然不能再省下去了，再省下去就不会有人明白了。

那就加一下试试——既然“早九晚五”代表着“早上九点上班，晚上五点下班”，那么我们没有正常作息时间的广告人该怎么形容呢？——“一群早不九晚不五的文化工人”多加了“不”字，语句就立刻鲜活了许多。

再比如：一个卖给大腕级人物的楼盘可以称为——“巨襞天地”但这么说出去，总是缺点什么，这篇广告的文案是这样写的： ”巨嬖天与地”多了一个“与”字，就从那种广告常用的成语结构的语法中跳了出来，气势感也大不相同．

下面再看两个广告语：

“我就喜欢”——麦当劳,“我就喜欢某某家居”——某某家居.前一个广告语因省略了产品名，而变得非常口语和富于个性；

后一个加上了产品名，不仅不易传诵，而且庸俗化了。加字比省字要求的技巧更高。所以，当你加字后并没达到你要的感觉时，还不如把字拿掉，彻底不加！

5、换字

“谐音字”是广告文案中最常使用的，以至于许多人认为想文案就是想 “谐音字”。不幸的是，大陆境内最近颁布了新的法规，要对广告中的“谐音字”加以限制。“谐音字”只是技巧，不是职业，希望那些以“谐”为天的文案注意了，再不改“谐”归正，伯要真的失业了。

现在回到技巧上来，举一个例子：

— —7宗zU1,客户要求的是“7宗最（哈哈，‘最’字媒体可不让说1）我们借用“7宗罪”的典故来包装它（也暗含了了种欲望）美术执行的则是 7宗醉”（表现了N物的7种醉态）通过这则文案我们完成了两个游戏：

1）和媒体的游戏——巧妙逃避媒体不准使用“最字的禁令。2）和读者的游戏——把换字的权力还给读者，只给出a”这个音，至于是“最”、“醉”还是“罪”由读者自选。其实，在这则广告里，“谐音字”巳不仅仅是一个文案技巧了，而是一种表现策略、创意方法和执行手段。也正是因为这样，许多人觉得这个广告有趣。最后再说一个原则吧：一则好的文案，谐音字“谐”的永远不是“字”，而是“趣”！

6、错字

这里说的是故意错误地使用字，以达到特定的文案目的，而不是什么错别字.如有个叫“水印长滩”的楼盘名，“印”是“映”的通假字，相当一部分通假字,是古人的错别字，这个案名不是要故意。

保留古代的错别字，而是为了保留古代文字语言的一份古意。再比如这则招聘广告：标题：招闻案设技克服策画这么多错别字为什么呢？请看内文——

闻案

时美食的嗅觉没有对文字的嗅觉敏感,时美女的嗅觉也没有时文字的嗅觉敏感,对文字的嗅觉保持至高无上的为佳敏感,一一寻找患有重度文字敏感症的文案。

设技, 信奉一笔画图出神人化是一种技术信,橡皮泥栩栩如生也是一种技术信奉拥有一技之长是永不落伍的生活必要一— —寻找藏有独家秘技的设计。

克服

克服香烟与争执轮番轰炸的会议克服前九晚九的非传统工作方式,克服一切能够克服的和不能够克服的,— —寻找把克服作为自我修养的客服。

策画

认为PPT上面每一个文字都具有优美的中式,认为绘制一张表格的功夫不亚于一幅工笔淡彩,认为策划同样需要独特的审美,＿——寻找潜意识坚持完美主义的策划。

由上面这个例子，我们可以知道，错字的要领是只要你能自圆其说，字错得越荒谬越好

7、中式 港式 台式

汉语的变异和分化无处不在,即使一张小小的盗版光盘上也找得到蛛丝马迹。波兰斯基的一部电影——中式的译法叫做《苦月亮》，港式的译法则叫《钥匙孔的爱》，两种不同的翻译方法其实诠释了不同的生活语境和汉语状态。

《苦月亮》只是一个简单的直译，除了正确还是正确。

《钥匙孔的爱》则是一种港式本土化的演义，是八卦体的神译。我常常奇怪任何文化产品进入香港都能很创造性地被本土化，为什么港台总监们来到大陆却顽冥不化地港台化。

再看看基耶斯洛夫斯基那两部著名的短片。

中名——《关于杀人的短片》、《关于爱情的短片》

港名——《教我如何杀他》、《教我如何爱他》

台名——《杀诫》、《情诫》

就翻译而言，大陆的译法只做到了清楚正确，除此之外什么也没有，这也是大陆文案的最大弊病。香港译名最煽情，容易激发人的兴趣，但却忽略了香港之外的受众，一名香港的文化人接受这个名字没问题，但作为一名大陆文化人的我看到这个名字（再加上港式的封面）时却怀疑这是一个暴力艳情的分级电影，从而差点错过了，这也是香港到大陆来的广告人一直没有克服掉的问题，因为无论他们使用了怎样的汉字，他们潜意识中的读者和听众都始终是那区区

600万香港市民。

再看看台名——应该说五四后的白话汉语精神在大陆被迫中断，但在台湾得到了部分保存，台译名最忠于文化人的品位，但过于书面语，肯定不如港译名更有市场。现在的大中华区在逐渐成为一个统一的市场。汉语却滞后于这个现实继续分化着。也许我们无法也无须创造一个适合整个大中华的汉语语言，但我们首先要有一个大中华区的语境意识，至少如果你的主要市场是在大陆的话，你就不要用你的方言去强迫它。

二、玄特纳的修辞方法

三、日本广告界的修辞技法分类

思考题

1、为什么说创意并不神秘？

2、了解创意的过程与方法。

3、掌握现代广告的语言修辞艺术。

第四章 报刊广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握报刊广告文案的结构与写法。教学重点：结构、标题、口号、图案的配置与编排 教学时数：6学时

第一节 报刊广告文案的结构

一、标准型报刊广告文案

依版面区分，大约有跨版、整版、半版、双通栏、单通栏、半通栏、报眼、报花、彩通、中缝等。究竟选择哪种版面作广告，要根据企业的经济实力、产品生命周期和广告宣传情况而定。一般说来，首次登广告，新闻式、告知式宜选用较大版面，以引起读者注意；后续广告，提醒式、日常式，可逐渐缩小版面，以强化消费者记忆。节日广告宜用大版面，平时广告可用较小版面。

二、特殊型报刊广告结构

1、报花广告报花广告又称栏花广告是在报刊任意版面刊登的小方块；（3CM*2CM、6CM*2CM）

2、报眼广告报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。

3、广告一般是横通栏，不过也有竖的，横的大概 35宽，高度8-16那么大。再高就是半版甚至整版（通版）了；通栏是指的从左到右，或从上到下，栏目或版块通透了整张报纸的一种排版形式。

4、半通栏广告（约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm）

5、单通栏广告 约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm

6、双通栏广告200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm

7、半版广告250mm乘以350mm和170mm乘以235mm

8、整版广告500mm乘以350mm和340mm乘以235mm

9、版广告即一个广告作品，刊登在两个或两个以上的报纸版面上。一般有整版跨板、半版跨板、1／4版跨版等几种形式。跨版广告很能体现企业的大气魄、厚基础和经济实力，是大企业所乐于采用的。

第二节 广告标题的写作

一、标题的类型

1、按其方式的不同，可分为直接诉求标题和间接诉求标题。

2、按其结构的不同，可分为单一式标题和复合式标题。

二、标题的写作方法：参阅教材P104 戴比尔斯钻戒系列广告 ［广告标题］

亲爱的，你跟你的朋友在看球赛时需要多些啤酒与三文治吗？ ［广告画面］

两颗结婚钻戒 ［广告标题］

有时候，爱神也会把他的弓箭换来一部火箭炮 ［广告画面］

极其华丽的钻戒，可能是求婚戒 ［广告标题］

盘古初开，人类已懂得如何用两颗石头取火 ［广告画面］

两颗结婚钻戒 ［广告标题］

男人用行动代替语言来表达他们的感觉；对此说法女人一点问题也没有 ［广告画面］

钻戒首饰 ［广告标题］

明年再装修厨房吧！［广告画面］

结婚周年，钻戒两颗 ［广告标题］

绝对不会是“平安夜” ［广告画面］

钻戒礼品，是圣诞节礼物

第三节 广告正文的写作

一、广告正文的结构

基本上可分为开头、中间和结尾三部分。

二、广告正文的构成形式

1、直接式与间接式

直接性广告语往往一语道破天机，把最重要的事实和情感直接了当地告诉人们。常见的方式是以商品名称和厂商名称命题，能让消费者一目了然。

运用适当的方法去吸引读者看完标题后再往下看广告正文，其意境只能在通读广告全文以及图形后，才能理解透彻。

【案例】

“威力，威力，够威够力” “阅读《时代》就能理解时代”

“用“爱好”来写作，写作就会成为你的爱好”

2、记录式与新闻式

如实地将广告的要点加以说明，寻求单一性的诉求方式，无需强调刺激和感情色彩，吻合大众口味，老少皆宜。

以发布新闻的形式想公众提供信息，强调新闻的特点，具有权威性，使人感到新鲜、可信，更想一睹为快。

【案例】

“你的妻子打来电话说，不要忘记把汽车洗刷干净” “使您的笑口常开的朋友来了！”

“ 某日某时某刻，西铁成钟表公式将用飞机在堪培拉茶场空投西铁城手表若干，谁拾到就归谁。”

“香港接近五分之一的男性有秃头之虞”

3、疑问式与赞扬式

设身处地地站在消费者的立场上提出为什么，怎么办之类的问题，以引起消费者的是靠，从而更关注事态的问题。

成功的广告往往离不开自我赞美，问题是如何赞美自己而不至于让受众反感。

【案例】

“上菱唯一不能回答的问题是：“什么是霜？” “同样是名牌，我为什么选白云” “你的孩子瘦小，怎么办？” “女人，你追求什么？”

“空杯尚留满室香”

4、祈求式与悬念式

广告语作为一种支配和促进受众行为的功能，祈求式是广告经销活动的最好体现，也是最为经典、最为常见的一种广告言语形式组合。

给一个空白，留一段悬念，它却生出极大的好奇与关注。

【案例】

“请喝可口可乐吧”

“棒不棒您尝尝，好不好您试一试”

5、引导式与承诺式

在广告语中，诚恳地为消费者排忧解难，出点子，提建议，使之具有一定的指导性，可以有效地排除消费者对广告的逆反心理，且更能博得消费者的好感。

心理学家札杨克曾经做过一个实验，结果证明，英国学生在看他们不认识的中文方块字时，对出现次数越多的字喜欢程度也越高。

【案例】

“欲得小儿安，常把药带诠；爷爷少买一条烟，可为宝宝换平安。”

“劝君莫烦恼，烦恼催人老，劝君常欢乐，欢乐添福寿。劲歌妙韵能解愁，爱丽音响第一流。”

“三星三星，笔中的明星；书写绘图，人人称心。星！星！星！灵！灵！灵！” “大众办“大众”，“大众”为大众。”

6.重复式与比较式

将两种或两种以上的产品进行比较，在对比中显示出自己的优势，最常见的形式是新老产品的对比。

站在消费者的利益点上，以坦诚负责的态度将广告中的利益点带给消费者，真正落实到实处。

【案例】

“天下松子难嗑，我家松子用手剥。” “古有千里马，今有日产车。” “失眠的痛苦只有自己知道......您应该有平静而舒畅的睡眠......” “你只要按以下快门，其余的时全由我来负责。”

“如果“佩利纳”还不能使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡。” 7.幽默式与荒诞式

广告大使波迪斯说：“可见，幽默是一种有利的销售武器，富于幽默和情趣，是广告创作者经常追求的格调，也是受众乐于接受的品”

看似不和情理，不实在，甚至是荒唐、荒谬的不可思仪。

【案例】

“股价稳步上升”、“展望大腹滑落”、“短期再创高峰”。

“请不要与从本院出来的女人调情，她也许是你的外祖母。” “今年二十，明年十八。”

8.催促式与寓意式

这在商品促销活动中运用较普遍，常常表现为向消费者说明存货不多，勿失良机，催促消费者赶快采取行动，过时不候之类的话语。

寓意即为寄托或隐含的意思。

【案例】

“买冰箱，莫费心，当机立断选美菱” “一帘一景‘美达’情” “家具的贴身保镖” “永恒的美貌”

9.诗文式与对联式

在广告语中运用一些流传甚广的古诗和富有诗情画意的文字，往往能给人一种耳目一新的强烈感受和难忘的印象，对即或消费、促进销售和传播信息等能收到事半功倍之效。

对联是中华民族源远流长的传统文字形式，其特点是讲究对仗和格律，短小精粹，易度易记，为大众喜闻乐见。

【案例】

“你轻轻地来，带来宁静；你悄悄地走，带走知识。” “少女情怀总是诗”

“梳着秀发等你来”

“此音只应天上有，人间哪得几回闻” “片纸能缩天下意，一笔可画古今情。”

“进店来乌云秀士，出门去白面书生。”（理发店）“臭名远扬，香飘万里”（臭豆腐）

10.数字式与虚幻式

心理学家对不同记忆材料的难易程度进行考察，结果发现记忆数字是最困难的。

虚幻式是指不切实际的或做不到的异想天开，虚无缥缈的影幻，达到一种虚幻的境界。

【案例】

“588，一点一滴把家发”

“让我拨四个零，叫车电话2580000” “再现‘领袖’风采”

第四节 广告口号的写作

在报刊广告文案中，除了标题和正文以外，还有两个重要的组成因素，即附文和广告口号。

一、广告口号的由来

二、广告口号的作用

三、广告口号的内容

1、反映商品的性能好，或服务水平高

2、用吉祥如意的言词，博取消费者的好感

3、讲述企业的历史或规模

4、提醒人们更新观念

5、反映企业的文化理念

6、提出企业的发展目标

7、用鼓动性的话语，倡导人们行动

8、培养与消费者的感情

四、广告口号的写作技巧

1、品牌名称+企业特点

2、品牌名称+号召

3、商品特点

4、企业名称+商品特点

第五节 图案的配置与编排

一、图案在报刊广告中的地位

二、广告图案与文案的关系

三、报刊广告中使用图案的原则

四、广告图案的配置方式

五、报刊广告的基本编排技巧

六、广告文案的创意性编排

思考题

1、自选题，写一报刊广告文案。

2、如何配置与编排图案？

第五章 广播广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握广播广告文案的写作要点与表现方式。教学重点：构成要素、写作要点、表现方式 教学时数：4学时

第一节 广播广告概述

一、广播广告的优势

1、广播广告传输速度快

2、广播广告制作简便

3、广播广告收听方便

4、广播广告可以针对特定的目标对象，进行个性化的诉求

5、广播广告更有人情味，容易消除消费者的抵触情绪

6、广播广告对于情绪的表现或抽象的表现，能毫无阻碍地传达给收听者

7、广播广告制作和播出费用低廉

8、广播广告可以给人以广阔的想象空间

二、广播广告的构成要素

典型的广播广告文案是由人声、音效和音乐构成的。

三、广播广告文案的特点

广播广告一般都会采用对话。

第二节 广播广告文案的写作

一、广播广告文案的写作要点

1、为听而写

2、通俗易懂

3、句式灵活

4、引发联想

5、讲求节奏

6、适当重复

7、注意停顿

8、鼓励行动

二、广播广告文案表现方式

广播稿通常可分为：直叙式、对话式、情境式、ＣＦ照抄式等方式，当然广播的发挥空间应该还很大，费用比电视便宜，又有魔音穿脑的神力，喊久了自然有效。

1、直叙式广播稿范例

【案例】:朋友，您若是感到头晕目眩，头部那样硬邦、硬邦，小便白浊，大便不通，请来白寿堂中医诊所！所！所！（回音）。

2、对话式广播稿范例 【案例】

甲：哇！黛安芬Bee Dees Club又有新活动了。

乙：是啊！有青春之夜演唱会及“小意思、大请客”哦！

甲：8月29日晚上7点在台北文艺中心举行青春之夜演唱会！还要免费到麦当劳吃汉堡薯条及可乐哦！

甲乙：请赶快参加Bee Dees Club！

3、情境式广播稿范例 【案例】

最常见的就是唱片广播广告

A、XX的第一张专集，刚开始的旁白是：“请问！台湾要怎么走？”“向前走！”然后就是XX的“喔！啥米拢不惊！”

B、伯朗咖啡海上吹口琴的那位：“不要忘记年轻时，那么单纯的快乐。”

第三节 广播广告脚本

一、广播广告脚本的内容

客户、产品、媒介、描述（长度和广告类型）、播出时间、脚本主题、脚本陈述

二、广播广告脚本的格式

三、广播广告脚本实例

参阅教材P187 思考题

试着写一广播广告脚本。

第六章 电视广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握电视广告文案的写作要点与表现形式。教学重点：构成要素、写作要点、表现形式 教学时数：4学时

第一节 电视广告概述

一、电视广告的优势

二、电视广告的构成要素

由视觉要素和听觉要素（即人们通常所说的画面和声音）构成。

第二节 电视广告文案的写作

一、电视广告文案写作的特殊性

二、电视广告文案的写作要点

三、电视广告的表现形式

四、电视广告中图像元素的处理

1、长篇视频广告[幻灯片广告](3秒广告)【案例】

“2008年精铸版中国北京奥运纪念币” a.精铸版中国北京奥运纪念币

b.限量发行，数量有限，请速洽招商银行

2、幻灯片广告文词应力求口语化 【案例】

a.三商百货夏季女装童装五折大特卖 b.夏季再见全垒打半买半送赶快行动

【案例】

a.买精铸版三喜灵猴全套纪念金章 b.立即免费送您五福金章吉祥大礼

3、长篇视频广告（15秒广告）【案例】

画面：欢迎光临天喜旅行社

旁白：欢迎光临天喜旅行社，现在，让我们在短短的十分钟内，带您走进国外多彩多姿的世界，并对我们所提供一连串创新的服务，有更进一步的了解。

画面：认识天喜，您会更信赖天喜

旁白：首先为您介绍一下本公司的概况与规模，相信定能使您对我们更加信赖！画面：阵容坚强、资金雄厚、经验丰富

旁白：天喜旅行社成立于○年，并由××机构的雄厚财力做后盾，目前员工有○人，包括资

深导游○人，是目前台湾阵容最坚强、资金最雄厚、经验最丰富的旅行社。

画面：郭董事长正利，正派殷实，企业遍布全球

旁白：本公司董事长郭正利先生，是一位殷实的企业家，所经营的企业，分布全球各地，也是北区扶轮社的企业名人。

画面：实现环游世界的美梦！

旁白：郭董事长对旅游业有着满腔的热忱，希望每个人都能藉由正当的途径，实现环游世界的美梦！

画面：一亿五千万巨资与世华联合协办旅游货款

旁白：经过本公司不断努力，决定投下一亿五千万元的巨资，与世华银行及国际商业银行，协办旅游消费贷款！

画面：环游世界，指日可待

旁白：从此环游世界，人人可以实践，再也不是遥不可及的美梦！……

画面：谢谢光临，再会！

旁白：最后郭董事长率天喜全体员工，敬祝各位身体健康，早日实现环游世界的美梦，谢谢您的光临，再会！

第三节 电视广告脚本和故事版

一、脚本 【案例】

《家庭主妇篇》——针对家庭主妇进行诉求

场景：典型的3口之家环境。中午。丈夫和六七岁的孩子在看电视。妻子扎着围裙走过来。妻子：“吃饺子要吃什么样的？” 丈夫：“薄皮！” 孩子：“大馅儿！” 丈夫：“煮出来漂亮！”

孩子：“像姥姥包的一样！”

妻子在厨房忙碌了一会，喊丈夫和孩子：“吃饺子喽！” 丈夫和孩子奔向餐桌，奇怪地问：“这么快？” 忽然恍然大悟，大失所望：“啊？！速冻的！” 妻子满怀信心：“吃吃看再说！”

丈夫怀疑地夹起一个，咬一口：“啊，这么薄的皮！” 孩子吃了说：“馅真的很大！和姥姥包的一样大！” 二人大吃起来。妻子含笑看着他们。

（画外音）“佳节速冻饺子，特别学习传统水饺的制作方法，帮你把饺子的美味发挥得淋漓尽致。”

妻子：“佳节水饺，像妈妈包的饺子一样好吃，让我再不用为让有人吃速冻食品而不好意思。” 动画推出企业名称。（画外音·广告语）： “佳节速冻水饺，妈妈的饺子！”

二、故事版

【案例】

《夫妻篇》——针对青年夫妻进行诉求

年轻的妻子在厨房里和面。丈夫悠然自得地走来走去。满脸得意的神色。画外音：“不擅厨艺的她居然说要包饺子，还说得了妈妈的真传！”

妻子满手都被面包住，从厨房里冲出来。大叫：“老公救我！” 丈夫哈哈大笑：“请主妇休息，瞧我来露一手。”

妻子被丈夫推出厨房，满面不解：“我可没听说你是烹调大师！” 丈夫忙了一会，端出热腾腾的饺子：“妈妈的饺子来了！” 妻子恍然大悟：“啊，速冻的！” 丈夫：“吃了再说好不好！”

妻子品尝：“不错！这么薄的皮，这么大的馅，口味这么地道。”（画外音）“佳节速冻饺子，特别学习传统水饺的制作方法，使你不费工夫就能吃上好饺子。” 妻子：“有了佳节水饺，再不用为不会包饺子犯愁了！” 动画推出其不意企业名称。（画外音）“佳节速冻饺子，妈妈的饺子！”

【案例】

《青年篇》——针对离家在外工作的单身青年进行诉求

男青年下班后回到宿舍，面对简陋的厨具和各种方便面没有胃口。

（画外音）“离家这么多年，慢慢习惯了，唯一的遗憾是妈妈包的饺子不能带在身边。” 青年把方便面抛在一边，出门到家门口的小型超市。在速冻食品的柜台前徘徊，无从选择，突然看到了“佳节”包装上的“妈妈的饺子”。（画外音）“来一包速冻饺子，聊胜于无吧。”

青年煮好了饺子，开始吃，非常吃惊：“速冻饺子也有这么薄的皮，这么大的馅，口感像妈妈包的一样。”

（画外音）“佳节食品特别学习了传统饺子的制作方法，把妈妈的水饺送到你的身边。” 动画推出企业名称。（画外音）“佳节速冻水饺，妈妈的饺子。”

思考题

试着写一电视广告脚本。

第七章 其他媒体广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握网络广告的形式、作用、写作方法。教学重点：形式、作用、写作方法 教学时数：4学时

第一节 网络广告文案的写作

一、互联网媒体的特性

二、网络广告的作用

三、网络广告的形式

四、网站的注册于设计

五、撰写网页文本的要点

六、网络广告文案的写作

七、参与性最强的网络广告——互动游戏广告

第二节 直邮广告文案的写作

一、什么是直邮广告

DM(Direct Mail 的缩写，译为直接邮寄广告或直投广告)是地地道道的舶来品，前些年可真没有多少人知道其确切含义。

二、直邮广告的种类

DM种类很多，有传单、简介、型录等，有的一张正反面解决，有的一小册密密麻麻，里面什么刮刮乐、连连看、各式游戏玩法都有。DM有寄的、在路旁发的、现场取阅的等方式。

1、信封的写法要引起消费者兴趣 信封是决定DM命运的关键

复杂的DM最觉的组合有：信封、信函、大传单、小传单、小册子、大册子、订购单等项目.【案例】：《巧连智》DM信封写法

第一期：今年儿童节和台湾35000个巧连智宝宝一起过——四月号起，小朋友巧连智，五点一套更有看头。小朋友猜、拆、看，有好多儿童礼物在里面哦！3月30日以前订阅，儿童节就可收到巧连智，赶快行动，一马当先！好棒好玩的教材当礼物！宝宝有大奖，妈妈也有奖，每子一起欢度儿童节！

第二期：五点一套新小朋友巧连智，果然赢得妈妈们热烈的回响。更多订户，持续增加中！感谢7895位妈妈本月份热烈订阅。请勿再三犹豫，马上打（02）3120405电话，加入巧连智妈妈行列！内附样本书，请速拆阅。现在订阅，4月20日有5000个大奖等着您！快马加鞭，当机立订！贺四月号巧连智创单月订阅最高记录！

第三期：捷报！叫好叫座，近4万名巧连智妈妈一致赞赏！看父母、专家为巧连智打分数。100分的满分献礼内附结挑食的孩子一贴进食秘方。孩子快乐成长锦囊妙计就在里面，不看保证后悔。

第四期：倒数计时，紧急呼吁。孩子童年只有一次，火速掌握孩子最后、全新的学习契机！内附40天日记，不可不看！拆封见大奖，抽奖最后机会，5000个大奖等您来！

2、从负面角度写开场白及内容之范例

如果天有不测风云，阁下如何避凶趋吉，化险为夷呢？

俗话说：“天有不则风云，人有旦夕祸福”，近来股票大跌、房地产跌至谷底、裁员、倒闭之声此起彼落，想必阁下亦深受其苦，惶惶不可终日吧！

3、DM小册子应以轻、薄、短、小为主

自然追踪——启发好奇心，培养观察力，满足孩子无穷的求知欲望（与好奇心重相呼应）。创作童话——名家精心杰作，洋溢文学风采，满足孩子喜欢阅读的期望（与喜欢读书相呼应）。

大家一起唱——活泼灵魂，趣味盎然，让孩子在音乐世界里，充分表现自己（与表现欲强相呼应）。

作品制作——从创作中，丰富孩子的想像空间，培养自信、积极的良好个性（与独立自主相呼应）。

【案例】：

“专家推荐”证言式广告范例

以《巧连智》儿童读物为例，其证言式可分为：专家推荐与家心得两种，专家推荐又以“幼稚园”老师最具说服力，可事先订题目，请老师叙述心得，也可从与老师沟通中获得资讯，再做整理，试举数例如下：

a.从教育观点作推荐：××幼稚园×××老师

３～７岁是人一生中最重要的奠基期，这段时期，如果得到充分的启发，对日后智能的发展，有决定性的关键！很欣慰看到《巧连智》肯为幼儿教育花那么多心思，最值得一提的是，《巧连智》不仅注重智能的开发，更给孩子其他更完善、健全的观念与态度，让孩子日后能成为均衡发展的快乐人！

b.从内容观点作推荐：××幼稚园××老师 我们班上小朋友都订了《巧连智》，原因是太好看、太好听了，大家抢着看，学校每班一本怎么够，所以全订了，可以在家慢慢享受，有的小朋友，一天听好几遍，全会背了！问他们理由，都说真好看，这就够了，有谁比小朋友更会说实话呢！c.从性向观点作推荐：××幼稚园××老师

我班上有一位小女生，真是非常的内向，怎么逗她，都不说一句话，有一天我放《巧连智》给全班小朋友听，第一次看到她眼睛发亮，有了笑容，赶快把其他本《巧连智》借她带回家听和看，果然，几天后有说有笑的，还会争着唱《巧连智》的歌呢！d.从成果观点作推荐：××幼稚园××园长

每个认识的人，都说《巧连智》办得很成功，抽空仔细研究，果然是一本非常适合３～７岁小朋友的刊物！我想，好还要更好，为了聪明、健康的下一代，让我们和《巧连智》一起努力，给孩子一个美好、丰富的明天！

【案例】

“家长心得”证言式广告范例

“家长心得”的取得可由信件得知，亦可用电话或登门访问，其例如下： 《巧连智》改变了我们家的气氛：××市×××女士

在订阅《巧连智》以前，我们家各忙各的，很少有时间沟通，在偶然的机会里，经过我小姑的介绍，打电话去订阅《小朋友巧连智》，起先以为只是一套普通的刊物，也没去留意。两星期内，果然收到五点一套的四月号新《巧连智》，孩子非常喜欢，一遍又一遍听，还会问一些自然方面的问题，考他那经常应酬的爸爸，家里的气氛突然热络起来，话题也多了。先生为了解答孩子出其不意的问题，没事都待在家里，全家人一起看读本、听录音带、练习小虎游戏簿、玩巧连智宝盒。尤其孩子做完作品，寄回《巧连智》，又可得到“加油奖”，那份荣誉感，让他乐好几天呢！而我也有《巧连智妈妈手册》指导我怎么做一个好妈妈了！现在我们全家都沉浸在《巧连智》的欢乐学习世界中，最盼望的是，下一期快快来到！

第三节 户外广告文案的写作

一、户外广告的优势

二、户外广告文案的写作要点

1、信息单纯

2、文案简短

3、画龙点睛

三、户外广告图案配置与设计要求

1、明显醒目

2、巧用环境

3、注意时机

4、调动参与

思考题

1、直邮广告文案的写作有何特点？

2、、户外广告图案配置与设计有何要求？

第八章 企业广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握企业广告定义、作用、写法。教学重点：企业广告定义、作用、写法

教学时数：2学时

第一节 企业广告概述

一、什么是企业广告

企业广告就是不推销任何特定的产品或服务，而是致力于改善企业形象、对某一社会事件或公益事业表明立场，甚至直接参与的广告形式。

二、企业广告兴起的原因

三、企业广告的作用

1、在顾客、股东、金融界和普通公众中树立企业的形象

2、鼓舞员工的士气或吸引新员工

3、表达企业对社会问题、政治问题和环境问题的看法

4、使企业的产品在对抗竞争在对手时处于有利的位置，特别是对抗外国竞争对手，他们的产品往往给人质量高的感觉

5、在企业的整合营销传播中发挥辅助主要产品和服务广告的作用。

第二节 企业广告文案的写作

一、企业形象广告文案

（一）企业形象广告的定义：企业形象广告是指企业为了塑造自身形象，加强同消费者、周围环境的沟通，增强其美誉度和亲和性而做的带有公共性质的广告。

（二）企业形象广告文案的类型

1、介绍企业的历史和荣誉，提高企业的信誉度

2、消除消费者的抵触情绪，求得他们的理解和支持

3、诠释企业的经营理念，增进与消费者之间的沟通

4、贺谢式形象广告文案

5、竞争式形象广告文案

二、倡导型企业广告文案

倡导性广告是在重要的社会、政治或环境问题上表现自己的态度，是针对人们普遍关心的问题，制造话题或试图影响舆论的广告。

倡导型广告一般以社会热点、动态或环境为主题，它关心的是如何一有利于企业的角度宣传他们的观点，并表明企业在那些对公众生活有重要影响的社会问题上的立场。

三、危机公关型广告文案

这种形式的企业广告是为了对不利于自己的政策、事件、舆论或新闻报道作出及时反应，阐明企业的观点和立场，让社会各界理解它的苦衷，以化解危机。

四、公益型企业广告文案

这种形式的企业广告把公益性的话题或事件也企业结合起来，使人们在关注热点事件的同时，自然而然地想到与这件事有关系的企业。思考题

1、企业广告有何作用？

2、写一危机公关型广告文案。

第九章 公益广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握公益广告的功能、写法要点。教学重点：公益广告的功能、主题、写法要点 教学时数：2学时

第一节 公益广告概述

一、公益广告的沿革

公益广告：旨在增进一般公众对突出的社会问题的了解，影响他们对这些问题的看法和态度，改变他们的行为和做法，从而促进社会问题的解决或缓解的广告形式。

其历史可追溯到18世纪美国独立战争时代。

二、公益广告的功能

第二节 公益广告文案的写作

一、公益广告的主题

1、人与人之间的关系

2、人与社会的关系

3、人与自然的关系

二、公益广告文案创意与写作要点

1、较强的针对性

2、平等的视角

3、站在对方的角度

4、相关性

5、震撼力

6、用事实说话

7、指出行动的方法

三、公益广告创作的误区

1、引起逆心理

2、空洞无力

3、比喻不当

4、事例不能说明观点

5、片面追求形式

6、说教味浓

思考题

1、公益广告有何功能？

2、公益广告的主题有哪些？

3、写一公益广告。

第三篇：《用装饰色彩来表达》教案

《用装饰色彩来表达》教案

陈军

教学目标：

1、知识与技能：了解装饰色 及其在艺术和生活中的应用，学习利用装饰特色彩进行简单表现。

2、过程与方法：通过装饰色瓷彩作品实例分析，了解装饰色彩的基本特征。通过应用装饰色彩进行简单的色彩设计联系，来把握这些基本特征。

教学重点：了解装饰画在应色和造型方法上的特点，运用装饰色彩进行创作。

教学难点：能有创意地运用色彩，表现出装饰色彩的特点及风格。

教学过程

一：导 入 ：欣赏图片，这些图片的色彩有什么特点？（课件）

这些色彩具有很强的装饰性。那么什么叫装饰色，它有什么特点？ 接下来我们来学习《用装饰色彩来表达》

二、讲授新课

通过刚才的观察，大家喜欢这些艺术作品吗？

1、什么叫装饰色，有哪些特点

①、装饰色彩是学习民间艺术的表现手法。②、不受物象实际颜色限制，涂色以平面为主。③、强调主官感受

2、装饰色彩的应用

①、彩陶

远古人类很早就使用了简单的材料，用简单的图案来装饰他们的生活器具。可以说是装饰色彩的起源。这些作品非常精美，具有很高的艺术价值。②、漆器

这类漆器是彝族人民传统的器具，虽然我们队它们的作用不得而知，但是从精美的作品上我们可以看出彝族人民的聪明智慧。漆器种类很多，范围很广，在古代，很多地方都有许多很精美的漆器，它们功能各异。③、海报招贴

大型展览或活动是的宣传海报 ④、布艺 ⑤、建筑

古代的建筑色彩艳丽华贵，现代的建筑色彩淡雅明快。⑥、装饰玻璃 ⑦、室内设计 家具、壁画等

• 说一说，日常生活中还有那些方面用到了装饰色彩？ 皮影艺术

剪纸。。。归纳

3、装饰作品的制作方法

大家非常喜欢这些作品因为这些作品具有：色彩鲜艳，明快、对比强烈、装饰性强的特点，那么我们怎样才能制作出一件好的装饰品呢？

分析《莲花飞天藻井》的色彩表达方式，用了哪些颜色，用了什么表达方式？

观察色相环，试理解色彩对比方式？ 色相（颜色的相貌）、明度（明暗）、纯度（纯净度)、冷暖等对比方式。

分析布老虎的色彩关系和色彩使用技巧 分析炫响的色彩关系和色彩使用技巧 归纳 ①、不受物象实际颜色的限制，以平涂色为主，没有光源色和环境色。②、一般有1、2个主导色占大面积，其余颜色相对少一些。③、对比方式有：明暗对比、冷暖对比、互补等。

4、色彩知识运用

试一试：用你所学的色彩知识装饰花瓶 试一试：看看你还有哪些装饰效果？

三、作业实践：

运用装饰色彩创作一幅装饰画装点你的房间。

四、课后小结：展示作品：

第四篇：用装饰色彩来表达教案

《用装饰色彩来表达》

一、教学设计思路分析 1.教材分析

《用装饰色彩来表达》是人教版初二美术的第三课，该课属“造型表现”领域，引导学生发现生活中和艺术中的装饰色彩；欣赏我国民间艺术作品，学习民间艺术中装饰色彩的特点和表现方法，感受装饰色彩的美感。学习和掌握装饰色彩的用色方法，灵活运用装饰色彩创作装饰画。初中美术是一门注重培养造型表现的学科。学习装饰色彩，引导学生发现生活中和艺术中的装饰色彩感受的美感，艺术修养和审美的影城，都需要学生通过学习本课来欣赏和表现。本课主要以“兴趣”为主要信息，以学生为中心，激发学生的好奇心，提高课堂的趣味性和学生的积极性从而实现本科教学目标，提高教学质量。2.学情分析

本课在初二年级是一个比较重要的课程，通过批改初二年级的作业我发现美术课上的比较多的班级学生美术知识掌握比较牢固，绝大多数学生比较爱好学习美术，对教材知识的学习有浓厚的兴趣。同学们会欣赏中外美术名作、建筑艺术等，培养了学生的审美能力，开展了许多趣味性活动进行了简单的创作。这部分学生对色彩的基本知识掌握能力也十分强。

但是部分学生的成绩不是很理想原因也有以下几个方面：1.学生本身对美术没有兴趣，由于兴趣的缺乏上课纪律也较差。2.老师方面，也有部分学科老师认为美术学习并不是很重要经常占课。3.家长的重视度也不高导致学生也不重视从而缺乏兴趣。由于每个班级的不同，学生之间对美术课的兴趣，对美术知识的掌握，理解差距也比较大。部分学生想象狭窄，缺乏表现力上美术课没有激情。但通过教学方式的调整以及对学生的了解过后“对症下药”，情况得到了改善。

初中学生由于年龄的问题，对美术的兴趣也参差不齐，因此，我们应从学生的兴趣出发，激发学生的观察兴趣。根据教室条件设计有趣的情景表演，让学生融入情境，增加学习的趣味性。倡导学生开始合作学习。课上可以采用多种学习方式调动学生主动探索，加强小组合作，促进学生间的交流。

二、教学教案设计

（一）教学目标及重难点

教学目标：1.知识与技能：了解装饰色及其在艺术和生活中的应用，学习利用装饰色彩进行简单表现。

2.过程与方法：通过装饰色作品实例分析，了解装饰色彩的基本特征。通过应用装饰色彩进行简单的色彩设计联系，来把握这些基本特征。教学重点：了解装饰画色彩在造型和方法上的特点，运用装饰色彩进行创作。教学难点：能有创意地运用装饰色彩，表现出装饰色彩的特点及风格。

（二）教学过程

1.导入：课前准备好演示文稿以及导入视频，让学生欣赏导入视频《罗马街头彩绘》，回答问题：通过欣赏视频，你发现这些街头涂鸦在色彩上有什么特点？（这些色彩具有很强的装饰性）2.讲授新课

主要通过装饰色彩的特点和装饰色彩的应用来学习装饰色彩的特点：

（1）在演示文稿上给学生展示一张京剧猴子的图片和现实中猴子的图片，提问学生这两张图片有什么区别？京剧中猴子的色彩特点是什么。（京剧中猴子色彩大胆鲜艳，具有装饰特点）

（2）再给学生欣赏几组装饰色彩作品，通过观察，这些作品有哪些特点？ 在书本上找出什么事装饰色，有哪些特点？

在演示文稿上展示：装饰色彩学习民间艺术的表现手法，不受物象实际颜色限制，涂色以平面为主，其色彩没有了自然界中的光源色和环境色，多利用色彩浓淡。冷暖、明暗互补等对比手法进行色彩装饰，充满想象力和装饰韵味。色彩的对比主要包括：色相对比、纯度对比、明度对比、冷暖对比。（在学习四个对比之前给学生复习一下色彩三要素即：色相、纯度、明度）

（3）学习四个对比方式，分别在演示文稿上展示四个图片让学生分析运用了什么对比，并且这些对比给你什么样的感受，这个环节可以让学生讨论然后举手回答。再一次学习四个对比：色相对比（色彩的相貌）、明度对比（色彩的明亮程度）、纯度对比（色彩的干净程度）、冷暖对比（色彩给人冷或暖的感受）。让学生充分理解认识这四个对比。装饰色彩的应用：

（1）欣赏书本上的《莲花飞天藻井》提问：1.《莲花飞天藻井》主要运用了哪几种颜色？（演示文稿：深浅红色为主，配以黄、白、黑绿、等颜色，色彩热烈，变化丰富，）2.分析《莲花飞天藻井》的色彩特点？为什么说它的色彩对比又和谐？这个问题比较，也是书本上教学标准的要求，可以让学生讨论，同时教师也要运用四种对比来引导学生。（演示文稿上显示：冷暖对比为主，降低纯度协调画面。）拓展知识：介绍藻井（藻井，是我国古代殿堂室内 顶棚 的一种独特做法。一般做成向上隆起的井状，有方形、多边形或圆形凹面，周围饰以各种花藻井纹、雕刻和 彩绘。其外形像个凹进的井，“井”加上藻文饰样，所以称为“藻井”。多用在 宫殿、寺庙 中的 宝座、佛坛 上方最重要的部位。）

（2）书本上的黎族漆器的欣赏，拓展知识：这类漆器是黎族人民的聪明智慧。漆器种类很多，范围很广，在古代，很多地方都有许多精美的漆器，它们功能各异。漆器图多以日月星辰、山川湖泊、花鸟鱼虫等居多，表现手法质朴，色彩鲜艳。同时拓展一些彩陶的知识：远古人类很早就使用了简单的材料，用简单的图案来装饰他们的生活器具。可以说是装饰色彩的起源。这些作品非常精美，具有很高的艺术价值。有时间的话可以插入一些彩陶图片欣赏。（3）以黎族漆器和《莲花飞天藻井》为主，接着大概的欣赏分析书本上的海报招贴、布艺老虎、建筑等。提问学生：你们生活中还见过哪些装饰色彩的东西？可以让学生分组讨论。（皮影艺术、剪纸、泥人......）

（4）再一次抓住重点装饰色彩不受物象实际颜色限制，在演示文稿上展示一副荷花的图片，并提取三个主要颜色，然后提问学生：如果现在把这些颜色拿走，让你给这荷花涂色并且要有装饰色彩的特点你会涂什么颜色？（让学生大胆想象最好能够说出运用了什么对比方式。）欣赏古今中外具有装饰色彩特点的作品：

（1）可以在演示文稿上展示敦煌飞天、日本浮世绘、经典的梵高的星空、和中国民间的年画等绘画作品试着分析他们运用了什么样的对比方式，让学生更进一步学习这四种对比方式。（2）看完绘画可以在展示一些建筑作品，比如教堂的玻璃、威尼斯的彩色岛和中国的故宫，并且也分析运用了什么对比方式。（本课主要重点就是要让学生能够学会分析这四种对比方式并且运用。）提问：这些作品在色相、明度、纯度、冷暖对比等方面有哪些特点？这些作品都使用了装饰性色彩、具有高纯度、象征性强、重对比的特征，其造型风格也很有装饰特色。（这是一个拓展题，看班级掌握情况决定要不要提问。）3.作业实践

1、运用装饰色彩创作一幅装饰画。

2、使用本课花卉模板或者老师提供的素材模板，任选一组敦煌藻井色彩做色彩设计练习。

（在艺术实践之前把课前准备的花瓶范画给学生看，弹药提醒学生尽量不要临摹，再给学生欣赏一些同龄学生作品，以及提示学生可以参考导入视频中落马街头涂鸦的图案。）

本课共分为两个课时，第一课时教授新课，有时间的话让学生画好线描稿，第二课时进行涂色，最后利用十分钟进行点评。

（三）教学反思

本节课把日常生活和真实的生活环境作为教学的依托，让学生感受生活和周围环境中的艺术形式（装饰色彩），培养他们对艺术和生活的感知能力和观察能力，让他们更加热爱生活。注重让学生参与教学，在这节课中，老师积极引导，注意学生参与活动的感受，利用“动手实践环节”，让同学们积极参与，激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，培养学生动脑思考能力，这是本次教学中的亮点。最后留给学生的作业，给了学生广阔的平台，没有禁锢他们的思想，符合新课标的要求，也符合受教者的年龄段，初二学生，有了小学和初一的学习经历，有了一定的美术基础，人生观、价值观、世界观也初步形成，老师积极引导，放手让学生去做，自由的表达自己的情感，也有利于老师和同学之间的沟通，老师也能及时了解同学的心理变化。

本节课也存在些问题，因为第一次真正站在初中课堂，有些紧张，课下做了很多功课，但是在讲的时候并没有发挥好。

1、知识点有些模糊，本节课重点是让同学们了解装饰色彩的特点和感知这些装饰色彩的美感和内涵，并能运用装饰色彩表达自己的思想感情。那装饰色彩是一个很抽象的概念，对于他们来说，也比较难理解，所以我觉得一开始并不应该直接用一些抽象画或者色彩来引入，应该用些具象，实物来引导，这样好理解。

2、我觉得讲课的内容最后还是应该回归到课本，毕竟课本是由专家们共同编撰的，上面的图片和内容都是很有代表性的，同学们都有教材，也能知道到底要讲什么，也能更好地配合老师。如果只是用课外知识来引导，不仅自己组织不到位，学生听的也会一头雾水。

3、侧重点不是很明显，所有的环节都太平均，没有把握好时间，“动手实践环节”虽然很出众，但是也占用时间太多，简单一些就好。

4、知识点连贯性不是很好，应为紧张，在课下组织的一些承接性的语言有很多都忘记了，所以显得知识点之间的过度僵硬。

第一节课，总是让人难忘的，想象着自己的第一节课，心里边还是很忐忑的，都有点坐立不安的感觉；但第一节课也总是很美好的，虽然其中包含了紧张，尴尬，甚至是难堪，但是至少我们能迈出第一步了，能够有勇气站在我们梦寐以求得讲台上，能得到同学们的回应，我们心中就已经很感动了。通过讲课，我们也意识到自己的不足，专业知识还差很多，不能较好的组织课堂，不自信，好多问题。但是通过这样的实践练习，加上指导老师的点评与指导，我们也将会慢慢改进，取得进步，成为一名合格的人名教师的。

第五篇：文案写作

第一章 广告文案写作概论 第一节：什么是广告文案写作

一、广告文案的定义

广告文＝广告稿＝广告作品＝广告文案

广告文案是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕 广告文案是依附于广告作品存在的 广告文案不等同于广告正文。不同的广告文案体现形式不同

较好的定义：广告文案就是以语言文字为物质媒介符号，传达出创作主体某种特定的广告构想和诉求的篇章

语言文字－－－－－－非图形 广告构想和诉求－－－－限定 篇章－－－－不仅指作品表现出的

二、广告文案写作

是广告文案创作的过程 COPYWRITING 创意部门：

创意指导（CD）艺术指导（AD）文案撰稿人（CW）说什么－－－怎么说 文案在广告中的地位：

结晶说—广告策略与广告创意的结晶 桥梁说—策略与创意表现的桥梁 削弱说—视图时代

三、广告文案的历史演变 印刷术发明之后

文字－－图文－－文字、语言、音效－－“网络文案”（多媒体 动态）1、20世纪50年代的USP R·雷斯《实效广告》－－USP－ESP USP是广告领域中的“基本的”东西 2、20世纪60年代的“创意革命”

大卫·奥格威、李奥·贝纳、比尔·伯恩巴克是创意革命的三面旗帜，三人是杰出的文案大师。李奥贝纳的哲学是“发掘产品本身最简单的故事，然后以简单明白而又有说服力的方式呈现出来。”伯恩巴克及其团队，以伟大的案例实践着他们的创意哲学，诸如艾维斯租车行的“我们是老二”、大众车的“想想小的好处”等，一直被人们津津乐道。创意革命，反映了广告创作由对“物”（产品）的关注开始转向对“人”（消费者）的关注。3、20世纪70年代的定位论

定位，融合了USP以及“形象”概念，但它的重心是从以“产品为主”、转移到“潜在顾客内心的想法”。4、20世纪80年代的“视觉至上” 5、20世纪90年代的融合思考模式

IMC：整合性思考＿既见树木，又见森林。

聪明的选择＿机遇与挑战并存

有说服力的沟通 中国广告的文案的发展 ．发展初期：简单直白的布告式广告 ．老上海广告：精致描画与生动文案 ．恢复期广告：直白创意与空泛口号 ．1986年：以创意为中心的提出

．20世纪90年代：开放、交流与学习文案之道―与时俱进

1、改变是永恒的：1）市场的变化2）媒体的变化3）消费者的变化

2、万变不离其“宗”

帮广告主把产品或服务卖出去； 人们吸收信息的能力变化不大 人的本性变化很小、很慢；

人类仍然有优点，也有缺点。这都是创意的源泉。

四、广告文案的分类

（一）依广告商品的品类划分 提醒广告文案人员注意：

(1)不同行业广告文案撰写，基本的原理、方法都是适用的。

(2)不同行业的广告，在《广告法》及行业相关法规、行规中会有别的规定，有些行业，诸如医疗、药品、保健品、食品、金融、特殊服务行业，其相关规定还特别详细、要求特别严格。

在涉及这些行业的广告文案撰写时，务必认真研读相关的法规，切莫因为无知、疏忽而触犯法规，祸及自己及他人。(二）依广告发布媒体划分 1．电视广告文案

依时间长度又可划分为：

(1)一般电视广告。长度由5-60秒不等。

(2)“经济信息”广告。

(3)电视专题片。长度从15-30分钟，或更长。(4)电视广告“杂志”。(5)电视剧集“贴片”广告。(6)植入式广告（在剧中巧妙地糅进赞助商的品牌、产品等元素）2．广播广告文案 3．报纸广告文案 4．杂志广告文案

5．直递(DM)广告文案

6．户外广告文案(1)路牌广告。(2)霓虹灯、灯箱广告。(3)建筑物墙体广告。7．交通工具广告文案 8．售点(POP)广告文案 9．互联网广告文案(三）依广告目标划分 1．品牌形象广告文案 2．商品广告文案 3．公益广告文案 4．公共关系广告文案 5．直接反应广告文案

(四）依广告目标市场划分 1．消费者市场广告文案 2．组织市场广告文案 3．特殊对象广告文案

(五）依广告诉求方式划分

1．理性诉求广告文案2．感性诉求广告文案3．混合诉求广告文案

(六）广告文案类型划分的逻辑关系

1、层级递进关系

诉求

对象

目标

媒体

品类

2、层级思考模式的启示 1）“入乡问俗” ：当你接到某品类商品的广告文案写作任务时，不仅要了解这一商品的资讯，而且要了解这一品类或行业的相关资讯，诸如行业市场状况，相关法规、行规，本商品在品类中的竞争地位等等。

2）依媒体划分是最基本的划分：因为最终只有在媒体上看得见的广告才是现实的广告 3）媒体策划在创意过程中地位前移：社会的分众化与媒体的多元化、零细化，导致广告传播效果稀释，广告主与广告代理商而临严峻挑战。因此，媒体的选择、组合、策划就显得格外重要。

传统程序：营销目标－选择目标受众－文案策略－创意执行－媒体定位 修改程序：营销目标－选择目标受众－媒体定位－传播策略－创意执行

第二节 文案写作的特点与作用

一、广告文案写作的本质特点

效益性；广告是“印在纸上的推销术”

二、广告文案写作的地位和作用 “最终执行说服的艺术”

结晶说—广告策略与广告创意的结晶 桥梁说—策略与创意表现的桥梁 削弱说—视图时代

第三节

广告文案写作的相关学科

一、心理学知识 社会学知识 营销学知识 文学知识 新闻学知识 传播学知识 辱骂法 光辉泛化法 转移法 证词法平民百姓法 洗牌作弊法“乐队花车” 第四节

广告文案写作人员的创造力

一、什么是创造力

李奥贝纳“如何用有关的、可信的、品调高的方式，在与以前无关的事物之间建立一种新的有意义的关系的艺术”

二、如何培养创造力 培养敏锐的观察力 培养丰富的想象力 培养扎实的文字功底 培养视觉化能力 培养驾驭不同媒体的能力

第二章 广告创意策略

第一节 广告文案策略及作用 广告创意策略及其作用

一、什么是创意策略（文案策略）

创意策略就是对产品或服务所能提供的利益或解决消费者问题的办法，进行整理和分析，从面确定广告所要传达的主张的过程。主要利益点－－－“概念”

二、创意策略的作用：提示了创意工作的任务：刺激创作力：管理创意品质；强化创意思考周延性；客户可以一起参与。

三、制定创意策略的参与者

广告的客户主管，市场研究人员创意总监和文案写作人员等 第二节

制定广告创意策略

一、明确广告目标：

心理目的 行动目的 企业目的 市场营销目的 提高对品牌的意识和兴趣；改变对产品的观念和态度；影响购买意图；刺激尝试产品或服务；建立忠诚度；改变对手的消费者；提高销量

二、目标受众分析：

1、锁定目标受众：“重度使用者”

2、了解目标受众的需求

三、找出产品或服务的主要利益点：亲身体验；深度调查；材料分析；实地观察；广告分析

四、找出支持理由：“证据”

五、确立格调：广告所要表现的整体气氛；保持＝＝＝＝创新 第三节 广告文案策略的开发

一、广告创意（文案）策略

1、定义－－广告创意（文案）策略是关于广告目标视听众、基本创作目标、支持理由及格调等内容的陈述。是广告创作方向的指南针。

2、文案策略基本格式：

（1）商品品牌名称（2）日期（3）AE：姓名（4）目标视听（5）基本创作目标：广告必须使目标视听众相信„„（6）支持理由（7）格调（8）广告主题（9）注释：（是讨论稿还是执行稿）（10）AE：签字（11）创意总监签字（12）其他有关注意事项另附

二、文案策略思考的必要性

1、从客户角度看：在日见频繁的广告招标中，以全面的策划、丰富的品牌管理经验为卖点的跨国广告公司频频得手，把本土广告公司挑落马下。代理商是否肯为了客户的策略而放弃以为“很棒”的创意？

2、从文案人员的角度看 ：你的文案是否“专业”？

三、文案策略三要素与问题点

1、三要素：消费者、产品、竞争者（消费者是第一要素 研究产品特点 了解竞争者）

2、找出问题点

（1）想想问题点（2）列出问题清单：知名度、产品、价位、通路、消费者认知偏差、预算不够、广告本身问题等（3）用一句话定义问题（4）千万不要解决“伪问题” 误入“定位”陷阱－－夸大了“定位”的作用。在语调、风格、方式方面，“定位”毫无发言权。要找对问题，不是件容易的事，它需要多方面的知识，多方面的磨炼。洞察力永远是最具价值的判断力。

四、整合地思考策略

策略自上而下可分营销策略－品牌策略－广告策略－广告文案策略等 文案策略的整合思考，其一是要与营销策略、品牌策略联系起来思考，以便同它保持一致性； 其二，就是要把“三要素”及“问题点”联系起来思考。

介绍“爬楼梯”的思考模式

价值

消费者利益点

产品利益点

产品特点 产品属性

“爬楼梯”的过程，即沿着这些公认的策略要点循序渐进的过程。产品属性：产品属性通常是产品本身的——广口玻璃瓶苹果酱。

产品特点：产品的特征通常根据设计制造的特点而来——能使汤匙更容易取出瓶口的苹果酱。

产品利益点：产品对消费者的好处，通常是从产品特点而来——容易取的苹果酱。消费者利益点：产品利益点对消费者产生的正面影响—－－我省时，而我的孩子能摄取到更多的营养(味道好——所以他们会吃)价值：被消费者利益点强化的人性面——我是个好妈妈，因为喂苹果酱。

接下来就要决定着眼于哪一点。如果是在梯子的越下方，就有越明确的产品信息，也越能表现产品的差异性。如果爬得愈高，就愈能表现消费者生活面的重要价值，产品利益点就较笼统(所有的营养食品都强调其营养价值!)这是策略抉择时的重要部分。第四节 广告文案策略

一、目标视听众陈述

从营销角度说，可写成目标市场，或者目标消费者与潜在消费者。

目标视听众的表述，最常用的则是人口统计学的表述方式，再辅以心理描绘资料、生活形态与价值观的资料，才比较全面。想想消费者。想得越具体越好，因为这是“策略”的支柱。而写得越简明、清楚、明了越好!

二、基本创作目标陈述

广告的基本创作目标，就是要指明广告要做什么，能做什么。（广告应使消费者相信„„）

三、支持理由陈述

一般地说，支持理由就是利益点。包括产品的利益点与消费者的利益点。1．产品利益点：一般由产品的功能、品质来支持。

2．消费者利益点： 一般指消费者使用该产品或者服务所能获得的好处，这一好处往往是与产品的利益点相关联的。换句话说，消费者利益点是由产品的利益点支持的。3．以价值为支持理由

在消费者利益点上更进一步，就是价值诉求。（价值诉求，是指内心欲求及自我表现的需求之类的东西。）4．“支持理由”的观察点

(1)产品的利益点(2)消费者利益点(3)竞争品牌的优势点(4)定位的机会点(5)关于产品的所有事实(6)问题点亦可转化为支持点

四、格调陈述

格调，或曰调性、气氛。有的称“品牌个性”。

广告调性，对维持策略的一致性，或者改变已经不合时宜的策略，有奇妙的作用。

第五节 创意策略的检核

一、策略必须能给消费者提供利益或解决问题

二、所提供的利益或承诺解决问题的方法必须是消费者所需要或期望的

三、必须是竞争者所不能提供的（没有意识到）

四、必须与广告的品牌紧密结合，使竞争者无法有效地做同样的诉求

五、不要忽略产品或服务的固有物质利益

六、单纯，不要包含太多的想法或销售重点 第六节

经典的创意策略观

一、内在戏剧性＝＝固有刺激法

二、独特的销售主张

三、品牌形象法

四、定位法

五、实施过程重心法

六、杨朝阳的创意策略观

七、讯息战略目标与方法

第三章广告表现的原理与技巧 第一节

广告表现中的诉求方式

广告诉求：是指用于吸引消费者注意力和影响他们对产品或服务的感受的一种方式。理性诉求 混合诉求 感性诉求（广告人资质的第一条是想象力）一、感性诉求

情感沟通 基本思路：以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。（1、温馨诉求

2、幽默诉求

3、恐怖诉求

4、代言人诉求）

二、理性诉求

理性诉求的基本思路是：明确传递信息，以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知，引导诉求对象进行分析判断。

（1、一面诉求与两面诉求

2、防御性诉求

3、驳斥性诉求）第二节 广告表现的核心创意

一、创意是什么 创意是一种过程（活动）创意也是一个概念或主张（结果）创意需要有一定的才能与训练（创意者）

二、文案与创意

创意活动是现代广告运作的一个核心环节，是创意人员根据广告策略对有效的广告信息传达方式的创造性思考过程。文案创意是对广告“写”什么和如何“写”的有创造性的构想和思考。

三、广告文案写作的任务

对广告信息进行合理组织；将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式” 以语言文字传达出来；使创意所包含的“创造性” 在文案中得到完整体现；使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围；提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本。

四、优秀创意的特质

创造性独特 新鲜 出人意料 一针见血 简明诉求单一 信息明确 联系贴切 表现简洁 人性化尊重社会，尊重规范 尊重消费者 赋予文案真情实感 要有趣味性

五、文案与构图创意的区别：

1、使用基本材料不同：语言符号－－图形图像声音

2、表现手法不同：风格、修辞、描写、抒怀、光线、色彩、镜头、蒙太奇、旋律

3、效果不同：文案－－有想象的空间，构图－－有所限制

六、广告文案创意的基本方式：

一）利用汉字：形体－－拆分、组合 读音－－谐音、押韵 字义－－含义、联想 二）怀旧：案例分析－－五丰南瓜饼

三）逆向思维－－寓褒于贬、反弹琵琶－－与众不同、一毛不拔、不打不相识

创意以“出人意料”取胜。利用受众的思维定势和心理预期，制造出出人意料的结果，使诉求对象产生惊讶、诧异进而恍然大悟之感。加深受众的参与度、喜好度、关注度。“意料之外，情理之中”。四）幽默 五）恐惧式 六）内心独白式 七）其它

比较老套的创意思路

把产品的使用者吹捧成成功者 展示使用产品的温馨家庭 发言人式的代言人

以集体欢聚展示产品的“友情象征” 捧一堆东西回家送父母表示亲情

以大山大水展示企业和产品有气魄的形象 用飞来飞去的产品显示产品是英雄

第三节 文案创作中的现代与后现代

一、现代主义的创作方法

1、什么是现代主义

现代主义是20世纪20—70年代遍及全球的各种文艺流派和思潮的总称。它包括表现主义、意识流、荒诞派和魔幻现实主义等。

现代主义或现代派运动一词现在被固定作为一种国际倾向的综合名称，这种国际倾向出现于19世纪末期西方的诗歌、小说、戏剧、音乐、绘画、建筑和其他艺术领域，后来影响到20世纪大多数艺术的特征。

现代主义的美术在对待社会、人、自然和自我的关系上失去了平衡，关系是扭曲的。他们采用的语言是荒诞、寓意和抽象的。在他们的作品中，我们可以感觉到这些艺术家表现了现代人们(包括艺术家们自己)的精神创伤和变态心理，感觉到他们对现实生活消极、悲观和失望的情绪，感觉到他们思想中强烈的个人主义和虚无主义。

第四节 广告表现中的修辞

一、常用的修辞方法

1、比喻：明喻 暗喻 借喻

比喻有三大要素：本体——被说明或描述的对象，喻体--用作比喻的事物，喻词——用来连接本体、喻体表示比喻关系的词语。

明喻是将本体、喻体用喻词明显地连接起来的句式。

暗喻是指在本体和喻体之间，不出现喻词的比喻方式。(是)借喻，是本体和喻词都不出现，直接用喻体代替本体的比喻方式。与明喻和暗喻相比，借喻的形式简洁、用喻最为隐秘，而喻体则更醒目，具有形式简洁、结构紧凑、文字洗练的特点。

2、比拟（拟人拟物）

3、双关

4、排比

5、对偶

6、夸张

7、反复

8、仿词

9、通感

广告文案修辞运用的前提 1．为了更有效地传达和沟通：要认识到运用修辞写作文案的目的性，一切都是为了更有效的沟通。因此，修辞的运用不能违反广告文案语言的真实、生动、简洁、准确等语言要求，要避免过度修辞导致的沟通障碍。

2、修辞手段要运用到位：如果在修辞中出现比喻不恰当、双关义模糊，排比无气势、对偶不工整、比拟不形象等，结果会适得其反。

3、注意修辞运用与广告信息、广告受众之间的关联性：不能喧宾夺主。第五节

特殊的创意－－命名 命名过程即是创意过程

一、命名在广告活动中的作用

1、命名是定位策略的一部分

2、命名与品牌形象策略相关

3、命名与公关策略有关

4、好的名称是广告成功的一半

二、命名的原则

1、体现产品或服务的利益

2、能够进行独特的联想

3、符合产品或服务类别的特色

4、简明通俗

5、可以长期使用（不要太时髦）

三、名称的翻译

原则：信－达－雅－趣（音译

意译）

四、品牌延伸的命名

多品牌战略：宝洁 ；单一品牌策略

五、把产品特征转化为概念的命名 第五章 广播广告文案写作 第一节

广播广告概述

广播——通过无线电波或导线定时向广大地区传播声音、图像节目的大众传播媒介 播送声音——“声音广播”，“广播”；播出图像和声音的——“电视广播”，“电视”。

一、广播媒介优势：

传播快捷/收听方便（制作成本低/播出费用低——适合低预算的广告活动和长期的广告提醒；制作简单/修改方便/播出灵活——适合促销广告和其他要求较强时效性的广告给人以广阔的想像空间）

二、广播广告的构成要素及类型

1、构成要素

人声－－“认出”说话者；音效－－情境暗示；音乐－－烘托气氛

2、广播媒介的类型

传输方式：有线广播和无线广播（网络）调制方式：调频广播（城市电台）和调幅广播（面向更广阔区域）

内容：综合台/专业台

专业电台听众特性更为鲜明，适合诉求对象集中的广告

3、广播广告主要类型和规格

60秒、30秒、15秒、5秒；提供节目广告、插播广告、电台广告节目、报时广告

三、文案对广播媒介特性的配合

1、有声语言：适应收听要求

纯粹的听觉媒介，形象性差；综合运用人声、音乐和音响——声情并茂，感染力强于平面媒介；尽量用容易理解的口语；不能使用过于书面化的语言；避免使用过长的、复杂的句子 避免生僻字词、容易引起歧义的同音多义字词；生动形象，能够让听众通过想象在头脑中形成画面；充分借助人声的表现力；使用对话、内心独白、广告歌等长于表现情感与情绪的形式。

2、非持久性媒介：即时理解并形成印象；传播内容稍纵即逝，不留痕迹；广告必须将信息一次传达到位；让听众马上就能理解/并形成印象；文案——集中于重要信息/突出品牌和主要利益点/做富有吸引力的传达。

3、告知性媒介：信息的简明化；信息无法保存；应选择单纯明确、只需简单说明，无需深入解释的信息；只突出品牌；只告知产品的一个容易理解的鲜明特性；或者承诺一个明确的利益。

4、吸引不专注的听众：听众可以随时根据调整投注在广播上的注意力；减弱了听众对广告的抵触心理；增加了广告到达诉求对象的难度；运用一切可能的手段，增加趣味性和吸引力

5、娱乐性和私密性：广播是一种偏重娱乐的媒介，广告应偏重轻松；大部分广播节目都针对特定对象，注意配合节目风格；一种个人化的、私密性比较强的媒介，更适合感性的诉求手法

四、文案与广播广告其他要素配合

1、文案与音乐、音响的有效配合

采用人声、音乐、音响三种听觉符号,音乐音响；为人声提供背景，避免广告单调乏味； 增加广告的现场感；帮助营造氛围、情境、风格，形象展现品牌个性；推进广告信息的展开、帮助突出重要信息；有效促进听众的想象活动、延伸听众的想象空间。

2、广播广告文案的篇幅

每分钟150字的普通语速/30秒/75字；15秒/40字，品牌个性和具体表现形式的要求

五、广播广告文案的特征

1、用声音粘住听众

声音的分类：语音、音效、音乐；时间的艺术：过程、节奏、语速；流畅与震撼；学会节制

2、学会用听觉思考

大声念出来；学会与人合作、协调（播音员、演员、音乐、音效创作人、录音师、广播导演等）

第二节

广播广告方案写作

一、广播文案写作结构与原则

1、结构：

开始－－情境（在哪？谁在说话？）中间－－内容（核心信息、理由）结束－－结论（说出主题、包装卖点、提供购买信息、鼓励行动）

2、写作原则：

亲切性原则、动听性原则 引入生动的人物角色

引入“说者”与“听者”的互动，避免生硬推荐 营造氛围，引发听众想象 传达真情实感 善用听的特性

建立声音的LOGO－－听觉记忆（CI）

3、写作要点：为听而写

通俗易懂

句式灵活

引发想像

讲求节奏

适当重复

注意停顿

鼓励行动 P176

二、广播广告表现形式

1、播音员直陈（播报式）

2、人物对话－－－（问答、情节）

3、人物独白（抒情、诗歌）

4、广告歌

5、借用听觉艺术形式

三、广播广告的导演文案＝导演 人声导演、音效导演、音乐导演

第三节 广播广告脚本

一、广播广告脚本的格式

1、格式：客户、产品、媒介、描述、播出时间、脚本主题、脚本陈述

2、广播广告脚本注意事项

音乐、音响效果要求、角色分配、语气语调的描述；音效和音乐要另起一行；演员要注明角色；注明音调；分栏式脚本：音效与文案左右对应；不分栏式脚本：音效与文案按时间顺序列出（P187）

第六章

电视广告文案写作

第一节 电视广告概述

一、电视媒介概况

覆盖面广/最大众化/影响力最大的大众媒介；最有效力的广告媒介

1、电视媒介的主要类型

传输方式：有线/无线/卫星/图文。覆盖范围：全国性电视媒介/地方性电视媒介。传播内容：新闻/体育/经济/电影/生活

2、电视广告主要类型和规格

提供节目/插播/广告节目/报时；规格有60秒、30秒、15秒、5秒等几种

二、电视广告的优势

具有很强的信赖感；具有很强的感染力；容易产生话题效果

三、电视广告的构成要素

视觉部分，包括屏幕画面和字幕； 听觉部分，包括有声语言、音乐和音响； 文法句法--蒙太奇（镜头剪辑技巧）。

第二节

电视广告文案的写作

一、电视广告文案写作的特殊性：

电视媒体特点：传播速度快/传播范围广/选择性差/保存性差/持久性差 电视广告文案是广告文案在电视广告中的特殊形式。

由于电视广告文案在写作过程中除了运用一般的语言文字符号外，还必须掌握影视语言，运用蒙太奇思维，按镜头顺序进行构思，颇似电影文学剧本的写作，因而又被称为电视广告脚本

二、文案对电视媒介特性的配合： 视听符号：注重综合的视听效果：

动态视觉符号（运动画面）静态视觉符号（字幕）多种听觉符号（人声、音乐、音响）。适合再现形象/现场/过程/现场感强/形象真实/可信度高 广告文案必须与画面紧密配合、互为补充 非持久性媒介：追求即时效果： 文案要与画面配合集中于重要信息 突出品牌和主要利益点 将信息一次传达到位

告知性媒介：简单信息和简明解释： 电视的解释能力强于广播

可以对广告信息进行简单解释，如示范/比较 应对观众的抵触：

观众具有较强的抗拒心理

运用画面、人声、音效等一切可能手段，在第一时间抓住观众的注意力 减弱观众抵触心理的关键在于避免强迫性说辞和保持良好格调。配合观众休息及娱乐需求： 一种偏重娱乐的媒介

尽量配合观众休息和娱乐的需求 做比较轻松宜人的表现

避免严肃、沉重、丑陋、低俗及不合时宜。

三、电视广告文案的写作要点：

1、充分利用图像，“一字千金”

2、文案要弥补画面的不足，深化内涵

3、文案要简洁明了

4、语言不要追求自身的完整性

5、开头的第一句话或第一条字幕具有标题的性质

四、文案在电视广告中的表现方式

画外音；人物语言——对话/面向观众的发言；字幕——电视画面上叠印的文字； 广告歌——画外音/人物之口。

五、文案与画面的配合

画面要素：人物及其活动、场景及场景变化、静态产品图形、卡通形象、字幕等等 声音要素：人声、音乐、音响。

与画面的互补；以文案传达最重要的信息；文案与画面进程一致；文案尽量少而精

六、电视广告的表现形式

1、故事式

2、问题解决式

3、动画式

4、生活片断式

5、证言/代言人式

6、主持人式

7、产品演示式

(示范式)

8、歌曲式

(MTV)

9、生活方式展现式 第三节

电视脚本和故事版

一、脚本类型：

1、文字脚本

2、图画脚本

3、分镜头脚本

二、文字脚本的内容创意脚本主题

广告长度；人物、情节、环境；自述、对话、旁白、音乐、音效；广告词及广告商品的出现时间、方式；拍摄镜头类型

三、故事版是指描述广告画面和文案顺序的一个个分镜头草图

第七章 其他媒体广告文案写作 第一节 网络广告文案的写作

一、网络媒体特点：目标营销 信息量大 形式丰富 互动性强 更新方便 效果易测 销售潜力

二、网络广告的特征：非强迫性 高交互性 便利性 丰富性 低廉性 精确性

三、网络广告的作用：传播信息、树立形象、刺激试购

四、网络广告的形式

1、旗帜(横幅)广告

2、关键词广告

3、按钮广告(Buttons)

4、在线分类广告

5、画中画广告

6、弹出式广告

7、游动浮标和下拉游动浮标广告

8、电子邮件广告E-mail9、WEB站点--“披着广告外衣的地址”

10、富媒体广告

11、互动游戏广告(Interactive Games)

12、墙纸广告(Wallpaper)

13、赞助式广告(Sponsorships)

14、竞赛式广告(Contests & Promotions)

15、强制性广告

16、巨型(幅)广告

17、文字链接广告

18、聊天室广告

19、无线网络短信息广告

五、网站的注册与设计：

1、网址注册

2、网页设计

六、撰写网页文本的要点：

1、突出关键字

2、务必保证次标题有意义而不仅仅是聪明

3、每一段旨在一个创意

4、运用符号来表达复杂的思想

5、运用倒金字塔的方式写你的文案

6、精简词汇

七、网络广告文案写作的技巧 一）、不同网络广告策略的写作风格 定向传播策略与交互传播策略：

1、定向传播策略写作风格：

定向传播是指对那些特写的目标受众进行有针对性的传播。与直邮广告接近，选准目标，不要引起反感。

2、交互传播策略写作风格

交互式：突破传统单向传播的局限，双向交流

(1)采用设置或诱导性、号召性语言与形式，引发点击与参与。(2)进一步设置深入全面详细的信息

八、写作技巧

1、语言要生动－－瞬间吸引人注意

2、注意语言与画面的配合

3、语言风格的适应性

4、语言形式受投放的网站决定 课本P222-224 第二节

直接邮寄广告文案的写作

一、什么是直邮广告（DM）

直接邮寄广告（direct-mail advertising）、数据库营销和直接营销的一种形式、直接完成销售或者引发查询的有效方法

优势：目标对象明确（方便直接针对潜在消费者进行诉求）到达率高（能避免竞争对手广告的干扰）促销性强、信息量大（便于控制广告的发行量）、效果容易测定（能通过回应情况判断广告效果）、创意灵活。

缺点：千人成本高于大众媒介；许多消费者将直邮视为“垃圾邮件”；

三、选择直邮广告的前提

1、是否有足够的产品或服务的信息

2、是否有的消费者名录

3、是否已经准备好奖项或赠品

4、是否确立了信函的主导地位

四、直邮广告文案写作要点：注意趣味性：提供尽可能详尽的信息： 人性化的语气： 文案难度不要超过读者的理解力： 不要怕文案太长： 反复申明你所提供的服务或者利益： 提供多种反应途径：

如何引起注意？好奇心、差异化诉求 第三节 户外广告方案的写作

一、什么是户外广告？所有在户外发布的广告，路牌、海报招贴、霓虹灯、交通广告等

二、户外广告的优势：广泛涵盖地方市场、接触频度高、位置灵活、创意空间大、创立知名度、成本效率高、制作能力强

三、户外广告文案的写作要点

1、信息单纯

2、文案简短

3、画龙点睛

四、户外广告图案配置与设计要点

1、明显醒目

2、巧用环境

3、注意时机

4、调动参与 第八章

企业广告文案写作 第一节 企业广告概述 商业广告包括：产品广告、服务广告、企业形象广告、促销活动广告等（旨在谋求经济利益）

一、企业广告的概念：

不推销任何特定的产品或服务，而是致力于改善企业形象，对某一社会事件公益事业表明立场，甚至直接参与的广告形式。

实体产品——产品；无形产品——服务、形象

二、企业广告兴起的原因 企业信息－

公关色彩 树立企业形象

阐明企业理念

三、企业广告的作用 树立企业形象、鼓舞员工的士气或吸引新员工、表达对社会、政治和环境问题的看法、更有利于对抗竞争对手、辅助产品和服务

企业广告的诉求主题：社会导向，消费者导向，企业生存导向而非经济得益导向 第二节 企业广告文案的写作

一、企业形象广告文案

1、介绍企业的历史和荣誉，提高企业的信誉度

2、消除消费者的抵触情绪，求得他的理解和支持

3、诠释企业的经营理念，增进与消费者之间的沟通

4、贺谢式形象广告文案

5、竞争式形象广告文案

二

倡导型企业广告文案

倡导型广告是在重要的社会环境问题上表明自己的态度，是针对人们普遍关心的问题，制造话题或试图影响舆论的广告。

主

社会热点

题

动态

环境

三、危机公关型：化解危机，安抚消费者

四、公益型企业广告文案：把公益性的话题或事件与企业结合起来，使人们在关注热点事件的同时，自然而然地想到与有关的企业 第九章公益广告文案的写作

第一节

概述

一、公益广告的沿革

二、公益广告的功能

第二节 公益广告文案写作

一、公益广告的主题

人与人之间的关系；人与社会之间的关系；人与自然的关系 倡导科学发展，致力于和谐社会的建设 基本类型：

1、具体型

2、抽象型

二、公益广告创意撰写的要点：要善于选择大众关心的重大社会问题

1、较强的针对性

2、平等的视角

3、站在对方的角度

4、相关性

5、震撼力

6、用事实说话

7、指出行动的方法

三、公益广告创作误区

1、引起逆反心理

2、空洞无力

3、比喻不当

4、事例不能说明观点

5、片面追求形式

6、说教味浓

第十章 文案测试

一、文案测试的概念与内容

1、对广告作品诉求效果的检测，通常称为“文案测试”（copy test）。

2、测试内容：

（1）诉求对象对广告的认知；（2）诉求对象对广告及其内容的回忆；（3）广告说服或者改变诉求对象态度的效果；（4）广告对于购买行为的效果；（5）广告在提高品牌忠诚度或产品消费量方面的效果。

二、文案测试的必要性

1、能化解广告投放的风险

2、化解广告主对广告公司的信任危机

3、是广告活动的总结－改进提高

4、促进整体营销目标与计划的实现

5、书面结果能为广告公司竞标助力

三、文案测试的分类：

1、按内容：测试受众对广告的认知、理解、记忆、品牌印象、广告评价、确信、说服、购买意图、行动等

常用指标：知晓度：知道人数占被访人数的%了解度：较深了解占知晓人数的%偏好度：喜好人数占知晓人数的%

2、按时间：事前测试 事中测试 事后测试

3、按效果：沟通效果 社会效果 经济效果

四、事前测试

1、内部事前测试：检核表测试 评分标准测试 可读性评介

内部检核表内部检核表主要由公司内的高层创意人员根据公司积累的经验和公司内部的评价标准制作，列明需要检查评价的项目，然后将完成的作品初稿对照检核表进行检查。检核表可以针对文案、画面和广告的整体表现详细列出多个项目，几乎包括一切可以对广告进行评价的标准。

对文案可列“是否表现创意”、“标题是否有吸引力”、“‘正文和标题是否有密切联系”、“语气是否适当”、“用词是否准确”、“产品、服务的主要销售特色是否都包括在内”、“文案中使用了什么样的人称代词、使用了多少次”、“广告文案中如何出现品牌的名称、出现了多少次” 等等。

检核表测试方法看起来有些机械，但能够对广告做全面检查，可以充分保证广告方向的正确，并确定没有明显的错误存在。

弗莱齐公式通过对以下几点的计算来判定印刷广告文案的可读性：（1）文案中所有语句的平均长度；

（2）文案中所用词汇的音节的平均长度；

（3）文案中使用的涉及人称的文字占文案中所有文字的百分比；（4）在100字长的文案中涉及人称的语句占语句总数的百分比。

内部评分量尺这是一种量化的方法，可以结合检核表使用。如果需要在多个作品中做出选择，采用评分量尺得出的量化结果可以提供重要的参考。

具体做法是：针对被测试的作品提出多个具体的、有评价意味的问题，如“第一段有没有承上启下，并引导广告正文”、“品牌名称在广告中是否引人注目”等等，每一个问题后都附有一个包括五点的评分量尺，“很好╱好╱一般╱不好╱很不好”，由参加测试的每个人根据自己的看法做出选择，最后进行综合的分析比较。

2、面向诉求对象的事前测试(1)评定等级测量法(2)混杂测试法(3)语意差异测试法(4)模拟杂志测试法(5)投射测试法(6)直邮测试法(7)小组讨论法（1）评定等级测试法也称“优点排序法”。用以评定几则备选作品的优劣，从中选择可能产生最好效果的作品。（2）混杂测试法

让调查对象同时接触被测试广告和一些非被测广告。这种方法可以测试作品与其他广告相比竞争力如何，可以用来测试一个作品，也可以用来测试多个作品。（3）语意差异测试法一种更方便量化分析测试结果的方法。根据预先设定的测试标准设计一个评分量尺，在评分量尺中给出意义相反的多个形容词，由调查对象对被测广告自主打分。可行的测试标准有许多种，最常用的是诉求对象阅读、收听、收看广告后对企业、产品或服务的印象。

（4）模拟杂志测试法这种方法主要用于杂志广告的测试。

（5）投射测试法 这种方法通常用来测试广告的某一部分，如标题、图片。（6）直邮测试法这是测试直接邮寄广告效果的一种有效方法。（7）小组讨论法 不限定具体问题，让一组调查对象接触广告后在主持人主持下自由发表看法，然后记录下他们的发言或者做现场录像（尽量隐蔽以不影响调查对象），以供综合分析。

五、事中测试

1、市场测试法：

2、函询法：

六、事后测试(1)回忆法(2)态度测试法(3)销售测试法(4)查询法

纯粹回忆法： 不做任何提示，直接让调查对象回忆是否接触过某个广告，询问他们还记得广告的哪些内容或者哪些具体表现。这种方法同样可以测定广告在认知和记忆方面的效果，而且未经提示的回忆比经过提示的回忆更加可靠。

态度测试法：用直接提问、语意差异等方法调查诉求对象接触广告后在态度方面的变化。可以提出“你以前认为这个产品是什么样的产品，现在怎么看”之类的问题。将广告刊播前后的态度测试结果做比较，可以更准确地测定诉求对象态度的变化。

销售测试法：这是最能直接反映广告对购买行为的作用的测试方法。可以选定两个规模相同、消费者构成相似的市场，在一个市场投放广告，在另外一个市场不投放广告，然后比较广告投放后一段时期内两个市场的销售状况。也可以在相似的市场上投放两个不同的广告，比较广告投放后的销售变化。

查询法：在广告中鼓励诉求对象打电话询问或者索取详细资料、免费样品，然后观察和记录广告刊播后的反应情况。查询测试的结果，可以直接反映广告引人注目和引起兴趣的能力，但同样不反映广告对于销售的作用。

七、广告文案的社会效果测试

1、是否有利于正确的价值观念

2、是否有利于正确的消费观念

3、是否有利于培养良好的社会风气

4、是否有欺骗受众的嫌疑