第一篇：人员测评与招聘实训课程调查深度访谈(书面)及个人总结
人员测评与招聘实训 课程调查深度访谈（书面形式）
一、你认为本次实训课程是一项什么活动？为什么？
我认为这次的实训课程是一项仿真招聘活动，原因有以下两点： 1．我们这个活动的名称为“校园‘人汽’仿真招聘会”；
2．在整个活动中，我们是站在一个公司的角度来设计方案、实施方案的，从而达到高度仿真的效果。
二、你在本次实训中担任的是什么角色？具体承担哪些任务？
我在本次实训中担任的是陪审者的角色，具体承担的任务有： 1．观察面试者在面试过程中的言行举止；
2．综合面试官与记录员对面试者的看法，给予面试者评价与建议，并对他们所提出的疑问进行解答；
3．记录面试者对我们所提出的不足及建议，并反馈给组内所有成员。
三、你在完成任务过程中遇到的最大的困难是什么？是否能克服？如不能克服，请详细说明为什么？如能克服，请详细介绍如何解决难题？请具体举例。
我在完成任务过程中遇到的最大困难是：在最终决定采取某些建议时，我之前所提的建议依然与所决定采取的建议相驳，还未能与最终意见达到统一。
比如当我们组通过班内的第一次模拟后，我们发现了一些问题。要重新修改我们所策划的面试流程，将第二轮的心理测试调到第一轮面试的开始，也就是说第一轮的面试流程更改为：心理测试→自我介绍→问答环节→产品资料介绍，而第二轮则改为：情景模拟。我当时是根据我们所准备的产品资料介绍与情景模拟资料，并分析第一轮所用的时间相对于第二轮来说很长，且第二轮的面试形式过于简单，在讨论过程中表达自己的看法，将第一轮的产品资料介绍调到第二轮面试中，但最终并没有被采纳。虽然我欣然接受了最终所采纳的，但自己依然还是保留自己的建议。
这困难不能克服，原因有两个： 一是个人原因，每个人都有自己不一样的看法，最终所采取的建议说服力掩不过自己所提出的建议；
二是活动的潜规则，虽然说当所有人的意见得不到统一时，要采取少数服从多数的原则，但并没有人来提出任何原因来反驳我的建议存在哪些不足。
四、你在本次实训中有哪些收获和体会？请分点列举，并按重要程度排列（最重要的在第一项）。
在本次实训过程中，我收获和体会到了很多，主要有以下五点：
1.通过对面试者言行举止的观察，发现他们在面试过程中存在的优缺点，自己也更懂得了在以后的面试过程中要注意的问题、细节；
2.培养了和组员间的默契，提高了自己的团队合作意识，所谓团结就是力量，这是因为在整个过程中，我们组内都非常团结，我们才有个多的动力把事情
做好；
3．通过与面试者、组员的交流，提高了自己的沟通表达能力；
4．在这实训过程中，将自己的理论知识运用到实践中来，提高自己实践能力的同时，也巩固了自己专业的理论知识；
5．凡事都要做好准备，在突发事件来临时，才能更好地、轻松地把问题解决。
五、请举例说明你最大的收获。
所谓“细节决定成败”，在这次实训过程中，通过观察面试者的面试情况，认真留意他们的表现，我再次感受到这句话的意义所在。我们都清楚知道，细节的重要性，无论是体现在生活中，还是体现在工作中，我们都无法忽视它的存在。就如这次的面试，以后我们在真正踏入职场的前提也是得要通过面试这一关的，而这一关所需的时间有时仅是短短的几分钟，但这短短的几分钟也至关重要，它决定了我们能否真正踏入到职场中。
所以我们都得要清楚地知道在面试过程中要注意哪些细节，比如坐姿、礼貌、谈吐技巧等，这往往当你注意到了这些细节，就会给面试官带来很深的印象，可能面试官就会在这么多的应聘者当中选择了你。在另一方面，我们在平时的生活中也要注重细节，养成一个好习惯。
六、你认为本次实训和以往的实训有哪些区别？这些区别会产生什么影响？
我认为这次的实训和以往的实训的区别有以下两点，这些区别产生的影响也分别是：
1．实训的范围不一样。这次的实训是与其他系共同合作进行的，所要面对的算是陌生人，这一方面可提高自己与他人合作的能力，另一方面也可锻炼我们的适应能力及应变能力。
2．实训的本质不一样。这次的实训是仿真招聘，相对是较贴切职场的，如自己以后在踏入职场前也要面试，若所选的职业与招聘相关的，我们也有一个经验优势，能更好、从容地面对。
人员测评与招聘实训课程的个人总结
在不知不觉中，我们这次的人员测评与招聘实训课程已结束了。这个活动，我们所有人都很努力地去付出，从总体上说，完成得不错。通过这次的实训过程，我听到了很多，看到了很多，也从中悟到了很多。现就将在这次实训过程的所听、所见、所悟总结如下：
我们这次的实训活动名称为“校园‘人汽’仿真招聘会”，流程主要为：选出活动中负责人→班内分组→各组设计好招聘方案→发布招聘信息→进行招聘→活动总结与反馈。
在这个活动中，我们班每个人都是通过随机抽签被分成三组，分别是裕德丰组、德大宝马组和喜龙日产组，而我就分到了裕德丰组，就此开始了这次的实训生涯。
回顾自己在这一过程中，发现自己也成长了不少。从一开始，我真的感觉到很迷茫，不知道自己要如何做，也不知从如何做起。但从组内的讨论开始，我知道了自己要做的是什么。当然，从中我学到了不少的东西，也锻炼到了不少。比如，在组内进行讨论时，我也把握住机会锻炼自己的表达能力、胆量，积极地发表自己的看法，虽然在这当中也有过错落感，但自己过后也有总结过，自己的表达能力还存在不足的地方。还有在观察面试者面试的过程中，我也很认真地观察面试者的表现，过后通过自己给面试者评价与建议和听其他陪审员所给予面试者评价与建议时，我也学到了在评价他人时，首先要学会细心观察你要评价的人员，并综合他人的建议，再给予他们评价与建议。而在评价中要懂得评价的技巧，如先扬后抑、婉转地表达他人的不足。
另外，通过班内的总结以及参与者所给的反馈，我觉得这个仿真招聘活动是非常有意义的，使策划者与参与者都共同达到了双赢的效果。一方面对于策划者来说，不仅提高了自己的组织策划能力、团队合作意识、沟通表达能力等等，也能巩固自己专业理论知识的基础上，提高自己专业的实践能力，另一方面对于参与者来说，他们把握了这次的机会，提前为自己踏入职场做好了一些准备。同时，这个活动也丰富了我们的校园文化。无论是站在学校的角度，还是学生的角度来看，这个活动何尝不是一个亮点？！
最后，真的非常感谢老师给予我们这样的一次实训机会、锻炼的平台，让我们共同展现风采！相信通过对自己这次的总结，发现自己存在的不足，不断地去改进自己的不足之处，并学习他人好的方面，会有不一样的进步。同时也期待仿真招聘活动能成为我们HR专业的一个品牌活动，通过汲取经验与教训，相信以后会办得更好、更出色！
二○一二年一月三日
第二篇：实训指导教师深度访谈
实训指导教师
１.实践训练在本专业人才培养过程中所处的地位，实践教学在专业课程体系整体设置中的状况。强化学生职业能力训练的措施及其效果。
２.实践教学体系建立与实施状况，实践教学环节的管理与措施，实践教学环节运行中存在的问题和困难。
３.校内实训基地及校外实习基地的建设，运行与管理。
我实训指导及管理实训室：1.建筑测量实训室（教学楼801）、2.土木工程教师工作室（教学楼801）、3.模型制作与展示实训室（4401）、*4.土木工程设计实训基地学生工作室（建设中）（教学楼802）、*5.校企共建实训室（建设中）（教学楼701/702）、*6.建筑防腐蚀实验室（校企共建实训室）（在建）（4号实训楼2层）、*7.建筑构造与装饰材料展示室（4号实训楼2层）、*8.建筑测量实训室（4号实训楼2层）、*9.建筑给排水实训室（在建）（4号实训楼）、*10.工程检测实训室（校企共建实训室）（在建）（4号实训楼）、*11.建筑力学及材料实训室（在建）（4号实训楼）、*12.施工工艺实训室（在建）（凤凰工业区）
根据我系类别不同实训室的要求，在每个不同实训室实训指导中，因地制宜，因材施教（导）。模型制作与展示实训室（4401），现在正常教学运行工作；建筑测量实训室、土木工程教师工作室（教学楼801），教师正常办公工作；土木工程设计实训基地学生工作室（教学楼802），差不多建设好，现在把防盗安全的一些东西搞好装好，设备检测好，就可以正常教学实用；建筑防腐蚀实验室（校企共建实训室）（在建）（4号实训楼2层），建筑构造与装饰材料展示室（4号实训楼2层），建筑测量实训室（4号实训楼2层），是校企合作实训室，彼此工作、教学需要联系，有什么问题处理及解决。
分配我系的实训室给我管理，我会根据院系部的要求及教学需要，上课需求和特点，做出相应的管理方法、制度措施，把设备维护好，保养好，保证每次实训课指导都正常使用。做好各实训室的防盗安全措施和卫生管理，找出各个实训室的联系点，了解熟悉工作环境及需要，注重细节，确保设备实训的正常化，提供舒适，环保，健康便利的实训场所。准时上班，有时会提前上班，提前提供好上课实训设备，记好实训记录，根据各个实训操作的不同要求，把实训的需要做好。在正常使用的基础上，同系部以后的实训实践发展相结合，同相应调整方案制度相结合，使这些实训室更好为系部教学实训操作服务，充分利用好实训室的设备和利用率，提高我系的学生实践操作能力。
第三篇：市场营销实训课程个人总结
市场营销实训课程个人总结
作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。
在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。
在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。
在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
姓名：王丽贤
营
销
实
训
总
结
第四篇：课程实训总结
20-20 学第 学期
《 》课程实训总结
任课教师：
《基础会计》是会计专业学生必修的专业基础课程，在本专业的培养方案中所处的地位相当重要。作为一门强化学生专业知识的课程，依照本学年的专业实训计划，我们安排了会计实训，实训内容为基础会计及财务会计的相关内容。
一、总结的目的
为了对制定的实训计划进行实施效果的评价，分析实训中的成功经验和不足之处；从成功中吸取经验，从失败中总结教训；使今后安排的实训更加的切合实际，使学生们能够将在校学习的知识更好的运用到实践中去。每学期我们都进行实训总结，以便今后更好的对学生进行专业训练，强化实践操作能力，做到理论和实践相结合。正确的对实训进行总结以便让我们得到更好的进步。
二、实训的具体情况
仿真的会计核算资料，仿真的会计凭证、账簿及报表，学生变换不同的角色处理不同的业务。拉近理论教学与实践操作的距离。
三、学生的表现及操作技能
在实训中学生基本都能按照要求完成出纳岗位的核算、往来结算岗位的核算、材料岗位的核算、固定资产岗位的核算、职工薪酬岗位的核算等内容，且能填制并审核有关的原始凭证，对取得的原始凭证进行审核，根据审核后的原始凭证，编制记账凭证，根据会计凭证，登记日记账、明细账、总账相关账簿等操作。但是由于材料损耗较大，没有能够进行长期多次反复练习。而且在整理、装订会计资料这方面，学生体现出了不够细心的缺点，导致整理有些混乱，装订不够齐全等问题，不过最终都得到了解决。
此次实习，学生们积极性高，都能全身心地投入到实习中去。在实习过程中，同学们不怕苦，不怕累，绝大部分同学都能认真进行实训，圆满地完成了实习任务。
通过训练，同学们得到了锻炼，巩固加深了所学的会计理论知识，提高了专业基本技能。达到了预期实训的目的，收到了较好的训练效果。
虽然这次实习收到了很好的实习效果，达到了预期目的。但依然存在一些问题：
1、个别同学学习态度不认真，不认真实训，等老师催促才做实训。
2、一部分同学对早前学过的知识都忘了，致使做题速度慢，做题总量少，成绩低。
3、个别同学迟到，对实训课前期不重视，后期做不完抄袭同学的现成答案。
本次实训活动，验证了课堂理论教学成果，进一步训练学生分析问题、解决问题和实际动手操作能力，增强实践技能，培养职业意识，提高职业素质，为学生们毕业后尽快适应工作岗位，成为合格的实用型会计专门人才奠定基础。
四、后续提高
学校将根据所获取的实训成绩，总结经验，并从中吸取经验教训，为下一学年制定实训计划奠定基础。各实训教师也从中得到经验，不断强化自身的专业水平和教学水平，并尝试新的教学方法，让学生能更好的掌握知识和操作技能，最大限度的利用学校资源。
第五篇：采购与供应链实训课程总结
采购与供应链实训课程总结
时间匆匆而过，一转眼，我们这学期已经接近尾声了。而本学期，我们新增了一门<<采购与供应链管理 >>课程，期间，老师带领我们班做了四个采购与供应链管理实训，分别是啤酒游戏、委托与代理关系、竞争与合作的辩论赛和模拟竞标活动，这些活动都对我们产生了很大的影响，也让我们学到了不少知识，下面，我简单地回顾实训的过程、感受、实训总结以及心得。
一、啤酒游戏
1.1、啤酒游戏简介
啤酒游戏，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。基于零售商、分销商、批发商和制造商的啤酒游戏模拟了在信息不对称的情况下，市场需求变动后，整个供应链产生的一系列连锁反应。
“啤酒游戏”的前提是几个角色互相是独立的，在游戏开始后上游厂商不知道下游厂商将要下订单的数量。下游厂商下订单后，它的相邻的上游厂商将有两周配送延迟。游戏中存在库存成本和缺货成本，并且缺货成本是库存成本的两倍，而游戏参与者需要通过控制自己的库存和订货量，使得自己所在的整个供应链的总成本最小。
1.2、实训过程及心得
首先，将我们班的同学分成四个小组，每组分别代表供应链的一个环节，分别为生产厂商、经销商、批发商和零售商，且每个环节只有单一的下游客户，相邻环节之间存在物流和信息流，上游环节根据下游相邻环节发来的订单安排生产或订货。大致的流程如下：客户发布需求；零售商获知客户需求，向批发商进货；批发商获知零售商订单，向制造商进货；制造商获知订单，生产商品。规则分为信息共享与不共享两种。我们要做的就是通过模拟啤酒在供应链的各项环节中，发现问题，体会供应链运作中的管理思想与信息的重要性。
游戏中，整个供应链是由四部分构成的即制造商、批发商、分销商和零售商。由于信息不对称，各个节点的库存和需求信息无法得到共享，每个部门只能按照订单变化的情况随时调整自己的订货量或生产量。由于商品配送需要延迟两周的时间，随着市场的变化和定单向供应链上游移动，订货的数量不断加大，在每一环节都尽力消除缺货成本的同时，库存成本却快速增加。在供应链的上游，供货商为满足下一级的需求，不得不保持较高的库存水平，导致成本增加，使得链上所有商家蒙受了损失。
游戏中，我们发现了很明显的牛鞭效应，即当供应链中各个厂商只根据来自其相邻下游厂商的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息会被扭曲，不真实性会沿着供应链由下游厂商向上游厂商产生逐级放大的现象，达到最源头供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差。因此，我们要防止此类事件的在次发生，就必须要提前解决好以下五个问题：一是信息沟通不畅，即信息的不对称性；二是订单批量决策；三是价格的波动；四是定量配给和短缺博弈；五是提前期。只有我们提前解决了这些问题，防止它的再次发生，我们才会预防供应的成本的增加，以及提高供应的反映能力，建立好良好的供应合作伙伴关系。
二、委托代理关系
委托与代理关系是指这样鲜明或隐含的契约，根据这个契约，一个或多个行为主体指定雇用另一些行为主体为其提供服务，并根据其提供的数量和质量支付相应的报酬。是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产生的。其原因一方面是生产力发展使得分工进一步细化，权利的所有者由于知识、能力和精力的原因不能行使所有的权利了；另一方面专业化分工产生了一大批具有专业知识的代理人，他们有精力、有能力代理行使好被委托的权利。在当今物流领域，委托代理现象越来越普遍。我们熟悉的第三方物流，实质就是一种委托代理关系。因此，在简单地了解和接触了委托代理知识后，我将在以后的学习过程中，更注重去分析经济行为中的委托代理关系，学习如何处理好委托方和代理方的利益诉求，达到双方利益最大化。
三、竞争与合作辩论赛
在这次辩论赛中，我虽然不是辩手，但我们大家都努力的给各个辩手找他们的辩论资料，帮他们找辩题、辩据，看见他们之间彼此的努力，我不仅在想，他们现在的状态，不就是竞争与合作嘛！
而辩论赛的展开，辩论的激烈，语句的犀利，更是把我们带入了一个语言交锋的语言世界，深深被这个竞争而合作的场面给深深震撼住了。让我更加全面地认识到竞争与合作的重要性，也了解到如何更好地处理两者之间的关系。在供应链管理中竞争与合作也同样重要。在合作型供应链模式中，供应链成员之间存在既合作又竞争的关系，其成员是独立的利益主体，追求自身利益最大化时，也要考虑到整体利益的最大化，当只有大家团结起来，将整体利益最大化时，才能实现整体下个人的利益最大化。
四、招标会模拟
当第一次老师在电脑上给我们展示招标会的模拟现场时，我们就开始着手准备有关招标会的资料了。在这场招标会中，我们学习了解了招标邀请书、招标文件说明和项目要求、投标申请人须知等一系列规范化文本的写作格式以及内容要求。由于同学们是第一次接触这类事情，因此经验不是很多。因此期间出现的问题也有不少，比如投标书的格式不够规范、招标评选参考只能以投标书为最终指标、相关人员经验准备不充分等等。通过这次招标会模拟，我们很形象地体验到了招标会的步骤：招标、投标、开标、评标、中标和签订书面合同。
通过相关资料，我还了解到，招标投标可以节省资金，确保质量，保证项目按期完成，提高投资效益和社会效益；依法招标，还能保证在市场经济条件下进行最大限度的竞争，有利于实现社会资源的优化配置，提高企事业单位、中介服务机构、项目单位的技术业务能力和服务管理水平。有利于克服不正当竞争，有利于防止和堵住采购活动中的腐败行为。普遍推广应用招标投标制，有利于保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法利益。
五、小结
通过本学期的学习，让我们学会到了很多书本以外的知识，以及很多书本以外的经验，对我们以后的学习和工作都带来了深刻的影响。很感谢老师给我们带来这么富有深刻意义的实训课，不仅丰富了我们的书本知识，还丰富了我们的课余时间。让我们学会了分工合作能力和课外自学能力。让我们受益匪浅。希望在未来的学习中，有更多的类容丰富，意义深刻的实训来充实我们的课余时间，增长我们的课外知识以及社会认知！！
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