政治经济学方法论纲要学习心得

第一篇：政治经济学方法论纲要学习心得

学习《政治经济学方法论》心得体会

本学期我们开设了《政治经济学方法论》这门课程，所选用的主要参考书为刘永佶老师编写的《政治经济学方法论纲要》，由河北人民出版社出版。

从参考书中我们可以了解到作者认为：研究政治经济学的方法论，就是对已有的各家、各派的研究方法，进行系统概括，从中找出研究的方法的一般性要素，揭示研究的程序、步骤、层次等的相互关系，进而说明政治经济学研究的规律性。由本书作者所给政治经济学方法论的概念，我们可以得之政治经济学方法论主要是研究政治经济学的学科，系统性地概括出了各家、各派研究政治经济学的共性要素，是政治经济学改革和发展的必要前提。

本书作者认为研究政治经济学方法论的意义主要有这样三个方面：

一、有助于研究者提高基本素质；

二、政治经济学理论发展的内在条件；

三、形成中国政治经济学体系的必要前提和逻辑依据。从这三方面的意义当中可以看出，首先，方法论的研究不仅有助于我们在学术问题上基本素质的提高，而且有助于我们获取日后工作和生活所需本领的能力培养；其次，方法论的研究对于政治经济学理论发展提供了必要前提和方法论指导；最后，方法论的研究有助于我国政治经济学体系的形成和完善，并且对于中国经济发展过程中矛盾的解决提供了理论依据。

通过对本书的学习，我不仅对政治经济学有了更深刻的认识，而且对其他学科的学习也提供了方法论的指导。所以应该说，政治经济学方法论是一门基础性的学科。学习政治经济学方法论对我们如何学习政治经济学，如何看待政治经济学中出现的问题以及如何解决政治经济学中出现的矛盾，给我们指明了方向。因为政治经济学方法论概括总结了各家、各派关于政治经济学的研究方法，有一定的共性要素，可以帮助我们从根本上理解政治经济学理论。学习政治经济学方法论有助于我们对其它学科的学习。因为很多学科在本质上都是相通的，而方法论本身就是具有哲学性基础的学科，可以从哲学的角度理解其它学科，更加有利于说明问题的本质。

我们所选这本参考书，有很多的内容，其中绝大部分都是精华。需要我们日后慢慢的学习，慢慢的消化，慢慢的品味。也有一些部分，我还不能一下子全部理解，需要在今后学习过程中在不断丰富自己的同时，加强这些部分的理解和吸收。总之，一本好书是不能只看一两遍的，要过一段时间再拿出来仔细的阅读阅读，这样才能更好的帮助我们理解精华，理解真谛。

到目前为止，本学期我们着重学习了主体、矛盾和概念这三个方面的内容。那么，我先对这三块内容，谈谈我们尊敬的乌老师所在课堂上传授的知识，以及我个人学习的心得体会。主体、矛盾和概念以及下次课将要学习的理论体系，它们是一脉相承，逐级递进的。这正好构成了提出问题，分析问题，解决问题的思路和方法，对于今后写文章和论文有很大的帮助。先确认主体，再找出矛盾，然后利用概念的准确性证明之，最后形成一套理论体系。从政治经济学的角度来看，这是系统地具体化对经济矛盾系统的揭示和论证。

主体在哲学上指对客体有认识和实践能力的人，是客体的存在意义的决定者。正如马克思认为世界的主体是人类本身。这种观点可以追溯到欧洲文艺复兴时期，当时人们的思想解放运动推动了对世界的主体是人类本身的认识。马克思和恩格斯还提出了劳动创造了人，并且劳动创造了人类的一切文明成果。我们知道马克思所代表的是无产阶级的利益，而马克思主义政治经济学所研究的主要是生产关系的如何发展和变革的。

主体和立场是一致的，并且主体是随着立场的改变而不断的发生变化的。正如改革开放发展到目前为止，出现了很多问题，主要表现为：①国强不等于民富；②出现

了比较明显的两极分化；③经济增长方式呈畸形发展，其主要表现形式为投资、出口增长速度过快，而消费力度严重的不足。面对此种情况，我们继续实施改革开放的立场，就要适当的做出调整。经济的发展的归根结底是为人而服务的，而我国经济发展是依靠牺牲一部分人的利益来发展另一部分人，这样的经济不利于社会的全面发展。社会发展是以劳动的发展为主线的，以劳动者的地位提高为目标。现在困扰我国经济发展的一个非常重要的问题就是“三农”问题，城乡差距不断的拉大，农村基础设施薄弱，农民的地位得不到提高等等诸多问题，都要求我们改变立场，同时我们的主体也应做出相应的发生变化。此时，我觉得学习主体的作用，可以帮助我们认识事物的不断变化发展的规律，在经济学上，能更好的帮助我们认识问题，解决问题。

矛盾是普遍的，是时时刻刻存在的。主体决定了矛盾，主体的发展构成了矛盾的运动。而经济矛盾也是会不断发生变化和运动的。经济矛盾的演化，是以人的生产力和生产关系的矛盾为基点的。

矛盾是有系统的，可以把矛盾分成不同的层次。经济矛盾也有系统和层次，并且经济矛盾的系统和层次是不断运动发展的，对它的政治经济学研究也应不断运动和发展。这体现于学说，也体现于方法。经济的系统性主要有以下层次：①劳动与需求之间的矛盾。只要人类存在，这种矛盾就不会消失。②市场经济的矛盾：资源的有限性与人的欲望无限性之间的矛盾。③社会制度的矛盾。④体制问题的矛盾。⑤过度性矛盾。⑥本国的产业结构调整的矛盾。⑦企业的经营管理的矛盾。⑧一个国家和一个企业的发展离不开国际舞台的矛盾。

用矛盾的观点分析问题是马克思主义社会学的基本方法之一，对研究社会现象具有普遍适用性。它不仅能说明现在,而且能预测未来，尤其对宏观的、复杂的社会现象和社会问题的研究，有它独到的作用。分析经济矛盾的问题也同样对经济现象的有普遍的适用性，尤其是对如此极其复杂的经济问题的研究，更加有助于经济问题的解决。

作为系统抽象法的核心和主体的概念运动，是由一系列环节构成的，包括概念的规定、展开、改造、完善、转化等。这些环节在政治经济学研究中的地位是明显的，探讨这些环节及其相互关系，是理解政治经济学、发展政治经济学的关键。当我们对系统抽象的内容和形式做出规定以后，集中探讨概念运动，也就形成为逻辑的必然。

概念由内涵和外延两个方面构成的。政治经济学的概念，也是由内涵和外延两个方面构成的，明确概念的内涵和外延，是规定概念以及探讨全部概念运动的首要环节。政治经济学概念的内涵，是对其所概括的经济矛盾本质属性的规定，外延则是对本概念概括的经济矛盾范围的规定。

政治经济学研究中概念运动的必然结果，就是建立反映经济矛盾系统的论述体系。而对理论体系进行探讨，不仅是承继概念运动的探讨之后逻辑的必然要求，也是现实研究活动需要。概念要求逻辑的严密性，能够恰当的运用概念，这在学习上是最基本的要求。在经济学的研究过程中，对概念要求是同样的苛刻，因为准确的概念是其它问题得到解决的基础。概念的形成是一门学科成熟的标志。我觉得概念的准确性不仅在我们的学习过程当中有非常重要的作用，而且在我们日常的工作生活中是同样重要的。在我们学习的时候，我们会发现概念是无处不在的，没有概念几乎就没有知识可言；在我们平时生活过程中，学习把握概念的准确性，可以锻炼我们的逻辑思维能力和做事情的严密性。

第二篇：政治经济学学习心得

政治经济学

学习心得

政治经济学是马克思主义理论的重要组成部分，是研究社会经济发展与运行规律的一门科学，具有很强的理论性和实践性。它是认识社会经济运动规律的指南，是研究各种经济现象和经济问题的基础。

学习政治经济学能提高人们的理论水平，加强分析辨别社会经济问题的能力。政治经济学是指导人们社会经济实践活动的科学理论，是紧密联系实际、不断发展、不断完善的理论，对推动经济建设的发展有重要的指导意义。

对于我们自修学生来说，学习政治经济学有助于树立科学的世界观、人生观、价值观；有助于加强对党的方针政策的理解，提高建设有中国特色的社会主义的自觉性；有助于透过复杂的社会经济现象，认识社会经济活动的本质和运动规律，用以指导自己的经济生活和经济行为。

由此可见，学习一些政治经济学知识，对广大自修学生来说是很必要也很重要的。它不仅是一门政治理论课，也是一门必修的基础知识课。政治经济学在全部课程体系中占有相当重要的位置，必须认真学习，弄懂弄通其基本原理，并能运用这些原理解决一些实际经济问题。在此基础上，还应进一步探索、运用马克思主义政治经济学原理指导我们创业经营的实践，掌握和运用这些原理使之对现状的创业经营有所帮助。这样，学习这门课程的目的就不仅是为了考试过关而学，而是要把它作为一门终身受用的科学来深入地学习和领会。

首先，需要学习马克思主义政治经济学的方法。

马克思主义政治经济学，方法有辨证唯物主义与历史唯物主义的方法、从具体到抽象和从抽象到具体的方法、逻辑方法和历史方法。

辩证唯物主义是建立在唯物论基础上的辩证方法。在政治经济学的研究中运用辩证唯物主义就是运用对立统一规律、量变质变规律和否定之否定规律，来分析经济现象和经济过程的矛盾运动及其发展变化过程，从而揭示经济现象和经济过程的本质及其发展运动的本质。历史唯物主义方法，就是要把社会经济的发展和制度的变革，看作是一种客观的、必然的历史过程。

辩证唯物主义和历史唯物主义的方法是根本方法。这一方法在运用中，要运

用对立统一规律来分析经济现象和经济过程中所包含的矛盾，揭示矛盾双方所处的状态，寻求解决矛盾的方法和途径；运用量变质变规律来分析社会经济发展过程中，局部的量变积累到何种程度，才能达到以及如何达到质的变化，并对经济过程的发展产生什么样根本的影响；运用否定之否定规律来揭示社会经济的发展是由低级阶段向高级阶段发展的过程。要遵循生产力标准对一定社会经济制度及其变革作出评价。

科学的抽象法是从具体到抽象的研究方法和从抽象到具体的叙述方法的统一，它是在唯物辩证法的指导下进行的。运用从具体上升到抽象的方法来研究社会经济，要求在研究经济现象和经济过程时，必须充分占有材料，详细分析具体对象，暂时舍去与本质规定无关的方面，从表象中揭示出内在的本质的必然联系，把握经济运行的规律。从抽象到具体，用本质来说明现象的叙述方法，是运用通过研究得出的经济关系的本质和规律，通过经济范畴进行理论叙述的，但这种叙述不是对经济现象和经济过程作简单的描述，而是对它进行深刻的和科学的说明。

逻辑方法，是在研究社会经济现象时，按照经济范畴的逻辑关系，从比较简单的经济关系和经济范畴，逐步上升到比较复杂的具体的经济关系和经济范畴，阐明社会经济现象和经济过程的逻辑发展进程。

历史方法，则是在研究社会经济现象和经济过程时，按照它的历史发展的真实进程来把握其规律。要坚持逻辑方法与历史方法的统一，即运用历史方法研究社会经济现象和经济过程时，必须排除历史发展进程中的偶然现象和因素，以及各种曲折过程，从复杂的、曲折的历史材料中，揭示出社会经济发展的规律性，逻辑的进程要符合经济发展的历史进程。逻辑方法与历史方法又是不一致的，在二者不一致时，经济发展的历史进程要服从于逻辑进程。

马克思主义政治经济学的学习心得：

1、如何理解马克思主义政治经济学的研究对象是生产关系。

马克思主义政治经济学的研究对象是社会生产关系。⑴物质资料的生产是马克思主义政治经济学研究的出发点。因为人们要生存和发展，首先要有用于吃、穿、住、行等方面的生活资料，而这些生活资料是需要通过物质资料生产过程生产出来的；物质生产是人类最基本的实践活动，政治、文化、科技、教育、艺术 2

等活动的存在和发展依赖于物质资料的生产活动。⑵人们在一定的社会中结合起来生产，所形成的社会生产关系是马克思主义政治经济学研究的对象。因为生产关系是各种社会关系中最基本的关系。马克思主义政治经济学所研究的生产关系，不仅包括直接生产过程中结成的人和人的关系，而且包括生产、分配、交换、消费诸关系在内的生产关系体系。其中，生产资料所有制以及生产资料与劳动者的结合方式是生产关系的基础，它从根本上决定着生产、分配、交换和消费的社会性质，是生产关系性质的首要标志。马克思主义政治经济学对生产关系的研究，还涉及到对经济体制和经济运行机制的研究。⑶马克思主义政治经济学研究生产关系是以一定的生产力的发展状况为前提的。因为生产关系总是一定要适合生产力发展状况的。生产力与生产关系之间的辨证关系决定了政治经济学必须从生产力与生产关系的矛盾运动中来研究生产关系。同样，经济基础与上层建筑之间的辨证关系也决定了政治经济学必须从经济基础与上层建筑的矛盾运动中来研究生产关系。

2、社会再生产过程中生产、分配、交换和消费四个环节之间的关系是怎样的？

答：⑴物质资料的生产是连续不断进行的社会再生产过程，包括生产、分配、交换、消费四个环节。生产是以一定关系结合起来的人们改造自然、生产物质资料的过程；分配包括生产资料的分配和生活资料的分配；交换包括人们在生产中产生各种活动和能力的交换，以及一般产品和商品的交换；消费包括生产消费和个人消费。⑵社会再生产过程的四个环节是紧密联系、互相作用的。其中生产决定分配、交换和消费；反过来，分配、交换、消费对生产起反作用。生产决定消费是指生产为消费提供材料，并决定着消费的方式和结构，没有生产就没有消费；消费反作用于生产是指消费使生产得以最后完成，使产品成为现实的产品，并创造新的需求，成为生产发展的动力，没有消费就没有生产。生产决定分配是指分配的对象只能是生产的成果，分配的方式和性质都取决于生产的方式和性质，生产决定交换是指生产中的分工决定了交换，交换的对象是生产的成果，交换的水平、结构和性质都是由生产决定的；分配和交换对生产的反作用表现在：当自身适合生产的发展时会促进生产的发展，反之会阻碍生产的发展。

3、怎样认识生产关系一定要适合生产力性质的规律？

答：⑴生产关系一定要适合生产力性质的规律，是推动人类社会发展的基本规律。⑵这一规律的基本内容是：生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力，归根到底，生产关系一定要适合生产力的状况。这就是说：第一，在物质资料的生产过程中，生产力是不断发展变化的，它是最活跃、最革命的因素；第二，新的生产关系只能适应生产力发展的客观要求而建立；第三，运动过程表现为：生产关系与生产力从适合到不适合，经过生产关系的变革，再到新的基础上的适合。⑶这一规律在任何社会形态中都存在并发生作用。它推动着人类社会从低级向高级的发展；决定着一种旧的生产关系向另一种新的生产关系的过渡；决定着同一社会形态内部低级阶段向高级阶段的发展。⑷正确认识和掌握生产关系一定要适合生产力性质的规律，是无产阶级政党和社会主义国家制定路线、方针、政策的重要客观依据。

以上的三道答题，是我的学习心得。

第三篇：政治经济学学习心得

政治经济学学习心得

学习政马克思主义政治经济学为我们认识客观世界和社会历史发展规律提供了科学的理论与方法，也是我们改造客观世界和主观世界的理论武器。

马克思主义政治经济学，揭示了资本主义社会资产阶级与无产阶级之间的剥削与被剥削的关系，从而阐明两个阶级对立的根源，揭示了资本主义制度的历史暂时性和最终将为社会主义所取代的历史必然性。阐明了无产阶级的历史使命是建立社会主义和共产主义制度。马克思主义政治经济学教育了广大工人阶级和其他劳动人民。它与工人运动相结合，为劳动群众所掌握，就成为社会主义运动和社会主义革命的理论武器。愿意为社会主义事业做奉献的我们都需要学习政治经济学。马克思主义政治经济学解释了人类社会经济发展运动的客观规律，从而科学地阐明了人类社会从低级向高级发展的历史进程，从生产力和生产关系的对立统一运动，展现出共产主义必然在全世界实现的远景。所以，学习政治经济学能够了解社会经济发展变化的客观规律性，人情社会历史发展的必然趋势，从而坚定社会主义理想信念，树立为实现共产主义而奋斗的世界观。马克思主义政治经济学是认识社会历史发展的必然趋势，坚定社会主义理想信念和树立共产主义世界观的科学依据。

马克思主义政治经济学是社会主义经济建设和经济制度改革的理论基础，也是提高马克思主义自觉性和改造世界观的指导思想。学习马克思主义政治经济学，有利于我们提高马克思主义的自觉性，传高兴地发展马克思主义，进行理论创新，并在运用马克思主义改造客观世界的同时改造主观世界。

学习政治经济学还有很重要的意义。任何经济规律都有客观性，人们必须尊重经济规律，按照他的要求办事。人们的主管行动如果违背了可观经济规律，就要受到经济规律的惩罚，遭到损失和挫折。而成人经济规律的客观性，并不意味着人们在经济规律面前是无能为力，毫无作为的，更不表明人们只能听紧急规律的摆布，做经济规律的女里。人们能够充分发挥自己的主观能动性，来认识和利用客观经济规律。

所谓经济规律，就是认识经济现象和经济过程在内的、本质的必然的联系。马克思主义政治经济学的基本观点主要包括在马克思的重要著作《资本论》中，马克思研究了资本主义经济学的理论和英国历年的经济统计资料，对资本主义经济学理论进行了分析和批判。无产阶级的“全部理论内容是从研究政治经济学产生的。”从1843年开始，马克思、恩格斯长期地、深入的研究经济理论，为批判资产阶级政治经济学、建立无产阶级政治经济学贡献了毕生的精力。马克思提出了剩余价值理论，认为劳动的付出没有得到同样的回报，剩余价值被没有付出劳动的“资本”所剥削。生产资料的私人占有和产品的社会化必然会导致产生周期性的经济危机，解决的办法只有实行计划经济。

马克思主义的政治经济学是一种科学的观点，是马克思在大英图书馆中经年累月，用鞋子在座位底下磨出一道槽才研究出来的。他没有提出如何实行计划经济的具体办法，虽然后来的社会主义国家在实行过程中产生了许多偏差，甚至导致东欧剧变、苏联解体，但目前仍不能有足够的证据证明马克思主义政治经济学的基本原理有什么错误，任何市场经济仍然要不断地和周期性经济危机作斗争，而解决的方法仍然是要不断地加强政府调控，即对经济进行计划。

历史上没有一个经济学家可以提出一贴万应灵药，人类对经济规律的理解还只是处于一种大致定性的状态，马克思发现了经济规律中的一个重要方面，在经济学领域作出了重大的贡献。

政治经济学：马克思主义的三个组成部分之一，研究在一定生产力状况基础上的社会生产关系及其发展规律的科学。其逻辑要点可以用“五个一”来概括。一个基础、一个关系、一个中心、一个矛盾、一个结论。一个基础就是以劳动价值论为基础。一个关系就是资产阶级与无产阶级的关系。一个中心就是指着重阐述剩余价值。一个矛盾是指生产的社会化和生产资料资本主义私人占有的对抗性矛盾。一个结论就是资本主义制度必然走向灭亡。

第四篇：政治经济学学习心得

政治经济学学习心得

政治经济学，是我们大学生一门重要的必修课。同时也是一门非常有用的课程，虽然对于我来说，政治经济学中的很多概念都很难理解，造成了在学习的过程中多了不少枯燥与乏味，甚至有时候会让人昏昏欲睡，但是当整本书学完了以后，再回过头来看我们这一学期所学的东西，却发现我们的确学了不少东西，甚至有很多东西对我们都有启发性的作用。

政治经济学是马克思主义理论的重要组成部分，是研究社会经济发展与运行规律的一门科学，具有很强的理论性和实践性。它既是我们从理论高度认识和研究资本主义的经济科学，是紧密联系实际、不断发展、不断完善的理论，对推动经济建设的发展有重要的指导意义。它是认识社会经济运动规律的指南，是研究各种经济现象和经济问题的基础。

学习政治经济学能提高人们的理论水平，加强分析辨别社会经济问题的能力。政治经济学是社会主义运动和社会主义革命的理论武器；是认识社会历史发展的必然趋势，坚定社会主义理想信念和树立共产主义世界观的科学依据；是社会主义经济建设和经济体制改革的理论基础；是提高马克思主义自觉性和改造世界观的指导思想。学习政治经济学有助于 树立科学的世界观、人生观、价值观；有助于加强对党的方针政策的理解，提高建设有中国特色的社会主义的自觉性；有助于透过复杂的社会经济现象，认识社会经济活动的本质和运动规律，用以指导自己的经济生活和经济行为。由此可见，学习一些政治经济学知识，对广大自修学生来说是很必要也很重要的。它不仅是一门政治理论课，也是一门必修的基础知识课。政治经济学在全部课程体系中占有相当重要的位置，必须认真学习，弄懂弄通其基本原理，并能运用这些原理解决一些实际经济问题。在此基础上，还应进一步探索、运用马克思主义政治经济学原理指导我们创业经营的实践，掌握和运用这些原理使之对现状的创业经营有所帮助。这样，学习这门课程的目的就不仅是为了考试过关而学，而是要把它作为一门终身受用的科学来深入地学习和领会。

而在学这门课以前我一直以为马克思主义政治经济学原理中的经济就是我们日常生活中所说的经济，自从开课后，我才发现这门课跟我原先想的完全是两个样子。马克思主义政治经济学是一门理论性、逻辑性很强的学科。我越学就越发现它所散发出来的魅力。它不仅有自身准确的学科术语、科学的体系和丰富内容，而且其课程内容本身是环环相扣的逻辑展开。例如，不理解商品，就难以理解货币；不理解商品和货币，就难以理解资本；不理解利润、平均利润就不能理解商业利润等等

通过这一个学期政治经济学的学习，让我懂得了很多，尤其是对于经济活动中最基本的东西有了一些深入地思考、探索，认识到了一些基本的规律。对当前的经济形式也有了一定的了解。通过对本书的学习，我不仅对政治经济学有了更深刻的认识，而且对其他学科的学习也提供了方法论的指导。所以应该说，政治经济学方法论是一门基础性的学科。学习政治经济学方法论对我们如何学习政治经济学，如何看待政治经济学中出现的问题以及如何解决政治经济学中出现的矛盾，给我们指明了方向。因为政治经济学方法论概括总结了各家、各派关于政治经济学的研究方法，有一定的共性要素，可以帮助我们从根本上理解政治经济学理论。学习政治经济学方法论有助于我们对其它学科的学习。因为很多学科在本质上都是相通的，而方法论本身就是具有哲学性基础的学科，可以从哲学的角度理解其它学科，更加有利于说明问题的本质。

第五篇：营销方法论学习心得

通过对营销方法论的学习，分阶段有以下一些心得：

一，商机确认阶段：商机确认阶段要做的工作我认为包括从寻找线索开始，到商机被确

认是有效的结束。

1，从线索的寻找来看，可以分为直接方式和间接方式，直接方式包括：打电话、陌生

拜访等，间接方式包括亲朋好友介绍，老客户介绍新客户等方式。这个过程中要了解客户的信息化现状，有没有信息化的下一步规划或者想法；谁在负责信息化?公司决策者或者决策层对信息化态度怎样；

2，当我们得到一条线索之后，需要快速确认该线索是否为有效商机，避免长时间消耗

在无效商机上面，在确认商机的过程中，客户有没有需求，需求是什么；有没有时间规划；发起人是谁，决策流程怎么样；有没有预算；有没有竞争对手，竞争对手是谁，客户对竞争对手的态度怎样；

二，主导进程阶段：在这个阶段我认为主要的任务是拜访客户内部各个参与到信息化项

目中的人和相关联的人。通过沟通和拜访搞清楚客户内部人员关系，对信息化的看法，对信息化的需求，在本项目决策中所占的权重。并培养至少一名内线。另外，在这个阶段，通过和客户内部各个不同角色的人来验证或者补充商机四要素和竞争对手信息。三，方案呈现阶段：在本阶段，我认为就是根据之前了解到的客户内部需求有针对性的做一个方案展示，通过方案展示，首先，向客户展现我们的方案充分满足了客户的要求，并且相对于竞争对手有无可替代的优势。其次，再次验证客户的需求是否得到了真正满足。再次，通过方案呈现，客户内部每个人对方案的态度来判断他们对我们公司的态度，为后续制定商务策略提供判断。最后，在本阶段，仍需要对商机四要素和竞争对手信息进行验证和补充。

四，商务谈判阶段：在本阶段，首先，根据之前获得的商机四要素和竞争对手信息，制

定合理的谈判策略和价格策略。从客户内部决策流程和方式出发，通过之前对客户内部各个角色对我公司的态度和其需求，来分别做工作。其次，整个商务过程中需要不断重申和强化我们公司对比其他竞争对手不可替代的优势。比如从公司实力、技术架构、服务、性价比等方面。

五，总之，我认为，首先要弄明白客户想要什么，然后告诉客户他要的我们能给，而且

我们的产品和服务有一些很重要的其他竞争对手无法替代的优势。最后，让客户感觉到我们的性价比非常高。