微营销学习感受

第一篇：微营销学习感受

我部门小周上周六参加了高新区组织的《微营销专题讲座》，会议邀请的人员，基本是公司的重要领导一类的人员，但实际参加的人员并不是，大部分是本着凑数的态度去的，但讲座的现场，完全超出了很多人的想象，大伙都听的很认真，互动不断，所讲的关于一些微营销的案例，更是让大伙掌声不断，培训老师邱道勇的演讲水平自然很高，但最关键是微营销已经悄然的走进了我们的生活，和我们息息相关。

互联网的高速发展，已悄无声息的改变着我们的生活习惯，邱老师认为微营销将有机会颠覆一个公司的常规的营销方式。

微营销=微博+微电影+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城的综合营销。涉及的知识面很广，不能太多的叙说，希望领导们能重视微营销。

第二篇：学习微营销体会

学习《新媒体营销》有感

2014年X月X日，在石家庄企业家协会聆听陈旻讲授《新媒体营销》，我的心灵受到很大震撼。

说到微营销，现在很多人应该说都知道，比如：“我是江小白”酒、小米手机等都是微营销成功的案例。但大家只其一，不知其二。他们为什么能通过微营销取得成功，获得大收益？恐怕一般人无法说明白。在这个网络全面覆盖的时代，我们要学得就是如何运用网络为企业服务，实现大收益。

那么什么是微营销？现在很多企业对微营销都有很大的误解，认为微营销仅仅是通过微信去为其他人发布自己企业信息的一种营销，这种观点是错误的。微营销实际上就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视频（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下浏览。

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流，品质保障，客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。如：微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

通过学习，我了解到微营销有很多优势：

长周期；传播的内容量大且形式多样；每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理；需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。

采取微营销是把营销宣传转向了社会化媒体，这样可以精准定向目标客户，可以拉近企业跟用户的距离，可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查。

马云曾说：五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经；李彦宏也说过：五年后中国没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都将会利用互联网来做营销。可见，网络营销、微营销势不可挡。

我们老板也是关注时事，及时捕捉信息，很早就组织中层以上干部学习电子商务，了解大企业经营模式的转变，开展网络营销服务等等。

在企业受国际形势影响，钢铁主业面临重重压力，举步维艰的情况下，高瞻远瞩，老板提出了二次创业，延伸产业链，开发钢材深加工。这就要求我们转变思想，创营销新思路。微营销无疑也是一个很好的方式。

我们要通过今天的学习，从老师讲述的案例中找出适合我公司的模式，或受到启发，找寻新方法，把公司的营销管理搞上去。无论何种营销，都在有以下几个特点：创新、用心、公众化。

今后，要把学到的知识与经验运用到营销工作中，把公司做大做强；同时也会在今后扩大网络信息的接触面，及时了解行业信息，不断提升自己，做好营销工作。

第三篇：微营销

微营销

一、微博营销

企业注册官方微博，提交相关企业资料通过新浪验证。可通过企业微博发送企业信息和产品信息。有效的宣传方式是通过与名人明星互动（转发或者软广告）引起大众的关注达到宣传目的，或者是通过企业微博发送产品优惠信息或活动信息，引导有需求的消费者成为企业粉丝，与企业互动达到一传十十传百的效果。

微博营销的优点是微博有5.03亿用户，一旦应用得当对产品宣传或活动可以形成滚雪球的效果并且不受地域和时间的限制。缺点是微博每天产生近亿条信息，更新速度过快很难将需传达的内容保持在用户的视野内，推广信息更多的是昙花一现。此外，企业相对较难拥有固定的粉丝群，长时间积累的粉丝中更是充斥着大量的僵尸粉无效粉，能与企业微博达成良好互动关系的粉丝群更是难以形成。并且企业微博的维护需要有专门的团队来进行信息发布和及时与粉丝互动来收集反馈信息。而且随着微信中的丰富功能和自媒体受到大众的追捧，微博用户已经在逐渐萎缩，新增用户也急剧减少。虽然微博微信的侧重点不同，但是微博的影响力正逐渐被微信替代。

微博营销可以作为一种尝试宣传推广公司产品，并且能实现一定的宣传效果。但是能做到众多微博营销大师或公司所宣传营造产品的轰动效果和引爆整个微博世界吸引全国人民关注的案例相对于整个微博中的每周的热点事件的数量来说概率过于小。

二、微信营销

微信平台还处于较好的产品上升期，用户的活跃度比微博好，注册用户也超过3亿人次。微信可用作营销推广的有朋友圈和公众号（服务号和订阅号），但是微信为了保护用户隐私和减少垃圾信息对信息发布和接受有诸多的限制。

微信朋友圈中发布的内容只有好友可见，而且朋友圈中只能看见好友的信息及评论，因此朋友圈对产品营销推广的作用十分有限。公众号只有用户主动订阅后方可向其推送消息，且消息只有通过好友推荐才能出现在朋友圈中。微信5.0版限制服务号一个月只能推送一条消息，订阅号一天只能推送一条消息。这使得企业想要通过微信做营销的可能性几乎变为零，微信的企业号已经向服务平台转变，基本上是通过良好的互动服务带动产品的销售，目前只有生活服务类的企业账号做的比较成功，比如招商银行、1号店和微打车等。无法通过售后服务进行二次销售，产品品种单一，消费频次不高的产品基本上做不了微信营销。

此外，微信企业账号需要向相关的APP应用开发商购买APP应用才能实现微信中出现各种服务功能。由于微信营销已经出现了近一年，各种现有的微信活动对于消费者已经没有了新鲜感，想要通过互动活动吸引消费者就必须策划出有创意的原创活动，并且还要通过微信应用开发商制作相应的微信活动。微信营销中比较常见的活动有：转盘抽奖、答题积分、我画你猜赢积分等。武汉捷讯信息技术有限公司对微信企业账号威客来产品服务套餐的报价是基础服

务9800.00元，增值服务19800.00元。

微信营销主要作用在O2O商业模式，即线下商务机会与互联网结合，让微信成为线下实体门店的引流平台。公司目前没有线下实体门店和销售渠道，只能通过微信引流有需求的消费者关注我们的淘宝商铺实现交易。并且需要在目标客户比较集中的区域或网络平台发布平面广告或者视频广告引导消费者通过广告中的二维码关注我们公司的微信账号，从而实现利用微信企业账号与消费者的互动和引导其在淘宝店铺消费。

平面广告的投入，微信增值业务的购买及企业微信账号的维护需要较大的资金和人力的投入，而且腾讯公司对微信每一次的版本升级都在对其的广告推送和营销功能做限制，现阶段公司产品想利用微信做营销的前景不是很乐观。

第四篇：微营销

餐厅微信粉丝互动活动方案

微信和微博在性质上一样，都属于社交性网站，而在这样的平台上，最重要的就是企业与粉丝的互动与交流，所以官方账号需要不时策划微信粉丝互动活动方案，通过活动来增加产品或服务的人气和关注度。

为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：

一、推送信息

增强互动，就是要让更多的用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告。

推送内容：美剧或电影中的经典句子，名人名言，国际新闻，生活小常识。

二、幸运大转盘

活动地点：舜和巴西烤肉餐厅

活动时间：2013年*月*日至*月*日

奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）

中奖设置：

一等奖 享受巴西烤肉单人半价优惠

二等奖 享受周六、周日八折优惠

三等奖 享受巴西烤肉单人八五折优惠

三、刮刮卡

活动地点：舜和海鲜超市

活动时间：2013年*月*日至*月*日

奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）

中奖设置：

一等奖 赠送帝王蟹一只

二等奖 夏威夷特大夏日贝个/人（限10人）

三等奖 长寿鱼一条

四、电子优惠券

为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优惠券，定期向粉丝发放一张电子优惠券，使用时间：周一。

第五篇：微信营销学习总结

微信营销学习总结(80-120页)

一、获取粉丝的3个误区

1不仅仅是获取关注那么简单，我们还要考虑好后续提供什么服务，服务好我们的粉丝才是关键。最好的服务是为潜在的顾客提供更多的价值。

2不要寄希望与短时间内吸引大量的粉丝，先做好与粉丝的沟通和互动，学会如何运营微新，学会服务好100个、500个、1000个顾客之后，才有资格去获取5万、10万、100万的粉丝。

3不要在微信朋友圈里大量分享广告和利用加粉软件乱加人，不是目标顾客的粉丝对企业没有任何价值。

4不从用户的角度去思考，不用心、用爱去关心他们，你把他们当傻子，你也好不到哪去。

5“疯狗乱咬人”的营销法。有些人加人的目的很简单，就是为了发广告，而忽略了微信是朋友用来沟通的工具，效果自然不好。

二、微信运营的技巧

1用文字来解释的交互不是好交互。比如iPhone的大卖，很大程度上是因为其简单容易上手，系统自然贴合人的天性。2注重用户体验。

3竞争对手是最好的老师。最好每天都拿自己的公众账号跟优秀的公众号作对比，存优去漕。

4简单就是力量。比如，我刚打完这段字，支付宝给我发了个信息提示，鼓励我关闭手势密码并且赠送我100万的保险。5重视粉丝的质量。我们需要的是目标粉丝！6微信营销效果取决于时间和投入。

7打通腾讯产品链。比如qq，qq空间，微博等。

8尽快通过认证。公众账号认证，需要500 的粉丝量和一个微博认证。认证对提升企业的信任度很重要。

9重视互动。不要忙着每天推送大量信息给潜客户。尽量创造沟通的话题，把活跃度提升开来。

10做好精准的关键词回复。这样可以让读者更容易了解你和企业，从而获取信任。

11需要坚持。粉丝沉淀需要时间，通常需要三个月才能见到效果和利润。坚持一个原则：日拱一卒，不期速成。

12激发圈子分享的力量！记住，玩微信，就是玩圈子。朋友圈也好，微群也罢，微博也行。总之，玩好圈子就是微信经营成功的标志。