校园实习报告

第一篇：校园实习报告

实习报 告

（推销与谈判实习）

系（部）：管理系

实习单位：山东交通学院长清校区 班级：营销092 学生姓名：吴焕荣

学号：091010428 小组成员：张帅、巩代龙、王雅英、赵婷婷、吴焕荣 带队老师：刘进

时间：2011年3月28日至2011年4月1日

山东交通学院

目录

一、实习任务...........................................................................................................................1

二、实习形式、实习地点.......................................................................................................1

三、实习时间...........................................................................................................................1

四、实习过程...........................................................................................................................1

五、实习总结...........................................................................................................................2

六、个人学习和工作改进计划...............................................................................................3

七、自我鉴定...........................................................................................................................4

一、实习任务

本次实习的任务主要是通过推销产品来了解人员推销的整个过程，以及发现问题和自身学习的不足，从而总结经验，掌握技巧，以便以后更好的学习。

二、实习形式、实习地点

实习形式：以小组为单位出资导购一批产品然后再把它们卖出去。实习地点：山东交通学院长清校区校园以及附近的商业街。

三、实习时间

20011年3月28日至2011年4月1日

四、实习过程

本次校园实习的过程是同学们先进行自由组合，一般情况下，是班级内的同学进行组合，但是也可以和其他班的同学进行组合。五六个人为一组，组合完后小组进行商议决定自己的小组卖什么产品，然后小组成员自己出资进货，之后在校园里摆地摊把自己进的产品再卖出去。

（一）分组

老师下达了实习的命令之后，第二天早自习时，我们就进行分组。一开始的时候，我们都建议以宿舍为单位，可是这样一来，男女搭配方面就出现了问题。所以就采用了自由组合的方法。每个小组都有一两个男生，这样在实习的过程中，可以减轻女生的一些负担，比如进货等。其中我们的小组成员共有五个人，其中有张帅、王雅英、巩代龙、赵婷婷、吴焕荣。

（二）讨论出售的产品

分好小组后，我们召开了小组会议，我们小组考虑到，现在宿舍的女生们很多出去买床帘的，把自己的床围起来，拥有自己的一片小天地。因此我们决定去进购床帘，另外，我们还打算去进一些彩色的鞋带，因为我们大学生的好奇心比较强，相信我们所进的彩色鞋带也会有比较好的销路。这样一来，我们小组卖的产品主要是床帘，所谓的床帘就是可以把床围起来的帘子，如同蚊帐一样，能够让我们有自己的一个私密的小空间，对于女孩子来说非常方便的。另外我们的产品还有墙纸、小夜灯以及一些小的装饰品。除了床帘是我们自己花钱订购加工的，有一定的成本外，其余的都是帮“国色天香”代销的，其中我们可以从中获得10%的利润。

（三）进货

三月二十六日，我们小组五个人有两个人去考计算机二级，所以我们进货的时间推迟到了下午。原本打算着去济南市里，可是由于时间的关系，我们又询问了一下同学他们在哪里买的床帘，所以我们就去了长清。我们逛了好几家布店，1 他们都没有现成的床帘，于是我们先买布，后加工，这样一来，我们的成本又增加。我们还考虑到，床帘该怎样固定在床上，于是我们又买了彩带和夹子，如果我们直接赠送的话，成本又会增加，所以最后决定，彩带赠送，而夹子一部分赠送，另外一部分需自己购买。我们的床帘有两米的和两米九的。初步决定是：两米的赠送四个夹子，两米九的赠送八个夹子。

鞋带我们打算让“国色天香”的老板帮我们进货。不过由于某些原因，他没有去济南市，所以我们的鞋带也就没有进来。

（四）摆摊销售

虽然校园实习的时间是二十八号到四月一号，但是我们从二十七号就开始在校园里摆摊了，二十六号我们把货进来后，二十七号我们打算实验一天，没想到第一天我们就卖出了三个床帘，还有一些小的饰品，销售额不算高，但是我们心里却很高兴。紧接着第二天，我们正式摆摊，其销售额也比较理想。我们总结了前两天的经验，心里想着如果我们照前两天的销售情况来算，那么实习期间我们的货是不够的，初步打算再去进货。可是到了第三天，也是实习期间的第二天，我们的营业额就大大下降了，和前两天相比简直就是天壤地别。实习第三天，学校不让我们在校园里摆摊了，于是我们另寻其他的市场，决定去商业街。

休息了一天后，三十号下午我们就去了商业街，其结果也很不理想。大家都有点泄气了，最后商议不摆摊了，到宿舍推销。没想到第一个晚上竟然一个床帘也没有卖出去，第二个晚上也是实习的最后阶段，如果不行的话，我们的货都会压在自己的手里，再说我们的本还没有赚回来。不过我们都已经做好了心理准备。我们三个女生从女生宿舍四楼挨着开始推销，一直到一楼，总共卖掉了三个床帘，都是按进价卖的，并没有赚钱。还是同班同学比较给力，剩下的几个都被他们买走了，也都是按进价卖给他们的。这样的结果是我们没有想到的，原本想着这次实习会赔本，可是结果反而赚了，虽然赚的不多，但是我们却从中获得了不少知识和经验。

以上便是我们小组的实习过程。

五、实习总结

时间过得真快，一周的校园实习转眼间就过去了。在本次校园实习中，我们确实学到了不少的东西，也发现了不少的问题。

我们分析得到，在这次的实习中，我们的有利条件是，在众多小组中，只有我们一个小组卖床帘的，可以说有了“物以稀为贵”的立场，另外我们学校女生优势比较明显，所以在这方面我们又有了优势，我们卖的几乎都是女生用品。另外我们买的产品多样，而且适用性相对来说比较强。我们的不利条件是，男生用品比较少，所以很少有男生来光顾我们的地摊，还有我们的产品多样，但是又太过零散，还有一些商品价格方面偏高。导致一些同学一听价格就不买了。

我们之所以选择床帘一方面因为成本比较低，二是因为很多女同学都想有自己的空间，市场来说还是比较广的。

在实习过程中，我们遇到了不少的问题，其中印象比较深的就是有人来退货，我们从来没有想过会有这种情况，当那两个女生来退货的时候，我们心里非常生气，不过还是和和气气的问明他们原因，她们说了一大堆理由和问题，有些问题我们都已经为她们解决了，可是她们还是坚决退货，我们没有办法只2 好答应她们了。经过这次事件后，我们意识到，我们可能还会遇到比这还要麻烦的情况。我们在进货的时候忘记考虑颜色的多样性了，进的床帘都是一个花色，所以在摆摊期间，大多数人都是因为花色单一，而只是问问，没有买。这是我们的一大疏忽，所以我们要吸取这一教训，以后不再去犯。

实习的最后一天，我们剩下了不少的床帘，在最后的宿舍推销中我们一方面按进价出售，另一方面，夹子也是全部赠送，虽然这样，我们还是费了九牛二虎之力才把剩下的床帘全都卖出去。

校园实习当然也有让给我们开心的事，在实习中我们认识了好多朋友，加深了朋友之间的友谊，刚开始大多数都是好朋友来捧场，到后来就凭借自己的能力来推销了，这又增长了自身的推销能力。无论在人际方面还是在自身能力方面，我们都得到了进一步的提高。

我们的实习成绩相对于其他小组来说并不辉煌，刚开始的时候我们是赔本的，但是在实习的最后阶段，我们把所有的商品推销出去后，把成本弥补过来了，每个人分得的利润是十二块。我们并不在乎分得多少钱，我们在乎的是学到了在课堂上没有得到的知识和经验。

在这次的校园实习谈不上是真正的深入到社会上去，因为我们接触的都是身边的同学和好朋友，相对于社会上的人来说是极其微小的一部分，也是最善良最容易被说服的一部分人，所以这次的实习锻炼的能力是非常有限的。当然我们还会有更多的实习机会，到那时我们才算是深入到社会中去，来真正锻炼我们的能力。

一句话来总结这次校园实习就是：有苦有乐，有悲有喜。

六、个人学习和工作改进计划

个人学习

在此次的校园实习中，我们都认识到了自身的不足。在推销产品的过程中，不能有效的把自己所学的知识灵活的运用到实践中去，所以在以后的学习中一方面要注重专业知识的学习，另一方面还要注重能力的培养，多参加一些实践活动，注意理论和实践相结合。在高中的时候我们都学过，理论为实践提供指导，所以没有一定的理论作指导，实践也不能完全成功。反过来说，实践是检验真理的唯一标准，如果我们只学习理论知识，而不去参加实践，那么无疑是纸上谈兵。

我们还意识到“朋友多了路好走”这句话的真正含义。这是我们第一次实习，面向的是校园同学，所以在推销的过程中，心里比较放松，没有那么紧张。一般情况下，刚开始都是从身边的朋友入手，然后在一步步的发展到周围不认识的人群，这样可以增加我们的信心，对于销售人员来说，信心是永远都不能失去的。所以多交一些朋友对我们以后的发展是非常重要的。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，所以人脉对于一个人的成功是相当重要的。

“顾客至上”也是我们在这次实习学习到的，无论在什么情况下，无论顾客怎么刁难，我们都要保持平静的心态。有人说做推销人员就要“脸皮要厚，嘴皮要溜”，这句话确实道出了销售人员的技巧

。作为推销人员，一是要有信心，二是要有耐心，所以一个成功的推销员对顾客要有充分的耐心，时刻做好顾客刁难自己的心理准备。

信心是成功的前提，同时也是成功的垫脚石，所以一个推销人员无论遇到任何困难都有要保持乐观的态度，充满信心。如果连最起码的信息都没有，那么他3 就很难把自己的商品推销出去。

每个人都可以成为我们的顾客，也就是说，我们的顾客是多种多样的，然而在我们推销商品的时候，就要靠我们自己的灵活性了，无论从哪个方面来讲，顾客购买商品的动机都是他们自身对商品的需求，所以我们在推销商品的时候要从顾客的角度来考虑，其次要从产品本身特有的优势来介绍给顾客以及购买者。在《人员推销》这门课程中我们了解到，当我们介绍一件产品的时候我们要遵循FABEV的原则，当然我们不一定非得按照这个顺序。要根据实际情况掌握技巧，从而抓住消费者的心里特征。工作改进计划

在以后的销售工作中，我们要做好一下工作：

首先要做好市场调查，可以从网络上搜集相关的信息，设计一些调查问卷，或者进行实际访谈来了解产品的销售市场，了解消费者的需求。

然后掌握顾客的购买心理，从顾客的需求入手，站在顾客的角度来考虑问题以及介绍商品，是自己的商品在消费者的心目中留下深刻的印象，甚至达到是消费者对商品“一见钟情”，临走时“依依不舍”。再次全面灵活的介绍自己的产品，做到只要有人上门就不要让他们空手而归，空手而归者，事后“一定后悔”。

最后和顾客建立长久的联系，一次性顾客对于长久利益的建立是不可行的，因此我们要考虑到长远的利益，无论从哪个方面都要考虑到这一点，因为这对以后的发展至关重要。

以上就是我们要学习的和学习到的。

七、自我鉴定

经过一周的实习，自身的能力确实提高了不少，脱去了先前的害羞，不敢在陌生人面前讲话，加强了自身的交际能力。在销售实习的过程中，我能做好以下几点：

1、精神状态的准备。

有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。

2.对顾客的准备。

了解了相关的产品知识，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有对顾客掌握的越多，才能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。时刻对顾客充满热情，用自身的热情来感染顾客，让顾客时刻被我们的热情包围，使顾客从心里面对我们印象深刻，从而对我们的产品产生好感。循序渐进，一步一步感染。3.身体的准备，毛主席曾经说过：“身体是革命的本钱”，有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在校园里摆地摊，让我感觉到很疲惫，第二天都不想起床，所以我才深刻更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴地工作。

实习教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位4 客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

首先学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种市场营销知识，并用于指导实践。

其次“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

最后不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?为此，我们要珍惜每一次的实习机会，在课堂上学习专业知识，在实践中锻炼自己的能力和培养专业技能。信奉在哈佛广为流传的一句:If you can dream it ,you can make it!

第二篇：水准仪校园实习报告

测量实习报告

这学期在我们学习了测回的课堂知识之后，我们在11周迎来了测绘实习，在此之中，我们进行了放样和水准仪测量，我们深刻的体会到了测绘的不易与快乐，大家团结协作，不惧吃苦，我们不仅熟悉了水准仪和经纬仪，还明白了团队协作的重要性与力量。我们知晓了，测绘不易，团结共进，不惧艰难，永不放弃。

水准仪测量

一、实习目的：

1、熟练掌握水准仪使用过程中的这些程序：安置仪器、粗略整平、瞄准水准尺、精确整平和读数。

2、巩固和加深课堂所学理论知识，培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和互相协作的团队精神

3、进一步深化理解水准测量原理，以及水准仪的构造。

4、明确水准仪的施测方法。

5、掌握水准测量的计算方法，会在水准测量测量过程中进行测站检核、计算检核及成果检核。

6、注意在水准测量过程中的一些问题。养成规范使用水准仪的好习惯。

二、实习任务：

对屏风校区进行闭合水准路线测高差

三、实验计划：

（1）实验时数为11周，每实验小组4人

（2）实验设备：电子水准仪1台，三脚架1个，记录表2张，水准尺1对，尺垫2个

四、实验方法与步骤 1.老师指定6个已知点，围绕学校进行闭合水准路线测量，并且要经过6个已知点，并记录个点的高程，我们自行对学校分多个测站测量，而我们组单方面分了16个测站进行测量

2.选择学校南校区门口的已知点为起始水准点和第一个立尺点之间安置经纬仪，对中、整平、瞄准后视尺读数、瞄准前视尺读数，并在此之间，由记录员每次记录数据，并在这个测站读数读完后计算出测站高差

3.对下面几个站进行以此类推的进行测量，直到测到最后一个已知点 4.以最后一个已知点为起始点，反方向进行测量，依然分作16个测站，经过6个已知点，直到学校南校区门口的已知点。

5、计算出已知点之间的距离和高差

经纬仪测量

一、实习目的：

1、熟练掌握经纬仪使用过程中的这些程序：安置仪器、粗略整平、瞄准水准尺、精确整平和读数。

2、进一步深化理解经纬仪测量原理，以及水准仪的构造。

3、明确经纬仪的施测方法。

4、掌握经纬仪测量的计算方法，会在水准测量测量过程中进行测站检核、计算检核及成果检核。

5、注意在经纬仪测量过程中的一些问题。养成规范使用水准仪的好习惯。

二、实习任务：

选定建筑物对各点进行放样。

三、实验计划：

（1）实验时数为11周，每实验小组4人

（2）实验设备：电子经纬仪1台，三脚架1个，记录表1张

四、实验方法与步骤

1、在老师指定的几个建筑中，选择一个建筑，并在小组由图上已知坐标计算个人使用坐标（公式：xo(i1)x(j1)y；yo(i1)x(j1)y；i班级，j学号）然后计算以已知点V43—V40为正方向的V43到各坐标点方位角和距离；

2、取出经纬仪，在V43对中整平，照准V40，置零。后依次转动到各点方位角，后用皮尺拉出相应距离，然后定下点。

3、用皮尺分别测量建筑物长宽距离以及对角距离检核，并记录实际测设距离。

实验问题及解决方法

1、测量出来已知点间的高差太大

原因：我们的水准尺是毫米级单位，但我们读读数读成了厘米级，因而增大了误差，超出了误差范围。

2、两次读数的差值较大

原因：两次对于读数的要求不同，并且眼睛的疲劳会导致视差增大

3、为什么要用测回法测量？

原因：消除仪器的视准轴误差、横轴误差和度盘偏心差等对水平角的影响

实习体会

这是我们第一次对学校进行测量实习，当我们拿到水准仪的时候感觉十分兴奋，感觉时间十分充裕，很不解为什么老是让我们抓紧时间。在我们开始测量的时候，我们发现，我们一个站就要测量很久，首先对于一起不是很熟悉，再加上没经验，对读数把握不了，不敢十分确定的读出数据，因而开始我们的速度很慢，一个上午，我们才测了整个水准测量安排的八分之一，虽然慢，但大家都充满着激情和自信。

但在下午，我们又测了一个已知点之后，我们发现，我们所测的几个已知点之间的高差相差太大，我们于是开始对于，已测的各个点进行了检查计算，最后，我们发现我们的水准尺是毫米尺，但我们把其当作厘米尺来进行读数了。开始我们对此感到懊恼和可惜，大家都为我们耗费了8个小时但一切都白费了感到泄气，但是我们在气馁了几分钟之后，我们重新从原点开始，重头再来。经过了这次失败之后，我们知晓了在失败的时候，抱怨和懊恼是没用的，而是抓紧时间改正错误，那就会成功。

在这次失误后，我们更加精确和严谨的进行测量，并且我们整个小组的心中都充满了不服落后的精神，大家都十分认真和自信，虽然我们对数据要求更加高了，而且我们测量的速度也得到了很高的提升，我们不甘落后，努力赶上那些没有产生错误的小组。

在这次实习中，不仅让我学会了如何正确使用水准仪并对水准尺进行精确读数、如何扶好水准尺并让水准气泡严格居中以及水准测量的计算。还让我学到了很多东西，懂得了很多道理。实践是对课堂所学的水准仪测量知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，我们很难掌握很多具体的知识。俗话说，熟能生巧。只有在实习时对水准仪一遍又一遍的操作和体验，才能熟练得掌握好水准仪的使用方法。除此之外，就是团结就是力量只要我们一个小组团结一心，共同努力，不仅我们的测量我速度会很快，而且我们所获得的数据更加精确和完善。在我们做到团结和细致的基础下，我们便能取得事半功倍的效果。

当我们进行完水准测量之后，我们又开始对建筑进行了放样，但是天公不作美，在我们准备开始放样时，天上开始下下了大雨，我们不仅要保护仪器，还要顶着大雨进行放样，虽然天气冷，但我们大家并没有人退缩。虽然大雨让我们在定点是很难对定点进行标记，但是我们，团队协作，一人大三遮住于雨，一人将地面擦干进行定点处理，虽然雨水给我们带来了很多不便，但我们子团队协作下还是完成了放样。

经过此次测量实习，我们不仅对知识更加明了，而且还增强了团队协作精神，和对任何事都要认真和严谨，唯有认真仔细严谨努力，才能真正的做好测量，才能取得正确有用的数据。学会在遇到苦难是要冷静的思考错误的来源，并且要及时改正，才是我们测量人的素质要求，对于测量我认为要严谨仔细，不离不弃，不怕艰险，携手共进，团结协作，努力共勉，一直奋斗，勇于向前。

第三篇：电信校园实习报告

一、实习目的

电信校园实习报告

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售电信校园宽带和手机，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

2012年9月1日到10月31日，我在中国电信四川大学天翼飞young社进行了为期两个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

我的工作主要是负责校园学生用户的宽带和电信手机的营销。刚开始接触销售工作，有很多不适应，不知道如何与客户交流，不知道该如何向客户介绍公司的产品等等。领导对我们进行了短期的培训，介绍了很多的经验。在经过一段时间的适应后，慢慢的熟悉了业务的流程和方法，觉得自己能够在其中学到很多东西，怎么去为人处世，怎么才能做好销售的工作。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个月的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

姓名：

专业： 班级：

第四篇：植物学校园实习报告

植物学野外实习报告

1.石斛兰

石斛兰属兰科植物，又名石兰、吊兰花等，为多年生草本，叶片矩形或者披针形；总状花序，每花六瓣，中间唇瓣略圆。其茎可入药，性微寒，甘，归胃、肾经；有益胃生津、滋阴清热的功效。

2.益母草

益母草属唇形科植物，又名坤草、益母艾等；为一年生或者两年生草本；叶对生，轮伞花序，为二强雄蕊，花萼钟状，花冠二唇形。可入药，其性味辛苦、凉，具有活血祛瘀，调经等功效。

3.山楂

山楂属蔷薇科植物，又名山里红、红果等，落叶乔木，叶互生，阔卵形；为伞房花序，萼片5枚，瓣5枚，下位子房。其果实可入药，性微寒，味酸、甘。有消食健胃，行气散瘀的功效。

4.梅

梅属蔷薇科植物，落叶小乔木或灌木，叶互生，卵形或椭圆形，花单生或两朵簇生，先叶开放，萼片5枚，瓣5枚，1心皮。果实乌梅可入药，性平，味酸、涩；有敛肺，涩肠，生津，安蛔的功效。

5.连翘

连翘属木犀科植物，又名旱莲子、大翘子等，为落叶灌木，单叶对生，或三裂至三出复叶，叶缘锯齿，花先叶开放，上位子房，2心室。其果为蒴果，可入药，性微寒，味苦；有清热解毒，消肿散结的功效。

6.山杏

山杏为蔷薇科植物，落叶乔木，叶互生，叶片广卵形或者卵圆形，叶缘具锯齿，有叶柄，花先叶开放，萼钟形，瓣5枚，子房一室。杏仁可入药，其性微温，味苦，有小毒；有降气止咳平喘，润肠通便的功效。

7.薄荷

薄荷属唇形科植物，又名人丹草等，为多年生草本，叶对生，叶片披针形或卵状长圆形，轮伞花序腋生，花萼钟状，雄蕊四枚。其地上部分可入药，其性凉，味辛；有宣散风热，清头目，透疹的功效。

8．广玉兰

广玉兰属木兰科植物，为乔木，又名大花玉兰、洋玉兰等，有托叶，单叶互生，花大，瓣以三为基数，花萼花瓣不分，雌雄蕊多数，离生。

9.乌头

乌头属毛茛科植物，多年生草本，又名川乌头，叶互生，卵圆形，掌状深裂；总状花序，萼片5枚，花瓣2枚，3-5心皮，离生，其果实为蓇葖果。其块根可入药，性寒，味辛、苦，有大毒；有祛风除湿，温经止痛的功效。

10.川贝母

川贝母属百合科植物，又名尖贝，其叶对生，少数在中部间或有散生或轮生，披针形至线形，花单生于茎顶，钟状，花具狭长叶状苞片，其果为蒴果。其茎可入药，性微寒，味苦、甘；有清热润肺，化痰止咳的功效。

11.丹参

丹参属唇形科植物，又名赤参、紫丹参，为多年生草本，叶对生，奇数羽

状复叶，叶缘锯齿形，顶生的轮伞花序或腋生的总状花序，花萼钟状。其根茎可入药，性微寒，味苦；有祛瘀止痛，活血通经，清心除烦的功效。

12.半夏

半夏属天南星科，又名三步跳、地雷公，多年生草本，叶基出，肉穗花序，花絮梗长于叶柄，其果实为浆果。其块茎可入药，其性温，味辛，有毒；有燥湿化痰，降逆止呕，消痞散结的功效。

13.白术

白术属菊科植物，又名冬白术、于术，为多年生草本，叶互生，3裂或羽状5深裂，头状花序，总苞钟状，下位子房。其块茎可入药，性温，味苦、甘；有健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎的功效。

14．芍药

芍药为毛茛科植物，又名离草、红药等，为多年生草本，叶互生，花萼片3-4枚，心皮3-5，离生，其果为蓇葖果。其根可入药，性微寒，味苦、酸；有散淤、活血、止痛、泻肝火之效。

15.当归

当归属伞形科，多年生草本，又名西归、马尾归，基生叶及茎下部叶卵形，2-3回三出式羽状全裂，茎上部分叶羽状全裂，复伞形花序，无总苞或2片，其果实为分果。其根可入药，性温，味甘、辛、微苦；有补血活血，调经止疼，润肠通便的功效。

16.卷丹

卷丹属百合科植物，多年生草本，叶对生，狭长披针形，总状花序，花被片6枚，雄蕊6枚，其果为蒴果。其肉质鳞片可入药，性寒，味甘；有养阴润肺，清心安神之功效。

17.麦冬

麦冬属百合科植物，多年生草本，又名地麦冬、寸冬，叶丛生，总状花序，雄蕊6枚，半下位子房，其果实为浆果。其块根可入药，性微寒，味甘、微苦；有养阴生津，润肺清心的功效。

18.菘蓝

菘蓝为十字花科植物，又名大蓝根，两年生草本，叶互生，基生叶具柄，复总状花序，萼片4，花瓣4,4强雄蕊。其根可入药，性寒，味苦；有清热解毒，凉血利咽的功效。

19.柴胡

柴胡属伞形科植物，叶互生，茎生叶无柄，复伞形花序，总苞片1-3，其双悬果宽椭圆形。其干燥根可入药，性微寒，味苦；有和解表里，疏肝，升阳的功效。

20.桔梗

桔梗属桔梗科，多年生草本植物，有乳汁，又名白药、土人参等，茎中下部叶对生或轮生，上部叶常互生，总状花序，花萼钟形，其果为蒴果。其干燥根课入药，性平，味苦、辛；有益肺，利咽，祛痰，排脓的功效。

21.黄苓

黄苓属唇形科植物，多年生草本，又名子苓等，叶对生，全缘，总状花序顶生，具叶状苞片，花萼二唇形，二强雄蕊，其果实为坚果。其干燥根课入药，性寒，味苦；有清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎的功效。

22.厚朴

厚朴属木兰科植物，落叶乔木，又名川朴等，叶互生，花与叶同时开放，雌雄蕊均多数，螺旋状排列于延长的花托上，其果实为聚合果。其干皮、根皮和枝皮均可入药，性温，味苦、辛；有燥湿消痰，下气除满的功效。

23.月季

月季属蔷薇科植物，灌木，羽状复叶互生，有托叶，花单生或数朵簇生，萼羽状分裂，瓣为5枚或重瓣，其果实为聚合果。其花可入药，性温，味甘；有活血调经的功效。

24.红花

红花为菊科植物，又名金红花、草红花等，一年或两年生草本，叶互生，上部叶渐小，呈苞片状围绕着头状花序，头状花序排成伞房状，其果为瘦果。其花可入药，性温，味辛；有活血通经，散瘀止痛的功效。

25.忍冬

忍冬属忍冬科，为多年生半常绿木质藤本，茎中空，叶对生，花成对腋生，苞片大，叶状，雄蕊五枚，下位子房。其花可入药，性寒，味甘；有清热解毒，凉散风热的功效。

26.桑

桑属桑科植物，为落叶乔木，又名冬桑或霜桑，叶互生，有时分裂，花单性，异株或同株，为穗状花序，腋生，雄花集成柔荑花序，子房一室。其果为聚花果。其叶可入药，性寒，味甘、苦；有疏散风热，清肺润燥，清肝明目的功效。

27.菊花

菊花属菊科植物，多年生草本，又名白菊花、甘菊花；单叶互生，略作羽状分裂，头状花序，单生于枝端或者叶腋，舌状花雌性，筒状花两性，其果为瘦果。其花可入药，性微寒，味甘、苦；有散风清热，平肝明目的功效。

28.紫苏

紫苏属唇形科植物，一年生草本，又名回回苏，叶对生，轮伞花序，假总状花序，雄蕊四，为二强雄蕊，其果实为坚果。其干燥叶可入药，其性温，味辛；有解表散寒，行气和胃的功效。

29.腊梅

腊梅属腊梅科植物，落叶灌木，又名黄美华、腊花，叶对生，花芳香，先叶开放，雄蕊4-6枚，心皮多数，离生，着生与壶状花托内，其果为瘦果。其花蕾可入药，性温，味辛；有解暑生津，顺气，止咳的功效。

30.槐

槐属豆科植物，又名白槐等，落叶乔木，其叶为羽状复叶对生，圆锥花序顶生，花萼钟形，雄蕊十枚，分离，其种子1-6枚，肾形。其花及花蕾可入药，性微寒，味苦；有凉血止血，清肝泻火的功效。

31.鹅掌楸

鹅掌楸属木兰科植物，乔木，又名马褂木，叶互生，马褂状，花单生于枝顶，杯状，其果为聚合果，有小坚果组成。其根和根皮可入药，性温，味寒；有祛风除湿，强壮筋骨，止咳的功能。

32.白头翁

白头翁属毛茛科植物，多年生草本，又名老公花等，叶轮生，花茎1-2，花单朵顶生，钟形，其果多数为瘦果。其根头可入药，性寒，味苦，有清热解毒，凉血止痢的功效。

33.无花果

无花果属桑科植物，落叶小乔木，具乳汁，叶互生，掌状叶脉明显，隐头花序，花单性同株，着生于总花托的内壁上，其果为瘦果。其果实可入药，性凉，味甘；有润肺止咳，清热健胃，清肠的功效。

34.石竹

石竹属石竹科植物，多年生草本，地上部分又名瞿麦，叶对生，花单生或数朵生于茎顶，集成聚伞花序，萼片5枚，瓣5枚。其地上部分可入药，性寒，味苦；有清热利尿，活血通经，消肿的功效。

35.麦蓝菜

麦蓝菜为石竹科植物，为二年生草本，其干燥成熟种子称为王不留行，茎中空，叶无柄，对生，二歧聚伞花序成伞房状，其果实为蒴果。其种子可入药，性平，味苦；有活血通经，催生下乳，消肿敛疮的功效。

36.荞麦

荞麦为蓼科植物，一年生草本，又名甜荞，茎中空，叶互生，下部叶有叶柄，上部无，总状伞房花序，腋生或顶生，其果实为瘦果。其种子可入药，性寒，味甘、酸；有开胃消积，止虚汗，软坚散结等功效。

37.何首乌

何首乌为蓼科植物，多年生藤本，茎中空，叶卵状心形，圆锥花序顶生或腋生，其果实为瘦果，黑色。其块根可入药，生首乌性平，味微苦，有润肠通便，解疮毒的功效；制首乌性微温，味甘、涩，有补肝肾，养血安神，益精血的功效。

38.牡丹

牡丹为芍药科植物，灌木，二回三出复叶，花单生枝顶，瓣5枚，常重瓣，雄蕊多数，心皮5，其果为蓇葖果。其根皮可入药，性微寒，味苦、辛；有清热凉血，活血散瘀，痛经止痛的功效。

39.蜀葵

蜀葵属锦葵科植物，二年生草本，茎基部木质化，叶互生，掌状叶，花单生叶腋，萼钟形，花单瓣或重瓣，花丝成筒状，子房多室。其根和种子可入药，性凉，味甘；根有清热解毒，排脓，利尿的功能；种子有利尿通淋的功能；花有通大小便，解毒散结的功能。

40.木芙蓉

木芙蓉为锦葵科植物，落叶灌木，叶互生，边缘有锯齿，花萼5裂，花瓣5或重瓣，蒴果扁球形。其叶可入药，性平，味微辛；有清热解毒，凉血止血，消肿止痛的功能。

41.木槿

木槿为锦葵科植物，落叶乔木，叶互生，花单生于叶腋，花冠钟形，萼片5，花瓣5或重瓣。其花可入药，性凉，味甘、苦；有清热利湿，凉血的功能。

42.木棉

木棉属木棉科植物，落叶大乔木，掌状复叶互生，全缘，花簇生于枝端，先于叶开放，花萼杯状，子房上位。其花朵及根可入药，性温，味甘、淡，有清

热利湿，解毒止血的功能。

43.西瓜

西瓜为葫芦科植物，一年生蔓生草本，叶互生，羽状分裂、3深裂或3全裂，花单性，雌雄同株，花萼5深裂，子房下位，果实为瓠果。其果皮可入药，性微寒，味甘、淡；有清热解暑，止渴，利尿的功能。

44.垂柳

垂柳为杨柳科植物，落叶乔木，叶互生，花单性，雌雄同株，柔荑花序，雄蕊2，蒴果。其枝、树皮、根皮、须根均可入药，其性寒，味苦；有清热解毒，祛风利湿的功效。

45.油菜

油菜为十字花科植物，二年生草本，基生叶及茎下部叶有柄，羽状分裂，总状花序顶生和侧生，萼片4，花瓣4，十字形。其种子可入药，性温，味辛；有行血，破气，消肿，散结的功能。

46.甘蓝

甘蓝为十字花科植物，二年生直立草本，叶多数，层层包裹达球状体，上部叶有明显锯齿，最上部叶线形，花瓣4。其性平，味甘；有清热止痛的功能。

47.杜鹃

杜鹃为杜鹃花科植物，落叶或半常绿灌木，叶互生，花2-6多簇生于枝端，花冠宽漏斗状。其根性微温，味酸、涩，有毒，有祛风湿，活血化瘀，止血的功能；其叶、花性平，味甘、酸，有清热解毒，化痰止咳，止痒的功能。

48.贴梗海棠

贴梗海棠为蔷薇科植物，别名贴梗木瓜等，落叶灌木，叶互生，有托叶，花先叶或同时开放，花瓣5，雄蕊多数。其果可入药，其性温，味酸涩；有舒筋活络，和胃化湿的功效。

49.枇杷

枇杷属蔷薇科植物，常绿小乔木，叶互生，椭圆形，边缘有疏锯齿，圆锥花序顶生，萼筒状，花瓣5，果实为浆果。其叶可入药，性平，味苦、甘；有清肺止咳，和胃降气的功效。

50.合欢

合欢是含羞草科植物，落叶乔木，又名绒花树、芙蓉花，2回羽状复叶互生，头状花序腋生或者顶生伞房花序，花淡红色，其果实为荚果。其树皮可入药，性平，味甘；有解郁安神，活血消肿的功能。

51.紫荆

紫荆属云实科植物，落叶灌木或乔木，单叶互生，全缘，花先叶开放，花萼钟状，花瓣5，其果实为荚果。其茎或老枝皮可入药，性平，味苦；有活血通经，清热解毒的功效。

52．紫藤

紫藤为蝶形花科植物，缠绕落叶藤木，单数羽状复叶互生，总状花序生于枝顶，花萼钟形，瓣分旗瓣、龙骨瓣和翼瓣，其果为荚果。其性温，味甘、苦，有小毒，根有驱风通络的功效，茎皮有和胃、驱虫、止吐泻的功能，花及种子有止痛杀虫的功能。

53.巴豆

巴豆为大戟科植物，小乔木，又名巴仁等，叶伟掌状三出脉，总状花序顶生，花小，单性，雌雄同株，萼片5，雌花无花瓣，子房三室，其果实为蒴果。

其果实可入药，性热，味辛，有大毒；有泻下去积，逐水消肿的功能。

54.大戟

大戟为大戟科植物，多年生草本，全枝含乳汁，叶互生，全缘，伞形聚伞花序顶生，花小，单性同株，其果实为蒴果。其根部可入药，性寒，味苦，有毒；有泻火逐饮，消肿散结的功效。

55.酸橙

酸橙为芸香科植物，又名狗头橙，常绿小乔木，叶互生，叶柄有叶翼，有半透明油点，总状花序簇生叶腋，花瓣5，雄蕊多数。其果实果皮均可入药，性微寒，味苦、酸；有行气宽中，消食化痰的功效。

56.花椒

花椒属芸香科植物，小乔木，又名川椒、红椒等，奇数羽状复叶互生，有小叶翼，顶生聚伞状圆锥花序，单性异株，其果实为蓇葖果。其果皮可入药，性温，味辛；有温中助阳，散热燥湿，止痒，驱虫的功效。

57.水芹

水芹是伞形科植物，多年生草本，又名蚕羌等，茎中空，叶为羽状复叶，复伞形花序顶生或腋生，其果实为分果。其根茎可入药，性温，味辛、苦，有解表散寒，出事之痛的功效。

58.夹竹桃

夹竹桃为夹竹桃科植物，常绿灌木，叶轮生，枝条下部为对生，聚伞花序顶生，花萼5，花冠漏斗状，雄蕊5，其果实为蓇葖果。其叶片可入药，性温，味辛、苦涩，有大毒；有强心利尿，祛痰杀虫的功效。

59.辣椒

辣椒为茄科植物，又名辣子、红海椒等，单叶互生，全缘，花1-3朵腋生，花萼杯状，雄蕊5枚，上位子房，2心室，其果实为浆果。其果实可入药，性热，味辛；有温热散寒，健胃消食的功能。

60.活血丹

活血丹为唇形科植物，又名连钱草、金钱草等，多年匍匐草本，叶对生，轮伞花序腋生，花冠二唇形，下唇三裂，其果实为小坚果。其全株可入药，性寒，味辛、微甘；有清热解毒，利尿通淋，散瘀消肿的功效。

第五篇：校园测量实习报告

（一）前言

在实习的第一天，由杨奎明，刘向平老师及张主任给我们做了实习的动员。在动员会上，常老师强调了本次实习的重要性，并分析了水电校地理条件较复杂及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力克服困难，努力完成本次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪。当天我们就正式开始了室外的测量工作。

一．实习时间：

。。。。。

二．实习地点：

。。。。。

三．小组成员：

组长：。。；组员：。。。。

四．指导教师：

五．实习设备：

DS3型微倾式水准仪，DJ6型光学经纬仪，塔尺，三脚架，盘尺，半圆仪，测钎，直尺，50*50图纸等。

六 实习目的（1）巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。

（2）通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量的作业程序及施测方法。

（3）掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。

（4）通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。

（5）熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。

一、使用测量仪器规则：

测量仪器是精密光学仪器，对仪器的正确使用，精心爱护和科学保养，是测量人员必须具备的素质，也是保证测量成果的质量、提高工作效率的必要条件。在使用测量仪器时应养成良好的工作习惯，严格遵守下列规则。

（一）、仪器的携带

携带仪器前，检查仪器箱是否扣紧，拉手和背带是否牢固。

（二）、仪器的安装安放仪器的三脚架必须稳固可靠，特别注意伸缩腿稳固。

1、安放仪器的三脚架必须稳固可靠，特别注意伸缩腿稳固。

2、从仪器箱提取仪器时，应先松开制动螺旋，用双手握住仪器架或基座，放到三脚架上。一手握住仪器，一手拧连接螺旋，直至拧紧。

3、仪器取出后，应关好箱盖，不准在箱上坐人。

（三）、仪器的使用

1、仪器安装在三脚架上之后，无论是否观测，观测者必须守护仪器。

2、应撑伞，给仪器遮阳。雨天禁止使用仪器。

3、仪器镜头上的灰尘、污痕，只能用软毛刷和镜头纸轻轻擦去不能用手指或其他物品擦，以免磨坏镜面。

4、旋转仪器各部分螺旋要有手感。制动螺旋不要拧得太紧，微动螺旋不要旋转至尽头。

（四）、仪器的搬迁

1、贵重仪器或搬站距离较远时，必须把仪器装箱后再搬。

2、水准仪近距离搬站，先检查连接螺旋是否旋紧，松开各制动螺旋，收拢三脚架，一手握住仪器基座或照准部﹐一手抱住脚架，稳步前进。

（五）、仪器的装箱

1、从三脚架取下仪器时，先松开各制动螺旋，一手握住仪器基座或支架，一手拧松连接螺旋，双手从架头上取下装箱。

2、在箱内将仪器正确就位后，关箱扣紧。

二、外业记录规则

（一）、观测数据按规定的表格现场记录。记录应采用2H或3H硬度的铅笔。记录者听到观测数据后应复诵一遍记录的数字，避免记错。

（二）、记录者记录完一个测站的数据后，当场应进行必要的计算和检核，确认无误后，观测者才能搬站。

（三）、对错误的原始记录数据，不得涂改，也不得用橡皮擦掉，应用横线划去错误数字，把正确的数字写在原数字的上方，并在备注栏说明原因。

实习心得总结

为期两个星期的工程测量学习已经接近尾声了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们天津大学仁爱学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，为了能尽快地完成任务，我们小组星期

六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。

相比于以往的教学型实习，真正的工程（实习）显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。

通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，是熟悉了水准仪、经纬仪的用途，熟练了水准仪、经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：（1）在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。（2）提高自身的测量水平，降低误差水平。（3）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的 能力,增进了同学之间的感情。而这些，就是在测量之外所收获的了。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。