成功应聘海航实业集团的经历分享分解

第一篇：成功应聘海航实业集团的经历分享分解

《 预见未来的旅程 》

从11月13日给海航实业投递简历至今，已经一个多月了，这是一条比较曲折漫长但是又充满惊喜的旅程，现在坐下来慢慢记录一下这次经历，希望能给大家找工作带来一些启发和帮助。

应聘流程：1.简历筛选 —— 2.网上测试 —— 3.初次面试（群面）—— 4.单人面试 —— 5.最终面试—— 6.体检 —— 7.签订就业协议。（这是海航实业的招聘流程，一些私企国企的招聘流程也大致相仿。）

< 简历筛选 >

首先谈一下简历的书写。因为我们前两个月在外实习，无法参加海口各个企业宣讲会，所以在各种招聘网站上投递简历就变得比较重要了（招聘网站有智联招聘、前程无忧、大街网、应届生招聘网、海南人才在线等等）。简历模板网上有很多，我推荐大家用一些比较简约大方的模板，一些基本的信息一定要全面（要附一张证件照，要看起来干练有精神），可以把重点放在突出自己的能力以及性格优势方面。每次应聘不同的职位，一定要看这个职位要求应聘者有什么样的能力和技巧，从而相应地修改自己简历的侧重点，做到有的放矢。有了简历就可以定向投递了，接着一定要密切关注海师、海大或别的院校的就业招聘网，一些企业的校招是针对应届毕业生而来，应聘这些企业的话简历通过率较大，可以很容易进入面试阶段。当时我看到李玲老师发在群里的海航实业的招聘，就果断发了简历，没想到我这辈子发的第一份简历就有了回应。

< 网上测评 >

11月23号的晚上11点半，手机收到了一条短信“测评地址balabala通行证balabala”，看来是简历通过了，我点开邮箱，果然是海航发来了邮件：“岳婷，你好，海航集团有限公司邀请您参加在线测评……”后面还附有一个网址链接，规定在一个限定时间里参加测评，否则视作弃权。我当时就懵了，完全不知道他要考的是什么，于是果断百度起来。果然，网上有很多帖子揭开了迷雾，网上测评主要包括性格测试、行测题还有一些意向调查，题量较大，时间也比较紧张。这下我就犯难了，公务员考试的行测我是完全没有做过练习的，很多题型还有考察点我都不了解，只好决定第二天随机应变了。在这里强调一下，大家无论要不要考公务员，都要看一下行测或者申论方面的书籍，很多大型企业尤其是国企招聘时，笔试一关都会涉及到这些题目，包括语言理解归纳、数学图形推断、逻辑思维能力等方面的考察。

第二天一大早，由于实习的学校没有网，我背着电脑就下山了orz，来到有wifi的多美丽餐厅，坐在一个比较偏僻的座位就开始答题了。登陆海航人才社区—个人空间—投递跟踪—即时消息，点一下“笔试通知”那一行最后的“参加”按钮，确认参加笔试，接着会出现一个对话框（题没答完是不可退出的），就开始计时了，然后我一看就傻了，华丽丽的英语题横亘在眼前~英语这玩意儿已经好久没碰了，眼睛开始迷蒙了。后来我镇定了一下，开始作答，大概是比英语六级还要难一些的水平，共六十道选择题，时间限制是二十分钟。很多单词我其实都不认识，于是连蒙带猜的很快就做完了。（平时学好英语很重要啊！）

第二个网址链接一打开，引入眼帘的就是性格测试题。至于这一部分，我建议照实答就好了，因为一些题目会不断重复出现，有测谎的意思，所以照实答，让企业了解真正的你还是比较重要的。第二部分就开始行测题了，有言语归纳理解，这部分我强项，一题题秒过。接下来的数学题10题基本都要有技巧，要不然会被绕晕；图形推理7题；其他的跟省考难度差不多。下面是部分例题。第一小部分：考查言语理解与表达能力，题型种类比较多，很难全部列出，只罗列几个供参考：

例题：1.（）对于效益，相当于经营对于（）。

A.投入，利润

B.成本，税收

C.生产，规划

D.资本，管理

2.讽刺是要夸大的，但不能无中生有、（）。

A.信口雌黄

B.捕风捉影

C.东拼西凑

D.不着边际

3.“人造美女”是最近非常抢眼的一个词。爱美之心人皆有之，丑小鸭变成白天鹅的梦想，通过整形美容手术就可以在短时间内成为现实，对每一位爱美女性来说，都是一种诱惑。目前，整形美容已成为诸多爱美女性增加个人靓丽指数的时尚选择。与此同时，也有许多女性为此付出了惨痛的代价…… 作为文章的引言，该文章最有可能谈的是（）。

A.整形美容的方法、原理和效果

B.整形美容受到众多女性的青睐

C.整形美容给女性生活带来的变化

D.失败的整形美容所带来的痛 第二小部分：考查计算和逻辑推理能力，题型种类也较多，以下可供参考：

（注意事项：在这部分作答之前最好准备一台计算器，一张白纸，一支笔。很多题目可能需要列方程，或者是进行类似于“96295x103.3%”这种运算。）

例题：1.ABCDE五人都参加了足球、棒球、网球和游泳的运动，其中足球运动最受欢迎，选网球的人比选棒球的多。已知E只参加了其中一项运动;B是惟一去游泳的人;A和另外一人参加了棒球运动：C不踢足球;D参加了其中两项运动，但没有打棒球：C则参加了棒球和网球运动。请问谁去参加了棒球运动?

① B和D

② A和C

③ D和E

④ B和C

2.某市要建花园或修池塘，有下列4种假设：修了池塘就要架桥;架了桥就不能建花园;建花园必须植树;植树必须架桥。下列推理错误的是：

A.最后有池塘

B.最后一定有桥

C.最后可能有花园

D.池塘和花园不能同时存在

3.某人乘轮船由A地顺流而下到B地，然后又逆流而上到A、B之间的C地，共乘船4小时。已知穿在静水中的速度为7.5千米每小时，水流速度为2.5千米每小时，若A、C两地相距10千米，求A、B之间的距离。

A.10千米

B.20千米

C.30千米

D.40千米

4.甲乙丙三人合买了一台电视机，甲付钱数的1/2等于乙付钱数的1/3，等于丙付钱数的3/7，已知丙比甲多付了120元。这台电视机是多少元?

A.2640

B.2860

C.3120

D.2980

第三小部分：考查资料分析与理解能力，一般是给出一个材料，然后根据材料出两三道题。有的材料是文字段落，有的是图表。题目太长记不太清，但是都不难。接着还有图形推断题，这部分我很弱，感觉不知道该选什么，也只好蒙了。

最后网上测试就告一段落了，马上测完就出结果了，我看了一下我的成绩大概就是个全国平均水平，于是以为自己没戏了，吃了午饭就背着电脑回学校了。

< 初次面试(群面)>

因为感觉自己网测表现一般，所以我并无期待。11月25号晚上九点多，我正在操场上跑步，突然手机响了，一看是一条短信：“您好！恭喜您进入海航实业2013年秋季招聘第一轮面试，请于11月27号早8点四十自带三份纸质简历到达海航大厦面试……”我当时很惊喜，还给李玲老师打电话询问面试注意事项及着装要求，老师给我仔细回答后还鼓励了我。（自信、自然、坦陈最重要）

我第二天请假坐车回到了海口。27号，来到面试现场，看到金碧辉煌的海航大厦，心情有点小激动。来到休息室，大概有七十几人坐在里面，个个都穿着正装、发型整齐。刚开始大家有点拘谨，负责招聘的工作人员就给我们讲她也是今年七月刚到公司来的，11月就承担了管理秋季招聘的大任。后来大家就开始互相攀谈，气氛稍好一些。和别人聊天的时候，发现在场的除了我是海师的，别人几乎都是海大或者大陆一些大学的应届毕业生、研究生，于是底气不是很足，开始紧张起来。当得知这七十人只是今天面试者的一小部分，我的紧张程度又加剧了一点。

接着，负责人念了分组名单，十人一组，一组一组进去面试，采取的是“无领导小组面试”，就是大家一起讨论一个话题并达成一致，得出观点后选派代表做出总结陈词（也是之前大量百度过才了解到的）。我被分到了第三组的一号，忐忑不安中轮到我们组了。以我为首大家进入了面试室，里面有三位面试官，大家坐定后，开始自我介绍。我是一号，于是由我开始，然后我就很简单地介绍了我的名字、学校、兴趣爱好、性格特点就坐下了（因为紧张，本来背好的自我介绍没派上用场，哭死），接着我后面的同学一个个舌灿莲花，很流利地说自己的经历、强项和能力，甚至还有去美国学习过的三号同学开始狂飚英语。我心想完了，我的自我介绍逊毙了。（自我介绍可以少说简历上已有的信息，多强调与应聘岗位相符合的自身能力、性格优势及技能）。

后来，考官公布了我们组的讨论题目：“1.当今就业压力大，应该放低要求、积极就业，在工作过程中积累经验，然后跳槽择业。2.应届毕业生的第一份工作很重要，要谨慎选择。请问你同意哪一个观点，并阐述理由？”三分钟后，面试官让大家自由发言，总结自己的观点。我们组十号的那个熊孩子插了句嘴，让大家继续按顺序来作答，于是我在心底鄙视了那个男生一百回后开始发言。（无论发生什么意外情况，要喜怒不行于色，积极应对找好对策）我说我同意观点二，发言是围绕“良好的开始是成功的一半”、“兴趣是最好的老师”、“对企业的忠臣度和责任感”等几个方面阐述的，过程还算流畅。后来大家依次发言，表现都很不错，而且除了五号之外大家都同意观点二。

接着进入了讨论阶段，时间是十五分钟，自由发言，每人发言次数不限但总时间不可超过两分钟，不可打断别人。计时一开始，就有七号男同学尝试挑战Leader的角色，开始引导大家发言，说既然大家几乎都选了观点二，就统一口径，一起商量怎么总结支撑这个观点的事例和理由。然后十号那个让我很反感的男生开始无目的地总结了所有人的观点，还很没有建设性地复述别人刚才的话。于是我看不下去了，等他言毕，我就提出了新的观点，说了频繁跳槽的弊端，以及如果一个企业人事安排比较稳定的话，利于人性化管理以及更好地团结协作。我看到面试官微微点头，于是心里暗喜。后来Leader又建议，因为三号（飚英语的那位）的口头表达能力较强，推荐让她进行最后的总结，大家也表示同意。后来大家又积极提出了很多观点，气氛相当和谐。但是刚才持第一个观点的五号同学还是坚持自己的观点，和大家意见不合。于是我在她发言后善意提醒她：“团体讨论一定要适时地让步妥协，达成统一结论，毕竟这不是辩论赛。”但是那位女生还是很坚持。后来大家开始集体和她辩论，试图把她说服，之后她的气势才弱下来。之后我又提出了一条观点后，八号男生表示了赞赏并补充了自己的观点。最后我们建议负责总结的三号同学可以把观点罗列成条，并按照关键词的总分形式进行最后发言。她听取了大家的建议，最后三分钟向面试官进行了我们这组的总结陈词。于是群面就结束了。

在这个过程中，我总结出来群面的一些技巧及注意事项：在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人的长期修养才能得来。在面试中这三者是通过发言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反驳时的态度、倾听他人谈话时的态度等表现出来的。首先，小组成员应该有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充别人发言的不足之处，而不要简单地附和说：“某某已经说过了，我与他的看法基本一致。”这样会使人感到你没主见，没个性，缺乏独立精神，甚至还会怀疑你其实根本就没有自己的观点，有欺骗的可能。当别人发言时，应该用目光注视对方，认真倾听，不要有下意识的小动作，更不要因对其观点不以为然而显出轻视、不屑一顾的表情，这样不尊重对方，会被HR认为是涵养不够。对于别人的不同意见，应在其陈述之后，沉着应付，不要感情用事，怒形于色，言语措词也不要带刺，保持冷静可以使头脑清晰，思维敏捷，更利于分析对方的观点，阐明自己的见解。要以理服人，尊重对方的意见，不能压制对方的发言，不要全面否定别人的观点，应该以探讨、交流的方式在较缓和的气氛中，充分表达自己的观点和见解。在交谈中，谈话者要注意自己的态度和语气。有的人自命清高，很有思想，因而说起话来装腔作势，口若悬河，使别人没有时间反驳或发表自己的见解，而且轻视别人的思考能力。有的人认为自己能言善辩，为了引起众人的注意，“语不惊人死不休”，用夸张的语气谈话，甚至不惜危言耸听，哗众取宠。有的人喋喋不休，为了压制别人而有意无意地伤害别人的感情。这些人因为不懂得交谈中的基本礼仪，不但不能达到谈话的目的，反而只能给人留下傲慢、自私、放肆的印象，破坏了交谈的气氛，很难达到彼此沟通的目的。

以下是几个群面关键点：

1.对自己充满信心； 2.放下包袱，大胆发言，抢先发言； 3.停顿有致，嘴不能快于脑； 4.论证充分，辩驳有力；

5.尊重别人，友善待人，不中断别人不恶语相向； 6，别搞一言堂，自己滔滔不绝不顾他人感受； 7.合理利用用人单位准备的纸笔，记录要点。

我的初面表现弱在自我介绍和观点呈述过于简单，强在后面的自由讨论时间提出了几条较新的观点，并扭转了一次大家的讨论误区，以及我的观点记录写的一目了然、工工整整。但是当时我也不知道结局是怎样，毕竟我们组有四五位同学表现得相当优异和镇定。于是我回到学校宿舍，喂了一晚上蚊子以后，第二天又坐车回到了五指山实习的学校。

<单人面试> 29号下午四点左右，海航的通知短信终于再次响起，通知我12月4日下午一点半参加第二轮面试。当时等了两天的我以为自己落选了，前一天还懊恼自己不该那么紧张与机会失之交臂，结果这个通知的到来让我超级开心。于是，我又开始大规模在网上搜索单人面试的技巧和要点，开始准备。在这个过程中，我发现应届生论坛是找笔经面经的好地界，大家可以在面试之前，去论坛里看一下前辈们的经验之谈。

3号我又请假回到海口。四号下午一点，我再次来到海航大厦，这次报到的时候发现报到名单上人数大大减少，意味着竞争到了白热化的阶段。这次在休息室等待的同学，明显气质谈吐都上了一个阶梯，我在里面算是很不起眼的。大家由于等待时间太长，又开始聊起来。一聊发现除我之外，别的竞争对手都是食品工程专业的，而我的专业多多少少和我应聘的职位有点八竿子打不着。算了，一直处于劣势的我也坦然了，让表现说话吧！

从一点半直直等到了三点，才轮到我进去。一进去，就发现五个面试官一字排开坐在我对面，我鞠躬问了好以后就坐下了。中间的女面试官开始发话，给我两分钟时间说一下自我介绍、经历特长以及优缺点。对面面试官的脸相当严肃，我开始小紧张，大脑再次空白。我深呼吸一下后，开始发言。这次吸取上次的教训，简历上有的讯息我就不赘述了，重点谈了自己的一些经历能力以及性格优势。另外在说自己缺点的时候，我讲到自己缺点之一是很固执，还说另外我也欠缺工作经验。这时，中间的女面试官说：“你们应届生总是把缺乏经验说成是自己的缺点，你觉得合适吗？” 我感受到她很强烈的气势，知道自己说的不是很妥，回答：“不好意思，其实这是我的劣势，而不是缺点，但换个角度看，也是应届生的优势，没有相关工作经验反而具有较强的可塑性。”……Hia，好险，幸亏反应过来了……接着一位比较年轻的男面试官问我一些作文得奖、辩论赛得奖的情况，甚至问我当时参加辩论赛的总结陈词包括哪几个方面（哭了，这么久了我哪能记得），于是我就抓紧时间回想总结并回答了他。最后一位大官模样的面试官说话了，他说：“我们公司一直想招聘一些写作能力较扎实的职员，你擅长什么文体，我看你担任过校报记者和通讯社通讯员，还得了不少作文方面的奖，那你有没有给大的报社、杂志社投稿并被刊登？”其实我的写作能力也就在学校算可以的，其实从没给报社杂志社投过稿，于是我也如实告诉他了，但是我强调了自己对写作的热爱。接着他又问我，一篇通讯稿要有什么特点？我回答：“要言简意赅，时间地点人物事件等要素要齐全，要有号召性和鼓动性。”……接着，让我错愕的情节来了，女面试官开始质问我：“你的语速平时就这样吗？你是去中学实习过的，你上课也是这个语速吗？”，我马上就慌了，不知道她是觉得我语速有什么问题，以为出大事了，然后植物性神经开始不受控制，脸部肌肉抽动了几下（糗死了啦）。后来我低了一下头，调节了一下情绪后，回答她：“不好意思，我今天可能比较紧张，平时并不是这样的语速。”这是年轻男面试官说：“我记得你初面的时候表现很好啊，希望你以后语速快一点。”我于是点点头。后来他们又问了一些关于简历方面的问题，就说我可以离开了。我鞠躬道谢后，就起身离开了。

回到休息室，同仁们都问我面试问了什么，我简单和她们说了一下以后，就恍恍惚惚地离开了，精神还是有点高度紧张。OMG,当时就想，面试快结束吧，我真的快受不了了。回到学校才想起来这可能就是压力面试吧，专门看面试者承受压力的能力，还好我后来调整好了，没有失态。其实当时想着可能没戏了，毕竟竞争者们都很强，自己又被面试官批评了，通过的可能性不是很大。接着，习惯了，继续回思源等待。面试注意事项：

（1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。坦诚相见也会让别人感受到你的诚意。

（2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方。

（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你有什么缺点吗？”你这时候可以说一些自己的一些缺点，但是一定要强调自己是如何改正或者是怎样克服的。

（4）要显示潜能。在交谈中可以透露出自己优秀事迹，并让对方感觉到你是一个可塑之才，显示出自己的潜力。

<最终面试> 被等待虐了太久，其实有点处于无乐无伤的超然状态了。就是在我释然了的时候，12月6号再次收到了海航的通知：“恭喜您进入了海航实业2013年秋季招聘的终面阶段，请于12月10日下午3点半去海航大厦进行终面，届时会有一个3-5分钟的即兴演讲，请着正装参加此次面试。”我的心再次剧烈地跳动了起来，因为我从小对演讲有阴影啊，这次居然还要即兴演讲（弱弱地紧张了%>_<%）！于是很急切地打电话询问了HR，后来得知其实人数已经刷到5人，没有意外应该不会刷人了，然后我就放心了O(∩_∩)O。接下来的日子，我就没那么紧张了，偶尔上网搜一下即兴演讲的题目和技巧，甚至搜了好几条绕口令打印出来，偶尔拿出来念一念。因为没有什么压力了，所以准备过程也比较轻松了。

12月9号，我提前拖着行李回到了学校，一路的艰辛就不提了，还带着对实习班学生们的深深留恋。实习的结束伴随着面试的结束，这两个月也算是很圆满。10号到了，我上午敷了个面膜睡了个回笼觉，一觉醒来就开始穿正装准备去参加终面了。来到面试地点，发现这次休息室也就那十几个人，物业管理和我们餐饮管理共十一个人一起终面。一路到现在，面试幸存者们都已经相当熟稔了，大家有说有笑。四点十分，一起进入三楼会议室，对面一字排开坐了七八个中年男子，据说都是海航的高管，看着每个都是相当干练有气质。我们稚气的笑容和他们丰富阅历的姿态相映成趣，我感觉很喜感，心态就更加轻松了。

面试形式就是以即兴演讲的形式进行的，上一个人演讲的时候，下一个人抽签决定演讲题目。前面几个同学抽到的题目，我记得有以下这些：1.家 2.微信 3它山之石可以攻玉 4.改变世界 5.老外遭讹 6.经济发展与雾霾 7.菲律宾无人机送货 8.咖啡不仅仅是一种饮品 9.臭豆腐与哈根达斯……前面同学演讲的时候，有的表现很好，演讲结束大家都报以掌声。有一位男同学演讲到一半的时候，开始卡壳，说不下去了，我看到他脸都涨红了。这时坐在最中间的高管安慰他不要紧张，于是他才得以完整地演讲完。总之气氛还是很祥和的。

终于轮到九号了，于是十号的我就开始抽签了。我抽了盘子最边边的一个纸条，展开一看是“口味”，于是心终于落地了，这个话题还是比较简单的。于是我飞速列提纲，在脑中构思要说的话。幸亏九号同学文思泉涌，说了比较久，给了我三分钟时间，所以我的准备还算比较充分。接着该我了，我面带微笑，眼神依次落在几个面试官脸上，开始演讲。我的演讲内容主要包含了：自己对餐饮的热爱，自己小时候和弟弟一起做饭，敢于把不同调料调和创新出不同的口味和菜色，从而引出生活和工作中要敢于创新；另外又阐述不同的味道对应不同的情绪和感受，甜给人幸福感，苦教会人隐忍继而等待苦尽甘来，酸代表着刺激，而辣给人以热情而张扬的感受，从而引出人要善于调节自己的情绪，乐于享受生活的滋味；最后我以电影《阿甘正传》里的名言作结“ Life was like a box of chocolates, you never know what you're gonna get.”，你永远不知道未来生活的滋味，但是我们要敢于预见新生活和新自己，热情地拥抱生活。当我说完“谢谢大家”，然后坐下的时候，大家给我热烈的掌声。

最后所有人都演讲结束后，一位面试官补充问道大家对“微信”这个软件的看法。大家有的表示自己不使用这个软件，但是给出了自己的看法。而有的同学说它的便捷之处。于是我就针对两个方面，说出了从操作、娱乐、社交以及经济方面“微信”的优缺点。最后我表示，无论什么软件，都是双刃剑，事在人为，它的利弊都取决于人们是怎么运用它的。…我自以为答得很好，毕竟阐述得滴水不漏，也没什么疏忽。接着所有人发言完毕后，刚才发问的面试官问我们：“你们知道全世界微信用户有多少吗，那它带来的商机你们有看到吗？”——最后大家才恍然大悟，知道了面试官问这个问题的用意，有几位同学又开始补救性地硬说了几个观点，我看见对面的高管们都在颔首微笑，感觉潜台词就是：小毛孩子们，现在才懂了，哈哈——于是，我悟出来了，在和企业高层的面试官接触时，一定要体现出自己的商业头脑和科学思维，要让他们看到你能为这个企业带来多大的价值和效益。毕竟，企业是以盈利为终极目的的，所以谈“钱”在他们眼里才是不俗的表现。如果想要自命清高、附庸高雅，那就来错地方了。

于是，所有所有的面试考验终于结束了！我们走出了会议室，走了几步后面面相觑，继而绷不住大笑了出来。这段时间的经历，带给我们很多压力、惊喜，而更多的是成长，毋庸置疑，这段历程是很珍贵的。

< 讲在后面的话 >

现在，我已经收到了海航录取的通知，这几天在等待和海航签三方协议。我也没闲着，加了海航的公司群，逛了不少职工的qq空间，也加了几位前辈，询问了他们关于海航的发展前景、员工培训、个人职业规划以及薪资待遇等方面的问题。目前我搜集到的情报，还是比较满意的，于是我决定就签这个公司了。我现在就慢慢地等待着签协议的日子的到来。

真的很开心能在这个时候就敲定自己的工作，毕竟迷茫的日子一度压得我喘不过气来。我最大的成就感来自于，我可以独立搞定自己的工作，家中的二老不用为我着急！我会好好努力，争取给自己给父母一个好的未来。

找工作的这段时间，真的很感谢好多人。感谢班主任李玲老师每次面试前给我的指导和鼓励，感谢梦圆在我请假的时候帮我代课，感谢慧娟不辞辛劳牺牲宝贵的考研时间陪我逛街买正装，感谢各个朋友对我的关心和鼓励……预见未来，我还在路上！

第二篇：应聘成功感谢信

篇一：应聘感谢信

尊敬的hr：

您好！

我是9月23日10点到贵公司应聘xxx技术的xxx。非常感谢您给了我这次面试机会！很高兴认识您，跟您的谈话是一次愉快而收获甚大的经历。

我在这次交谈中收获甚大。在短短的谈话中，我尽一步认识到自己的不足并从发现的那一刻起努力纠正，完善自己！再次感谢您！

能够与您认识是我的荣幸，若能进入公司协助您办事，得到您的指点，共同为实现企业目标而努力，将是我职业生涯中的一件幸事！

面试中，我也了解到此岗位岗位的职责与要求，纵观自己的学习、实践经历，加之通过以后不断的学习和努力，我完全有信心胜任此工作岗位，同时通过贵公司的指导和帮助，我想在xxx领域内会很快成长的，在这里就本人应聘xxx岗位的特长，结合您的问题，总结几点如下：

其一、贵公司的产品技术含量高，与我所学的专业吻合，相信专业出身的我对产品性能、技术指标的深入了解，一定有助于销售目标的达成；

其二、尽管我在平时与人交往上比较平和，但对于xxx工作，我还是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脉、时间与精力，把xxx服务工作做好；

我自信在贵公司的这个岗位上，我是最合适的。我迫切希望公司能给我一次锻炼的机会，我必将全力以赴、不辱使命甚至超越公司对我的期望，为公司发展做出应有的贡献！

真诚希望能有机会和您共同工作，期待能为公司的发展贡献一份力量，期待贵公司是我职业生涯开始的地方。

再次感谢！此致

敬礼！

xxx 2012年9月28日 篇二：求职感谢信

感谢信

尊敬的领导您好：

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的个人求职自荐信。扬帆远航，赖您东风助力!面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格温和、谦虚、自律，踏实肯干，工作认真，责任心极强，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵医院工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵医院创造价值的同时也实现自身的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，三年中我不断努力学习，努力培养自己各方面的素质，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己。大学三年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水和机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致 敬礼 篇三：应聘求职感谢信

感谢xx集团给了我这次xx现场面试的机会！

我是应聘贵公司xx工程师岗位的xxx。

很高兴认识您，跟您的谈话是一次愉快而收获甚大的经历。通过这次谈话，我更加全面地认识了贵公司，尤其是贵公司富有社会责任感的企业文化引起了我的共鸣。

所以我十分渴望能够加入xx这样的一流企业，在渊博厚实的企业底蕴中寻找自己的价值！

面谈中，您对公司的真挚情感溢于言表，您专业资深、人际娴熟、深入细微的洞察力、亲和力以及您的谈吐，都令我敬佩不已，也是我今后学习的榜样！能够与您结识是我的荣幸，若能进入公司协助您办事，得到您的指点，共同为实现企业目标而努力，将是我职业生涯中的一件幸事！

通过我对此岗位职责与要求的了解，再纵观自己的学习、实践经历，我认为，相较其他应征者我具备以下优势：

一、具备品质管理的实习经验

虽然同为应届毕业生，但我曾于xx年6月到8月在xx集团担任过xxxx，使用游标卡尺测量“2.0露露空罐”高度，检查全喷机彩印效果及内涂黄是否合格，掌握了产品制造的详细流程，及裁剪机、焊机、检漏机、全喷机等设备的工作原理，在xxxx方面积累了一定的岗位经验。

二、拥有非常出色的学习能力 我成绩总是名列前茅，先后拿过两次“三好学生一等奖学金”（4/58），令大多男生头疼的xx课程成绩我也取得了满分，并且参加全国大学生科研计划项目（srt），凭借出色的答辩演讲，条分缕析的实验安排、会议记录、经费情况，和运用matlab处理果树信息辅助采果机器人定位果实的创新方法，赢得了以博士生导师姬长英为代表的教授评审团的一致好评。

三、积累了相当扎实的专业技能

我是女生，但是在专业技能方面我决不会输给任何一位男同学。

我精通proe，且通过培训取得了cad中级证书和ug高级证书，能够熟练使用caxa，具有一定的设计经验，在专业实习的“机床夹具设计项目”中运用proe进行设计取得了a等（4/58）的优秀成绩。有关机械的专业课程分数基本都在90分以上，基础十分扎实。

为此，相较他人我能够很好的同公司的设计部和制造部门沟通，符合对品质管理者的深层次要求。

同时，正因为我是女生，所以具备一般男生没有的细致谨慎，而这正是作为一个xx工程师所必须具备的！

我完全有信心胜任此工作岗位，和贵公司一起完成“精品工具，精益求精”的伟大使命。恳请您给我一次机会！

不过，无论这次我是否能被公司录用，我都坚信选择拥有远大志向和卓越品质的xx是明智之举。无论今后我会在哪个单位上班，我都将尽心尽责做一位诚实、具有责任感、与单位荣辱与共的员工，一位扎根于单位、立志为社会创造最大价值的攀登者，一位积极进取、脚踏实地而又具有创新意识的新型人才。

大千世界，芸芸众生，如我者甚众，胜我者恒多。虽然现在还很平凡，但我勤奋进取永不服输。如蒙不弃，惠于录用，我必将竭尽才智，为公司鞠躬尽瘁！

感谢的同时，我祝贵公司早日进入世界一流企业的行列。篇四：面试感谢信 为成功加分

面试感谢信 为成功加分

不管是国企还是事业单位，不管是公务员还是私企员工，面试都是必不可少的一项。因为只有面试用人单位才能看到真实的你，可能你会稍微收敛但是面试官照样能通过蛛丝马迹看出一些端倪。所以面试在很大程度上就决定了你能否被用人单位录取。

面试之后很多朋友琢磨不透面试官对自己的态度和印象，尤其是自我感觉就不太好的朋友更需要在面试之后下功夫,为此，畜牧人才网人力资源部王主编给大家几条建议。先用邮件表达谢意

在面试结束后，应聘者可以先通过网络邮件的形式向招聘方为自己提供面试机会表达感谢，并诚恳询问一下自己的面试表现如何，之后耐心等待招聘方的回复。

如果用人单位对邮件给了答复，那是最好的了;如果没有答复，可以再稍等一天两天。之后可以给用人单位打一个电话，询问录用消息和自己表现的不足之处，电话一定要打得非常诚恳，要让用人单位感觉到你是一个真诚理性的人。

打电话要注意态度

在这个过程中，一些应聘者可能会认为，面试后联系用人单位会给人留下过分在意这份工作并急于得到机会的负面印象。只要在联络过程中保持礼貌诚恳的态度，不过分打搅，不仅不会使用人单位产生反感，还会留下成熟得体的正面印象。甚至原本没有被纳入录用名单，在联络用人单位、进一步推介自己优势之后得到录用的情况也时有发生。e-mail还是手写感谢信要看情况而定

面试感谢信是所有求职战略的必要工具。但是应该发送电子邮件还是传统信件?是手写信函还是打印信函?这个问题至今仍旧困扰着许多久经沙场的求职者。发送电子致谢函应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后要立即用email发送感谢信。并一定要在后面附上说明你并非不速之客。电子邮件感谢信较之传统的寄信方式有它鲜明的优势：

你可以在面试的当天，有时是在几小时之内，把你的名字再次置于主考官面前。

传统信件如果你面试的是一家正规的、传统的公司，请用传统寄信方式寄出感谢信。是手写还是打印呢?打出来的信比较标准。你不仅能表示喜欢的业务，也能证明你会正确使用称谓、格式和签名。也许为你老板书写信件是你工作的重要组成部分。

如果你想向办公室里那些帮助过你的人致谢，那最好是手写。例如，如果一个接待员、助理、办公室经理或其他与面试有关的人员对你有过帮助———就是说他们带你去吃午餐或在面试时为你引过路，那么，手写的感谢信是表达你谢意的最好方式。

写什么一个标准的感谢信应包括如下一些内容：感谢某人为你提供了面试的机会;概括一下面试内容;说明你需要有关面试主考官的任何信息;最重要的是说明你的技能。在最后一段要写上：这个工作因为什么而非常适合我，我过去有过哪些经验。

面试主考官的记忆是短暂的。感谢信是你最后的机会，它能使你显得与其他想得到这个工作的人不一样。因为应聘并不是到面试时终止的。如果你对自己面试时的表现不够满意，记住，抓住面试后寄感谢信的机会，也许可以扭转乾坤。

【本文由畜牧人才网/职场专家整理】 篇五：面试后感谢信

尊敬的xxx：

您好！我是12月15日上午到贵公司应聘办公室职员的xx。非常感谢您给了我这次面试机会！很高兴认识您，跟您的谈话是一次愉快而收获甚大的经历。

通过这次谈话，我更加深刻地认识了贵公司，尤其是贵公司企业文化，感受到这是一家有社会责任感的公司。同时感谢您对我“大学生要闯一闯”的认同和赞许；在面谈中，您对公司的真挚情感溢于言表，您专业资深、人际娴熟、深入细微的洞察力、亲和力以及您的谈吐，都令我敬佩不已，也是我今后学习的榜样！

能够与您认识是我的荣幸，若能进入公司协助您办事，得到您的指点，共同为实现企业目标而努力，将是我职业生涯中的一件幸事

面试中，我也了解到此岗位的职责与要求，纵观自己的学习、实践经历，加之通过以后不断的学习和努力，我完全有信心胜任此工作岗位，同时通过贵公司的指导和帮助，我在电子商务领域内会很快成长的，在这里就本人应聘办公室职员岗位的特长，结合您的问题，总结几点如下：

其一、贵公司的产品技术含量高，与我所学的专业吻合，相信专业出身的我对产品性能、技术指标的深入了解，一定有助于销售目标的达成；

其二、尽管我在平时与人交往上比较平和，但对于销售工作，我还是非常有激情的，愿意投入自己的全部人脉、时间与精力，把销售工作做好；

其三、虽然是应届毕业生，但在以往，我也参与本专业论坛的管理与市场推广、广告赞助等活动，积累了一定的销售经验。

我自信在贵公司的这个岗位上，我是最合适的。我迫切希望公司能给我一次锻炼的机会，我必将全力以赴、不辱使命甚至超越公司对我的期望，为公司发展做出应有的贡献！

真诚希望能有机会和您共同工作，期待能为公司的发展贡献一份力量，期待贵公司是我职业生涯开始的地方。

第三篇：如何成功应聘外企

一、外企面试的常规流程通常来说，外企面试分为三轮：

第一轮面试：一般由公司人力资源部的人员担任考官，他们会从你的个人简历出发，请你用英语做一个自我介绍。试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。所以，前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。

第二轮面试：由部门主管经理出面，这时候有关业务方面的问题成了面试的重点，所以英语面试也从个人情况转向了专业领域。比如应聘市场部，则应聘者通常会被要求谈一谈以往最成功的一个案例，或者自身的业务强项等。

第三轮面试：如果前面都很顺利，最后一轮面试一般就是和公司的高管面对面了。外企的高管一般是老外，当然面试就变成全英语的了。面试在求职过程中，可以说是压力最大的一个环节。而英语面试又是比较难的一环，第三轮当然是难上加难。高管询问的问题一般会和公司精神、企业文化、个人品质、福利薪水有关。面对外国老板连珠炮似的提问，如果能回答得从容不迫、简明扼要，恰当中肯，合乎口味，那么肯定会大大增加你的录取机会。

二、外企面试常见36个问题Common questions：

1．“Tell me about yourself” 简要介绍你自己。

2．“Why are you interested in this position?” 你为什么对这份工作感兴趣？

3．“What are your strengths?” 谈谈你的优势？

4．“What is Your Biggest Weakness?” 谈谈你最大的弱点是什么？

5．“Why do You Feel You are Right for this Position?” 为什么你认为自己适合这个职位？

6．“Can you give me the highlights of your resume?” 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？

7．“Why did you choose your major?” 你为什么选择这个专业？

8．“What are your interests?” 你有哪些兴趣爱好呢？

9．“What are your short and long term goals?” 你对于短期和长期的目标是什

么？

10．“Tell me how your friends/family would describe you?” 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？

11．“Using single words, tell me your three greatest strengths and one weakness.” 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。

12．“What motivates you to succeed?” 你 争取成功的动力是什么？

13．“What qualities do you feel are important to be successful in _____(i.e.customer service)?” 哪些品质在你看来对成功是最重要的？

14．“What previous experience has helped you develop these qualities?” 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？

15．“Can you give me an example of teamwork and leadership?” 你能向我列举一个团队活动和领导力的例子吗？

16．“What was your greatest challenge and how did you overcome it?” 你经历过最大的挑战是

什么？你如何跨越它的？

17．“Why should I hire you over the other candidates I am interviewing?” 我为什么要从这么多应聘者中选择你呢？

18．“Do you have any questions?” 你有一些什么问题吗？

19．“What are your compensation expectations?” 你去年的收入是多少？你对于报酬有什么样的期望？

General Questions:

20．“What was your greatest accomplishment in past time?” 在过去的日子里，你觉得自己最大的成就是什么？

21．“Have you ever been asked to do something unethical? If yes, how did you handle it?”曾经有人要求你去做一些不道德的事情吗？如果有，你是怎么处理的呢？

22．“What do you do if you totally disagree with a request made by your manager?”如果你完全不同意你上司的某个要求，你怎么处理？

Leadership Questions:

23．“When in a group setting, what is your typical role?” 你在团队中通常的作用是什么？

24．“How do you motivate a team to succeed?” 你怎么激励团队达到成功？

Teamwork Questions:

25．“Have you been in team situations where not everyone carried their fair share of the workload? If so, how did you handle the situation?” 如果你所处的团队中，并不是每个成员都承担着相同的工作量，你怎样处理这种情况？

Problem-Solving Questions:

Problem-solving questions demonstrate your ability to come up with solutions to difficult situations and your ability to think on your feet.26．“How do you prioritize when you are given too many tasks to accomplish?” 你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急？

27．“Why are manhole covers round?” 为什么下水道的井盖是圆的？

Organizational and Planning Questions:Organizational and planning questions demonstrate how you approach your job and how you think.If someone appears disorganized, more likely than not, that candidate will be rejected.28．“Tell me about a goal you set for yourself and how you accomplished it.”分析：给自己的工作和生活设定有效的计划并按计划执行是一个非常好的习惯，如果你现在还没有这个习惯，不妨开始学着去做。至少，你应该知道怎么去制订计划并执行。

29．“Do you typically achieve what you set out to do?”

分析：直观上感觉面试官是在考察你是不是一个有恒心和毅力的人，因此回答“是”无疑是一个稳妥的答案（如例一）。但是很可能所有应聘者都会给出肯定的答案，你不妨尝试做点改变（如例二）。

Miscellaneous Questions:

30．“What de-motivates or discourages you?” 有哪些因素可能会让你失去动力或信

心？

31．“Do you work better in teams or by yourself?” 对于你来说，与团队一起工作和独自干活哪样效率更高？

32．“How important to you is a positive attitude?” 积极的态度对你有多重要？33．“What is your definition of success?” 你怎样定义成功？

34． “What was your biggest disappointment during your college life?” 你大学阶段最大的遗憾是什么？

35． “Tell me about the most difficult decision you have had to make.” 你曾经做过的最难的决定是什么？

36． “What is your ideal job?” 你理想的工作是什么？

四、谈吐的3p原则

自我介绍时应该记住“3p原则”：positive(自信)，personal(个性)，pertinent(中肯)。

1.信心(confidence)代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱以及对自己能力的正确认知。有了这样一份信心，工作起来就有热情有冲劲，可以勇往直前。谈吐自信，就是要积极地进行自我肯定，让面试人充分了解你的优点与潜能。所以回答要沉着、自信(lacks confidence and poise)，而不是心神不宁(is nervous and ill at ease)。

2.突出个性(personal)，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与能力。自我介绍应简洁明了，给面试人留下思路清晰、反应快捷、逻辑性强的印象。时间不宜太长，最好控制在五分钟之内。不要一谈起自己就口若悬河，滔滔不绝，给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。

3.语气中肯(pertinent)，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。

为了表达自己的诚意，某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：i’d like to hear your opinion.(我很想听听你的意见。)

这句话表明了你对面试人的尊敬，很容易使他(她)产生亲切感。当面试人在试探你的应聘诚意时，应该及时表态：

so far as that is concerned，you must have understood my determination.(谈到这里，你一定已经明白我的决心。)

五、回避硬伤的三项注意事项

如果你有幸进入到了面试阶段，但是认为自己的英语口语水平不济，在面试的过程中可能出现紧张、词不达意或者其他各种各样的问题，可以重点注意一下三项问题，回避你的口语硬伤。

1.回答语速切莫过快

英文面试的第一目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，最重要的是展示你的综合素质，绝非单单的语言能力，所以应该首先力求有条不紊、表达清晰。剑桥大学的一项调查显示，语速快一般体现具备两种不同特质的人，一种是思维和语言反应能力强且协调的人，一种是处事急躁的人。语速过快容易给人不自信、不稳重的错觉。所以最好的语速是中速平和，既让人听懂，又给自己以思考的时间。

2.自由讨论应当直白

在英语的口语交谈中，不必太拘泥于语法，大胆表达清楚自己的意思即可。用简单直白的语言表现最具魅力的自我，才是英文面试的至高境界。很多人恨不得在面试中用大气磅礴的英文演讲征服面试官，习惯于堆砌华丽的词藻，其实又犯了舍本逐末的错误。

3.电话面试充分准备

如果采用电话面试，而且你提前知道了电话面试的时间，则可以在面试时把简历、cover letter放在你旁边的桌子上，直接运用里面的句子回答问题。一些基本的问题，你可以事先准备好答案六、三类肢体语言

1.body language(肢体语言)

most interviewers greet the applicant with a handshake.make sure that your clasp is firm.being jittery about the interview can result in cold, clammy hands, which create a negative impression.therefore, make sure your hands are warm and dry.before leaving, try to find out exactly what action will follow the interview and when it will happen.shake hands as you say good-bye and thank the interviewer for spending time with you.(面试的雇主大都会与应聘者握握手。要确保你的握手有力量。情绪紧张地来参加面试会使你伸出的手冰冷潮湿,会给雇主留下负面印象。所以,要让你的手温暖干燥。临走之前,争取问问面试后下一步该是什么,何时开始。道别时要握手感谢雇主花时间对你进行面试。)

要注意：don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand.(人家伸手时才握手。)don't sit down until invited to do so by the interviewer.(人家未请，先別坐下。)

2.eye contact(眼神的交流)

always maintain eye contact with the interviewer.make eye-contact with the interviewer during the interview.show that you are confident by looking straight at the person.(和雇主要一直保持目光接触。面试时，眼睛要看着对方。直视对方说明你有自信。)

而不是fails to look interviewer in the eye不敢正视。

3.active listener(做一个积极的聆听者)

面试时要listen actively and stay calm.(注意听，保持冷静。)而对方的一举一动，虽然无言，却也可能有意。要善于察言观色，明察秋毫，比如，自己说得太多了就要注意一下是不是自己太罗嗦了，没有掌握好时间。主试人认为该结束面试时，往往会说以下这些暗示的话语，例：i’m grateful for your concern about the job at our company.我很感激你对我们公司这项工作的关注。

thank you for your concern about our recruitment，we shall inform you as soon as we have made our decision.谢谢你对我们招聘工作的关心。我们一做出决定就会立即通知你。

we have known something about you.you know, we have to interview several applicants

we make our final decision.你的情况我们已经了解了。你知道，在做出最后决定之前我们还要面试几位申请人。

七、面试的三个大忌

第一个大忌：毫无准备

there is not prepared for interview.(对面试无准备)。当面试官问到某个问题时说：i don't know for sure.(我不确切知道。)或者显得lacks planning for career;has no purpose or goals.(对自己的事业没有安排；没有目标和理想。)

第二个大忌：好高骛远

is unwilling to start at the bottom;expects too much too soon.(不愿从基层干起；要求太多。)或者overemphasizes money;is interested only in the best dollar offer.(只对最佳报酬感兴趣。)

第三个大忌：举止邋遢

不检点自己的一言一行，这些都可能引起别人的注意，影响自己的形象。例

has a poor personal appearance.(衣着形象不佳。)

has limp, weak handshake.(握手时软弱无力。)

don't talk with your mouth full.嘴里有食物，不可开口说话。

第四篇：百事可乐应聘经历2

第二天下午我提前15分钟到了中南海滨，还是那个保安。

“老哥，陈总在吗？”

“在，在，他刚过来。”他看到我非常的高兴，估计平时也没有人找他聊天。碰到我这么一个湖北通，同时又能够跟他聊的那么好的，他肯定非常的喜欢我。昨天我为什么会直觉感觉突破口在这位保安大叔这里，我想它十一的行政办公室毕竟也是这家四星酒店的核心所在了，而老板能把这样一个重要的地方交给这位大叔来看管，至少有一点是可以得到肯定的是这位大叔是得到这家酒店主人的认可的，那这位大叔一定了解这家酒店的内部情况，有时候做业务直觉真的很重要。

“那我在外面等到两点再进去吧”

“我要不先进去和陈总说一下你来了，如果他不忙的话，就会召见你。”保安

“不用了。他不是约了我两点过来吗，他们这些成功人士都非常守时的，他们也比较喜欢守时的人，要不到时候提前一分钟的时候你帮我进去先打个招呼，我再进去，这样会好点吧。”

“那好吧，你们大学生想得就是比我们细致，不像我们没有读过书的。”

“别这么说，姜还是老的辣啊，我们经验不如你们啊。”

“呵呵，小伙子挺会说话的。”

13分钟后，保安大叔进了陈总办公室，向他老板汇报我已经在外面等15分钟的消息。陈总亲自出来迎接我进了他的办公室。进了保安那道门之后，每个拐角都有监控器。陈总的办公室一进门，墙壁上挂着是“细节决定成败”的草书，右面地上放着三米长的办公桌，桌子后面是老板椅，再后面是书架。书架里摆放着各种经营管理类的书籍。办公桌上放着一本《大领导力》。左面是接待用的沙发，沙发后面是一副《夜宴图》。

“小陈啊，给客人倒杯茶。”陈总跟他的秘书说。

“好的”秘书

“小爱挺年轻的哦。”在进来的时候我已经给了他名片，他知道我是百事公司的爱海er “我是83年的”我回答到

“结婚了没有啊？”

“没有呢，不过和女友谈恋爱已经有七年了。”

“七年了，哦，那么属于早恋。呵呵”

“呵呵，不算早。我是她的初恋，她也是我的初恋，我们计划明年结婚，明年是奥运年吗。”

中间又唠了一些其它的杂七杂八，后来我表明了此次拜访的目的，同时说明公司的优惠政策，陈总算了之后确实比原来核算，就跟我签了两年的进货合同，合同总价值：15万。在陈总落笔那一刻，我心跳在加速。想不到他这么爽快，第一次就跟我签单，我本以为要拜访个七八次才有希望。

拿着手里的订单，有点小激动的回到了公司。Boss在电话里已经知道我签单的消息，在我回到公司的时候，他早就定好了酒楼，和唱k的地方。那天大家happy了一下。

这个单子对百事来说，不算大也不算小。只能证明我有这个签单的能力，如果在想在百事混出个出人头第，那条路还非常的遥远，不过凭这个转正成为百事的正式员工已经绰绰有余。单子签下来的第二天我再到公司上班，同事们看我的眼光都不大一样了，可以说变得更加的温和了。

进了办公室，我开始在计划第二个单子从哪里出来。有了第一个单子的经验后，我把自己在百事公司建立位置的成绩锁定在我的第二个单子，同时我也要利用我刚签下单子所拥有的内心小激动迅速转变为为下一个目标奋斗的催化剂。作为一名职业营销员来说，在光明乳业的时候就给我们培训过通过心理暗示让自己在短时间内迅速充满自信的方法，其中有一个方法是，早上起来，整理好自己后，对着镜子，大声念出以下文字：

“我喜欢我自己

我热爱我的工作

我的朋友都是世界上最棒的人

世界上所有的人都喜欢我我每天神采飞扬

所有的顾客都在等着我为他介绍我的产品

我每天的收入在不断的增长

是的，我就是这个世界上最棒的哦，yes!“

如果有这么一个人突然在你面前这样，我估计你会以为他是神经病，不过这种心理暗示法在某种程度上来说还是比较有效果的。只不过通过这种方法建立起来的自信是飘在空中的，就像风筝一样，说不定出现个特殊事件，风筝的线断了，那这个风筝只有随风而飘了。会飘到何方？谁也不清楚。只有实实在在做出一些成就之后，那种建立起来的自信才是最踏实的，是落到地上的空降兵，他是能真正控制住自己的。那种自信用句土话来说就是一个字心里“爽”。而我现在就是后者的那种状态，我明白自己处的环境，我也知道如何在现有的环境里做出有利于我个人发展的策略。对人来说，不能去改变你的环境，只有迅速的去融入环境，然后利用各种资源的相互整合，尽可能让事件朝着自己所期待的方向去发展。

“接下来的单子在何方？”我思考着，随手反锁上办公室的门。戴上耳机，把音量开到最大，刘欢的《从头再来》。

“要搞就搞高难度的”脑袋里出现这个想法，放下耳机打开电话黄页，翻到酒店的目录。0755－88888888，这么牛的电话号码。一看，是凯滨斯基大酒店的。上百度搜寻它的简介：

它的总部在德国，是一家五星级酒店，其它介绍这里省略。

看资料是没有用的，登门拜访的时间到了，我有点小兴奋。如果能搞定这家的话，就又能在boss面前证明我没有让他看错了。

坐车到了凯滨斯基。五星级比四星级气派多了，估计有三十层的样子吧。大门差不多有十米高，一进去就有点被里面的豪华程度给振住了。金壁辉煌，搜索了脑袋瓜里面的词语也 暂时只有用这四个字来形容它，我知道，根本没有办法来表达我现在眼里看的情景，是我长这么大以来见过最最漂亮的地方了吧。我不敢停留下来欣赏这里的美景，怕酒店里的工作人员对我有警觉，赶快找了一个位置坐下，装着一副在那里等人的样子。慢慢地静下心，调整好自己的呼吸。

大堂的高度有18米左右，这种高度就算在五星级酒店也是少数的。每个拐弯处都有男服务员，最外围贴墙壁处简单数了一下，有22名女服务员，她们手上都托着盘子，随时准备要为顾客服务。各各精神抖擞，十分的精神。

“靓女，过来一下。”我朝一名离我比较近的女服务员打了一个手势。

“先生，有什么需要帮助的吗？”服务员

“额…你给我倒杯水吧。”我本来想向她套一些资料，但不知道她公司有没有培训过，五星级服务员对这方面警觉性有多高，我不清楚。我犹豫了一下，没有去试探，只是让她给我倒了杯水过来，先压压惊吧，“水要收费吗？”

“水是不用收费的，只是茶和其它饮料都要收费。”

“哦”

“先生是要柠檬水，还是要白开水呢？”

“那给我一杯柠檬水吧，谢谢”

她很快就给我送过来了一杯柠檬水，非常有礼貌的放下后就离开了。我的心情慢慢平静后，发现在这里面喝着水，同时欣赏着这里面的轻音乐真的也是一种享受啊。心里计划着哪天周日没有事情干了，就拿着一本书来这里看书，不也是一件美事吗，哈。

想归想，做正事要紧。去洗手间找了一个拖地的啊婆，问清楚了酒店总经理的名字和办公地点，就直接杀往目的地。中间玩了一点小手段就顺利通过了保安，进入了办公区域。推开办公大门，里面的气氛让我非常的喜欢。大家在办公区域都在快速的工作着，快的同时又能保持一种安静的环境，从这里就能判断出这家酒店的总经理是杰出的领到者。

往里走，稍微拐了一个小弯就看到了总经理办公室。门口坐着一个女的，像是他的秘书。她低着头在工作，在她低头工作的瞬间，我瞬间溜入了办公室。总经理一头洁白的头发，在柔和的灯光下在看一些文件。

“hello,MR.muse.”

“hello”他离开专注看着的文件“can I help you?”

“I am……..”

我开始向他介绍我是百事公司的某某人，并表达了这次拜访的目的。他让我去找采购部的黄经理，这事情由采购部负责。我谢过了他去找采购部的黄经理，在我走出总经理办公室的时候，外面秘书眼睛看着我，一眨一眨的。估计正在纳闷，我是什么时候进去的？

没有空搭理她，就杀向楼下找采购部去了。

轻轻地敲着了采购部的门，嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。

“请进。”

“您好，我是百事可乐的爱海er。”

“有什么事情吗？”

“MR.muse 让我下来找黄经理”

“我就是，不知道有什么事情吗？”态度来了个一百八十度的转弯。

这人啊，就是这么现实，没有办法。我跟他开门进山说明了来意，及现在百事可乐所拥有的政策。

“百事的用量在我们酒店不是很大哦”黄经理，我估计这是他的推词。

“那，咱们这里饮料的用量大吗？”

“还可以吧。”

“一个月有多少营业额左右呢？”

“这个我现在没法告诉你哦”

“老大，这个对你公司来说又没有什么损失的，告诉一下又怎么了，真是的。”

“你们这些做销售的都滑的很，谁知道你们有什么目的。”

“能有什么目的，无非就是想让你多进一些货而已吗？其实啊，我们也挺不容易的，每天起的比鸡还早，晚上睡的比小姐还晚，干的活比牛还累，收入并不比谁多多少。可怜的很啊，家里有老又有小的，都指望着我们每个月发工资的时候能多拿点钱回去。所以啊，就希望您老大那天突然开恩多进些货，我们就求爷爷拜奶奶了哦。”

“嗨，大家都一样啊，家家有本难念的经啊。这个营业额吗…那估计一个月有一百万吧”

靠！真牛！能拿下这个单子的话，那这个月的生活费就有多余的了，以后就有机会培

女友出去happy几次了.脑袋瓜在快速组织语言来说服他进货。

“老大，其实进什么饮料来说其实是无所谓的了，客人有时候喝什么也不一定非要那种不可，如果没有他想喝的，有其它的饮料代替，只要他真的很渴，而这种饮料也确实能解渴的话，他也无所谓了。您说呢？”

“是这个道理。不过…”

“不过，像我们公司这么好的政策是很少有的哦，如果你这次进货量达到这个数量，就能马上获得我公司的这么多的优惠条件，这可都是钱啊。我们都是搞经营，经营的最终目的说白了就是使公司利润最大化。何况你这么大的酒店进货量要达到这个数量来说太容易了，你说呢？”

“也是哦，我想…”

“您知道我想什么吗？我在想，这件事情我刚才已经在楼上向你们总经理说过了，他也比较认可这一点，只不过他跟我说他的管理是谁的事情谁来管，他不会像我们中国以前的蒋介石一样，事必躬亲，你要了解他老人家的良苦用心啊。”

“他真的这样说吗？”

“难道你跟了他那么就久还不知道他老人家的性格啊”事情发展到这里，我自己也只有霍出去了，也是赌它一把。如果能成功就是我的运气好，不成功拉到，再出去寻找下一个目标，反正没有损失什么。“是啊，如果你能明白他的意思，同时又把事情办好了，为你们公司争取到了这么好的利润，这可都是钱哦。到时候在他老人家面前，你多有面子啊，是吧。到时候….啊。就不用我说了，是吧。”

“那，你先等等，我给MR,muse 打个电话，看看他是什么意思。”

“好啊，我等你。”

他拿起了电话拨给了他的总经理，我也只能赌到底了。我的心跳有点加速，有点紧张，有点忐忑不安。好期待下面的结果，又害怕下面的结果。

“他老人家有什么指示吗？”我看黄经理放下了电话。

“他让我自己看着办”

“那不得了，这本来就是他一贯以来的作风，你没有打这个电话之前，我早就知道了他会这样反应，我跟他打交道这么久，还不知道他的性格啊。”

“那就签吧”

“啊..哦..刚好我包里就有合同，你过目一下。咱们就先签一年吧，50万对你来说小意思了。”我心里有点虚，也不敢多说。

“好吧，卖的好的话，我再进也不迟。”黄经理

我晕倒，都怪自己人太好了，要知道就狠点，不过50万单子也算比较大的了。

黄经理看了合同没有什么可以修改的之后，就签了。拿着合同回公司，自己是轻飘飘地回到了办公室。

（特别说明，这个单子签下来不是一次搞定的，我经过了5次的接触和谈判之后才签下来的，文章里是我把这个过程给浓缩到了一块。）

下面还有一个与可口可乐的对战，可口可乐的广东省区经理被迫下台。最后自己通过一些分析，拒绝百事的邀请，离开百事，故事就将结束。

后面的故事敬请期待。

第五篇：成功的经历

成功的经历

四年级二班

小连

泛舟记忆的长河，寻找成长的足迹，我发现在记忆的宝箱中，我也有过成功的经历。

一个星期二，我像往常一样向班主任汇报班中情况时，老师突然对我说：“咱们学校要举行大队委改选，我看你还不错，所以我让你代表咱们班去参加竞选，加油！”，听了这话,我一下子变的忐忑不安，既兴奋又害怕。

当范老师（少队辅导员）把我们各班的候选人叫到一起开会时，我不安的心情又开始了，心里像有十五个吊桶打水,七上八下,十分紧张。老师一开口就是：“你们都是各班的精英„„”听了这话，我的心又“扑通” “扑通”地跳了起来。

老师让我们各自说出自己的特长、爱好及获得的成绩，我在最后一个。听着其他同学的讲述，我又开始惴惴不安了。他们有的在少队部连任了两年，有的是全国冠军，有的是省里的优秀少先队员„„而我，唉！啥都不是。人家个个都是人才，哪有我的一席之地呀！我只不过是个凑热闹的罢了，我的心又一下子冷了下去。

紧接着就是紧锣密鼓地写稿时期了，当爸爸妈妈与我一起整理我的奖状，准备写演讲稿时，我发现我还是很好的。我的心逐渐平静下来，而且变得信心饱满起来。经过一段时间的准备后，我又有了新的想法：其实当不当得上都是次要的，关键在于你，努力了，争取了，展示了就行，权当这是一次磨炼吧！

期盼的日子终于到了，最后上台背文演讲的时刻到来了，其他几位候选人都显得焦躁不安，而我则表现出了不是我这个年龄的冷静。我是唯一一个没有出现忘词、结巴等现象的人，越讲越流畅，越讲越自然，越讲越有激情„„这使得我的心又激动起来。

最后，我以高票当选了大队委，那一刻，我发现我成了幸运的宠儿，激动的心情无以言表。

如今这件事已过去，但这段经历所经受的磨炼，在我人生中是难以忘怀的。我慎重地将其捡起，放进我记忆的长河，与其中各色的贝壳、珍珠放在一起，我将永久珍藏这次成功的经历。

评语：

本文选材来自生活，写出了真情实感。关于心理的描写细致入微，读来很受吸引，阅读此文，一点一点跟随小作者的心灵逐渐走向成熟，这就是你本文最大的亮点，坚持这种创作风格，你一定会成为一个小作家的。加油！

指导老师：杨老师