餐饮企业招商注意哪些心得

第一篇：餐饮企业招商注意哪些心得

餐饮企业招商注意哪些心得

主动招国内餐饮、不放过北京市内其他地区大的餐饮店，（开分店的机会）也意向性的招国外著名餐饮；

印刷招商引资宣传册、组织人员做前期资源调查、项目定位、项目包装、对外宣传、发送招商项目；

餐饮企业招商心得：

在与餐饮企业招商过程中，由全面招商转向有选择性的招商，有被动（坐等）招商转向主动招商；

在与餐饮企业招商过程中，做到这几点：

1、知己知彼，知己：要做到对区域资源的详细情况、区域优势、区域特点、区域劣势、调查数据了然于胸；甚至每个项目的停车位数量、周边2公里以内同等级别餐饮店数量、周边人文环境、区域消费能力、消费水平，交通状况，人流状况等信息；（以此为基础开展有针对性（针对某一个餐饮名店）的招商，）知彼：要做到对对方的经营情况、分布省市、投资状况、效益情况、发展规划、投资意向，甚至老板的个人爱好等问题也要很好的掌握；

2、换位思考：他投资，他最关心的是什么，最想了解的是什么，投资回报率是多少，前期费用是多少，客流量预计，几年可以收回投资等等问题。帮助企业来作费用测算。场地费、配套费、装修费等；（需要前期了解区域环境，周边餐饮企业的经营状况，现有餐饮店的菜品、菜系有哪些，还没有哪些菜品、菜系——有针对性的向这些省市法发出招商信息，哪个菜品经营的好，哪个菜品经营的不佳，高中档饭店的数量分布及比例，经营情况如何招特色餐饮店进来。）

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3、情感沟通：如何和老板沟通，如何拉紧和老板的私人关系等等。在向企业发送招商信息的同时，回收企业在选址、近两年投资省市、投资计划等各方面的要求，作为今后招商方面的参考数据和依据；同时，制定优惠政策，优先考虑哪些品牌好、信誉度高的餐饮企业投资，（因为这些是优良，长期、稳定、效益好、形象好、品牌好、同时有利于招商引企的宣传作用）同时要敢于创新，敢于吃闭门羹，敢于第二次发招商信息；建立关系档案，重点节假日（或有新的包装项目）定期向大的群发送贺卡，形成长期友好关系。

4、结合区域特点进行招商，不能盲目的招商。相对的提高招商的成功率。

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第二篇：招商心得

招商心得

孙焕新

按照要求，我局认真学习了主任所批示的材料，结合自身存在的问题，主要有以下几点心得：

一是思想认识不到位。度假区招商工作必须要有紧迫意识。度假区管委会曾反复指出招商工作对度假区发展的重要性，但在实际工作中，有时候存在懈怠的思想，这个问题在将来的工作中一定要克服掉当前的经济发展机遇与挑战并存。目前，地产公司出现了沿海发达地区及一线城市产业向中部地区及二三线城市转移的趋势，我园区必须抓住这一关键契机，不仅要与其他省份的园区竞争，同时要和省内发展旅游业的兄弟园区竞争，压力不可谓不大。狭路相逢勇者胜，我们必须以一日千里的工作精神抓好资本转移的契机，多方协调，群策群力，鼓足干劲做好招商工作。

二是积极创新招商方法。创新虽是一个新课题，但同时也是对前人有效工作方法的一个吸收利用。在招商过程中，我局要积极和大家探讨有效的招商方法。对以往使用的电话招商、网络招商、人脉招商等招商方法进行归纳总结，针对不同的企业使用不同的方法，积极协调好各部门，争取得到最大的帮助，全力以赴将企业“拿”下来。三是打好提前量。“手里有粮，心中不慌”，我局通过去年招商工作的经验教训，深刻认识到打好提前量的重要性。今年要按照领导要求把招商工作列为常态工作，不能因为旅游季节的淡旺季而放松招商工作，加强平时的招商工作也是一个积累的过程。这次宁波招商会我局来说就是一次平时工作没有做到位的表现。在今年的招商工作中，我局要未雨绸缪，深入挖掘我局负责区域的有实力，有意向的企业。对区域内各省市也要有一个梳理过程，重点分析好福建，香港等地企业，同时对广大内陆省份一些有实力，想要走出去发展的企业进行跟踪联系。

四是加强对老客户回访。经过一年的招商，在以前拜访的企业中也有一些实力较强、曾经有过投资愿望的公司，在平时联系新企业的过程中，也适当对老企业进行电话沟通回访，加深感情。

五是在平时的工作中多锻炼招商科员，使每个人的能力都能有所提高。无论是从度假区的讲解上，还是与客商的交流过程中，多像能力强的人员学习，取长补短，弥补自身不足，实现与科员们共同提高。在招商工作中对用人的要求不能搞“一刀切”，要做到发挥每个人的特长，人尽其才，使每个人在各自擅长的工作中都发挥出最大的能量，从而使一个个质量可靠的零部件，组装成一个高效运转的大机器。

六是通过诚意招商来打动客商。“诚”为商道之本，也 是我们体现政府形象和工作风貌的一扇窗户。在招商过程中把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，使企业在与红海滩工作人员的工作交往过程中感受到如沐春风的感觉，以此来打动人，感染人。

只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断更新招商思路，收集招商信息，度假区的招商引资工作一定会一年一个新台阶。

第三篇：招商心得

如何招商

渠道：人脉渠道和互联网渠道

一，人脉渠道是第一渠道，优点：真实性（不被怀疑），成单概率高方法1，身边的人脉渠道；

每个人身边可能都有在找项目做的同学或者朋友，可以把公司的相关材料发给朋友看，告诉对方大概信息，如果对方有兴趣可以直接带他（她）过来公司详细了解，并且可以获得公司酒水的现金抵用卷

方法2：身边朋友的人脉渠道；

咨询一下身边的朋友，他们有没有朋友在找项目做，有时候一个人的人脉圈确实有限，但是可以把信息传达给身边比较好的朋友，让大家帮你物色看看，有这方面的朋友可以介绍给你，你再和其沟通（个人的力量绝对大不过团队的力量）最终如果自己通过朋友的人脉入职了，注意事项

1，（点到为止）

对人脉客户在沟通过程中，不要谈的太多，大概的简单介绍一下，让其过来公司详细考察了解

2，（免费送酒水现金抵用卷）

对于想要了解项目的朋友，到了公司，来者就是客，都可以免费获得公司送出的酒水现金抵用卷，从朋友角度来说，也是件好事情

二，互联网渠道是通用渠道；

互联网包括（QQ群、微博、论坛、贴吧、网站、、、、、）等一系列的网络资源例子：我本人两个现在的代理商都是从互联网QQ群渠道产生下面我以QQ群为例子给大家简单讲解方法：（撒网）

我当时有4个工作QQ号，我试用期15天每天上午做的第一件事情，就是花一个小时的时间去加QQ群，到4、5天的时候，我的QQ群总数量超过了100个QQ群，每个QQ群里面人数基本都在200人以上，那么也就意味着我信息全部发送，可以至少让2万人知道我发布的项目

注意事项：

1，QQ群数量

互联网最直接途径就是QQ群，可以通过漂流瓶，群邮件等形式发送，而且QQ群的数量一定要多，每天必须花费半小时以上去加QQ群，因为经常会被T，头像可以不停的换，QQ名字也可以不停的换，这些都是技巧、、、、2，（朋友）

做QQ群最重要的因素就是在群里面必须要把大家当做朋友，绝对不能太商业化，一进去就发广告，例如：我进的是一个股票，我可以一开始进去的时候和大家简单讲一下最近的股票情况，比如可以说：股票怎么这样子啊，各位买的股票怎么样了、、、、，有没有好的股票可以建议、、、、等等内容，3，（群主）

一个群负责人就是群主，可以适当的和群主建立朋友关系，问候，聊聊生活4，（汇总）

当你面对上百号群的时候，你消息一出去肯定有很多人会咨询项目，例如：“什么项目，”“请说说是什么东西”、、、、、对于所有有咨询过的群里面的好友，把这些人全部加为好友，因为这些就是潜在的客户，不能漏掉一个，对于在线的客户可以建一个讨论组，把所有人都拉进来这个讨论组，这样一来，你说的每一句话可以不需要重复，所有人都能够看得到，也会有沟通的气氛；

5，（点到为止）

做QQ群最重要的就是点到为止，不能说的太多，因为人的好奇心是无止境的，问了第一个问题，就会有第二个，第三个、、、更多的问题出来，而互联网资源非常大，如果同时又好几十个人，甚至更多人问不一样的问题，那么你就会累死，可以简单大概描述，可以用这样的理由说服客户：“您好，陈先生，我们公司就在xx，如果您有兴趣可以直接到公司进行实地的了解和考察，公司有详细的市场运行计划书，您可以更加深入的了解6，（免费酒卡）

这个信息要告诉我们所有的要了解的意向客户，中国人都贪小便宜，这个酒卡可以起到很好的效果！

第四篇：招商工作应该注意的问题

招商工作应该注意的问题

1、招商人员应熟知区情、市情、优势、产业政策和优惠政策，招商洽谈中应以我们的区位优势、交通优势、资源优势、政策优势以及服务措施等吸引投资商。

2、招商人员要广泛收集投资信息，从中筛选符合国家产业政策、符合园区产业定位的有价值信息，主动出击。

3、针对重点客商，要事先联系，约定会面时间和地点，有的放矢地进行洽谈。

4、招商人员应事先了解目标企业的规模、经营现状、意向投资方式等，充分准备好项目资料和政策进行推介。

5、向投资商推介项目首先应熟知项目的优势、前景及相关政策，以便随时回答投资商提出的相关问题。

6、外出招商洽谈，应携带足够名片，以便会面交换名片，加强联系。

7、与投资商洽谈，要言简意赅，表述确切，尽量避免使用“可能”、“大约”等模糊用语。

8、与投资商洽谈，同去多人时应明确一人主谈，其他人尽量不要插话，以免影响主谈人思路，分散投资商了解情况的注意力。

9、签订合同，应注意合同规范，条款完善，用词准确无歧义。

第五篇：电视购物招商应注意哪些问题？

电视购物招商应注意哪些问题？

在一个“媒体即渠道”的商业社会，电视购物行业正以迅猛的速度发展，成为众多企业厂商眼中的香饽饽。基于对电视购物卖货能力的推崇，众多企业厂商欲在电视购物行业招兵买马，施展抱负。而作为正规途径，招商这一环必不可少。那么，对于没有多少招商经验的企业厂商来讲，电视购物招商需要注意什么呢？6789电视购物招商网为您详解。

第一，不可轻信所谓的“电视购物数据”。一些打着“出售电视购物频道代理商电话”的帖子在网上有泛滥之势，这些帖子一般宣称自己厉害、神通广大，知晓全国各大电购代理商的联系方式，然后留QQ号，一手交钱一手交货。其实，要收集一些代理商的电话并非难事，有些电话号码也并不神秘，只要在网上查找，每个人都可以找到一些，只是这样人人尽知的信息价值几何？值得花钱购买吗？如果留心，就会常常发现同一家电购代理商在两份联系表中的电话号码不一样，这些数据都未经过核实，信息来源不可靠，还有些“电视购物数据”纯粹忽悠人，骗钱闪人。

第二，招商并非拨打购物频道代理商的电话那么简单。一些企业厂商获取了电视购物代理商的联系方式，认为这样便掌握了招商的命门，其实不然。代理商选产品是一个长期甄别与筛选的系统工程，一个电话虽然引起了代理商的注意，却很难凭着一面之词取信于代理商，要知道，电视购物产品的展示是个技术活，没有一定的展示、宣传，推广，定然无法打动代理商。招商招商，是招来代理商，而不是招惹代理商，靠什么招来代理商？下面将讲到，但可以肯定的是，不是几个电话就可以招来的。

第三，选择优质的招商平台。要想招商成功，还须通过正规的招商平台，进行展示、宣传、推广，让代理商主动了解你的产品，主动联系你，到时招商才是八九不离十了。在电脑日益普及，互联网空前发展的今天，人们获取信息、交流沟通，有了更便捷的渠道，更广阔的空间。这也让电视购物招商获得新机遇，出现新转机！电视购物招商网站的出现，让疲于奔波的参展商借助于网络的平台，招商于千里之外，便捷、高效，有着普通展会无可比拟的优势。作为全国最大的电视购物招商网，6789电视购物招商网有着“便利、快捷、高效、采供商人气旺、真实可靠、性价比高的特点，是电视购物招商不可多得的招商平台。