大明宫建材家居·工厂店
国庆节营销活动方案
一∶活动目的在十月建材家具销售旺季，又逢十一国庆节重要营销节点，通过营销活动及媒体推广，从而辅助商户提高签单率。由于国庆假期周期较长，不适宜集中爆破，故制定到访有礼、无购物抽奖、满额抽奖、满额减免、全场特价及联单返现金为主的营销策略。自9月15日起进行前期蓄客，9月22日-9月30日组织商户进行社区地推精准蓄客，增加国庆节顾客到店率，提高卖场销售额。
二∶活动推广
媒体推广：交通广播FM916、新浪抢工长、大明宫建材家居·工厂店微信公众号、微信朋友圈广告、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻、H5推广
线下推广：大明宫建材家居·工厂店，组织商家进行交房小区推广/各合作单位/各商家精准邀约
三∶活动主题
《来工厂
抢特价》大明宫建材家居·工厂店
国庆送大礼
装修好实惠
购物砸金蛋，家电大奖国庆天天送/厂家返现，满1万返500
/联单返现，百万现金豪礼/品牌抵现，持卡到店抵200
/满额有礼，500家品牌工厂满额减免/厂家特价，装修至少省5万/保价2018，价高就赔5000元
四∶活动框架
1、活动蓄客期9月15日-9月30日
①
赠卡
国庆活动礼赠卡
无消费抽奖
100%中奖
持卡可抵200元
满额返现
凭卡领取到店礼
厂家特价
送卡蓄客
②
《来工厂
抢特价》国庆大礼
省钱盛宴启动会召开
启动会职责安排
2、正式活动阶段
10月1-10月8日
①
101到店有礼/持前期国庆节活动抽奖券
限时礼品
②
8000个金蛋满额砸
创维55寸电视
/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿
购物好礼
③
持卡免费抽奖
100%中奖
④
来工厂
抢特价
万件特价献礼国庆
厂家特价
⑤
满额返现
活动店面消费满1万返500省钱省嗨了
活动店面返款
商城配合⑥
持卡抵200
国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金（消费1000元以上）
品牌店面抵现
⑦
联单送现金。最高4999元最低200元
联单奖励
五∶活动要求
1、本次活动，要求所有入驻大明宫建材家具商城商户进行活动价商品参与推广，参与商户提供产品价格须线上线下同价或低于店面补贴价格；
2、活动开始前要对参与活动品牌所有导购员、商场全体员工、利用晨会、专项会议等各种形式加强活动培训，公司对参与活动情况进行检查和通报；
3、本活动所涉及返现等相关内容，禁止商场工作人员或店面人员参与，一经查实，将给予店面5万元以上重罚，直至清场处理；同时给予涉事工作人员除名处理；
4、本活动严禁各商场参与活动店面通过拆单、虚假交易等各种形式进行套现，一经发现参照第三条内容进行处理；
5、各商场活动期间须动员全体干部员工及参与活动商户和导购员进行微信、H5页面等活动信息的发布和推广，同时制定相应的考核管理和检查办法；
6、此次活动涉及现金支出，请根据活动方案提前安排准备；
7、本方案所涉及活动对应商场应根据本方案编制具体执行方案，责任到人，同时做好各项物料准备及人员培训工作，严格规范的做好活动前期咨询解释工作；
8、本方案实施过程中注意保密，不得对外泄露活动内容。
六：活动安排
活动执行负责人：韩亚侠
活动执行监督负责人：李梅
社区执行负责人：杨研科
案场执行负责人：黄群伟
媒体推广负责人：张睿
活动物料负责人：沈杰
姚文静
财务负责人：陈琳艳
王琦
七：活动内容
预热活动阶段（9月15日-9月30日）
活动一：【国庆活动礼赠卡
无消费抽奖
100%中奖
持卡可抵200元】
送卡蓄客
活动时间：9月15日-9月30日
活动内容：9月15日-9月30日，2000张《国庆大礼卡》限量首发，10月1日-10月8日，持《国庆大礼卡》到访即可享无购物抽奖、满额砸金蛋、持卡抵现、满额返现、联单送现金、厂家特价等6重优惠！
发售通道及占比：
1.精准开发小区（含电话、微信营销）占比25%；
2.参与活动商户店面和其他业务渠道，占比70%；
3.商城服务台，占比5%。
《国庆大礼卡》6重惊喜：
1.持卡无购物砸金蛋，100%中奖（前期发放国庆活动抽奖券，凡持券到场在国庆活动日内均可砸金蛋一次）；
2.持卡消费满额即可砸金蛋，抽取品牌家电等超级豪礼；
3.持卡在参与活动店面可享200元抵扣；
4.持卡消费满1万元返500元；
5.持卡联单消费满1万元可享200元现金，更有惊喜抽中4999元现金奖；
6.持卡即可享受参与活动店面厂家特价产品，贵1元赔5000元。
《国庆大礼卡》使用须知：
1.本卡仅限10月1日-10月8日使用，逾期作废；
2.本卡是参加国庆送大礼活动的唯一凭证，请妥善保管，遗失不补；
3.本卡仅限申领人使用，每人限领一张，转借、多领无效；
4.本卡须加盖大明宫建材家具商城活动专用章后方可生效；
5.本卡最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
活动执行要点：
1.商管部负责征集不低于200个品牌商户参与本活动，9月10日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；
2.组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部、核心商户等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务、考核奖励制度等；
3.营销策划部于9月11日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于9月14日前与活动参与商户签订协议；
4.参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；
5.营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域以及参与活动店面的门头布置及氛围渲染；
6.《国庆大牌卡》统一由营销策划部设计印刷2000张（统一编码），9月14日前交予商管部统一分派；
7.参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；
8.蓄客开始后，商管部安排专人每天召开派卡晨夕会，每天进行派卡统计；
9.《国庆大牌卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；
10.小区拓客负责人需做好重点小区的前期推广宣传工作；
11.《国庆大牌卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。
活动二：【《来工厂
抢特价》国庆大礼
省钱盛宴启动会召开】
启动会职责安排
活动时间：9月15日
活动地点：负一楼中厅
活动内容：《来工厂
抢特价》国庆送大礼
装修好实惠
启动大会盛大召开。
活动执行要点：
1.现场布展由营销策划部负责，做好场地布置（桁架、凳子）及现场调试工作（音箱）；
2.商管部负责组织商户，并进行现场秩序维护；
3.活动相关文案由营销策划部负责；
4.参与活动人员：活动总督、活动执行总督、总督察长、总装备部长、各战区军长、户外组军长、网络组军长、商管部楼层督导、营销策划部全员，参与活动店面老板及导购。
活动流程：
1.由活动执行总督（商管部韩经理）介绍活动内容及具体执行细节；
2.将活动参与店面进行分组，分派各组管理人员及组长，下达活动派卡任务，申明考核管理制度；
3.现场建活动微信群，用于每日晒单及当日任务汇报，由商管部统一进行管理；
4.由策划部李经理发表动员会讲话；
5.活动执行总督（商管部韩经理）总结会议内容。
正式活动阶段（10月1日—10月8日）
活动一：【到店有礼】
限时礼品
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：活动期间持国庆活动抽奖券到访的顾客，即可领取精美到店礼一份。每人限领一份！
使用流程：
1.活动期间，顾客持国庆活动抽奖券前往大明宫建材家具商城负一楼中厅；
2.由工作人员核对并加盖“到访礼品已领”专用章；
3.顾客登记信息并领取到访礼品。
奖品设置：
奖项
奖品
数量
单价
预算
到访礼
陶瓷碗两件套
1000
6.89
6890
职责安排(暂定)：
1.由商管部客服负责对顾客解释活动具体内容；
2.由行政部负责礼品采购工作；
3.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对信息；
4.由物业部安排专人负责到访礼品发放。
执行要点：
活动当日若有一人多卡情况，顾客领取奖品后，由工作人员拍照留存，活动后期责任追究到个人，由发卡人承担礼品费用。
活动二：【8000个金蛋满额砸
创维55寸电视
/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿】
购物好礼
【持卡免费抽奖
100%中奖】
无购物砸金蛋
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：
1、10.1-10.8日持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访的顾客，扫描商城二维码后，即可砸金蛋一次，100%中奖；
2、持《国庆大礼卡》在大明宫建材家具商城活动期内购物的顾客,消费每满3000元可获得一张砸金蛋券,最高可领3张。可于10月1日-8日参加购物砸金蛋活动，100%中奖。
活动流程：
A．
持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访砸金蛋
1、顾客持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券前往商城负一楼中厅参与砸金蛋活动；
2、顾客扫描商城二维码并关注；
3、由工作人员在券面加盖“免费砸金蛋活动已参加”章；
4、顾客领取礼品并登记个人信息。
B．消费满额砸金蛋
1、顾客前往活动参与店面选购商品；
2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；
3、银台根据实际缴款金额发放“砸金蛋券”；
4、满足砸金蛋的顾客持砸金蛋券前往商场负一楼中厅参加活动；
5、由工作人员在券面加盖“购物砸金蛋活动已参加”章；
6、顾客领取礼品并登记个人信息。
奖项设置：
奖项
奖品
单日数量
数量
单价（元）
预算（元）
乐视奖
创维55寸电视
3200
25600
美藏奖
美的冰箱
1500
24000
美味奖
美的煎烤机（电饼铛）
300
12000
清洁奖
3D双驱动旋风拖把
304
42.4
12889.6
健康奖
电子健康秤
504
24.38
12287.52
时尚奖
时尚保温壶
616
16.96
10447.36
家居奖
精装陶瓷碗四件套
800
15.9
12720
幸运奖
小公仔
150
1200
10320
童趣奖
儿童玩具
库存
库存
烹饪奖
心相印厨房专用纸巾
480
13.9
6672
美衣奖
蓝月亮洗衣液
库存
库存
家庭奖
食用油
187
1500
12.5
18750
参与奖
精装陶瓷碗两件套
297
2380
6.89
16398.2
金蛋
15cm带木槌、金花、封口贴
1000
8000
2.12
16960
共计：180724.7
元
活动细则：
1、顾客实付满3000元即可获得一张砸金蛋券，最高可领3张，100%中奖；
2、每日砸金蛋数量限1000个，砸完为止；
3、顾客领取礼品时，礼品价值超过1000元须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，签订中奖协议；
4、如产品因质量原因产生退单，奖品费用由店面承担返还商城；如客户因自身原因发生退单，奖品费用由客户承担返还商城；
5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“已兑”活动专用章；
6、活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
职责安排(暂定)：
1、由策划部、行政部负责装金蛋，由商管部、综合部、物业部等其他部门配合；
2、由综合管理部安排人员负责摆放礼品及布置金蛋堆头的展示及回收工作；
3、由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责活动奖品的登记、发放、签订抽奖协议、开具出货单；
4、由财务部王琦负责收取奖品个人所得税；
5、由综合部安排专人配合维持现场安全秩序；
6、由物业部负责现场桌椅等相关物料的到位工作。
活动三：【来工厂
抢特价
万件特价献礼国庆】
厂家特价
活动目的：吸引客流，提升销售额
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：活动期间顾客可享受活动商家全场特价折扣，如果在活动日购买活动商家商品之后一个月内，同品类、同牌，在本市发现更低价，一经取证，由商家给客户立赔5000元。
活动细则：
1.特价商品仅限10.1-10.8日活动期间消费，过期无效。
2.顾客提出异议后，需提供发票、购物合同、产品图片、厂家授权证书、产品质量合格证、物价备案表，作为取证证据。
职责安排：
1.由商管部负责征集特价商品信息；
2.由策划部负责于微信公众平台展示特价商品
执行要点：顾客一经一切取证确认后，由商管部负责监督商家执行赔款和退款。
活动四：【满额返现
活动店面消费满1万返500省钱省嗨了】
活动店面返款
商城配合活动时间：10月1日—10月8日
活动内容：活动期间，顾客购物消费满1万元，在商城银台缴款即可返500元现金，满2万元返1000元，以此类推，消费越多返现越多。
活动流程：
1、顾客前往参与活动店面选购商品；
2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；
3、消费满额顾客持购物合同及缴款小票前往负一楼中厅领取返现；
4、工作人员核对合同信息及购物金额；
5、顾客登记信息后领取现金。
活动细则：
1.减免金额由商户承担，由商城统一进行发放；
2.顾客领取现金时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“满额返现活动已参加”专用章；
3.如顾客退单，需将减免费用返还商城；
4.本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
职责安排(暂定)：
1.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对合同信息及金额；
2.由财务部安排专人负责发放减免现金。
活动五：【国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金
（消费2000元以上）】
品牌店面抵现
活动时间：10月1日-10月8日
活动内容：凡持《国庆大礼卡》在店面消费满2000元以上，可抵200元现金。由店面自行减免，由商城负责监督。
活动流程：
1.顾客前往参与活动店面选购商品；
2.店面现抵200元现金；
3.顾客前往商城收银统一交款。
活动六：【联单返现，最高4999元最低200元】
联单奖励
活动时间：10月1日—10月8日
开奖时间：10月8日19:00
活动形式：活动期内，客户在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上，在商城银台缴款，可获得200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张。活动现场更有惊喜抽中4999元现金大奖。
10月8日顾客持身份证、购物合同和联单现金卡，即可参与联单送现金活动。
活动安排：活动日开始每天限量发放125张现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1006张，发完为止。
奖品设置：
奖项
金额(元)
数量
预算
特等奖
4999
4999
一等奖
3000
6000
二等奖
1000
3000
返现奖
200
1000
200000
合计：213999元
联单抽奖流程：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单现金抽奖卡一张，本卡分正劵、副劵，需真实有效填写个人资料，并将副劵投入联单现金抽奖箱；
2、10月8日前往商场负一层中厅参加联单送现金活动；
3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4、中奖顾客登记信息并回收现金卡。
联单现金卡使用说明：
1、本卡于2017年10月8日19:00商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；
2、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张，多领无效，不予领奖；
3、本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；
4、活动当天持卡人需携带《国庆大礼卡》、本人身份证及购物合同，凭本卡参加联单返现金活动，领取现金金额不可叠加；
5、本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；
6、领奖时间仅限活动当天，过期无效；
7、本卡须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效；
8、本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。
活动细则：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张；
2、顾客领取现金卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
3、顾客领取现金卡时，须在购销合同加盖“联单奖已参加”印章；
4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；
5、顾客兑奖时，需在购销合同（店面联）加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；
6、兑奖后回收现金卡。
职责安排(暂定)：
1、由商管部安排专人负责核对奖票及购销合同，并签订中奖协议；
2、由财务部安排专人负责收取现金个人所得税以及发放现金；
3、由策划部安排专人负责复印1000元以上中奖导购身份证；
4、由综合部负责安排专人配合维持现场安全秩序。
八、推广策略：
一、线下拓客
1、蓄客时间：2017年9月15日—9月30日
2、蓄客活动：自9月15日起进行电话营销、社区推广营销
3、拓客方式：
针对本次活动由商城参与活动店面派出一名导购，前期由各渠道进行发卡，9月22日-30日分批前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，并释放活动信息。
4、发放地点及时间安排：
日期
小区
交房时间
房源信息
地址
9月22日
东方社区105
8月
7-8号楼交房
新城区咸宁路与经二路十字路口东南角
9月23日
群贤道九号
8月
166㎡、206㎡、219㎡
西关街道群贤路3号群贤庄东门对面
9月24日
凯森盛世1号
8月
44.03-61.49㎡
东南二环交汇处西南角
9月25日
中铁缤纷新城
8月
85-121㎡
城东纺西街108号（原西北国棉六厂）
9月26日
阳光香榭
8月底
92-136㎡
灞桥区纺建路西安第五十五中学东侧
9月27日
大华曲江公园世家
9月
4期9号楼花园洋房
雁塔南路南端向东2000米（航天大道1199号）
9月28日
永和璞玉
9月
174-340㎡
高新丈八北路与科技四路十字向南50米路东
9月29日
坚果公寓
9月
38-46㎡、70-72㎡
三府湾车站向东300m，华清西路北侧（西安市华清西路225号）
9月30日
荣尚中央住区
9月30日
9号楼公寓38-76㎡
朱雀路朱雀大街78号（青松路与朱雀大街十字西南角)
二、线上传播
A.自媒体：
1、大明宫建材家居
·
工厂店官方微信活动内容持续推送。
2、卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。
B.网络媒体：
新浪抢工长、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻等
C.广播媒体：
91.6硬广+软广
（详见附件二）
三、现场包装
1、东门南北侧墙面巨幅活动画面；
2、东西南北四门包门：活动主题；
2、东门道旗摆放，增强活动气氛
3、东西门桁架：活动主题形象，释放活动信息及特价产品。
4、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象。
5、中厅搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。
九、费用预算：
类型
说明
备注
预算（元）
礼品及现金
到访礼
——
6890
砸金蛋礼品、金蛋
——
180724.4
联单送现金
——
213999
导购奖励
——
——
50000
物料及现场包装
场内外包装及印刷品
——
125153
推广
91.6硬广+软广
7天
35000
合计：611766.7
附件一：包装及物料费用预算
序号
项目
详情
数量
单位
单价
总价
备注
第一部分：外场包装
东门大地贴
550高清喷绘
㎡
1600
制作
安装、辅料
㎡
200
安装
户外楼梯挂幅
网格布写真
198
㎡
5940
制作
户外楼梯挂幅安装
钢丝卷轴悬挂安装、辅料
198
㎡
1188
安装
停车场水座道旗
3m水座旗杆、1.6米旗帜
组
2800
租赁、制作
温馨提示
高密度板裱写真覆亚膜
幅
340
制作安装
东门口桁架X2
喷绘
36.72
㎡
440.64
制作
安装、辅料
36.72
㎡
220.32
安装
大水座道旗
春亚纺、热转印
幅
120
960
制作
安装
人
300
600
安装、拆卸
四个包门
喷绘布
390
㎡
6240
制作
安装辅料
390
㎡
1560
安装辅料
手续报批
城管、户外办活动报批
次
30000
30000
报批
小计：
52088.96
第二部分：内场包装
舞台
LED大屏幕
LED大屏
P4
10m*4m
m2
350
14000
租赁
舞台
10mX5m合金舞台
m2
3600
租赁
音响
音响系统
音响设备
两对主扩+返听
对
1300
3900
租赁
灯光
支架灯
LED面光支架灯2组16盏
组
1400
2800
租赁
视频
定点摄像
主机位
台
1500
1500
聘请
专业摄影
全程拍摄
人
1000
1000
聘请
视频剪辑、制作
视频短片
部
1500
1500
制作
小计：
28300
第三部分：演义及人员
灯光师
专业级灯光管控
人
400
400
聘请
音响师
专业级音响管控
人
400
400
聘请
视频师
专业级视频管控
人
400
400
聘请
小计：
1200
第五部分：印刷品及其他部分
印刷物料
国庆节抽奖券
420mmX145mm250g亚粉、锯齿线
5000
张
0.35
1750
印刷
联单现金卡
250g哑粉纸
1000
张
0.95
950
印刷
活动A3单页
200g哑粉纸
5000
张
0.45
2250
印刷
砸金蛋券
200g哑粉纸
8000
张
0.35
2800
印刷
国庆拓客抽奖卡
250g哑粉纸
3000
张
0.45
1350
印刷
其他
抽奖箱
0.5mX0.5mX0.5m
个
120
120
制作
X展架
1.8mX0.8m
软膜写真
个
480
制作
桌子
条桌带桌布*8天
套
17600
租赁
红绒布
红绒布
个
7700
租赁
椅子
靠背椅带椅套蝴蝶结
套
480
租赁
设备运输
舞台、桁架、桌椅、音频视频
项
1000
1000
租赁
小计：
36480
合计：
118068.96
3%税金：
7084.1
含税合计：
125153.1
附件二：广播推广费用
宣传方式
段位
具体内容
时长
频次
硬广
TAX2
AX2
BX2
CX2
DX2（赠送）
品牌硬广宣传
10秒
10次/天
共70次/7天
节目访谈
10:00-11:00《城市生活家》
主持人采访卖场领导，介绍卖场内容，在节目中播出
3-5分钟
2次/7天
口播鸣谢
10:00-11:00
主持人口播鸣谢商家名称
5秒
1次/天（周末不播）
软广
除早晚高峰其他时段
120字家居建材资讯
30秒
2次/7天
软广
《城市生活家》资讯
60字家居建材资讯
15秒
2次/7天
新媒体
《西安装修帮》官方微信：西安装修行业第一微信公众服务平台，拥有2万+粉丝，1次，文字+图片+活动互动的形式对品牌、促销信息等内容进行及时推送。
活动支持
宣传期内，对于客户线下活动需求，可提供活动支持及有限配合合计金额
35000元/7天（含税、音频制作费用）
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