linux内核启动流程总结

第一篇：linux内核启动流程总结

X86体系结构内核启动分析

一、硬件检测

当机器加电后它首先执行BIOS(基本输入输出系统)中的代码，BIOS首先执行加电自检程序(POST)，当自检通过程便完成了硬件的启动。当自检完成后BIOS按照系统COMS中设置的启动顺序搜寻有效的启动驱动器(这里我们以硬盘为例)，并读入系统引导扇区，并将系统控制权交给引导程序。

二、加载和执行引导程序 系统引导程序主要是把系统内核装载到内存，启动盘必须在第一个逻辑磁道上包含引导记录。这512个字节的扇区又被称作是引导扇区，在系统完成加电自检后，BIOS从启动盘中将引导扇区读入到内存中。一旦引导记录加载完毕，BIOS就交出系统的执行控制权，跳转到引导程序的头部执行。

有关linux pc的引导程序lilo和grub，lilo和grub可以引导多个系统，嵌入式系统上，最常见的bootloader是UBOOT，如果机器上要装多系统的话一般都会用到它们，这一引导程序也储存在引导扇区中或者存放在主引导记录中(MBR)，lilo和grub都许允用户自己配置，它们在系统安装时建立了关于系统内核占用磁盘数据块的位置对照表。

比如，grub程序就非常强大。Gurb运行后，将初始化设置内核运行所需的环境。然后加载内核镜像。grub磁盘引导全过程：

stage1: grub读取磁盘第一个512字节（硬盘的0道0面1扇区，被称为MBR（主引导记录）,也称为bootsect）。MBR由一部分bootloader的引导代码、分区表和魔数三部分组成。

stage1_5: 识别各种不同的文件系统格式。这使得grub识别到文件系统。

stage2: 加载系统引导菜单(/boot/grub/menu.lst或grub.lst根据grub版本不同文件位置会有所不同)，加载内核vmlinuz和RAM磁盘initrd。

有时候基本引导装载程序(stage1)不能识别stage2所在的文件系统分区,那么这时候就需要stage1.5来连接stage1和stage2了

假设有如下grub配置代码 root(hd0,0)//grub分区

//linux分区 kernel /vmlinuz‐2.6.35.10‐74.fc14.i686 ro root=/dev/ram0 initrd /initramfs‐2.6.35.10‐74.fc14.i686.img 要搞清楚上面两个root的关系,root(hd0,0)中的root是grub命令,它用来指定boot所在的分区作为grub的根目录.而root=/dev/ram0是kernel的参数,它告诉操作系统内核加载完毕之后,真实的文件系统所在的设备.要注意grub的根目录和文件系统的根目录的区别。kernel命令用来指定内核所在的位置,“/”代表(hd0,0),也就是grub的根目录initrd命令用来指定初始化ram的img文件所在位置。

三、内核启动 内核映像文件vmlinuz：包含有linux内核的静态链接的可执行文件，传统上，vmlinux被称为可引导的内核镜像。vmlinuz是vmlinux的压缩文件。其构成如下：

（1）第一个512字节（以前是在arch/i386/boot/bootsect.S）;

（2）第二个，一段代码，若干个不多于512字节的段（以前是在arch/i386/boot/setup.S）;

（3）保护模式下的内核代码(在arch/x86/boot/main.c)。

bzImage文件：使用make bzImage命令编译内核源代码，可以得到采用zlib算法压缩的zImage文件，即bigzImage文件。老的zImage解压缩内核到低端内存，bzImage则解压缩内核到高端内存（1M（0x100000）以上），在保护模式下执行。bzImage文件一般包含有vmlinuz、bootsect.o、setup.o、解压缩程序misc.o、以及其他一些相关文件（如piggy.o）。注意，在Linux 2.6内核中，bootsect.S和setup.S被整合为header.S。

initramfs(或initrd)文件：initrd是initialized ram disk的意思。主要用于加载硬件驱动模块，辅助内核的启动，挂载真正的根文件系统。

装载Linux内核的第一步应该是加载实模式代码（boot sector和setup代码），grub就会把实模式代码setup加载到0x07C00之上的某个地址上，其中setup的前512个字节是boot sector（引导扇区），现在这个引导扇区的作用并不是用来引导系统，而是为了兼容及传递一些参数。之后grub跳转到setup的入口点，入口点为_start例程(根据arch/x86/boot/setup.ld可知)。然后setup最后跳到arch/x86/boot/main.c再经过一系列的跳转，跳到start_kernel()函数，这是Linux内核的启动函数。main.c文件是整个Linux内核的中央联结点。每种体系结构都会执行一些底层设置函数，然后执行名为start_kernel的函数（在init/main.c中可以找到这个函数）。可以认为main.c是内核的“粘合剂（glue）”,之前执行的代码都是各种体系结构相关的代码，一旦到达start_kernel()，就与体系结构无关了。start_kernel()会调用一系列初始化函数来设置中断，执行进一步的内存配置，解析内核命令行参数。然后调用fs/dcache.c:vfs_caches_init()---->fs/namespace.c:mnt_init()创建基于内存的rootfs文件系统（是一个虚拟的内存文件系统，称为VFS），这是系统初始化时的根结点，即“/”结点，后面VFS会指向真实的文件系统。fs/namespace.c:mnt_init()会调用fs/ramfs/inode.c:init_rootfs()会调用fs/filesystems.c:register_filesystem()注册rootfs。然后fs/namespace.c:init_mount_tree()调用fs/super.c:do_kern_mount()在内核中挂载rootfs，调用fs/fs_struct.c:set_fs_root()将当前的rootfs文件系统配置为根文件系统。此时rootfs里只有根目录。

为什么不直接把真实的文件系统配置为根文件系统？答案很简单，内核中没有真实根文件系统设备（如硬盘，USB）的驱动，而且即便你将根文件系统的设备驱动编译到内核中，此时它们还尚未加载，实际上所有内核中的驱动是由后面的kernel_init线程进行加载。另外，我们的root设备都是以设备文件的方式指定的，如果没有根文件系统，设备文件怎么可能存在呢？

start_kernel()在最后会调用rest_init()，这个函数会启动一个内核线程来运行kernel_init()，自己则调用cpu_idle()进入空闲循环，让调度器接管控制权。抢占式的调度器就可以周期性地接管控制权，从而提供多任务处理能力。

kernel_init()用于完成初始化rootfs、加载内核模块、挂载真正的根文件系统。（因为已经初始化了rootfs，而且还加载了内核模块，所以可以找到设备如硬盘、内存，然后就可以把分区设置为根设备，并在根设备上挂载文件系统）挂载完真正的根文件系统后，goto到out，将挂载点从当前目录移到“/”，并把“/”作为系统的根目录，至此虚拟文件系统切换到了实际的根文件系统。

目前2.6的kernel支持三方式来挂载最终的根文件系统：

（1）所有需要的设备和文件系统驱动被编译进内核，没有initrd。通过“root=“参数指定的根设备，init/main.c:kernel_init()将调用prepare_namespace()直接在指定的根设备上挂载最终的根文件系统。通过可选的”init=“选项，还可以运行用户指定的init程序。

（2）一些设备和文件驱动作为模块来构建并存放的initrd中。initrd被称为ramdisk，是一个独立的小型文件系统。它需要包含/linuxrc程序（或脚本），用于加载这些驱动模块，并挂载最终的根文件系统（这个根文件系统在pc平台存放在硬盘上，结合使用pivot_root系统调用），然后initrd被卸载。initrd由prepare_namespace()挂载和运行。内核必须要使用CONFIG_BLK_DEV_RAM（支持ramdisk）和CONFIG_BLK_DEV_INITRD（支持initrd）选项进行编译才能支持initrd。（方法1只挂载了一次文件系统，而这个方法挂载了两次）

initrd文件通过在grub引导时用initrd命令指定。它有两种格式，一种是类似于linux2.4内核使用的传统格式的文件系统镜像，称之为imageinitrd，它的制作方法同Linux2.4内核的initrd一样，其核心文件就是/linuxrc。另外一种格式的initrd是cpio格式的，这种格式的initrd从linux 2.5起开始引入，使用cpio工具生成，其核心文件不再

是/linuxrc，而是/init，这种initrd称为cpioinitrd。为了向后兼容，linux2.6内核对cpioinitrd和imageinitrd这两种格式的initrd均支持，但对其处理流程有着显著的区别。cpioinitrd的处理与initramfs类似，会直接跳过

prepare_namespace(),imageinitrd的处理则由prepare_namespace()进行。

（3）使用initramfs。prepare_namespace()调用会被跳过。这意味着必须有一个程序来完成这些工作。这个程序是通过修改usr/gen_init_cpio.c的方式，或通过新的initrd格式（一个cpio归档文件）存放在initramfs中的，它必须是”/init“。这个程序负责prepare_namespace()所做的所有工作。为了保持向后兼容，在现在的内核中，/init程序只有是来自cpio归档的情况才会被运行。如果不是来自cpio归档，init/main.c:kernel_init()将运行prepare_namespace()来挂载最终的根文件系统，并运行一个预先定义的init程序（或者是用户通过init=指定的，或者是/sbin/init，/etc/init，/bin/init）。initramfs是从2.5 kernel开始引入的一种新的实现机制。顾名思义，initramfs只是一种RAM filesystem而不是disk。initramfs实际是一个包含在内核映像内部的cpio归档，启动所需的用户程序和驱动模块被归档成一个文件。因此，不需要cache，也不需要文件系统。编译2.6版本的linux内核时，编译系统总会创建initramfs，然后通过连接脚本archx86kernelvmlinux.lds.S把它与编译好的内核连接成一个文件，它被链接到地址__initramfs_start~__initramfs_end处。内核源代码树中的usr目录就是专门用于构建内核中的initramfs的。缺省情况下，initramfs是空的，X86架构下的文件大小是134个字节。实际上它的含义就是：在内核镜像中附加一个cpio包，这个cpio包中包含了一个小型的文件系统，当内核启动时，内核将这个cpio包解开，并且将其中包含的文件系统释放到rootfs中，内核中的一部分初始化代码会放到这个文件系统中，作为用户层进程来执行。这样带来的明显的好处是精简了内核的初始化代码，而且使得内核的初始化过程更容易定制。注意initramfs和initrd都可以是cpio包，可以压缩也可以不压缩。但initramfs是包含在内核映像中的，作为内核的一部分存在，因此它不会由bootloader（如grub）单独地加载，而initrd是另外单独编译生成的，是一个独立的文件,会由bootloader单独加载到RAM中内核空间以外的地址处。目前initramfs只支持cpio包格式，它会被 populate_rootfs>unpack_to_rootfs(&__initramfs_start, &__initramfs_end&__initramfs_start, 0)函数解压、解析并拷贝到根目录。initramfs被解析处理后原始的cpio包(压缩或非压缩)所占的空间(&__initramfs_start&__initramfs_end)是作为系统的一部分直接保留在系统中，不会被释放掉。而对于initrd镜像文件，如果没有在命令行中设置”keepinitd"命令，那么initrd镜像文件被处理后其原始文件所占的空间(initrd_endinitrd_start)将被释放掉。

四、启动应用程序

prepare_namspace执行完后，真正的文件系统就挂载成功。转入init_post()，它用来运行用户空间的第一个进程，即众所周知的init进程，在我的ubuntu下，init先读/etc/init/下的配置文件，配置文件描述了运行级别、等，并通过从/etc/rcX.d目录到/etc/init.d目录的初始化脚本的链接来启动与终止系统服务。执行相关脚本，以完成系统初始化，如设置键盘、字体，装载模块，设置网络等，最后运行登录程序，出现登录界面。运行用户空间中的init进程可能是以下几种情况：

（1）noinitrd方式，则直接运行用户空间中的/sbin/init（或/etc/init,/bin/init），作为第一个用户进程。

（2）传统的imageinitrd方式。运行的第一个程序是/linuxrc脚本，由它来启动用户空间中的init进程。

（3）cpioinitrd和initramfs方式。运行的第一个程序是/init脚本，由它来启动用户空间中的init进程。

总的来说，x86架构的Linux内核启动过程分为6大步，分别为：

（1）实模式的入口函数_start()：在header.S中，这里会进入众所周知的main函数，它拷贝bootloader的各个参数，执行基本硬件设置，解析命令行参数。

（2）保护模式的入口函数startup_32()：在compressed/header_32.S中，这里会解压bzImage内核映像，加载vmlinux内核文件。

（3）内核入口函数startup_32()：在kernel/header_32.S中，这就是所谓的进程0，它会进入体系结构无关的start_kernel()函数，即众所周知的Linux内核启动函数。start_kernel()会做大量的内核初始化操作，解析内核启动的命令行参数，并启动一个内核线程来完成内核模块初始化的过程，然后进入空闲循环。

（4）内核模块初始化的入口函数kernel_init()：在init/main.c中，这里会启动内核模块、创建基于内存的rootfs、加载initramfs文件或cpioinitrd，并启动一个内核线程来运行其中的/init脚本，完成真正根文件系统的挂载。

（5）根文件系统挂载脚本/init：这里会挂载根文件系统、运行/sbin/init，从而启动众所周知的进程1。

（6）init进程的系统初始化过程：执行相关脚本，以完成系统初始化，如设置键盘、字体，装载模块，设置网络等，最后运行登录程序，出现登录界面。

如果从体系结构无关的视角来看，start_kernel()可以看作时体系结构无关的Linux main函数，它是体系结构无关的代码的统一入口函数，这也是为什么文件会命名为init/main.c的原因。这个main.c粘合剂把各种体系结构的代码“粘合”到一个统一的入口处。

第二篇：浏览器内核总结

一、排版引擎.........................................................................................................................2

1、Trident（Windows）......................................................................................................2

2、Gecko（跨平台）...........................................................................................................2

3、KHTML（Linux）.............................................................................................................3

4、WebKit（跨平台）.........................................................................................................3

5、Chromium（跨平台）....................................................................................................3

6、Presto（跨平台）...........................................................................................................3

二、JavaScript引擎..................................................................................................................4

三、几个测试...........................................................................................................................4

1、V8引擎............................................................................................................................4

2、Acid3................................................................................................................................4

3、HTML5.............................................................................................................................4

四、几个奇葩...........................................................................................................................5

1、IETab................................................................................................................................5

2、Trident/Gecko双核浏览器.............................................................................................5

3、Trident/WebKit双核浏览器...........................................................................................5

4、Trident/Gecko/WebKit三核浏览器...............................................................................5

五、几个小点...........................................................................................................................6

1、Chrome/Chromium.........................................................................................................6

2、MyIE、MyIE2、傲游、GreenBrowser...........................................................................6

3、页面兼容性判断.............................................................................................................6

4、一直被模仿，一直被超越的Opera..............................................................................6

5、这年头流行刷版本号.....................................................................................................6

6、查看源代码、开发者工具.............................................................................................7

7、几个主要的浏览器官网以及版本下载.........................................................................7（1）Internet Explorer.....................................................................................................7（2）Mozilla Firefox.........................................................................................................7（3）Apple Safari..............................................................................................................7（4）Chromium................................................................................................................8（5）Google Chrome........................................................................................................8

一、排版引擎

首先厘清一下浏览器内核是什么东西。

英文叫做：Rendering Engine，中文翻译很多，排版引擎、解释引擎、渲染引擎，现在流行称为浏览器内核，至于为什么流行这么称呼，请自行领悟。

Rendering Engine，顾名思义，就是用来渲染网页内容的，将网页的内容和排版代码转换为可视的页面。因为是排版，所以肯定会排版错位等问题。为什么会排版错位呢？有的是由于网站本身编写不规范，有的是由于浏览器本身的渲染不标准。

现在有几个主流的排版引擎，因为这些排版引擎都有其代表的浏览器，所以常常会把排版引擎的名称和浏览器的名称混用，比如常的说IE内核、Chrome内核。其实这样子是不太合理的，因为一个完整的浏览器不会只有一的排版引擎，还有自己的界面框架和其它的功能支撑，而排版引擎本身也不可能实现浏览器的所有功能。下面罗列一下几款主流的排版引擎和浏览器。

1、Trident（Windows）

IE浏览器所使用的内核，也是很多浏览器所使用的内核，通常被称为IE内核。基于Trident内核的浏览器非常多，这是因为Trident内核提供了丰富的调用接口。老的Trident内核（比如常说的IE6内核）一直是不遵循W3C标准的，但是由于它的市场份额最大，所以后果就是大量的网站只支持老的Trident内核，依据W3C标准写的网页在老的Trident内核下面又出现偏差。目前可供调用的最新版的Trident内核是IE9所用的内核，相较之前的版本对W3C标准的支持增强了很多。

Trident内核的浏览器：

IE6、IE7、IE8（Trident 4.0）、IE9（Trident 5.0）、IE10（Trident 6.0）；

世界之窗

1、世界之窗

2、世界之窗3；

360安全浏览器1、360安全浏览器2、360安全浏览器3、360安全浏览器4、360安全浏览器5；

傲游

1、傲游2；搜狗浏览器1；腾讯TT；阿云浏览器（早期版本）、百度浏览器（早期版本）、瑞星安全浏览器、Slim Browser；

GreenBrowser、爱帆浏览器（12 之前版本）、115浏览器、155浏览器；

闪游浏览器、N氧化碳浏览器、糖果浏览器、彩虹浏览器、瑞影浏览器、勇者无疆浏览器、114浏览器、蚂蚁浏览器、飞腾浏览器、速达浏览器、佐罗浏览器；

2、Gecko（跨平台）

Netscape6启用的内核，现在主要由Mozilla基金会进行维护，是开源的浏览器内核，目前最主流的Gecko内核浏览器是Mozilla Firefox，所以也常常称之为火狐内核。因为Firefox的出现，IE的霸主地位逐步被削弱，Chrome的出现则是加速了这个进程。非Trident内核的兴起

2012年HTML5主题峰会 “生态 共融 多赢”主题峰会浏览器专场TV专场渠道与合作工具与应用正在改变着整个互联网，最直接的就是推动了编码的标准化，也使得微软在竞争压力下不得不改进IE。不过比较可惜的是，虽然是开源的，也开发了这么多年，基于Gecko的浏览器并不多见，除了一些简单的改动（坑爹的X浏览器）或者是重新编译（绫川ayakawa、tete009），深度定制或者增强型外壳的还比较少见。另外就是有一些其它软件借用了Gecko内核，比如音乐管理软件SongBird。常见的Gecko内核的浏览器

Mozilla Firefox、Mozilla SeaMonkey Epiphany（早期版本）、Flock（早期版本）、K-Meleon

3、KHTML（Linux）

KDE开发的内核，速度快捷，容错度低。这个内核可能不见得很多人知道，但是后面再看下去你就明白了。

常见的KHTML内核的浏览器：Konqueror

4、WebKit（跨平台）

由KHTML发展而来，也是苹果给开源世界的一大贡献。是目前最火热的浏览器内核，火热倒不是说市场份额，而是应用的面积和势头。因为是脱胎于KHTML，所以也是具有高速的特点，同样遵循W3C标准。

常见的WebKit内核的浏览器：Apple Safari、Symbian系统浏览器

5、Chromium（跨平台）

维基百科里面并没有将Chromium从WebKit分出来，这个区分完全是基于我个人的恶趣味。记得以前看过一个大牛的博文说过，Chromium把WebKit的代码梳理得可读性提高很多，所以以前可能需要一天进行编译的代码，现在只要两个小时就能搞定。这个我自己也没有考究过，但是估计可信。这个也能解释为什么Gecko和WebKit出来了这么久，第三方编译、定制的版本并不多，但是由Chromium衍生出来的浏览器早就满坑满谷了。

常见的Chromium内核的浏览器：Chromium、Google Chrome、SRWare Iron、Comodo Dragon

6、Presto（跨平台）

Opera的内核，准确地说，是Opera 7.0及以后版本的内核，Opera 3.5-6.1版本使用的内核叫做Elektra。不用说，Presto对W3C标准的支持也是很良好的。虽然我很喜欢Opera，但是我对Presto的渲染速度一直有保留态度。之前在OperaChina论坛看见有人说过，Presto优先解析文字，保证可阅读性，媒体资源的渲染放后。常见的Presto内核的浏览器：Opera

二、JavaScript引擎

说完了排版引擎，接下来说说JavaScript引擎。顾名思义，JavaScript引擎就是用来渲染JavaScript的。为什么要单独拿出来说呢？因为它涉及到跑分。经常看见很多文章在报道说哪个浏览器更快，其实大部分说的就是JavaScript的渲染速度，而不是页面的载入速度。在网速许可的情况下，其实各个浏览器的页面载入速度差别不大（Opera逊色一些）。那是不是说对比JavaScript的渲染速度其实没有意义？也不是这么说，因为现在JavaScript在页面中的比重会越来越大，越来越多的动态页面开始大量借助JavaScript，比如现在主流的SNS、邮箱、网页游戏，所以JavaScript的渲染速度也是一个很重要的指标。JavaScript的渲染速度越快，动态页面的展示也越快。Opera在JavaScript引擎的跑分上面一直都是很牛逼的，一般来说最新测试版之间PK，Opera基本都会夺冠。

1、Chakra 查克拉，IE9启用的新的JavaScript引擎。

2、SpiderMonkey/TraceMonkey/JaegerMonkey SpiderMonkey应用在Mozilla Firefox 1.0-3.0，TraceMonkey应用在Mozilla Firefox 3.5-3.6版本，JaegerMonkey应用在Mozilla Firefox 4.0及后续的版本。

3、V8 应用于Chrome、傲游3。

4、Nitro 应用于Safari 4及后续的版本。

5、Linear A/Linear B/Futhark/Carakan Linear A应用于Opera 4.0-6.1版本，Linear B应用于Opera 7.0～9.2版本，Futhark应用于Opera 9.5-10.2版本，Carakan应用于Opera 10.5及后续的版本。

6、KJS KHTML对应的JavaScript引擎

三、几个测试

1、V8引擎

http://v8.googlecode.com/svn/data/benchmarks/v6/run.html

现在很多“双核”浏览器都用它来跑分测试JavaScript引擎，分数越高越好。

2、Acid3

http://acid3.acidtests.org/

标准支持测试，分数越高越好，满分是100分。

3、HTML5

http://?hl=zh-cn Beta在线安装包：

http://?hl=zh-CN&extra=betachannel Dev在线安装包： http://?hl=zh-CN&extra=devchannel Canary在线安装包： http://?hl=zh-CN&extra=canarychannel

Stable离线安装包：

http://?hl=zh-CN&standalone=1 Beta离线安装包： http://?hl=zh-CN&standalone=1&extra=betachannel Dev离线安装包：

http://?hl=zh-CN&standalone=1&extra=devchannel Canary离线安装包：

http://?hl=zh-CN&standalone=1&extra=canarychannel（6）Opera 官网：

http://www.xiexiebang.com/ 正式版：

http://www.xiexiebang.com/download/ 测试版： http://snapshot.opera.com/windows/latest

第三篇：启动会议流程

年关冲刺

--------启动大会流程细则

一、进场

1、音乐

要求：激情、亢奋的音乐 如：《向前冲》

2、督导带领自己负责的店铺创意方式进场，每个督导带领的店铺共同组成一个团队

要求：前期督导将年关冲刺方案提前告知店铺，组织店长、资深店员头脑风暴创意进场方式，提前将团队的口号、团队名字、进场着装、、进场妆容、队形、团队展示形式、团队展示时需要用的音乐、相关道具先想好并演练好。道具准备如：店铺名称的小旗子，口哨等等

3、注意事项：1）启动会议开始前，除了主持人、音乐控制人员、零售项目负责人、总经理，其他人不得进入会场，会议开始前，会场为关闭的状态；2）音乐响起后，主持人准备好之后，总经理及零售项目负责人站在门口迎接各团队进场（与所有小伙伴击掌）；3）主持人根据现场的状况，结合各个团队的创意方式给予语言鼓舞； 4）进场之后席地而坐，留出舞台空间；5）要求主持人在整个开场要非常投入

二、团队展示

1、主持人分别邀请每一个团队上场进行团队展示

要求：团队展示可以列队整齐上场、提前演练好队名、口号、队形、展示形式，下场的方式，可以有精彩的表演方式

2、音乐配合：为避免出现冷场的情况，每一个团队上场、下场都需要音乐的配合到位，中途可以根据氛围播放合适的音乐

注意事项：团队展示期间，其他团队必须保持安静

三、主持人开场

1、问好

2、舞蹈热场（阿里阿里）

3、会议目的宣达

4、介绍下一个环节

四、PPT投影开启项目

1、《项目主题》放映在PPT投影上，音乐配合一起揭开

要求：音乐震撼，与PPT一起打出

2、弹出之后，主持人直接邀请零售项目负责人进行激励方案宣讲

要求：将方案做进PPT，正式而又方便讲解

五、串场

1、结合激励方案宣讲的奖励，进行热场、暖场，继续点燃会议氛围

要求：避免出现冷场的情况，主持人在这个环节可以提问

六、签订承诺挑战书

1、请出各店铺店长，站在前排与督导签订承诺挑战书，签好后交予督导

2、请出区域督导，站在前排与零售经理签订承诺挑战书，签好后交予经理

3、请出零售经理与总经理签订承诺挑战书，签好后交予总经理

4、音乐配合（相对严肃的音乐）

注意事项：前期准备好各个级别的承诺挑战书、笔

七、制作战旗

1、将白纸、彩笔、彩带发放给各个店长

2、各店长带领店员将目标写进彩旗，并用彩笔进行描绘

3、店长将各店铺的承诺书贴在彩旗上

4、音乐配合：相对愉快的音乐

八、宣达承诺挑战书，举战旗并宣誓势必达成

1、由零售经理带领所有同事（除了总经理）一起到台上宣读承诺挑战书

2、各店长举起战旗，与零售经理一起喊“势必达成”5遍

3、宣读结束后，回到原来的位置

4、全程音乐配合（严肃音乐）

九、坐人椅游戏

1、游戏目的：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己 的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。

2、游戏规则：1）、所有成员面向顺（或逆）时针方向，围成圆圈，手搭在前面成员的 肩上；2）主持人发布口令，所有成员徐徐坐在后面成员的腿上；3）坐下之后主持

人喊出相应的口号，如：齐心协力、勇往直前；4）主持人总结游戏

3、音乐配合

十、总经理鼓励支持

第四篇：项目启动流程

项目启动计划

一 运营团队

1、这个世界上不缺好的项目，缺的是一个好的运营团队

2、风投投的项目，项目再好，没有好的运营团队，他不会投

3、运营团队核心人员之间的认同度

4、团队梦想成功，你才能成功

二 项目调研

1、阿历克斯点击量，找出该项目做得最好的前三名，去调研

2、每一家调研一周左右（详细调研）

3、调研结束，总结三家公司的核心竞争力，优势在哪里，包括产品，销售模式，管理班子，总之他为什么做到前三名的原因，一一列举出来

三 我们的项目规划（头脑风暴会议）

1、不要讨论生意能不能做，而去讨论生意怎么做，能做得好

2、制定出我们的销售模式，产品模式，运营班子

3、销售模式要有绝对的市场冲击力

4、产品模式，定价高端（①群体好②公司利润巨大③好做促销④涨价，不断的涨价）

5、管理班子，专业人做专业事

6、我们是销售公司除财务外，全员营销，总裁是最大的业务员

7、工作期间的所有会议要有发起人，监督人，落实人，没有结果的会议绝不开

8、日常管理，要建立股东微信群，总监以上微信群，经理级别以上微信群，经理每天汇报工作，每个部门要有群

9、制定企业目标 ①基础目标 ②优秀目标 ③卓越目标

在此目标的基础上规划每个部门的每个月的费用，并清除知道企业利润，制定完之后，告诉所有员工完成基础目标，所有员工17薪（正常12薪），优秀目标完成所有员工20薪（经理级别以上享受分红，年底红包）卓越目标完成，所有员工24薪（全体员工享受分红，年底红包）

四 居间人认定

1、要签合同

2、制定居间人销售提成3、激励居间人全力启动

4、居间人至少50名

五 市场战略

公司组建一个部门，每天浏览这个项目前3名的网站，了解最新资讯，做出自己的创新模式！

一群人 一辈子 一件事

第五篇：启动大会流程 - 副本

启动大会流程

1、开场前15分钟欢快音乐

2、正式开始 主持人登场（串词开始）各位天盛的精英们大家下午好，（我感受到不到大家的气氛啊，我希望我说完下午好，大家回跟上我一句天盛好yes好不好）这个月既是紧张忙碌一个月但又是充实的一个月，我们北京天盛嘉森济南分公司在7月23号盛大开业，公司的每位精英都付出了你们的汗水与努力，俗话说有付出才就有回报，这个月在我们王总的带领下，公司取得了丰硕的成果，（我们一起把掌声献给我们可爱的王总），其实有付出就有回报呢，这句话呢用在我们天盛的各位精英身上我感觉一点不为过，我们是一群有朝气有活力的年轻人，我们永远都会把自己最有激情的一面展现给我们的公司和客户，（大家说是不是）开业当天，我们每位天盛人以自己饱满的精神状态和良好的精神面貌呈现给了泉城人民，董事长的光临给予了我们无限的力量，公司打响了在泉城的第一炮，我们天盛的精英们高举你们的双手，把最热烈的掌声献给自己，你们永远都是公司里面最最有朝气，最最有活力的精英，下面我们开始每周一次的爱的拥抱

3、爱的拥抱，首先在奖励之前呢我想让大家做一件事，我知道咱们中国人都是腼腆的的，可以说比较传统，尤其是咱们山东的女孩子，受孔老夫子的影响就有点更加深远了是吧（呵呵），但是在今天，我希望在做的每位精英们，请互相看一下你们身边的同事，他曾给予过你帮助吗，你是不是从心里对他存在感激之情，那就别再沉闷了，有时候沉默不是金，来请各位精英们站起来，给对方一个发自内心的爱的拥抱吧，相信我们的明天会更好，天盛的明天会更好，加油，加油，加油

4、下面有请我们的热舞小组上场

5、热舞时间(快乐崇拜)OK热舞之后呢 我看到大家的精神都非常的振奋，那下面这个环节呢将会使大家更加的振奋

6、下面进入我们更加紧张刺激的一个环节那就是本月的表彰环节首先要搬出的本月优秀设计师奖 有请我们的颁奖嘉宾曹经理给我们的优秀设计师颁奖

7、签单冠军奖、签单季军奖 签单冠军奖（曹经理）

优秀员工奖 王师傅（说过我是天盛一块砖，那里需要哪里搬）马老师 颁奖人（王总）

优秀业务精英奖 李正浩(失败没有借口)李世萌

。（李经理）

颁奖环节流程 ：

获奖者名单、请获奖者上场、请颁奖人上场、礼仪小姐上场、颁奖人致辞、获

奖者感言！）

8下面进行的是我们天盛公司8月份员工生日环节 这是一个感动的环节有几句话我想请王总说给大家听

8月份出生的人都有什么特点 让我们一起祝他门生日快乐好吗 你们在天盛的每一天都在成长，天盛也在伴随这你们成长，让我们大家一起为了天盛的明天加油努力

8、设计部业绩制定环节

有请我们设计部的全体兄弟姐妹登场

经理进行上月总结，制定下月业绩（个人制定业绩计划）

下面将要进行的是业务部的业绩制定环节，在此之前我想说一段话，每一个华丽的演员背后都有无数的泪水和汗水堆积出来的下面有请全体业务部的精英门上台亮相，我们的设计师假如是舞台上的演员的话，他们就是舞台后面最伟大的灯光师，他们永远都是我们天盛最坚强的后盾，让我们用最大的掌声为他们加油喝彩，是他们的的辛勤付出才有了我们天盛这么好的业绩让我们热烈掌声献给他们

9、业务部业绩制定环节

有请我们业务部的兄弟姐妹全体登场

经理进行上月总结，制定下月业绩（个人制定业绩计划）9快乐乐捐

制定本月乐捐人数已以及钱数和原因 实现快乐乐捐的目的

10、总经理致辞，最后欢迎我们的王总，给我们大会做总结致辞大家掌声欢迎

11、结束

要求：

1、工服整齐，员工必到，主持人要调动现场热烈气氛，使员工轻松的拥有饱满的精神状态！

2、会议期间不准接电话，违者乐捐！

3、会议期间使用贯穿音乐！