第一篇：2011年招投标年终个人总结(精)
2011年招投标年终个人总结——付昭斌
时光飞逝,转瞬间,又到了2011年年的年终岁尾。过去的一年,在局领导的正确领导和中心主任的具体指导下,在交易中心所有成员的共同努力下,中心的各项工作任务都取得了较好的成绩。我作为交易中心的一分子,能为中心的发展贡献一点微薄的力量,心里感到无比的欣慰和自豪。为了更好的总结经验,鞭策自己,我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算,并就前段时期的工作做如下汇报:
一、在学习和思想方面,多层学习,增强素质。
一是加强政治理论学习,从思想上高度重视,将其作为日常工作的重要内容,能结合理论与实际工作进行分工,自加压力,有意识要求自己多学一些,学好一些,学深一些。在学习内容的安排上,紧紧围绕党和国家大事和大政方针,学习中做到“四勤”,即勤看,勤听,勤记,勤思,通过学习,我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实。二是在自己的业务知识方面不断的学习建筑领域招投标法律法规知识、省市部门出台涉及到招投标领域的文件。注重党务管理、档案管理专业技能方面的学习,以保持良好精神状态,努力提升自身的专业水平,把所学融入工作、用知识提高效率。
二、脚踏实地,认真做好本职工作。
（一、1-5月负责开、评标现场管理工作以招投标法律法规为准绳,严格遵守单位各项规章制度,坚持原则立场,敢于发现问题,解决问题。对在我中心开评标活动中出现的违规违纪行为敢于提出、制止,及时向相关行政监督部门和我中心领导反映情况,协助现场监督进行处理。
（二、6-12月负责开、评标项目场地预约安排和项目档案的存放工作。对绵阳市工程建设交易工程项目按照招投标法和地方相关部门的规章制度结合招标人对合理需求的开标时间给予安排开评标场地。合理安排开、评标项目场地300多宗,减
少开评标组同志们晚上加班次数。尽量做到当日项目能在下班前顺利完成。对每天结束的招投标项目档案进行数据登记填写并编号按时间顺序放入档案柜存放。
作为窗口岗位的我对所有办事的群体,不管是监督、招标人、代理人还是投标人,我的服务标准一致:以热情、主动、耐心、真诚,换取大家对我工作的信任、理解、支持。
（三、7月份在我交易中心党支部第一次党支部民主生活会上很荣幸被大家选为组织委员。现在党务工作主要负责:(1了解掌握党员的思想状况,配合支部书记、宣传委员,对党员进行思想和纪律教育。(2负责做好发展党员工作。平时注意引导思想表现好、工作积极肯干的同志向党组织靠拢,及时了解掌握积极分子的情况,并负责培养、教育和考察,按照党员发展工作方针和原则,有计划地提出发展党员的意见,规范及时地完成好组织发展过程中的材料上报、公示等程序。(3做好党员的统计工作,及时填写党员花名册,收缴党费855元。
这半年来,党务工作由最初的对工作一无所知、无从下手到如今能够切实地做好份内之事,我感到了自己的成长,也察觉到了领导、同事们对我的信任给我这次锻炼的机会。虽然组织委员这个职务到现在仍并不为人们所熟悉,但是它也是有举足轻重的作用的。不仅能够把同志们同党组织紧密联系起来,而且有利于同志们的思想素质的扩张,所以我会在岗位上尽职尽责,全心全意的为同志服好务。
今年我支部按时转正正式党员一名,培养预备党员一名,发展入党积极分子分子一名。
(四积极配合办公室完成会务工作,不讲个人得失,团结同事,不搞小团体,坚决服从、并保质保量的完成领导安排的各项工作。
(五一年来,本人能够积极发挥共产党员先锋带头的作用,带头做好党风、政风廉政建设工作,从严要求自己,坚持廉洁奉公,艰苦奋斗,在拜金主义、享乐主义、极端个
人主义和酒绿灯红的侵蚀面前,始终保持高尚的道德情操,自觉锻炼意志品质。认真对照有关文件规定,自己在落实党风、政风廉政建设责任制方面做到了以下几点:(1没有利用职权违反规定,干预和插手建设工程招投标市场经济活动问题,没有为个人和亲友提供招投标业务方面谋取私利问题。
(2没有借节假日和婚礼喜庆等事宜,收受与行使职权有关系的单位和个人现金、有价证券和支付凭证问题;没有开具虚假发票用公款报销本人及配偶支付个人费用问题。
(3配偶从事小区、写字楼物业管理,从未参与招投标业务。不存在违反从业规定问题。
总之,自己能较好的贯彻执行党风廉政建设工作,并督促身边的同志们一起坚持贯彻执行党风廉政建设工作,使党风廉政建设工作落到实处,在工作、学习、生活中能坚持讲原则,不讲关系;讲真理,不讲面子;讲党性,不讲私情。能严格要求,严格管理,严格监督,自觉接受党内监督、法律监督、群众监督、舆论监督。在今后的工作中,我将决心牢记“人民公仆为人民”,长期坚持和发扬艰苦奋斗的优良作风,不断强化廉政意识,提高廉政能力,以扎实有效的廉政建设推动个人思想素质再上新台阶。
(六积极参加省、市政务中心(政务服务管理局、交易中心组织的各项活动并在今年建党90周年征文活动中,荣获“三等奖”。为我局、我交易中心争得荣誉。
三、存在的问题。
一年来,我自己努力做了一些工作,但是还存在着不少不足之处,在工作方法上还需要更加扎实,更加细致,把原则性和灵活性很好地结合起来,提高工作质量;学无止境,一个人的能力和水平是有限的,只有不断学习才能完善提高。在工作中,我时常感到能力和知识的欠缺,需要进一步提高政治业务素质和理论水平,提高文字水平和综合素质,使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当,考虑欠周到,在这里我向领导和同志们道个歉,希望有不到之处给予原谅。
在此,也真诚地希望在今后的工作中,中心领导、同志们对我一如既往给予关怀和支持,在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正。
第二篇：2010年招投标年终个人总结
2010年招投标年终个人总结——付昭斌
在紧张忙碌的2010年即将过去，充满希望的2011年已悄然而至。2010年对于绵阳来说是一个不平凡的一年。灾后重建时间紧、任务重。九个县市区的工程建设如火如荼的开展着。每天我们市招投标交易中心承接的建筑工程开评标项目超负荷运行。在中心领导的带领下我们顶住压力，团结一心，不怕苦不怕累不怕加班到凌晨。保证在我中心的开评标项目公开公平公正的进行。杜绝在我中心现场发生一切违规违纪的行为。在过去的一年里，我依然抱着极端认真负责的态度开展各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。现将主要情况汇报如下:
一、努力学习，不断提高政治素质和业务理论水平
在思想上，认真学习三个代表重要思想，坚持科学发展观，领会党的十七大和十七届五中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在政治上、思想上始终同党中央保持一致，保证在行动上不偏离正确的轨道。在过去的2010年绵阳招投标行业正处于一个前所未有的“进化期”，从网上招标到电子评标再到远程异地评标，作为一线工作人员的我们遇到的新问题也将越来越多。面对考验，如果仅局限于以往的工作经验和政策法规，不能及时处理，自己闹笑话不说，更直接影响单位的形象，只有与时具进，通过不断的学习相关政策文件，严格遵守单位各项规章制度，才能做到正确处理各种突发事件，跟上绵阳市招投标进化的步伐。我结合本职工作，认真学习建筑领域招投
标法律法规知识、省市部门出台涉及到招投标领域的文件，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、脚踏实地，认真做好本职工作
我深深地感触到我们开评标一线工作的重要性，开评标现场管理工作担负着现场秩序管理、协调，服务的职能，岗位需要我们的工作同志要懂得业务、有责任心、有耐心、能细心、坚持原则、有一定的魄力与勇气。干好开评标现场工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，认认真真工作，才能完成好本职工作。
1、在开评标现场工作方面：以招投标法律法规为准绳，严格遵守单位各项规章制度，坚持原则立场，敢于发现问题，解决问题。对在我中心开评标活动中出现的违规违纪行为敢于提出、制止，及时向相关行政监督部门和我中心领导反映情况，协助现场监督进行处理。对到我中心办事的，不管是监督、招标人、代理人还是投标人，我的服务标准一致。以热情、主动、耐心、真诚，换取大家对我工作的信任、理解、支持。
2、在人员管理方面：以“管好自己的人，看好自己的门”为主线。作为组长，我时刻严格要求自己，牢记自己的责任和义务，以身作则起好带头作用。经常和组员交流心得，敲打警钟。以“三·三专案”为身边真实事例警示教育全组成员。我们开标组全体成员以年轻为特点。大家在一起相处融洽，沟通无碍。全组人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成平时日常工作和领导交办的其它工作。
3、要做好任何一项工作，都要学会动脑和总结。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法。平时我能够做到虚心向到我中心作为监督的同志们请教业务，学习他们在处理开评标现场中的违规违纪的方式方法。汲取他们的长处，反思自己不足。
4、积极主动配合办公室完成接待会务参观工作：今年是我们政务管理局招投标中心发展的一个好年。绵阳招投标电子化工作的开展和正式运行处于全省前列。从我们迁入园艺山新址后，参观单位络绎不绝，让我们既感觉到自豪又感到了无形的压力。面对这种情况，我们必须在熟悉自己岗位职责的同时，也要熟悉其他岗位工作。在人员不足的时候，要能做到“一人多用、物尽其能”。只有让我们做的更好，才能始终走在全省的前例。
三、存在问题
一年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量;学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到能力和知识的欠
缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。在此，也真诚地希望在今后的工作中，中心领导、同志们对我一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正。
（年终评选为先进）
第三篇：招投标实习个人总结范文（实用12篇）
篇一：招投标实习个人工作总结
一、围绕“保民生、保增长、保稳定”中心工作，扎实推进公共资源交易平台建设
__年，全区公共资源市场化配置工作不断推进，交易手段不断创新，交易范围逐步扩大，交易制度、交易秩序和内部管理日趋完善。规范顺利地开展了建设工程、政府采购、国有资产产权和土地(矿产)出让四大类交易活动，取得了良好的经济效益和社会效益。全年预计累计开展交易474宗，安排会议942场次，交易总额80亿元，增资节效达10.3亿元。
1、建设工程领域。
预计累计完成工程建设交易项目230个，合同中标造价48亿元，节减资金4.5亿元。其中政府投资项目134个，工程预算金额27.5亿元，中标合同造价26.3亿元，节减资金2.2亿元，资金节减率为8%，节减率比去年递增35%。具体工作及做法有：一是对“电子标书制作和计算机辅助评标系统”试运行中发现的问题，包括软件自身及与我区在造价编制、评标办法的衔接问题进行了修改完善，进一步发挥信息系统的功能，极大提高了评标效率，保证工程量清单的准确性，有效遏制串(围)标现象的发生。二是正式启用了“评标专家自动抽取和语音通知系统”，有力保证了评审专家参加评标的保密性，避免人为因素的干扰。三是更新“交易大厅触摸屏查询系统和滚动大屏幕系统”。为保证采购人、供应商及时了解我区招投标信息，中心对交易大厅触摸屏查询系统和滚动大屏幕系统进行更新，更新后的新系统内容更充实、查询更方便，且具备动态信息自动更新功能，内容包括办事指南、政策法规、招标公告、中标公示等信息，为投标企业提供更加便利的服务。同时创新监管方式，全面更新音频视频监控系统，对开标、评标过程现场进行全程实时监控。
2、政府采购领域。
预计累计完成政府采购项目200宗，成交资金2亿元，节减资金3600万元，资金节减率17%，与去年同期相比，交易数量增加98%。
具体工作及做法有：
一是推行采购人评委评标回避制度。采购人代表只负责介绍采购项目的具体技术要求，不参加评委评审，评标专家全部在政府采购专家库中随机抽取，有效地防止采购人倾向性意见而左右专家的评审结果，确保了评标过程公正、评审结果公平。
二是加强政府采购网上平台建设。为了简化办事程序，提高工作效率，节约社会成本，今年4月，中心率先在政府采购领域开通了网上报名、网上发售采购文件与推行投标人资格后审相结合的方法，进一步方便了投标企业参与到我区招投标市场中来。
三是做好网下询价采购。在依法、规范的前提下，对一些数量小、规格单一、标准一致且货源充足的设备采取传真询价的方式完成采购任务，既简化了采购流程，又节省了财政性资金的支出。
四是加强对招标文件审核力度。在招标文件制作过程中，剔除和修改不合理的供应商准入条件、排它性条款和评分标准，且对重大项目、技术要求复杂的设备和推荐品牌要求采购人提前组织专家进行论证，减少采购过程中出现不必要的质疑和投诉。
3、其他公共资源交易领域。
预计累计完成国有土地使用权出让40宗，面积188万平方米，成交额30亿元，增值5.5亿元，交易额比去年递增140%;石料采矿权出让2宗，成交额257万元;国有资产产权交易1宗，成交额750万美元;其他公共资源交易进场交易2个，成交额325万元。今年主要工作是做好其他公共资源进场交易调研和推广工作，根据《北__区(开发区)公共资源市场化配置暂行办法》(__政办[__]176号)文件要求，对各行政事业单位、乡镇(街道)和国有及国有控股企业的各类公共资源进行深入调查研究，充分发挥乡镇(街道)分中心平台功能，积极推广山林承包、经营权出让、房屋出租及限额标准以下的政府采购项目进场交易。
4、乡镇(街道)分中心平台建设。
为规范我区乡镇(街道)分中心建设，组织有关人员对乡镇(街道)分中心招投标工作现状进行了专题调研，出台了《北__区乡镇(街道)__年招投标工作考核办法》(__资交管办[__]2号)文件，规定分中心投标保证金收、退参照区级平台的做法，实行集中交纳和退还，各分中心均设立了相对独立的开标室、评标室、信息发布场所，交易制度和操作流程公布上墙，项目档案管理规范，人员专业素质有新提高。着力规范申请核准、公告发布、开标评标、中标公示等环节的建设，根据现阶段小型平台运行情况，及时召开乡镇(街道)小型项目招投标工作例会，并在新碶、大碶两个街道进行试点，总结经验后在全区进行推广。指导大碶、柴桥两个街道参加“宁波市示范小型项目公共资源交易平台”创建活动，成绩在全市推荐的小型平台中名列前茅。
二、以深入学习实践科学发展观活动为契机，着力加强干部队伍建设和内部管理
1、扎实开展学习实践科学发展观活动。
完善了中心党组理论学习制度，出台了《__年北__区招投标管理办公室党组理论学习中心组学习意见》。按照区委统一部署，根据中心学习实践活动的安排，圆满完成了学习调研、分析检查和整改落实三个阶段。通过广泛纳谏、精心组织领导班子民主生活会和开展专题调研活动，形成了“以科学发展观为统领，加强小型工程招投标平台建设”调研报告和高质量的领导班子分析检查报告。通过制定了整改落实项目安排表、发放征求意见函、下基层调研，着力解决突出问题，并形成长效机制。采取简便易行的方式开展满意度测评，满意率达到100%。全年安排中心人员政治理论集中学习4次，中心组党组理论集中学习3次。
2、加强机关效能建设和服务型机关建设。
根据工作任务和职责范围，及时更新中心网站的政务公开内容，接受群众监督。深入开展“创建服务型机关，促进企业发展”活动，深化作风建设长效机制建设，在工作中坚持公开、公平、公正原则，实现了阳光操作、规范交易。围绕服务对象，优化服务手段，转变工作作风、提高工作效率和服务质量，充分把创建活动与中心工作有机结合，既宣传普及了招投标的法律法规和规范程序，又体现了工作人员的文明修养和中心的良好形象，通过创建，使招投标管理办公室工作上台阶，见成效。
3、加大招投标宣传力度。
为增进社会和招投标活动参与者对本单位和招投标工作的了解和理解，今年，中心采取多种措施，加大了对招投标工作和政策法规的宣传力度。制订了《区招投标管理办公室信息、调研工作考核办法》，给予录用稿件投稿者精神奖励同时给予一定的物质奖励，鼓励工作人员积极向新闻媒体投稿，促进了对外宣传。对各科(部)实施信息考核，并将信息考核列入科(部)考核内容，明显改善了信息报送和录用工作。全年中心共撰写信息、调研材料203 条(篇)。
被市委办录用1篇，区委办录用4条，专报录用1条;区府办录用6条，北__之窗录用53条;区纪委录用8篇;市公共资源交管办录用7条;中心网站发布信息102条(其中各街道、乡镇分中心录用29条)，数量和质量均比去年有新的突破。目前已提前完成区委、区府下达中心的信息工作任务。
4、加强中心党风廉政建设。
年初全区党风廉政建设动员大会召开后，中心及时召开了党组专题会议和全体干部会议，传达学习了会议精神，成立了党风廉政建设领导小组。中心党组认真贯彻落实《北__区落实党内监督九项规定》，出台了《北__区招投标管理办公室党风廉政建设责任制实施办法》，中心党组书记与各部部长签订了《党风廉政建设责任制责任书》，坚持集体领导和个人分工负责相结合的工作制度，完善了内部监督审核机制。改进和规范公务接待，精减会议和压缩文件，严肃财经纪律，加强财务收支管理。
5、做好勤务保障工作。
顺利完成了中心党支部和工会的换届选举工作，并积极开展各类活动;对中心会议室及办公室进行了改造，添置了必要的办公家具和音箱投影设备;对中心监控设备和会议系统进行部分更新;邀请区档案局专家对中心档案进行了全面检查，认真做好存在问题的整改落实。
__年初步工作思路
__年，我们将按照区委、区政府的统一部署，紧扣全区经济社会发展主旋律，依托制度创新、机制创新和技术创新，根据区委、区政府(开发区管委会)对公共资源市场化配置工作的调整，也对招投标工作提出了新的更高的要求。做好__年招投标工作，为政府最大限度地节约投资资金，责任重大。结合中心职能定位，重点为公共资源交易做好服务保障工作，积极配合全区重大项目推进，不断规范招投标市场行为。
一、围绕服务抓提升，在强化软硬件建设上寻求新进展
1、对《区公共资源交易中心网》进行改选升级。
把区公共资源交易中心网建成覆盖我区各行业、各乡镇(街道)招投标活动，实现内容最齐全、信息最及时、报道最权威的公共资源交易中心门户网站，使其成为宣传我区公共资源交易工作的主阵地，行业新闻的发布台，招标公告、招标文件的下载台，项目核准及中标结果的公示台，政策法规的查阅台，业务知识的咨询台，质询投诉的受理台，违纪违规行为的曝光台，使招标人、潜在投标人通过一张“网”即能获知其参加招投标活动所必须掌握的全部信息。
2、推进“电子标书制作系统”建设。
在绿化、市政、房建三类项目继续试运行，不断完善“电子标书制作和计算机辅助评标系统”的软件功能，并添置必要的硬件设施，拓展应用领域。使投标人通过一个密码就可以获取投标项目的全部技术资料，既减少潜在投标人的投标成本，又减轻招标项目负责人工作量。
3、提升监控手段。
中心将根据现有的专家评委随机抽取系统、自动语音通知系统、电子评标系统等较完备的监管体系，重点对以下三个环节进行细化：对专家评委专家抽取系统与操作抽取人员进行人员进行分离，使评委抽取工作真正实现自动通知、自动打印、自动密封，提升保密观念;对评标区实施通信信号干扰和安排专人负责通讯工具缴存与专家评委与外界联络专用电话、专人监管的“双保险”。进一步发挥计算机辅助评标系统的功能，对工程项目造价编制、评标办法进行修改完善，提高保证工程量清单的准确性，减少和遏制串(围)标现象的发生。
4、逐步解决政府采购交易办理中存在的问题。
针对政府采购中一直存在的采购效率、价格、质量和售后服务等问题，加强对报名条件、技术参数中的排他性条款和评分标准设置三项内容的规范，配合财政局采购办建立完善我区政府采购专家库，建立有效的专家考核机制，实行动态管理。下步重点是加强与区财政局的沟通，加强部门业务学习交流，形成定期业务沟通制度。对300万元以上技术复杂项目实行专家预审和采购文件网上公示制度，减少因采购项目需要设计不合理，导致潜在投标人投诉现象发生。
二、加强队伍建设，完善中心各项内部管理措施
1、进一步提升干部队伍建设水平。
深入学习实践科学发展观，加强整改落实阶段的具体办法措施，切实增强以科学发展观指导实际工作的能力，将学习实践活动形成长效机制。进一步强化对招投标从业人员的日常管理，着重抓好工作人员的政治理论、业务知识的学习，举办内部学习交流，邀请专家进行专题讲座，外出考察交流，通过请进来教、派出去学，不断提升中心工作人员的自身素质和业务能力。
2、进一步完善内部管理。
充分发挥中心党支部战斗堡垒作用和工会解决实际问题、赢聚大家智慧的作用，开展创建“一个支部一个特色”的专题活动，积极配合中心各项工作开展。继续加强信息和调研工作，完成高质量的调研文章2-3篇，为上级领导当好参谋。严格落实中心信息公开制度，及时发布和更新信息，落实专人负责电子公文传输。对中心网站进行适当改版，对照评比要求，参加全区党政系统网站评优工作，争取进入前20名。继续完善财务管理制度，开展节约型机关建设。
3、进一步加强中心党风廉政建设。
以科学发展观为统领，围绕群众反映的招投标和政府采购方面热点、难点等问题，深入基层进行调研。完善中心内部廉政制度建设，进一步强化经办人、科室长，分管领导三级业务审核办理力度，重大及复杂交易项目集体讨论后进行决定。加强对重点岗位人员的警示教育，做到常督促，常提醒。
4、进一步规范档案管理。
针对目前专业档案管理方式不一，资料存档保管各异的实际情况，由综合部牵头，协调组织中心从业人员进行档案管理培训，明确管理工作职责，规范招投标档案资料管理，对项目招投标过程中的全部资料(含电子版)集中长期保存;建立企业诚信档案，对企业招投标过程中违纪违规行为记录存档，供招投标活动当事人查阅;加强档案信息的开发、利用，提升档案的利用价值。加强档案管理，推进中心档案管理工作上台阶，争取__年通过市二级评定。
三、多措并举，重点重抓,着力解决公共资源交易市场存在的突出问题
__年，区招投标工作虽然取得了一定成绩，但也存在问题与不足：
一是围标、串标、资质挂靠现象比较严重。目前出现的全国普遍性的建设工程领域围标、串标、资质挂靠现象，在实际调查过程中由于其行为隐蔽、利益复杂，很难找到证据。针对投标人围标串标、资质挂靠和违法转包、分包等扰乱市场秩序的行为，督促区建设主管部门建立了建筑市场执法巡查制度。严格规范资格审查程序，依据各行业行政主管部门行业招投标管理文件规定，加大对中标人伪造经营业绩、资质证书、社会养老保险交纳手册等违法违规行为的审查力度，避免投标人围标串标、资质挂靠和违法转包、分包等到扰乱市场秩序的现象发生。
二是中介代理机构监督制约机制还不规范。针对中介代理机构违规操作，帮助招标人从中运作、泄露内幕消息和利用自身熟悉法律、业务、人头的便利，既 “吃”招标人，又“吃”投标人的问题，对代理机构逐一调查摸底，推行招标代理信用管理制度，加大违规行为曝光力度等，进一步规范约束招标代理机构的行为。
三是招标人法律意识淡薄。个别招标人对招投标领域法律法规不了解，出现招投标不公开、设置歧视性条款、违反法定程序等违法违规问题，由招投标管理办公室配合监管办在受理招投标项目时从招标范围、招标方式、招标组织形式三个方面加强对项目招投标备案事项执行情况的督查，从源头上防范了招标人不规范行为的发生。同时，强化对重点工程招投标全过程的监管，从招标公告发布、招标文件编制到项目开、评标，实施全程跟踪监督，确保招投标程序合法、结果公正。
四是专家库建设还不够完善，专家水平参次不齐，日常考核培机制不健全，专家库的人员数量有限、专业范围单一，不能满足使用的需求。针对少数专家评委存在专家不“专”和评委成为“常委”的现象，加大对专业人才的引进力度，建议推行专家评委交叉任职，一名专家可同时担任一到多个专业评委，增强专家库的专家人数，扩大专家专业范围，完美专家考评机制。进一步完善评委自动抽取和语音通知信息平台，使评委抽取过程日趋规范。对不公正履行评委职责和不正常参加评标活动的专家评委，建议由专家库给予暂停评委资格或清出评委库的处理，增强了专家评委的公平、公正意识
招投标实习个人工作总结
篇二：招投标实习工作总结
在近五个月的工作中，通过前辈的指导，对于内部招标有了较系统的学习。且近期，项目连续对土方、保温防水、精装修等进行了投标，通过对这些投标项目的学习及在此过程中积极做一些与之相关的较简单的工作，我从中感到获益良多。
之前对招投标只有一个模糊的概念，对过程中出现的一些名词也仅限于书本上的理解。通关学习观察及参与几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件委托招标代理机构编制招标文件发布招标公告或投标邀请书资格审查开标评标中标签订合同(中标通知书发出30日内签订)
而我们作为投标单位时，就应注意如下几点：
一、购买招标文件及相关资料
投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位介绍信证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。
另外，购买招标文件时应仔细核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。
二、对招标项目进行可行性分析，认真勘察现场、仔细阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。
三、标书的编制
1.编制投标书时，仔细阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。
2.在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。
3.资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查。
4.合理确定投标报价。今后应该积累资料，了解市场行情，制定我们自己的经验数据库，为今后投标做参考。
5、标书密封时，应严格按照招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，认真仔细，避免出现废标的情况。在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。
四、开标、评标、中标、签订合同
投标保证金形式可分为多种，现金、银行出具的银行保函、银行汇款、现金支票等均可，具体要看招标文件中的要求。投标保证金不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万，投标保证金有效期超出投标有效期30天。招标人与中标人签订合同5个工作日内退还未中标的投标人的投标保证金。
招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。如若中标即在30日内签定合同。并由招标公司发布中标通知书。
每次投标文件都应留底，投标过后认真分析，找到投标过程中的问题及缺点，总结经验与教训，为今后的投标工作做好铺垫。
关于内部招投标
对资质合格的劳务队伍发放招标文件，根据作业内容起草、修改、发放(并附主要合同条款)、接受招标文件及投标保证金，并对投标文件经行分析、对比、总结，通知中标单位、接受中标单位详细咨询等资料，未中标但资深合格队伍资料留下存档备用
内部招标一定要做到及时性，在分包队伍进场前10天完成招标并保证签订合同，规定组织5家以上符合要求的单位参与投标，所有参与投标的单位必须缴纳不少于两万元的投标保证金
编制招标文件时要注意,质量、进度、安全文明施工必须符合总承包合同的要求。付款比例和时间不能优于总承包合同的条件，详细注明相关专业技术要求，招标文件中应明确分包单位的工作内容和工作范围。总价包干项目要有分包项目报价明细表。招标文件也要通过各部门评审，公开招标项目要有《标书发放记录》、《开标会议签到表》、《分包工程开标签到表》、《分包工程招标评标报告》
目前对招投标虽有了一些了解，但仍然有很多需要学习的地方，平时应多注意学习相关知识，多思考、多总结，充实自己。另外，工作中一定要仔细，不能因粗心犯错，使项目造成损失。
篇三：招投标实习总结
一、前言
1、课程定位
本课程是建筑技术专业的职业技术拓展课程。工程招标投标的能力、合同管理能力是建筑工程管理人员的核心竞争能力。工程的发承包是在建筑市场上通过招投标完成的经济活动由于建筑产品交易属于期货交易，不同于一般产品，招投标的完成仅表示主体之间建立了交易关系，而交易双方权利、义务的明确必须以合同的形式确定，合同履行的过程，包括最后的竣工验收和工程决算的全部完成，才是交易完成的标志。在基本建设过程中，凡是为特定任务选择实施者均可采用招标投标方式进行，最后通过合同的形式确定实施人。而招标文件中有95%以上内容会构成合同的内容，也就意味着从招标伊始，就需要进行合同管理，招标投标过程与合同管理密不可分。
工程招投标是将各个建筑市场主体联系在一起的主要途径，是形成工程管理专业课程之间有机联系的纽带。从课程体系来看，工程招投标与合同管理属于平台综合课。从理论的角度来看，“工程招投标与合同管理”课程揭示了建筑市场的一般规律，建筑市场主体的权利、义务关系及其内在联系，是学生从整体上把握建筑业及其建筑市场发展规律的基础；从知识的角度来看，“工程招投标与合同管理”课程具有将相关知识联系在一起的特殊作用，认识建筑市场的发展规律，需要经济学的知识。编制施工方案，需用到工程技术基础知识。编制报价书，需用到工程造价方面的知识。
工程承包合同，又是后续工程质量管理、工程进度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程项目管理内容的基础；从能力培养的角度来看，对于工程管理专业的学生，不但要有坚实的理论基础，而且要有较强的动手能力。
本课程其目标是培养学生具备从事建设过程中项目实施阶段的基本职业能力，本专业学生应基本达到《中华人民共和国招标师职业水平证书》职业水平考试中相关执业能
力的基本要求。培养学生以后从事建筑经营和管理方面的科学经营管理能力以适应各种工程招投标工作拓宽知识面并能让学生具有从事招投标实务的方法和手段。
2、设计思路
本门课的前续课程是：建筑识图与房屋构造，建筑施工技术，建筑工程定额与计价，建筑工程施工组织。本门课程学习过程中涉及技术、经济、管理、法律等知识：在编写招标文件及投标文件时，涉及较多的技术问题，特别是关于投标文件中技术方案（施工组织设计）的编写，必须有较好的工程技术基础；招投标的过程必须依法进行，合同属于法的范畴，因而要求学生必须熟悉建筑相关法律法规；招投标过程涉及项目管理、技术经济评价等众多的管理知识。编制招标文件和投标报价又要有很强的工程计量与计价的基本功。本课程学习过程中要灵活运用已学的知识，使技术与经济有机结合。
本课程除要求学生掌握相关的理论外，还必须让学生接受编制招标文件，编制工程标底、组织招投标、编制投标文件等实际工作的训练，注重培养学生的招投标应用及合同管理能力。
《工程招投标与合同管理》采用以行动为导向、工作过程系统化课程开发方法进行设计，整个学习领域由5个学习情境组成。学习情境的设计主要考虑以下因素：
（1）学习情境的设计要符合工作过程系统化的教学设计思想的要求。学习情境是对真实工作过程的教学化加工，以完成某个完整的工作任务为目标。
（2）学习情境的设计要尽量覆盖全面的工程招投标业务，以学生学会工程招投标管理为根本，能进行合同谈判、合同签订和处理施工索赔为目的。
根据房地产开发企业发包建设工程项目的要求，按照建设工程项目发包任务构建课程体系，紧紧围绕完成建设工程项目发包任务的需要来选择课程内容；变知识本位为能力本位，以任务与职业能力分析为依据，设定职业能力培养目标；改变原有的课堂讲课形式，突出动手能力的培养，以建设工程发包项目为载体，创设工作情景，结合职业水平考试要求，培养学生的实践动手能力。
二、课程的目标和要求
本课程的总体目标是通过建设工程项目发包任务分解、多个项目实践，掌握建设工程项目发包的技能和相关理论知识，在完成本专业相关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、善于沟通和合作的品质，树立全面、协作和团结意识，为发展职业能力奠定良好的基础。
1、专业能力目标
能发布招标信息；
能进行招标代理；
能编制招标文件；
能进行资格审查；
能编制投标报价；
能签订合同并全面履行合同义务；
能处理索赔纠纷。
2、方法能力目标
能选择招标方式、发布招标信息；
能编制招标文件、进行资格预审；
能组织施工项目投标；
能策划投标竞争方案；
能组织编制投标施工组织设计；
能进行合同谈判及合同签订；
能处理施工索赔。
3、社会能力目标
具有团队精神和协作精神；
具有良好的心理素质和克服困难的能力；
具有较强的口头与书面表达能力、沟通协调能力。
能积极与人协调沟通，预防合同风险；
能清楚明了表达意见和传播信息，营造和谐的谈判气氛；
面对危机，能沉着冷静化解矛盾，达到双方共赢；
具备社会责任感，具有社会公益心。
教学目的：通过本课程的学习，培养学生的法律意识、合同意识、合同管理能力和参与工程招投标的竞争能力。
基本要求：了解建筑法、工程招标投标法；了解建设市场的作用与职能；掌握工程招标、投标、报价、索赔等基本概念、原理与方法；掌握工程招标与投标的基本程序与内容；熟悉施工合同、合同管理的内容及方法；掌握工程投标报价技巧及索赔理论与方法；基本具备直接参与招标投标的能力。
三、教学内容与要求
1、预备知识：
掌握合同与法律的关系、合同的内容和订立的程序。
教学内容：合同法律基础、工程中合同体系
2、招投标的场所
建设工程交易中心的性质与作用、基本功能、运行原则及一般程序。
工程招投标概述掌握工程招标投标的基本过程、方式，了解其发展历史及国内外现状以及建设市场的概念、管理体制及发展历史；熟悉建设工程交易中心的性质与作用、基本功能、运行原则及一般程序。
教学内容：工程招标投标的基本过程、方式，发展历史及国内外现状以及建设市场的概念、管理体制及发展历史；
3、招标人的工作。
掌握有关的工程招标的基本概念、招标程序、招标文件的编制原则、招标文件的内容。
教学内容：工程招标的基本概念、招标程序、招标文件的编制原则、招标文件的内容。
4、投标人的工作。
掌握有关工程投标的基本概念、投标程序，投标决策的影响因素及投标技巧，投标文件的内容及注意事项；掌握报价的构成及计算。
教学内容：工程投标的基本概念、投标程序，投标决策的影响因素及投标技巧，投标文件的组成及编制投标文件的注意事项；我国目前工程投标报价的构成及计算，报价的确定；
5、合同中的管理工作。
熟悉合同双方谈判的目的，谈判过程，掌握谈判内容谈判策略，合同签订后的交接手续。熟悉建设工程合同的定义及分类、掌握施工合同示范文本的组成。掌握索赔的基本概念，索赔成立的条件，及索赔报告的编写，索赔值的计算
教学内容：
篇四：招投标实习总结
招投标实习总结一6月7日下午，有幸参加了关于中华人民共和国招投标法实施条例”解读的视频会，作为一个新入行的新人来讲，这是一个不可多得的，能深入了解招投标过程的机会。整个下午，让我受益良多，颇有感悟。
整个视频会分为三个部分，首先为我们讲解的是我国招投标制度的发展历程。在1980年，试行了招投标方法。在1999年，通过了《中华人民共和国招标投标法》。随着社会经济的发展，20xx年，通过了《中华人民共和国招标投标法实施条例》。紧接着为我们讲解了招标投标实践过程中出现的一些问题，针对新情况、新问题，通过充实完善有关规定，从而进一步筑牢工程建设和维护招标投标活动的正常秩序。最后的亮点是《实施条例》的内容，《实施条例》较《招投标法》有了更为详细的规定。《条例》的出台至少体现了三个亮点：一是就招标投标评标中标甚至合同签订过程作了比较明细的规定和预防处理。这是作为《实施条例》本身的要求，也是经验的总结。例如对串通投标作了明确的认定，以及对评标的规范等。二是首次就实践中大量存在的招标投标交易场所进行了规定，明确了它的功能定位。如隶属关系、层级及性质作用等。《实施条例》提出招标投标信用制度。这是招标投标诚信体系建设非常重要的法律支撑。三是《实施条例》就实际中开始的招标师资格予以明确。这是招标投标职业发展的基础保障。
古语有云：“听君一席话，胜读十年书！”通过老师的详细讲解后，让我们深刻体会到，作为一个招标人员，对于本职工作要严肃认真，要做到三多，多想，多问，多沟通，只有这样才能做到在招标工作中百密而无一疏，才能保证招标项目的顺利进行。
通过这次学习，让我知道，招投标工作需谨慎和认真，做事儿应该以法律法规为准绳。在面对招标工作新的形势下，对招标人员的要求也不断的提高，在日后的工作中，要不断提高自己，不断的加强学习。结合热电厂项目招投标的实际情况，在招投标过程中对照《条例》规定，逐步完善热电厂招投标管理制度，做到责任在脑中，工作在手中。
招投标实习总结二经过一周来的招投标实训活动，让我感受最深的就是做事情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。
在这次根据发包方的招标文件来拟定投标文件的实训活动中，我竟然忘了招标文件是要购买的，若不是老师在台上说“发售招标文件”，恐怕我也不会留意到。其实，太多的细节需要注意，真的很需要平时对招标、投标，以及合同相关知识的积累。
我们是在机房编的投标文件，第一天是熟悉招标文件，全班同学聚到一起讨论，慢慢试着着手，到后来才发现原来投标文件就是那么地拟。在学习的过程中，大家的团结合作确实帮了很大的忙，难怪常有人感慨：三个臭皮匠胜过一个诸葛亮！将除了法定代表人或法定授权代理人签字处以及有关乎报价的第3页和第6页空出外，若然填上报价、签了名、盖了章，这份投标文件才算拟完，我们小组是到最后才填上报价的，明明知道招标文件中说明的招标范围是土建部分，但在看到表格中的报价有安装部分时，竟然听信了写了安装部分的价格也可以的说法，导致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授权书证明上，我们不懂得法定授权代理人应该在哪个部门，是什么职务比较好。在这问题上，没有任何概念，直到第一天快要结束时终于决定下来，在项目部当经理的人做代理人比较好。在签字时，才发现要签的地方还蛮多的，招标文件要求我们拟的投标文件要有1份正本、2份副本，也就是说盖本公司（投标小组）的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“签字并盖章”、“签字或盖章”两个字义的困扰。在拟好文件后，就拿到楼下的打印室打印。不知道收据上盖的招标文件的章其实在这里只有1次证明收到了投标人的投标保证金，以为复印了收据后再盖章也不迟。其实应该是写了收据，盖了章再去复制，贴复印件在投标文件正、副本上，我们保留红章的原收据。
在周一时，老师给了我们一个标底，但我们在考虑报价时差点忽略了一个工程只有一个标底的规定，怀疑老师给的标底到开标时会改变，于是乎在考虑报价时仅仅考虑了其他小组可能或高或低的情况。导致我们小组报的价属于居中，虽然没在无效报价中，但终与中标失之交臂。
那个晚上的封标，我永远都不会忘记，其他小组犯的毛病有在封条上盖上了法人的公章并且在报价的地方也报了安装部分的价。必须得拆标，重新来。而我们小组犯的毛病是在报价的地方也报了安装的，因没有封条，所以没出现封了标因封条上盖错章而拆封条重新粘的麻烦，但是我们犯了另外一个错误，那就是将投标文件的商务部分和技术部分一起装订成册了，必须得拆开分别装订成册。在投标文件的完整上，我们没考虑目录，后来补上了一起装订。
就这样，因为分两次认识到错误，跑了两处打印室重新打印出错的页码。回来一次装订好。在盖正、副本时由于大意，竟然将新印的三张技术部分的投标文件一起盖上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及时发现了错误，才没有第三次跑打印室的经历。
在封条时，有的小组忘了在有切口的地方都封上封条，在开标时A11小组的投标报价条件最符合中标，但可惜他们因为没能封好封条最终导致废标。
有两个小组的报价就差1个数不一样，场上虚吁，不免有人想到文件的保密性。它给了我们一个警醒：保密工作很重要。
接下来的活动就是假设我们中了标，收到了中标通知书，要与招标方签合同，于是就起草中标合同文件。合同很快就拟好了，中间付出的辛酸只有自己才懂，拟合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一阵，后来其中一名组员跟我讲要不要我也参与进去一起拟，因为进度很慢，于是就很难受地坐在电脑前，打字总是出错，后来镇定下来后就忘了痛了。到第二天上午时，组员们跟我商讨到关乎我们投标方（中标方）的利益的地方一定要极力争取，这时才发现招标文件里有很多不平等条约，于是在拟合同时我们对照示范合同文本的合同规定以及对照了招标文件，让招标文件上的每一点在规范中都能找到对应的规范，以维护自身的利益，同时考虑了对方提出要求时适当放松的情况，其中必不可少的就是在招标文件上我们觉得有必要或者到时候谈合同可能会争吵的地方记上标记。
事实证明，我们做到了，也做对了。我们双方小组并不像其他小组一样为了合同上的某一点出现分歧而吵
得面红耳赤，我们平心静气地坐在电脑前一一对照各自拟定的合同，没想到双方都非常配合，并且都是互相考虑对方的利益，该负责的地方决不说不负。
就拿招标文件中要求我们（中标方）免费提供办公桌椅以及办公场所这个要求来说吧。甲方说我们乙方应该认真熟读招标文件，说这一项本就是我们乙方已默认的（没有提出答疑），但是我们在合同示范文本上找到的对应的那项我们承包人工作是提供桌椅及场所，但费用是发包人出的，然后他们（甲方）竟然说不用我们提供了，我们说：这可不行，我们可以提供人力，他们出钱就行了，若是不用我们提供，也就是说他们想要办公的话得自己出人力出财了。后来，就决定我们出人力，他们出钱。而其他小组在这点上就没分出是非来，后面是他们甲方什么都不要了，这明显也不公平嘛！
尤其在区分我方和甲方的工作时尤其应该讲清楚，以合同为准。
如果双方都很负责的话，谈合同真的很容易。但他们跟我说以后会面对很多刻薄的事，我―半信半疑，始终相信只要找到依据，能让步则让步嘛，就像这一次，多好！
遇到问题时还要保持清醒的头脑，冷静地面对才不会后悔！
招投标实习总结三在近五个月的工作中，通过前辈的指导，对于内部招标有了较系统的学习。且近期，项目连续对土方、保温防水、精装修等进行了投标，通过对这些投标项目的学习及在此过程中积极做一些与之相关的较简单的工作，我从中感到获益良多。
之前对招投标只有一个模糊的概念，对过程中出现的一些名词也仅限于书本上的理解。通关学习观察及参与几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件―委托招标代理机构―编制招标文件―发布招标公告或投标邀请书―资格审查―开标―评标―中标―签订合同（中标通知书发出30日内签订）
而我们作为投标单位时，就应注意如下几点：
一、购买招标文件及相关资料
投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位介绍信证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。
另外，购买招标文件时应仔细核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。
二、对招标项目进行可行性分析，认真勘察现场、仔细阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。
三、标书的编制
1、编制投标书时，仔细阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。
2、在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。
3、资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查。
4、合理确定投标报价。今后应该积累资料，了解市场行情，制定我们自己的经验数据库，为今后投标做参考。
5、标书密封时，应严格按照招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，认真仔细，避免出现废标的情况。在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。
四、开标、评标、中标、签订合同
投标保证金形式可分为多种，现金、银行出具的银行保函、银行汇款、现金支票等均可，具体要看招标文件中的要求。投标保证金不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万，投标保证金有效期超出投标有效期30天。招标人与中标人签订合同5个工作日内退还未中标的投标人的投标保证金。
招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。如若中标即在30日内签定合同。并由招标公司发布中标通知书。
每次投标文件都应留底，投标过后认真分析，找到投标过程中的问题及缺点，总结经验与教训，为今后的投标工作做好铺垫。
目前对招投标虽有了一些了解，但仍然有很多需要学习的地方，平时应多注意学习相关知识，多思考、多总结，充实自己。另外，工作中一定要仔细，不能因粗心犯错，使项目造成损失。
篇五：招投标实习总结
一、前言
1、课程定位
本课程是建筑技术专业的职业技术拓展课程。工程招标投标的能力、合同管理能力是建筑工程管理人员的核心竞争能力。工程的发承包是在建筑市场上通过招投标完成的经济活动由于建筑产品交易属于期货交易，不同于一般产品，招投标的完成仅表示主体之间建立了交易关系，而交易双方权利、义务的明确必须以合同的形式确定，合同履行的过程，包括最后的竣工验收和工程决算的全部完成，才是交易完成的标志。在基本建设过程中，凡是为特定任务选择实施者均可采用招标投标方式进行，最后通过合同的形式确定实施人。而招标文件中有95%以上内容会构成合同的内容，也就意味着从招标伊始，就需要进行合同管理，招标投标过程与合同管理密不可分。
工程招投标是将各个建筑市场主体联系在一起的主要途径，是形成工程管理专业课程之间有机联系的纽带。从课程体系来看，工程招投标与合同管理属于平台综合课。从理论的角度来看，“工程招投标与合同管理”课程揭示了建筑市场的一般规律，建筑市场主体的权利、义务关系及其内在联系，是学生从整体上把握建筑业及其建筑市场发展规律的基础；从知识的角度来看，“工程招投标与合同管理”课程具有将相关知识联系在一起的特殊作用，认识建筑市场的发展规律，需要经济学的知识。编制施工方案，需用到工程技术基础知识。编制报价书，需用到工程造价方面的知识。
工程承包合同，又是后续工程质量管理、工程进度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程项目管理内容的基础；从能力培养的角度来看，对于工程管理专业的学生，不但要有坚实的理论基础，而且要有较强的动手能力。
本课程其目标是培养学生具备从事建设过程中项目实施阶段的基本职业能力，本专业学生应基本达到《中华人民共和国招标师职业水平证书》职业水平考试中相关执业能
力的基本要求。培养学生以后从事建筑经营和管理方面的科学经营管理能力以适应各种工程招投标工作拓宽知识面并能让学生具有从事招投标实务的方法和手段。
2、设计思路
本门课的前续课程是：建筑识图与房屋构造，建筑施工技术，建筑工程定额与计价，建筑工程施工组织。本门课程学习过程中涉及技术、经济、管理、法律等知识：在编写招标文件及投标文件时，涉及较多的技术问题，特别是关于投标文件中技术方案（施工组织设计）的编写，必须有较好的工程技术基础；招投标的过程必须依法进行，合同属于法的范畴，因而要求学生必须熟悉建筑相关法律法规；招投标过程涉及项目管理、技术经济评价等众多的管理知识。编制招标文件和投标报价又要有很强的工程计量与计价的基本功。本课程学习过程中要灵活运用已学的知识，使技术与经济有机结合。
本课程除要求学生掌握相关的理论外，还必须让学生接受编制招标文件，编制工程标底、组织招投标、编制投标文件等实际工作的训练，注重培养学生的.招投标应用及合同管理能力。
《工程招投标与合同管理》采用以行动为导向、工作过程系统化课程开发方法进行设计，整个学习领域由5个学习情境组成。学习情境的设计主要考虑以下因素：
（1）学习情境的设计要符合工作过程系统化的教学设计思想的要求。学习情境是对真实工作过程的教学化加工，以完成某个完整的工作任务为目标。
（2）学习情境的设计要尽量覆盖全面的工程招投标业务，以学生学会工程招投标管理为根本，能进行合同谈判、合同签订和处理施工索赔为目的。
根据房地产开发企业发包建设工程项目的要求，按照建设工程项目发包任务构建课程体系，紧紧围绕完成建设工程项目发包任务的需要来选择课程内容；变知识本位为能力本位，以任务与职业能力分析为依据，设定职业能力培养目标；改变原有的课堂讲课形式，突出动手能力的培养，以建设工程发包项目为载体，创设工作情景，结合职业水平考试要求，培养学生的实践动手能力。
二、课程的目标和要求
本课程的总体目标是通过建设工程项目发包任务分解、多个项目实践，掌握建设工程项目发包的技能和相关理论知识，在完成本专业相关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、善于沟通和合作的品质，树立全面、协作和团结意识，为发展职业能力奠定良好的基础。
1、专业能力目标
能发布招标信息；
能进行招标代理；
能编制招标文件；
能进行资格审查；
能编制投标报价；
能签订合同并全面履行合同义务；
能处理索赔纠纷。
2、方法能力目标
能选择招标方式、发布招标信息；
能编制招标文件、进行资格预审；
能组织施工项目投标；
能策划投标竞争方案；
能组织编制投标施工组织设计；
能进行合同谈判及合同签订；
能处理施工索赔。
3、社会能力目标
具有团队精神和协作精神；
具有良好的心理素质和克服困难的能力；
具有较强的口头与书面表达能力、沟通协调能力。
能积极与人协调沟通，预防合同风险；
能清楚明了表达意见和传播信息，营造和谐的谈判气氛；
面对危机，能沉着冷静化解矛盾，达到双方共赢；
具备社会责任感，具有社会公益心。
教学目的：通过本课程的学习，培养学生的法律意识、合同意识、合同管理能力和参与工程招投标的竞争能力。
基本要求：了解建筑法、工程招标投标法；了解建设市场的作用与职能；掌握工程招标、投标、报价、索赔等基本概念、原理与方法；掌握工程招标与投标的基本程序与内容；熟悉施工合同、合同管理的内容及方法；掌握工程投标报价技巧及索赔理论与方法；基本具备直接参与招标投标的能力。
三、教学内容与要求
1、预备知识：
掌握合同与法律的关系、合同的内容和订立的程序。
教学内容：合同法律基础、工程中合同体系
2、招投标的场所
建设工程交易中心的性质与作用、基本功能、运行原则及一般程序。
工程招投标概述掌握工程招标投标的基本过程、方式，了解其发展历史及国内外现状以及建设市场的概念、管理体制及发展历史；熟悉建设工程交易中心的性质与作用、基本功能、运行原则及一般程序。
教学内容：工程招标投标的基本过程、方式，发展历史及国内外现状以及建设市场的概念、管理体制及发展历史；
3、招标人的工作。
掌握有关的工程招标的基本概念、招标程序、招标文件的编制原则、招标文件的内容。
教学内容：工程招标的基本概念、招标程序、招标文件的编制原则、招标文件的内容。
4、投标人的工作。
掌握有关工程投标的基本概念、投标程序，投标决策的影响因素及投标技巧，投标文件的内容及注意事项；掌握报价的构成及计算。
教学内容：工程投标的基本概念、投标程序，投标决策的影响因素及投标技巧，投标文件的组成及编制投标文件的注意事项；我国目前工程投标报价的构成及计算，报价的确定；
5、合同中的管理工作。
熟悉合同双方谈判的目的，谈判过程，掌握谈判内容谈判策略，合同签订后的交接手续。熟悉建设工程合同的定义及分类、掌握施工合同示范文本的组成。掌握索赔的基本概念，索赔成立的条件，及索赔报告的编写，索赔值的计算
教学内容：
合同双方谈判的目的，谈判过程，谈判内容和谈判策略，合同签订后的交接手续。建设工程合同的定义及分类，施工合同示范文本的组成。建设工程施工合同的基本内容，合同的监督管理，工程的变更管理。索赔的基本概念，索赔成立的条件，及索赔报告的编写，索赔值的计算。
篇六：招投标实习报告
首先我很感谢公司给我们这次出去实习的机会，它让我学习到了更多的招标知识，补充了我们对招标知识的欠缺。
在公司我的主要工作是做招投标，具体点说就是做各种工程的招标工作，在实习中，我对招投标工作也有了一个较为深入的了解，下面我将谈谈自己的认识。
我总结出所需要注意的以下几个方面。
一、“投标须知”。“投标须知”通常为一个表格，简明扼要的列出有关工程的各种资料。它是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的各具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的核心。
二、“实质要求”。《招标投标法》等法律法规都规定：招标文件提出的实质性要求和条。
四、“重要部分”。“投标函”、“投标承诺责任书”、“施工组织设计”、“技术措施”以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分。
五、“细小项目”莫大意。有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。
做招标文件最重要的就是细心谨慎，因为每个工程的招标文件其实从根本上来说都是大同小异的，只要你端正工作态度，对自己的工作认真负责我相信无论是谁都是可以胜任的。
通过这段时间的坚持和努力收获了很多，成长了很多。
经过这次实习，我体会到一下几点收获：
一、要学会自主学习。
二、要有积极进取的工作态度。
三、要有团队精神。
四、要重视基本礼仪。
同时，我还有以下几个方面的问题需要解决。
一、缺乏工作经验。
二、工作态度仍然不够积极。
三、工作时仍需追求完美。
四、沟通能力仍需加强。
社会是个大课堂，工作是门重要的课程，做好这门功课很重要的一点就是要学会沟通，只有具备了这种能力，才能在今后的工作中立于不败之地。
篇七：招投标实习报告
招投标实习报告
―、实习目的
1、进行招投标实习，使我对招投标有了初步的了解，使我自觉的综合学习了资料审核、价格预算、施工组织设计等招投标专业知识，并扩大专业知识范围。
2、通过实践，熟悉和了解各项工程项目(农村饮水安全工程、隧洞整治工程，道路工程等等)在施工阶段的造价控制，以及投标材料的编制过程(资格审查、价格预算、施工组织设计)，加深对工程造价管理活动的感性认识。
3、联系理论实际，培养自己综合运用理论知识和专业技能的能力，学会分析解决各项工程设计，施工组织设计中的实际问题。
4、了解投标资料所需响应招标人要求的内容，按招标文件编制完整的投标文件。
二、实习内容(投标)
1、报名购买招标文件
2、认真查看招标文件内容，对招标项目了解
3、整理招标所需资料
4、填写投标文件
4.1 投标函及投标函附录
4.2 法定代表人身份证明
4.3 授权委托书
4.4 联合体协议书
4.5 投标保证金
4.6 已标价工程量清单
4.7 施工组织设计
4.8 项目管理机构
4.9 拟分包项目情况表
4.10 资格审查资料
4.11 其他材料
5、 进行现场投标
三、实习情况
1、招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是 一种商品交易行为，是交易过程的两个方而。
2、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。
3、招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。
4、招投标流程：
(1)招标人(即业主)办理项目审批或备案手续，当招标人发出招标公告(公开招标〕或投标邀请(邀请招标)投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司或招标代理处购买招标文件。
(2)获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项问答疑 会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。
(3)招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。 开标包括：
1)招标公司委派的主持人宣布开标纪律
2)确认和宣读投标情况
3)宣布招标方有关人员情况
4)检查投标文件密封情况
5)唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称、价格、交货 期、投标保证金等内容唱标)
6)完成开标记录并各方签字
7)开标结束
5、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清(如有必要〕，最 终确定中标人。
6、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中 标人。
7、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。
8、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、 满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。
四、实习内容和总结
在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。
通过这次的实习，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。 这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了在校期间所学到的理论知识。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握 了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
在整个实习过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好的!
实习作为大学生涯的最后-课，实习不仅重要，更有其独特性，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终
究是社会，它不是校园，也不像校园里的一切那么简甲明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，而对这些我们无力改变的.状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。在工作屮，我们可以忍受，可以退避,但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事.
作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的.论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造更多学习的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就越多，便愈能锻炼我们自己.我们的上动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获!
在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作经验，还有许多朋友和更多宝贵的人生财富，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在改变着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。这是一段难忘的时光。相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!
总结人：
实习单位盖章或签字：
2016年5月
篇八：招投标实习报告
在《结构力学》、《施工组织设计》、《建筑工程施工技术》等课程教学之后，这个学期根据工程项目招投标工作程序，选择致知楼作为工程项目，把全班学生随机分组，每4-5人为一组，分别担任招标人、招标代理机构和投标人；开展工程项目招投标全过程模拟实训。
一、实训目的
1、加深对专业理论知识的理解，通过角色体验，提高学生动手能力和职业素养，
2、熟练掌握招标文件、投标文件（含技术标和商务标）的编制。
3、深入了解投标技巧、招投标的程序、招投标实践操作过程。
4、培养学生发现问题、解决问题的能力，真正实现零距离就业的教学目标。
二、实习内容
1、编制资质预审文件、招标文件、中标通知书、合同
2、发布资格预审文件、组织现场探勘、召开投标答疑会、组织开标会议、发中标通知书
五、具体工作过程
1．投标准备工作
（1）信息的收入与整理
准确、全面、及时地收集各项技术经济信息是投标成败的关键。需要收集的信息涉及面很广，其主要内容可以概括为以下几方面：
①招标信息。通过各种途径，尽可能在招标公告发出前获得建设项目信息。
②招标项目所在地的信息。包括当地的风土人情、自然条件、交通运输条件、价格行情等.；
③施工技术发展的信息。包括新规范、新标准、新结构、新技术、新材料、新工艺的有关情况；
④投标单位的情况。包括投标单位的资金状况、社会信誉以及对投标工程的工期、质量、费用等方面的要求；
（2）投标资格审查资料
招标工作机构日常要做好投标资格审查资料的准备工作，资格审查资料起到通过资格预审、资格后审的作用。
2．研究投标文件
研究设计文件，为制定报价或制定施工方案提供确切的依据。要认真阅读设计图纸、详细弄清楚各部位做法及对材料品种规格的要求，发现不清楚或互相矛盾之处，可在招标答疑会上提请招标单位解释或更正；研究合同条款，明确中标后的权利与义务；主要内容有：承包方式、开竣工时间、工期奖罚、材料供应方式、价款结算办法、预付款及工程款支付与结算方法、工程变更及停工、窝工损失处理办法、保险办法、政策性调整引起价格变化的处理办法等。
3．调查投标环境
招标建设项目的社会自然及经济条件，会影响项目成本，因此在报价前应尽可能了解清楚。主要调查内容有：
（1）社会经济条件。如劳动力资源、工资标准、专业分包能力、地产材料的供应能力等；
（2）自然条件。如影响施工的天气、山脉、河流等；
（3）施工现场条件。如场地地质条件、承载能力、地上及地下建筑物、构筑物及其他障碍物、地下水位、道路、供水、供电、通讯条件、材料及配件堆放场地等；
4、确定招标方式
公开招标、邀请招标、指定招标
5．施工组织设计或施工方案
施工方案或施工组织设计是招标单位评标时考虑因素之一。应简洁明了，突出重点和长处。
6、编制标底
编制标的是招标关键工作。尽可能在节省成本的前提下获得最短的工期最好的工程质量。编制标底是技术与决策相协调的一个完整过程。
7、编制发布招标文件招标文件的主要内容有：
（1）综合说明；
（2）标书情况汇总表、工期、质量水平承诺、让利优惠条件等；
（3）详细预算及主要材料用量；
（4）施工方案和选用的机械设备、劳动力配置、进度计划等；
（5）保证工程质量、进度、施工安全的主要技术组织措施；
（6）对合同主要条件的确认及招标文件要求的其他内容。招标文件必须有法人单位公章、法定代表人或其委托代理人的印鉴。
8、开标抽签流程
投标人派出参加抽签的代表可以是其法定代表人或其授权的委托代理人，必须随身携带本人身份证参加抽签。
工程抽签中标的原则是：由招标方代表在抽签会现场通过摇号的方式确定大号中标或小号中标.工程抽签会将按下列程序公开进行：
（一）投标人按项目网上供应商应标情况的序号进行签到（签到人与抽签的代表必须与投标文件中授权人为同一人）；
（二）招标方代表通过摇号的方式确定抽签中标的原则；
（三）招标方根据抽签中标的原则宣布抽签顺序：小号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从先到后进行抽签；大号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从后到先进行抽签；
（四）招标方根据抽签顺序，依序查验投标人派出参加抽签的代表的身份证明，符合规定者，立即进行抽签，招标方对该投标人的抽签结果予以记录。若投标人派出参加抽签的代表经招标方三次呼叫不到场，或未按规定提供身份证明，则该投标人被视为放弃抽签资格。招标方当场宣布该投标人放弃抽签资格后，依序对下一名投标人进行本步骤；
（五）若中标号出现重号，则由重号者再重新抽签，按已确定的中标原则确定预中标单位；
（六）对拟为预中标单位的投标文件及投标资格资料进行审查。如果通过，则该投标人为预中标单位；如果审查不通过，则依抽签号顺序对下一个投标人进行资格审查；如出现重号，依上述原则确定预中标单位。
9、评标
选取5人以上的单数评标专家进行评标，评标专家名单、评标过程必须保密。
10、发中标通知，签订中标合同
三、实训体会
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
最后感谢实训过程中老师对我的悉心指导。
篇九：招投标实习报告
一、实习目的
1、进行建筑概预算、招投标实习，使我对建筑概预算、招投标有了初步的了解，使我自觉的综合学习的建筑结构与材料、建筑概预算、广联达、招投标等专业知识，并扩大专业知识范围。
2、通过实践，熟悉和了解建设项目在施工阶段工程造价的计价与控制，以及施工现场管理现状和管理过程，加深对工程造价管理活动的感性认识。
3、理论联系实际，培养自己综合运用理论知识和专业技能的能力，学会分析解决建筑工程设计，施工组织及概预算的中的实际问题。
4、了解建筑工程施工过程中的主体框架施工，内、外墙装饰做法，建筑所需材料的一般市场价等。
二、实习内容及过程
在这十几年的学生生涯即将结束的这次实习将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等都将面临更大的挑战，就像一块试金石，检验我能否学以致用，将所学理论知识运用到实践中去。这关系到我将来能否顺利的立足于这个充斥着机遇和挑战的社会，也是我建立信心的关键，所以我满怀斗志，百分百的投入到实习之中。在实习的过程中，我收获满满，获益良多。比如熟悉施工组织设计，学习与练习工程造价，参与编制投标书等。
(一)、施工图纸会审
1、施工图纸会审的单位一般有：图纸会审由监理单位负责组织，施工单位、建设单位、设计单位等参加。
2、施工图纸会审的内容包括：
（1）是否无证设计或越级设计；图纸是否经设计单位正式签署。
（2）地质勘探资料是否齐全。
（3）设计图纸与说明是否符合当地要求。
（4）设计地震烈度是否符合当地要求。
（5）专业图纸之间、平立剖面图之间有无矛盾；标注有无遗漏。
（6）总平面与施工图的几何尺寸、平面位置、标高等是否一致。
（7）防火、消防是否满足。
（8）建筑结构与各专业图纸本身是否有差错及矛盾；结构图与建筑图的平面尺寸及标高是否一致；建筑图与结构图的表示方法是否清楚；是否符合制图标准；预埋件是否表示清楚；有无钢筋明细表或钢筋的构造要求在图中是否表示清楚。
（9）施工图中所列各种标准图册施工单位是否具备。
（10）材料来源有无保证，能否代替；图中所要求的条件能否满足；新材料、新技术的应用是否有问题。
（11）地基处理方法是否合理，建筑与结构构造是否存在不能施工、不便于施工的核技术问题，或容易导致质量、安全、工程费用增加等方面的问题。
（12）工艺管道、电器线路、设备装置、运输道路与建筑物之间或相互间有无矛盾，布置是否合理。
（13）施工安全、环境卫生有无保证。
（14）图纸是否符合监理大纲所提出的要求。
(二)、工程量计算
1、熟悉图纸，收集资料。（包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等）
2、在计算相应分部工程量时，必须熟读定额，掌握相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。
3、掌握建筑面积的构成内容，准确的计算出建筑物、构筑物等的面积。（掌握什么情况下不计建筑面积，什么情况下计建筑面积，什么情况下计一半，特别注意雨棚、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特殊部分建筑面积计算）
4、土石方量计算。（必须明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区别。掌握他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特殊挖方的定额调整）
5、桩基工程量计算。（包括打、压预制方桩、管桩及其接桩；打钢板桩及其安拆导向夹具；打或钻混凝土灌注桩；人工挖孔桩；深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算）
6、砌筑工程量计算。（包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囱；其他砌体所砌的墙、柱、基础等）
7、钢筋混凝土工程量计算。（包括现浇混凝土工程的柱、梁、板及其他特殊部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算；预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算；钢筋工程量计算及一些预埋件工程量计算等）
8、楼地面工程量计算。（包括整体楼地面、石砌块斜楼地面、塑料和木质楼地面工程量计算、特别注意这三种楼地面计算范围的不同）
9、屋面工程量计算。（包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂膜等计算）
10、装饰工程量计算。（包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨篷、零星工程和各种装饰线条工程量的计算）
11、门窗工程量计算。（包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算）
12、脚手架工程量计算。（包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特殊雨篷、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、安全挡板、架空运输脚手架、独立简仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算）
(三)、在做完工程量计算这一环节以后又进行了汇总与定额的计算，绘制了双代号网络图与平面设计图，再一次温习了以前课堂上所学的知识。
(四)、招投标
1、招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。
2、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。
3、招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。
4、招投标流程：
（1）招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。
（2）招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。
（3）招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。
（4）招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。
（5）招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。
（6）获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。
（7）招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。
（8）招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)>完成开标记录并各方签字>开标结束。
（9）评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。
（10）招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。
（11）招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。
（12）中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。
三、实习总结与体会
在进行2年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且工程管理这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。
实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的第一次机会，所以我决定，在这次实习中，严格的要求自己，并虚心请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。
通过这次的实习，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
这次实习就达到了目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
以前听到就业不乐观时候就很茫然，上了四年大学却找不到好的工作，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。但是通过这次实习，才觉得原来它非常具有挑战性，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!通过实习，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
篇十：招投标实习报告
一、实习目的
1、进行招投标实习，使我对招投标有了初步的了解，使我自觉的综合学习了资料审核、价格预算、施工组织设计等招投标专业知识，并扩大专业知识范围。
2、通过实践，熟悉和了解各项工程项目(农村饮水安全工程、隧洞整治工程，道路工程等等)在施工阶段的造价控制，以及投标材料的编制过程(资格审查、价格预算、施工组织设计)，加深对工程造价管理活动的感性认识。
3、联系理论实际，培养自己综合运用理论知识和专业技能的能力，学会分析解决各项工程设计，施工组织设计中的实际问题。
4、了解投标资料所需响应招标人要求的内容，按招标文件编制完整的投标文件。
二、实习内容(投标)
1、报名购买招标文件
2、认真查看招标文件内容，对招标项目了解
3、整理招标所需资料
4、填写投标文件
4.1投标函及投标函附录
4.2法定代表人身份证明
4.3授权委托书
4.4联合体协议书
4.5投标保证金
4.6已标价工程量清单
4.7施工组织设计
4.8项目管理机构
4.9拟分包项目情况表
4.10资格审查资料
4.11其他材料
5、进行现场投标
三、实习情况
1、招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方而。
2、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。
3、招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。
4、招投标流程：
(1)招标人(即业主)办理项目审批或备案手续，当招标人发出招标公告(公开招标〕或投标邀请(邀请招标)投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司或招标代理处购买招标文件。
(2)获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项问答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。
(3)招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。
开标包括：
1)招标公司委派的主持人宣布开标纪律
2)确认和宣读投标情况
3)宣布招标方有关人员情况
4)检查投标文件密封情况
5)唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称、价格、交货期、投标保证金等内容唱标)
6)完成开标记录并各方签字
7)开标结束
5、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清(如有必要〕，最终确定中标人。
6、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。
7、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。
8、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。
四、实习内容和总结
在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。
通过这次的实习，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了在校期间所学到的理论知识。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
在整个实习过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好的!
实习作为大学生涯的最后-课，实习不仅重要，更有其独特性，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不像校园里的一切那么简甲明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，而对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。在工作屮，我们可以忍受，可以退避,但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。
作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造更多学习的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就越多，便愈能锻炼我们自己.我们的上动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获!
在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作经验，还有许多朋友和更多宝贵的人生财富，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在改变着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。这是一段难忘的时光。相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!
篇十一：招投标实习报告
一、实习单位（岗位）基本情况介绍
（一）实习单位简介
XX公司始建于1994年，20xx年正式更名为XX公司，是房屋建筑施工总承包二级的合资建筑施工企业，注册资本金20xx万元。
公司技术力量雄厚。现有职工1000余人，其中中专以上学历128人。拥有各类管理干部、专业技术人员共66人，具有各类职称人员85人，其中具有高级技术职称的3人，中级技术职称的25人，初级技术职称的57人。有项目经理14人。
公司技术装备齐全，施工工艺先进，拥有包括自升式塔吊、砼输送泵、施工载人电梯在内的大中型施工机械100余台、套及规格齐全的各类模具模架，施工大型运输设备20台，能满足各类建筑、构筑物和特殊建筑的施工需要。
公司奉行“信守合同、标准管理、持续改进、顾客满意”的质量方针。按照国际标准，建立严密的质量、安全和环境保证体系和完善的工作程序及管理标准，并已通过了深圳质量认证中心质量、安全、环境标准认证。
（二）实习岗位
我的实习岗位定位于俩个方向，
一、俩个月在工地进行施工放线实习，
二、后期回到公司协助招投标工作，以及部分合同管理。
二、岗位所需知识技能与自身适应情况
（一）岗位所需知识技能
1、行业知识：了解建设工程类和政府采购类的专业知识：建筑专业名词、术语、验收标准、设备和材料的技术参数等等。建设工程招投标要求最好你是工民建专业，政府采购要求的专业根据采购的种类要求诸如和市场营销、园林绿化、环境工程、法律等专业。
2、法律知识：学习和掌握法律法规从事招投标工作的前提条件。
3、规范性的招投标流程：学习和掌握招投标的流程和工作步骤是从事招投标工作的必要条件。
如：项目受理→确定项目负责人→确认招标需求→编制招标文件→发布招标公告→接受报名→开评标等等。步骤环环相扣，每个环节都非常重要，稍有不慎，工作就可能出现重大失误。
（二）自身适应情况
工地实习放线期间通过俩个月的实习工作，对于基础知识有了一定了解，并能进行简单独立放线。后期的招投标工作通过参加几项工程投标的工作，对于整体招投标有了熟悉的了解，并能很好的完成每项工作。
三、顶岗实习内容
20xx年5月22日。根据学校的要求与教学特点我们将在进行顶岗实习的教学环节，我也有幸通过面试成为XX公司的一员，将实行为期一整年的顶岗实习工作。
学校的顶岗实习环节将有助于培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合素质；通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度；强化学生动手能力，提高学生专业基本技能，掌握相关专业技术知识，以达到零距离上岗之目的；加强教师与企业的沟通与联系，了解企业对专业人才知识和技能需求，为人才培养方案制定掌握第一手资料。以下为本人的实习基本内容：进入实习工作岗位后我首先被安排于一分公司的XX项目部进行2个月的施工放线工作。进入现场后才发现自己缺乏很多现场经验，很难将教学理论知识与实际工作相结合，无法运用掌握相关的知识理论，基本成为愣头青。在一位老师傅的带领下初次进入工地，首先得保证自身安全，安全帽一定得带好，正施工的楼梯间很多脚手架钢管，一不小心就容易碰头。施工面层的塔吊正吊模板钢筋等东西是也十分危险，所以一定要佩戴好安全措施。施工放线基本的仪器经纬仪，水准仪，塔尺，卷尺，墨斗等物件，使用经纬仪器不算困难，在学校里基本已经学过了，重要的是熟练程度，因为一个单层地面砼浇灌好后就得放线，这个过程是抢时间的，如果放线不及时会耽误下个工作环节，所以一定要学会熟练掌握仪器。水准仪，塔尺，墨斗多为抄平时候使用，高度我们定为建筑一米线，弹出建筑一米线有助于以后地面找平使用或外围砌砖引线。稍难的是地面的放线，这需要对图纸的熟练，刚进入工地我对图纸并不熟，经过师傅的教导才略懂一些，能进行简单的独立放线，这是个又脏又累的活，需要找之前放过的控制线，以便于放其他线这线的用途多为瓦匠砌筑填充墙用，所说的控制线为轴线偏移一米（也可以随情况偏移一定长度）。在放线过程中，细心非常重要。如果不细心一旦放错就会给工程造成一定的损失，可能是墙体偏移，墙厚不对，单层高度不够，等等问题。在工地实习的俩个月中我们就出现过错误。和我同来实习的一位同学，一天忘记带卷尺了，楼层太高也就不想下楼取他便继续放线，可是事过1周后，该处已经砌墙了，质检员检查才发现偏移了50mm。所以施工放线施工谨慎加耐心的工作，一个疏忽可能造成项目部不小的损失。20xx年8月中旬，我被安排在公司，主要工作配合经营部部长做招投标合同等工作。当前低价中标愈演愈烈，市场竞争的趋势直接转为价格的竞争，因而凸现出成本管理在提升企业竞标报价中的基础性地位。在无法改变日趋严酷的市场竞争环境的背景下，只有通过管理创新，培育成本竞争优势，从而提高企业投标报价的市场竞争力和成本控制力，才能为企业赢得市场、实现可持续发展。
我的前期工作并没有什么技术性由于不太了解所以我只是被安排做些小活，出外盖些合同章、公司帮领导打些简单的文件，这样持续了俩个月后期才算正式接触招投标，作为建设方想要拿下一个标也不是简单的事情，首先是标书，不论技术标商务标重要的是预算，评分标准预算分值占的最大，如果掌握好整个标的情况，预算压的低才能中标。而如果才能知道你的投标报价是否合理，这要看最后要通过资质预审的几家公司你能否控制。现在也有不少出现陪标的现象，虽然法定不允许但是建设方为了中标也不择手段。接下来说说整个招投标的步骤。首先开发商在网上发布招标信息，建设单位会根据信息进行网上报名。根据信息内容在一定的时间内前往规定的地方购买资质预审材料，我参见过的几次购买预审材料也就800元到1000元左右，根据资质预审材料的内容建设方（我们）会回到公司整理所需的材料，大致有企业法人营业执照，资质等级证书，安全生产许可证，项目经理证等证书。资质预审通过后再购买招标文件，我们再根据招标文件内容制定投标文件，投标文件是由商务标技术标俩部分组成，而我多接触的是技术标，技术标的施工组织设计根据发包单位的要求填写，比如需要项目管理机构组成表，劳动力计划表，等文件，则做施工组织时要侧重这方面，这方面是得分点。总的标书其他部分占30分则投标报价占70分，可见报价的重要性。
在标书制作过程中我也常出现不少失误，前段时间在一个“xx项目”的投标过程中我在修改一技术标的时候由于粗心开篇就写成别的公司的名称，幸亏在没投标之前被发现否则我肯定挨骂了。紧接着是开标过程，可谓一个紧张啊，共7家投标拦标价3.27亿，我们公司预算3.21亿，XX公司预算3.16亿。七家投标去掉一个最高价和一个最低价，求五家平均分在乘以0.99（上下幅度一个百分点）看看预算和这个数值差多少，多百分之一则减去1分，少百分之一则减去0.5分，我们减去0.8分博源减去0.9分最后算出预算部分我们多出他们0.1分。这差距不大险之又险，最后关键看项目经理答辩的五分了还有技术标。技术标基本很难拉开差距，最后估计是项目经理的分数拉开了才中的标。紧张的每个人都提心吊胆。七贤岭这个标书我可以过后用来当答辩的材料。
四、实习任务完成情况
通过一年的实习，我的实习任务完成的很好，在工地亲临现场，掌握了部分基础知识，后期的招投标工作对与这一行业有了深刻的了解与体会。总体来说学到了不少。
五、所在岗位问题分析与建议
以下说说投标单位在招投标过程中常出现的问题：
投标单位作为竞争者，处于被动地位，一切都要响应建设单位招标文件的各项要求，为了竞争取胜，也采取了一些违规行为，扰乱建筑市场秩序。
1、为了参与竞争，多方找关系先入围，然后想办法得到标底，再拉拢评委打高分，这样，使投标费用很高，不中标就造成很大损失。
2、现行招标办法要求招标单位不少于7家，这样投标单位就互相串通，彼此达成协议，出现陪标、大家轮流中标的现象或借机抬高标价，损害建设单位的利益，损害国家和社会的利益，削弱、限制了正当的竞争，使招投标流于形式。
3、投标单位挂靠现象严重，有些投标单位不具备要求的施工资质和能力，就借用别的施工企业资质，中标后再转包或分包，获得工程利益，使工程项目质量得不到应有的保证。
4、投标企业高估冒算现象比较普遍。
5、投标单位超越资质等级承揽工程，使工程质量无法保证。
我个人在参与的几次投标的过程以上事情屡见不鲜，有陪标的，越资质参标的等等，这类事情还是无法避免的。很多建筑单位为了拿下一个工程不得不选择其他手段。当然这也和建设主管及监督部门有着千丝万缕的联系。建设主管部门作为招投标活动的行政管理部门，本应严格执法，按基本建设程序办事，但有些地方却大搞地方和部门保护主义，排斥外地施工企业进入本地有形市场，设置各种障碍，如办理投标许可证、缩小公告发布范围、缩短投标时间、交纳注册费、管理费、巨额保证金等，使外地施工企业望而却步，这样长期下去，造成当地施工企业技术水平落后，施工工艺得不到提高和发展。有些部门仍然习惯于行政审批，对项目招投标活动的监管、指导和服务明显不够，甚至以审批代替监管，侵害了建设单位的招标自主权。有些部门和地方行政领导通过打招呼、递条子等方式，为特定企业和个人说情，干扰正常的招投标活动。监督部门作为招投标活动的监督主体，本应严格招投标各方的行为是否符合招投标程序、是否合法，但有些地方的监督人员却参与评标，成了评委，既当裁判员，又当运动员，使评标处于无监督状态，给其他评委做手脚、暗箱操作提供了机会，使招投标活动不能真正体现公开、公平、公正的原则。
六、实习感受和收获
进入这行才发现学问真的很多。我也是临近实习结束才开始入门的，进入一个行业不容易，想在这个行业立足更是难事。现在我终于意识到在学校老师教的很多东西都是用得上的，可惜学得太少后悔没多记住些。每当回想起来还想回学校继续听课去呢。在学校一开始听课跟听天书差不多，现在想起来是挺简单点事，这主要归功于我已经进入实习阶段，接触更多实际性的东西，否则也不会这样认为。进入社会了才发现自己真的很渺小，现在的大学生不一定是人才，特别对于建筑这一行业，所谓的人才就是经验。刚迈出校门的时候可谓的豪情万丈，创业的雄心如同热气球有着惊人的气势，可是随着一年的磨练，发现自己简直就是个文盲，什么都不行，没有专业的水平，没有熟练的技能。自己当初的那份豪情万丈已经萎缩成一个小小的气球。人越成熟发现自己越是渺小。
常言道“书到用时方恨少”真得很贴切。现在的我也只能从工作中慢慢积累经验，磕磕绊绊中摸索东西。也许我只能不断学习，吃苦耐劳，踏实工作，拓宽视野，增长见识，积极面对每一天的挑战，体验社会竞争的残酷。明确今后人生生涯中应该发展的方向，在工作中积累丰富的知识和宝贵的经验，为将来自己走创业之路做好准备。
七、本人在职业素质和岗位综合能力等方面需要提高的内容。
（一）工地放线深造
虽然前俩个月的工地放线实习学到了部分东西，可是我意识到工地的工作才能提高的更多，只有从现场干起才能有深刻的了解并可运用。所以我需要再回现场，多进行实践工作。将理论知识掌握牢固的同时要学会运用。干工程最基础的就是会看懂图纸，可是我还不太熟练。只有通过放线施工的工作才能真正做到对图示熟悉。另外也可以提高对整个工程的了解程度。
（二）独立制作标书
在公司内部的这段时间我一直是在辅助别人完成招投标工作，如果有可能我应该进行独立的完成。这样才会完全运用。
篇十二：招投标实习报告
实习时间：20xx年9月17号
实习地点：上海管理有限公司
实习内容：了解招投标程序
今天是我在上海管理有限公司的实习的第x天，心里有些欣喜。今天我需要大致了解一些关于招投标运行的程序顺序以及规则，公司经理将我交给陈老师让她负责带我熟悉公司环境之后，给了我一本非常厚的招标代理资料，她让我自己先大致看下里面有些什么程序是在课堂里面学到过的，以及让我了解课堂上面没有细致讲到的方面。
大致来说，第一天没有什么值得特别拿出来写日记的事情，主要是在办公室看看资料和向陈老师讨教一些问题，拉近彼此的关系。当然，这应该也是步入社会第一步需要学习的的东西，所谓实习，不应该只是学习专业上的知识，人际关系也必须要好好经营的吧!第一天的开始应该能称之为良好的开头，明天的热情来源于今天的向往!当然，这应该也是步入社会第一步需要学习的的东西，所谓实习，不应该只是学习专业上的知识，人际关系也必须要好好经营的吧!第一天的开始应该能称之为良好的开头，明天的热情来源于今天的向往!
第四篇：招投标总结
招投标模拟课程总结报告
管122 吴羽卿 2106131212191 几个星期的招投标模拟结束了，这过程虽不长，但很有意义.本次课程设计是大学的最后一次课程设计了，所以一开始就非常珍惜。短暂而又紧张的招标投标模拟实践课程设计结束了，虽然时间有限但感觉收获颇多。
这次课程设计让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了我们对它的了解和应用，让我学到了许多东西，掌握了理论知识的同时也有了一些实践经验，但是最重要的就是感受到了团队之间的合作，对于即将迈入工作岗位的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次课程设计真的很有用，我觉得比在课堂上干读书有用的多，我们在做课设的过程中看的资料或在模拟时在旁观看等等都是在学习，光从书上看不一定能有现场模拟印象深刻。
这次招标投标课程设计的项目是安徽省合肥市龙腾嘉园三期工程，该项目给定条件工程量大，施工进度紧；而且施工条件对投资控制、质量控制、进度控制都不利，因此需要在招标文件中对施工条件及项目具体要求阐述清楚。经过前周招标文件的编制锻炼，我掌握了招标文件的基本结构及编制要点，对投标报价有了系统的认识。
我主要负责的是参与编制投标报价文件。说实话，这项内容真的很麻烦，我们跟着老师提供的投标文件版本，在网上查找了大量的资料后就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真。
投标文件编制中注意的细节问题，前附表各要点，招标文件各要点，投标文件部分，尤其组成和格式，保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间，文件递交方式时间地点，以及密封签字要求。
通过两天的分部分项工程综合单价编制，综合单价分析，措施项目清单项目编制以及总报价的计算过程，我感觉收获颇多。对于一些项目的取费标准及计算方法更加了解了。而对于一些招标文件编制要点也更为了解，像招标人应根据招标项目的特点和需要编制招标文件和招标文件的编制必须以项目为依托，不符合项目特点和需要的内容不应纳入招标文件中。
对招标关键点的理解一定要准确到位，有许多地方都需要注意。例如招标文件规定的格式；投标函部分的各种金额、工期等各种数据；签字、盖章要求；商务部分报价方式、要求；要求提供的资料、证件；投标文件装订顺利、方式；投标文件密封方式；投标保证金金额、履约保证金计算方式；投标文件份数；技术部分评审方式，技术部分内容、阐述顺序、本项目特征；投标文件提交方式；开标时间、开标地点、开标所需证件、开标所需到场人员。
投标的程序与招标的程序相配合，相适应。投标人为了获得投标的成功，首先要了解投标的流程及其步骤。其流程是获取投标信息，投标前决策，资格预审，购买或阅读投标文件，组织投标机构，现场勘查，计算和复核工程量，会议解答问题，询价及市场调研，制定施工规划及制定资金计划，投标技巧分析与选择，选择定额，确定费率，计算单价，汇总标价，标价评估及调整，编制投标文件，封送相关文件，鉴定书面合同。
通过这次的实训，使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自己招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。这次课程设计亲身感受了所学知识与实际的应用，也得到了很大的启示，这也是对所学知识的一个初审吧。
第五篇：招投标总结
在中国做大客户的销售人员，没有谁没经历过招投标的。开标前的那几天也是所有销售人员最焦躁的日子，当把投标文件递交之后，一切似乎就要听天由命了。最终结果出来，中标的喜形于色，丢标的如丧考妣，还时不时发生有人质疑，有人告状的事件。关于在招投标过程发生的各种奇闻轶事，恐怕几天几夜也说不完。一个销售人员经历了长达数月甚至1年的努力，从客户关系突破，到需求调研，到价值传递，在到方案交流，到评估考察，一系列的工作成果其实都要在最后那短短的几个小时内见分晓。就像足球比赛一样，前面所有的配合传递、倒脚过人，其实都是为了最后的那临门一脚，而招投标就是那最关键的一下。
既然大客户销售人员都要经历招投标这一关，而且这个环节又是整个销售流程中可以说是最关键的那个，所以我也想来谈一谈我对招投标的一些看法，通过深入的分析招投标的法律法规，分析客户的真实想法和操作手段，看看我们销售人员怎么能够在招投标环节控制好项目：前期有优势的，怎么通过招投标把优势转化为胜势；前期处于劣势的，怎么通过招投标反戈一击，出奇制胜。
都说招投标、招投标，那到底什么是招投标呢？《中华人民共和国招标投标法》中对招投标的定义如下：采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。
其中有几个关键点需要注意，首先是谁会进行招标？ 招标人是依照招投标法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。
其次是招投标招的是什么？ 货物、工程或服务
通过什么方式？
按照规定程序从中选择交易对象的一种交易行为
所以，由招投标的定义我们就可以看出，一个招投标有如下特点：
1、招投标其实就是一次竞价。
2、招投标的采购需求必须事先明确。
3、招投标有一套法律规范的操作流程。
4、招投标要引入竞争。
现在的客户采购这么多，大到政府、军队，小到一个几十人人的小公司，是不是只要采购就一定需要进行招投标呢？其实国家也有规定，并不是所有的采购都需要进行招投标，概括的说就是那些关系到国计民生的项目，或者花国家预算内财政资金的项目，在某一个金额之上的都需要进行招投标。一个小公司，如果想买一批桌椅板凳，或者说想买一批电脑，你老板自己花自己的钱，想怎么买就怎么买，没人管你。但现在为什么有些客户的项目看起来根本没必要搞招投标，他们还动不动就要搞一次呢？我之前就碰到过这样的客户，整个采购金额还不到20万，还要大张旗鼓的去搞招投标，其实他花在招投标上的费用，远比他通过这种方式获得的收益要大的多，就是得不偿失。
其实，这就是招投标法出台的目的了。最初没有这个法规的时候，市场的大额采购比较混乱，各种灰色空间、不正当竞争、权钱交易等情况频发，所以为了公开资金使用情况，防止贪污腐败，进行充分竞争，才有了招投标法的规定，我当时的那个项目的客户可能也是为了避嫌，搞了公开招投标，以后出了事情，也能证明我是清白的，没有搞暗箱操作。
但中国是个神奇的国度，什么事情设定的初衷都是好的，但是在执行过程中就会慢慢的变味，招投标也是一样。为了能保证所谓的公平、公正、公开，招投标法不厌其烦的做了一系列的要求和规定，但这些都不能挡住广大买方和卖方的聪明才智，他们在实际的操作过程中，不断的发现一些漏洞和空子，然后利用这些空间，如鱼得水的生存着。
但也有一些新入行者，或者天真无邪者，在参与这场游戏之后，发现水是如此之浑，客户是如此的不公平，招标要求是如此的有倾向性，于是便愤愤不平，闹的鸡飞狗跳。其实，这种销售就是属于那种搞清楚了明规则，但没掌握潜规则的人，没明白游戏规则就来参加游戏，认赌还不服输的。
就拿招投标这事来说，明规则其实很简单，就三个词：“公平、公正、公开”，恐怕有些销售一听到这三个词就浑身发麻，因为客户经常那这三个词当官方语言来敷衍可怜的销售们。但实际上，公平永远是相对的，没有绝对的，如果客户对所有潜在投标人公平，采购将无法进行下去，如果没有任何限制性，采购本身就不可能成功。比如，客户想采购一批电脑，客户其实自身是想把电脑给驻外的新闻记者使用的，所以必须要轻薄、坚固、能够提供5年保修。OK，你把这些条件一提出，就会导致一大批做台式电脑的厂家无法参与，他们就会认为不公平。但如果客户对所有人绝对公平，不做任何限制，恐怕客户真的最后买不到自己想要的东西。
所以说白了，没有一个项目不存在控标的倾向性，客户也是在不断的栽跟头中学会了控制项目。如果仅仅把保证所有人都能参与的指标写在标书中，很可能最后会因为某个名不见经传的小厂商因为价钱最低中标。但实施之后，客户发现这家的技术、服务、产品等的性能根本无法满足客户的需求，导致成为一次失败的采购。几次之后，客户就学聪明了，他们知道在前期自己进行考察，把自己认为必要的一些对供应商的标准写在标书中，以此去控制那些自己希望从他那里采购的厂商中标，这样对客户的利益保证才是最大的。所以，任何招标书发出的那一刻，就注定了，这一定是个有倾向性的东西。
对于一些采购金额大的项目，其实项目结果都是通过博弈产生的结果。你参与博弈，别人也会参与博弈；你清高不屑于参与，别人一样会参与；博弈博的就是个利益，所以任何一个成功的招投标，都是招投标参与各方利益平衡的结果。所以，招投标说白了就是个操作上的游戏，各个环节都会有一定的操作技巧，而且各个环节都可操作。虽然对于不同的项目，或者一个项目的不同时期，操作的形式会变化，但操作的本质不会变。
都知道要操作，但具体该如何操作，一句古话说的好——“兴亡谁人定，盛衰岂无凭”，我想改一下这句话“胜负谁人定，成败岂无凭”，这样用在招投标这个事情里就很贴切了。这里面有2个字，一个是“谁”，一是“凭”，这就是我们招投标控制中最重要的两个方面，一个是控制“人”，一个是控制“标准”。首先来说“人”，这是控制的根本，只有把人控制住，才能去通过人控制标准。对于一个需要招投标的项目来说，都有哪些人需要我们去控制，这些人在招投标的过程中，又分别起什么作用呢？
正常来说，参与到一个招投标项目过程中的除了供应商销售人员之外，还会有如下4种角色：客户、采购办、招标中介、评标专家。这四个角色对于最终项目的结果哪个作用更大？是不是客户就一定是最重要的角色？
其实这个要根据不同的项目来确定，可以说招投标过程中的这4个角色在不同的项目中重要性可能各不相同。如果一个项目中，客户是个大单位，每年有大批量的采购需求，客户领导又很强势，那可能客户在这个项目中就是绝对的主导力量，客户会要求采购办、招标中介、评标专家按照自己的想法和意愿行事，其他角色也不敢反对和从中搞事，只能顺从，谁让别人是大主顾呢？但反过来也一样，如果这个客户是个小客户，持续采购量也不大，再加上客户领导不管事或者是怕事，那么这个时候采购办或者招标中介的力量就会变的强大，他们甚至会把自己的一些标准强加个客户，甚至会改变客户的采购需求标准，或者是直接改动客户的招标书，从而控制招标结果，要求客户接受。再比如，评标专家如果来的都是一些小专家，人微言轻，他们就会观察客户、招标中介或者采购办的暗示，为他们的马首是瞻。但如果评标专家中出现了一个业界大佬，或者圈子里的权威人士，感说话，感担责任，感出头，他一个人很可能就会在评标现场扭转局势，把客户、采购办等角色全部强奸。
由此看来，我们说做销售，特别是做大客户销售，一定要做到以客户为中心，这个说法没错，但是如果最后这临门一脚是招投标的方式，而不是客户自己决定的话，那我们还要关注好其他的三个角色，否则很可能功亏一篑。这样的惨痛教训可谓举不胜举，前期把客户上上下下都搞定了，标底都是有利于我们的参数，但递交到采购办之后，被用各种看似光面堂皇，实则子虚乌有的理由给改的惨不忍睹，客户方连屁都不敢放一个，最后被竞争对手捡了便宜的事情屡见不鲜。同时，如果一个项目，我们前期没有参与过多的客户工作，客户对我们也不太了解，但又想赢得这个项目，该怎么办？我们一样可以绕过客户，去做采购办、招标中介和评标专家的工作，只要这三方工作做的好，即使我们接触客户不深，照样能最后赢得这个项目，这就是所谓的冲标和抢标。
招投标过程中的这四种角色在整个项目的不同阶段中分别起着不同的作用，有些阶段他的作用大，有些阶段他的作用大，只有搞清楚他们每个角色在哪个阶段能控制什么东西，我们才好针对性的做工作。
一个招投标流程我们可以按照对项目的影响，把它大致的分为4个阶段：招标之前、开标之时、评标过程中、发布预中标通知后。
首先看开标之前这个阶段，其实就是指在正式开标这个时间点之前的过程。
这个阶段对于供应商来说，最重要的角色就是客户方了，因为通过我们前期的各种努力，把我们的产品方案的价值让客户接受，最终的目的是要让客户把有利于我们的一些技术、商务上的标准写入招标文件，从而最终树立我们在招标现场的优势。所以，这个阶段，销售人员要把最重要的经历花在客户的身上，争取客户的支持，让客户给采购办提交的项目采购需求文件中包含有利于我们的东西。这个阶段，销售人员要做5个方面的控制，分别是：选择合适的招标方式，做出正确的分包方案，优化产品技术指标，优化商务条款指标，设计优势评分标准。这5个方面要想控制到位，有很多具体的操作方法，有时间我们再细说。
这个阶段对于采购办或者招标中介来说，也有很多事情要做。一般的政府采购，采购办就是市政府采购中心、或者省政府采购中心，这两个单位一般都是挂靠在财政局或者财政厅下属的事业单位。他们会组织国家财政资金项目，或者下属事业单位的政府采购招标事宜。客户方会把自己的采购需求提交给采购办，由采购办来组织招标。如果是由采购办自行组织招标，那么他们会根据客户或项目的需求确定采购方式，一般的采购方式有如下几种：协议采购、公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价采购。这几种方式分别有自己的特点，对于不同的竞争态势，和供应商所处的竞争地位，就会有不同的选择，具体在什么情况下，我们该选用哪种招标方式，放到后面我们再细说。
但实际的招投标中，还会有一个角色的参与，那就是招标中介机构，就是国家依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织，说白了你可以把他们理解为一个以帮助客户进行招投标工作为主营业务从而争取相关利润的公司。之所以会设立这种机构，是因为客户的采购项目太多，而省市政府采购中心的精力有限，所以设立一些招标中介组织来分担部分工作，说白了，他们就是归省市政府采购中心管辖的一帮小弟。这些招标中介机构，大量的分布在全国各个城市，他们就是以招投标为生，所以和政府、客户、评标专家的关系甚为密切，有些强势的招标中介甚至能够在一些项目中翻手为云、覆手为雨。所以，对于一个好的大客户销售人员来说，应该把当地的龙头招标中介机构当作客户那样去做关系，和这些单位保持良好的关系会给我们的项目成功带来极大的帮助。如果一个客户把采购需求提交到政府采购中心，政府采购中心又根据情况把这个项目转交给下面的一个招标中介来进行招标的话。这个时候招标中介就可能会去影响招标方案，如果他很强势的话，他甚至能改动客户的项目需求和相关采购标准，同时招标中介开始着手去邀请相应的评标专家。
根据各地的法律法规和要求的不同，评标专家的选择方法也有所不同。有些地方是提前一天抽取专家，有点地方是提前3天抽取专家。但不论时间如何，抽取专家的方式原则上都是要随机抽取的，这样保证一定的公平性。但话说回来了，只要是人干的事情，都是有操作的空间的，如果能把那些支持我们的一些专家通过抽取安排到评标现场，当然对我们的胜利会起到很大的帮助。所以，往往在招投标的最后阶段，专家的选择就会成为不同供应商之前的争夺焦点，各方都会卯足劲做工作希望把自己希望参加评标的专家安排到评标现场。因为每个地方其实都会有一些所谓的评标专家，他们往往是相关领域的权威，比如政府的官员、大学的教授、医院的专家、企业的高工等等。这些人都会进入到政府采购的专家库里面，到时候根据不同领域的项目，去抽取对应领域当中的专家。这些专家经常性的参与同类型项目的评标，不可避免的会与相关的供应商打交道，久而久之，专家之间也分成了不同的阵营，有些是支持这个供应商的，有些是支持那个供应商的，所以如果能把自己的专家尽量多的安排到招标现场去评标的话，就会有很大胜算。但是，现在也有些地方为了规避这种不规范的行为，开始采用了新的技术手段，比如有计算机系统根据项目的行业归属，在开标的前一天随机选中专家，并由系统自动给专家发送短信通知参加评标，如果专家回复无法参加的话，系统会自动再抽取一位专家。这种方式看起来好像无法人为控制干预，其实只要想一想，总会是有办法的。
好了，在开标之前这个阶段我们把该做的工作都做好之后，就到了招投标的第二个阶段——开标之时。这个阶段就是在各个供应商按要求递交了标书之后，开标唱标并进行资格预审的阶段。这个阶段的流程一般是这样：首先是宣布评标会议开始，招标人或其委托的招标代理机构人员主持评标会议，公布评标委员会、投标单位及监督人员名单。然后是宣布评标工作纪律：监督人员宣读评标委员会工作纪律，评标委员会成员填写承诺书。接着是介绍项目情况：主持人介绍招标项目情况，宣读招标文件的主要条款，提供评标所需材料，无关人员退场。接下来是产生评委会主任：评标委员会成员推举产生或者由招标人确定评标委员会主任，负责人主持评标工作。然后是熟悉招标文件：评委认真研究招标文件，熟悉评标方法、废标条件及评标标准等相关内容。接下来评标专家根据招标文件规定的评标方法和标准，首先进行符合性审查
这个阶段，客户能干的工作是影响评标。一般来说在评标开始前，一般都会有个客户代表发言，这个时候客户方代表把自己倾向中标的供应商在发言中暗示出来，比如说“我们前期也和多家供应商进行过接触，对不同供应商的特点和产品做了详细分析，其中**公司的产品和方案得到了客户方的一致认可，其他**公司的服务非常优秀，还有**公司的品牌很有影响力”。客户这么一说，下面的评标专家都是老油条了，他们就能听出客户的一些暗示，如果这个项目是客户很强势的那一类，那么评标专家在评标过程中就会有所倾向。接下来，评标专家会根据标书要求进行初选，比如审查标书的制作装订要求，审查投标供应商的商务资质，各个供应商的报价是否超预算等等，然后根据招标文件规定宣布某些不符合规定的供应商现场废标。这个杀伤力非常大，根本不给你参与的机会，直接在预审阶段就把你挡在门外。如果发现最后投标的供应商不满足3家的基本条件，这个时候招标办或招标机构还有权现场临时变更招投标的方式，比如把公开招标改为竞争性谈判。所以，这个阶段我们供应商也有很多工作可以去做，通过一些标准、手段把主要的竞争对手直接踢出局。
开完标之后，接下来就到了招投标的第三个阶段——评标过程。这个时候，评标专家就开始按照量化评分表格，对通过符合性审查的投标文件进行系统评审和比较，在正式打分前，各评委应向评委会通报评审中发现的问题，评委会主任负责整理汇总。这个过程中，评标专家将发挥重要作用，特别是对于一些评分标准不是非常明确和严格的招标，分多分少，全看评标专家的个人意愿。所以，真正的比拼这个时候才拉开序幕，支持不同供应商的专家在这个时候很可能会发生分歧和纠纷，甚至还会发生冲突，博弈就此开始。所以，在真正的评标之前，我们销售人员还有个重要的工作就是培训评标专家，给他们支招，告诉他们在评标现场，竞争对手的专家可能对我们哪些地方发难，又该如何应对；竞争对手可能哪些地方出错，我们又该如何一针见血的指出问题并穷追猛打；评标现场可能会出现哪些突发情况，我们又该如何应对，这些东西都要和我们的专家事前讲清楚，在评标过程中才能真正可控。具体如何操作，我们后续再讲。
然后就到了招投标的最后一个阶段——预中标之后。就是在所有专家评标完毕，最终确定第一中标候选人，并发出中标公告之后的阶段。有人说，这个阶段结果都出来了，还有什么要做的工作吗？我想说的是，只要是没有正式收到货款，什么都是有可能变化的，中掉的标有可能被废掉，签了的合同也可能失效，所以发布中标通知到与客户签合同这段时间对于销售人员来说也非常重要。这个阶段如果最终不是我们中标，我们又对招标结果有意见，就可以去进行质疑甚至投诉，如果客户方和采购办是支持我们的，我们就可以在这个阶段把之前的招标结果推翻，然后再重新来过。关于如何质疑，质疑过程中要注意哪些点，我们后续再详细讲。
所以，我们首先要搞明白，一个标准的招投标过程中，有哪些参与的角色，他们在不同的阶段中能够起什么样的作用，然后才能针对性的通过这些人去做相应的工作。这就是“胜负谁人定，成败岂无凭”中的“谁”所起的作用！接下来所讲的一切操作手段，都是要在获得客户、或者招标办、招标中介、专家当中某一方或者某几方的认可之后才能操作的手段。没有对方的支持，我们的下列方法全部都不成立。其实招投标说白了就是在已经内定的基础之上，再通过一些规则，用合法的手段再把你选出来的一种过程，这个过程中有5部分需要我们做好控制，否则即使客户想用你，结果通过招投标选出来的却是其他家。
这5个方面就是我们前面讲到的：选择合适的招标方式，做出正确的分包方案，优化产品技术指标，优化商务条款指标，设计优势评分标准。
首先，我们来看看怎么样选择合适的招标方式。有些人提到招投标，下意识的就会以为就是公开招标，其实公开招标只是招投标的一种方式，合法的招标还有很多方式：协议采购、公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价采购等。我们一个个的来看一下，不同的采购方式都有什么特点，然后再看一下我们根据不同的竞争态势，选择哪种招标方式是最有利的。
1、协议采购。
这是一种常见的政府采购方式，为了减少通用项目的重复招标，方便行政事业单位采购，降低采购成本，提高采购效率，政府采购中心对通用项目采购通过一次统一的公开招标择优定品牌、定价格、定服务、定期限和定协议供货商，并以签订协议的形式加以确定。在协议约定的时期内，各行政事业单位采购协议范围内的货物或服务时，应向中标的协议供应商购买。
说白了就是为了避免每次采购都走招投标的麻烦，政府会统一集中的把那些经常采购的货物统一集中的做一次筛选，把合格的供应商的常用货物统一谈好价格和服务，放入数据库中。当客户有采购需求的时候，在一定的金额范围内，可以直接在政府采购网站上点选采购，供应商直接供货就行了。这是一种避免竞争的好方法，但前提是我们的产品要入围政府协议采购的名单。所以，当我们的客户关系做的铁的情况下，可以要求客户进行协议采购，这样最方便最可控，也可以避免招投标过程中不可控的因素出现。
但是，有些时候客户会认为我们的协议采购价太高，不如搞招投标竞争一下采购的划算，其实也有变通方法，我们可以与客户商量，按照协议入围价采购部分产品，其他产品采用赠送的方式，这样就可以把总的采购价格降下来。这种方式，其实因为没有竞争，其实不能归结为真正意义上的招投标，只是一种我们可以选择的采购方式而已。
2、公开招标。
这是一种最常见、也是政府采购比较倡导的一种方式。公开招标控制力度理论上最弱，各种情况都可能出现，也是各博弈方最后的一种选择。所以，在我们能不选择公开招标的情况下，就不要去选择。如果是我们前期不占优，但是还想获得一个竞争的机会，后期还想再通过努力去拼一把的时候，就可以通过这种招投标的方式获得一个机会，参与的人多了，场面才混乱，水浑了才好摸鱼。
3、邀请招标。
邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。
之所以有这种招标方式，是因为公开招投标对供应商没有限制，可能会进来很多竞争者，但是大家的实力参差不齐，也加大了招标的工作量和难度。同时，有些采购，可能业界就是那么几家独有的供应商，如果公开招标的话，人家看不到，可能就会出现无人投标的情况，所以客户就不如直接把邀标公告定点的发过去，目标更明确，效率也更高，所以这种采购方式也是目前政府采购常见的一种方式。邀请招标最大的特点是不用刊登招标公告，潜在投标人由招标人选择，这样就增加了可控性。另外一个特点是招标的低价影响不会像“竞争性谈判”那样有决定性影响，在控制的好的情况下，我们可以高价中标，保证自己的利润。所以，在我们前期获得客户支持的情况下，这种方式是我们应该提倡的最优选择方式。
在运作邀请招标方式的时候，要注意选择邀请对象的数量和方式，数量满足三家以上，方式可以随机，也可以通过资格预审的方式选择，通过设立一些我们独有的门槛，把那些达不到要求的竞争对手排除在外。还有可以通过反馈是否参加的先后顺序来选择，比如有次招标，我已经把客户关系做死，为了控制好参与的供应商，和客户约定，早上10点给3个主流供应商（我们的竞争对手）还有我们安排好的3家供应商发邀标通知，规定最后在10点半之前反馈的供应商确定为最后的参与者，如果超过3家，则按照实际反馈顺序从上到下选前3名。当然，我们选好的3家就在门口等着，挨个进去报名，这种操作方法合理合法，让对手没话说，给你发邀标通知了，是你自己来的晚，这样的话，项目就绝对可控了。
4、竞争性谈判。
所谓竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判有几个特点，那就是方案指标可以改，多轮竞价、投标价格有得谈，最后一定是符合标准的供应商里面最低价的中标。为什么要搞这么一种怪怪的招投标方法，好像什么都可以变来变去，什么都不确定还招什么标。其实是有原因的，比如有些项目在和供应商谈之前，你确实不知道你想要的方案产品如何，自己心里也没个标准，那当然也不知道什么价格合适了。比如北京要开奥运会，为了迎接国际友人，想建个3号航站楼，你要是把方案标准条条框框都设计好了再去招标，那还体现什么建筑设计思想，还有什么特色。所以，采用竞争性谈判的方式，邀请几家国际著名设计公司来谈，你们报你们的设计方案和价格，我们来谈，哪些设计我觉得不错，然后要求所有公司都要体现这一点，然后再来一轮报价，又发现这个东西不错，于是再改动需求，再来一轮报价，通过这样的谈判把需求和标准明确，最后再选择一个价钱最低的公司。
其实，竞争性谈判目前的操作有点类似“邀请招标”，都由政府采购中心来执行，并且是多轮竞价。所以，如果客户能够操作成内部组织实施，就是专家由客户邀请，就可以选择这种方式，评标可控性最大。但前提条件一定是，该项目我们自己绝对要有价格优势。如果我们可以控制选择潜在投标人（围标集成商），该方式就是最有效的围标方式。我们可以通过让客户控制报价次数的方式确保自己在最后一轮放出底价，从而干掉竞争对手。比如我们事先知道只有2轮报价，但对手不知道，第一轮报价客户什么都没说，平淡的告诉大家报价都在接受范围内，让所有人回去商量一下第二轮报价。竞争对手可能认为客户还没下狠手，应该还有第三轮报价，所以价格降的就不多，而我们知道这是最后一次了，所以放了底价，我们就赢了。当然还有其他的很多操作手段，不细讲了。
5、单一来源采购。
所谓单一来源采购，就是我们常说的定牌采购，采购方会直接与单一供应商进行谈判，以确定是否成交。该采购方式是政府采购法定方式中的特例，它不能体现政府采购的竞争性原则，因此，采购机构使用该方式一般比较慎重。所以，国家对单一来源采购提出了几条限制性条件，我们可以通过合理利用这几个条件达成把项目运作成单一来源采购的方式，这是一种最好的避免竞争的方法。
1.只能从唯一供应商处采购的；
2.发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的； 3.必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
针对第一条，唯一供应商，我们可以从客户需求角度出发，比如前期布置了某软件产品，现有采购硬件必须配合其相关功能才能实现最终效果，或者因为客户的实际需求，需要某项功能，这个功能只有这一家供应商能够满足，所以只能从他这里采购。针对第二条，比如因为水灾、地震等紧急事件必须马上购置产品，时间来不及，所以为了保证项目实施进度，必须实行单一来源采购。
针对第三条，比如必须因为项目前期购买的是某品牌设备和方案，对于后期的扩容和续采，需要保证标准一致才能使整个系统稳定运行，所以必须还是购买这个品牌的产品，申请单一来源采购。
6、询价采购。
是指客户根据采购需求，定好需要购买的品牌或者产品型号，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商向其发出询价单让其报价。由供应商一次报出不得更改的报价，然后客户在报价的基础上进行比较，并确定最优供应商的一种采购方式，也就是我们通常所说的货比三家，它是一种相对简单而又快速的采购方式。
询价采购是一次竞价，可以说是邀请招标的“微缩版”，兼具邀请潜在投标人由招标人决定和“最低价中标”的双重特色。因为询价采购不用设专家组，品牌型号由客户决定，所以这种方式的特点是短平快，利于控制。当项目金额品种较小、金额较少的项目（不超过50万），我们就可以让客户选择这种方式，定好我们的品牌和产品型号，给我们不同的代理商发询价函，最终由我们自己控制给代理商的价格，从而主导谁中标。
前面我们讲了该如何根据不同的项目情况，选择最适合我们的招投标的方式，接下来和大家分享一下，在确定了招投标方式之后，该如何设计正确的分包方案。
前面我们讲了该如何根据不同的项目情况，选择最适合我们的招投标的方式，接下来和大家分享一下，在确定了招投标方式之后，该如何设计正确的分包方案。
分包在大项目操作中经常遇到，其实各种分包的结果也是不同供应商和客户之间博弈平衡的结果。有些客户就为了搞平衡，分果果，每家供应商都不得罪，而把项目拆成不同的包，然后把供应商叫来私下分掉，大家都不要闹，大家都有份。这倒不是客户在和稀泥，有可能是客户为了避免某一家供应商独大，最后店大欺客，故意在采购过程中多选择一些供应商形成明显的竞争。
但有些时候，如果我们能够利用好分包的方式，也会为我们的项目增加很多胜算。比如，某一个项目金额特别大的时候，这个时候你就要考虑自身的实力是否能够把这个项目整个吃下，因为项目越大，盯上的人就越多，各种关系都会纷至沓来，万一哪个太子党掺和进来了，你就干脆别玩了。所以，对于这种金额太大导致自己能力不可控的项目，最好把它分包分掉，分成几个包，间隔一段时间慢慢招掉，这样细水长流，把风险给均摊掉。
又比如一个项目中，自己的综合竞争实力处于中等，但对这个项目中某一个功能，或者某一个模块具有强大的产品竞争优势，这样的话为了避免风险，也可以把这一块我们有优势的单独分包出来招标。
除了分包之外，有时候我们也能够反其道而行，把不同的项目整合起来一整包来招。比如，我们的产品某个功能是最优的，或者是独一无二的，用这个东西就可以把主要竞争对手屏蔽在外，这个时候我们就可以把一些我们竞争力不强的产品项目一齐放到这个项目中合为一整包来招掉，这样就能通过我们的优势来带动弱势的销售。
如果要给客户找个分包的理由，其实有很多，我们可以按照产品类型分：比如高端设备一个包，低端设备一个包，软件一个包、硬件一个包；我们可以按照客户业务范围分：办公业务一个包、生产业务一个包，核心业务一个包、非核心业务一个包；我们可以按照地域分：厂区A一个包、厂区B一个包，A城市一个包，B城市一个包。
分好包之后，我们就该考虑如何做相关的控制了，首先要控制的就是产品技术指标。在获得客户支持的基础上，针对不同的竞争态势，我们应该选择不同的产品技术标底的写法。
复杂写法。这种技术指标就是要写的字数繁多，篇幅巨大，对某项功能不厌其烦的细致描述。这种方式的优点就是可以把客户需求描述细致、全面，而且因为篇幅巨大，字数众多，我们就可以把我们的参数可控点很好的隐蔽起来，竞争对手拿到这样的标书，一时半会搞不清楚，而且也为项目后期竞争对手可能修改指标制造难度。这种方法比较适用于客户需求明确，客户支持力度到位，评标控制能力强的项目。当然，这种方法也有缺点，比如篇幅过大，控制点不够明晰，不利于我们的客户支持者的消化理解，不利于评标现场我们的专家们的控制，如果专家对我们的控标点不是很熟悉的话，很容易被对手随意应答满足、蒙混过关。这种方法不适用于采购设备的类型较多的项目，否则没把对手搞死，我们自己先残废了。
简单写法。与复杂写法相反的就是简单写法，对相关技术参数的描述简单明了，字数少，篇幅小。这种方式的优点就是简单明了、干净利落，利于我们的支持者的引导以及项目评标现场的控制，适用于竞争格局简单、控制力度大的项目。这种方法的缺点是项目控制点较少，如果对手找到突破口，有些指标很容易被对手修改掉。这种方法不适用于竞争局面复杂、控制力度小的项目。这种方法的使用就是要找到主要竞争对手的死穴，利用最少的指标达到最佳的效果。
明显写法。这种写法就是把指标写的明明白白，倾向性一目了然，任何对手拿到这份标书一看就知道是谁在控标。这种写法的优点犹如其定义一样，倾向性明显、意向突出，是一种能够给竞争对手、代理商以及评标专家们带去暗示的做法，而且便于评标时的控制。这种写法适用于招标流程控制好、客户关系好，竞争对手动作力度小的项目。当然它的缺点是容易被对手抓住搞事，不适用于竞争复杂、对手动作大以及客户不够强势的项目。这种写法的关键在于客户关系牢靠，不仅仅是在客户端的关系，还包括在采购中心、招标公司端的关系。将我们的控标点和产品特点全部突出，适当的时候可以加一些私有技术的名词，这样就可以把对应的竞争对手屏蔽在外。
隐藏写法。这和明显写法正好相反，从标书上好像体现不出来明显的倾向性，相关标准看起来比较模糊。这种写法的优点在于可以很好的隐藏我们的控标意图和控标产品，让竞争对手摸不着头脑，单从标底上来看，看不出我们最终会用什么投标，这就给我们自己的产品选择留下很大的余地。同时也会逼迫竞争对手不敢采用带有应标风险的设备低价应标，从而达到我们的控制目的，从而抬高竞争对手成本，或者后期作为废标的理由废掉竞争对手。也优缺点，就是容易造成控标点过于隐藏，竞争对手敢于冒风险低价投标，专家无法对指标进行把控，最后导致控标指标失效。
欺骗写法。这种写法具有一定的危险性，就是说虽然是我们在控制项目，但是我们有意把标底按照竞争对手惯用的风格甚至模板来写，这样可以迷惑主要的竞争对手，让竞争对手对我们幕后的评标放弃警惕，或者模仿其他竞争对手的方式来写，撰写的时候按照我们想抬高竞争对手产品型号的内容撰写，让竞争对手或者代理商迷惑，抬高对手的价格成本。这种方法请慎用，；因为用不好会引火烧身，模仿对手的指标缺少屏蔽性的内容，可能会出现项目评标时失控的局面。所以，这种方法适用于竞争局势复杂客户愿意协助我们一同操作项目的情形，后期要加大价格评分力度，同时要对专家进行控制。
我们如果通过相关的工作能够最终控制技术标底的话，还要留心一点，就是要防止竞争对手虚假应标，因为有些竞争对手特别是代理商，只想挣钱，不顾品牌口碑之类的东西，评标现场就是一副无赖相，不论什么东西一概称满足，如果事先没有进行预防和控制，你还真不好说什么。所以，我们为了防止对手虚假应标，最好在标书中做一些控制。
比如：
1、要求保留对预中标人进行产品测试的权利。
2、对可能竞争对手可能虚假的指标要求提供权威机构测试性的报告证明。
3、在招标文件中用威慑语言描述项目实施验收需要核查指标功能是否满足，如不满足按照违约进行处罚，比如无条件退货，违约金等。
4、一般项目代理商投标，要求出具厂商对项目技术应答如实描述的承诺函，要求厂商进行诚信承诺，一旦发现虚假应标，则进行处罚。
5、可以要求项目关键性指标必须在厂商网站上有公开宣传，或者提供相关的技术白皮书，并与此次项目应答一致。
通过这些方法，算是能够把标书的技术标准给控制的差不多了，一个项目招标一般除了技术标准外，还会有相应的商务标准，也在评标过程中占有很大的比重，我们接下来就看看商务标准该如何去进行控制。
通过这些方法，算是能够把标书的技术标准给控制的差不多了，一个项目招标一般除了技术标准外，还会有相应的商务标准，也在评标过程中占有很大的比重，我们接下来就看看商务标准该如何去进行控制。
商务标准一般是客户为了保证来参加投标的供应商具备的一些资质，从而从大方向上保证一些所谓的服务、质量的要求。这个东西也可以被不同的供应商拿来做控制，因为不同的供应商都会有独特的或者优势的商务资质，用这些东西就可以与其他供应商很好的区别开来。
一般的商务资质包括如下内容：
›
投标人主要的企业资质，比如财务数据、历年业绩、公司人员、企业社会责任等。
›
投标产品厂商主要的资质，比如企业资质、产品资质、业绩资质等。
›
政府采购的政策性要求，比如国家级的要求、地方级的要求。
我们可以通过这些内容设立一些相关的标准，去屏蔽竞争对手，让其无法参与投标，也可以在相关的评分标准中，对某一项我们占优商务资质设立较高的分值。
比如，你知道你的主要竞争对手的注册资金都在5000万以下，而你在5000万以上。就可以在商务条款中设定“具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织，有合法经营权，且注册资金为4900万元或以上”
比如，你知道你的最主要的竞争对手在客户所在地没有办事机构，或者服务机构，而你有，那你就可以在商务条款中设定“**省外的投标人必须在本省内设有分公司或直属办事处。（以营业执照为准，资格预审时核对营业执照副本原件）。”
比如，对于在当地同行业的客户，你比主要竞争对手的样板案例多，你就可以在商务条款中设定“投标人自2005年以来有完成客户本省同类项目300万或以上的成功业绩证明5个及以上，并提供合同及验收证明文件复印件（资格预审时必须带原件核对）”。
比如，你的企业有一个某国家机构颁发的“**高科技创新企业”证书，而对手没有，那你可以把商务条款中写“投标人具备国家或省级颁发的**高科技创新企业”称号的+3分”。
再比如，你的产品是国产产品，而主要竞争对手的产品是进口产品，那也可以在商务条款中添加“为了响应政府采购支持民族产业的号召，投标人提供非进口产品的+3分。”
所以，只要你能想到的一些商务标准，比如节能、环保啥的都行，在征得客户的同意和支持下都能往里放，只要你能给客户提供合情合理的放这个标准的理由，以此增加自己的竞争力。
当技术标和商务标都控制好之后，为了保证万无一失，还需要去对评分方法进行设计，不同的评分方法侧重点不同，对同一份标书，不同供应商最后的得分也会不同，从而影响最后的结果。
一般来说，招投标的评分方法主流的有以下三种：最低评标价法、综合评分法、性价比法。
最低评标价法，故名思议，就是指以价格为主要因素确定中标候选供应商的评标方法，即在全部满足招标文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素评定最低报价，以提出最低报价的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。
性价比法，是指按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标人除价格因素以外的其他各项评分因素(包括技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等)的汇总得分，并除以该投标人的投标报价，以商数最高的投标人为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。
比如，评标总得分＝A/N，为投标人的综合得分，A＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An，其中：F1、F2……Fn分别为除价格因素以外的其他各项评分因素的汇总得分；A1、A2、……An 分别为除价格因素以外的其他各项评分因素所占的权重(A1＋A2＋……＋An＝1)，N为投标人的投标报价。
还有一种最常用的，就是综合评分法，是指在最大限度地满足招标文件实质性要求前提下，按照招标文件中规定的各项因素进行综合评审后，以评标总得分最高的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。
综合评分的主要因素是：价格、技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度，以及相应的比重或者权值等。上述因素应当在招标文件中事先规定。
评标时，评标委员会各成员应当独立对每个有效投标人的标书进行评价、打分，然后汇总每个投标人每项评分因素的得分。采用综合评分法的，货物项目的价格分值占总分值的比重(即权值)为百分之三十至百分之六十；服务项目的价格分值占总分值的比重(即权值)为百分之十至百分之三十。执行统一价格标准的服务项目，其价格不列为评分因素。评标总得分＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An ；F1、F2……Fn分别为各项评分因素的汇总得分，包括价格；A1、A2、……An 分别为各项评分因素所占的权重(A1＋A2＋……＋An＝1)。
一般综合评分法都会对以下的几个层面进行打分：商务资质、技术指标、业绩、服务培训、整体方案、价格。而价格又是一个项目中最重要的部分，往往几家供应商在拼到最后的时候都是在拼价格。如果能把价格分的计算方法给确定成对我们自己有利，就会胜算大很多，而且价格也能做的很有利润。
当我们的价格与其他竞争对手相比占优势的时候，就可以让客户以满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分，就是我们了，呵呵。其他投标人的价格分统一按照下列公式计算：投标报价得分=(评标基准价／投标报价)×价格分权值×100，价格分值可扩大到60分。
当是我们自己围标时候，可以这么设计，所有投标人的有效报价平均值为基准价，高于标底的报价按废标处理。各投标人的报价得分按照如下公式计算：投标报价得分=(1-︱投标价-评标基准价︱ ／评标基准价)×价格分权值×100，价格分值可以减少到30分。也就是说用这种方法，谁的价格离所有报价平均值最近的价格分就最高，我们可以安排围标伙伴，设计好报价，拉高的拉高，放低的放低，我们实际报价落在均值即可胜出。
如果是当我们绝对主导这个项目的时候，就可以直接把基准价定死，比如以标底价格的**%为评标基准价，高于标底的报价按废标处理，其余报价按照如下公司计算得分：投标报价得分=(1-︱投标价-评标基准价︱／评标基准价)×价格分权值×100，用这种方法就不要提前把这*%放在招标书中，而是在招标现场通过评分细则的方式公布出来，这样我们就能够让自己离评标基准价最近了。
当把这些工作都做完之后，剩下的就是控制好评标现场出现的各种突发情况了，以及针对评标结果的质疑和面对竞争对手质疑的澄清，这些东西讲起来太敏感，所以这里就不细讲了。
总之，招投标工作是整个项目销售环节最关键的临门一脚，能否踢的有力，踢的准，需要我们花大力气去好好研究和琢磨，才能保证我们把前期的优势真正的转化为胜势！
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