第一篇：家居建材卖场第三方合作活动总结
2016年9月24-25秋季家博会活动总结
公司领导：
纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。
我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场！
根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。
以下是企划部对于此次秋季家博会的总结：
重要时间节点： 1、8月26日确定与XX团购合作； 2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与积极度摸底事宜； 3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度； 4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答； 5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案； 6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开； 7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料； 8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、DM单页、邀请函及46品牌旗帜； 9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员； 10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LED大屏、广播媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、抹灰。XX团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项； 12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。9月14日，XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕； 13、9月20日，46品牌商户开始布展，电路同步跟进； 14、9月21日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、红包墙喷绘、展厅号kt板、品类道引全部到位。展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、1200份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。下午16时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定24日、25日各品牌砍价、报价次序； 15、9月22日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一切登记表设计、复印到位； 16、9月23日，主会场LED大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、XX团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位； 17、9月24日-25日，现代家居秋季家博惠正式落地； 18、9月26日，所有参展品牌撤展。活动落地流程：
1、所有活动组成员8:30到场，各就各位；
2、所有参展品牌9:00前到场； 3、9:00-9:30签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主； 4、9:30正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主签到。签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋（圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本）⑤发放无购物抽奖券及礼品卡；
5、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会；
6、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记事宜； 7、9:30-10:30业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、发放无购物奖券（交定金满500可领1张无购物奖券，交定金满1000可领2张无购物奖券，以此类推，上不封顶），下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包（参展品牌准备的小礼品），再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖； 8、10:30主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽奖组于主会场，负责验票、登记、派奖； 9、13:00，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现场管理组维持排队秩序； 10、13:30，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐； 11、17:00，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼品卡、回收礼品卡、派奖事宜； 12、17:30展会结束、博览安保队员清、封场。成绩和收获：
1、从11日开始蓄水至25日活动落地结束，参展46品牌从开始的对于我司不理解、不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度；
2、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和XX团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度；
3、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了XX店业务口所有员工的向心力，充分调动了活动组所有成员的工作积极性； 4、46品牌参展2日共下定174单，因XX团购方面有订单提成，经不完全统计，落地期间至少飞单200单（品牌展厅将业主引领至自家展位下定），就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到100%； 5、24日、25日签到业主达到600余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博惠客流为最。
问题和不足及改进办法：
1、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备；
2、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源6万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动；
3、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理；
4、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。此次家博惠是我司第一次组织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度；
5、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。结语
秋博惠的顺利结束，代表我司9月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。
企划部
2016年10月8日
第二篇：建材家居合作协议
目前市场上的品牌联盟：
1． 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。
2． 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
3． 目前品牌联盟采用的模式一般为：买够X元商品赠送X元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优惠出在自己身上，难认可优惠的方式。
目前市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之商场活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。
目前红星商场存在的情况
1商场自然顾客的客流量少的可怜。
2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。
4商场外围推广作用不明显，有很多人不知道此商场。
解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。
2进行小区实地考察，制定推广计划。
3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。
6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。
我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：
1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
3真正体现一站式的服务，此联盟体系从以往的建材联盟改为跨界联盟，从基础的建材：瓷砖，木地板，楼梯，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，家具，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器。还有中央空调，采暖，乃至智能配套，园林景观。
保洁服务等等。
帮顾客节省时间达到最佳效果。
4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。品牌联盟销售合作计划书 活动定位：知名品牌专项优惠。
品牌联盟折扣折上折。
实景效果真实体现，免费设计派送。
越买越便宜，惊喜优惠送不停。活动主题 红星美凯龙高端品牌联盟 活动时间
活动地点 红星美凯龙盛龙龙首店 宣传方式 品牌联盟店内海报，广场海报，统一精准营销。
视频短片，邀请卡，及品牌联盟宣传小册。
活动细则
联盟产品
瓷砖：
壁纸： 地板：
窗帘布艺： 木门：
软装配饰：
楼梯：
家用电器： 洁具：
中央空调 洗衣柜：
智能采暖 浴室柜：
智能配套： 龙头花洒：
家庭影院： 集成吊顶：
园林景观： 橱柜：
户外家具： 橱电：
家庭保洁： 家具：
配送服务： 灯具：
设计支持：
活动方案：凡是在品牌联盟消费的顾客均可获得同体系其他品牌的现金代金卷。（根据顾客需求自行挑选）。同时购买联盟3种以上产品的还可以在成交基础上在累计折扣。折上折根据所选商品种类实施。同时各品牌可根据自身情况推出与活动相符的特供产品作为热点销售。
相关物料 1宣传单页。
2点内海报，易拉宝，X展架。3联盟推广小册，视频宣传短片。
4联盟通行证（内有联盟成员名单，每购买一个品牌的商品需加盖印记，类似世园会通行证。）
5印制装修及建材家具相关知识宣传册，结合联盟产品予以详细介绍，顾客一般比较重视装修环节，通过此小册方便详尽了解装修方面相关知识，对联盟产品有进一步了解。活动细节：
1联盟内成员每个店面协调一名业务人员，组建专职市场部选择可行性高的小区进行前期调查，制定相关推广方案。在适当的时间进行派发宣传小册及小型会销邀约。2联盟内任何店面顾客购买产品后，由此店面人员带领顾客进入下一个联盟店面。（在明确顾客所需商品后）不得让顾客流失。
给顾客解释优惠计算方式，一个品牌（假设1000元）优惠卷，那么购买3家就可以节省3000元再加上购买3个品牌的商品享受总价折上折，等于在成交价的基础上又享受了（假设9。6折）优惠。您选购了品牌产品还省了钱。也可以引导客户自己砍价，砍价完再出示优惠卷，满足顾客消费心理。其他细节补充：
1招聘一个效果图制图人员。针对联盟内的产品在不懂得小区根据不同的户型设计不同风格的效果图片，把联盟内的产品添加进去，达到使联盟内产品整合后的整体效果展示。并告之顾客效果图内的产品分别是什么品牌的。不用担心购买不到。（目前很多装修公司设计的效果不能完全表现出来，使顾客感觉满意度下降。）2连接商品进行重复宣传，举列如下：
瓷砖在多场景都能体现，如厨房，卫生间，客厅。以卫生间为列：一共包扩商品有：瓷砖，洁具，浴室柜，吊顶，卫浴套装。那么就可以在这4家商品的店面都进行卫生间整体效果图的展示，并且注明，建议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行重复广告宣传，加深印象。依此类推。3分工明确，各个店面有效利用各自优势为联盟作出贡献。联盟建立后擅长做市场的主攻市场，擅长梳理关系的主攻关系网，两方资源结合必将发挥更大的力量。
4有效整合资源，所有联盟成员必须定期进行有效顾客资源的统一整理，安排跟进。分工明确，外围，资整，电销，量房拍照，设计图片整理。以及外联。
综上所述：我们从以往的单兵作战，变成集团作战。同时单一的销售模式变成多种渠道。资源更丰富，信息更准确，以前一天每个店进5人现在可以提高几倍，只要每天能成一单，我们就算成功了，加上不断累计，总有硕果累累的那一天。
希望各位商户老板能为这个联盟的早日建立，贡献自己的力量。在此，恭祝各位生意越来越兴隆，财源滚滚。
第三篇：建材家居合作协议
品牌入驻联盟战略书：
1． 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集
2． 中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。
3． 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
4． 所以经研究一致，在蓝水湾银座西300米处成立众艺生活体验馆，为九大品牌长期联盟，互助互利，建立长远发展的根据地。
目前市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之专卖店活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。
目前专卖店存在的情况
1商场自然顾客的客流量少的可怜。
2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。
4专卖店外围推广作用不明显，有很多人不知道此专卖店。
解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。
2进行小区实地考察，制定推广计划。
3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。
6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。
我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：
1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
3真正体现一站式的服务，从基础的建材：瓷砖，木地板，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器，保洁服务等等。
帮顾客节省时间达到最佳效果。
4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。品牌联盟销售合作计划书
第四篇：解读中国家居建材卖场考试
解读中国家居建材卖场 多选题
1.宜家2009年中国连锁百强排行榜位居____位，实现售额____亿元 √
A 48/512
B 58/412
C 68/312
D 78/212
正确答案： C
2.西方国家的发展来看，一个国家或地区人均年收入达多少美元时，建材家居市场就会迅速发展 √
A 200-350
B 400-550
C 600-850
D 900-1050
正确答案： C
3.商场化经营统一的管理标准不包括 √
A统一着装
B统一收银
C统一布局
D统一规模
正确答案： D
4.零售业态的主要分类不包括 √
A零售业的商品结构
B零售业的租金
C零售业的规模
D零售业的目标顾客
正确答案： B
5.摊位制经营劣势包含 √
A商品质量信誉度低
B交易行为不规范
C服务质量较差
正确答案： A B C
6.超市化经营的劣势包括 √
A投资较高
B有一定经营难度
C风险较大
D对经营管理人员素质要求较高
正确答案： A B C D
7.我国设立连锁家居建材店,提供一站式购足和一条龙服务，停车位____个以上.√
A 100
B 200
C 300
D 400
正确答案： C
8.摊位制经营的基本特征中，物业主对商户不提供哪些服务？ √
A信息
B储存
C运输
D配送
正确答案： A B C D
9.我国国家“质检总局”和“标准委”联合发布《零售业态分类》(GB／T18106--2004)的国家标准，该标准于_______实施 √
A 38261
B 38626
C 38991
D 39356
正确答案： A
10.金盛集团旗下包含哪三大产业？ √A商业百货
B家居连锁
C置业投资
D金融服务
正确答案： A B C
11.商场化经营的优势包括 √
A经营风险较小
B资金回笼较快
C商品质量信誉度有一定保障
D交易行为较规范
E服务质量不断提高
正确答案： A B C D E
12.摊位制经营的经营优势包含以下哪些？ √A商品价格相对低廉
B投资少
C回笼快
D风险小
正确答案： A B C D
13.金盛集团创建的时间是 √
A 1985
B 1995
C 1998
D 1990
正确答案： B
14.家居建材店营业面积一般在平方米以上 √
A 5000
B 6000
C 7000
D 8000
正确答案： B
15.红星美凯龙2009年销售总额突破____亿元 √
A 113
B 213
C 313
D 413
正确答案： C
第五篇：2011年青岛各大家居建材卖场调研
2011行业战役打响 细数青岛各大家居建材卖场
2011年01月06日09:17
传统佳节春节临近，岛城的家家户户早已开始忙碌了，有不少家庭想在春节里搬进新房过年，也有不少家庭想趁着假期重新装修整理一番。于是每个周末都会有不少市民穿梭于各大家居建材卖场，搜索着适合自己的产品，可是青岛的家居建材卖场你都知道吗？哪些卖场适合您你有没有考虑过？下面就让小编先来介绍一下青岛的家居建材市场吧：
第一站：青岛高科园装饰城
青岛高科园装饰城位于海尔路与辽阳西路交界处西侧，于2000年6月7日开业，由连锁企业“好一家”投资兴建，是一家经营中高档家居建材的专业市场。
市场总占地面积为10万平方米，建筑面积8.5万平方米，其中展厅面积为26928平方米，营业用房面积为23000平方米，仓储30000平方米，大型停车场20000平方米，工程投资1.18亿元。目前共有摊位1000个，可容纳500余家经营户。
装饰城内主要经营品种有陶瓷卫浴、卫生洁具、石材、木地板、门窗、夹板、木线条、木制品、灯饰、灯具、油漆、涂料、五金、锁具、壁纸、厨具、窗帘、工艺饰品、家装公司等。其中涂料油漆店铺有20多家。
青岛高科园装饰城
地址：青岛市辽阳西路9号
公交：28、216、370、607、362等
小编点评：
对于多数青岛市民来说，只要一提到房子装修，首先被想到的就是高科园装饰城。
作为青岛乃至山东地区最为繁忙的家居建材类专业卖场，高科园装饰城内各类品种齐全，价位从低到高可以满足不同人群的不同需求。与本市其它卖场相比，虽然其年事已高，软硬件都趋于萎缩，但依旧成为人们选购家居建材产品习惯中的首选。不过，尽管其名头不小，颇受岛城市民的照顾，但由于在行业市场的竞争中，其发展路数已尽，若不进行卖场经营形式的改革与更新，很容易就会被其它卖场比较下去，届时再去强调岛城行业卖场类龙头老大的地位，估计就成了名存实亡的傀儡了。
第二站：好一家国际家居广场
开业于2005年6月的好一家国际家居广场，位于辽阳西路与海尔路交界处西侧，旁边毗邻“好一家”一期工程——高科园装饰城，是青岛东部最富潜力的黄金地段。“好一家”总占地面积110余亩，经营面积近20万平方米，并配有3万平米的大型停车场。
“好一家”以其近10万平米的经营面积，全新四层恢宏建筑，两大阳光共享中厅，两条时尚观光电梯，十二条自动扶梯的极品家居空间，引领家居文化国际潮流。好一家国际家居广场特设精品卫浴馆、橱柜五金馆、窗帘壁纸馆、精品家具馆、国际家具馆、家装设计馆等。
历经九年的市场锤炼，“好一家”始终以高品位和人性化的品牌旗舰店为特色，奠定了岛城装饰材料的“源头”地位。期间，先后推出的“不满意便退货”、“先行赔付”、“诚信经营、和谐消费”等服务举施，站在消费者的角度，为顾客争取最大的实惠，深受消费者的好评。凭借一流的购物环境，完备的服务体系，“好一家”已吸引了近800家国内外优秀品牌进驻，其中80%以上在行业中处于领先地位的知名品牌将总代理、总销售、服务中心、营销中心设置在此。优秀品牌的加盟，为打造岛城家居中央商务区创造了良好的基础。
作为紧密型的连锁企业，“好一家”始终如一地坚持“统一理念、统一形象、统一管理、统一文化”的原则，与时代合拍，引领岛城家居文化潮流，营造独具底蕴、个性鲜明的企业形象。随着“好一家”三期工程的筹建，好一家家居将以更加规范的布局规划、更加完善的经营品类、更加齐备的综合性辅助功能，成为青岛地区名副其实的家居CBD商业中心。
好一家国际家居广场
地址：青岛市辽阳西路9号
公交：28、216、370、607、362等
小编点评：
作为知名的家居企业，“好一家”在青岛可谓是成功的──高科园装饰城为岛城市民打开了一个自由选择建材产品的平台，而好一家国际家居广场也令包括富尔玛在内的众多家居卖场有了竞争压力。
不过，相比较来说，好一家国际家居广场已经开始走下坡路。虽然其光顾人群一直保持定量，但是随着2010年下半年众多家居巨头入驻岛城，各种卖场竞争的“新玩法”让“好一家”有些心有意而力不足，这也是它为什么近几年一直平淡的原因之一。
当然，作为本地行业的排头兵，“好一家”的进步还是有目共睹的，特别是从实惠入手的政策令消费者能够放心消费，没有了夸大噱头的销售能够令行业多一分清新吧。
第三站：1919国际建材博览中心
1919国际建材博览中心是青岛最大的建材家居卖场，营业面积共100000㎡，分华阳路、孟庄路、埕口路三个片区。其中华阳路区一层为18000㎡陶瓷专卖馆，二层为13000㎡洁具卫浴专卖馆；孟庄路区一层为12000㎡地板橱柜专卖馆，二层为16000㎡地板木门专卖馆，三层为9000㎡五金布艺壁纸专卖馆，四层以上为32800㎡1919国际灯具城。埕口路区为油漆、水泥、沙石、板材专卖区。
博览中心汇聚众多知名品牌，其中包括蒙娜丽莎、马可波罗、箭牌旗舰店，美标洁具、圣象地板、菲林格尔地板、奥旭橱柜、美心门业、西门子电工、开元灯饰、菲利浦照明、史丹利、海尔热水器、欧琳水槽、爱舍壁纸、三峰木门、法恩莎卫浴等。
市场定位于一站式建材家居卖场，围绕“家的消费”主题，把建材、家居所需的关联商品联系起来，错位经营，优势互补，开创了市场经营的新模式。填补了岛城中西部缺少大型综合性建材卖场不足的现状，与一街之隔的海博家居华阳路店形成了极强的商圈聚合效应，为广大岛城消费者提供全面的建材、家具一条龙的消费产业链。
目前商场已与500多家商户建立合作关系，多达2000多个建材家居品牌、3万余种产品入驻，从而真正打造建材、家居、家饰、家装四位一体的全方位服务平台。
1919国际建材博览中心
地址：青岛市华阳路20号
公交：5，20，21，24，209，215，303，305，325，326，365，366，702等。
小编点评：
1919国际建材博览中心的名头听起来很大，但是即便如此，其人气却不怎么景气。除了开业之初的门庭若市外，平时冷清的门面，让很多人轻易地将它忘却。
客观上来讲，1919建材城的位置、环境、商家、管理都比较优秀，布局合理，干净整洁，能够让消费者很舒适地享受购物的过程。作为岛城创意产业发展的组成部分，1919似乎一直没法跟上大部队的步伐，这与其宣传不力有很大关系。
事实上，去过的人对其评价都不错。有人说，它是行业市场的一块奇葩，高不成低不就。确实如此。而如果市内再多添两三家新家居卖场，或许1919将成为一个过去时，一个家居行业发展的案例而载入青岛家居行业史了。
第四站：青岛达翁建材家居广场
达翁建材家居广场隶属于达翁集团，集团投资1.2亿元升级改造，并于2005年5月28日开业的集家装、建材、家具、灯具、窗帘和家居饰品为一体的一站式家居主题购物广场，总建筑面积近15万平米，由建材家居广场、灯饰商场和装饰材料批发市场三部分组成，入住商户560家，其中建材家居广场，主体为四层商场：负一层为“陶瓷卫浴馆”、一层为“建材装饰城”、二层为“民用家具、办公家具”、三层为“时尚家具馆”以及2000平米岛城最大的实景样板间。
达翁家居广场一直坚持品牌化经营战略，通过打造市场化经营、商场化管理的“一站式购物主题广场”，已成为岛城三大建材家居主题大卖场之一。几年来，达翁集团也先后获得了青岛市“经济强企”，“先进基层党组织”，山东省“重合同守信用企业”等系列荣誉。
青岛达翁建材家居广场
地址：青岛市李沧区书院路188号。
公交：9，303，361，371，372路等。
小编点评：
当盛世德建材市场还没有落地时，达翁建材家居广场承担着供李沧区市民选购建材装饰产品的重任。对于网上许多针对达翁的采访报道，无论是正面的还是负面的，都无法从一个全面的角度诠释这座占地面积并不大的建材市场。
俗话说，麻雀虽小，五脏俱全。达翁在李沧市民的心中还是有相当重要的位置的。从1998年到现在，12年的探索让达翁的品牌有了老字号的模样。不过，其覆盖面还是具有局限性的。抛开这一点不说，每年的发展都能说明达翁确实成长了，不仅实现了企业长足发展的目标，更重要的是让消费者获得了更加真切的产品质量与服务。
2011年对于达翁应该是千万个考验中的其中一个。2010小区团购营销模式的诞生足以说明，达翁已经将消费者的权益放在发展的首位，让上帝满意了，收益才会有所增长。
第五站：青岛世纪美居国际家居建材采购中心
青岛世纪美居是由青岛政建集团斥巨资打造的大型建材家居项目，营业面积30万平米，位于青岛北部城阳区的核心位置。项目总投资达8亿元，占地96.5亩，总建筑面积25万平方米，是山东省经营规模最大的家具建材采购中心。
世纪美居创新“泛家居”一站式购物的行业理念，联袂国内外千余家品牌家具、建材厂家，以品牌为基础，用文化做积淀，秉承得天独厚的区位优势，为逛到半岛顾客打造家居建材一站式超大购物广场，满足顾客丰富多样的消费需求。
目前，项目分为装修建材中心、家居和装饰品中心、灯具大世界等多个大型卖场中心。配备了36部自动扶梯，现代楼梯、停车场，整体购物环境一流，共享空间宽阔明亮，平面动线流畅，是集家具、建材、家居装饰品批发、零售、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体的大型采购中心。
其中，卖场内综合经营家具、木门、地板、橱柜、陶瓷卫浴、布艺壁纸、艺术玻璃、金属吊顶、油漆涂料等几十类产品，已经进驻了年年红、中至信、和木居、挪亚家、荷比先生、美国pe、诺华、圣象、海尔、科勒、科宝博洛尼、优菲、雅洁、德高、toto、科勒等著名品牌。
世纪美居本着“一切为顾客”的服务理念，秉承商场化的管理、体验式的消费和专属优质的产品，全面实施“绿色环保、先行赔付、差价返还、免费送货、7天无理由退换货、24小时投诉答复”等六大承诺。
地址：城阳区兴阳路778号
公交：101，305，903，913等。
小编点评：
青岛世纪美居国际家居建材采购中心可以说是与月星全球家居、红星美凯龙并驾齐驱的家居航母，不仅占地面积够大，而且购物环境、产品档次、品牌产品皆可谓趋于顶级，特别还是位于青岛市新区——城阳区内。
对于岛城行业市场来说，世纪美居落地的意义在于开启本地家具行业“泛家居”的概念——The Mall。在引进家居建材类产品外，变身为家居主题的购物中心，将原本单一的家居建材市场打造为集家居建材、零售、休闲娱乐为一体的购物中心。这对于岛城行业市场不得不说是个不小的冲击。
让我们静观2011“大猫”们的变化，或许在市内四区会出现一个又一个“泛家居”卖场呢！
第六站：青岛富尔玛国际家具博览中心
青岛富尔玛国际家具博览中心是富尔玛家具集团在青岛巨资打造的第3家连锁店，经营面积6万平方米。商场地处青岛市辽阳西路，位于青岛市市北区规划的CBD中央商务区，也是家居建材中央商务区，东临百安居，西靠正在装修筹备中的阳光新生活购物广场，地理位置十分优越。其中负一层至负二层为现代家具馆，线条设计流畅，装饰时尚前卫，体现时代气息，主营美国、意大利纯进口家具，国际知名现代家具；三层至四层为欧美风格家具体验馆——皇家·罗浮宫，融合欧美家具特色与青岛百年欧美文化历史，装饰华贵典雅，主营欧美风格古典、新古典家具，真正打造了山东省首座宫殿式家居卖场。商场采用“市场化经营，商场化管理”的经营模式，对商场实行统一管理，统一经营。实行产品准入制，拒绝“三无”产品进入商场。设立500万质量保证金，向消费者推出“绿色环保、先行赔付、差价返还、7天无理由退货、24小时投诉答复、免费送货”六大承诺。
青岛富尔玛国际家具博览中心
地址：辽阳西路与南京路交口附近。
公交：4，28，211，307，370，602等。
小编点评：
富尔玛国际家具博览中心可以说是岛城家居市场中具有坐标性质的专业市场。对于其内部豪华的欧式建筑结构，装饰内含中西概念，可谓富丽堂皇，被称之为“省内首座宫殿式家居卖场”。但是，富尔玛留给小编的印象并不只是那美轮美奂的外表，而是其对待与消费者关系上的重视程度。
虽说位于李沧区的盛世德建材市场推出了低价联盟，喊出了“先行赔付”的口号，但这也在富尔玛之后。两者的区别在于赔付方的选择。可以说，富尔玛家具企业非常会做口碑，其设立的500万质量保证金，为消费者推出“绿色环保、先行赔付、差价返还、免费送货、48小时无理由退货、24小时投诉答复”六大承诺，全面实施“先行赔付”。
这一招为岛城众多卖场做出了榜样，也让整个行业市场开始转向让消费者获益的方向去发展，对整个行业还是具有一定积极意义的。
第七站：青岛盛世德建材市场
盛世德建材市场是岛城第一家推出低价家居建材的专业市场。主楼建筑面积2万平方米，网点房110套。整个市场的经营项目包括陶瓷卫浴、五金电器、管材管件、橱柜浴室、地板木门、窗帘布艺、石膏板材、油漆涂料、集成吊顶、壁纸装饰等综合的装饰装潢材料，能够全方位满足消费者的购买需求。
“盛世德”属于集体所有制，不是个人所有。各项宣传费用均有集体承担，如此一来，便降低了商户的宣传成本。还有，盛世德市场大部分的业户都是厂家直销商，对比其他分销商，在价格上可以做到最低。除了保证最低价，盛世德建材市场还为消费者进行全程跟踪服务，包括购买前产品价格的市场调查、购买后的回访、产生争议的调解等，最大力度的维护消费者的合法权益。
青岛盛世德建材市场 地址：李沧区东部九水东路178号
公交：361，303，365等
小编点评：
盛世德建材市场的“低价联盟”对于岛城家居建材行业市场来说，有些狼来了的意味。如同1999年半岛都市报杀进青岛报业市场，带来一系列报业竞争变革。同样，盛世德“低价联盟”之所以诞生，其实就是为了避免消费者消费完后出现的问题无法解决。
盛世德发明的类似于支付宝的交易模式——第三方担保交易模式，在国内虽非首创，但对于岛城市场来说，确实新鲜而给力的。由行业协会、装饰监理中心、低价联盟等第三方对交易进行担保和监督，消费者在经历了“产品安装－产品验收－余材回收”的过程后，确认无误才可签字通知第三方进行付款。一旦出现质量问题，由监理中心(第三方)先行赔付，来保护消费者的利益。
如此一来，消费者的权益通过非法律的方式获得了另一种保护，而对于商家来说，联盟营销的方式也让他们尝到了甜头。2011年已经到来，但本地市场的发展与变更，还需要我们亲自验证。第八站：青岛装饰城
青岛装饰城系青岛市财委直属企业青岛市商业网点实业总公司开发建设，于1997年11月1日正式开业的大型建筑装饰材料市场，地处青岛市市北区商业枢纽辽宁路中段，总面积3万余平方米，国际标准单层卖场，配套大型停车场、中央空调等现代化商业设施。为了充分体现自身独具的行业和人文特色，聘请知名的品牌策划、营销战略、环境规划和装饰工程公司，从每一处细节入手，对市场进行全面的升级改造，确保卖场布局合理、动线明晰、经营购物环境优越；外观时尚、美观、现代，使市场本身成为一座现代装饰文化商业景观。
从地理位置来看，市场毗邻岛城五大商圈中商业聚集度最高，商流、人流最密集的台东商圈，台东三路步行街、辽宁路科技街、昌乐路文化街、登州路啤酒街、延安二路婚纱摄影街等五大市级特色商业街近在咫尺，周边21条公交线路，双向车道环绕，交通便利，物畅其流，商气鼎盛。
青岛装饰城
地址：青岛市市北区辽宁路80号。
公交：301、2、222、320、218、205等
小编点评：
虽然说青岛装饰城的建成受到市政府的热切关怀，但对于众多“老青岛”来说，其前身就是成事不足败事有余的市北佳世客。佳世客走后，装饰城在此宝地得到长足发展，也从侧面说明了家居建材行业在本地的发展前景依旧很好。
事实上，青岛装饰城在本地市场的发展一直不温不火，说不上很好，也论不到垫底。相反，它的存在令不少过去只能去辽阳西路的人群有了新的选择，特别是居住在市南市北的市民们，而其内部商家的档次也是高低兼顾，能够很好满足消费者的需求。
欲努力成为市内一流卖场的青岛装饰城毕竟是有政府后台的专业卖场，很多具有官方性质且与老百姓息息相关的活动都选址于此，例如2009年的青岛装饰城维修快车道暨零工技能大赛，就为许多外来装饰类务工人才创造了就业机会，也让消费者学会辨别家装做工的好孬。
以上是青岛较为知名的建材家居卖场，除此之外还有位于辽阳西路188号的青岛百安居市北店，位于青岛市重庆南路120号的青岛东方家园家居建材连锁超市等，希望广大装修业主不要只顾着选择家居建材品牌，在卖场的选择上也要考虑仔细。
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