谁是汽车美容销售冠军

第一篇：谁是汽车美容销售冠军

谁是汽车美容销售冠军

一个汽车美容服务店，谁是销售冠军？是老板、是主管，还是员工——我认为的是员工。在我经营一个店的过程中，给我感触最深的是一个店的销售并不取决于老板的素质，而是取决于每一个员工的工作态度。

老板是一个店的领路人，那么在实际经营过程中，老板的作用到底有多重要呢？如果是一家200平米以上的汽车美容店，其实我的看法是，老板在不在店里应该是一样的。如果我们的经营管理能够做到这样，那么可以说算是非常成功了。但是纵观中国汽车美容市场，有几家店能够做到此呢？

其实，说老板在不在店里一样，主要是有这么几个根据。首先，一般来说像中小型店的老板，一般都兼任技师。往往店里的大型服务项目都是由老板来谈、老板来做。但是这样的情况却导致了，店内老板是大师傅的不良格局。老板做销售，员工不说话。老板做项目，对员工采取保密态度。老板觉得教会徒弟，饿死师傅！最后往往是恶性循环，老板越积极，员工越消极。老板越主动，员工越被动。顾客只认老板，员工找不到存在的意义。最后是员工流失量大，老板疲于寻找洗车工，而忽视了美容师的培养。

所以，我们提倡的是全员销售。充分调动每一个人的销售积极性，让不同的人发挥自己的优势，成为店内销售的能手。比如，一个洗车工，他的份内工作，就是推销打蜡。如果洗车工不推销打蜡的话，一个店的打蜡数量是很难有量的突破的。我们店里执行的是全员销售，每个人都可以推销，我们可以做到每天打蜡车辆能占到所有洗车数量的60%。在合肥，我们一天打蜡的数量是很多店一个月的打蜡数量。蜡都打不起来，还谈什么汽车美容！打蜡，这样的项目，是不应该由老板进行推销的。而且不仅不该由老板推销，反而是老板应该想尽办法帮助员工实现更多的销售，有时甚至是不惜代价的。比如我们在做的加玻璃水即送打蜡的服务。为了提高员工的销售积极性，可以让出利润，甚至是赔本。其实以前也说过，有些项目是需要不计成本的操作的。就像打蜡，店门口的车都在打蜡，你的美容项目就好操作。大家都能推销打蜡了，员工的积极性就提高了，向心力也就提高了！除了打蜡之外，几乎所有的百元以下的小项目，都可以由员工推销！并且应该是不计成本的鼓励员工推销小项目。因为这些项目都是汽车美容的门槛项目，这一点我以前说过，洗车已经慢慢失去了汽车美容基础项目的历史地位。

另外，大型项目的销售，在前期一定是老板的工作。但是，这里说了两个字“前期”，主要讲的是老板需要作出表率，教会员工如何在大项目上和顾客博弈。而最终目的，不是老板天天“垄断”大项目的销售，而使优秀的员工没有释放自己的机会。最终目标应该是，老板教会员工，而老板退出销售，全店全员销售转让给整个团队！我们的店，正在完成这样的转变的过程中。

至于，店内是否需要销售员。我对这个问题的看法是，可有可无，如果有的话一定是漂亮女孩。汽车美容，是男人的行业，因为专业。所以，一个专业的男人，本身就应该是一个优秀的销售员。但是，一个店如果男人过多，会造成

“太硬”的气氛，不利于团队积极性的提高。所以，在有条件的情况下，雇一个漂漂亮亮的女孩子，是非常有必要的，不但能调剂店内气氛，更能促动全店的销售。但是我始终认为销售员是全店销售气氛的一种补充，而不是全部。因为毕竟一个专业的专职销售员是非常难招的。

综上所述，我认为店内的核心销售队伍是基础美容工或者说是洗车工，调动他们的销售积极性，才是完善销售的王道！而店内的销售冠军，应该是专业的美容工，而不是专职销售员，更不是老板自己！

第二篇：汽车美容销售经理岗位职责

销售经理

岗位职责:

一、热情、礼貌、耐心地接待每一位顾客，与顾客见面时，要面带笑容，热情问好，以礼相待

二、顾客下车时，要主动打开车门，同时面带笑容，热情问好，询问顾客需要哪些服务。

三、按顾客到来的先后顺序及会员制度认真记录并及时安排顾客所需施工项目进行施工，做到不插队、不遗漏。

四、施工车辆施工完毕应及时通知播音员，以便及时通知车主，使顾客体验到施工项目效率。

五、施工完毕，顾客拿车时应告知到前台打小票，顾客持小票领取钥匙时，应认真核对车牌号，确保车辆安全，及确保会员消费严格执行一车一卡制。

六、制定销售目标、与公司共同制定促销以及激励方案，努力完成年套餐会员卡、施工项目产品等目标任务量。

七、监督车辆施工进度，施工前后应及时对车辆进行质检，然后根据检验单，技巧性的与客户沟通，告知所需进行项目的必要性，并第一时间将施工单及车辆钥匙交至前台。

八、技巧性了解会员的兴趣、爱好、身份、地位、背景、车辆情况等个人信息以及意见建议，并及时整理将信息记入网箱手册、会员手册。

九、掌握各种施工项目和产品的相关资讯及其卖点，且流利地向客户介绍以促成项目施工和产品销售。

十、了解汽车美容装潢、维修保养的基本知识，能很好给顾客讲解引导。

十一、对任何项目的施工进行跟踪、监督把关、验收、确认没有问题后，签字确认发车{注:要严格遵守 请客户质检 流程}。施工项目完成后，应向客户详细讲解车辆施工情况及车辆日常保养、护理事，并发送感恩短信。

十二、做好销售日志、心得体会及各类总结，填写目标365手册。

十三、坚持商圈拓展，增加客户数量。

十四、坚持5：1销售，熟练讲解公司的企业文化，愿景，企业战略发展规划，讲解会员增值价值并收集会员增值价值的成功案例。

十五、坚持短信关爱，会员客户的生日、保养到期提醒。

第三篇：乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军

乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军

乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军

乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。

然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！乔.吉拉德销售秘诀

  乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?

一、250定律：不得罪一个顾客

  在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

  如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

  这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

二、名片满天飞：向每一个人推销

每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

  名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

  当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客

乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

  如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

  乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

  所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客

乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

  几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

猎犬计划使乔的收益很大。

  1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

  如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

六、诚实：推销的最佳策略

诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。

  诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

  乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

  乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。

有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

七、每月一卡：真正的销售始于售后。

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。

正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

第四篇：乔吉拉德汽车销售冠军魔鬼训练营

乔吉拉德汽车销售冠军魔鬼训练营

课程的核心点如下：

1、市场展望，行业关键词解读，树立信心。

2、挖掘客户的消费“痛点”。

3、现场杀单需具备什么样的条件。

4、寻找客户满意度和成本之间的平衡。

5、现场杀单如何配合以及销售工具和应景话术。

6、促进法则的运用，使用频率，销售心理学原理，利润，案例。

7、客户需求，需求的分类，需求的属性和基点在哪里？

8、汽车产品，销售技巧，职业心态的关键点。

9、深度挖掘，提炼，放大，反转产品的卖点，以及卖点的属性。

10、哪些行为会让客户难以拒绝你的产品。何为隐形消费。

11、自我激励，自我暗示，自动自发激情高昂的做汽车销售。

12、理解，再造，跨越，放大汽车销售流程。

13、学会扮演和领会流程中的30个不同经典角色。

14、客户初访和再防以及成交后的各种心态。以及应对此策略。

15、抓住和快速解读客户的购买信号。组织应多策略。

16、价格谈判中如何主动引导客户，谈判的原则，谈判的技巧。

17、深度挖掘销售礼仪中的精髓，知其然还要知其所以然。

18、完美的介绍自己产品，20个关键词，不做解说员，煽动性，鼓动性。

19、如何分解电话营销中的各个关键词。时间，话术，目的，意义。20、怎样处理汽车销售中的拒绝和异议。

21、快速的建立顾问与客户之间的信赖感。

22、让试乘试驾给自己的销售加分，体验营销的关键点。

23、如何区分不同品牌之间销售技巧，如何组织精炼的不同品牌的销售话术。

24、汽车销售中的暗示如何进行分类，营造积极正面的暗示的技巧与方法。

25、如何利用人性，协作，激发，促进客户成交。

26、车展杀单技巧30招，如何快速传递你的核心价值。

27、如何解读汽车销售冠军的特质以及绊脚石。

28、如何解读各个阶段客户的关注点。以及应对策略。

29、如何营造激情，主动，灵活，执行力强的销售团队氛围。30、如何塑造榜样，如何塑造追兵。如何让他们变成发动机。

31、汽车销售冠军在卖什么？如何卖？怎么卖？

32、如何解读终端汽车营销的核心点和关键点。

来源：“莫中”

第五篇：谁是2018新三板创新层冠军？

谁是2018新三板创新层冠军？

营收：钢银电商734.5亿元居首

2018年新三板创新层企业平均营收要优于2017年。

挖贝新三板研究院数据显示，2018年940家创新层企业营收（2017年）总计5015.61亿元，平均营收5.34亿元；2017年1393家创新层企业营收（2016年）合计5373.8亿元，平均营收3.86亿元。

2018年创新层企业中，2017年营收超过100亿元的有3家，占比0.32%；50-100亿元（不含）的有9家，占比0.96%；10-50亿元（不含）的有52家，占比5.53%；5-10亿元（不含）的有101家，占比10.74%；1-5亿元（不含）的最多，有576家，占比61.28%；5000万元（含）-1亿元（不含）的有173家，占比18.4%；在5000万元以下的有26家，占比2.77%。

其中，2017年营收在1000万元以下的仅有马上游（833158.OC）1家，为634.39万元。

2018年新三板创新层营收分布（挖贝网wabei.cn制图）

2018年创新层企业中，钢银电商（835092.OC）、金田铜业（834178.OC）、中建信息（834082.OC）3家，分别以734.5亿元、359.93亿元、113.32亿元的营收居前3位。

值得注意的，钢银电商、金田铜业同时也是2017年创新层企业中营收前2名，2016年营收分别为410.96亿元、333.70亿元；今年位居第3位的中建信息，2017年营收较2016年增加了30.32亿元。

此外，神州优车（838006.OC）、天士营销（872087.OC）、永安期货（833840.OC）、超能国际（836686.OC）、颖泰生物（833819.OC）、齐鲁银行（832666.OC）、维泰股份（831099.OC）也取得不错业绩，2017年营收分别为98.56亿元、96.84亿元、72.71亿元、61.4亿元、54.26亿元、51.87亿元。

据挖贝新三板研究院数据统计，2018年创新层企业营收前10名的上榜门槛为51亿元，较2017年的44亿元高出7亿元。

新三板创新层营收Top10（挖贝网wabei.cn制图）

净利润：齐鲁银行赚20.26亿元再度领衔

新三板企业间贫富差距大的现象在创新层再次显露。

2018年940家创新层企业中，既有87家尚处于亏损状态的公司，也有47家营收过亿的公司。有齐鲁银行（832666.OC）这样这样净赚20.26亿元的公司，也有恒神股份（832397.OC）这样亏损3.32亿元的公司。

挖贝新三板研究院数据显示，2018年940家创新层企业中，仅有齐鲁银行1家净利润超过10亿元；另有净利润在5-10亿元（不含）的公司6家，占比0.64%；40家公司净利润为1-5亿元（不含），占比4.26%；5000万元-1亿元（不含）的公司107家，占比11.38%；1000-5000万元（不含）的企业最多，有516家，占比54.89%；净利润在1000万元以下但成功盈利的企业有183家，占比19.47%。

新三板创新层净利润分布（挖贝网wabei.cn制图）

挖贝网注意到，齐鲁银行还是2017年创新层赚钱最多的企业，其2016年净利润为16.54亿元。

2018年创新层企业净利润Top10的上榜门槛为3.51亿元，较2017年的3.22亿元增加近3000万元。

除齐鲁银行外，净利润Top10中还有永安期货（833840.OC）、英雄互娱（430127.OC）、华强方特（834793.OC）、维泰股份（831099.OC）、成大生物（831550.OC）、圣泉集团（830881.OC）、合全药业（832159.OC）、金田铜业（834178.OC）、贝特瑞（835185.OC），2017年营收分别为9.02亿元、8.91亿元、7.48亿元、6.58亿元、5.56亿元、5.09亿元、4.95亿元、4.36亿元、3.51亿元。

新三板创新层净利润Top10

市值：神州优车454亿元荣膺“市值王”

根据Wind数据，按截止2018年5月28日的市值计算，2018年创新层企业总市值共7920.77亿元。

神州优车（838006.OC）仍然是其中当之无愧的“市值王”。在市场更为冷清的2018年，神州优车市值下滑弧度并不大，为453.89亿元；2017年入选创新层后市值为455.93亿元。

2018年创新层企业中，市值在百亿元以上的有8家，占比0.85%；50-100亿元（不含）有10家，占比1.06%；10-50亿元（不含）有153家，占比16.28%；5-10亿元（不含）有204家，占比21.7%；1-5亿元（不含）最多，有515家，占比54.79%；市值1亿元以下有50家，占比5.32%。

2018年新三板创新层市值分布（挖贝网wabei.cn制图）

2018年新三板创新层市值Top10上榜门槛为72亿元。

市值在神州优车之后的分别为合全药业（832159.OC）、齐鲁银行（832666.OC）、永安期货（833840.OC）、君实生物（833330.OC）、华强方特（834793.OC）、英雄互娱（430127.OC）、睦合达（836801.OC）、武侯高新（871326.OC）、麦克韦尔（834742.OC），市值分别为198.35亿元、158.31亿元、131亿元、129.30亿元、121.99亿元、112.78亿元、102.29亿元、90.73亿元、72.80亿元。

新三板创新层市值Top10（挖贝网wabei.cn制图）

融资：神州优车累计融资70亿元居首

Wind数据显示，2018年940家创新层企业挂牌新三板以来大多有过融资记录，累计融资1301.85亿元。未有融资记录的企业51家，占比5.43%。

累计融资额超过50亿元的有2家，占比0.21%；10-50亿元（不含）的有13家，占比1.38%；5-10亿元（不含）的有18家，占比1.91%；1-5亿元（不含）的有279家，占比29.68%；5000万元-1亿元（不含）的有154家，占比16.38%；1000 万元（含）-5000万元（不含）最多，共404家，占比42.98%；1000万元以下（有融资）的有19家，占比2.02%。

神州优车（838006.OC）、齐鲁银行（832666.OC）以累计融资额70亿元、65.01亿元，居融资榜第1、2位；联讯证券（830899.OC）以37.91亿元居第3位。

华强方特（834793.OC）、英雄互娱（430127.OC）、合全药业（832159.OC）、颖泰生物（833819.OC）、君实生物（833330.OC）、武侯高新（871326.OC）、永安期货（833840.OC）7家公司，在新三板累计融资额分别为26.98亿元、26.03亿元、24.25亿元、22.16亿元、18.09亿元、17.57亿元、17.51亿元，居第4-10位。

2018年新三板创新层融资Top10的上榜门槛为17.5亿元，较2017年的12.8亿元高近5亿元。

做市商、股东户数：联讯证券做市商阵容最强 大自然股东最多

做市商家数、股东户数一定程度上反映了企业在资本市场的受欢迎程度。

挖贝新三板研究院统计截止5月28日的数据显示，做市商数量Top10的上榜门槛为21家。

940家创新层企业中，联讯证券（830899.OC）做市商阵容最强大，共53家，较去年同期减少1家；华强方特（834793.OC）做市商家数位居其后，达48家，较去年同期增加2家；成大生物（831550.OC）替代去年的第3名圣泉集团（830881.OC）坐到做市商数量第3名的位置，其做市商45家，较去年同期增加14家。

截止2018年3月31日，940家创新层共有股东户数15.59万户。值得注意的是，由于《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层管理办法》设置了“合格投资者不少于50人”的准入标准，且以截止到4月30日数据为准，因此，分层时股东户数应超过15.59万户。

做市商数量最多并不意味着股东户数就最多。做市商最多的联讯证券，股东户数3494名，居第6位。

大自然（834019.OC）超越2017年股东户数最多的株百股份（834898.OC），以5203 户股东成为创新层中股东最多的企业；株百股份（834898.OC）、齐鲁银行（832666.OC）分别以4717户、4269户的数量位居第2、3位。

在2018年创新层股东数量Top10中，股东最少的中科软（430002.OC），数量也高达1092户。

行业：制造业408家仍是老大

新三板企业中，制造业（证监会行业）企业最多，2017年创新层中制造业占主流，今年同样如此，制造业达到408家，占比高达43.40%；属信息传输、软件和信息技术服务业的企业数量次之，为218家，占比23.19%；建筑业、批发和零售业两大行业占比均超过5%；属住宿和餐饮业，居民服务、修理和其他服务业，以及采矿业的创新层企业最少，都只有1家入选。

地域：北京小胜一筹居首

与2017年创新层企业分布相比，2018年创新层企业仍分布在全国30个省市、自治区，北上广占据前3名。2017年广东省数量最多，今年出现变化，北京小胜一筹，以139家的数量领先广东省2家，位居首位。

另外，重庆、黑龙江省、山西省、宁夏回族自治区、吉林省、广西壮族自治区、海南省、贵州省、甘肃省、西藏自治区、新疆维吾尔自治区11个省市、自治区的创新层企业数量都在10家以下。