第八周学习心得

第一篇：第八周学习心得

本周着重学习了人力资源管理章节和市场营销章节。一，人力资源管理

人力资源管理，是指在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化的一系列活动的总称。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。1.招聘人才的4s法。

两个重点：软实力与专业技能，招聘的2个方向员工能力与未来潜力。2.留住人才的三大关键。

  掌握应对竞争对手挖人的手法。

了解留住人才的三大关键因素。1.（防止事态恶化，降低负面情绪—安抚情绪，树立信心）2.加强保护无形资产。3。不盲目限竞争对手的待遇，4.区别应对回锅人才。

3.如何科学地淘汰低绩效员工。

   忽视坦诚公开的绩效文化：“活力曲线”。固定比例的末位淘汰。绩效考核机制单一化。

4.在日常工作中创造培训机会。  识别能够起到培训作用的各项工作。

根据员工的培训目标选择工作内容。（1.观摩别人的工作-轮岗。2参加协会-收集信息。3.扩大工作职责。）

5.认识胜任力。

    明确胜任力的三个要素。（态度，技能，知识）确定员工的胜任力。找出团队成员欠缺技能。确定员工所需要的新技能。

6.确定员工的动力。

  1.如何激励员工。

动力和刺激（动力=我们内心的目的=主动，刺激=我们内心以外的目的=被动）

7.应需而变拓展团队技能。

   1.如何评估现有技能。如何确定特色技能。如何预测未来的技能需求。

二，市场营销

1.管理的客户。2.数字化营销。3.创造优质客户。4.市场调研。本身是市场部门在学习这四章中让我感受最深的是第三章。首先明确公司的目标是创造利润。利润只有客户才能给予。客户从哪里来呢。产品的设定与市场营销。在既定的产品框架下，客户需求需要我们不断的开发，引导。注重老客户的反馈，因为老客户熟悉我们产品。增强与老客户的交流：1.有助与产品的优化。2.口碑相传达到营销效果。

第二篇：第八周工作总结

第八周工作总结

忙碌中，我们不知不觉度过了本学期的第8个周，过去的一周，全校师生齐心协力共同努力，坚持上班上课，保证了我们学校教育教学秩序正常运行，现将值周工作总结如下：

一、几处优点：

1、学习方面：每天早晨，七点二十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的班级是：

五、六年级。这和老师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。

2、纪律方面：上早操各班队列整齐、步伐一致，呼号响亮。课间在校园内跑动的同学较多。我们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，防患于未然。同学们在校园内跑动容易撞到别人，使自己和别人受到伤害，希望班主任老师及时强调学生路要轻声慢步，营造安静的学习环境。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得较上周干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。学校是我家，净化靠大家。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。

4、放学路队：本周没有出现在放学路队上发生的安全事故。有个别学生有并排走、勾肩搭背的现象。希望各班班主任一定要严格要求本班学生，时时处处叮嘱好自己的学生。防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。

5、跳锅庄舞：大多数学生都能尽心尽力练习动作，但动作还不是很规范，还要继续努力，争取把跳锅庄舞跳好。

6、顺利开展了“说教试验课”活动。

二、几点不足：

1、在校园内不要追逐打闹。上下课时不要拥挤。不要在墙壁上乱写乱画，不要涂抹板报专栏。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。

2．几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。

3．请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

三、几个建议：

1.个别班级卫生死角要及时清理。

2.升旗仪式上学生的队礼、唱国歌还欠规范，需要加强。

3.要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操。二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，防止病毒侵袭。

4.牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。

值周教师： 2013年4月12日

第三篇：第八周周检测

六年级语文第八周检测

一、根据拼音写词语（3）

bèi长（）加（）（）影准（）

jiāo（）水撒（）触（）（）急

二、按提示要求填空。（4）

吕戴邱陶

1、按音序排列，以上姓氏中，姓排第一。

2、按姓氏笔画从少到多排列，姓排第一。

3、如果按部首查字法，“戴”字应查部，书写时最后一笔的名称是。

三、请根据具体语境，选择带点字的恰当意思，将对应的序号填在括号里。（3）

1、解：A.剖开B.消除C.解释D.明白、懂E.押送

①儿童不解春何在（）②注解（）③押解（）．．．

2、老A 年岁大B 有经验；老练C 陈旧D.经常E.很；极

①少年易老学难成（）②老脑筋（）③炒股老手（）．．．

四．句子练习。（2分）

（1）这一点韧性同院子里的花比起来，不是显得非常可贵吗？

改成反问句：

（2）根据意思造句

大意（大概）：

五、综合改错（3分）

星期天，爸爸代表我去参观汉兵马俑。讲解员阿姨说，汉兵马俑是一个我国考古界的重大发明，我们对于研究汉代的军事制度和将士服饰具有重要意思......她讲得很趣味，我们听得很详细。

六、根据课文内容填空（10）

1、哈尔威船长一生都要求自己，履行做人之道。你知道的做人之道还有：（最低填2个）。

2、汪国真在《我不期望回报》中：人不一定能使人伟大，但。

3、事实上，我不管走多远，走多久，梦中总不时家乡的窗花和村路两侧的四季田野。无论何时，无论何地，只要那清清爽爽的剪纸声，我的心境与梦境就立刻变得有声有色。剪纸又称为，贴在窗户上叫，贴在门楣上叫，文中写我刁难姥姥，“刁难”的原义是，在本文是指。

第四篇：第八周广播稿

黄坊小学红领巾广播室广播稿

播音时间

播音员

播音主题----校园文明礼仪

亲爱的同学们大家下午好！我们又一次在广播里和大家见面了，我是播音员----（）。今天的播音主题是----校园文明礼仪 “有一支歌，我们天天都在吟唱;有一支歌，就像鲜花四季开放;这支歌的名字叫礼仪，它的历史源远流长...今天我来说一说校园礼仪!当灿烂的阳光绽放你的笑脸，当丝丝微风拂过你的脸颊，同学们你们是否感觉到春天来到了。春天是美好的，我们在这美好春天的校园里做什么呢? 当你踏着轻快的步伐走进学校的时候，你是否会想起那些经常手拿扫帚，埋头辛苦扫地的同学;当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候，你是否感觉到那些拖拉机车的老爷爷老奶奶的艰辛?我们知道，春天是美好的，可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的!在这么美丽的校园里，同学们，你们怎么可以漠/视那尽情飞舞的果皮纸屑，而不伸出双手?你怎么忍心让干净的墙壁，留下各种笔迹和串串脚印，还发出幸灾乐祸的笑声呢?你怎么能在你同窗好友的面前演刀光剑影、插队哄抢呢?你怎么可以背着师长私自出校门、出家门，全然不顾他们的感受呢?难道你没有察觉到师长眼神中那一丝担心、那一屡疲惫。同学们，美丽的校园不仅仅需要每个人的付出，更需要你我的文明举止呀!

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播音时间

播音员

播音主题----校园文明礼仪

亲爱的同学们大家下午好！我是播音员----（）。

文明是风，它可以吹拂每一位同学的心;文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!我相信通过我们的努力，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力!一位母亲正骑自行车带着年幼的女儿迎面而来。孩子一不小心，手中的饼干掉在地上。母亲马上停下车，轻声对女儿说：“来，咱们把它扔到垃圾桶里去。”说着便把孩子抱下来，俩人弯腰一起去捡地上的碎饼干。看到这不由让人想起一句话：素质，是一种习惯。仔细想想，不是吗?无论这位母亲，还是将来的孩子文明素质如何，在这一细节中已有了答案。

而现实中，还有不少与“素质不高”对号入座的行为，都是因为不注意、不在乎而形成习惯后在举手投足间不经意就暴露出来的。说到文明素质，其实，每个人内心都有向善、向美的天性，只是日复一日，因自我约束的态度、力度不同，才有了令人一目了然的区别。

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播音员

播音主题----校园文明礼仪

亲爱的同学们大家下午好！我是播音员----（）。文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。没有了文明，就没有了基本的道德底线，那我们纵然拥有了高深的科学文化知识，对人对已对社会又有何用?千学万学学做真人，说的就是学习应先学做人，学做文明人，学做社会人，清洁环境，文明校园，从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在校园处处盛开。

黄坊小学要构建文明和-谐社会我们作为学生应如何去做?这是黄坊小学在最近组织全校学生讨论该话题的一个阅读材料，学校要求每班每位同学针对自身、他人、班级找出与校园文明礼仪相违背的做法，用你手中的笔描述出来，用你的心声去倡议大家自觉讲文明礼仪并，用你的好点子去完善我们的文明条例。

这是黄坊小学充满人文气息的德育育人活动的一个缩影，这里没有一点说教的意味，没有对学生横加批评和指责，没有命令和强制要求，有的是反思，关注，倾听不同的意见和建议。活动后从学生交上来令人叫好的整改措施，学校校容校貌的一点点改变，说明德育只有深入人心才会具有实效性。真希望我们在构建文明和-谐社会的进程中，人人能抛掉坏毛并养成好习惯，不容“小恶”，不拒“小善”，让不文明的画面、不和-谐的音符，少些，再少些。今天播音到此结束，感谢大家收听，再见！黄坊小学红领巾广播室广播稿

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播音员 何文慧 播音主题----安全知识

亲爱的同学们大家下午好！我们又一次在广播里和大家见面了，我是主持人，今天我们为大家带来的是有关安全的知识。欢迎大家的收听。

一、横穿马路可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。

（1）穿越马路，要听从交通民警的指挥；要遵守交通规则，做到 “ 绿灯行，红灯停 ”。

（2）穿越马路，要走人行横道线；在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。

（3）穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行；在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。

（4）不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩，更不能在马路上滑滑板。

（5）骑自行车横穿马路，要下车扶车横穿。（未满十二岁的，不可骑自行车上路）

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播音员 播音主题----安全知识

大家好！我是播音员（）今天我为大家带来用电安全的知识。（1）不用手或导体（如金属类制品、液体、气体等一系列导体）去接触、探试电源插座内部。

（2）不用湿手触摸电器，不用沾水的物品擦拭电器。

（3）电器使用完毕后应拔掉电源插头；插拔电源插头时不要用力拉拽电线，以防止电线的绝缘层受损造成触电；电线的绝缘皮剥落，要及时更换新线或者用绝缘胶布包好。

（4）发现有人触电要设法及时关断电源；或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手去直接救人；年龄小的同学遇到这种情况，应呼喊成年人相助，不要自己处理，以防触电。

（5）不随意拆卸、安装电源线路、插座、插头等。哪怕安装灯泡等简单的事情，也要先关断电源，并在家长的指导下进行。

（6）使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。

（7）睡觉前或离家时切断电器电源。

（8）不要捡断落的电线。我的播音到此结束，谢谢大家！8

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播音员 吴梦真 播音主题----保护环境从我做起

亲爱的同学们大家下午好！我是播音员（），今天播音主题是“保护环境从我做起”。

1、节约资源、减少污染。从点滴做起，节约利用资源。不使用或者少使用一次性饭盒、筷子等消费品，不浪费纸张，不浪费水电，随手关灯关紧水龙头，节约能源，做到资源的可持续利用。

2、绿色消费、环保选择。使用环保电池，慎用洗涤剂，认准绿色食品标志，选购环保食品。

3、讲究卫生、保护环境。制止乱贴乱画、乱停乱放等不文明行为。不随地吐痰，不制造噪音。养成良好的卫生习惯，常开窗户多通风，勤换衣服勤洗手。不乱扔垃圾，正确处理好废弃物，对生活垃圾进行分类处理。

4、保护自然、万物共存。不猎杀、食用珍惜动物和受保护动物，关爱救助野生动物。植树造林，爱护身边的每一份绿地、每一株花草、每一片树林。

行动起来吧！加入我们的环保行列，共同保护我们的家园。“地球只有一个”，让我们共同珍惜，共同维护。让我们的家园再呈现昔日的碧水青山，鸟语花香。那么，让我们携起手来，共同来美化我们的家园！

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播音员

播音主题----保护环境从我做

忙碌的一天又结束了.亲爱的同学们大家下午好！我们又一次在广播里和大家见面了，我是播音员----（）.今天的播音主题是----保护环境从我做起。地球是我家，美化靠大家！学校生活中如何保护环境。

一、人走关灯，杜绝长明灯，不开无人灯，公共区域照明随走随关，尽量利用自然光，做到晴天不开灯；

二、遇到阴天光线不好，而且读者不多的情况下，读者主动往窗边就坐阅览，或者围聚在相对集中的区域，开启部分灯光照明；

三、注意晚间照明的节约。

四、自觉节约水资源，发现浪费能主动制止或报修，消灭长流水；

五、多走楼梯，少乘电梯，强身健体又节能；

六、相互督促，节能光荣。

节约是美德，节约是品质，节约是责任。让我们一起努力，以自己的实际行动“建设和谐社会，节约型校园”，为学校的发展做出自己的贡献。我的播音结束了，谢谢大家！

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播音员

播音主题----科普知识

亲爱的同学们大家下午好！我们又一次在广播里和大家见面了，我是播音员----（）.今天的播音主题是----科普知识 为何会发生地震，就让我来告诉你吧！发生地震的原因主要有三点：人工地震、地质结构性地震、地下雷电引发的地震。

灾害性强地震主要是因为岩浆潜流在运行中有时会出现不同的潜流物质胶合在一起，相当于线圈之间的“短路”现象，此时“短路”部位就会出现“地下雷电”，会使局部磁场出现不规则变化，导致地壳局部失去引力平衡而引发地震。

如果岩浆潜流与局部地壳内壁存在巨大的相反电荷，岩浆潜流也会与地壳内壁直接发生局部放电产生“地下雷电”引发地震。局部出现磁场的不规则变化现象同时可导致“地震云”与“地光”的产生。我的播音到此结束!

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播音时间 播音员： 亲爱的同学们大家下午好!我是播音员----（）

我们来了解泥石流。泥石流是暴雨、洪水将含有沙石且松软的土质山体经饱和稀释后形成的洪流，它的面积、体积和流量都较大，而滑坡是经稀释土质山体小面积的区域。典型的泥石流由悬浮着粗大固体碎屑物并富含粉砂及粘土的粘稠泥浆组成。在适当的地形条件下，大量的水体浸透流水 山坡或沟床中的固体堆积物质，使其稳定性降低，饱含水分的固体堆积物质在自身重力作用下发生运动，就形成了泥石流。泥石流是一种灾害性的地质现象。泥石流爆发突然、来势凶猛，可携带巨大的石块。因其高速前进，具有强大的能量，因而破坏性极大。

泥石流流动的全过程一般只有几个小时，短的只有几分钟。泥石流是一种广泛分布于世界各国一些具有特殊地形、地貌状况地区的自然灾害。是山区沟谷或山地坡面上，由暴雨、冰雪融化等水源激发的、含有大量泥沙石块的介于挟沙水流和滑坡之间的土、水、气混合流。泥石流大多伴随山区洪水而发生。

今天的播音到此结束！谢谢大家！

第五篇：第八周工作总结

第八周工作总结（10、8——

10、14）

一、完成工作：

1、对“

十、一”前运动会情况进行全面总结。

2、各班上交了“

十、一”布置的德育实践作业材料。

3、周一于书记主持召开了“陪伴教育”调度会，了解陪伴教师的工作情况。

4、周四，成功召开了全校的家长会。

二、优点：

1、课间走廊秩序有所好转。

2、班主任都能够克服困难到校很早，坚持坐班。

三、存在问题：卫生检查情况

学生课间仍存在打闹、拉横排现象。1、1、3，1、4，2、1，2、2，2、4参与打架事件。

3、3大课间时打闹。2、10、8第二节课检查卫生情况 1、1 没拖地，1、2没打扫，1、3侧楼梯一楼暖气片后有垃圾 1、4外担不彻底、一楼大厅与男寝室打扫不净 1、5主楼门前打扫不彻底，2、2没拖地、扫地了，2、5打扫不彻底 3、10、9下午第一节课刚上课，2、1张蒙 方彬，2、2任少辰去厕所且有逗留现象。4、10、10早自习下课，2、2任少辰与郝云川打闹，2、1一男生与本班站岗学生打闹。5、10、11第八节课间2、2郭宇奇在走廊吹口哨，任少辰笑，3、2孙广志坐楼梯扶手。6、10、13下午家长期间2、1杨亮、方彬在主楼梯下楼跑跳。7、10、14第一节课间3、2 2男生在班级门口打闹，3、5韦心宇在侧楼梯打闹。

四、下周工作

值周领导：郭淑英

王晓梅

值周班级 1、3

升旗班级2、1

1、召开大课间专题会议。

2、进行深层次的教学研讨和业务培训活动。

3、假期宿舍管理。值周领导深入宿舍与舍务老师一起查寝，监管学生洗漱秩序，学生就寝后方可离校。住宿生请假条由值周领导签字。

4、落实学生助学扶贫款。

5、加强心理健康教育。

6、召开班主任关于陪伴教育座谈会（重点在“

十、一”前后工作落实情况）。

7、优质课认定。没有认定优质课的教师，要积极申报。

五、几点要求

1、会后把“陪伴学生成长”记录上交到二楼小会议室。

2、下周上交班主任工作手册

3、学生6:00之前到校较多，6:20到校。值日生5:50值日。班主任到校时间。

4、考虑到放学太晚更改冬季作息时间。