生产总监小结

第一篇：生产总监小结

第一季度：作为生产总监，考虑到前期我们是主打青少年，但是我们第一季度不打算拿订单和生产，因此我们不对青少年、中老年和商务人士进行设计，节约资金为后面的发展做准备，但是因为后续需要向中老年和商务人士发展，而且中老年和商务人士有研发周期，所以我们打算在第一季度进行研发，为后面生产进入市场做准备。

第二季度：经过一个季度的发展，我们的生产线安装完毕了，所以这个季度我们打算用青少年产品进入华东市场进行发展，于是对青少年进行设计，并且追加之前对中老年和商务人士研发，以便后续的生产和进入市场。并且我利用采购的2000青少年原材料进行生产青少年产品。

第三季度：之前两个季度已经对青少年设计过，但是中老年处于研发时期，所以现在研发完了，我们准备将中老年这个产品推进市场，于是我决定对中老年进行设计，并且进行ISO900进行认证，因为后续进入某些市场和获取订单需要这个认证才可以，但是这个认证有周期，需要提前认证。还有用采购的2000青少年材料投放到生产线生产。

第四季度：经过三个季度对商务人士的研发周期，终于完成了研发，我们对此进行了符合消费者个性的要求商务人士产品设计，以此来刺激消费者，吸引消费者。并且追加对ISO900的认证，保证不断开，能够赶上进入市场的时机。将采购的2000青少年和2000中老年的原材料投放到两条柔性生产线生产。

第五季度：由于前面几个季度已经完成了对青少年、中老年和商务人士的设计，因此接下来，作为生产总监的任务主要是负责这个认证，我主要把ISO900认证完，并且开始对ISO1400进行认证。接下来，我们租用多了一个中型厂房，并且增加了一条半自动的商务人士生产线，我们采购的材料有2000青少年，2000中老年和1000的商务人士，所以只需要按照采购数量生产即可。

第六季度：前面的季度已经设计对各类产品设计好了，无需进行设计，只需要对投入认证的ISO1400进行追加认证就可以了，后面的话，作为生产总监的我，只需要安装邵原材料采购的数量进行生产，我们有两条柔性生产线，所以一开始我们都是生产青少年。

第七季度：在这个季度，我们主要是完成对ISO1400的最后一步认证就可以完成认证了，并且我们公司新增多了一条半自动的商务人士生产线，因此采购了2000的青少年、2000的中老年和2000的商务人士的原材料，并且分别投放到一条柔性青少年，一条柔性中老年和2条半自动的商务人士中去生产，生产过程中，我们也十分留意这个库存情况，我们都是预计未来的订单量和看着库存，按需按量的生产，避免积累库存过多。而之前所有的设计，研发和认证都是已经弄完了，所以后续就没有进行更改了。

第八季度：原以为只是经营八个季度，谁知道调整到了12个季度，这个打破了我们的战略，一开始经营八个季度的话，我们租用中型厂房是很划算的，但是老师的调整打乱了我们的规划，导致我们租用中型厂房的费用大大的拖死我们。但是我们还是继续租用一个中型厂房，并且安装多了一条柔性生产线和一个中老年的半自动，经营到第八个季度，已经开始靠近尾声了，我们的公司一开始面临资金的断裂，但是后来，通过大量的获取订单，导致我们有钱还债并且投放其他的生产线和市场。

第九季度：这个季度无需设计，研发和认证，我只需要按照采购的原材料的生产，并且协助市场总监进行销售渠道的调整，根据市场需求的预测分析图表来预知后面的市场订单数量，并且计算建立多少网点来销售。

第十季度：在这个季度里面，我们的设计还是没有进行更改，还是一如既往的使用之前的设计，因为我们的设计是按照市场消费者的个性来设计的，所以没有改变，但我还是了解库存量，预测未来的订单量，并且计算未来所需的成品数量并为之订购相应的原材料，避免造成库存积压，导致资金周转不灵。第十一季度：在这倒数第二个季度里面，我们没有改变我们之前的设计，我还是按照市场需求采购原材料，并且协助市场总监建立销售网点，并且撤销某些市场的销售网点，比如华南地区没有订单可言的网点，还有华中没有中老年的订单的网点。同时也帮助财务总监制定产品价格和广告费用。

第十二季度：在这最后一个季度里面，所有能设计的，研发的和认证的都完成了，作为生产总监的我并没有感到轻松，我们还是需要分析市场需求，根据市场的容量和自己公司的库存量来生产产品，避免积累过多的成品，积压库存，到时候销售不出来的话，影响公司的发展，当然我也协助市场总监，完成最后一个季度的销售网点的建立和部门市场销售网点的撤销，比如华东地区的商务人士和华中地区的商务人士和青少年。也协助财务总监打好最好一站，制定市场价格的定价和广告费用的投入，在这个过程中，我们觉得广告费用要适中，价格要偏低才能获取到更多的订单，不过我们公司意识到这个问题已经比较晚了，不过我们还是努力去做好。

个人总结

经过了周四晚上，周五晚上和周六周日全天的沙盘课，可谓说有诸多的感慨，这个沙盘不仅让我知道了商业上的很多事情并不是我们想象中的那么简单，都需要步步为营，一步错全盘皆输，同时也让我进一步的看透很多东西，我感觉很值得，以下我将对我这几天的收获进行总结。

刚开始的时候，以为电子沙盘和之前上过的工业沙盘和商业沙盘一样，都是用道具来模拟经营，等到周四晚上过去上课的时候，才知道这个电子沙盘原来是用电脑来操作的，比以前的操作简便了很多，也增添了许多的乐趣。最初分组的时候，我们是分为总经理，财务总监，生产总监和市场总监，然而我毫不犹豫的选择了生产总监这个职位，因为我感觉这个职位可以了解到很多东西，但是事实不像我想象的那样，现实总是那么残酷的。一开始的试运营，我们都是按照老师教授的步骤来操作，但是在操作的过程中，我们增加了自己的一些看法和见解，我们多操作了很多东西，更好更快的熟悉这个沙盘平台，使我们对这个沙盘的规则有了进一步的了解。我也开始进入自己的角色，作为生产总监，我的主要任务是设计产品，研发和认证相关资质以及产品的生产，在所有的职位中，可谓说任务是最少的，操作的东西也是相对较少的，这个与我的期望严重不符合是，现实无情的摧残了我的热情，差点就熄灭了，还好这个沙盘给我增添了许多欢乐。

因为时间充裕，试运营只能做一个季度，所以老师开始了正式运营，但是由原先的八个季度调整为12个季度，这个超出了我们的预料，打乱了我们的部署。在第一季度的时候，我们公司的成员已经制定要战略了，就是租用中型厂房，贷款49万元和安装两条柔性生产线，并且在第一季度的时候不设计任何产品也不认证任何资质，但是我们需要研发中老年和商务人士这两个产品，为后续产品的生产和进入市场打下奠基，因此作为生产总监的我需要开始履行我的职责，研发中老年和商务人士，因为青少年不需要研发，而我们也不打算在第一季度的时候获取市场订单和生产，因为就没有设计青少年，而是留到第二个季度才来设计和生产。

在第二个季度里面，经过我们公司讨论，我们再次贷款150w元，为公司的生产和发展做准备，我们拿着这些钱开发市场、设计产品、认证资质、建立网点等各种事项。在这个过程中，我体会到团队精神的重要性，因为只有一个团队的精诚合作，才能更好的创造一个公司的辉煌，如果一个公司企业的员工都消极怠工的工作，这个公司就没有了前景，由衷欣慰的是，我们公司的成员都很齐心，很有默契的配合和协作，比如我们的总经理，制定相关的公司战略和长远的发展前景以及规划，而我们的财务总监则计算各种数据和预算，每当我们需要每个季度需要支出多少费用，多少预算的时候，她都可以立马给我们准备的数据，我们为有这样一个财务总监感到高兴。我们的市场总监，则给我们分析市场的需求，市场的状况以及未来市场的发展趋势，为我们进入哪个市场，建立多少网点，采购多少原材料做出了详细的规划。而作为生产总监的我，就是根据市场消费者的特性设计每个产品的特性以及根据未来进入市场需要什么资格，及时的认证各种进入资质。我们风雨兼程团队的合作，可以说是天衣无缝。每个人都是各司其职，分工明确，这样一个团队使得我们在前期的时候拿到了市场表现，财务表现和市场占有率都是第一的成绩。

可是好景不长，因为我的一个决策的失误，导致我们公司面临资金的危机，在第六季度的时候，需要一个资质呢的认证，但是我过多的担心资金的问题，没有追加这个资质的认证，导致我们无法进入市场，损失了很多的订单，这时候我们差点有放弃的念头，因为继续发展下去的话，我们的成绩也好不多哪里去，但是想要我们的公司名称“风雨兼程”，不管遇到什么困难，我们都能勇敢的面对和继续努力的向前迈进，于是我们重拾信心，重振旗鼓，重新贷款开发市场，在之后的季度里面，我步步为营，认真的分析每一个步骤和市场变化，避免再犯同样的错误。因此我们大量的降级价格和增加广告费，让我们拿到了1000w元的订单，挽回了我们之前的损失，使得我们的公司有了继续发展下去的机会。之前的错误给我们带来了深刻的教训，在后续的季度里面，我们分析每个竞争对手的产品价格，投入的广告费多少，因地和因时制宜，采取不同的策略进攻市场，霸占市场，提高我们的市场占有率。在后面的季度里面，因为生产总监的任务前期完成了，后续没有什么任务，我都是协助市场总监和财务总监，分析市场走势和容量，建立相关的网点和撤销没有前景的市场网点，计算每个产品的库存和采购生产的数量，以及协助财务总监制定产品的价格和广告，每当我们犹豫的时候，我们都是经过四人的讨论，再由此决定，这样避免错过了市场的时机，因为市场具有延迟性和不可预测性，市场时刻变化着，我们需要把握市场的命脉，及时作出决策。

经过12个季度的角逐，我们由开始的第一名掉落到了后面的第三名，但是我们没有灰心，因为我们都尽自己最大的努力去做，我们问心无愧。如果我们之前放弃的话，我们可能连第三名的成绩都没有了，但是我们坚持下来了，以前我们不知道坚持就是胜利是怎样的，但是现在我们体会到了，只要有坚持就会有成功的希望，哪怕一点点我们都要继续努力。

通过这次沙盘，我也深刻的了解到了，没有永远的朋友，只有永恒利益。但是我们也要通过自己的努力做好每件事，一个团队的协调合作十分的重要，需要做到具体到人，落实每个岗位和步骤，我相信这次沙盘不仅影响和改变了我，同时也改变了许多的人，同时也十分感谢老师这几天对我们辛苦教导和支持也带给我们了许多的欢乐。

第二篇：生产总监

在开始生产之前，CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其的意义是不言而喻的，而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议，制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段。

而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差别的，生产总监职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销的战略，保证按时完成客户的订单。同时要减少财务负担、合理控制库存及生产。有了CEO对于总的战略的统筹，和营销及财务进行了有效的沟通后，对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握，我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放。我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。

第三篇：总监工作小结

二00二总监工作小结

武汉华立建设监理有限公司

吴东平

碧水晴天位于汉阳区梅家湖，本工程总用地面积7.98公倾，规划建筑面积15.31万平方米，住宅面积13.96万平方米，其中：多层住宅5.12万平方米，小高层住宅8.84万平方米，公建面积1.35万平方米，绿化率50.5％，均系现浇框架结构，人工挖孔桩基础。本工程2002年7月开工，主要是桩基施工阶段的监理工作。

回顾大半年的历程，我有以下几点体会：

一、严格内部管理，带好项目监理部一班人

我们项目部由5人组成。首先是明确职责并公布上墙，接受监管；第二是编制监理规划，同时各专业监理工程师编制监理细则，使工作有序，克服工作随意性。

严以律已，宽以待人，以身作则，心胸宽阔，是带好一班人的基础。我大事讲原则，小事讲风格，善于和大家交朋友，互相尊重，特别是在工作中，学会只做兄长，不做家长，搞群言堂，不搞一言堂，形成一个团结整体。

其次是工作要有铁的纪律。在工作中，要放手让大家去工作，充分发挥各专业工程师的聪明才智，该他们管的，让他们去管，该他们签证的，要让他们签证，但是管得如何，干得怎样，是否是按时完成，要有定期检查，对于工作中存在的问题和出现的矛盾，要实事求是的分析，了解事实真相，绝不能放任自流，该谈心的谈心，该帮助的要耐心帮助，让现场每一个监理人员尽职尽责。

二、搞好与业主的关系，争取业主的支持

监理工作是一项受业主委托，坚持公正、公平原则，并开展工程质量控制、进度控制、造价控制，为业主服务的一项工作。在工作中，工期与质量的矛盾，造价与使用功能的矛盾，等等，处理解决这些矛盾，需要得到业主的支持。因此，在碧水晴天桩基砼工程施工中，我们与业主打交道时，既坚持原则，又不失灵活，认真做好本职工作，赢得业主的信任。

第一，实行全天候的监理。在桩施工期间，做到现场24小时不断人，星期天、节假日现场也有监理人员值班。通过兢兢业业地工作作风，争取了业主的信任。

第二，严守职业道德。正确处理与施工单位的关系，不吃拿卡要，不得施工单位的好处，让项目部的全体监理人员严格要求自己，让施工单位把心思花在保工期抓质量上来。

第三，严格制度，但又不失灵活，一切为用户着想。为了抢工期，业主往往忽略正常的施工程序，在基本条件不具备的情况下，要求施工。如一次预制桩的强度报告资料未拿到手，业主就要求开机压桩，我们既讲道理，坚持原则，同时又催促施工单位派专人到预制厂拿强度报告，保证了第二天按业主的要求开始压桩。

三、事前控制，例会落实，切实实现合同目标

实现合同工期质量，投资目标，以监理工作的内容和建筑产品的特点来看，重要的工作是做好施工的事前控制。根据建筑产品项目大，工期紧的特点，我们从质量、进度的源头说起；一抓计划、方案、审批落实，其中包括劳动力计划，设备计划，审查其管理质保体系是否健全，管理人员的数量、职称、经历是否满足要求，总工期是否同合同工期一致，设备、劳动力配置是否足够，技术措施是否经济合理等。如不符合进度质量要求，则要求施工单位修订。二抓材料质量认证制度的落实。工程需要的主要材料、构件，必须由监理人员进行质量认证后才能用于工程上，所有主要材料进场时要求施工单位填报材料报验单，并附质量证明材料。对于保证资料不全，实物与资料不符，或材料有明显的质量问题，我们不予验收，不准施工。不合格的构件和材料，坚决不准使用在工程上。三抓现场监理例会的落实，坚持每周一次监理例会，检查上一周计划的落实情况，听取下一步的工作打算，协调施工中的关系，对施工中存在的问题提出整改意见，并形成会议纪要，督促施工各方的落实。

第四篇：生产总监岗位职责

东莞市裕财洗涤用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD

生产总监岗位职责

职务名称：生产总监

直接上级: 总经理

直接下级：生产部经理人员

本职工作：负责全面生产和生产设备管理

工作责任：

一、业务职责

1、参与制订公司总预算和季度预算调整。

2、按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。

3、组织实施并监督、检查生产过程中质量体系的运行。

4、主管并监督检查公司安全文明生产、生产环保工作。

5、审阅生产系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。

6、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。

7、指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。

8、综合平衡生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。

9、负责重要生产设备的申购。

10、指定专人负责生产系统文件、表单等资料的保管和定期归档工作。

11、根据工作需要进行总体指挥、现场指挥。

12、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1、组织建设

（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；

（2）、确定下级部门的组织结构；

（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

B、面试

（1）、进行直接下级岗位的初试；

（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

东莞市裕财洗涤用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD

（3）、组织参与面试的人员。

C、不合格员工处理

（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3、培训

（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4、绩效考评

（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5、工作沟通

（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6、激励

（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；

（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7、经费审核与控制

（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8、工作报告

（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9、表现领导能力

（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；

（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

第五篇：2013生产总监年终总结报告

《2013生产总监年终总结报告》

尊敬的各位领导及各位工友：

你们好！

时间过得真快，转眼2013年悄然而过； 今年是我们公司具有挑战性的一年，在承受外界多方面压力下，在以总经理的亲自率领下，在各位部门经理、主管及全体员工的共同努力下，我们胜利完成了公司的各项工作任务。为此，我向大家表示衷心的感谢！回首过去的一年，内心不禁感慨万千，值此辞旧迎新之际，我们总结过去、交流经验、畅想未来，现将2013年的工作情况总结如下：

一、2013年各项绩效指标达成情况

1、月平均出货产量：在公司各级部门的积极配合与大力支持下，在总员工人数比去年平均少5人（包括管理员在内）的情况下，大力提高生产效率和产能。a、从1～12月份《生产一部产能统计表》统计显示，年总产量为：9,446,534 PCS，月平均出货产量可达787,211 PCS以上，与去年平均产能相比有所提升（2012年平均产量776,892 PCS），每人每天平均产量为：106.5(PCS)。b、注塑组今年束网条的生产情况：年总产量为：2,895,646 PCS，1～12月份月平均产量为：241,303 PCS。其中7～12月份月平均产量为326,381 PCS。

2、及时出货率：全年没有出现一起因交期不及时而取消订单事件，没有给客户供货交期带来困扰，和去年相比有所提升，能满足我司现在目标值生产计划及时完成率96%。/ 7

3、仓库账目准确率：根据仓库文员现场稽查结果《仓库每周稽查表》的数据统计，从2013年1月至12月共稽核456款项物料，有7项不合格，仓库账物卡的准确率已达98.5%，能为各部提供准确的数据予以参考使用。4、2013年质量目标达成情况：从以下统计数据可以看出，公司今年较好地完成了以下各项质量目标。

a、来料检验合格率：全年共进料检验2037批次，合格为2003批次，合格率为98.3%，目标值为96%。

b、制程检验合格率：全年共制程检验26088批次，合格为26077批次，合格率为99.96%，目标值为99以上%。

c、成品出货检验合格率：全年共出货检验13499批次，合格为13490批次，合格率为99.93%，目标值为98以上%。

d、客户抱怨次数：2013年总共有12次 主要客户抱怨，2012年为17次，比去年有所减少5次，目标值为每月投诉＜3次。

二、取得的主要工作成绩

1、对ISO9001：2008质量管理体系维护及运行情况

完成了体系中必不可少的“三审一校一修订”工作：“三审”是指外审、内审和管理评审，“校”是指计量器具校验；“修订“是指对有关三级作业指导性文件的修改及制订工作。

（1)2013年04月02日至04月03日由质量部牵头，组织审核小组对公司各部门进行了全面的内部审核，针对发现的7项不符合项及时采取整改措/ 7

施，并在规定期限内得到改善，较好地按计划完成了公司的内审及管理评审工作。

（2)2013年05月10日中国质量认证中心（CQC）的外审工作顺利通过，并于2013年05月22日获得了由CQC 颁发的ISO9001：2008质量管理体系认证证书。

（3)2013年顺利地通过了由鸿富锦、阳天等大型客户前来我司的稽查工作，并获得终端客户华为“EPDM密封胶条资源池供货资格”。

（4)对公司质量管理体系做了一些改进工作，通过对相关体系文件的拟制和修订，丰富并完善了现有体系，对关键物料及产品制定了新的检验标准或作业指导书。例如，修订了《质量保证协议(B2版）》，《供应商管理办法（B2版本）》；新制订了《多功能电子比重计作业指导书》、《太阳膜透过率测试仪作业指导书》、《聚胺脂浇注发泡条过程检验规范》、《聚胺脂浇注发泡条成品检验标准》、《手工组束网条贴胶作业指导书》、《纤维胶制程检验》、《10×300-B注塑成型作业标准书》、《聚胺脂浇注发泡条产品质量控制计划》、《橡胶模压制品产品质量控制计划》、《聚氨酯浇注发泡工艺作业指导书》、《发泡破孔组破孔作业指导书》等十多个作业标准。

2、对物料管理及流程、制度的改革

（1)提高物料的及时齐套率：通过制订合理的物料请购计划、重点跟进不易采购的及易延误交期的物料、及时推动相关部门改善物料及时供应问题等措施，采购物料的交货及时率达98%以上，目标值为95%，物料的及时齐套率有较大的提高。/ 7

（2)推动提高仓库账、卡、物一致率：通过建立仓库物料按“帐目每周稽查”、“每月盘点”的制度，要求仓库文员每周对仓管账目、实物进行现场稽查，各仓管员每月进行自我盘点。定期组织工程、PMC、品质部对各仓库账物进行核查，并将《仓库帐目每周稽查表》、《每月盘点表》的抽盘结果通报或在电脑上共亨给相关部门，以推动提高仓库账、卡、物一致率。从1～12月份《仓库帐目每周稽查表》数据统计结果来看，仓库账、卡、物一致准确率已达到98.5%。（3)降低存货资金占用金额：

a、制定呆滞物料处理计划：重点关注边角料，订单变更、取消，退换货产品呆滞物料的处理。

b、严格控制A类（主材料）、B类（原料）及辅助物料请购，减少了不必要的物料请购数量；及时消耗已有库存物料，以降低公司库存积压及资金冻结。

c、将现在的成品仓库流程进行了改革，要求生产、仓库、业务跟单全部以公司“计划单号”为主导，从成品生产、成品入仓、成品领料出仓、送货派发均按一个流进行作业，减少了成品在仓库积压的弊端。

三、工作中存在的问题和不足

1、安全生产：安全生产是生产系统的重中之重，年初行政部门就制定了全年安全生产目标。今年1-12月份，无一起重大人身伤害事故发生，虽然各车间负责人在每天早会都强调安全，周例会也将安全作为重点问题抓。但就在这样的情况下轻伤、轻微伤仍出现有4起（点胶组一人拉门板时脚趾碰伤，其他三起都是直切组那块，一个是切到手掌表皮处，一个是切到手指尘处，另一个是/ 7

推拉直切机台面时扭伤脚踝）；这也提醒了我们，工作中的另何环节都有可能发生意外，安全生产管理仍需加强。

2、人员流失严重：今年人员不是很稳定，新人太多，员工流失率仍然偏高，特别是一些技术性岗位人才更是紧缺。当然，主要原因还是货量不足，员工加班少，收入自然减少导致辞工人员增加。

四、2014年工作重点及计划

1、加强供应商质量管理，提高来料及时交货率和来料合格率。

2、增加工艺技术力量，为公司储备人才打好坚实基础。

3、降低人力成本，继续采用切实可行的定员、定岗制度。

4、提高生产车间产品制程合格直通率。

5、降低员工流失率。

6、加强物料管控，减少物料浪费和损坏，大力降低生产成本。

7、加强培训教育，提高基层管理的领导能力、沟通技巧和作业技能。

8、配合人力资源部创新及完善公司的薪酬体制。

五、对公司的建议

1、对工程部的建议：增强工程技术力量，组建职责更加全面、更加强大的工程队伍。/ 7

a、让工程部负责公司所有基础管理及技术工作，把样品组合并到工程部，让工程部负责以后所有样品的统筹及制作。并从具体问题的处理、待遇、办公硬件、人员招聘等方面给予更多的支持，以提高工程技术人员的综合素质，提高工程人员的权威及工作信心，从而提高整个公司的工程技术力量。

b、由工程部统领成立一支销售工程团队，专门用来解决客户报价、技术咨询、刀模制作、协助销售部解决一些棘手或攻关事宜。

2、对市场的建议：增大我司营销能力，解决产能过剩问题（货量不足是我司目前的主要矛盾）。

（1)短期目标：以营销目标为主，加强主动营销，采取拓展+维护的双重营销模式，扩大中大型企业客户量，提高利润。采取方法如下：

a、拓展新客户：以首单业务利润全额提成法为奖励模式，激励业务人员，从而增加新客户量；

b、维护老客户：设立客服部，维护老客户，提高客户重复消费率。（2)中期目标：开展研发，跳出同质竞争圈，对海绵、硅橡胶等进行革新（包括对生产的优化及产品的优化），形成领域优势；主做大客户、专项客户，追求稳定高利润。采取方法如下：

a、对生产设备、生产流程的优化，做到工作效率的提升；

b、从海绵、橡胶的新领域、新技术、新形式进行研发，增加技术含量，突出行业优势，成为领域行业的佼佼者。/ 7

3、对技术特殊性岗位储备人才的建议：此岗位属于人才比较稀有岗位，在一些技术上，为避免因人员流失而造成技术流失，影响生产效率与进度，建议公司2014年能够更加重视技术性岗位；对于这些市场稀有人才应采取一些保障性待遇，从而留住技术人员，达到为公司储备人才的目的。待遇应遵守原则：对外具有竞争性，对内具有公平性，同时又具有合法性、经济性和激励性。

4、考虑到公司长远目标，为以后进入汽车行业辅料供货商打好基础，建议公司2014年导入TS16949：2009汽车行业质量管理体系，此体系认证是进入汽车行业必需且不可缺少的一套体系。

5、公司应成立一支学习、团结、上进的高层管理团队；让一些有理想的管理者产生一种以厂为荣，有厂可依、依厂必严的心态去管理公司。为公司的改革与发展做出应有的贡献！

在此，预祝全体员工新年快乐，身体健康，工作顺利，心想事成！同时，祝愿我们公司马年鸿图大展，事业蒸蒸日上，马到成功！谢谢大家！

总结人：熊XXX

2014年01月08日 / 7