活着,就是营销!

第一篇：活着,就是营销!

活着，就是营销！

一切营销，到人为止。

活着，就是营销。你生活在营销里，你更是营销在生活里。你每一天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。【营销基础】

1，要了解中国现有的各种媒介； 2，要懂得并善于运用各种传播工具； 3，对商业大环境有个粗略的了解； 4，找到该产品受众中的“大多数”； 5，洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好； 6，策划出迎合这群“大多数”的各种卖点； 7，找对媒介，把这些卖点释放给他们。8，维护（互动）卖点信息。【营销7法则】

1，不要耽误消费者的时间（忙）； 2，不要消耗消费者的大脑（烦）； 3，不要推婉拒消费者的授权（信）； 4，不要影响消费者的情绪（恼）；

5，不要受制与消费者的审美（审美权归第三方）； 6，不要掏空消费者的口袋（宰）。

7，不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。【营销】任何产品都只有两个功能 1，解决； 2，满足。

有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足，但有些产品看似坚固的（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。

问：你家产品，是“卖解决”还是“卖满足”？

【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。

【网络营销】就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介（微博、百度、微信、阿里、BBS等）把相关产品信息（功能、价值、信用等）运送到消费者大脑里（听到、看到、想到、爱到、记到、念到）的一门学科”。低级营销吹牛逼就是，高级的则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。【营销五段位】

1，一段的，一心落在产品； 2，二段的，一心落在推广； 3，三段的，一心落在消费者上； 4，四段的，一心落在人性探究上；

5，五段的，从人性出发来研究消费者然后找对推广模式力推满足人性某个需求的产品。（你在几段？别说是五段，少见）。

【营销雕龙】“然饰穷其要，则心声锋起；夸过其理，则名实两乖。若能酌诗书之旷旨，剪扬马之甚泰，使夸而有节，饰而不诬，亦可谓之懿也。” 【营销与销售】

1，营销是卖给脑子，销售是买到手上, 2，年轻人适合销售，年长者适合营销； 3，销售偏重勇气和力气；营销偏重经验和智慧； 4，销售是台前的，营销是幕后的； 5，销售主打行动力；营销主打影响力。【营销与公共】

1，营销，就是对商务信息进行传播释放。

2，公关，就是对商务信息进行传播管理。（中国申奥，第一次使用的技巧是“广告性申奥”，因此失败；第二次使用的是“公关性申奥”，因此成功。）

伟大的营销人员，都必须研究两个关键词——“我要”和“我怕”。陷搞清自己的“想”和“怕”，在研究消费者的“他要”和“他怕”，把这两个字吃透了，营销就简单到家了。营销就两种，一种是我强化你要的是对的，第二个我强化你怕的是错的。【找到“要什么”，解决“怕哪些”】 【营销】

1，“表达”即营销；

2，营销需要选对媒体介质实现传播（用户多的地方）；

3，营销就是把产品卖到消费者的脑袋里（印象、喜欢、牢记、购买冲动）； 4，营销的终极是钱（利润）； 5，一切营销到人为止（钱在人手里）； 6，一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场； 7，营销即做人。

“只因为在人群之中多看了你一眼”——这是营销的最高境界！网络上研究三个重要的关键词： 1，需求；2，线索；3，答案。这三个词是网络营销的灵魂。

“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必然，找得到你是偶然；网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必然。以前做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里，你需要做的只是线索构建。

从交换的角度看交易，就能发现商业上并无严格的物质对等，而只是心理上的感知对等。交换是交易的前生。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友谊的其实是交换，或许因为交换的的心理等价并不平衡，因此才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西。

营销，把不住底线，就是邪神！营销本就在佛魔之间，一念成佛，一念成魔。无底线营销，就是祸害人间。【三门学科的营销奥妙】 心理学、社会学、传播学。

懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对；懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在哪里卖会更好；懂得社会学和传播学但不懂心理学你就不知道怎么卖会更厉害。（所以，三门学科都有涉猎的人，会成为营销界的极品人才）。

【营销人必看的九本书】

1，马斯洛；2，勒庞；4，卢因；5，拉斯韦尔；6，拉扎斯菲尔德；7，霍夫兰；8，麦克卢汉；9，科特勒。（书名不详，自己去找。另外可以加一个中国哲人孙武）。【营销十诀】 1，洞察抽象需求 2，归纳满足区域 3，寻找隐形关联 4，强化关联逻辑 5，猜测提问模型 6，提供答案吻点 7，塑造需求具象 8，拉直答案路径 9.，做好期望值管理 10。完成信息直供。

感知大于事实。所有消费者买的都是“我以为”。营销就是帮助消费者进行心理说服的过程。

做营销时，要深入对自己洞察，我从来不需要客户提供标准，我是客户的消费者，标准在我这里。做营销的，从来都不是坦坦荡荡的，总是会去除所有脏的、见不得光的，对优点进行提高、夸大、补全，是自组织、有利益的加工。

营销，不去刻意地做给人们看，而是在人们刻意看的地方做。

其实我感觉，就营销而言，“推销的时代”已经成为历史，“转告的时代”已经到来。做人也好，营销也好，都要找到你的“信任代理人”和“转告代理群”，现如今，有三个词我们必须重视起来。1，信任代理人；2，传播（转告）代理人；3，影响力代理人。（目前的广告都只玩第三款，这个成本最大）。一等一的营销高手有四大使命 1，解决企业的市场纠结；

2，激活消费群的产品兴趣（审美）； 3，解决购买者的使用抱怨； 4，创建消费者的记忆特区。

你解决了别人的多少怕，你就能收获别人的多少爱。你干掉了别人的多少个问号，你就会收获别人回馈的多少感叹号。

微博上，那么多的“关键词”在等你，你们是否都用过？那么多的“求助”、“请教”、“请问”、“打听”都在等你们去回答，去互动，尤其那些“关联产品关键词”。你用过么？（没用过，就别说自己懂营销）。

当网络上的知识处在静态时，那它仅仅是知识；当网络知识成为动态时，那它就是营销。网络营销，发端于人性，发威于激活。这也是社交营销的魅力所在。传统的营销基于媒介关系（传播优先），而现代营销是基于社交关系（转告优先）。转告，本来是“口碑”的概念，但目前流行的“口碑营销”多为“人造口碑”（因此本人不愿提及）。最好的营销是“产品过硬”，但在同样“过硬”的竞争区域，“转告审美”和“品牌提炼”就显得尤为重要的。转告是三度的。

研究消费者“买什么”只是在研究了“表”；研究消费者在“图什么”才是研究了“本”。也就是说，从研究的角度，买什么不重要，图什么才重要。

“表现”即营销。表达，是基本的营销；表演，是常态的营销；表情，是带装饰的营销；表决心，是不靠谱的营销；表演过度，才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。

只要你曾经想把自己“卖”个好身价，你就已经在营销了。这个社会，有几个人不是出来“卖”的？卖知识、卖经验、卖经历、卖阅历。只不过换了个词，美其名曰“卖本事”。兄弟，你卖过没？

谁的生活不曾营销？从你三岁开始，到你死去的那一天，你何曾逃离过营销。你讨厌营销，但最后你终将发现，你才是这个词的最失败的践行者。掩耳盗铃，如此而已。

从心理学上讲，每个人都有“得便宜”的小愿望，但有些人只满足于“占便宜”，而另一种人是要满足于“赚便宜”的。真懂政治的不谈政治，真懂经济的不谈经济，真懂文化的不谈文化，真懂军事的不谈军事，真懂哲学的不谈哲学，真懂古玩的不谈古玩，真懂佛教的不谈佛教，真懂革命的不谈革命，真懂营销的谈他妈的营销。

个人认为，做营销，30岁到50岁，是黄金时间，从人生阅历上讲，30岁以后做营销，更顺手。营销，不是卖东西，而是卖满足。

营销，不是用力在“一级需求”上，而是“二级”到“四级”。消费者需求，是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后，营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如买衣：1，衣服；2，秋衣；3，红色秋衣；4，红色法拉利秋衣…… 【购买，才是经营营销的真正开始】

所有的营销人员，都应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。这个环节，是营销者必须经营的重要环节。也就是说，多次购买是可以被经营的。其技巧包括：对转告的经营、对收藏的经营、对依赖的经营、对购买者小组织激活的经营，每一个购买者后面，都还有一群购买者！

每天都有人要我推荐“营销书籍”。现在推荐一个最靠谱的-----报摊----去报摊，我告诉你们，每一家杂志的主编都是营销高手，绝对顶级的高手。你们只要看报摊上的封面，看“封面主题”就OK了（不要打开），天天去报摊看，看半年，神马营销学的精髓都会学到。

主题本身的内涵（心理学）、封面排版的布局（美学）、明星名流的选择（社会学）、封面颜色的定位（色彩学）、整体封面的架构（品位）、视觉布局上的构思（行为学）。一个封面，样样俱到，可以学习的地方太多了。【每一个主编都是营销大师】。“审美营销”是每一个产品都不可忽视的营销。它会直接影响到消费者的“喜欢与否”。而消费者在购买行为中的重要指导思想之一就是“我喜欢”。【美，是一种宗教】 “何谓营销的最高境界？”我答菜场境界。如卖西瓜，瓜农无甚理论，不懂哲学，只知卖。我问：“两个西瓜，一个有藤蔓且带叶，一个无藤蔓，你买哪个？”答：“有藤的。”“你买的是西瓜？”“不是。”“是何？”“瓜藤。”“那你究竟买什么？”“西瓜。”“他卖的是？”……

营销的最大误区，就是我们一直在研究消费者喜欢买什么，而忽略研究消费者“不买什么”。

一个营销，做到了“扰民”的水平还算营销么？那是在自杀，是呼叫更多的人来讨厌你这个产品。从公关的角度看，这是花钱卖骂，是赔本的、是危险的、是积累反面情绪的。尤其那些以“送奖品加关注带呼叫”的噪音类营销，都是猪脑子营销。微博营销，有种让大家都自觉参与，否则，是害了平台。

网络营销的所有的立意，都不要站在客户的立场上去考虑，而是要站在客户的消费者（消费群）的立场上去考虑。只要你这个出发点立住，比稿的时候你胜算一定会加大。古典营销是把一个产品的全部优势归纳到一个核心点上，并以广告词的形式展现出来继续传播。而现代化的“碎片营销”，就是把这些被归纳掉的各个界面上的优势（优点）重新释放出来，进行系统的“碎片化传播”，我们的生活已经开始碎片化了。中国竟然没有“审美营销”这个概念（海外有不？）。莫非是“以为”老百姓没有审美功底？靠，美学，是在每个人的灵魂里面的。每个老太太上菜市场买土豆西红柿，都只挑选那些“长得好看的”。女人们去商场真是买衣服么？不是，是去“买好看”。不重视百姓审美的营销，都是肤浅的——让营销直击你的灵魂

便宜不重要，让你感觉占便宜了才重要。美也不重要，让你感觉到臭美才重要。从事电话营销的人，都非常不容易的。首先他们为了必要的生话而无奈地选择了这个职业，其次是，她们每天放下电话的那种心情，是需要一个强烈的调适的。这是一个苍凉的职业。

所谓值得，来自相信；所谓相信，来自感觉。也就是我昨天说的“感觉大于事实”的道理——因为相信，所以值得。商业环境，所谓“服务”，就是对老客户进行“信誉维护”，对新客户进行“价值维护”。两个为何的核心，只有一个词——值得。如果“百年老店”是个伪命题，那么“品牌”就不能算企业经营中的“道”。并且，就目前的中国商界而言，“品牌”二字仅仅还是“术”的概念，甚至，有些企业花钱买个“驰名”、“著名”的虚名活生生把“品牌”沦落为“器”。因此我建议，企业家应该把“营销”作为“商道”的根本。别傻乎乎“求百年”。

产品营销，卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你产品包治百病，你最好也只卖个“包治包皮”。商业环境多元以后，每个产品之搞定消费者需求当中的“第一核心”就行了，其他的事情（需求）交给其他企业会办的更好。及时你的产品本身也能满足，但次要，就不要吹牛逼了。【活着就是营销】

成功之前，我们卖的是身体；成功之后，我们卖的是姿体。苦逼的时候，我们卖的是感情；二逼了之后，我们卖的是表情。活着，就是拿来卖的，定价在自已，议价在别人。活着就是营销。但你有权以为不是。搞对象，就是高级营销————突出强项，粉释弱项。

所有试图学营销的，我都不建议你们学营销；而是把更多的业余时间花在心理学和传播学的研究上。不要急功近利，不要缘木求鱼。扎扎实实去翻阅心理学和传播学典籍。

羡慕，是咬牙就可抵达的实现；嫉妒，是咬牙跺脚之后才可抵达的实现；恨，是咬牙跺脚发誓都无法抵达实现的一种情感，但是，它会“牢记”。牢记，是品牌成立的核心。当你“恨”我，你就已经被我营销了。我说过：“营销的最高境界就是：羡慕、嫉妒、狠”——恨，难度最高。

一个优秀的营销人才，是能够把抽象的“消费者（用户）”准确地分解到“我所熟悉的那个人”为止的人。当你对消费者性别、年龄、收入、学历、身份、文化、生活习惯、着装、发型、色彩习惯进行细致分析以后，你的每一个消费者都会“清晰地呈现出来”。这样，你的营销目标就会更加准确有效了。

“把消费者还原到我熟悉的那个人，以及那类人”。只有做到这点，你所有的营销才会对点对位对人。

当你们能跟我一样学会了在微博上坦然地忽悠营销广告推广自己和自己的产品且三年不改其志的时候，你们的营销就合格了——挣钱，谋生，不是罪；但要有节操。活着，活好，是所有商业的根。你要看看你们家产品是在作用于人类的“活着”还是“活好”。维护别人活着的产品是一种玩法，帮助别人活得更好是另一种玩法。营销也是。【社会学】是从社会整体出发，通过社会关系和社会行为来研究社会的结构、功能、发生、发展规律的综合性学科。该学科最初得名于孔德，经马克思、斯宾塞、迪尔凯姆、尼采、卢梭、韦伯等人的不断发展，逐渐形成专门学科。其作品繁杂多样不胜枚举。重点推荐孔德、卢梭、韦伯和迪尔凯姆，等作为阅读对象

【语境霸占】当你在超市里痛苦着“送礼送什么好呢？”一个傻逼跳出来说：“送脑白金啊！”。当你在饭店里惊诧“吃火锅？会上火的！”，那个傻逼又跳出来说：“喝王老吉啊！”。当你疲惫说“腰酸背痛腿抽筋了！”这个傻逼再次跳出：“买盖中盖啊！”-------特定语境的“消费首选”是营销的最高境界。

【印象管理】感知大于事实。大饥荒的年代，如果官方只说“今年会丰收”是没用的。但如果你用权媒不断刊登“亩产万斤粮”的头条，基本上就能产生社会效应了。比如曹操欺骗军队说“哇，傻逼们，前面就是梅子林了！”，就这一句，完蛋了军人奋勇向前，对不对？望梅止渴呀！梅子呢？ “坏印象”的来由有三种。

1，第一眼（看）就皱眉或者恶心了的； 2，第一次就听人说（听）到了各种“坏”；

3，第一次就闻到（嗅）了不舒服的味道。凡次“第一”必须慎之又慎。一个好的产品，第一次亮相必须进行“印象管理”，稍有不慎，你的市场就会受到重大损害（比如某手机）。

好印象的“首因”是在第一时间的第一秒就决定了的。“一顾倾城”的传说并非没有道理。如相亲，你对对象的“印象好”基本上是非理性的，毫无轨迹的就“好”了，即使在旁人眼里“并不太好”，但这不重要，重要的是“一见钟情”。然其奥妙是：“被相亲”者的“首因效应”是可以管理的。

基于“首因效应”（第一印象）在市场购买中的的重要性，任何企业在新产品推出（营销）时必须慎之又慎。“首因”不敞亮，后面推起来就累死人了。“首因”一好，势如破竹。苹果、小米、梦之蓝、苏烟都是其中佼佼者。而其他“首因”坏了的，就不计其数了。总是“拉”不起来。建立“好印象”只有一次机会，但要构成“坏印象”却有无数次机会。“好印象”在最初一眼建立之后，会有一定的宽容度和谅解度。但“好印象”在接触过程中建立就稍微脆弱一些。而“坏印象”一旦构成，就会万劫不复。多数的离婚案，就来自于此。新产品的网络营销，一定要找到“单点突破”的奥妙。不能吹牛逼说“包治百病”。要攻其一点莫及其余。

网络上，男性多为“动机性购买”，女性多为“随机性购买”。

“坏印象”破局一般成本很大。要想扭转“坏印象”要么澄清真相要么坦白从宽，稍有推诿狡辩，只会让印象更糟。“好印象”重构需要一定修复”和“美容”，但其投入的成本是维护印象的几倍。信用，是印象重要底牌。

【营销奥秘】淘宝卖的是商品么？抱歉，不是——淘宝只卖两个东西：1，便宜；2，视觉。如果你在淘宝开店，只拼了老命“卖商品”，你就必输了。以我看，目前淘宝店中“视觉及格”的不到3成。（我要是去“做装修”，会打死一大批代运营的）。【心理学营销的最新发现】“印象，是决定婚姻的重要因素”，“印象，更是决定购买的重要因素”。购物的行为中的“印象分”至关重要。因此，在这个课件中，我会首次展开“印象管理”分析，包括视觉管理、听觉管理、味觉管理以及价格印象、价值印象、安全印象等。更会谈到“晕轮效应”和“印象心理学”。

在浩如烟海的商品流里，用户如何寻找到精确商品？买家如何准确找到卖家？答案是“线索”。平台方只管收取广告费，管不管卖家的生死？不给广告费不买关键词你死了关我屁事的商业模式，会有很大的管理风险。“线索”，才是每一个店家的生命线！也是平台的重要生命线。

1，不要试图去“制造卖点”，而是要静心“探寻买点”, 2，不要试图“颠覆用户需要”，而是要“影响用户需要”。

3，不要去否定用户的“购买审美”，而是要洞察用户的“购买预设”。4，不要耽误购买者的“购买时间”，而是要要节约购买者的“心理半径”。

所谓“有钱难买我愿意”，其实这个“我愿意”是被经营了的。直白地说，你的“我愿意”是被算计、被管理但你自己并不知道。（抱歉，这可能刺激了你的智商）。本质上，消费者对购买对象的价值认知是模糊的，因此，有很多精明的商人（包括营销高手）会设计“价值塑造”、“诱因铺设”、“购买吻点”。免费，才是最贵的！

读者即是消费者。也就是说，每一个阅读者都可能是你的消费者。再递进一句，做营销，你仅仅研究产品是不够的，仅仅研究消费者也不够，你还要研究“读者”。对“读者”的研究不能困扰在商业思维里，而是人文思维更重要。读者的喜恶决定了市场的大小。

第二篇：活着就是营销

活着，就是营销！

一切营销，到人为止。

活着，就是营销。你生活在营销里，你更是营销在生活里。你每一天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。

【营销基础】

1，要了解中国现有的各种媒介； 2，要懂得并善于运用各种传播工具； 3，对商业大环境有个粗略的了解； 4，找到该产品受众中的“大多数”； 5，洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好； 6，策划出迎合这群“大多数”的各种卖点； 7，找对媒介，把这些卖点释放给他们。8，维护（互动）卖点信息。

【营销7法则】

1，不要耽误消费者的时间（忙）； 2，不要消耗消费者的大脑（烦）； 3，不要推婉拒消费者的授权（信）； 4，不要影响消费者的情绪（恼）； 5，不要受制与消费者的审美（审美权归第三方）； 6，不要掏空消费者的口袋（宰）。7，不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。

【营销】任何产品都只有两个功能

1，解决； 2，满足。

有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足，但有些产品看似坚固的（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。

问：你家产品，是“卖解决”还是“卖满足”？

【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、美学等方面的基础知识。

【网络营销】就是使用“声、色、图、文、影视”等体裁通过有效媒介（微博、百度、微信、阿里、BBS等）把相关产品信息（功能、价值、信用等）运送到消费者大脑里（听到、看到、想到、爱到、记到、念到）的一门学科”。低级营销吹牛逼就是，高级的则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。

【营销五段位】

1，一段的，一心落在产品； 2，二段的，一心落在推广； 3，三段的，一心落在消费者上； 4，四段的，一心落在人性探究上； 5，五段的，从人性出发来研究消费者然后找对推广模式力推满足人性某个需求的产品。（你在几段？别说是五段，少见）。

【营销雕龙】“然饰穷其要，则心声锋起；夸过其理，则名实两乖。若能酌诗书之旷旨，剪扬马之甚泰，使夸而有节，饰而不诬，亦可谓之懿也。”

【营销与销售】

1，营销是卖给脑子，销售是买到手上, 2，年轻人适合销售，年长者适合营销； 3，销售偏重勇气和力气；营销偏重经验和智慧； 4，销售是台前的，营销是幕后的； 5，销售主打行动力；营销主打影响力。

【营销与公共】

1，营销，就是对商务信息进行传播释放。2，公关，就是对商务信息进行传播管理。（中国申奥，第一次使用的技巧是“广告性申奥”，因此失败；第二次使用的是“公关性申奥”，因此成功。）

伟大的营销人员，都必须研究两个关键词——“我要”和“我怕”。陷搞清自己的“想”和“怕”，在研究消费者的“他要”和“他怕”，把这两个字吃透了，营销就简单到家了。营销就两种，一种是我强化你要的是对的，第二个我强化你怕的是错的。【找到“要什么”，解决“怕哪些”】

【营销】

1，“表达”即营销； 2，营销需要选对媒体介质实现传播（用户多的地方）； 3，营销就是把产品卖到消费者的脑袋里（印象、喜欢、牢记、购买冲动）； 4，营销的终极是钱（利润）； 5，一切营销到人为止（钱在人手里）； 6，一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场； 7，营销即做人。

“只因为在人群之中多看了你一眼”——这是营销的最高境界！

网络上研究三个重要的关键词：

1，需求；2，线索；3，答案。这三个词是网络营销的灵魂。

【营销谈】“大海捞针”在当今互联网世界已经变调，不难了。网络以前，找不到你是必然，找得到你是偶然；网络之后，找不到你是偶然，找得到你是必然。以前做销售的，多数苦于找不到用户，现在，这个问题已经在网上得到解决。移动互联将使“找到”变得更轻易。用户已经在这里，你需要做的只是线索构建。

【营销谈】从交换的角度看交易，就能发现商业上并无严格的物质对等，而只是心理上的感知对等。交换是交易的前生。人类最初的社交产生以后，首先兑现给友谊的其实是交换，或许因为交换的的心理等价并不平衡，因此才摸索出更合理的交易形态，这其实是在追求一种心理均衡，因此价格其实就是一个抽象的东西。

营销，把不住底线，就是邪神！营销本就在佛魔之间，一念成佛，一念成魔。无底线营销，就是祸害人间。

【三门学科的营销奥妙】

心理学、社会学、传播学。

懂得心理学和传播学但不懂得社会学你就不知道卖给谁最对；懂得心理学和社会学但不懂得传播学你就不知道在哪里卖会更好；懂得社会学和传播学但不懂心理学你就不知道怎么卖会更厉害。（所以，三门学科都有涉猎的人，会成为营销界的极品人才）。

【营销人必看的九本书】

1，马斯洛；2，勒庞；4，卢因；5，拉斯韦尔；6，拉扎斯菲尔德；7，霍夫兰；8，麦克卢汉；9，科特勒。（书名不详，自己去找。另外可以加一个中国哲人孙武）。

【营销十诀】

1，洞察抽象需求，2，归纳满足区域，3，寻找隐形关联 4，强化关联逻辑 5，猜测提问模型 6，提供答案吻点 7，塑造需求具象 8，拉直答案路径 9.，做好期望值管理 10。完成信息直供。

感知大于事实。所有消费者买的都是“我以为”。

营销就是帮助消费者进行心理说服的过程。

做营销时，要深入对自己洞察，我从来不需要客户提供标准，我是客户的消费者，标准在我这里。

做营销的，从来都不是坦坦荡荡的，总是会去除所有脏的、见不得光的，对优点进行提高、夸大、补全，是自组织、有利益的加工。

营销，不去刻意地做给人们看，而是在人们刻意看的地方做。

其实我感觉，就营销而言，“推销的时代”已经成为历史，“转告的时代”已经到来。做人也好，营销也好，都要找到你的“信任代理人”和“转告代理群”，现如今，有三个词我们必须重视起来。1，信任代理人；2，传播（转告）代理人；3，影响力代理人。（目前的广告都只玩第三款，这个成本最大）。

一等一的营销高手有四大使命。

1，解决企业的市场纠结； 2，激活消费群的产品兴趣（审美）； 3，解决购买者的使用抱怨； 4，创建消费者的记忆特区。

你解决了别人的多少怕，你就能收获别人的多少爱。你干掉了别人的多少个问号，你就会收获别人回馈的多少感叹号。

微博上，那么多的“关键词”在等你，你们是否都用过？那么多的“求助”、“请教”、“请问”、“打听”都在等你们去回答，去互动，尤其那些“关联产品关键词”。你用过么？（没用过，就别说自己懂营销）。

当网络上的知识处在静态时，那它仅仅是知识；当网络知识成为动态时，那它就是营销。网络营销，发端于人性，发威于激活。这也是社交营销的魅力所在。

传统的营销基于媒介关系（传播优先），而现代营销是基于社交关系（转告优先）。转告，本来是“口碑”的概念，但目前流行的“口碑营销”多为“人造口碑”（因此本人不愿提及）。最好的营销是“产品过硬”，但在同样“过硬”的竞争区域，“转告审美”和“品牌提炼”就显得尤为重要的。转告是三度的。

研究消费者“买什么”只是在研究了“表”；研究消费者在“图什么”才是研究了“本”。也就是说，从研究的角度，买什么不重要，图什么才重要。

“表现”即营销。表达，是基本的营销；表演，是常态的营销；表情，是带装饰的营销；表决心，是不靠谱的营销；表演过度，才是失败的营销。最高境界的营销，是在表达中看不到任何表演的痕迹，甚至连表情都没有。

只要你曾经想把自己“卖”个好身价，你就已经在营销了。这个社会，有几个人不是出来“卖”的？卖知识、卖经验、卖经历、卖阅历。只不过换了个词，美其名曰“卖本事”。兄弟，你卖过没？

谁的生活不曾营销？从你三岁开始，到你死去的那一天，你何曾逃离过营销。你讨厌营销，但最后你终将发现，你才是这个词的最失败的践行者。掩耳盗铃，如此而已。

从心理学上讲，每个人都有“得便宜”的小愿望，但有些人只满足于“占便宜”，而另一种人是要满足于“赚便宜”的。

真懂政治的不谈政治，真懂经济的不谈经济，真懂文化的不谈文化，真懂军事的不谈军事，真懂哲学的不谈哲学，真懂古玩的不谈古玩，真懂佛教的不谈佛教，真懂革命的不谈革命，真懂营销的谈他妈的营销。

个人认为，做营销，30岁到50岁，是黄金时间，从人生阅历上讲，30岁以后做营销，更顺手。营销，不是卖东西，而是卖满足。

营销，不是用力在“一级需求”上，而是“二级”到“四级”。消费者需求，是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后，营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如买衣：1，衣服；2，秋衣；3，红色秋衣；4，红色法拉利秋衣„„

【爱疯营销破译】分三层。

1，审美营销（形象审美、价值审美、时尚审美）； 2，屌（打死不降价、打死不听消费者、坚决做屌师）； 3，代际营销（果粉的需求并非被硬件管理，而是被数字管理，也就是1代2代3代4代，奥迪宝马做得更好）。三招结合到一块，就是“需求值管理营销”。这是目前中国企业还不会的。

根据我的经验，有声营销高于无声营销，图片营销高于文字营销。但是“声图文”并茂的营销又是最失败的营销。从记忆曲线和遗忘曲线两个维度观察，重复声音可以完成机械记忆，图片可以刺激图像记忆，文字只能完成感性记忆；因此，声、图、字，要做分层，别混合。然后构成“记忆复线”，如脑白金、迪拜。

营销，是企业行为当中的全部关系，而不是局部，更不是与财务、人资、公共等部门的并列关系。中国企业家若不改正此点，就很难与海外巨头并驾。营销一定要放到“创新战略”的同等地位。创新，是企业发展的内驱，而营销，是企业发展的外驱。（创新的指导思想也必须融入营销理念）。

美国每年的“企业人物”有个调查，在他们的“十年人物”中的每一位，几乎都是“营销出身”的CEO。换句话说，没玩过营销的CEO都算不上“人物”。此话或有偏颇，但玩过营销的，或许更清楚市场和消费者的方向及其变迁。

招营销人员，找到“懂买”的人比找到“懂卖”人更有用。比如招聘电商销售人才，那些会在电商上面败家的比在电商上面卖货的更有销售潜力。

《中国革命史》、《中共党史》，去看看那些创业元老是如何以几个屌丝的拼搏和奋斗精神拿下整个中国的。那里面的营销，是全世界最牛逼的营销。任何书籍，莫敢比肩。

【购买，才是经营营销的真正开始】

所有的营销人员，都应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。这个环节，是营销者必须经营的重要环节。也就是说，多次购买是可以被经营的。其技巧包括：对转告的经营、对收藏的经营、对依赖的经营、对购买者小组织激活的经营，每一个购买者后面，都还有一群购买者！

每天都有人要我推荐“营销书籍”。现在推荐一个最靠谱的-----报摊----去报摊，我告诉你们，每一家杂志的主编都是营销高手，绝对顶级的高手。你们只要看报摊上的封面，看“封面主题”就OK了（不要打开），天天去报摊看，看半年，神马营销学的精髓都会学到。

主题本身的内涵（心理学）、封面排版的布局（美学）、明星名流的选择（社会学）、封面颜色的定位（色彩学）、整体封面的架构（品位）、视觉布局上的构思（行为学）。一个封面，样样俱到，可以学习的地方太多了。【每一个主编都是营销大师】。

“审美营销”是每一个产品都不可忽视的营销。它会直接影响到消费者的“喜欢与否”。而消费者在购买行为中的重要指导思想之一就是“我喜欢”。【美，是一种宗教】

“何谓营销的最高境界？”我答菜场境界。如卖西瓜，瓜农无甚理论，不懂哲学，只知卖。我问：“两个西瓜，一个有藤蔓且带叶，一个无藤蔓，你买哪个？”答：“有藤的。”“你买的是西瓜？”“不是。”“是何？”“瓜藤。”“那你究竟买什么？”“西瓜。”“他卖的是？”„„

营销的最大误区，就是我们一直在研究消费者喜欢买什么，而忽略研究消费者“不买什么”。

一个营销，做到了“扰民”的水平还算营销么？那是在自杀，是呼叫更多的人来讨厌你这个产品。从公关的角度看，这是花钱卖骂，是赔本的、是危险的、是积累反面情绪的。尤其那些以“送奖品加关注带呼叫”的噪音类营销，都是猪脑子营销。微博营销，有种让大家都自觉参与，否则，是害了平台。

网络营销的所有的立意，都不要站在客户的立场上去考虑，而是要站在客户的消费者（消费群）的立场上去考虑。只要你这个出发点立住，比稿的时候你胜算一定会加大。

古典营销是把一个产品的全部优势归纳到一个核心点上，并以广告词的形式展现出来继续传播。而现代化的“碎片营销”，就是把这些被归纳掉的各个界面上的优势（优点）重新释放出来，进行系统的“碎片化传播”，我们的生活已经开始碎片化了。

中国竟然没有“审美营销”这个概念（海外有不？）。莫非是“以为”老百姓没有审美功底？靠，美学，是在每个人的灵魂里面的。每个老太太上菜市场买土豆西红柿，都只挑选那些“长得好看的”。女人们去商场真是买衣服么？不是，是去“买好看”。不重视百姓审美的营销，都是肤浅的——让营销直击你的灵魂。

便宜不重要，让你感觉占便宜了才重要。美也不重要，让你感觉到臭美才重要。

从事电话营销的人，都非常不容易的。首先他们为了必要的生话而无奈地选择了这个职业，其次是，她们每天放下电话的那种心情，是需要一个强烈的调适的。这是一个苍凉的职业。

所谓值得，来自相信；所谓相信，来自感觉。也就是我昨天说的“感觉大于事实”的道理——因为相信，所以值得。商业环境，所谓“服务”，就是对老客户进行“信誉维护”，对新客户进行“价值维护”。两个为何的核心，只有一个词——值得。

如果“百年老店”是个伪命题，那么“品牌”就不能算企业经营中的“道”。并且，就目前的中国商界而言，“品牌”二字仅仅还是“术”的概念，甚至，有些企业花钱买个“驰名”、“著名”的虚名活生生把“品牌”沦落为“器”。因此我建议，企业家应该把“营销”作为“商道”的根本。别傻乎乎“求百年”。

产品营销，卖一卖二不卖三。最好连二都不卖，只卖一。哪怕你产品包治百病，你最好也只卖个“包治包皮”。商业环境多元以后，每个产品之搞定消费者需求当中的“第一核心”就行了，其他的事情（需求）交给其他企业会办的更好。及时你的产品本身也能满足，但次要，就不要吹牛逼了。

【活着就是营销】

成功之前，我们卖的是身体；成功之后，我们卖的是姿体。苦逼的时候，我们卖的是感情；二逼了之后，我们卖的是表情。活着，就是拿来卖的，定价在自已，议价在别人。活着就是营销。但你有权以为不是。

搞对象，就是高级营销————突出强项，粉释弱项。

所有试图学营销的，我都不建议你们学营销；而是把更多的业余时间花在心理学和传播学的研究上。不要急功近利，不要缘木求鱼。扎扎实实去翻阅心理学和传播学典籍。

羡慕，是咬牙就可抵达的实现；嫉妒，是咬牙跺脚之后才可抵达的实现；恨，是咬牙跺脚发誓都无法抵达实现的一种情感，但是，它会“牢记”。牢记，是品牌成立的核心。当你“恨”我，你就已经被我营销了。我说过：“营销的最高境界就是：羡慕、嫉妒、狠”——恨，难度最高。

一个优秀的营销人才，是能够把抽象的“消费者（用户）”准确地分解到“我所熟悉的那个人”为止的人。当你对消费者性别、年龄、收入、学历、身份、文化、生活习惯、着装、发型、色彩习惯进行细致分析以后，你的每一个消费者都会“清晰地呈现出来”。这样，你的营销目标就会更加准确有效了。

“把消费者还原到我熟悉的那个人，以及那类人”。只有做到这点，你所有的营销才会对点对位对人。

当你们能跟我一样学会了在微博上坦然地忽悠营销广告推广自己和自己的产品且三年不改其志的时候，你们的营销就合格了——挣钱，谋生，不是罪；但要有节操。

活着，活好，是所有商业的根。你要看看你们家产品是在作用于人类的“活着”还是“活好”。维护别人活着的产品是一种玩法，帮助别人活得更好是另一种玩法。营销也是。

【社会学】是从社会整体出发，通过社会关系和社会行为来研究社会的结构、功能、发生、发展规律的综合性学科。该学科最初得名于孔德，经马克思、斯宾塞、迪尔凯姆、尼采、卢梭、韦伯等人的不断发展，逐渐形成专门学科。其作品繁杂多样不胜枚举。重点推荐孔德、卢梭、韦伯和迪尔凯姆，等作为阅读对象。

【语境霸占】当你在超市里痛苦着“送礼送什么好呢？”一个傻逼跳出来说：“送脑白金啊！”。当你在饭店里惊诧“吃火锅？会上火的！”，那个傻逼又跳出来说：“喝王老吉啊！”。当你疲惫说“腰酸背痛腿抽筋了！”这个傻逼再次跳出：“买盖中盖啊！”-------特定语境的“消费首选”是营销的最高境界。

【印象管理】感知大于事实。大饥荒的年代，如果官方只说“今年会丰收”是没用的。但如果你用权媒不断刊登“亩产万斤粮”的头条，基本上就能产生社会效应了。比如曹操欺骗军队说“哇，傻逼们，前面就是梅子林了！”，就这一句，完蛋了军人奋勇向前，对不对？望梅止渴呀！梅子呢？

“坏印象”的来由有三种。

1，第一眼（看）就皱眉或者恶心了的； 2，第一次就听人说（听）到了各种“坏”； 3，第一次就闻到（嗅）了不舒服的味道。凡次“第一”必须慎之又慎。一个好的产品，第一次亮相必须进行“印象管理”，稍有不慎，你的市场就会受到重大损害（比如某手机）。

好印象的“首因”是在第一时间的第一秒就决定了的。“一顾倾城”的传说并非没有道理。如相亲，你对对象的“印象好”基本上是非理性的，毫无轨迹的就“好”了，即使在旁人眼里“并不太好”，但这不重要，重要的是“一见钟情”。然其奥妙是：“被相亲”者的“首因效应”是可以管理的。

基于“首因效应”（第一印象）在市场购买中的的重要性，任何企业在新产品推出（营销）时必须慎之又慎。“首因”不敞亮，后面推起来就累死人了。“首因”一好，势如破竹。苹果、小米、梦之蓝、苏烟都是其中佼佼者。而其他“首因”坏了的，就不计其数了。总是“拉”不起来。

建立“好印象”只有一次机会，但要构成“坏印象”却有无数次机会。“好印象”在最初一眼建立之后，会有一定的宽容度和谅解度。但“好印象”在接触过程中建立就稍微脆弱一些。而“坏印象”一旦构成，就会万劫不复。多数的离婚案，就来自于此。

新产品的网络营销，一定要找到“单点突破”的奥妙。不能吹牛逼说“包治百病”。要攻其一点莫及其余。

网络上，男性多为“动机性购买”，女性多为“随机性购买”。

“坏印象”破局一般成本很大。要想扭转“坏印象”要么澄清真相要么坦白从宽，稍有推诿狡辩，只会让印象更糟。“好印象”重构需要一定修复”和“美容”，但其投入的成本是维护印象的几倍。信用，是印象重要底牌。

【营销奥秘】淘宝卖的是商品么？抱歉，不是——淘宝只卖两个东西：1，便宜；2，视觉。如果你在淘宝开店，只拼了老命“卖商品”，你就必输了。以我看，目前淘宝店中“视觉及格”的不到3成。（我要是去“做装修”，会打死一大批代运营的）。

【心理学营销的最新发现】“印象，是决定婚姻的重要因素”，“印象，更是决定购买的重要因素”。购物的行为中的“印象分”至关重要。因此，在这个课件中，我会首次展开“印象管理”分析，包括视觉管理、听觉管理、味觉管理以及价格印象、价值印象、安全印象等。更会谈到“晕轮效应”和“印象心理学”。

在浩如烟海的商品流里，用户如何寻找到精确商品？买家如何准确找到卖家？答案是“线索”。平台方只管收取广告费，管不管卖家的生死？不给广告费不买关键词你死了关我屁事的商业模式，会有很大的管理风险。“线索”，才是每一个店家的生命线！也是平台的重要生命线。

1，不要试图去“制造卖点”，而是要静心“探寻买点”, 2，不要试图“颠覆用户需要”，而是要“影响用户需要”。3，不要去否定用户的“购买审美”，而是要洞察用户的“购买预设”。4，不要耽误购买者的“购买时间”，而是要要节约购买者的“心理半径”。

所谓“有钱难买我愿意”，其实这个“我愿意”是被经营了的。直白地说，你的“我愿意”是被算计、被管理但你自己并不知道。（抱歉，这可能刺激了你的智商）。本质上，消费者对购买对象的价值认知是模糊的，因此，有很多精明的商人（包括营销高手）会设计“价值塑造”、“诱因铺设”、“购买吻点”。

免费，才是最贵的！

读者即是消费者。也就是说，每一个阅读者都可能是你的消费者。再递进一句，做营销，你仅仅研究产品是不够的，仅仅研究消费者也不够，你还要研究“读者”。对“读者”的研究不能困扰在商业思维里，而是人文思维更重要。读者的喜恶决定了市场的大小。

第三篇：浅析《活着》

浅析《活着》之“活着”的价值

新闻与信息传播学院网络传播班1101：彭刚林

看完《活着》之后，我真的被其悲惨的遭遇与其黑暗的一生深深的震撼。我们谁都不敢想象，更不堪忍受那种惨不忍睹的生活。活着，在那个时代是多么奢侈……在《活着》这部电影中，我们可以读到很多一生受用的东西。或许我们还在感叹生活的无奈艰辛、人生的变化无常，或许我们还在迷途中无所事事或是不知为何匆忙。我想，只有明白《活着》中“活着”的真正含义之后，我们才会变得更加坚强。

脑海中印象最深的是春生和福贵两人在死人堆中偷活，站在遍布尸体、一望无际的雪地中说道：“我们要好好的活着回去”“我们回去之后要好好地活着”，因为他们开始真正懂得什么是“活着”了。

遭受了这么多磨难，他怎么能活下来，更怎么能面带微笑地向“我”讲述他这一生的坎坷遭遇?他应该抱怨甚至是诅咒生活，然后告别生活，带着忧恨，以死来报复这种非人的生活折磨，但是，他并没有否定生活，而是超脱地“活着”。在一次又一次灭顶之灾的打击下，他一次又一次地在死亡的边缘徘徊后止步，他于苦难悲伤的极限处善待生命，默默地承受生命之重而无怨无悔地活着。他不仅活着而且越活越通达。余华曾感叹福贵是“这个世界上对生命最尊重的一个人”。

福贵前之苟活，只知赌博，谓之死也，为何？他不知道生活的压力，也并不明白并且没有承担属于自己的责任。直至当一切都化为乌有的时候：可以给自己做抵押的房产地契没了，为自己生儿育女、苦口婆心劝解自己戒赌的家珍走了，他疯了。什么都没了，但是我自己觉得他的生存也因此开始被他自己赋予了价值。为了生计，他委曲求全的向龙二借钱，无果，但是却得到了更好的东西——自己谋生的根本——皮影戏。福贵后之宽活，知妻子胜万物，称之明智也。对于福贵这个个体来说，我并不觉得这部电影是悲剧，但也正是因为别人的悲惨遭遇让他反省，改变，甚至让别人改变。比如说春生要自杀的前一天晚上，是他，是他们让他活了下去。以至于后来家珍历经儿子、女儿的死亡打击，饱尝了人生的艰辛与悲伤并且受尽病痛的折磨，她依然没有放弃生活的勇气，坚韧地走到生命的最后一刻。临死之际，她一遍又一遍地对福贵说：“这辈子也快过完了，你对我这么好，我也满足了，我为你生了一双儿女，也算报答你了，下辈子还要在一起过”。除了慈善的母亲和温存的妻子以外，福贵还有懂事的儿女、孝敬的女婿、可爱的外孙。富贵，这个角色富贵吗？由经济的富贵变为贫穷，由精神上的贫穷变为富贵。到此，我真的认为他很“富贵”。从他身上，一个最底层的老百姓身上，我们可以看出是责任让一个人活着有了意义，有了价值。

人是为了活着而活着。这是责任改变人的本性之后的升华。电影中两次提到小鸡长大之后变成了什么，前一次的结局是：牛变成了社会主义。在电影的结尾呢？羊变成了牛，再就没有再变了。因为他不知道结果是什么，其实21世纪的我们也不知道。只是馒头知道要骑在牛的背上。而富贵知道:“不，要坐汽车，开飞机”。活着最后变成了终身的责任了。

联想到前几年的“富士康的N连跳”我们是否又有所思考呢？对于员工而言：他们没有清楚的明白自己的责任是什么，在他们的眼中只有自己要赚钱，自己要快乐的生活，他们无法承受压力，无法忍受遭遇，他们不知道为了什么而活着。我有一个网友在深圳打工，她的生活虽然充斥工作，但是她知道化解，我这是为了什么，我的目标又是什么，为了目标我又该怎么做。空闲的时候，我喜欢和她谈谈我的学习，谈谈她的工作。当然这件事情的背后也有社会的原因，在富贵所处的社会，人们大部分是看客，没有太多的人情味；在当今的社会呢？我不敢苟同，当富士康的老总把工作时间减短，工资上升之后，更重要的是在员工的居住地方修建娱乐场所，并且高层领导人不定期的看望，让他们看到自己的地方，看到了自

己的价值，后来这样事件少了很多。但是在深圳富士康工业园之外呢？我不禁捏了一把冷汗。生活是痛苦的，哪怕是在学校；生活同样也是幸福的，哪怕是在鲁迅笔下吃人的社会。主要是看我们怎么样活。人，只有看到了自己的价值所在，才会更好地活着。双腿残疾，已于我们挥手作别的史铁生先生同样以这样的方式回答了他亲爱的母亲的话“你们要好好的活”

《活着》，让我们“活着”

——2011年11月20日星期日

第四篇：《活着》

读《活着》有感

有人说，活着有什么好的，活着，带来得只有生活中的“碰壁”，只有世人的苛刻，只有漫天飞舞的不愉快！

或许只有看了《活着》才会明白，一个人的生命在天地之间是多么的卑微，活着，是有多么得快乐！主人公——福贵本是一个富家子弟，在他拥有家财万贯的时候他不知道活着的意义，天天挥霍生命，最后由于赌博，倾家荡产，气死了自己的父亲。等所有的家产散尽，一名不文的时候，他为了活着而活着努力地挣扎。在最为艰难的时刻他都靠着这个信念勇敢站立着。他好不容易浪子回头，勤勤快快跟家人过活，却被拉去当了壮丁；几经周折回到家，母亲已不在人间，女儿也因为发高烧而变得又聋又哑；儿子刚刚懂事，却因为救人被“傻瓜”医生抽干了血而无辜地死去；女儿凤霞因产后流血过多而死去，妻子家珍由于为家庭操劳成疾而死去，女婿因意外而不幸身亡，最后连可爱的小孙儿因为吃豆子噎住而死去。最后只留下他和一头老牛相依为命！

昔日熟悉、亲切的面孔一个个从福贵身边离去，福贵亲手埋葬了六个至亲的人，这不知是老天赐予他最大的恩惠，还是最严厉的惩罚。可是，福贵依然默默的活着。。。很难想象，一个人用有限的一生来承受如此多的苦难和打击。亲切，安详的时光是如此的短暂，但活着的意义越来越清楚——苦难才是人生的真谛，忍受它，直到终结，那才是幸福。活着不仅仅是看见蓝天白云，其实活着便是一切的希望！福贵没能向他的名字一样又有福又有贵，在现实的生活的百般捉弄下，福贵坚强的一步一步挺了过来。其实最让人感动，觉得辛酸的是，福贵依然坚强的和福贵——老牛一起怀念着亲人的名字，鼓励着老牛耕田，慢慢的，俩福贵渐渐远去，只听见老人粗哑的令人感动的噪音在远处传来，他的歌声在空旷的傍晚像风一样飘扬！

其实对于我们而言活着就是福了，不必要去奢望过多的不可能，好好珍惜现在的生活！没有比活着更好的事了！像富贵一样坚持，好好得生活下去吧！

第五篇：《活着》

聆听生命拔节的声音

——读《活着》有感

拨开云雾，你会看见满天的阳光。

——雪莱

于福贵而言，当所爱之人一一离去，当痛苦接踵而至，到底是什么支撑着他努力活下去？或是看淡了生死？或是自知怨天尤人并无任何意义？或是他明白了战胜生活的唯一途径就是活着？不论生活多么艰苦，不论自身多么辛酸，唯有活着，笑看余生。

活着——在鲁迅笔下的残酷的大时代中，那一个个茹毛饮血的狂人，那一声声撕心裂肺的呐喊，那一幕幕惨绝人寰的屠戮，大时代中的人们只为了活着，纵使苟延残喘，纵使痛不欲生，他们只想留着一副残躯存留世间，只为一口气，只为生存，只为活着。

活着——在郭敬明书中的矫情的小时代里，人们变得趋炎附势，活得小心翼翼。世态炎凉的小时代里，人们不仅仅满足于活着，而更注重生活。于是各种人心险恶，各种口蜜腹剑，各种漠不关心，各种行尸走肉——如潮水一般涌来。又像是一颗颗定时炸弹，随时在人们逼仄的心中炸裂开来。于是为了利为了欲为了名为了权，人们活得越来越狼狈。渐渐的，还能否有人把活着的意义了然于心？

我想福贵也算是那个大时代中的一个小小的缩影吧，见证了旧时代的革命，经历了新时代的改革。他的活着是偶然，却也是必然。我想苦难对于他而言，正是他在活下去的途中一个接一个的信仰支撑吧。他与那头老牛的活着，映射处那个大时代里无数斗争的贫苦百姓的活着。

然而，如今的人们早已没有了那种活下去的勇气，一个一个鲜活的生命转瞬即逝，却也给我们留下了笑柄留下了茶余饭后的谈资。为了名利放弃生命？如今乞丐都能生存下去，我们又有何资格放弃生命？为了爱情双双赴死？现在不是封建社会，不会有人为追求自由爱情而殉情的我们而讴歌。为苦难所迫甘赴黄泉？旧中国面临那么多苦楚与磨难尚可复兴，我们又有何不可？

想来，贝多芬童年不幸，却不曾破灭人生的理想；恋人远离，却不曾消逝心中的激情；耳疾侵扰，却不曾消泯对音乐的执著。即使在最恶劣的境遇中，也要“扼住命运的喉咙”，难道这还不足以让我们活着吗？

曹雪芹家道巨变，却磨练出傲岸的风骨；备受冷遇，却迸发出创作的激情；绳床瓦灶，却熔铸成生命的华章。“十年辛苦不寻常”，却终究换得了彪炳千秋的《红楼梦》，难道这还能让我们放弃生活吗？

记住，拨开云雾，我们总能看见满天的阳光。记住，只要活着，我们总会成为人生的赢家。淡淡的风景里，听风轻轻吹拂，花开花落，日复一日，得到的、失去的，在乎的、不屑的，忘掉的、深记的，都会随风散去。看人生得失，一切皆命中注定，我们本不必过于在意，生命本来就是来也空空，去也空空。

正如龙教授在《目送》中所言:“有些事，只能一个人做；有些关，只能一个人过；有些路啊，只能一个人走。”——我们最终要一个人活着，笑着活下去。