包子店见习心得

第一篇：包子店见习心得

和善园见习心得

今天是我到和善园桥北新村店的第一天，早上早早的到了店内，周店长是一个很健谈也很认真的人，通过今天的学习，真正的认识到如何去加工产品。

今天到店首先学习的是和面，虽然学会了配比，懂得如何去制作，但对比娴熟的店长，还是感觉到熟能生巧的道理。随后的压面环节更能体验一个人的技巧，长长的一条面在面点师的手里就像一条活了的长龙，左右挥舞，很有节奏，是我感觉自己不是这3天就能达到的高度。

接下来就是学习包包子和蒸包子，整体上感觉公司的流程还是非常的流畅的，对包子的重量要求也是非常的严格控制的，对包子的质量外观的要求也是非常高的，这样的做法不但在顾客的心理上满意，而且有利于公司的考核及成本控制。

在营运低峰时，我学习了公司产品的价格。虽然产品的种类不是非常多，价格的的灯片排放的也相当有规则，但是我个人觉得仍然不是很醒目，显得太杂乱，第一印象不够，主打的产品不够明确，建议在灯片上加入主打产品或新品的图片，使产品及促销更明确。也可以在外卖台上做相当突出的展示，体现出品牌的独特性及品牌性。

值得认同的是店面的清洁是很干净的，流程也是很流畅的。产品的质量也是值得认同的。

第二天到店里，主要是学习一下自己的动手能力，学习擀包子皮，第一次作为职业的面点师来擀包子皮，感觉自己什么都不会了，自己的手就像不是自己的一样。刚开始怎么都不能擀好，更不用谈快速了。经过一段时间的联系自己擀的越来越好了，在这个过程中自己真正的知道公司让我三天的见习的真正目的，那就是真正的动手才知道其中的一些东西，也更能真正的贴近于营运。

今天也学习了一下报表，觉得报表的整个流程还是很好的。数字也比较的明细，统计也是比较具体的。这是公司作为连锁的考核上优秀的地方。

今天还看了门店巡店检查表，表格从仪容仪表、服务标准、卫生标准、产品操作、综合管理等方面非常的细化，也是我非常的认同的。个人觉得巡店表上应该还要体现的几，如：利润的管理，营业额的成长方面的检查。

通过今天的见习自己觉得公司的发展还是很有潜力的，系统的建立也有一定的基础，同时也感觉到一些细节仍需完善，例如：一些提醒的标语，建议销售的技巧、工作的流程等。也建议公司多一些相关的培训。

第三天主要是对前两天学习的巩固，几天的包子皮擀的越来越好了，也越来越快了。由于这几天下雨，生意都多多少少收到了影响，旁边的包子店的生意也受到影响。

今天看了附近的几个包子店，觉得和善园的店没有体现出特色，对商圈的管理及分析很少，竞争对手的分析也不够，营销的策略不是很明显。

整体上看来，公司的品牌标志不是很明显，没有强调公司的核心价值观。对比个人杂牌的包子店既没有价格的优势，也没有突出品牌的优势。

今天认真的学习了报表，基本上掌握了报表的制作，也了解了报表的内涵的东西，了解产品的应产率的把控。

通过这三天的学习已经基本上了解公司的营运及店面的考核，也学习了诸如报表的制作、店面督导的内容等知识，同事也看到诸如营销的的提高及一些细节的改进等接下来要去做的东西，相信自己在公司里一定可以学习到更多的知识，也可以更全面的一起与公司建立起晚上的系统，使营运更顺畅。

第二篇：包子店宣传促销方案

包子铺营销策划 2012/5/30 目录

一、营销策划目的.............................3

二、企业背景状况分析.........................3

三、分析营销机会.............................3

1、评估营销环境...........................3

2、分析消费者市场和购买行为...............4

3、分析行业与竞争者.......................4

四、营销战略.................................5

五、营销方案.................................5

1、产品线、品牌和包装.....................5

2、定价策略与方案.........................5

3、选择和管理营销渠道.....................6

4、广告、销售促进、公共关系...............6

5、销售团队...............................7

6、其他各方面问题.........................7

六、预算 ??8

一、营销策划目的为了打开包子铺的销路，吸引广大下沙大学生以及其他社区居民购买，故开展此次策划，希望在打开销路的同时，提升本包子铺的知名度以及美誉度，使包子铺在下沙同类型行业中有较大的竞争优势，开展一定的差异化战略，使包子铺生意兴隆。

二、企业背景状况分析

本包子铺是一家坐落于浙江工商大学生活区的一家包子铺，以卖包子为主，其他小吃点心为特色小吃，招徕广大顾客群体。店铺装修时尚，并且有可供慢慢品尝的座位。由于刚起步，生意有待提高、以及知名度也有待提高。

1、评估营销环境

据调查，学生普遍反映，浙工商大学食堂存在着可供选择菜色品种少以及高峰时期人多拥挤等问题，长期以来，同学们都对外卖保持着旺盛的需求。而校外提供外卖服务的餐馆已趋近饱和，但经观察可发现，其菜单千篇一律的现象较为严重，缺乏花样、缺乏亮点再次造成了同学们的购买惰性。

由于同学们爱睡懒觉的习惯，时常导致急急忙忙起床，而没有吃早饭，而食堂购买人数又较多，会排长队，很多同学会选择在校外购买包子或者其他食品当做早餐。选择包子作为经营的主要内容是考虑到了包子具有携带方便、成本较低的优点，而且包子作为一种具有悠久历史的传统食品，已经深得大众喜爱。可纵观整个包子行业，鲜有将创意融入这一传统美食的举动，于是我就大胆创新，引入特色小吃以及以“乡愁”为主导线，使大家认识本包子铺。

swot分析: 优势：1)、店面装修时尚，给消费者一个良好的视觉感受，而且店铺环境较好； 2)、快捷，卫生，营养，美味，价廉，符合目标群体的要求； 3）钱江湾生活区，方便购买。4)特色美食较多；

劣势： 开张不久，知名度不高；

机会： 浙工商大学大概2万的学生，另外也有许多教职工及教职工家属，市场空间巨大。威胁： 学校食堂规模大，提供的品种丰富，且具有消费便利性；相关产品多，市场竞争较激烈。

2、分析消费者市场和购买行为

我们主要面向的是浙江工商大学在校学生、工作人员和家属区居民，是为了满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费者市场。包子本身的制作成本比较低廉，所以学生和周边居民一般不会过多的考虑价格。因此，我们应该着重突出优质服务的重要性。对于学校工作人员和家属区居民，我们的包子铺更应凭借良好的口味和服务吸引他们前来购买。消费者市场的购买行为都有很强的可诱导性。因此，我们应做好宣传广告，明细产品定位、产品特征，强化我们在消费者头脑中的形象，有效地引导他们的购买行为。另外，本包子铺的特色小吃，比如肉夹馍等，会受到来自五湖四海的莘莘学子们的欢迎，不仅是早上这个时间段可以购买，也可以当做零食或者夜宵进行食用。价格不贵，并且店铺新颖独特，符合大学生的购买需求。另外，本包子铺提供diy，可以满足情侣间一起做食品的需要。

3、分析行业与竞争者

据调查，浙工商附近包子铺还是处在一个高度竞争的状态，ａ、校内食堂：食堂是包子铺的主要竞争对手，学校食堂规模较大，窗口较多，除了米饭、面食等主食外，还包括各种小炒、麻辣烫、饮料等。学校的餐厅虽然价格比英子包子要便宜一点，但他们的饭菜质量有限，卫生不够清洁、服务态度差，最麻烦的是要排好久的队。但学校食堂的优势是学生对它已经产生了购买习惯，而且离学生宿舍近。ｂ、蛋糕店以及超市：钱江湾生活区有较多蛋糕店，蛋糕也算是包子的替代物，所以

也构成对本店铺的威胁。

ｃ、钱江湾生活区各种特色小吃店：比如土家酱香饼、绝味店、寿司等特色小吃，价格与本店铺不相上下，有较大竞争力。

四、营销战略

1、战略目标：获得较大的市场份额，以及吸引广大下沙大学生前往品尝特色小吃，带动周遭的人群，使本包子铺生意翻一倍。并且具有长久的较大的盈利。

2、战略选择：选择差异化战略，与钱江湾生活区附近其他店面，不管是经营方面，还是产品方面，都展现巨大的不同，有90后特色，并且大打温情派，思乡派等。

五、营销方案

1、产品线、品牌和包装

以包子为主线，然后卖各种来自五湖四海的小吃，店内小吃的制作是由店家四处旅游得来，每种小吃只销售一星期。

传统大包子：猪肉三鲜，梅干菜包，酱肉包，素三鲜等

特色包子：粗粮酸菜肉等半发面类以及肉夹馍、担担面等地方特色美食

营养配粥：南瓜粥，八宝粥，紫菜鸡蛋汤等

概念包子：diy包子、订做包子等

2、定价策略与方案 ａ、包子定价与其他店铺相同，减少不必要的竞争，如果价格过于高，会失去顾客，过于低，使店铺利润减少。

ｂ、特色小吃定价可以定的偏高，因为大家有些并没有品尝过来自五湖四海的美食，所以对价格也不会太敏感，而有些大学生由于来自各地，自家的家乡特色好久没有品尝到，有机会品尝一解思乡之情，对价格也不会过于敏感。而且闲暇之余，不一定是只有早上，晚篇二：包子店的营销方法

现在市场上包子店是我们日常生活中随处可见的一种店面，而且随着时间的发展，包子店的数量是有增无减，但是包子店的生意好与坏却有很大的差别，其中营销是非常重要的一方面，下边益包口福的小编就为大家分享一下包子店的营销方法：

首先就是要有一个比较醒目的招牌，一个店面的招牌就像是一个人的脸一样，要想别人发现你，首先你就要给人一个发现你的点，而招牌就起到这个作用。包子在现代市场上拥有很多的忠实消费者，所以一个醒目的招牌会让更多喜欢吃包子的人发现你，这对以店面的前期运营来说是非常有好处的。

其次就是有气氛才有人：有很多店面虽然是卖包子的，但是习惯把包子放在屋子里，这样对于一家新开张的店面来说是不太好的。最好的方式就是让别人看到你是一个做包子，有些人会将自己的制作过程公开化，让客人能够看得到自己从包到蒸的整个过程，新鲜的馅料、白面、刚刚做好的包子、还有蒸屉中的热气，这会让觉得非常的有气氛，很能勾起人们对于包子的美好回忆，而且会让人非常的有食欲，自然就会有更多的客人盈门。

再者就是服务与变通，作为一个包子店而言，要想让人感到温暖，不仅要靠包子，而更重要的是在人，一句“您好”、“欢迎光临”、“小心烫”“稍等”都会让客人感觉到非常的舒服，良好的服务是招揽回头客的一大利器；变通就是说作为经营者做生意一定要活，在我们的最初的意识里都是喜欢占便宜的，而作为经营者而言就是要学着让利给顾客，对于老顾客或者消费比较多的新顾客可以适当的让利，这会让客人感觉自己占了便宜，所以下次就很有可能再来。

最后就是要坚持，对于很多店面而言，在起初经历力了良好的开端之后，为了更多的盈利就开始“偷工减料”，顾客不是傻瓜，良好的声誉建立起来非常的难，而要毁掉它却是轻而易举，所以作为一个经营者一定要学会坚持，坚持做高标准、高质量的产品；坚持高水准的服务，这样才会让更多的人口口相传，建立自己的市场知名度，生意自然也就越来越红火。篇三：包子店创业策划方案

一、项目名称: 包子铺

二、理念:为顾客提供美味、实惠、安全的包点

三、主营产品:叉烧包、生肉包、豆沙包、花卷、豆浆、牛奶等

四、人员配置:店长1名、师傅1名、店员2名（如经营情况好再增加）

六、实施计划步骤：-店铺选址

-办理营业执照和食品卫生许可证-员工招收-店铺装修-后期宣传

七、财务预算: 店铺租金15000元/月（押金30000元）

营业执照和卫生许可证办理1000元

员工培训费3000元

店铺装修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣传：2000元

后备资金：50000元

总额：121000元

八、财务预估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元 支出：员工工资15000元

水电1000元

店铺维护500元

九、中长期目标: 扩大店面面积，视进展情况篇四：包子店创业策划方案

一、项目名称: 包子铺

二、理念:为顾客提供美味、实惠、安全的包点

三、主营产品:叉烧包、生肉包、豆沙包、花卷、豆浆、牛奶等

四、人员配置:店长1名、师傅1名、店员2名（如经营情况好再增加）

六、实施计划步骤：-店铺选址

-办理营业执照和食品卫生许可证-员工招收-店铺装修-后期宣传

七、财务预算: 店铺租金15000元/月（押金30000元）

营业执照和卫生许可证办理1000元

员工培训费3000元

店铺装修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣传：2000元

后备资金：50000元

总额：121000元

八、财务预估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元

支出：员工工资15000元

水电1000元

店铺维护500元

九、中长期目标: 扩大店面面积，视进展情况

包子铺开店创业计划书

开一家包子铺〃成本低〃操作容易。那么如何成功地开一家包子铺呢？广州德帮机械设备有限公司面点专家建议大家首先要做好开店创业计划书〃以便指导整个经营活动的开展与进行。

企包子铺名称：xxx包子店

日 期：xxxxx

一、企业概况：

主要经营范围：各种包子〃各种粥类、及豆浆

类型：服务业。

二、市场评估：

本包子铺目标顾客是以城中村的白领为主要服务对象〃他们个人月收入在五千元以下〃本包子铺大多数消费者住在城市闹市区〃他们选择在外面买包子〃主要以晚起床赶上班的白领〃还有一部分是家住在本企业周围五公里范围内随意而来的消费者。本企业的方针是：快捷、卫生、方便、便宜。在方圆五公里内的市场占有率〃要在三个月内达到百分之二十〃这是基本目标。

针对上述城市(每个城市的百分之三十是白领者)众多的人群〃潜在的市场容量不会随社会的经济条件转好而步入高档市场〃因为〃社会经济好转的同时〃本企业也会相对的提高档次〃反而会随社会的经济好转〃会有更多的白领者和附近地区的人群加入到消费当中。

城中村区：上班族群聚的地方〃活动时间以白天为主〃因此消费时机在于早餐〃由于早餐时间并不长〃而用餐都在6-10点之间〃对供应速度要求较高〃城中村区用餐环境要求不高〃讲求卫生清洁〃服务态度要好〃设备摆放整齐〃以吸引更多顾客〃如讲究你的特色包子〃对营业有所帮助〃每星期一至星期五是消费者集中时间〃周六日则相对清淡。

三、投资分析：

投资成本小〃市场广阔〃基本上能够保证稳赚不赔〃假定一家20平米的包子铺〃主要投资为：

设备：40000-60000 厨房设备：6000 店内装修及配备 ：10000 人员工资：4000 流动资金：1800 水电气：1000 开业宣传：1000 房租：3000-5000 转让费：0-60000(铺面转租后仍能回收)总投资约为：50000～100000

四、【包子铺收益分析】

500碗粥〃1200个包子〃一天营业额约为1700〃一个月毛利润约为38250元。

发布人：德帮机械 发布日期：2015-4-2 浏览次：1662篇五：实用型-店面促销宣传方案

加盟店广告宣传方案

1.雇用人员进行宣传活动

方法1：选择市内一些大型超市或中高档的商城、服装商场，在门口设立摊点，雇用员工每天固定上午及下午3小时，为顾客进行一些免费的服务活动或赠发店面宣传单页和资料，同时赠送一些廉价的小礼品，同时可充分利用太阳伞、员工制服、欲赠送的小礼品、宣传横幅等等制作广告；为群众提供便利的同时，达到了广告宣传的目的：免费赠送小礼物，虽然礼物本身很廉价，但受赠方会因此对我们店面有一个好的印象。一传十，十传百，会达到很好的宣传效果；另外如果自己朋友或亲人倾力支持或店主自己有时间，可以不用雇佣人员去完成此类宣传，减少了宣传费用的支出

方法 2：在店门口进行传单或相关宣传资料的发放，但是，此类宣传方法已不太被消费者认同和关注，效果不是太理想。到手的宣传单也会随风而去或被投到垃圾桶里，如果因为客观原因确实需要在店前进行传单的发放，那么也要确保质量：亲切的微笑、真诚的态度、耐心的讲解会得到传单对象的认可，建议加盟商自己亲自去发传单 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣传广告信息，分发给**车司机及人力车车夫或者民工穿（免费），让乘客或市民随时看到我们的宣传内容，而且广大司机、车夫或民工朋友们也很喜欢这样的方式，同时能达到极好店面宣传效果以及增加店主在地方上的口碑，一举三得，何乐而不为呢？（也可以帮困扶贫名义进行相关规模性的赠送，把单一的商业目的尽量公益慈善化，若能引起当地新闻媒体的关注，将起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣传信息的雨伞、玻璃杯、环保袋、挂历等能长期或循环使用的生活物品，可办卡赠送和购买相关产品赠送或根据店面实际情况和能力免费赠送等，此方法能带来的宣传效果也是非常明显 4.利用城市的交通工具即公交车车面做宣传广告，这种室外广告方式在大部分城市已经很

常见了。而且效果相当不错，因为目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他们也是主要的消费群体。所以定点投放效果不错。公车车具有流动性较强、数量多的特点，已成为每个城市里一道美丽的风景线，能充分起到宣传效果。此办法加盟商根据宣传费

三轮摩托车等车蓬广告：如果咱们加盟店是县市级的城镇，如果有三轮摩的话，可找一批三轮摩的司机。商量在其车蓬上贴广告宣传海报，每月20-50元/车。三轮摩的日夜在城区跑跑停停流动性非常之大，在县城，有二十部三轮摩的（20账宣传海报）足可以满城转了，效果不亚于在县级电视台做广告。优点：成本低廉，宣传范围广，效果好，如果条件允许建议试用 可以在当地各大商场、鞋城、服装店里或附近协商作一些比较新颖美观的店面宣传广告，既不影响商场等场所的美观，又能吸引人，因为出入那些场所的人大部分都是我们的潜

在消费顾客，会对店面宣传起到一定的效果。其实,如果你愿意，可以在网吧的屏幕保护上打上咱们的店面广告.,给类似场所赠送一些印有广告的烟灰缸、温馨提示牌这样不仅帮助了人,还为自己做了广告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上写上我们广告的内容，然后下发到网吧，公交汽车，电影院等等 5.也可以在当地一些高等学校（注意是高校）与其协商租用广告位置。特别是校门口处或

饭堂橱窗那里投放广告。那里一天的日人流量绝不低于2000人，这些学生都是即将走出社会的人，绝对是一个庞大的消费人群，即使是学生经过我们的广告宣传也会成为我们的会员，因为磨砂、翻毛、运动等流行款式的鞋子清洁保养一直都是她们很头痛的一件事情，可以结合实际情况对学生办卡或消费给予特殊优惠或赠送 6.报社或电台的宣传效果绝对是立竿见影的，可以选择咱们当地比较亲民化的报刊例如

生活报、手拉手等报刊或电视台做一系列的广告宣传，此类宣传方法由于资金投入较高，如无特殊原因，不建议长期进行 7.因为我们的加盟店大多是小区型的店面，消费群体偏固定，可以在小区内、小区出入口

处、街道或人流量大的地方安装店面宣传的t型或方形内置led灯的广告牌，白天可以进行广告宣传，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在为人提供便利的同时起到了广告宣传的效果。久而久之，在小区居民心里对于我们店面会留下深刻的印象，这样的广告牌虽需要一定的成本，但是一个小区内可以控制在少数量内 8.传统的搭舞台、锣鼓队、扭秧歌、彩虹门、花篮装饰、鸣放鞭炮、门口悬挂活动宣传条

幅等传统的广告宣传方式相信也不是很陌生，可根据店面需要灵活适用。

第三篇：97包子心得

拳崇是个全能的人物，从拳脚的判定和速度，到滞空技，指令投，波，可以说是样样具备，唯一的遗憾是每一方面都不出众。

首先解析一下拳崇的招式

5a 出招收招都快，在一个身位左右封小跳 5b 灵魂技，用于一到两个身为的牵制和压制 5c 出招慢，远5c有2hit.这招用于防对手的ab 5d 出招快，用于5a点不到的距离 5cd 灵魂技，出招样子和发波一样，用于骗对手跳。可以取消 2a 出招收招快。是拳崇最得意的近身压制技 2b 出招快，距离比2a长，用于2a弹开后的压制。2c 灵魂技，出招快判定低，近身拼招用 2d 灵魂技，判定范围大，出招快，可取消。用于发波后的牵制。6b 灵魂技，用于两个身位的牵制。对付喜欢废气闪的对手，多用于接在2d后。8a 判定强，用于先读后和对手同时起跳牵制，打中后可取消出824a 8b 灵魂技，效果同8a，先出可以打掉大部分角色的跳攻击。打中后

可取消出824a 8c 灵魂技，用于垂直跳牵制。打中后可以接连招。8d 灵魂技，用于远距离防对手起跳。8cd 判定超强，用法同8c，打中后可取消出824c。9a 空中压制技，打中后可以取消接824a 9b 可以拼掉大部分跳攻击，用后的压制或牵制。打中可以取消接824a。9c 判定超强，为拳崇的主力压制技。9d 用后的压制，出招比9c快，对付喜欢升龙的角色。24a 飞行道具，出招比雅典娜的稍慢，拳崇的主力牵制技。824a 滞空技，用于过波反击和压制 426a 用后的牵制，也可用于连招。426c 用后的牵制，也可用于破对手的疯狂压制。26b 挡格技，用于7d和5a后的牵制，打中可以接426c。421b 升龙，判定范围大，出招快，可以取消接超杀2624b.2624b 超杀，有无敌时间。可以用于对手起身-6a 2624bc。d发可以防空，不过性能差。2424a 超杀，出招时间慢，用处是每局快结束的时候，24a 2424a。也可接在2626bd后。2626ac 指令投，用于对手起身-6a 26bc 26ac。也可以用于阴对手 2626bd 超快飞行道具，血量不多时看准翻盘用。

首先说一下包子打法大致的定义；他本身属于波系游斗角色，同时拳脚不错的攻击判定让他的牵制十分有力，进攻手段多变。一般我把拳崇放第一位，用于磨血和集气。

开局的思路：拳崇的拳脚虽然判定好，但攻击力却很废，所以他不能靠一味的牵制来吃饭，要利用好他的判定压制对手。我的打法是在一局的开头，不断地牵制对手，扰乱对手的心境，等他倒地起身的时候，转为近身压制。

开局遇到雅典娜，舞等游斗角色，直接44后退。碰到大门，麦斯玛等大体积角色，可以点一下5b再后退。这里后退是为了防止对手太冲动，直接中跳过来，同时保持距离也是为第一轮的牵制作准备。44后退之后一般点一下5a。这里点5a有很多的好处，这就是所谓的时间差。5a之后对手敢起跳不要犹豫，直接24a发波，由于距离是全屏身位，24a又是慢一拍出，所以波会刚好在空中打中对手；如果5a后对手前冲，就走近出5b。5a后对手放波，不要和她对，防住就好，看她怎么动。5a后对手不出招的话，可以再点一次5a，还不出招就24a放波。5a后的变化就这些，下面说下24a波的用法。波放出后，对手敢大跳就出小升龙，中跳看准后用426c打掉（反应不够快就出小升龙）。对手ab的话就出426a。

我们可以先把5a后的牵制来几轮，让对手迫不及待想近你身，等对手倒地没有受身的时候，再让他知道，包子最厉害的是近身的压制。接着，24a后的压制路线有两条，可以穿插着用。我最喜欢的是9c 2a 2a 2a 2d 6b 2a 2a 2a 2d 24a。波击中起身对手后立刻9c是为了将对手压死，防止他出升龙；第二条路线，是从地面进攻。在波打到起身对手时，出2c 6b 5b 2a 2a 2a 2c 6b 2a 2a 2a 2d 24a;出2c是防止对手出升龙或裸杀，由于判定硬，可以拼招。当然，对手防御的话更好了。

这两条压制套路都非常地实用。当然，这样的套路不一定接在波后，也可以直接小跳过去压人。对手如果有一丝松懈，中几个2c、2d或者2a，也是对对手的心理是种威胁。当然套路还是有破绽的，破绽就是6b的推进，2a接2d，2d接波之间的微小空隙。

对手确实可以在这三个空隙用升龙或者废气闪反咬一口，所以对方有气的话，2d就直接用6b来取消，这样会稳一些。在一轮的牵制和压 制过后，我们可以选择继续压制或者转为游斗。继续压制的话由于最后套路的终结是波，而且是一个半身位左右，所以用2d6b起始

选择游斗的话和一般的牵制又有一些区别。游斗时，身位是不断改变的。我们要利用好包子的判定来保护自己。首先当自己靠近对手一个身位时，不断地5b，5b打不到了就5d，身位拉开后多用垂直跳，看准对方的动作用相应的拳脚破（包括824a，打时间差）。

距离拉远又可以用5a来牵制，然后组织下一次进攻。我用拳崇的进攻套路就是以上这些，用的好那是相当有成就感。现在讨论一下实战的经验。首先拳崇最擅长的是身位距离的控制，所以一局里他要不停地动才不至于被对手看穿，并且重创对手。

拳崇这种打法打大部分对手都可以，我个人的感觉就是和靠投技或连招吃饭的对手打那是相当的吃力。首先打投技对手几乎没有机会压制，只能不断地改变距离游斗；连招对手更讨厌，动辄就一套半血连，而拳崇想要打对手一半血那是由很多次的牵制压制才能做到的。

当然，拳崇也是有连技的，只不过有很多局限性，这里给大家讲解一下拳崇的连技实战用法。首先如果拳崇在空中用7d踢到了对手，不要犹豫，马上5a接26b，一般对手心急想反压你，他一定会中这招，26b把对手踢到空中后出426c，大概扣四分之一血量。篇二：包子店见习心得 和善园见习心得

今天是我到和善园桥北新村店的第一天，早上早早的到了店内，周店长是一个很健谈也很认真的人，通过今天的学习，真正的认识到如何去加工产品。

今天到店首先学习的是和面，虽然学会了配比，懂得如何去制作，但对比娴熟的店长，还是感觉到熟能生巧的道理。随后的压面环节更能体验一个人的技巧，长长的一条面在面点师的手里就像一条活了的长龙，左右挥舞，很有节奏，是我感觉自己不是这3天就能达到的高度。

接下来就是学习包包子和蒸包子，整体上感觉公司的流程还是非常的流畅的，对包子的重量要求也是非常的严格控制的，对包子的质量外观的要求也是非常高的，这样的做法不但在顾客的心理上满意，而且有利于公司的考核及成本控制。

在营运低峰时，我学习了公司产品的价格。虽然产品的种类不是非常多，价格的的灯片排放的也相当有规则，但是我个人觉得仍然不是很醒目，显得太杂乱，第一印象不够，主打的产品不够明确，建议在灯片上加入主打产品或新品的图片，使产品及促销更明确。也可以在外卖台上做相当突出的展示，体现出品牌的独特性及品牌性。值得认同的是店面的清洁是很干净的，流程也是很流畅的。产品的质量也是值得认同的。

第二天到店里，主要是学习一下自己的动手能力，学习擀包子皮，第一次作为职业的面点师来擀包子皮，感觉自己什么都不会了，自己的手就像不是自己的一样。刚开始怎么都不能擀好，更不用谈快速了。经过一段时间的联系自己擀的越来越好了，在这个过程中自己真正的知道公司让我三天的见习的真正目的，那就是真正的动手才知道其中的一些东西，也更能真正的贴近于营运。

今天也学习了一下报表，觉得报表的整个流程还是很好的。数字也比较的明细，统计也是比较具体的。这是公司作为连锁的考核上优秀的地方。

今天还看了门店巡店检查表，表格从仪容仪表、服务标准、卫生标准、产品操作、综合管理等方面非常的细化，也是我非常的认同的。个人觉得巡店表上应该还要体现的几，如：利润的管理，营业额的成长方面的检查。

通过今天的见习自己觉得公司的发展还是很有潜力的，系统的建立也有一定的基础，同时也感觉到一些细节仍需完善，例如：一些提醒的标语，建议销售的技巧、工作的流程等。也建议公司多一些相关的培训。

第三天主要是对前两天学习的巩固，几天的包子皮擀的越来越好了，也越来越快了。由于这几天下雨，生意都多多少少收到了影响，旁边的包子店的生意也受到影响。今天看了附近的几个包子店，觉得和善园的店没有体现出特色，对商圈的管理及分析很少，竞争对手的分析也不够，营销的策略不是很明显。

整体上看来，公司的品牌标志不是很明显，没有强调公司的核心价值观。对比个人杂牌的包子店既没有价格的优势，也没有突出品牌的优势。

今天认真的学习了报表，基本上掌握了报表的制作，也了解了报表的内涵的东西，了解产品的应产率的把控。

通过这三天的学习已经基本上了解公司的营运及店面的考核，也学习了诸如报表的制作、店面督导的内容等知识，同事也看到诸如营销的的提高及一些细节的改进等接下来要去做的东西，相信自己在公司里一定可以学习到更多的知识，也可以更全面的一起与公司建立起晚上的系统，使营运更顺畅。篇三：拳皇97暴走七枷社心得

暴走七枷社(yashiro)的vs 97全人物

普通技 5a:远5a是暴走七枷社(yashiro)最强的牵制技,有着几乎无耻的速度和判定.而且打点很远也很低,对全角色无所谓站立或蹲下都能打中.大约有效判定范围是3身位左右.近5a大家很少用吧,但是这招其实更无耻,判定强得我曾经用它打下了球球的jcd！！！！!这就足够证明判定的强了.由于暴走七枷社(yashiro)其他防空通常技都比较慢,所以近距离用5a也很不错的.但是要注意这招打点比较高,对有些蹲下的角色会打不到,要小心这中间的空当.可以用来目押近5d,非常强的普通技.2a:就速度与判定来说不如5a,但是由于5a打点高,这个可以用来适当补充,总体上很少使用.ja:空对地的招式,但是由于jc的存在让它几乎无用.5b:可以说是整个游戏中最远的5b.有效范围大约是4身位.缺点是出,收招比较慢,就牵制效果不如远5a.近5b比较垃圾,单出没有什么优势判定.2b:地面牵制技,可惜不远,但是收招挺快.可以接2a形成连续技.jb:出招稍慢了点点,但是对空对地一样优秀.判定也非常强.5c:本作中的远5c实在是垃圾,速度太慢成为其致命伤.好在判定可以,但决不可用于实战,不然会很受伤的.近5c的判定超强,可惜出招太慢,一般是对手在你附近不断小跳进攻的时候使用,绝对打下尤其是八神那种jc判定一般的对手.不过要慎用.jc:可以说是全97最容易打下八稚女的通常技.只要不是起跳的第一时间出都可以打下,超强的空对地能力.而且一般都不会和八稚女相杀.2c:暴走七枷社(yashiro)的2c属于那种不好用但是又不能没有的招式.出招较慢,但是判定相当集中,整体感觉不是很好.5d:出招非常快,封对手起跳一流.缺点是必须先读对手起跳才可以使用,要是对手跳起来了,就别用它了.近5d是暴走七枷社(yashiro)的灵魂招式,说它是97中最强的通常技也不为过.变态得设定为中段,对手必须站防.而且出招快,可以和近5a形成目押技.近5d后接连续技和下段开始的连续技都能熟练运用定能让你的对手很恼火.2d:有2hits,全防御后无破绽.而且出招也比较快,打点远,非常优秀的地面招式.第一hit可以取消214a阴对手.jd:速度较慢,但判定很强,而且距离也够远.作为空中压制是一个很不错的选择.cd:很不错的超重击,对空对地一样优秀,而且打点相当远,出招尚可.jcd:也是很强的空对空招式,判定完全对空,而且打点也比较远.特殊技6b:判定很好,可惜不能被取消.不适合单出,比较适合在近5d后出,拉开与对手的距离.总体来说,暴走七枷社(yashiro)的基本拳脚都比较慢,和rugal很像.但是还是有一部分很快.空中拳脚判定都强但是出的都慢,所以主要是以地对空,除非很有把握的时候都不要跳.另外暴走七枷社(yashiro)的小跳高度很低,这时配合空中d可以对对手进行相当强的压制.必杀技: 近身41236a/c:非常强力的指令投.有很好的判定范围,实用程度很高.抢招的首选招式.近身632146a/c:暴走七枷社(yashiro)的代表技,这招判定很夸张,甚至可以将跳跃到离地面不算高的位置的角色抓起~~~这还不够说明暴走七枷社(yashiro)的强了么?具我知道的好象只有暴走七枷社(yashiro)可以这样~~~所以毫不夸张的说暴走七枷社(yashiro)是97的投技

王.214a/c:214c是没用的(相对来说)214a却很好用！!这招和削风一样是本身没有攻击力但是却能给自己创造机会的,很恐怖.还有如下优点:1,这招使出后可以忽略大部分地面通常技的攻击而抓住对手,就算chris的2c那样强横的对空技都会被抓.实战中对列安娜那种一直用2b的人,就可以退后几步再先读对手会出2b用这招.但要小心大门(无耻的贱人),他的3c和远5d都可以打下暴走七枷社(yashiro)的214a,但是都需要算准距离.另外这招出招有无敌时间,加上又是在空中移动的,所以可以用来过全部地面波(好象只有八神和95草的波)和绝大多数空中波(包子的214a/c).但是遇上terry和燎的气功就不要用了,很容易被打下的.缺点是这招使出后对手只要跳起就可以避开.不过在实战中大概是跳到不超过暴走七枷社(yashiro)站立状态下大腿高度时都有可能被抓.41236b/d:移动投,但是很差,比起98里这招差远了.一般是不用这招的,不过在远距离僵持状态下用用也能收到奇效.超必杀技: 236236a/c:蓄力超杀,蓄满时防御不能,出招有较长无敌时间.可惜就是出招太慢.一般用途是在暗黑地狱极乐落后阴对手起身.近身4123641236a/c:很华丽的超杀,杀伤力也很强.个人比较喜欢该超杀中的最后一下,就是暴走七枷社(yashiro)单膝跪地,展现出他的大地力量的pose.近身6321463214a/c:(暗黑地狱极乐落)本人心目中最强的超杀,无论是华丽程度还是使用程度都能得满分.由于是投技,所以使用方法也就没什么好说的了.和暴走七枷社(yashiro)另外一个超杀比起,我更喜欢这个,而且后面可用236236a/c阴对手起身.总体上来说,暴走七枷社(yashiro)属于那种心理派的角色,用好了的话可以让你对手不知道你下一步会做什么?近身d的蹲防不能和下段技的混合使用定能让你的对手很恼火.而且暴走七枷社(yashiro)的跳跃高度很低,时不时几个小跳d再214a,说出来很简单,但是实战中却很容易中招.另外用2d后取消214a也是个很不错的选择.近身建议41236a,由于97的指令投没有失败动作,所以抓到了就是抓到了,没抓到就成了远5a或近5a.另外97的暴走七枷社(yashiro)指令投确实太强,虽然在必杀类和超杀类的指令投他都不是第一,但是综合是第一.(要全面发展)其实暴走七枷社(yashiro)打很多角色都好打,只有billy,mary,猴子等很少数的几个能给他带来一点点麻烦.草:和草的对战,暴走七枷社(yashiro)可以完全占据空中的优势,地面上又由于有指令投,所以说打下草不是困难的事.一般只有经验不足的暴走七枷社(yashiro)草会被草打败.被草强力小跳压制的时候要舍得废气吹飞,因为暴走七枷社(yashiro)的防空技都慢,所以一定要废气吹飞来得到主动.2j:很强的空中力量~~~~对手跳就cd打下,有的2j会在2身位上用5b和5c牵制,这时就需要用5a直接给予反击.如果觉得拼血不划算可以用2d打对手下盘.总之要保持和2j的距离,不要被他拉的很远,不然会被他折磨的.另外可以裸杀的地方(比如我这里)可以这样打2j:打倒他后先小jd(一定要早出让他防住),然后214a.....对手如果是先防住jd话很容易冲动用雷光拳,这时就会被抓住...大门:无耻的人~~5b也无耻.其实打大门还是有方法的,用用2d也有好处.打倒他后就小跳d压制攻击,大概是跳他的胸口处那么高,在这个位置大门拿你是没办法的.但是记住动作一定要快.另外在地面上互相牵制的时候一定要用b,a的话对大门用处不是很大,毕竟他的5b太无耻.用b的好处还有就是可以拉开与大门的距离,更适合暴走七枷社(yashiro)的牵制战.terry:他和大门都一样喜欢用5b牵制对手,所以打terry拳脚牵制的方法与大门相同,就是保持身位用5a牵制(注意要拉开点距离),远点就点5b(保持好节奏就可以了),记住少跳,最好能做到他不跳你不跳.另外terry没有指令投,所以打他比较简单.安迪:打掉他就像吃豆腐一样,一个小jb就可以压制他的一切.地面上用a牵制他,不是麻烦.东丈:他的旋风可以给暴走七枷社(yashiro)带来不小的麻烦~~那不是说等于没打的了吗?不是的,我的暴走七枷社(yashiro)要先读对手用旋风,然后用214c打击(不要用214a,那样很容易被旋风打下来).另外打他最好少跳,尽量保证在地面牵制中占主动.因为暴走七枷社(yashiro)的小跳高度比较低,所以可以后小跳或原地小跳来吸引对方出214b.落地就可以用投技抓住对手.另外暴走七枷社(yashiro)的5d对付他也是很不错的.燎:用5a和对手的5b相拼,暴走七枷社(yashiro)占优.另外多用用8d或7d(后跳d)防空也不错.总体上不是一个很麻烦的角色.但是要注意打他千万不要去拼,要做好防守.ryo的招式判定非常强,而且破绽都比较小.罗拨特:对手用236a/c时不要去硬拼,你一点优势都没有.另外在角落里他用63214d时一定要后紧急回避再给予指令投.在空中他也可以占有完全的优势,暴走七枷社(yashiro)只能用jb拼,但是都不划算.所以我建议还是打好地面战,等他来进攻你.yuri:97的她实在是不强,一个小jb就可以压制她的一切.莉安娜:对手用2b时要保持身位,用214a突袭会有比较好的效果.她小跳攻击暴走七枷社(yashiro)几乎是一点办法都没有(cd废气反击除外)这时就需要cd拼血了.大跳的leona很容易被暴走七枷社(yashiro)的jcd打下.当她有气后大跳想等你有破绽就出v字,暴走七枷社(yashiro)的jb是可以t下v字的,但是要冒很大的风险.如果她一直在角落里t2b,你可以废气前紧急回避再指令投.克拉克:呵呵,他可以算是暴走七枷社(yashiro)最容易打的角色了,用a牵制他几乎就等于挂了.跳就cd,回避就指令投.2dt他的5d.拉尔夫:用小跳d压制会很不错.因为他没有很强的防空技.用5a牵制也很不错.老头:用强力的跳c压制他,因为老头蹲下身位低,用跳d压制会出现空挡.雅典娜:一样要用jc压制,道理和打老头差不多,而且要非常注意她的2c低身位对空.对手跳就jb打下.不要jcd,因为jcd出招比jb要慢点.包子:普通暴走七枷社(yashiro)打包子会很吃力,但是r-暴走七枷社(yashiro)因为有214a 这招就变的很容易.对手发波就214a,只要快点就不会有问题.近身火拼拳脚的时候暴走七枷社(yashiro)可以多用用5d,同样因为包子身材矮小,abc都不是很好用.不知火舞:97的她不是很强,一个jb就可以压制她了.但是要注意她的2c身位同样很低,建议jb稍微将距离拉远一点点(大概就是用脚尖的位置t到她).落地的距离正好够指令投的距离.她如果有什么动作....抓.....神乐千鹤:多用用214a,而且开始就需要压制她,近身后狂用指令投.暴走七枷社(yashiro)近身后霸道的拳脚攻击会让千鹤很难受的.当她有气的时候就不要乱动了,一不小心中个236236b/d可不是闹着玩的.打神乐的话暴走七枷社(yashiro)需要打打进攻,争取在她没有气的时候解决战斗.有气的话神乐会让暴走七枷社(yashiro)很难受.king:超强的通常技,不要和她拼.还是老办法,和她近身就用指令投,放波就214a.另外因为她跳跃很慢,所以有足够的时间起跳并出b.kim:就用通常技拼他除了28d外所有必杀技,打kim不会很难,但是需要很大的耐心牵制他.有些kim非常喜欢用5d,jb,2d来打,这种不可怕,暴走七枷社(yashiro)的5d和2d都比kim的要强的多.不用担心去拼会吃亏.胖子:看见胖子j攻击就回避,要不断向他靠近,打倒他后就用小跳d疯狂压制,胖子的拳脚都比较慢,所以近身后用快的拳脚拼胖子,而且多用用指令投会有好处,总体上来说同级别的胖子对暴走七枷社(yashiro),暴走七枷社(yashiro)要占优.猴子:算的上是暴走七枷社(yashiro)不好打的角色.他的飞行攻击会给暴走七枷社(yashiro)带来不小的麻烦.可以用后jc对对,但是成功几率不是很高.而且暴走七枷社(yashiro)的投技功夫在他身上很难体现出来.所以打猴子会很困难.最好能一开始就用强力的jc和近5d把他打进角落里.但是稍微精通点的猴子是不会那么容易让你进攻的.要有耐心.夏尔米:这时暴走七枷社(yashiro)可以多打打地面战,因为她的地面基本拳脚都很烂.另外夏尔米跳的话可以用用后跳d防空,效果不错的.在地面上拼指令投也是暴走七枷社(yashiro)占优.克里斯:他的2c防空很强~~但是暴走七枷社(yashiro)的214a可以忽略.另外由于chris的空中拳脚判定范围都比较小,所以用用后跳d也是很不错的,至少chris在暴走七枷社(yashiro)面前占不到多大的优势.最好能做到敌不跳我不跳.龙2:看见他214a/b/c-d蓄气就要立即前冲236a,一般情况下龙2都是214bd蓄气.近身就指令投.在空中用d都可以和龙2火拼.另外打龙2一定要多下防,他的近5b开始的连续技真的很强.玛丽mary:这时候强力的jc又发挥上用场,除了jc外暴走七枷社(yashiro)没有任何一招空中通常技能打下mary的623b等等招式.由于mary的速度一般,所以使用2d(挥空)-214a能收到不少的好处.比利billy:这家伙就是为打投技角色出生的.暴走七枷社(yashiro)还算尚可能对付他的.由于他的2a很慢,所以用214a对付他,但是214a/c抓到billy后需要往前走一步再t5d,不然会落空.在空中还是老方法用jc,billy的2c是拼不过暴走七枷社(yashiro)jc的.八神:坦白说八神对七枷社,谁都没有多大的优势.所以谁对谁有把握很难说清楚.八神的小跳攻击在空中已经就可以封死七枷社的跳跃攻击,但是七枷社的5d,5a,2c,cd这些基本拳脚攻击也可以打的八神跳不起来.一般暴走七枷社(yashiro)就只能用这些基本拳脚攻击去打八神,另外八神要是前冲削风可以直接用投技破掉.对于想后跳空防抓指令投的八神,暴走七枷社(yashiro)可以小跳b再抓指令投(要求预先输入,不然会抓不过八神的简化削风)八神的削风在暴走七枷社(yashiro)面前简直就是废物.对那种喜欢发波牵制的八神,也可以214a破掉.(虽然这种情况很少).八神的jc速度很一般,要求能很快反映过来用2c打下,这时可以再t一个5d,因为很多喜欢进攻的八神这时候会再跳来打,5d一出正好就把八神封杀在空中.另外对于地面上的八神,一定不要t远5d,八神用2d可以躲过暴走七枷社(yashiro)的远5d而t中暴走七枷社(yashiro).和八神的对战真的很需要耐心,要一点一点磨死对手.篇四：拳皇97莉安娜心得 凶残美女莉安娜最强心得 中拳脚最强悍的人之一，时就爱上的角色，她是拳皇 97 中拳脚最强悍的人之一，也是我第一次接触 97 时就爱上的角色，这么多 年来陪伴着我打败了无数的高手！年来陪伴着我打败了无数的高手！在 97 里，拳脚综合强度最牛比的莫过于 king，莉，安娜，七加社这三个了，为什么推荐大家使用莉安娜呢，因为她用起来简单，安娜，七加社这三个了，为什么推荐大家使用莉安娜呢，因为她用起来简单，拳脚 无敌并且距离暴长！具备独有的破蹲防的阴招！是个靠拳脚打仗的酷女！无敌并且距离暴长！具备独有的破蹲防的阴招！是个靠拳脚打仗的酷女！可以说是 97 最强悍的拳脚了！leona 用得好，无敌！下面就来分析一下她的拳脚用途吧： 最强悍的拳脚了！用得好，无敌！下面就来分析一下她的拳脚用途吧： 普通技分析： 普通技分析： 66 冲跑：她在冲跑时，身体的位置低得几乎是趴在地上的，可以穿越所有人的站立 冲跑：她在冲跑时，身体的位置低得几乎是趴在地上的，拳脚和众多招式，等等，拳脚和众多招式，比如玛丽的站 b，包子的波，红丸的 26a 等等，胖子的跳 abcd 和跳，包子的波，cd 一个都打不中！(我叫人配合我试过 n 次了，绝对正确 一个都打不中！我叫人配合我试过 次了，绝对正确)5b：可以在远处空出吓人，近身出的话可以封起跳和防小跳，判定比红丸的 5b 强，：可以在远处空出吓人，近身出的话可以封起跳和防小跳，使用会给人一定的心里压力！所以要经常用！可以破特瑞的 5b，经常配合蹲 b 使用会给人一定的心里压力！所以要经常用！，2b：是她最强悍，最长用的压制技能，所以是她的灵魂技能，距离为 97 最长，判定 最长，：是她最强悍，最长用的压制技能，所以是她的灵魂技能，之最，冲跑逼着对手狂点，那可是一种很猛的攻击方式，是 97 之最，配合 66 冲跑逼着对手狂点，那可是一种很猛的攻击方式，只要 leona 出 了蹲 b，没人能出得了蹲 b！不过要小心对手的空中攻击！，！不过要小心对手的空中攻击！2a：距离是 97 除了比例的蹲 a 外最长的蹲 a，判定为 97 第一，速度超快，也是她最长 第一，速度超快，：，用的压制技能，切换着使用，用的压制技能，通常配合蹲 b 切换着使用，只要 leona 出了蹲 a，没人能出的了蹲 a！，！2c：是防空手！无论对手大跳还是小跳，都能防掉！对前的距离不是很远，但是判 ：是防空手！无论对手大跳还是小跳，都能防掉！对前的距离不是很远，定无敌，可以破八稚女，定无敌，可以破八稚女，通常配合 66 冲跑来防空 2d：身位超低，比她 66 前冲还要低！距离 97 最长，只要不是像大门跳 d 这种完全对 前冲还要低！最长，：身位超低，地的，全都打不到 一个都打不到的！我叫人配合 地的，全都打不到，像胖子和八神的跳 abcd 与跳 cd 一个都打不到的！(我叫人配合 次了，绝对正确)我试过 n 次了，绝对正确 9c：姿势优美！距离很远，对地对空都不错，判定超强！97 她的跳 c 最有性格了！最有性格了！：姿势优美！距离很远，对地对空都不错，判定超强！(要是暴走 leona 用这招的话，太可怕了 用这招的话，太可怕了..)要是暴走 9d：97 距离最长的跳 d！判定也是最强的！能和夏而米的原地跳 d 相媲美！出了基本 相媲美！：！判定也是最强的！空中无敌，的判定和距离是没法和她相比的，很牛逼的招！空中无敌，八神跳 d 的判定和距离是没法和她相比的，很牛逼的招！9b：完全防空技能，和特瑞的 9b 一样强，甚至更强！一样强，甚至更强！：完全防空技能，8d：完全对地，防空也强，姿势漂亮！是战斗中配合蹲 b 经常使用的牵制招式 ：完全对地，防空也强，姿势漂亮！8c：判定很强，对地也凶狠！：判定很强，对地也凶狠！是空抓，速度快，样子帅！空中 2c 或 2d 是空抓，速度快，样子帅！最常用的拳脚了，我没提到的都是垃圾拳脚，上面这些就是 leona 最常用的拳脚了，我没提到的都是垃圾拳脚，不推荐用 必杀技分析： 必杀技分析： 46a：出了后上半身无敌，距离比红丸的 26a 远，收招超快，可以接 v 字斩，是经常 收招超快，字斩，：出了后上半身无敌，用的好招，用的好招，对草稚京这种蹲防身位高的角色来说简直就像红丸的 2626a 超必杀一样 恐怖！恐怖！28c：等于全屏攻击，但收招不是很快，一般用于连续技里 ：等于全屏攻击，但收招不是很快，28a：可以用在套路里，因为打点全面，三百六十度的攻击范围，收招比 28c 稍快，稍快，：可以用在套路里，因为打点全面，三百六十度的攻击范围，击中人后爽快感强烈！击中人后爽快感强烈！下面我就说说她最长用的套路： 下面我就说说她最长用的套路： 9d+2b+2b+2b+2b+46a，是的，她的 2b 距离长到可以连续点对手四下！最远的蹲 b 点 距离长到可以连续点对手四下！，是的，字超杀！好后可以选择立刻接出 46a，对手一跳就中！中了后可以再接个 v 字超杀！，对手一跳就中！9d+2b+2a+2a+66 冲跑 2c，意思是在你出了 9d+2b+2a+2a 后一般对手会急着要跳起，就能将他拿下！来，那么你立刻 66 冲跑加 2c 就能将他拿下！9c+2b+2b+2a+46a，意思是在你出了最远的那次 2a 后立刻接出 46a，此时除了 leona，距

离都是踢不中你的，自己的蹲 d 外，任何人的蹲 d 距离都是踢不中你的，此时对手只要一跳就中 46a 了，字斩！那么再接个 v 字斩！9c+低跳的 8c，8c 是用来破对手蹲着防御的，97 除了 king 的 8d 外，只有 leona 能做到 低跳的，是用来破对手蹲着防御的，8 和 c 同时按下能打中对手的蹲防，不过要记住，是小跳的 8c，尽量做到 8 和 c 一起 同时按下能打中对手的蹲防，不过要记住，对手才来不及换站防御！是她独特的招牌套路！按，对手才来不及换站防御！是她独特的招牌套路！9c+7c，这个 7c 是破蹲防的，速度比 8c 快，但距离比 8c 短！所以还是 8c 破蹲防实 是破蹲防的，一般用在对手起身时破蹲防效果好！用，7c 一般用在对手起身时破蹲防效果好！9d+1c+46b+1a+46a，是一套伪装的连续技，可以把对手一直逼着，很有趣，是一套伪装的连续技，可以把对手一直逼着，很有趣...2b+8c，2b 后对手一般还是会蹲着，你突然一个 8c 他就中了，非常阴险，破蹲防就 他就中了，非常阴险，后对手一般还是会蹲着，的招牌套路了(别忘了是小跳的，同时按才快)是 leona 的招牌套路了 别忘了是小跳的 8c，并且尽量做到 8 和 c 同时按才快 9d+28d+624c，这就是 leona 最帅的反局招了，9d 后会玩拳皇的人都会下意识的蹲 最帅的反局招了，字超杀，对手必死无疑，气势超足！伤血暴多！防，只要蹲防就必中 8d，8d 后接出 v 字超杀，对手必死无疑，气势超足！伤血暴多！，2b+28d+624c，蹲 b 后对手还是会蹲着，你立刻一个 8d 接 v，够阴险吧！对手看穿 后对手还是会蹲着，，够阴险吧！破他站防！后，下次 2b 后换 2d 破他站防！对手在角落时，无限下去，对手在角落时，你 46b 后，紧接着出个 1c，再接 46b，再出 1c 接 46b 无限下去，只要，没近身抓的人都动不了，你可以无限把对手逼在角落里！没近身抓的人都动不了，你可以无限把对手逼在角落里！---------这些就是我玩莉安娜多年来的实战经验了，她的招式是很好看的，这些就是我玩莉安娜多年来的实战经验了，她的招式是很好看的，主要拳脚超级 在别人面前用着耍帅不错呵呵，基本她的打法全部说到了，牛！在别人面前用着耍帅不错呵呵，基本她的打法全部说到了，我第一次接触 97 第一个选的人就是她，因为我觉得她的蓝色头发和绿色军服非常酷，时，第一个选的人就是她，因为我觉得她的蓝色头发和绿色军服非常酷，之后就疯 狂的支持着她，这么多年来陪伴着我打败了无数的高手！一直到今天，狂的支持着她，这么多年来陪伴着我打败了无数的高手！一直到今天，她是我永恒 的记忆！望大家支持！的记忆！望大家支持！连续技分析 连续技分析 莉安娜的连技少的可怜,最常用的两种就是 最常用的两种就是:2b+2a+28c 或直接 2a2a„+28c 还有就是跳 c+2c/5c+28c 这也是莉安娜 莉安娜的连技少的可怜 最常用的两种就是 „ 在没气时伤血最多的一种连技了,还有就是跳 必杀连技也就几个:5d/2c/5c(近身近身)+236236d,跳 d+v 在没气时伤血最多的一种连技了 还有就是跳 d+2b+2a+28c 了.必杀连技也就几个 必杀连技也就几个近身 跳 字必杀.因为 距离不够破绽就很大,而 攻击的有效范围比较大,所以没有 字必杀 因为 5d 要近身时出才能接 236236d,且一旦 5d 距离不够破绽就很大 而 2c 攻击的有效范围比较大 所以没有 且一旦 都能接上,且 判定比较高.236236c 这个必杀 十足把握时建议用 2c+236236d,只要 2c 碰到对手无论远近236236d 都能接上 且 2c 判定比较高 只要 我一般不用,只有在 很近时才能接上,万一打空就 万一打空就„ 反击,但出 时跳的要高,否则会 我一般不用 只有在 5d/5c/2c 很近时才能接上 万一打空就„跳 d+v 可以骗对手 cd 反击 但出 d 时跳的要高 否则会 反击到,还有对象板奇由莉和特瑞这样 打点高的人无用,被对手压到版边且对手进攻比较流畅时可以 被 cd 反击到 还有对象板奇由莉和特瑞这样 cd 打点高的人无用 被对手压到版边且对手进攻比较流畅时可以 7d+v 成功的概率很高.莉安娜最无耻 字必杀了,一旦对手丧失意识采取蹲防 字必杀骗对手 cd 反,成功的概率很高 莉安娜最无耻 最阴的连技要算是 8d+v 字必杀了 一旦对手丧失意识采取蹲防 成功的概率很高 莉安娜最无耻,最阴的连技要算是 时这招就用上,被打到除国汉外其他人都丧失近半行血 所以建议多用,尤其是在自己生命垂危对手又占优的时候是 被打到除国汉外其他人都丧失近半行血,所以建议多用 时这招就用上 被打到除国汉外其他人都丧失近半行血 所以建议多用 尤其是在自己生命垂危对手又占优的时候是 中了要么就赚,要么就是你赢 对手防住也无所谓,反正一定要用 拼了命也要给对手一次 8d+v,中了要么就赚 要么就是你赢 对手防住也无所谓 反正一定要用 再强的高手估计都经常 中了要么就赚 要么就是你赢,对手防住也无所谓 反正一定要用,再强的高手估计都经常 会吃这招,除非对手站防的意识相当好 除非对手站防的意识相当好,但 除非对手是铁了心要站防(我以前被莉打的 会吃这招 除非对手站防的意识相当好 但你完全可以先 2b2a 磨再 8d+v, 除非对手是铁了心要站防 我以前被莉打的 时候就是这个心态..),若是这样你就顺他的意一直攻他下盘吧 若是这篇五：拳皇97陈国汉心得

普通技分析

a：主要的牵制攻击，攻击距离较远，可用于封位和封对手起跳 b：出招速度教快，近身战中常用到的技巧，不但可以破解对手前冲指令投，配合6246c压制倒地起身的对手还可以破解部分人物的档格升龙和能量反击 c/d：远身时候出招速度较慢，建议少用。一但被有指令投的角色防住能量回避来抓国汉，国汉是无法逃脱的 2a：出招频率较慢，被对手逼住之后可用a阻击 2b：国汉为数不多的先段攻击，击中后连接如6246c等必杀技 2c：有对空判定，对手大跳时用2c打击效果明显 2d：攻击范围很远的下段攻击，拉锯战时偷袭效果明显 ja：向后跳跃时有有空对空的判定 jb：判定偏下，用压跳的效果 jc：距离过近的时候部分角色可以用2b还击，需要注意。应对不同的距离需和jd和jcd配合使用

jd：主要的跳跃压制攻击，判定很强 jcd：攻击范围超远，不确定落地之后能以连续技追击对手的时候可以用jcd将对手击倒

需要注意的是陈国汉所有的跳跃攻击都无法躲过部分角色的2b或2d（如利安娜），控制好跳跃的距离再进行攻击，切不可盲目的跳跃

必杀技分析：

国汉的特殊技和必杀技相对其他角色来说非常少，但都非常实用，豪不夸张的说，若运用得当，算得上是招招救命 3a：非常重要的特殊技，国汉自身移动速度慢，有的时候对手出现破绽无法用连续技追击的时候就可以用3a攻击对手 3a在刚发动时会有一小段出招硬直，用3a对空时需要计算避开自己的出招硬直再打击对手。3a还可以避过麻宫包子的24a，结合点a转锤子这两招封死这两个家伙可恶的飞行道具！~ 4—6a/c：发动较慢，但威力巨大。第一击有挡格效果，和特瑞623a等档格攻击不同的是档格后只能对手的一次攻击，无法直接打击打击对手 a/c连按

铁球大回旋

a键连按锤子会转5圈，c键则是10圈

点a的时候并不是一味的连按a键才出的最快，掌握好节奏可以事半功倍的，推荐一个较易出铁球大回旋的方法 a。a。aaaa注意头两下a的间隔时间

铁球大回旋有一个很奇怪的设定，我认为此系统是用来限制1p国汉判定过强的点a设计的

1p的aaaa第一击出现在前方 2p的aaaa第一击出现在后上方 1p，2p区别就在这第一击上，2a接铁球大回旋，在1p的方向可连，2p则不可连。而且国汉向右侧转锤子的时候打点较低，半个身位左右八神的2d都是打不下来的，可用来护身，尤其以1p国汉把对手逼在角落里普通技接铁球大回旋的时候最能体现1p国汉的优势 2624a/c：击中对手后会随机出现不同的姿势，若是结束攻击时除了5b的姿势还可以继续追击一次攻击的，也可以用2626a追打，对手出现大破绽的时候，一定要养成用2624a进行反击的习惯，无论接什么连续技，都没有2624a给予对手的伤害大 2626a/c：陈国汉判定出现最快最强的超必杀技。对手能量不足以承受2626a时候最可怕的对空技

陈国汉实战技巧：

（一）6246 ac同按

6246c抓不到对手会出现较大的破绽，如果使用6246 ac同按的话就可以解决这个问题，抓不到对手也会出5a。使用得当的话效果和八神的16c有着异曲同工之妙。国汉在起身，回避，拆解对手普通投技之后都可以提前输入6246 ac的，玩国汉的都管这招叫“保险套”，即使抓不到对手也可以防御或者转换别的攻击

（二）jcd打点要低

划算的能量换能量方法，可以给予对手比能量反击伤害大很多的攻击。要确定对手出现是能量反击的时候再前紧急

回避，对手中几次就不会能量反击陈可汉的跳跃攻击了，当对手出现惯性防御的时候就可以前冲6246 ac或者别的进攻打击对手了

这里只举了国汉和特瑞两个粒子，很多角色的能量反击国汉都可以用这个方法还击的（三）不光是对特瑞的426b对很多突进性质的必杀技巧（如八神的24a，草稚的26a）都是适用的

再举个例子，防御住八神5d，前能量回避，6246c 对手使出无法抵消必杀技的普通技时也可以能量回避抓对手，这些对手都是无法抢投或者跳跃躲开的，也是国汉必须掌握的技巧,一定要适应国汉能量回避后的反击，往往对战出现僵持阶段的时候可以起到奇效

（四）将对手逼在角落时候可以拿这招用来加能量，轮6下就加一个能量。点铁球大回旋之前用2a，2c等普通攻击连接，1p国汉使出这招对手除了放无敌技或者判定身位过低的招数才可破解（如利安娜2d）角落压制对手时可以交替5b，624ac使用，让对手陷入国汉打，磨气，指令投三择

〖版边胖子无解〗

最近有些朋友在问关于这个的问题,本人虽然胖子用得不好,但版边堵人方面还是请教到一些比较好的方法,希望能给那些正在成长为神猪的猪崽一点帮助.注:本文操作全以对手在右版边倒地为例.第一步,熟练掌握2a接2146ccc 这个是胖子堵人的前提条件,必须掌握.为什么不直接2a接aaa呢?因为对手可以第一时间受身出来,即便之后你的锤子打中了他,对手也倒在了外面,猪是来不及跳出去再继续堵人的.[注:很多朋友因为手法问题会在用这招的时候搞成超必杀,所以操作的方法也可以换成61a接6ccc.] 第二步,三种身位的运用

近身堵人

如果对手是leona,猴子等无指令投无强效升龙的角色.你就果断冲到他身前在他倒地起身的瞬间2a接2146ccc,因为对手起身的时候处于你下轻手的判定,无论出什么招或者起跳都会被打到追加破坏投.如果对手想受身滚则直接被破坏投抓.远身堵人

如果对手是克拉克,大门等有指令投的角色,那肯定要把出2a的距离稍微拉远点,其他的都一样;如果对手是八神,神乐东丈,罗伯特等有强效升龙的人,那还要把距离再拉远,基本上是2a刚刚够到的位置.对手的升龙肯定能打出来,但不用怕,只吃一段,之后对手就活生生让你打了.这里再说一下,2a接aaa其实是可以用,仅限于对手也是胖子.身位应该是最远.特殊堵人

遇到对手是terry,比利,玛利这种升龙带架招或者有下段架招的角色就不能用2a来接了,因为升龙架招和下段架招能架到2a,此时就要把2a换成2b了.[teey的升龙会被直接抓起来]用2b的具体操作就不细写了,反正胖子堵人也是个麻烦事儿,遇到不同的对手要考虑用不同的方法.第三步,循环

这一步是最关键的,在铁球abcd收招的同时球正好落到对手身上,造成对手防御硬直,从而你能成功的在他硬直时间刚刚结束时出2a继续循环.这个感觉是很重要的.如果你收招时间把握得好的话,达到猴子的2a都出不了的境界,那就说明你的胖子堵人已经接近完美.注意事项: 1:1p.再三强调的一点,胖子堵人只适合于右版边,不要因为急功近利而选择左版边堵人---那几乎是不可能的.2:没气.确保对手没气,对手有气的话以上方法全部作废.遇到对手接近有气的情况那就尽量少转几圈锤子,怎么也不能让他有气.用2bc+6246cccc 这样可以防八稚女的我问为什么不用2b 因为你都是强调2a 最后你说右版边 我想是只左攻右 那左攻右的话2b连转球可以连上 为什么不用2b 陈国汉对各人物心得：

陈国汉 vs 八神

八神对国汉的威胁最大的两点，一是裸杀，二是将国汉打倒后的进攻变化。八神一但有能量，国汉则需要改变打法，慢慢接近八神，主要盯三个点，一。八神跳跃进攻，封八神跳跃进攻可以选择空对空或者3a。二是前冲萧风，这

个时候就可以用到5b后6246 ac的提前输入技巧了三是24a/c，国汉打击八神26a/c的时候最能体现其起跳速度快，攻击距离远的优势，3—4个身位时一定要盯住八神的26a/c，尽量做到每次八神26a/c的时候都能以jcd还击，一但击中，国汉可以ab回避代替前冲和八神保持距离进行压制

一但防御住八神的八稚女，第一时间以2624a还击，不管接什么连续技都没2624a给予八神的伤害大

拉开距离八神无能量时候可以点a抵消掉八神26a/c的，可以给自己加不少能量。无法进攻时推荐使用，总比跳跃躲开26a/c来的实际！

陈国汉 vs 利安娜

国汉比较难打的一个角色，倒不是说利安娜有多克制国汉，只能说相对其他角色来说利安娜可以用2b，2c，2d等简单的技巧封住国汉最强力的跳跃攻击

打利安娜的时候要有耐心，利安娜主攻技巧无非就是2b牵制国汉的移动和跳跃，双方都是不能轻易跳跃的，但要小心利安娜的jd v字金剧，一但双方距离利安娜jd可以打到国汉的时候就要谨慎些了，国汉可以用2a还击

找机会用不同的jd迷惑利安娜，玩对战机时，判断对手是小跳或大段的时间很短，一但利安娜2d击空就6246c抓抓利安娜，指令投完结之后ab回避先提前输入一下6246 ac 再做别的攻击。闪避时间恰当的话刚好到利安娜身前，而且比利安娜提前解除自己的回避硬直

国汉防御住利安娜2d的时候也可以前能量回避进行反击的 陈国汉 vs 神乐 被神乐逼在角落，无能量时很难出角落，所以打神乐不要后退多用5a与8c/d的结合牵制，打阵地战。拉开距离可以时不时出个46a，但要注意此招打神乐是个漏招，国汉在收46a的时候神乐的24aa控制好距离可以打到国汉，46a切不可连出让神乐掌握规律，偶尔出一下打到了当然最好，被反击对自己的伤害也不会很大但要注意双方的距离，一但够神乐前冲2b2a2626b的距离千万不要发，被神乐2626b/d打到就很容易被连续两个2626b/d直接打死 再来说一说神乐真身假身的分辨，以方防御住分身攻击的时候感觉攻击发“飘”反之，若是神乐本体攻击则攻击较“实”，这“飘”与“实”需要在对战中自己慢慢体会的。

防住神乐2c之后前能量回避，若神乐拿24aa抵消2c硬直的话则无法逃脱国汉前能量回避6246c，这是个非常重要的技，注意国汉拆背之后双方的距离，拆投之后刚好够6246c，每当拆解神乐普通投的时候都提前输入一下6246 ac，神乐就算出裸杀也会被抓住，如果神乐第一时起跳国汉就需要3a或者空防落地后反击了。再推荐一种提前输入6246 ac的技巧，第一时间抢出6246ac之后连按两次 ac 抓不到对手则会出铁球大回旋（就是点a转锤子）通常会出现对血的局面，总体看来还是国汉比较划算的，不但可以给予对手更大的伤害也可以加不少能量。神乐起跳速度比较慢，说的理论一点，每次神乐想用普通投抓国汉都会很吃亏的。

神乐被在角落被打倒时经常想放裸杀冲出角落，可以后跳cd破解神乐裸杀，神乐被击倒后继续紧逼住神乐。有能量时如果自己不在版边，向后能量回避有起跳的空间的话这也是个不错的方法。面对神乐裸杀时如果没有能量就只能切换防御+听天由命了，顺带说一下，切换防御的时候1 4 1 4的指令能切换多快就切多快，只要能防住神乐2626b后三次追击就算中招了对国汗的伤害也会小很多 陈国汉 vs蔡宝健

蔡宝健的身位较低，受攻击判定范围小。加上蔡宝健超快的移动速度，个人认为蔡宝健才是国汉最不好对付的角色 多用jd压制猴子，这个jd在打猴子的时候效果比较明显，一来是猴子没有强力的对空技，二是国汉落地较快。一但接近猴子如有能量则不要吝啬，碰国汉一下就赏猴子个能量反击，尽量把猴子往角落打

对付猴子大跳跃可以点a转锤子或者2c。国汉打猴子的时候能量尤为重要，如果双方距离拉开国汉可以用abcd同按的方法给自己加能量，当然，此时猴子也一定在自己的地盘28d加气呢。

第四篇：什么样的人适合开包子店

蜀食一家包子铺.百年传承

什么样的人适合开包子店

什么样的人适合开包子店?蜀食一家包子铺明确指出了“四不合作”人群。除了“四不合作”中的四类人，其他人应该都是适合并且能够开包子店的。

所谓四不合作指：

1、食品安全意识淡漠者不合作；

2、不能吃苦耐劳者不合作；

3、想当甩手掌柜者不合作；

4、合伙开店合作者不合作。

食品安全大过天，食品安全意识是开店的基础。同时，任何一个行业都存在竞争，不论什么工作都不容易，好逸恶劳的人不适合创业，也不适合开包子店。开包子店除了拓展客源，主要是做回头客生意，即使雇佣员工，身为一店之主也应该担负“监督”的责任，在选材、口味方面严把关。而合作开店，牵涉到利益必然会有矛盾，继而出现纠纷，像包子店这样的小项目最好是自己开店。

蜀食一家包子铺.百年传承

第五篇：见习心得

见习心得

见习是研究生教育一个极为重要的实践性教学环节。通过见习，使我们在教学实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

首先，见习让我明白教师必备专业能力的重要性。教师积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，在教学中注重过程培养，提高学生学习的兴趣，培养学生的创造精神。新课改对教师专业化提出了更高要求，教师专业发展包括学科专业性和教育专业性的要求，旨在提高教师的综合素质，它要求教师“既要掌握学科的知识和技能，也要掌握教育教学的知识和技能”，教师专业发展最终以具体教学呈现，教学技能在一定程度上也决定了教师的教学活动，良好的教学技能能使教学事半功倍。

其次，见习让我明白新课导入设计的的重要性。就拿小学生来讲，小学生注意力集中时间短，优秀的新课导入教学，能够在上课伊始就牢牢抓住学生的眼球，唤醒学生的有意注意，激发学生学习的兴趣，促使学生全身心地投入到课堂学习之中，从而解决低年级小学生精力不易集中的问题。再次，见习让我明白教学过程中语言艺术的重要性。苏霍姆林斯基曾说：“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量。”在教学中老师要注意对学生作品的肯定和表扬，多给学生肯定和表扬学生会有一种被夸奖的喜悦和成就感。教师生动形象的解说，示范等，能激发学生的学习的兴趣，从根本上提高思品课的教学水平。语言是交流情感的纽带，幽默的语言使人快乐，激昂的语言使人振奋，形象的语言使人清晰。如果教师再用呆板、空洞的语言平铺直叙，学生听起来就会感到厌烦，所以在教学过程中，最好能够通过形象的比喻，幽默的语言，来降低坡度，增强记忆。

第四，见习让我明白语文教师不仅要传授给学生知识，还要利用学科优势承担育人工作。是班主任的中坚力量，因为语文教师可以利用学科优势，发挥语文学科里的人文知识对学生进行思想工作教育。思想支配行为，是行为的先导。语文教师要敢于担起对学生进行“思想洗脑”的班主任工作，纠正学生的三观，使他们像不出轨的火车一样正常运行。

第五，通过见习我明白了考虑学情的重要性我在备课过程中认真分析教材、分析大纲，尽量根据教材的特点预设学生的实际会出现的情况，设计出每一份教 案。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习数学的兴趣，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。指导老师在听完我的课后，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我进行教学见习工作信心的来源。

第六，通过见习，我明白了建立民主、平等、和谐师生关系的重要性。教师要平等的对待学生，因材施教并且不耻下问，允许学生“当仁不让于师，”让学生讨论，当学生从多角度讨论问题得出多种答案，教师不执判断性的言语，不以个人的解读代替学生想法，尊重每一位学生的意见。以学生为中心，把课堂还给学生，充分给予学生最大限度的自主性和创造空间。

第七、教师要运用多种教学方式。比如启发、引导法与讨论法，这会调动了学生学习的积极性，整节课充满了思维的碰撞的火花，使得课堂氛围活跃。启发式教育与“苏格拉底”的产婆术一样，这是一种要求学生和教师共同讨论，互为激发，共同寻求正确答案的方法。它有助于激发学生积极思考，判断和寻找正确答案。

本学期的见习活动，我对教师这个职业肃然起敬，并且意识到作为一名教师要的责任重大。教师辛劳地备课讲课，辅导学生，对学生用尽心血，就是希望学生能学习到做人的道理，学习到知识，而学生能够学有所成就是对教师最大的回报，也是教师最大的成就感。懂得了作为一名人民教师的伟大，自己在教学水平和班级管理水平上也进步了很多。当然，我们作为在校学生，经验尚浅，还有很多东西要去学习，去不断进步。要想成为一名称职的、优秀的人民教师，还有一段很长的路要走。作为一名教师要有敬业与乐业精神，敬业是乐业的思想基础，乐业是敬业的最高境界。也就是说班主任要用积极的心态持之以恒的工作。如何做才算是敬业乐业呢？我认为重要的是不断的学习，不断的学习才能掌握更多的教学、班级管理的方法，才能使人心胸豁达、开阔眼界、提升自我，没有知识武装的大脑，拿什么去对过去讲究“活到老，学到老”，现在讲究“学到老才能活到老，”只有不断地学习,才不会老化,才能跟上时代的步伐。相信凭着自己对教师这份工作的一腔热忱，我会不断进步，在不断的反思、对比、学习当中获得更多的经验，提高自己的教学水平和班级管理水平。作为一名教师，除了教给学生知识外，最基本的一点是热爱学生，关心爱护学生，教给他们做人的道理，帮助他们成长，成为一名人类灵魂的工程师，才是教师工作最大的意义所在！