第一篇：关于小贷公司经营管理的一点总结和体会...
关于小贷公司经营管理的一点总结和体会 严 军
一、总体思路：
牢牢把握小额贷款公司日常经营管理的两个关键点：积极扩大市场份额和强化风险防范措施，两手抓，两手都要硬。逐步培养小贷公司的核心竞争力。“农村小额贷款公司”的“小额”两个字，决定了小额贷款公司的业务性质是资金小、笔数多。所以管理成本远高于其他金融机构的平均管理成本，投入大、产出低，实现可持续发展有一定的难度。可以说小贷公司的经营难度和面临的风险一点也不亚于农村商业银行和农村信用社。二、六大关键环节：
1、经营管理核心：小贷公司所做的一切工作的核心都是围绕解决“投入大、产出低”的问题。
2、经营原则：必须充分坚持“小额、分散”的原则。
3、生存的根基：经营风险的预警机制和有效防范等切实可行的风险管理措施是小额贷款公司生存的根基。
4、经营成功的核心因素：一个熟知当地市场情况，精通信贷风险管理，正确、坚定、高效执行力的公司管理层是小贷公司经营成功的核心因素。
5、经营战略：充分用足、用活金融扶持政策，发挥自身熟悉当地农村市场、经营灵活的优势，不断总结和创新信贷经营管理模式，不断培养自己的贷款核心竞争力，巩固自己的收息、“吃饭”基地。
6、经营战术：
（1）善于整合外部资源。小贷公司应该建立最广泛的“统一战线”，借助财政部、农业部、科技部、商务部、供销总社等建设社会主义新农村的专项投入和建设成果，借用上述渠道已经存在的和正在建设的网点、人员和信息等资源，实践证明，这个方法行之有效，可以节省大量的人力、物力、财力。
（2）目标客户群体定位：农村地区市场上的小企业和微型企业及优质种植、养殖大户。在具体客户的选择上，一定要结合建湖的经济发展的实际情况，选择自身熟悉的行业和客户，逐步发展业务。
（3）在经营绩效目标上，一定要避免片面追求收益率和贷款规模的倾象，根据自身经营能力和风险控制能力，稳健开展业务，力求避免经营上的短期行为。
（4）如何创造性地寓风险控制于优质信贷服务之中，做到相辅相成、相得益彰，既是小贷公司经营战术成功的关键，也是赢得市场的法宝，同时又是小贷公司经营管理水平和核心竞争力在经营战术上的直接体现。
三、日常经营管理：
1、市场开拓
（1）按照投入产出原则，开拓市场，要考虑成本，在确保盈利的前提下，提升市场份额，要充分借助和整合外部现有资源。如：可以借助商务部已经启动的“万村千乡”市场工程建设试点，延伸到每一个自然村的“农家店”，或者供销总社改革后的、遍布农村的“新 供销合作社”，作为安放 POS机具的网点，借用现有的从事商业活动人员和已经下设的信息系统、通信系统等资源，从而建立广泛的农村小额贷款公司“统一战线”，集约利用资源，市场开拓有效、迅速，大幅度降低操作成本。
（2）对于农户，凡已在各类银行申请了具有透支功能的信用卡，无不良信用记录的，都可作为优先支持的前提条件之一。
（3）对于各类小型、微型企业，从工商部门调取相关历史记录，凡工商、税务执照在有效期内、经营周转正常的，都可作为优先支持的前提条件之一。
（4）发行“汇邦”卡，凡持有该卡，无不良信用记录的，都可享受“汇邦小贷绿色通道服务”，这样可以锁定一批优质贷款对象中的优质客户，建立公司的收息基地和“吃饭”基地，夯实经营的群众基础。
（5）差异化的竞争策略
小贷公司由于自身经营范围、资金来源限制，只有选定差异化的市场竞争策略才能在当地信贷市场取得成功。小企业贷款和农村地区的金融服务机构不仅有商业银行，还有新成立的村镇银行，后两者可以为小企业提供全方位的金融服务，再加上近年来各商业银行都把小企业金融业务作为银行业务的增长点，因此小额贷款公司面临的竞争压力并不小。
面对竞争，小额贷款公司应避免与银行的正面交锋，从自身熟悉当地市场情况出发，选择适合自身风险偏好的客户，发挥自身“船 小好掉头”的优势，缩短信贷调查、审查、审批流程，提高信贷审批效率，推行贷款限时承诺制，创新信贷产品，与银行展开差异化的市场竞争，促进自身发展。
2、风险防范
从1993年算起，我国农村小额贷款公司跋涉了15年，主要问题在于三个风险，分别是：农村信用体系不健全以及恶意骗贷等不还贷款行为引发的信用风险；农业收益不确定性导致农户偿付能力差的市场风险；小额贷款公司操作成本过高带来的经营风险。（1）按照银发〔2008〕137号、银监发〔2008〕23号文件要求，坚决合规经营。如：坚持为“三农”服务的经营方向，坚持“小额、分散”的原则，着力扩大客户数量和服务覆盖面，在控制风险的前提下为微观经济主体提供灵活的金融服务。同一借款人的贷款余额不得超过公司资本净额的5%。贷款利率上限放开，但不得超过司法部门规定的上限，下限为人民银行公布的贷款基准利率的0.9倍。不得进行任何形式的非法集资。
（2）稳健经营，不盲目开拓超出自身经营能力和风险控制能力的业务和市场，坚决克服急燥冒进的短期行为。
（3）建立健全贷款管理制度，明确贷前调查、贷时审查和贷后检查业务流程和操作规范，切实加强贷款管理。
（4）加强内部控制，按照国家有关规定建立健全企业财务会计制度，真实记录和全面反映其业务活动和财务活动。
（5）清醒地认识到，用提高贷款利率的方法并不能完全化解风 险。在信用体系缺失的情况下，具有“无担保、无抵押”特性的农村小额贷款，其信用风险是与生俱来的。高风险则高定价。为覆盖风险，农村小额贷款公司通常采用提高贷款利率的方法。但是随着利率不断提高，风险上涨程度会更快，最后导致利率杠杆失效。
（6）链接商业利润，分担金融风险。
风险虽然难以被化解，却可以用企业的商业利润来分担。如：1000家农户，平均每户贷款1000元买化肥，这100万元贷款被限制了流动性，只能“被迫”去买化肥，不能买烟酒，所指向的货款用途商业标的——化肥厂应该给予贴现，因为化肥厂因此增加了生产的确定性，减少了原材料的采购成本、商品的仓储成本与流通渠道的营销成本，理应拿出一定的利润，回报这种贷款定向购买行为。这等于是化肥厂与农户共同分担了这笔定向贷款的风险。
（7）纯农户贷款对象模拟“出口标准”，化解市场风险。一是引导传统农业升级，提升农户偿付能力。农村产业升级的关键，在于传统的种植业和养殖业。农村小额贷款公司应该重点做主流农业，不能只做边缘农业；应该摸索全县都适用的、内在的原理和方法，而不只做某个地区或某行业适用的特例。小贷公司的客户应该是生产优质的、高标准的农产品的农户。小贷公司应利用价格杠杆，想方设法引导农户主动进行产业升级。如：农户如果购买小贷公司合作目录里的农资生产企业高标准的生产资料，就可以优惠价格拿到贷款，以优惠价格购买农资，如果想降低标准，使用不在小贷公司目录企业范围内的低标准生产资料，则不但拿不到优惠价格贷款，还必须 按照市价自己花钱买。显然这样不合算，于是农户就主动进行产业升级。
二是严格农产品种植标准，提高农户收益。引用国际高级标准来检验，只有高标准的农产品，才能够卖到好价格，农户才有足够的产业升级动力，获得较高收入去偿付贷款。实践证明，模拟海关出口农产品检验模型，直接引进检验标准严格检验，小贷公司要求客户按照出口标准来组织生产，其盈利能力和偿付能力远高于非标生产者。
（8）贷物不贷款，见物不见钱。
一是农村小额贷款的用途很清晰，就是购买种子、化肥、农机、技术(包括请技术员)等生产经营为目的贷款。“农村小额贷款公司”之中的“贷款”两个字，应理解为“贷物不贷款”，这能够大大提升小额贷款公司的抗风险能力。接着上例，如：小贷公司同1000家农户每户签一个1000元的借款合同，化肥的市场价格是1000元，每家农户去化肥厂领市价1000元的化肥。但小贷公司付给化肥厂却不是1000元，比如是850元，最多是900元。贷出去1000元，实质付出850元，利息还是以1000元为基准计算。这里面的一部分利润可以以优惠利率等形式返还给农户，以补偿农户支付高于银行同期贷款利息。或者利率不优惠，直接与农户签850元的借款合同，可以买到市价100元的化肥。农户如果不贷款，就只能自己花真正1000元现金去买市价1000元的化肥了，农户因此也愿意付得起高利息。
二是这种“贷物不贷款”原则，也为借鉴商业银行项目贷款(如按揭贷款)提供了可能。借款1000元，农户许诺自己配套300元，分 别购买化肥，农户只有拿到化肥厂1300元购买凭证，才可以拿到1000元贷款(其实是化肥)。这样等于农民的贷款付了“首付款”，从而大幅度降低了小贷公司的信用风险。
（9）坚决不放无指定用途个人消费贷款
过去的历史现实证明：不问用途的消费贷款，坏账率很高，风险很大，既是行不通的，又是违规的。在偿付能力相对较差、信用风险相对较高的农村，更是后患无穷。
（10）客户经理及时掌握和通报市场价格变动信息
价格最能体现市场的变动，也是了解行业潜在风险的一个指标。小贷公司要求每天开早会时，信贷员报猪肉、肉鸡等农产品价格，为贷款户提供参考信息，及时分析市场价格趋势，尽量减少风险。
（11）重视对农户专业知识和技能培训
农户贷款先上课，而且考试合格后才能贷款。小贷公司可以设置20平方米的培训教室，墙上贴着“如何开始拓展新生意”、“信誉的重要，如何取得信用贷款”、“财务规划和现金管理”等培训课程，课桌上，放着小贷公司编辑的“肉鸡养殖技术专辑”、“水产养殖技术专辑”、“发酵床养殖技术专辑”等。可以说，小贷公司的贷款只是服务的一小部分，而各种技术的培训是更重要的服务。钱只能解决一时，掌握技术才能解决长远。
（12）加强贷款的内部管理。小贷公司应分别设立营销和风险控制两个独立的部门，相互制约、相互监督，建立防火墙制度，加强贷款风险监测，对贷款质量劣变及时反馈，对贷款呆账足值计提风险拨 备，稳健经营。
3、降本增效
（1）控制可变成本，实行授信额度管理。
降本增效的问题关键：一个中国移动一次贷50亿元，一个农户一次贷5000元，利息收益相差悬殊，但是信贷流程与工作量却相差无几。虽然“手续简便”能够体现小贷公司服务的含金量，但是不能随意简化。一旦简化，风险的口径就改变了。控制可变成本最好的办法是借鉴“授信额度”的管理办法：一次授信，循环使用，随用随还。如：发行“汇邦”贷款卡，采取“提前授信、广泛签约、首次激活、循环额度”的方式，这样一是有效控制贷款风险，二是最大限度地提高农户贷款资金的使用效率，三是大大降低小贷公司的服务成本。
（2）小贷公司贷款定价可以参考所在地经济状况和人均GDP水平，制定最高贷款利率和额度限制。如：农村信用社已改制成农村商业银行的，贷款定价就可以适当高一点。
（3）小贷公司按照市场化原则经营，应实行“差别利率”政策，以体现信贷的“扶优限劣”原则，具体浮动幅度按照当地市场状况自主确定。
4、销售团队建设和管理
（1）设立合理的绩效考核和薪酬管理体系，充分体现“多劳多得”、“奖勤罚懒”原则，所定贷款规模、利润、综合收益率、单位资金利润率等考核指标，要实事求是，符合公司的实际经营和建湖市场的客观实际，既不能望尘莫及，也不能轻易得到，要“跳一跳摘桃子”，做到有动力、有压力。
（2）按时序进度考核，根据资金的时间价值原理，第一天和第二天收回来的贷款本息价值是不一样的，每周五下班前报下周行事历，每周一周例会对上周行事历工作情况进行检核，完不成的要说明原因和所需公司的资源支持，每月1号的月例会对上月行事历工作情况进行检核。
（3）特别注重客户经理（信贷员）综合素养和专业技能的培训和提升。一位优秀的客户经理除了要具备最基本的信贷风险管理知识和风险识别、控制专业技能外，也必须是一位合格的农产品养殖和栽培的专业技术人才和受农户欢迎的好老师，说起养猪、养鸡、养鸭和农作物栽培等技术，俨然是农业局的技术员。
（4）防止内部监守自盗，切实防范道德风险。内部员工作案都有前兆，都会留下蛛丝马迹，比如说，建立防火墙制度，对员工所放数额较大贷款由专门的风险控制部门加强贷款风险监测，不定期的实际抽检、电话回访和信贷片区轮换制度、强制休假制度等。
第二篇：关于小贷公司经营管理的一点总结和体会...
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
关于小贷公司经营管理的一点总结和体会 严
军
一、总体思路：
牢牢把握小额贷款公司日常经营管理的两个关键点：积极扩大市场份额和强化风险防范措施，两手抓，两手都要硬。逐步培养小贷公司的核心竞争力。“农村小额贷款公司”的“小额”两个字，决定了小额贷款公司的业务性质是资金小、笔数多。所以管理成本远高于其他金融机构的平均管理成本，投入大、产出低，实现可持续发展有一定的难度。可以说小贷公司的经营难度和面临的风险一点也不亚于农村商业银行和农村信用社。二、六大关键环节：
1、经营管理核心：小贷公司所做的一切工作的核心都是围绕解决“投入大、产出低”的问题。
2、经营原则：必须充分坚持“小额、分散”的原则。
3、生存的根基：经营风险的预警机制和有效防范等切实可行的风险管理措施是小额贷款公司生存的根基。
4、经营成功的核心因素：一个熟知当地市场情况，精通信贷风险管理，正确、坚定、高效执行力的公司管理层是小贷公司经营成功的核心因素。
5、经营战略：充分用足、用活金融扶持政策，发挥自身熟悉当地农村市场、经营灵活的优势，不断总结和创新信贷经营管理模式，--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
不断培养自己的贷款核心竞争力，巩固自己的收息、“吃饭”基地。
6、经营战术：
（1）善于整合外部资源。小贷公司应该建立最广泛的“统一战线”，借助财政部、农业部、科技部、商务部、供销总社等建设社会主义新农村的专项投入和建设成果，借用上述渠道已经存在的和正在建设的网点、人员和信息等资源，实践证明，这个方法行之有效，可以节省大量的人力、物力、财力。
（2）目标客户群体定位：农村地区市场上的小企业和微型企业及优质种植、养殖大户。在具体客户的选择上，一定要结合建湖的经济发展的实际情况，选择自身熟悉的行业和客户，逐步发展业务。
（3）在经营绩效目标上，一定要避免片面追求收益率和贷款规模的倾象，根据自身经营能力和风险控制能力，稳健开展业务，力求避免经营上的短期行为。
（4）如何创造性地寓风险控制于优质信贷服务之中，做到相辅相成、相得益彰，既是小贷公司经营战术成功的关键，也是赢得市场的法宝，同时又是小贷公司经营管理水平和核心竞争力在经营战术上的直接体现。
三、日常经营管理：
1、市场开拓
（1）按照投入产出原则，开拓市场，要考虑成本，在确保盈利的前提下，提升市场份额，要充分借助和整合外部现有资源。如：可--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
以借助商务部已经启动的“万村千乡”市场工程建设试点，延伸到每一个自然村的“农家店”，或者供销总社改革后的、遍布农村的“新供销合作社”，作为安放 POS机具的网点，借用现有的从事商业活动人员和已经下设的信息系统、通信系统等资源，从而建立广泛的农村小额贷款公司“统一战线”，集约利用资源，市场开拓有效、迅速，大幅度降低操作成本。
（2）对于农户，凡已在各类银行申请了具有透支功能的信用卡，无不良信用记录的，都可作为优先支持的前提条件之一。
（3）对于各类小型、微型企业，从工商部门调取相关历史记录，凡工商、税务执照在有效期内、经营周转正常的，都可作为优先支持的前提条件之一。
（4）发行“汇邦”卡，凡持有该卡，无不良信用记录的，都可享受“汇邦小贷绿色通道服务”，这样可以锁定一批优质贷款对象中的优质客户，建立公司的收息基地和“吃饭”基地，夯实经营的群众基础。
（5）差异化的竞争策略
小贷公司由于自身经营范围、资金来源限制，只有选定差异化的市场竞争策略才能在当地信贷市场取得成功。小企业贷款和农村地区的金融服务机构不仅有商业银行，还有新成立的村镇银行，后两者可以为小企业提供全方位的金融服务，再加上近年来各商业银行都把小企业金融业务作为银行业务的增长点，因此小额贷款公司面临的竞--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
争压力并不小。
面对竞争，小额贷款公司应避免与银行的正面交锋，从自身熟悉当地市场情况出发，选择适合自身风险偏好的客户，发挥自身“船小好掉头”的优势，缩短信贷调查、审查、审批流程，提高信贷审批效率，推行贷款限时承诺制，创新信贷产品，与银行展开差异化的市场竞争，促进自身发展。
2、风险防范
从1993年算起，我国农村小额贷款公司跋涉了15年，主要问题在于三个风险，分别是：农村信用体系不健全以及恶意骗贷等不还贷款行为引发的信用风险；农业收益不确定性导致农户偿付能力差的市场风险；小额贷款公司操作成本过高带来的经营风险。（1）按照银发〔2008〕137号、银监发〔2008〕23号文件要求，坚决合规经营。如：坚持为“三农”服务的经营方向，坚持“小额、分散”的原则，着力扩大客户数量和服务覆盖面，在控制风险的前提下为微观经济主体提供灵活的金融服务。同一借款人的贷款余额不得超过公司资本净额的5%。贷款利率上限放开，但不得超过司法部门规定的上限，下限为人民银行公布的贷款基准利率的0.9倍。不得进行任何形式的非法集资。
（2）稳健经营，不盲目开拓超出自身经营能力和风险控制能力的业务和市场，坚决克服急燥冒进的短期行为。
（3）建立健全贷款管理制度，明确贷前调查、贷时审查和贷后--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
检查业务流程和操作规范，切实加强贷款管理。
（4）加强内部控制，按照国家有关规定建立健全企业财务会计制度，真实记录和全面反映其业务活动和财务活动。
（5）清醒地认识到，用提高贷款利率的方法并不能完全化解风险。在信用体系缺失的情况下，具有“无担保、无抵押”特性的农村小额贷款，其信用风险是与生俱来的。高风险则高定价。为覆盖风险，农村小额贷款公司通常采用提高贷款利率的方法。但是随着利率不断提高，风险上涨程度会更快，最后导致利率杠杆失效。
（6）链接商业利润，分担金融风险。
风险虽然难以被化解，却可以用企业的商业利润来分担。如：1000家农户，平均每户贷款1000元买化肥，这100万元贷款被限制了流动性，只能“被迫”去买化肥，不能买烟酒，所指向的货款用途商业标的——化肥厂应该给予贴现，因为化肥厂因此增加了生产的确定性，减少了原材料的采购成本、商品的仓储成本与流通渠道的营销成本，理应拿出一定的利润，回报这种贷款定向购买行为。这等于是化肥厂与农户共同分担了这笔定向贷款的风险。
（7）纯农户贷款对象模拟“出口标准”，化解市场风险。一是引导传统农业升级，提升农户偿付能力。农村产业升级的关键，在于传统的种植业和养殖业。农村小额贷款公司应该重点做主流农业，不能只做边缘农业；应该摸索全县都适用的、内在的原理和方法，而不只做某个地区或某行业适用的特例。小贷公司的客户应该--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
是生产优质的、高标准的农产品的农户。小贷公司应利用价格杠杆，想方设法引导农户主动进行产业升级。如：农户如果购买小贷公司合作目录里的农资生产企业高标准的生产资料，就可以优惠价格拿到贷款，以优惠价格购买农资，如果想降低标准，使用不在小贷公司目录企业范围内的低标准生产资料，则不但拿不到优惠价格贷款，还必须按照市价自己花钱买。显然这样不合算，于是农户就主动进行产业升级。
二是严格农产品种植标准，提高农户收益。引用国际高级标准来检验，只有高标准的农产品，才能够卖到好价格，农户才有足够的产业升级动力，获得较高收入去偿付贷款。实践证明，模拟海关出口农产品检验模型，直接引进检验标准严格检验，小贷公司要求客户按照出口标准来组织生产，其盈利能力和偿付能力远高于非标生产者。
（8）贷物不贷款，见物不见钱。
一是农村小额贷款的用途很清晰，就是购买种子、化肥、农机、技术(包括请技术员)等生产经营为目的贷款。“农村小额贷款公司”之中的“贷款”两个字，应理解为“贷物不贷款”，这能够大大提升小额贷款公司的抗风险能力。接着上例，如：小贷公司同1000家农户每户签一个1000元的借款合同，化肥的市场价格是1000元，每家农户去化肥厂领市价1000元的化肥。但小贷公司付给化肥厂却不是1000元，比如是850元，最多是900元。贷出去1000元，实质付出850元，利息还是以1000元为基准计算。这里面的一部分利润可以--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
以优惠利率等形式返还给农户，以补偿农户支付高于银行同期贷款利息。或者利率不优惠，直接与农户签850元的借款合同，可以买到市价100元的化肥。农户如果不贷款，就只能自己花真正1000元现金去买市价1000元的化肥了，农户因此也愿意付得起高利息。
二是这种“贷物不贷款”原则，也为借鉴商业银行项目贷款(如按揭贷款)提供了可能。借款1000元，农户许诺自己配套300元，分别购买化肥，农户只有拿到化肥厂1300元购买凭证，才可以拿到1000元贷款(其实是化肥)。这样等于农民的贷款付了“首付款”，从而大幅度降低了小贷公司的信用风险。
（9）坚决不放无指定用途个人消费贷款
过去的历史现实证明：不问用途的消费贷款，坏账率很高，风险很大，既是行不通的，又是违规的。在偿付能力相对较差、信用风险相对较高的农村，更是后患无穷。
（10）客户经理及时掌握和通报市场价格变动信息
价格最能体现市场的变动，也是了解行业潜在风险的一个指标。小贷公司要求每天开早会时，信贷员报猪肉、肉鸡等农产品价格，为贷款户提供参考信息，及时分析市场价格趋势，尽量减少风险。
（11）重视对农户专业知识和技能培训
农户贷款先上课，而且考试合格后才能贷款。小贷公司可以设置20平方米的培训教室，墙上贴着“如何开始拓展新生意”、“信誉的重要，如何取得信用贷款”、“财务规划和现金管理”等培训课程，--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
课桌上，放着小贷公司编辑的“肉鸡养殖技术专辑”、“水产养殖技术专辑”、“发酵床养殖技术专辑”等。可以说，小贷公司的贷款只是服务的一小部分，而各种技术的培训是更重要的服务。钱只能解决一时，掌握技术才能解决长远。
（12）加强贷款的内部管理。小贷公司应分别设立营销和风险控制两个独立的部门，相互制约、相互监督，建立防火墙制度，加强贷款风险监测，对贷款质量劣变及时反馈，对贷款呆账足值计提风险拨备，稳健经营。
3、降本增效
（1）控制可变成本，实行授信额度管理。
降本增效的问题关键：一个中国移动一次贷50亿元，一个农户一次贷5000元，利息收益相差悬殊，但是信贷流程与工作量却相差无几。虽然“手续简便”能够体现小贷公司服务的含金量，但是不能随意简化。一旦简化，风险的口径就改变了。控制可变成本最好的办法是借鉴“授信额度”的管理办法：一次授信，循环使用，随用随还。如：发行“汇邦”贷款卡，采取“提前授信、广泛签约、首次激活、循环额度”的方式，这样一是有效控制贷款风险，二是最大限度地提高农户贷款资金的使用效率，三是大大降低小贷公司的服务成本。
（2）小贷公司贷款定价可以参考所在地经济状况和人均GDP水平，制定最高贷款利率和额度限制。如：农村信用社已改制成农村商业银行的，贷款定价就可以适当高一点。
--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
（3）小贷公司按照市场化原则经营，应实行“差别利率”政策，以体现信贷的“扶优限劣”原则，具体浮动幅度按照当地市场状况自主确定。
4、销售团队建设和管理
（1）设立合理的绩效考核和薪酬管理体系，充分体现“多劳多得”、“奖勤罚懒”原则，所定贷款规模、利润、综合收益率、单位资金利润率等考核指标，要实事求是，符合公司的实际经营和建湖市场的客观实际，既不能望尘莫及，也不能轻易得到，要“跳一跳摘桃子”，做到有动力、有压力。
（2）按时序进度考核，根据资金的时间价值原理，第一天和第二天收回来的贷款本息价值是不一样的，每周五下班前报下周行事历，每周一周例会对上周行事历工作情况进行检核，完不成的要说明原因和所需公司的资源支持，每月1号的月例会对上月行事历工作情况进行检核。
（3）特别注重客户经理（信贷员）综合素养和专业技能的培训和提升。一位优秀的客户经理除了要具备最基本的信贷风险管理知识和风险识别、控制专业技能外，也必须是一位合格的农产品养殖和栽培的专业技术人才和受农户欢迎的好老师，说起养猪、养鸡、养鸭和农作物栽培等技术，俨然是农业局的技术员。
（4）防止内部监守自盗，切实防范道德风险。内部员工作案都有前兆，都会留下蛛丝马迹，比如说，建立防火墙制度，对员工所放--------------------------精品
文档-------
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------
数额较大贷款由专门的风险控制部门加强贷款风险监测，不定期的实际抽检、电话回访和信贷片区轮换制度、强制休假制度等。
--------------------------精品
文档-------
第三篇：小贷公司总结
小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，那么小贷公司总结怎么写？大家不妨来看看小编推送的小贷公司总结，希望给大家带来帮助！
小贷公司总结篇
1XX年，在联社业务科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本的工作总结如下。
一、加强学习，努力提高政治与业务素质。
一年来，我认真学习dxp建设有中国特色社会主义理论，自觉地贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，努力加强全心全意为人民服务的意识。遵纪守法，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了jzm同志的“三个代表”重要思想，并能较好的理解“三个代表”的精神内涵，在学习“三个代表”过程中，能及时发现自身存在的问题，对“三个代表”精神领悟不透的地方及时加强了学习，并予以改正，使我在思想觉悟方面有了进一步的提高。同时，我积极利用工余时间加强对金融理论及业务知识的学习，不断充实自己，对联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名基层信用社的信贷员，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还积极向有关单位的同志请教，掌握了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知：信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前审查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。三是提高工作质量，及时准确的做好信贷基础资料的管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理是信贷员重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，各项帐务全部核对从不过夜。
三、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好各项工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员他们到信用社存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储8xxxx万元，较好的完成了信用社下达的任务。二是积极主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持，全年累放贷款20xxxx万元，无一笔逾期。三是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深入到学校代收学费等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。
回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在联社业务科和信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成XX年的各项任务目标做出自己应有的贡献。
小贷公司总结总结篇
2时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。
首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
第一、我们要学会看人。
因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、我们要学会培养客户、留住客户。
我们是做业务，客户是我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢?因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，然而只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们现在开展了这样的工作，打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，在她们有困难的时候我们帮助她。我们要努力成为她们的知心朋友，要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。
第三、我们要学会管理。
我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。
第四、我们要学会做人。
“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，以后的回收率更是百分之百。
第五、往后专业知识、工作能力和具体工作
1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。
作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合信用社其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
总结了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为贵社的发展做出更大更多的贡献。
第四篇：小贷公司个人总结_文档
2012年工作总结
在我来到这里的一年时间中我通过努力的工作，也有了收获，有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2012年工作总结汇报如下：
我是今年一月份到公司工作的，在没有负责信贷工作以前，我的信贷经验不足，几乎为零，仅凭对信贷工作的热情，而又缺乏信贷经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了良好的效果。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。面对信贷员这个岗位，开始我还有些胆怯。三天两头跟客户联系，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于刚刚进入小贷公司的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办？于是在跟经验丰富的同事出去调查时，总是格外留心他们对问题的分析，对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中的学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对公司里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。
3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。
4、强化管理，努力清收各项贷款。催收到期客户贷款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户2012的收入情况，确保我公司到期贷款的及时收回。
一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开总经理和各位同事的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体同事一起，团结一致，为我公司经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
总结人：
2012年1月31日
第五篇：小贷公司总结内容
总结是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。有关小贷公司总结，欢迎大家一起来借鉴一下！
小贷公司总结
1自20**年6月开业以来，东营市东营区城发小额贷款股份有限公司在市金融办和区经贸委的指导和大力协助下，在公司领导的正确领导下，在公司各位股东的鼎力支持下，全体员工紧紧围绕公司既定的工作目标，同心同德，开拓创新，取得了令人较为满意的经营业绩，在短时间内为公司业务稳定、高效、良好地发展奠定了基础。
回顾和总结2009年的工作，主要有以下几个方面：
一、业务发展平稳，经营效益实现稳定。半年来，经过公司上下一业务发展平稳，经营效益实现稳定。发展平稳致努力，业务经营取得了令人相对满意的经营业绩。全年累计发生业务67笔，累计发放贷款20410万元，累计实现业务收入852万元，其中：贷款利息收入776万元，其它收入76万元。上缴各项税费230万元，各项成本费用支出74万元，年末实现净利润550万元。截至年末贷款余额13460万元，到期贷款和利息收回率均为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。
二、建章立制，确保业务有序发展。良好的制度管理是一个公司持建章立制，确保业务有序发展。续、稳定、长久发展的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定了《贷款管理办法》、《财1务管理办法》、《安全管理规定》、《印章使用管理规定》及《贷款审查委员会工作细则》等规章制度。这些制度办法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。
三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质。公司成立后，我们以抓培训为基础，全面提高从业人员素质面对新公司、新人员，缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，以尽可能短的时间适应工作需要。一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态；二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中；三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。
四、努力开拓市场，用足用好经营资金。半年来，公司从领导到员努力开拓市场，用足用好经营资金。工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金计划安排的同时，对即将到期的贷款也按月度实施调度，进行计划安排，保证此部分资金占用上的衔接，尽可能降低资金闲置。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的最大化，由市商业银行借款三千万元，保证了经营的连续性。
五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环。本着宁缺毋滥的原强化风险防范，实现经营资金的良性循环。防范则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全提供第二还款来源保障。同时，2我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法的严格执行和落实，公司自开业以来办理的所有业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。
回顾过去的一年，公司的各项工作取得的成绩有目共睹：业务经营方面，市场得到拓展，效益实现稳定；方面，市场得到拓展，效益实现稳定；内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险控制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，在做在经营风险控制上得以明显提高；客户服务越来越细致周到，到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、细致周到的服快捷务。经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在的经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，诸多问题亦不可忽视，主要表现在：诸多问题亦不可忽视，主要表现在：从业人员业务总体素质有待进一步提高；提高；当前存量贷款结构不尽合理，当前存量贷款结构不尽合理，需要逐步调整；需要逐步调整；贷后管理相对滞后，贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。风险预警防范有待加强等。
二〇**年主要工作思路
一、继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平。经过开业以来一继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平。培训工作员工技能水平段时间多形式的培训，公司从业人员业务素质有了很大提高，初步适应了业务经营的需要，但距要求还有一定的差距。主要表现在对实际问题的把握和处理上认识不够，层次不深，处理方式不得当，容易产生纰漏等，这就要求我们必须进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。一是进行业务理论与实践操作相结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的操作水平；二是加强职工的职业道德教育，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作态度和积极向上的精神面貌。
二、努力开拓市场，积极调整资产结构努力开拓市场，积极调整资产结构。为了资金占用和保障经营开拓市场调整资产结构效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低。按照对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这需要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到一定要求。
三、加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。有加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。效的风险管理是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度受限的实际情况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现。
四、合理控制费用支出，降低经营成本。在保证业务正常运营和员合理控制费用支出，降低经营成本。工待遇的前提下，尽可能降低和控制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教育职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。
20**年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20**年正向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司20**目标任务而努力奋斗。
小贷公司总结
220**年10月25日我正式进入小贷公司学习工作，由于进入时间尚短，那便总结一下2个月来的一些心得体会，为以后更好的工作打下一个坚固的基础。初入公司，一切为零，首先便是要适应这里的工作环境，同事之间的交往和附近地理位置的了解，最主要的是对公司行业状态的一个认知。这里的工作环境已经相当不错，并不需要吹毛求疵，毕竟来这里都不是来享受的。同事之间都给予了我最大的帮助，在此，非常感谢张总以及各位同事关心和教导，在你们身上我学到了很多知识。对于仪征以及周边的地形建筑重要街道通过业余时间也有了一定的掌握，尤其是公司需要经常接触的地方，各个银行，房管局，土地局，客户企业等等。针对于公司行业的现状和本身发展的情况，我也有了一定的了解，所谓知己知彼百战不殆，希望今后的工作当中学有所用。
经过一段时间的适应之后，便是初步的接触一些工作，都是力所能及的事情，并没有对我进行苛酷的要求和让我做一些超出能力之外的事，循循善诱，教之有道，再一次感谢各位的悉心培养和锻炼，我定将以饱满的热情投入工作当中。跟随武川，盛夏出门办事，每次都有新的感悟和发现，作为新人，多看多问多做，才能尽快的融入到集体当中，尽快的发挥自己的能力。
通过2个多月的学习工作，有一些心得体会，下面总结如下。信贷公司的最重要的一个目标便是信贷资金实现良性循环，创造可观的效益。想要做到这一点是每个信贷公司不停努力的方向。个人认为，要实现公司资金的良性循环： 1：必须建立良好的制度管理，确保业务有序发展。建章立制，是公司持续，稳定，长久发展的保障。咱们公司面对成立时间短，人员构成新，磨合程度低等不利局面，坚持业务管理双管齐下，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设，确保小额贷款公司健康发展、稳步前行，公司制定的一系列规章制度法则是公司能够正常有序运营的基石。
2：提高从业人员的素质，狠抓培训。公司刚刚成立一周年，老员工直接有了一定的契合度，而面对将来越来越壮大的队伍，对于新员工的培训工作，愈加的刻不容缓，组织全体人员发挥主动性，加大学习培训力度，以最短的时间里适应工作需要，这也是我作为新人应该努力的方向，具体①抓好职业道德培训，引导大家端正态度，明确方向，找准定位；②学习理解公司各项规章制度，并实用到实际工作当中去；③加强业务学习，有的放矢，对于缺乏相关专业知识和从业经验的同事开展信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使新人在业务操作尽快适应工作需要。
3：努力开拓市场，用足用好信贷资金。好钢用在刀刃上，公司这一年的业绩有目共睹，这跟张庆总经理的努力是分不开的，利用一切关系和方式主动营销，选择了一批批较为理想和相对稳定的客户群，为小额贷款公司的后续发展打下良好基础。在接下来的日子里，全体工作人员必将更加努力的去开拓市场和进行稳定。
4：强化风险防范意识，实现经营资金的良性循环。保障贷款资金安全是首要条件，对每一笔贷款均落实好有效的担保，为贷款的安全提供第二还款来源。同时，要求所有同事，在业务办理过程中严格按照程序来，确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法严格执行和落实，可以尽可能最大限度的保障自身资金安全。
以上是我对于公司一些小小的心得体会，公司取得的成绩有目共睹，但是不可忽视的是，信贷行业的风险永远存在而且严峻，这是我们万万不可忽视的问题，风险预警机制的建立迫在眉睫，我们应该不断的强化自我，不断的完善制度，增强抗风险的砝码，才能在仪征乃至扬州区域同行业中立于不败之地。
新的一年到来，我们将以最饱满的热血和昂扬的斗志来迎接新一轮的挑战，让公司更上一个台阶，为20**年目标奋力前行，fighting！
小贷公司总结
3上半年公司信贷业务部以求发展、促稳定为大局，认真贯彻落实公司董事会会议精神，本着“服务创业，服务三农”的宗旨，树立“勤俭、创业、开拓、创新”的企业精神。牢固树立保稳定促发展的思想，突出风险防范，把好信贷审查关，强化监督，促进管理，不断提高经营管理水平，有效地发挥了信贷服务的杠杆作用，不断提高信贷管理水平，促进业务经营工作的健康发展。
一、主要经营情况
上半年,公司总体运行情况:
1、截止20**年6月30日，累计发放贷款224笔共计：14484万元，其中企业贷款12笔共计2838万元，抵押贷款27笔共计660万元，信用贷款168笔共计7762万元，担保贷款17笔共计3224万元。累计收回贷款112笔共计5485万元。截止20**年6月30日贷款余额为8999万元。其中企业贷款8笔共计1793万元，抵押贷款11笔共计236万元，信用贷款84笔共计3885万元，担保贷款9笔共计3085万元。
二、主要做法
（一）加强信贷监督管理，防范好信贷风险信贷管理工作是各项业务工作的重中之重，信贷资产的质量直接影响着公司的生存与发展，为防范信贷风险，今年上半年对发放贷款加大了审查监督力度，确保信贷资产安全。
第一，严把信贷质量关。
首先认真执行信贷管理制度，对贷款资料进行认真审查，审查重点涉及基本要素、主体资格、信贷政策及信贷风险等，从而把好贷款审查关，上半年共审查贷款258笔，金额12224万元；共退回不符合条件贷款8笔，金额达360万元。其次积极推行审核个人信用制度。查询个人信用报告，对有异常、有不良记录的客户，拒绝发放贷款，今年来，共退回不符合贷款规定的贷款26笔，金额380万元。
第二，加强贷后管理检查。
首先要落实“三查”制度，使每个员工在公司制度规定的基础上按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，我部门做好贷前调查、贷时审查、贷后检查外。尽可能做到对贷款户进行跟踪回访，检查贷款客户贷款的使用情况、经营情况、还本付息情况。
第三，加大对大额贷款的监管力度。
（二）加大服务创业、服务三农。
借款人xx系xxxx小组村民，因发展养猪、养鸡扩大经营向我公司申请借款壹拾万元。信贷部立马下乡到xx进行调查，证实借款人xx和xx集团签订了养殖销售协议，目前猪存栏500头，年出栏1000
头，养殖xx鸡1000余只，xx鸡属于稀有品种，有广阔的市场前景。借款人借款用途是农村养殖业扩大生产，这也符合我们公司服务三农的宗旨。我们在充分调查了解后，在两个工作日内给他发放了贷款，体现了我公司快捷高效的工作效率。
借款人xx系xx镇居民，因要创业特向我公司申请借款壹拾万元。信贷部经过调查了解到借款人xx现要上马xx县第一条全自动洗碗机流水线，和全自动毛巾消毒流水线。共需投资30余万元，尚有10万元的资金缺口。我们经过充分的市场调查后认为该项目有市场有潜力，也符合我们服务创业的宗旨，遂即给他发放了创业贷款。截止6月底，公司累计发放农户贷款93笔共计4749万元。
三、加强学习，不断提高信贷部门的业务素质
为适应公司不断深化改革的需要，提高信贷部门人员的业务素质是当务之急，公司今年3月份组织学习了信贷和风险知识讲座，通过学习进一步明确了贷款法律审查中应注意的操作要素和信贷管理工作的规章制度、法律法规，提高了自身的法律法规意识和风险防范意识。
四、当前工作中存在的问题
（一）信贷部疏于贷后管理。普遍存在重视贷前调查轻于贷款贷后管理，贷后管理工作仅限于贷款利息催收。
（二）开拓创新力度不够。发展创新意识不强，贷款营销力度不大，宣传不到位。
（三）信贷管理制度执行不够严格。贷款“三查”制度落实还是不够到位。中间不良贷款清收进展缓慢，清收措施仍不灵活，有待进一步改进和提高。
五、今后工作的方向
作为信贷管理部门责任重大，要恪尽职守，履行好岗位职责，切实解决信贷管理工作中存在问题，为今后组建村镇银行打下良好基础。
总之上半年信贷管理工作取得了一定成绩，但与公司要求还有一定差距。我们要不断的总结过去工作中的不足之处，在新的工作中不断的去完善之前的不足并加以改进。今后我们将继续努力做好我们的本职工作。
点击咨询 